Ценителям оригинальной и уникальной одежды обычные магазины не по вкусу: стандартные для всех вещи, однотипные фасоны, суета и очереди в залах. Куда привлекательнее для аудитории, которая ценит свою индивидуальность, шоу-румы, где продают вещи от малоизвестных, но талантливых дизайнеров. Как открыть шоу-рум с нуля, и в чем плюсы и минусы такой бизнес-идеи.
Выбираем наличие шоу-рума
Шоу-рум – достаточно новое явление для России. Изначально такой формат создавался для демонстрации одежды оптовикам, а сейчас шоу-румы работают и для розничных покупателей, которые могут в спокойной обстановке примерить и купить оригинальное платье или костюм, взять одежду напрокат или заказать комплект под себя.
Возможные концепции шоу-румов:
- Домашний бутик: в комнате выставляется одежда, купленная за границей или в интернет-магазинах, товары с небольшой наценкой.
- Ателье с выставочным помещением, где представлены эксклюзивные изделия начинающего дизайнера, можно приобрести готовые или пошить на заказ.
- Студия с образцами фабричного производства или крупного производителя, покупатели – оптовики.
- Шоу-рум с оригинальной одеждой от нескольких малоизвестных дизайнеров, розничная продажа.
Если задумываетесь, с чего начать создание шоу-рума, то первым шагом будет поиск дизайнеров или производителей, с которыми нужно наладить сотрудничество. Не все работают легально в этом бизнесе, но лучше обезопасить себя и оформить ИП или ООО. ИП отвечает своим имуществом и работает без партнеров, ООО – более значимая форма в глазах крупных производителей и покупателей, позволяет работать с соучредителями и отвечать вложенным имуществом.
КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ ШОУРУМ?
- Соберите документы, зарегистрируйте малый бизнес.
- Найдите дизайнеров/поставщиков, заключите соглашение.
- Подберите и оформите помещение.
- Запустите рекламу.
- При необходимости наймите персонал.
Ищем поставщика
Где закупать вещи для шоу-рума? Существует несколько вариантов:
- Начинающие талантливые дизайнеры, которых можно найти через знакомых, соцсети, на выставках, модных показах, форумах.
- Швейные фабрики, которые могут работать как по каталогу, так и по заявкам, могут установить довольно высокий минимальный объем закупки.
- Зарубежные интернет-магазины: одежда сильно отличается по качеству у разных производителей, поэтому необходимо сделать несколько закупок для проверки.
- Аутлеты/дисконт-центры с прошлогодними коллекциями и уцененными брендовыми вещами, лучше самостоятельно отбирать продукцию для продажи.
- Частные ателье, которые могут шить оригинальные платья на заказ.
- Оптовый склад, где можно покупать одежду большими партиями по низким ценам.
Обустраиваем шоу-рум
Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным. Ни в коем случае не обустраивайте мини-бутик в своей квартире. Лучше арендовать квартиру-студию, пространство в лофте, на первом этаже жилого дома или зал в торговом центре. Размер зависит от масштаба: для шоу-румов с одеждой от дизайнера подойдут помещения от 40 кв. м, для работы с несколькими поставщиками и оптовиками – от 100 кв. м.
Как открыть шоу рум с одеждой с нуля?! Бизнес план.
В оформлении придерживайтесь минимализма, чтобы не отвлекать внимание от одежды: светлые стены, светильники, картины, витрины-вешалки, зеркала и примерочные, мягкие диванчики или удобные кресла. На хорошее настроение настраивают спокойная музыка и приятные ароматы. Одежда должна быть чистой, поглаженной, аккуратно развешанной.
Для работы студии понадобится следующее оборудование: стойки для одежды, зеркала, примерочная кабинка, манекен, открытые полки, кассовый аппарат или терминал, стол для продавца, сейф. Ориентировочная стоимость – 120 тыс. рублей.
Нанимаем персонал
Если вы хорошо разбираетесь в моде и не хотите доверять продажи в своем шоу-руме третьим лицам, то вполне можете сами работать с клиентами. Плюсом будет ваше собственное чувство вкуса, умение разбираться в фасонах, тканях, цветовой гамме, а также талант чувствовать клиента и подбирать ему одежду, которая скроет его недостатки и подчеркнет достоинства. Такой подход вам позволит больше заработать самому и не делиться с персоналом.
Другой вариант – найти одного продавца себе на замену, ведь вам надо будет отдыхать и выполнять административные функции. Можно сразу нанять 1-2 продавцов, если вы планируете заниматься не продажами, а только раскруткой бизнеса. Продавцы должны разбираться в моде, хорошо выглядеть, быть коммуникабельными, ответственными.
Раскручиваем шоу-рум
Лучшая реклама для вашей студии – «сарафанное радио». Лояльность клиентов можно заслужить удобным расположением, качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды.
