Схема доли в бизнесе

Довольно часто покупатели бизнеса (доли в бизнесе) предлагают оформить сделку купли-продажи доли в компании в рассрочку или с отсрочкой платежей. Такой подход, конечно, выгоден покупателю, но создаёт для продавца риски неуплаты покупателем всей суммы по сделке и невозможности вернуть проданную долю в случае, если договор будет расторгнут в связи с неоплатой. О том, какую юридическую схему продажи доли в бизнесе можно использовать для исключения (снижения) указанных рисков, я расскажу в этой статье.

Поскольку абсолютное большинство коммерческих компаний в России инкорпорированы в форме ООО, то речь в далее пойдёт о продаже доли в бизнесе посредством договора купли-продажи доли в уставном капитале ООО.

Известно, что бизнес можно продать 2 способами:

1) посредством продажи активов (имущества) бизнеса (без покупки самой компании);

2) посредством продажи самой компании (100-процентной доли в уставном капитале компании).

Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы. Однако, на практике чаще всего используется 2-ой способ. В контексте данный статьи мы его и рассмотрим. Причём не важно, приобретается доля в компании в размере 100 процентов или в меньшем размере — механика реализации самой сделки купли-продажи будет практически идентична.

Как распределить доли между партнерами в стартапе

Федеральный закон об ООО (статья 21) устанавливает следующие особенности оформления сделки купли-продажи доли в ООО:

• Сделка продажи доли в уставном капитале ООО подлежит нотариальному удостоверению. Несоблюдение нотариальной формы влечет за собой недействительность этой сделки.
• Доля в уставном капитале ООО переходит к приобретателю с момента внесения соответствующей записи в единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ).
• Сведения о сделке купли-продажи доли в ООО и её новом владельце представляет для внесения в ЕГРЮЛ никто иной, как нотариус, удостоверивший сделку. Делает он это в течение 2 рабочих дней со дня удостоверения сделки, если больший срок не предусмотрен договором.

Получается, в случае продажи доли в компании сделку, во-первых, нужно удостоверить нотариально, во-вторых, переход доли от продавца к покупателю осуществляется в момент внесения соответствующих сведений в ЕГРЮЛ, и в-третьих, именно нотариус вносит указанные сведения в ЕГРЮЛ.

В случае, если продавец и покупатель решили заключить сделку с рассрочкой (отсрочкой) платежа, то у них есть 2 пути:

Либо сначала зарегистрировать переход доли в ООО от продавца к покупателю и затем со временем провести оплату в рамках исполнения отсрочки (рассрочки).

Либо заключить сделку, дождаться проведения полной оплаты и затем зарегистрировать переход доли в ООО от продавца к покупателю.

В рамках каждого из путей можно использовать несколько схем структурирования сделки купли-продажи доли. Далее внимательно рассмотрим каждую из возможных схем и выделим их плюсы и минусы.

СХЕМА № 1: «утром стулья, вечером деньги»

Данная схема является «классической» и самой простой, но при этом самой опасной для продавца.

А может ему долю в бизнесе дать?

Если стороны решат реализовать эту схему (сначала переход доли в ООО к покупателю, затем со временем оплата), то возникает риск того, что доля будет покупателю передана, но покупатель не произведет полную оплату.

В случае неоплаты покупателем доли в соответствии со статьей 450 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ) продавец сможет расторгнуть сделку и потребовать возврата доли или добиться полной оплаты только в судебном порядке (случай расторжения договора по соглашению сторон здесь не рассматриваю в силу его крайней маловероятности).

Более того, далеко не факт, что суд постановит в случае расторжения сделки вернуть долю продавцу. С высокой долей вероятности суд, руководствуясь положениями пункта 4 статьи 453 ГК РФ, пункта 3 статьи 486 ГК РФ и пункта 4 статьи 488 ГК РФ, обяжет покупателя исполнить оплату, уплатить положенную неустойку и возместить соответствующие убытки. Да, для возврата доли можно использовать нормы закона о залоге, но здесь тоже нет 100-процентных гарантий возврата доли.

