Юлия Левкович начинала свою карьеру как дизайнер одежды, создавала собственные коллекции, успешно представляла и продавала их. Но со временем поняла, что это не для нее. При этом оставлять дизайн не хотела. Сделав однажды для себя подушку с вышивкой и показав ее фото в Сети, Юлия получила сразу несколько заказов. Так появилась идея зарабатывать на именном текстиле.
Бизнес стал семейным – муж оставил свое дело и присоединился. О том, как увлечение дизайном переросло в бизнес на подушках, создатель проекта WellDONE рассказала «Про бизнес.»
С чего все началось
Что касается дизайна, искусства, технологии пошива – это всегда было частью меня, моей жизни. В детстве я училась в изостудии, потом в художественной школе и художественной гимназии, а после получила высшее образование по специальности «дизайнер швейных изделий».
Большую роль в моей жизни сыграла мама, технолог швейного производства. Все тонкости портновского искусства я осваивала уже с самого детства, глядя на нее. Когда училась в институте, участвовала в конкурсах молодых дизайнеров, таких как «Мельница Моды». В проекте Ивана Айплатова Fashion night out 2011 получила гран-при за лучшее платье. Уже тогда я начала продавать свои конкурсные работы – это и было началом моего бизнеса.
ШИТЬЕ ПОДУШЕК СТАЛО БИЗНЕСОМ ДЛЯ МУСУЛЬМАН
Поэтому по окончанию учебы у меня и мысли не возникло идти работать на производство художником или конструктором одежды. Я занималась дизайном под своим именем три года: создавала коллекции, вкладывала душу и, конечно, приличные суммы денег, с учетом того, что все шила сама.
Но чтобы продолжать, развивать свое дело – нужны были приличные вложения. А найти спонсора в Беларуси довольно сложно. К тому же, несмотря на все успехи (награды на конкурсах, публикации моих коллекций в глянцевых журналах – например, Fashion Collection), я несколько разочаровалась и устала от белорусской fashion-индустрии. Я взяла тайм-аут на год.
В это время я успела поработать администратором в салоне кожи и меха. Это был ценный опыт, потому что за это время я научилась:
- Общению с клиентами
- Организационным моментам
- Управлению персоналом
Как возникла идея
Имея достаточно хорошее оборудование – три швейные машины различного назначения – я периодически что-то делала для себя. Однажды я сделала декоративную подушку с вышивкой. Конечно, в тот момент я и не думала, что построю бизнес на именных подушках. Фото изделия я выложила в социальные сети (Instagram, ВКонтакте) – и почти сразу получила первые заказы от знакомых.
На этом этапе сработало «сарафанное радио». И так активно, что я поняла – это та самая, «моя» идея. Это было то сочетание, которое я искала: реализация моих творческих идей и финансовой стабильности.
Наши затраты
Если бы мне пришлось покупать новое оборудование, это обошлось бы мне примерно в $4 500. Но все необходимое у меня уже было: производственная универсальная машина, оверлок и собственно швейно-вышивальная машина.
Поэтому глобальных финансовых вложений на первом этапе не было. Только расходные материалы: ткани, нитки и пр. Работала одна – с каждым месяцем все больше и больше, «на износ». Я всем занималась самостоятельно: от задумки и воплощения до продаж, которые активно шли через социальные сети.
В этот период клиенты помогли мне сформировать ассортимент, дали понять, что нравится и в каком направлении идти. Я стараюсь работать по принципу «золотой середины»: создавать изделия со своим «творческим подчерком», но при этом слушать и понимать заказчика. Со временем понадобилось дополнительное оборудование.
Покупали постепенно: сначала еще одну швейную машину и паровую систему, потом (полгода назад) приобрели еще одну вышивальную машину. Так было вложено еще около $7 000. Оборудование окупило себя примерно за 11 месяцев.
Команда
Так случилось, что я травмировала руку. В связи с этим заказы, которые уже были в работе, я не могла закончить самостоятельно. В тот момент, когда темп работы был очень быстрым, выход был один: попросить моего мужа Антона подменить меня, сделать вышивку и пошить пару подушек под моим руководством.