Другие рекламные каналы: группы или профиль в соцсетях, тематические форумы, сайты о моде, городские мероприятия: фестивали и ярмарки. Открытие вашего шоу-рума не должно остаться в тени: сделайте «шумную» презентацию. Позовите блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды из своего региона (а желательно, федерального уровня), лидеров мнений. Привлеките модные издания, порталы, угостите пришедших закусками, устройте выступление музыкантов.
Считаем выгоду
Бизнес-идея открыть свой шоу-рум выглядит интересной и понравится людям, которые разбираются в моде и дизайне. На старте потребуется вложить 350-900 тыс. рублей в оформление бизнеса, ремонт помещения, закупку оборудования и мебели, стартовую закупку одежды. Ежемесячная плата, куда входят аренда, пополнение товарного запаса, хозрасходы, зарплата сотрудникам, реклама, может составить 200-300 тыс. рублей.
Выгодно ли создавать свой шоу-рум? Одна студия за месяц в среднем принимает 100-150 постоянных покупателей, каждый из которых приобретает вещи на 5-30 тыс. рублей. Таким образом, можно получить выручку 500 тыс. рублей и даже больше, окупить начальные затраты за 4-7 месяцев. Рентабельность от шоу-рума можно ожидать высокую, если постоянно обновлять коллекцию, хорошо обслуживать клиентов и вкладываться в рекламу в первые месяцы работы. Оценить эффективность работы бизнеса можно по обороту с одного кв. м помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов.
Источник: dzen.ru
Как открыть шоу рум одежды на дому?
Понятие «Show-room» означает в нашей стране открытие специализированного магазина дизайнерских вещей и аксессуаров. Суть данного магазина заключается в том, что клиенты могут прийти и посмотреть поближе те вещи, которые были предоставлены различными дизайнерами на показе. Изделие можно примерить, после чего, осуществить его приобретение. Таким образом, формируется возможность обзавестись поистине уникальными изделиями, которых в вашем городе ни у кого нет.
Как можно открыть «Show-room» одежды на дому?
Структура открытия бизнеса данного направления достаточно проста и в тоже время она не потребует от вас существенных вложений. Все дело в том, что вы открываете магазин, правильно его обустраиваете, предлагаете дизайнерам вещей разместить у вас товар. Если размещенный товар продается, вы получаете от данной сделки определенный процент.
В принципе, все дизайнеры одежды мечтают увеличить уровень своих продаж, чтобы получить более существенную прибыль. Именно по этой причине, они стараются откликаться на такие предложения. Кроме всего прочего, такие шоу румы позволяют свести клиента и дизайнера, что позволяет дизайнеру получить заказ на изготовление индивидуальных вещей по более высоким ценам.
Вполне очевидно, что в нашей стране данный вид бизнеса находится на стадии своего становления. Именно по этой причине формируется возможность с минимальным уровнем конкуренции получить существенные перспективы развития. В тоже время, нужно помнить, что бизнес имеет ряд особенностей, нужно оперативно реагировать на модные показы, пригашать к себе дизайнеров, предлагать потенциальным клиентам вещи, которые в действительности имеют достаточно высокие цены. Не в любом городе такой магазин может быть актуальным и востребованным. Именно по этой причине, вам нужно предварительно все хорошо продумать и просчитать.
Рассчитываете бизнес план
Конечно же, конкуренции в данном случае вы не встретите. Тем не менее, вам нужно будет правильно организовать свою квартиру таким образом, чтобы она была оформлена современно, стильно, уникально и изысканно. Поверьте, такой ремонт обойдется весьма дорого. В иной обстановке элитные вещи просто не будут смотреться. Так что, вам нужны будут инвестиции, причем достаточно существенные.
Без наличия таких инвестиций, бизнес просто не будет развиваться, а значит, и дизайнеры не будут реагировать на ваши предложения.
Таким образом, перед тем, как начать данный вид бизнеса, вам нужно рассчитать все первоначальные вложения, а также просчитать возможную прибыль. Таким образом, вы сможете осознать все аспекты рентабельности бизнеса и сможете понять, нужно ли именно вам заниматься таким делом. Без создания бизнес плана, вы не сможете правильно оценить свои преимущества и перспективы.
Как открыть массажный кабинет на дому?
Массажный кабинет на дому открывается достаточно быстро. Для этого многого не нужно. Потребуется кушетка, на которой вы будете осуществлять массаж, массажные масла и инструменты.
Как открыть турагентство на дому?
Туристическое агентство на дому может открыть каждый человек, без особых вложений. Для успеха данного варианта бизнеса, нужна коммуникабельность, знание определенных курортных.
Как открыть мини садик на дому?
Мини садик на дому может организовать практически любая мама. Но, нужно учитывать, что только правильно разработанные услуги будут иметь актуальность. Если вы просто соберете.
Как открыть детский сад на дому?