Очевидно, что для того, чтобы добиться в судебном порядке как возврата доли продавцу, так и исполнения покупателем оплаты в полном объёме нужно будет потратить немало времени и ресурсов, что для продавца создаст дополнительные проблемы. Более того, покупатель к моменту вынесения соответствующего решения может быть уже неплатежеспособен.

Конечно, для дисциплинирования покупателя в договоре купли-продажи можно предусмотреть «ядерную» неустойку, поручителя по обязательствам покупателя и использовать иные способы обеспечения исполнения обязательства, но они хоть и уменьшат вероятность нарушения покупателем сделки, однако в случае состоявшегося нарушения покупателем условия об оплате, вряд ли сильно помогут продавцу быстро решить свою проблему.

И да, можно предусмотреть в самом договоре купли-продажи доли условие о том, что в случае неоплаты продавец вправе в одностороннем внесудебном порядке расторгнуть договор и потребовать возврата доли. Но в силу нотариальной формы сделок купли-продажи доли и регистрации перехода права собственности на долю в ЕГРЮЛ такое условие технически будет невозможно исполнить.

Нотариус не сможет обеспечить возврат уже зарегистрированной на покупателя доли продавцу на основании требования о расторжении договора (такое требование — не распорядительная сделка, а лишь сделка, отменяющая действие распорядительной). А в случае самостоятельной подачи продавцом сведений в ЕГРЮЛ на основании такого требования отказ будет получен со стороны налоговиков (по той же самой причине). Чтобы вернуть уже зарегистрированную на покупателя долю обратно продавцу нужно будет либо решение суда, либо основание в виде новой сделки между покупателем и продавцом (заключить которую покупатель, скорее всего, откажется). Есть правда, один способ вернуть долю продавцу в таком случае без суда, но это уже другая схема, которую я подробно рассмотрю далее.

По указанным причинам данную юридическую схему (№ 1) оформления купли-продажи доли в компании (бизнесе) в случае наличия рассрочки/отсрочки платежа по сделке, на мой взгляд, нужно рассматривать в самую последнюю очередь, ибо она создает для продавца значительные риски, а в случае неоплаты покупателем доли продавцу придется потратить много времени и сил для защиты своих прав.

СХЕМА № 2: «утром деньги, вечером стулья»

Данная схема главным образом направлена на устранение риска неоплаты покупателем приобретаемой им доли.

Эта схема предусматривает следующие шаги:

• сначала заключается договор купли-продажи доли;
• затем производится полная оплата доли;
• затем производится регистрация перехода доли от продавца к покупателю (в ЕГРЮЛ).

Как я уже указывал ранее, после нотариального удостоверения договора купли-продажи доли нотариус подает сведения о сделке в ЕГРЮЛ в течение 2 рабочих дней, если больший срок не предусмотрен договором. Таким образом, в договоре можно предусмотреть условие, по которому сведения о сделке будут направлены нотариусом в ФНС для регистрации в ЕГРЮЛ после проведения покупателем полной оплаты.

То есть фактически договор будет действовать, но юридически переход доли к покупателю состоится позже — после полной оплаты. При этом, исходя из моей практики, в сделке не обязательно указывать конкретную дату, можно указать, что подача сведений в ФНС для внесения изменений в ЕГРЮЛ должна осуществиться, к примеру, в течение 2 рабочих дней с момента представления покупателем нотариусу доказательств полной оплаты.

На случай, если в установленные договором сроки покупатель не произведет полную оплату, в договоре нужно предусмотреть право продавца в одностороннем внесудебном порядке расторгнуть сделку. Такое условие будет основано на принципе свободы договора и не будет противоречить законодательству. Так, согласно статье 452 ГК РФ соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное.