К моему удивлению, он справился хорошо. Даже очень. Так он стал моей правой рукой. И мы приняли решение оставить бизнес Антона по грузоперевозкам, который шел не так активно, как мой.
Обучать его было легко, схватывал он все мгновенно. Обязанности распределились так:
- Я отвечаю за общение с заказчиками, дизайн изделий, пошив, фото и продвижение
- Муж отвечает за вышивку, раскрой, закупку и доставку материалов
Сейчас в нашей команде три человека. Когда с объемом справляться стало сложнее, мы наняли портную.
Признаюсь, что найти и доверить кому-то чужому пошив, не беспокоясь при этом за качество изделий, для меня было самым сложным. Для меня каждое изделие – мой ребенок, и к подбору «няни» я, конечно, отнеслась очень серьезно. Но я нашла нужного человека.
Наши клиенты
Мой клиент – это и частные компании, и ремесленники, и простые покупатели.
Семейный бизнес по производству подушек и фартуков с надписями
«Я – Лена, живу в собственном доме, который мы построили сами. Воспитываю двоих детей, живу и развиваюсь», – так бесхитростно начала рассказ о себе наша героиня. Елена Богданова – совладелец семейного бизнеса, в который входит интернет-магазин «Иффтекстиль» и бренд «Богдаша». Особенно интересен последний, ведь это дело родилось из хобби.
Основные тезисы интервью:
- Вид деятельности: производство подушек и фартуков с надписями.
- Местонахождение бизнеса: Россия, г. Москва.
- Род занятий до начала предпринимательства: мама в декрете.
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2012 год.
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ИП.
- Источник первоначального капитала: собственные накопления.
- Размер первоначального капитала: от 10 000 рублей.
- Формула успеха: Обязательно делайте первые шаги!
Как всё было
С чего же всё началось?
Дело в том, что мои родители уже давно занимаются текстилем. В Ставропольском крае у них есть сеть магазинов по продаже домашнего текстиля «Волшебный сон». Когда мы переехали в Москву, то решили открыть в столице оффлайн-магазин.
Однако очень скоро стало понятно – надо менять формат. Тогда и появился интернет-магазин «Ифф Текстиль». Он работает уже 10 лет. Ресурс – официальный представитель торговой марки IFFtextile. Это позволяет ставить цены на их продукцию гораздо ниже, чем в магазинах.
Но со временем захотелось «освежить» проект. 5 лет назад я решила шить и продавать подушки с сердечком внутри, а затем и фартуки собственного производства.
Помните свой первый заказ?
Конечно. Я познакомилась с ребятами-художниками, побывала на их мастер-классе и обратила внимание, что они все работают без фартуков. Предложила сшить, получила согласие – и порадовала ребят качественным результатом. После этого мы запустили предложение на нашем сайте.
Кто сегодня заказывает у вас фартуки?
Художники, кондитеры, повара, фуд-блогеры, преподаватели мастер-классов и их маленькие ученики. Работники сферы красоты – визажисты и парикмахеры. И все те, кто любит окружать себя действительно качественными вещами.
А какой была первая сшитая подушка?
Да, я сшила её для подруги. Это была пара – Mr с усиками для него и Mrs с губками – для неё. Затем начала выкладывать свои работы в соцсети, появились первые заказы. Потом поступили предложения участвовать в Ярмарках мастеров. На полученные на Ярмарках средства я шила дальше.
Фото 1. Первый заказ стал отличным подарком на свадьбу
Финансовые вопросы
Какие потребовались финансовые вложения?
Когда я решила шить подушки, отправилась в «Иголочку», где купила 2 метра одной ткани за 500 рублей и 2 метра другой в «Икее» (ушло примерно 700 рублей). У меня уже была швейная машинка. Тем, у кого её нет, можно рассчитывать примерно на первоначальное вложение от 10 000 рублей.
Пример бизнеса на пошиве шапок-чулок также доказывает, что реально начать своё дело всего с 10 000 рублей в кармане.
На первом этапе я много не вкладывала: например, у меня не было этикеток и другой печатной продукции. Сначала на изготовленных мною вещах красовались купленные на «Алиэкспрессе» бирочки «Хэндмейд». Само название «Богдаша» появилось потом.
Откуда оно появилось?