В случае неисполнения покупателем полной оплаты продавец в соответствии с ранее указанным условием договора направляет покупателю (например, по электронной почте) требование о расторжении договора и после этого представляет нотариусу такое требование (с демонстрацией его отправки покупателю) для уведомления о том, что договор купли-продажи расторгнут. Юридически, основываясь на условии договора купли-продажи об одностороннем расторжении договора и представленном требовании о его расторжении, нотариус будет обязан воздержаться от представления сведений о переходе права собственности на долю в ФНС. Таким образом, в случае неоплаты покупателем доли юридически переход права собственности на долю не произойдет, поскольку договор до такого перехода будет расторгнут.

Это очень удобно — если не состоялась оплата, то и не состоялся переход права собственности на долю от продавца к покупателю.

Данная схема вполне вписывается в рамки законодательства. Оснований для невозможности её реализации я не вижу, однако нужно учитывать следующий нюанс.

Некоторые нотариусы могут отказаться удостоверять такую сделку по причине того, что у них либо нет подобного опыта, либо по причине того, что между заключением сделки и её исполнением имеет место значительный промежуток времени. Конечно, такие возражения нотариуса не соответствуют законодательству, в законе нигде не сказано в течение какого максимального периода времени должно состояться исполнение сделки (внесение сведений о переходе права собственности на долю в ЕГРЮЛ).

Но если вдруг такой отказ от нотариуса всё же поступил, то единственное что здесь можно сделать, не меняя схему сделки, — найти прогрессивного нотариуса, практикующего творческих подход в работе. Такие есть, их не так много, как хотелось бы, но они есть.

Как видно, указанная схема снимает для продавца риск перехода права собственности на долю к покупателю до полной ее оплаты, что является приоритетной целью для продавца в сделках купли-продажи доли с рассрочкой/отсрочкой оплаты. Это плюс. Минусом схемы является то, что она хоть и использует соответствующие лазейки в законодательстве, но может смутить нотариуса, а от согласия последнего зависит напрямую — будет реализована такая схема или нет. Так или иначе, но указанная схема имеет право на существование и может использоваться контрагентами при отсутствии возможности и желания использовать другую схему.

СХЕМА № 3: «утром деньги, вечером стулья» с использованием предварительного договора

В соответствии со статьей 429 ГК РФ контрагенты могут заключить предварительный договор, по которому они будут обязаны заключить в будущем (основной) договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг на условиях, предусмотренных предварительным договором.

Предварительный договор в случае с продажей доли в бизнесе также позволяет продавцу избежать рисков, связанных с переходом права собственности на долю до полной оплаты покупателем приобретаемой доли. Поскольку предварительный договор не является распорядительной сделкой, то после его заключения нотариус не обязан подавать в ФНС сведения о переходе права собственности на долю. При этом, предварительный договор купли-продажи доли в соответствии с требованиями законодательства должен быть, как и основной договор, заключен в нотариальной форме.

Главным и, по сути, единственным (и очень большим) минусом схемы с предварительным договором является то, что продавец после полной оплаты покупателем доли может уклониться от заключения основного договора купли-продажи доли и покупателю придется обеспечивать переход права собственности на долю в судебном порядке, что потребует уже от покупателя значительных временных и иных ресурсов.

СХЕМА № 4: «утром стулья, вечером деньги», но с гарантией внесудебного возврата доли продавцу в случае неоплаты — с помощью опциона

Данная схема в своей основе идентична схеме № 1, но в ней появляется новый ключевой элемент — опцион.

Опцион — это юридический инструмент (договор), позволяющий быстро и во внесудебном порядке реализовать трансфер (в данном случае — возврат) доли в компании при наступлении условий, предусмотренных соглашением сторон опциона.

В опционе можно предусмотреть, что в случае неоплаты покупателем доли по договору купли-продажи, продавец вправе вернуть себе долю во внесудебном порядке.

Для того, чтобы реализовать указанную схему, совместно с заключением договора купли-продажи доли в компании продавец и покупатель должны также заключить дополнительный договор — опцион, в котором будет предусмотрен возврат доли продавцу в случае её неоплаты покупателем.

Как это работает: опцион юридически представляет собой договор, по которому собственник доли (в нашем случае покупатель по договору купли-продажи) в случае возникновения соответствующего условия (неоплаты покупателем доли) передает долю другой стороне опциона (в нашем случае продавцу по договору купли-продажи). В случае, если к указанному в договоре купли-продажи доли сроку покупатель не произведет полную оплату доли, то продавец берет опцион, идет с ним к любому нотариусу и в течение одного дня реализует возврат себе доли. В этом случае сразу после реализации продавцом опциона нотариус также подает в ФНС сведения о переходе права собственности на долю в пользу продавца и в течение 5 рабочих дней в ЕГРЮЛ вносятся сведения о том, что собственником снова является продавец.

Схема с опционом полностью снимает риски для контрагентов — продавец в случае неоплаты может быстро и во внесудебном порядке вернуть себе долю, а покупатель не боится того, что продавец не передаст ему долю как в случае со схемой № 3 (в случае с предварительным договором).

Для реализации указанной схемы, однако, нужно учесть пару важных нюансов, чтобы всё прошло гладко.

1. (указанный здесь риск крайне маловероятен, но я всё же его опишу, на всякий случай).

В соответствии с пунктом 4 статьи 93 Гражданского кодекса и пунктом 3 статьи 21 Федерального закона об ООО доля участника ООО может быть отчуждена до полной ее оплаты только в части, в которой она уже оплачена. Хотя данная норма закона и касается «первичной» оплаты участником принадлежащей ему доли в уставном капитале ООО (оплаты уставного капитала ООО при его создании), но нотариус («спасибо» формулировкам законодательства) может использовать ее и при реализации опциона. Поскольку строго формально доля по договору купли-продажи покупателем полностью не оплачена, то нотариус может к этому прицепиться и ссылаясь на указанную норму закона, отказать в полном возврате доли при исполнении опциона. Для того, чтобы такую (хоть и маловероятную) претензию нотариуса исключить, продавец, пользуясь нормой статьи 415 Гражданского кодекса РФ, может простить покупателю неоплаченную часть суммы, тем самым «закрыв» сделку купли-продажи. Однако для этого случая в опционе стоит предусмотреть условие для возврата доли следующим образом: «Условием акцепта предусмотренной опционом оферты является факт неуплаты покупателем в пользу продавца в установленный срок указанной в договоре купли-продажи доли денежной суммы. В случае неуплаты покупателем в пользу продавца указанной в договоре купли-продажи денежной суммы и прощения продавцом покупателю соответствующего долга по договору купли-продажи доли, условие для акцепта продавцом оферты, предусмотренной опционом, считается также состоявшимся (наступившим) и продавец вправе осуществить указанный акцепт.»

2. До момента полного исполнения контрагентами своих обязательств по сделке купли-продажи доли, особенно, в случае, если продается 100-процентная доля в компании, важно обеспечить неприкосновенность ключевых активов компании и её корпоративной структуры. Так, если, к примеру, покупатель приобрел долю, но не произвел полную оплату по сделке, то за время владения компанией (долей в ней), он реализуя свои корпоративные права может, к примеру, вывести из компании ключевые активы, в результате чего продавец в случае возврата доли получит долю уже в компании-пустышке. Чтобы этого (и других негативных сценариев) не произошло, нужно ограничить корпоративные права текущего владельца доли с помощью корпоративного договора. Повторюсь — в период времени, пока не произошла полная оплата доли и/или пока доля не перешла в собственность покупателя, должен действовать корпоративный договор, обеспечивающий безопасность компании.