Так периодически называла нашу семью подруга.
«Богдашу» уже узнают?
Покупатели на Маркетах — Ярмарках мастеров точно узнают, говорят: «Так это Вы и есть?»
Фото 2. Работа на Маркетах кипит. Bogdasha на Love_bazar
Что сейчас наиболее востребовано среди Ваших предложений?
Фартуки. Аналогов моим «детищам» нет в стране. В основном, я сейчас специализируюсь на них. Хотя и подушками тоже занимаюсь – шью их на заказ.
Ещё один вариант handmade бизнеса – сшитые и связанные игрушки.
У Вас есть швейное образование?
Нет. Все швейные навыки я получала на уроках труда. В выпускных классах на УПК выбрала специализацию швеи. Здесь меня, ещё школьницу, научили шить юбку, пижаму и как раз фартук (смеется).
Большое значение сыграла и наследственность – папа Елены когда-то был лучшим закройщиком в городе.
Профессиональные хитрости
Как справляетесь с заказами?
Когда я начинала шить, у меня только родился ребенок. Приходилось делать это под покровом ночи, когда он спит. К тому же, мы тогда жили в однокомнатной квартире.
Фото 3. В большом (а главное — самостоятельно построенном) доме всегда можно найти уголок для занятия любимым делом.
Сейчас Елена справляется с одним заказом за час. При огромных партиях пользуюсь мощностями маминого производства в Ставрополье. Но чаще справляюсь сама.
Сколько времени занимает работа?
Всё зависит от месяца и сезона. Самый пик приходится на предновогодние дни. Да, эту работу можно назвать сезонной. Самый рекорд шитья – это 20 подушек за день. Что касается фартуков, процесс их шитья гораздо сложнее: на создание такой же партии уйдет неделя.
В обычные дни я делаю один заказ в день. На фартук уходит час моего времени, но это в том случае, если мы говорим о простейшей модели. Если предусмотрена нашивка надписи, то это занимает 3 часа работы, ведь каждая буква пришивается отдельно.
Когда занятие любимое, то не замечаешь потраченного на него времени! Всё делаю сама: придумываю шрифты и экспериментирую с расположением надписи. Мне настолько это нравится, что я пока не хочу передавать это дело никому другому.
Фото 4. Из-под Лениных рук выходят действительно качественные и уникальные фартуки.
Елена поделилась небольшим производственным лайфхаком с нашими читателями: при шитье фартуков она уже выработала определённый алгоритм, который помогает делать всё намного быстрее. Сначала она нашивает карман, потом надпись, и только в последнюю очередь – лямки.
А как получается это совмещать с воспитанием двоих детей?
Секрет прост: надо научиться грамотно планировать. Мне очень хорошо помогает муж, ведь у нас обоих – свободный график работы.
Фото 5. Двое малышей — не помеха бизнесу.
Производственные моменты
Какие требования Вы предъявляете к тканям?
Ткань должна быть хлопчатобумажной, однотонной и плотной. Скажу сразу: у нас на российском рынке нет устраивающих меня производителей тканей для фартуков. Поверьте, я долго искала: раньше меня устраивало одно икеевское предложение, но сейчас его сняли с производства.
Я заказываю у редких поставщиков в Корее. То же самое касается и фурнитуры – из Кореи я заказываю качественные стропы. У нас очень обширный выбор – не менее 20 цветов одних только строп.
Конечно, такой механизм связан с определенными сложностями. Доставку приходится ждать не менее двух недель. Значит, и сам заказ приходится делать с запасом.
Бизнес оформлен на ИП. Соответственно, и всё налогобложение идет по этой схеме.
Сколько сейчас человек работает в Вашей команде?
Сегодня, по сути дела, в бизнесе задействована вся моя семья. Это что касается бренда «Богдаша». А интернет-магазин мы отдали на аутсорсинг – не могу сказать, сколько сейчас человек в нём задействовано. До принятия этого решения на нас работало 2 курьера, менеджер по приемке заявок и мой муж, занимавшийся административными делами.
В шитье был момент, когда мне приходилось нанимать помощницу. Сейчас занимаюсь всем сама.
Какова география ваших доставок?