P.S. В этой статье я намеренно обошел стороной вопросы подготовки контрагентов для осуществления сделки — due diligence компании, сбор необходимых документов, в том числе согласия супруга/супруги продавца на сделку, реализации преимущественного права покупки доли совладельцами компании и так далее. Целью данной статьи являлось описание возможных схем реализации сделки купли-продажи доли в компании (бизнесе). Также мною сознательно не рассматривались схемы с аккредитивом и банковской гарантией, поскольку они, на мой взгляд, гораздо менее практичны: аккредитив не решает проблему отсутствия у покупателя нужной суммы на момент заключения сделки, а банковская (коммерческая гарантия) используется пока не часто в силу относительной дороговизны и периодических отказов гарантов от сотрудничества по причине (недоверия) отсутствия у принципала (покупателя) достаточного обеспечения. Хотя, конечно, вариант с банковской (коммерческой) гарантией является очень перспективным.

Если у читателя возникнет вопрос по теме статьи или клиентский запрос на сопровождение сделки, обратиться можно по нижеуказанным контактным данным.

С уважением, Евгений Рябов, инвестиционный и корпоративный юрист, автор книги «Стартап и инвестор: правила игры»

Источник: temofeev.ru

Распределение долей в бизнесе

Российские предприниматели очень любят паритетное распределение долей в бизнесе, предпочитая «работать в пополаме», чтобы никого не обидеть. Но надо иметь в виду, что там, где начинается бизнес, кончаются дружеские отношения.

Если сейчас у партнеров хорошие приятельские отношения, то со временем могут очень сильно измениться:

• у компаньона подрастут дети, которые тоже захотят войти в дело, а это уже совсем другие люди и неизвестно, как у вас сложатся с ними отношения;
• у партнера изменится семейное положение, его жена (или муж) начнут оказывать на него существенное влияние;
• компаньон решит продать (подарить) кому-то свою часть предприятия и тогда вы будете вынуждены сотрудничать вообще неизвестно с кем.

Таким образом, пятидесятипроцентное партнерство будет создавать патовое положение, когда невозможно принять вообще никаких решений. Например, если уволится генеральный директор, то вы не сможете назначить нового!

Известны случаи, когда в Америке и Европе российским предпринимателям отказывали в регистрации компании с паритетным партнерством. Хотя законом это не запрещено, но местные регистраторы не хотели в этом участвовать, чтобы не запятнать свое имя, создавая тупиковые ситуации в бизнесе.

Поэтому общие правила при создании предприятия, которые целесообразно прямо или косвенно отразить в учредительных документах:

• любой участник вправе продать свой пай в уставном капитале полностью или частично без согласия других;
• участники общества, даже при их объединении в пулы, имеют неравное количество голосов.

Доля каждого из владельцев бизнеса пропорциональна стоимостному выражению оплаченной им части уставного капитала, зафиксированной в учредительных документах. Затем распределение долей может быть изменено только:

• если один из учредителей передаст свою долю (или ее часть) другому путем продажи или иным законным способом;
• если произойдет изменение уставного капитала (увеличение или уменьшение) вследствие вступления в общество новых участников или выбытия имеющихся.

Причем, указанные изменения должны быть зарегистрированы надлежащим образом в налоговой службе, ибо они только после этого вступают в силу.

Пример реального расчета распределения долей в бизнесе, учитывающий все многообразие допустимых законом вариантов, приведен в нижеследующей таблице. В данном случае мы рассматриваем двух владельцев, но иллюстрирумый принцип подсчета размеров долей применим к любому числу участников.

Таким образом, общий объем оплаченного обоими участниками уставного капитала составляет 5 миллионов рублей. При этом доля в бизнесе первого участника составляет 1200000*100%/5000000=24%, а доля второго участника составляет 3800000*100%/5000000=76%.

Устанавливая размер вкладов при создании бизнеса, нужно позаботиться о возможности его дальнейшего правильного бухгалтерского учета. Для этого нужно избегать ситуации, когда размер доли выражается простой дробью (одна третья, две седьмых, четыре девятых и т.п.). То есть, если у компании три учредителя, то не надо устанавливать им равные доли. Пусть у одного будет 34%, а у двух других по 33%. В любом случае размер доли должен точно выражаться десятичной дробью с тремя знаками после запятой или процентами с точностью до 0.1 процента.

Источник: business-only.ru

Мотивация сотрудников в рекламном агентстве. Часть 6, финальная

Руководители агентств — тоже люди. Одни из них когда-то были наёмными сотрудниками, другие — посещали курсы и читали книги, третьи — наблюдали за коллегами и подчинёнными. Все эти знания, навыки и опыт руководители приносят в свой бизнес. Как чемодан в самолёт. Иногда чемодан наполнен полезными вещами, иногда в нём хранится всякий хлам.

Масштабный спортивный фестиваль для IT-специалистов RUNIT в этом году пройдет 18 июня в Измайловском парке

И если вы читаете этот текст — вы приглашены.

Участвовать можно в личном или командном зачете на дистанции от 3-х до 25 км или собрать команду и пробежать эстафету. С организаторов футболка и крутая медаль для каждого участника, вода, еда, отличная трасса и множество развлечений.

В один день в одном парке соберутся 3 000 айтишников. И мы уверены, что пропускать такое событие нельзя.

Если руководитель агентства когда-то столкнулся с потерей ключевого сотрудника, уход которого подкосил бизнес, он будет стремиться удержать профессионалов любой ценой. Основные компетенции в агентском бизнесе аккумулируют люди. Как ни строй бизнес-процессы, они всегда будут зависеть от человеческого фактора. Чтобы удержать ключевых сотрудников, был придуман метод расчёта премий «Доля в прибыли агентства».

Цель схемы «Доля в прибыли агентства»

Удержание в агентстве ключевых сотрудников

Привлечение дополнительных ресурсов к решению управленческих задач

Разделение ответственности за развитие компании

Разделение рисков

Дисклеймер

Я не буду обсуждать надёжность оформления партнёрства в виде дружеского документа. Российское законодательство весьма несовершенно в том, что касается долей в бизнесе. У нас нельзя оформить опцион, нельзя передать долю во временную собственность. Многими агентствами официально владеют одни люди, а на деле — совсем другие и т.д.

На рынке есть случаи, когда партнёры, оформившие доли в виде некого соглашения, многие годы работали честно по отношению друг к другу. И наоборот — людей, обладающей реальной собственностью в компании, обманывают самым подлым образом, уводя бизнесы и разрывая контракты.

Я предпочитаю, чтобы долевое участие было закреплено законодательно. Дружба-дружбой, а доли в бизнесе нужно оформлять официально. Хотя и не обязательно в российской юрисдикции.

А вы решайте для себя сами.

Принципы расчёта

Реализация метода «Доля в прибыли агентства» невозможна без ведения управленческого учёта. PL. Период может быть любым: от месяца до года.

Например, у меня до того, как партнёрство было оформлено официально, премии выплачивались по итогам финансового года, который начинался 1 марта, а заканчивался — в последний день февраля. Формально участники партнёрства, оформленного в виде дружеского документа, являются обычными сотрудниками агентства. Они получают премии, рассчитанные по простой формуле:

Закрепление статуса в учредительных документах

Влияние на структуру агентства

Тут нужно сделать отступление и сказать, что структуры у агентств бывают разные. Кроме привычной всем функциональной структуры (вертикаль власти, функции отделов различаются и строго зафиксированы), существуют ещё дивизионные и бригадные организации, состоящие из полностью самостоятельных подразделений.

Если сильно упрощать теорию, такие подразделения — своего рода агентства в агентстве. У них есть собственные руководители, расходы и доходы, клиентская база и технологии. В зависимости от корпоративной культуры, подразделения могут обмениваться информацией между собой, а могут быть полностью обособленными. И у того, и у другого подхода есть свои плюсы и минусы.