Мои творения «живут» в Австралии, Швеции, Испании, Америке, Азии, Сингапуре. Совсем недавно мои подушки «улетели» в Париж. Был заказ для девочки-вегетарианки – я сшила для неё подушки с надписью Vegan Queen.
Мои клиенты часто заказывают доставку за границу. Конечно, это – русскоязычный контингент.
Частичка добра
Как родилась фишка «Сердечко внутри»?
Всё началось с того, что я решила заняться благотворительностью. Для этого выбрала подушки «Баттерфляй» – на намеченное должна была пойти вся выручка от линейки этой модели. Но что-то продажи пошли не так, как хотелось.
Фото 6. Вот оно – сердечко внутри.
Пусть лучше на добро идет малая толика от каждой подушки. С этим смыслом мы и вкладываем внутрь сердце. Клиент смотрит и понимает: часть потраченных им денег ушла на добрые дела. И, конечно же, сердечко внутри – это смысл того, что каждому клиенту мы отдаем частичку себя.
Конкуренты и реклама
Не боитесь конкуренции? Ведь эта рыночная ниша довольно занята.
Нет. Я никогда не видела аналогов своим творениям. Речь идет о качестве продукции. Одна моя знакомая девочка пробовала делать нечто подобное, но это всё – не то. Здесь уместно сравнение с картинами художников – у каждого творца есть свой стиль.
Правда, однажды произошёл один курьез – я увидела фото своей подушки у одной девочки «ВКонтакте». Она предлагала сделать нечто подобное на заказ. Правда, приглядевшись к исполненным работам, я увидела: качество сильно страдает.
У меня есть свои секреты, как вырезать фетр, как пристрачивать надпись и так далее. По этим наработкам всегда можно понять, я делала подушку (фартук) или же то был наглый плагиат.
Та история закончилась хорошо: я написала девушке с просьбой убрать мои фотографии. Она извинилась, сказала, что не знала о происхождении снимков: мол, то фото нашла в Интернете. Моя семья ещё долго потом смеялась, называя меня «звездой».
А насчёт «боюсь или нет»… Стараюсь ничего не бояться, страх порождает негативные эмоции, которые только мешают нормально жить.
Как себя рекламируете? Помогает ли в этом Интернет?
Наш интернет-магазин активно рекламирует себя в «Яндекс.Директе». Выставляем на «Яндекс.Маркете»: оттуда идет очень хороший поток клиентов. Есть сайт и аккаунты в «Инстаграме», «ВК» и «Яндекс-дзен». Кстати, последний более клиентоориентирован – в нём посты доходят до читателя в отличие от «Инсты», где всё тонет в потоке информации.
Но начинала я рекламировать свои подушки, даря их известным блогерам (от них шёл хороший поток клиентов). С такими подарками связана очень интересная история.
Спикером на одной из творческих ярмарок, о которых я упоминала, была Ирена Понарошку. Организаторы попросили всех участников подготовить ей какой-нибудь презент. Я сшила подушку с любимой надписью Ирены Hare Krishna Everybody!
Фото 7. Та самая подушка.
Через некоторое время после мероприятия Ирена в своем «Инстаграме» выкладывает всю гору подарков, которую она получила на Ярмарке. Я смотрю: там нет моей подушки! Решаюсь написать ей и спросить об этом. Она мне отвечает, что на момент фотографии её сын обнял мой подарок и не отдавал его. Ирена обещала выложить отдельный пост об этом.
Своё обещание она сдержала. Вместе с этим постом пришёл огромный поток клиентов на такую же подушку. Я даже не считала, сколько их было!
О рекламе хочу сказать, что очень хорошо работает именно «сарафанное радио». У меня много постоянных клиентов, которые заказав один раз подушку или фартук, остаются со мной. Наблюдается интересная прогрессия: одна – три-пять-шесть подушек.
Как говорят клиенты: «Мы теперь знаем, что дарить».
Кстати, самыми популярными заказами на подушки являются надписи «Супермама» и «Супермен».
Фото 8. Одна из популярных моделей.
Творческая составляющая
Где черпаете идеи?