В дивизионных и бригадных структурах партнёр агентства свою долю в прибыли тратит не только на себя, но и на своих подчинённых. Это — премии всего коллектива. Их распределение может быть регламентировано, а может подчиняться прихоти руководителя.

Важные детали

Партнёры делят не только радость, но и боль. Если агентство прибыльно, участники получают премии. Если у агентства настали плохие времена, упали продажи, увеличились расходы, партнёры покрывают кассовый разрыв из собственных средств. Если агентство развивает новый проект, размер инвестиций определяется в соответствии с долей.

Может сложиться ситуация, когда доля есть, а премий нет. Дальше всё зависит от личности ценного партнёра: если деньги важнее статуса и перспектив, человек уйдёт. Почётное звание «учредитель» на хлеб не намажешь.

Кому подходит схема «Доля в прибыли агентства»

Премии по схеме «Доля в прибыли агентства» обычно применяется к руководителям подразделений. Нет смысла включать в число учредителей рядовых сотрудников, кроме самых заслуженных.

Она может быть использована для расчёта премий руководителей всех отделов, связанных с обслуживанием заказчиков: продажи, аккаутинг, разработка, маркетинг, производство и т.д. Можно брать в долю и руководителей обслуживающих подразделений — финансы, бухгалтерия, секретариат — но возникает вопрос «Зачем?». Эти отделы очень важны для агентства, но их руководители редко бывают незаменимы.

Преимущества и недостатки схемы мотивации «Доля в прибыли агентства»

Если всё сделать правильно, мотивация будет достигать поставленных целей:

• Ключевые сотрудники не уволятся из агентства.
• Компетенции вырастут.
• Будут приниматься результативные управленческие решения.
• Проблемы эффективно разрешатся.

При внедрении стоит учитывать и минусы. Собственно, они такие же, как при обычном партнёрстве:

• После получения доли поведение человека резко меняется в худшую сторону. То, что не позволяет себе наёмный сотрудник, партнёр вполне может себе позволить.
• Эффективность работы снижается. Когда исчезает конкуренция, исчезает и необходимость учиться. Давая долю вы рассчитываете, что компетенции сотрудника останутся с вами надолго. Сотрудник с вами остаётся, но вот его компетенции куда-то пропадают.
• Риски увеличиваются. Чем выше статус человека в компании, тем больше людей он может увести за собой.
• Партнёры мотивированы решать задачи, которые дадут прибыль здесь и сейчас. Эта схема мотивации не предусматривает участия новых партнёров агентства в инфраструктурных проектах. Они будут концентрироваться на собственной выгоде. Любые новые проекты агентства — это или расходы, или риски, или и то, и другое одновременно. Так что не удивляйтесь, что партнёры с небольшой долей будут любыми способами избегать начинаний и инноваций.

Пока digital-рынок постепенно развивается в сторону применения метода мотивации «Доля в прибыли агентства», в других отраслях он давно уже реализован. Офлайновые рекламные агентства, консалтинговые структуры, банки — отрасли, которым намного больше лет, чем нам, — научились использовать преимущества и обходить недостатки схемы.

Надеюсь, что и вы получили некоторое представление о её возможностях.

Заключение

Ни одна серия статей мне не давалась так тяжело, как эта. Её написание растянулось на год с лишним. За это время многое изменилось. Я больше не работаю директором по развитию i-Media, хотя продолжаю формально числиться на этой должности. Переход в консалтинг дается тяжело.

Однако я верю, что мои знания и навыки полезны рынку.

Вопросы по этой или другим статьям серии пишите мне на Facebook. Можем договориться о консультации по разработке системы материальной мотивации для вашего агентства. Если вам понадобится помощь и компетентный совет — вы знаете, к кому можно обратиться.

Удачи вам в вашем бизнесе! Я хорошо знаю, каким трудным бывает этот путь.

Источник: www.cossa.ru