Я очень люблю смотреть красивые аккаунты (поэтому и завела «Инстаграм»). Мне нравится смотреть разные манеры и стили подачи. Очень нравится искать вдохновение у необычных фотографов. Но никогда слепо не копирую: даже если вижу картинку, то представляю её по-своему. У меня всегда своё видение в сочетании цветов.
Сама идея, как сделать именно так, а не иначе, всегда приходит в процессе создания.
Сейчас я и живу в месте, полностью окруженном творческими людьми. У нас такая небольшая творческая деревня, где живет много фотографов и художников. Ходим друг к другу в гости и вдохновляемся. Так и появляются творческие идеи (смеется).
Можете рассказать о новых проектах и планах?
Сегодня мы с супругом развиваем проект, который уже вышел за рамки шитья фартуков и подушек. Речь идет о нашем другом мини-бренде – «Бо», где мы ушли в тему строительства и обустройства дома. Нам нравится работать в команде: на муже – строительство, а я занимаюсь дизайном интерьера.
Но и про фартуки я тоже не забываю: снимаюсь в них в своих видеороликах с рецептами. Это очень интересная идея скрытой рекламы.
Вот отличный пример сказанному:
Елена Богданова считает: сейчас не работает прямая реклама. Гораздо больший эффект производит нативная, которая действует исподволь. Товар или услуга просто встраиваются в контекст информации и становятся хорошей ассоциацией (такой, которую захочется приобрести).
Какой совет Вы можете дать начинающим предпринимателям?
Самый главный вывод, который я уже сформулировала, исходя из собственного опыта: в любом деле лучше делать как-то, чем не делать вообще. Значит, не стоит бояться начинать!
Например, я очень долго не решалась снимать рецепты – думала, что для этого нужно будет приобрести какой-то специальный горизонтальный штатив. Муж сделал самодельную конструкцию, мы попробовали – и результат очень понравился!
Или ещё интересный факт: когда я только начинала шить подушки, фотосессии с ними проводила… на балконе. Для этого занятия муж соорудил небольшой подиум. Снимки получались шикарными – все думали, что они сделаны где-то в студии.
Это сейчас у меня собственный дом, в каждой комнате есть свой интерьер для съемок любого рода. А тогда приходилось что-то придумывать – и это нас не останавливало!
Также у нас было и в ситуации со строительством дома: много лет думали и размышляли над этим, а в итоге построили за 2 месяца!
Хочу посоветовать всем: первые шаги надо делать обязательно, а то не поймете, что получается хорошо, а что – плохо!
Источник: moneymakerfactory.ru
Бизнес план по пошиву декоративных подушек
Среди множества идей бизнеса, отдельно стоит упомянуть пошив и реставрацию подушек. Главное – разработать подробный бизнес-план, рассчитать стартовый капитал, набрать команду, найти рынок сбыта.
Шьют декоративные, диванные, обычные подушки (ортопедические и для беременных). Одновременно с этим, желательно оказывать услуги по реставрации и чистке старых подушек (перьевых, пуховых).
Выгодно ли заниматься подушками
Среди выгодных занятий отмечают изготовление декоративных подушек разного размера и формы. Классические также принесут доход, но здесь меньше простора для фантазии.
Небольшие подушечки изготавливают на заказ, или массово, но с конкретными расцветками и наполнителями. Некоторые предпочитают заключить договор с мебельными магазинами и производителями, по реализации готовых диванных подушек.
Хорошей идеей станет пошив маленьких подушек, как подарков к праздникам (именных, с определенным рисунком, в форме игрушек и мультяшных героев).
Цена одной вещи колеблется от 300 до 1200 рублей, что зависит от сложности выполнения. Такие аксессуары к интерьеру поставляют крупным гостиницам или небольшим отелям. Можно поместить на них логотип компании-заказчика, подобрать по цвету и форме.
Отлично продаются маленькие подушечки из натуральных материалов и наполнителей (гречневая шелуха, сухие травы мяты, лаванды) и ортопедические, разных размеров. Здесь упор будет делаться на экологичность, здоровье, а цена такого товара будет выше.
Особенности бизнеса по пошиву
Шить можно любые подушки, обычные и декоративные, но главное в успешном бизнесе – сбыт и реклама продукции. Сразу открывать масштабное производство, закупать оборудование, арендовать склад не нужно.
Сначала, достаточно «сарафанного радио», когда клиенты расскажут о своем удачном приобретении друзьям и знакомым. Дальше размещается реклама в Одноклассниках и Вконтакте, создаются официальные группы и в них приглашаются потенциальные клиенты.
Реставрация старых подушек
Кроме пошива, есть возможность построить прибыльное дело на реставрации, чистке подушек.
Первое, что нужно сделать – купить профессиональную машину, которая очищает и дезинфицирует перьевой наполнитель, снять небольшое помещение, иметь личное авто, чтобы доставлять заказы. Такая услуга довольно востребована, ведь почистить подушку, поменять наперник, получится дешевле приобретения новой вещи.
Команда
Вначале, шитье и ремонт можно делать самостоятельно.
Когда заказов станет больше, стоит подумать о расширении бизнеса и наборе сотрудников. Не обойтись без нескольких швей, дизайнера, бухгалтера, человека ответственного за сбыт и рекламу, а при отсутствии начального капитала – инвестора. Все зависит от количества заказов и получаемой чистой прибыли.
Привлечение клиентов
Главным условием прибыльного бизнеса является постоянный рынок сбыта.
Самой надежной рекламой станут:
- Группы в соцсетях;
- Реклама в интернете;
- Привлечение друзей, знакомых;
- Объявления в газетах;
- Заключение договоров с крупными клиентами (магазинами, отелями, мебельными фабриками).
С расширением производства, затраты на рекламу снизятся, а количество клиентов – увеличиться.
Оформление бизнеса
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, встать на учет в налоговую инспекцию, пенсионный фонд.
- копия ИНН;
- заявление о постановке на учет в налоговую;
- регистрационная анкета;
- копия паспорта;
- квитанция об оплате госпошлины;
- сертификат на оборудование.
Как только собраны все документы, приступают к официальной работе.
Затраты
Реставрация требует приобретения оборудования. Самая дешевая машинка для чистки наполнителя стоит от 17000 рублей. Потребуется электрическая швейная машинка стоимостью 8000 и компактный пылесос по цене 3000-4000 рублей.
Кроме швейной машинки, пошив подушек требует закупки фурнитуры, материала, наполнителя. Грамотный бизнес-план позволит быстро освоить новое дело и принесет доход.
Мастерская Дины Шуваловой — участник конкурса «Я бизнесмен — 2014». Ролик можно посмотреть по ссылке.
О том, какие вложения необходимы для старта, как привлекать клиентов и в будущем развивать бизнес, связанный с рукоделием, Дина Шувалова рассказала в интервью «Контур.Журналу».
Как все начиналось
По образованию я переводчик, окончила хабаровский филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права. Английский язык и есть моя основная работа, я занимаюсь переводами и преподаванием. Идея создать мастерскую по изготовлению подушек родилась случайно: два года назад я решила открыть интернет-магазин «Улыбака».
Там продавались интересные вещи для дома и офиса: нестандартные обложки на паспорт, необычные ежедневники, устройства для хранения. Через некоторое время я решила, что ассортимент магазина нужно расширить, и купила ткани с интересными рисунками, чтобы сшить первые подушки. Интернет-магазин мне потом стал уже не интересен, я его закрыла и полностью сосредоточилась на пошиве подушек. А клиенты интернет-магазина позже стали первыми покупателями моих диванных подушек.
Вообще рукоделием я никогда не занималась, в детстве вышивала, немного шила. Видимо, тут сказалась наследственность: мои мама, бабушка и прабабушка были рукодельницами. Сначала у меня не все получалось, но в процессе я всему научилась.
Большинство клиентов покупают мои подушки в подарок — это небанально и приятно. Кто-то заказывает подушки себе домой. В основном я шью на свои темы, но работаю и под заказ — иногда клиенты сами определяют, какого цвета и с какой картинкой делать изделие. При выполнении каждого заказа всегда возникает особое настроение. Сейчас я уже понимаю, что шить подушки — моя потребность.
Мне что-то приходит в голову, и я выражаю эту идею в подушке. Когда я начинаю шить, то многие идеи рождаются в процессе работы, я словно вхожу в какой-то «творческий транс».