Чтобы осуществить процесс открытия детского сада на дому, вам нужно проанализировать ситуацию, изучить рынок предложений и спроса, разработать воспитательную и образовательную.
Источник: dom-i-semya.com
Шоу-рум в квартире и запуск производства под руководством мамы
История семейной мастерской, которая создаёт аксессуары из натуральной кожи.
5530 просмотров
Банк «Открытие» продолжает серию статей о «непринимателях» — тех, кто занимается бизнесом, несмотря на трудности, и добивается успеха. Эта история — о московском бренде изделий из натуральной кожи и льна The Sneg. Его создатели, Елена и Иван Проскурины, начинали с четырёх тканевых сумок, сшитых своими руками, а сегодня управляют семейным производством и продают по 200-300 изделий в месяц.
Как фотограф и программист стали дизайнерами
Елена: Я окончила факультет журналистики МГУ, училась на фотожурналиста и, конечно, мечтала снимать. Поэтому сразу после университета пошла работать штатным фотографом в рекламное агентство Ogilvy. Снимала всё: мероприятия, звёзд для рекламных кампаний, продукты для кампаний.
Но работать там оказалось очень сложно: люди приходили делать карьеру, шли по головам. В этой ядовитой корпоративной среде меня хватило на полгода. Помню, были новогодние каникулы, а мне вообще не хотелось брать в руки камеру, хотя до этого всё время снимала для себя.
После выгорания в агентстве я решила попробовать стать стилистом. Меня позвали в интерьерный журнал, и я рискнула. Работа заключалась в том, чтобы перед съёмкой посмотреть объект, а потом собрать недостающую мебель, аксессуары, купить цветы — и всё это расставить так, чтобы стало красиво.
Но любимой частью были съёмки в студии, работа с так называемыми «выгородками». Их строят, когда журналу нужно сделать интерьер с нуля: ставят перегородки, оформляют стены, привозят мебель, свет и аксессуары. За эту часть работы мне даже не доплачивали, но я трудилась на энтузиазме.
В 2008 году случился кризис, в 2009 сотрудников журнала сократили. Я решила выучиться на дизайнера интерьера и пошла на курсы по AutoCAD и 3D-Max.
Елена: Я начинала с того, что делала дизайн отдельных комнат и давала консультации — то есть приезжала на место, всё осматривала и рассказывала, что можно улучшить или переставить, как по-новому обыграть пространство.
Это кажется простым, но на деле требует сноровки: на пальцах и без подготовки дать людям полезную и адекватную информацию. Я постепенно росла, перешла к дизайну квартир, в какой-то момент два моих объекта опубликовали в The Village. Сейчас думаю: как я всё это делала одна, без поддержки. Но это постепенный процесс, год за годом, училась на ошибках, постоянно была в стрессе.
Иван: Я всю жизнь работал программистом, и пока Лена осваивала дизайн, делал ERP-системы для автоматизации заводов. Фигачил на Oracle, анализировал большие данные. В какой-то момент понял, что выгорел, мне больше не было интересно. Взял отпуск на два месяца и сидел думал, чем хочу дальше заниматься. После перерыва решил, что могу помочь Лене — забрать всю техническую работу.
Елена: Ваня присоединился ко мне в начале 2014 года. К тому моменту я занималась интерьерами пять лет и очень устала. Нужно постоянно быть на связи с заказчиками, контролировать строителей, делать всю техническую часть для дизайна. Креатива в этом 10%, всё остальное — рутина. К концу 2014 года я устала окончательно, начались проблемы со здоровьем.
Ваня в этот момент уже полностью вошёл во все процессы, у него стало хорошо получаться.
От принтов на ткани к кожаным сумкам
Елена: Осенью 2014 года мы решили попробовать недолго пожить в другой стране — это была моя мечта. Поехали на два месяца в Париж, работали удалённо. В основном чертил Ваня, а у меня случился небольшой отпуск. Я стала думать, чем мне было бы интересно заняться. Начала рисовать иллюстрации и продавать их на Shutterstock, вела блог.
В начале 2015 мы вернулись в Москву, и я впервые увидела, что здесь у меня очень много возможностей. Когда ты уезжаешь в другую страну, то оказываешься в некой изоляции. А в своём городе у тебя много контактов: люди, с которыми ты учился, какие-то знакомства, связи.
Неожиданно пришла идея: печатать свои рисунки на ткани. Мне очень нравилось делать что-то руками: я придумывала несложные орнаменты, вырезала формы и вручную переносила их на ткань. К концу дня уставали руки, под ногтями краска — но это был такой кайф на контрасте с постоянным стрессом от клиентов.
Из ткани я решила делать что-то нужное. Первые четыре сумки сшила на старой маминой машинке. Быстро стало понятно, что даже сумки надо продавать, а не делать их в стол. К тому же мне исполнилось 30, хотелось уже прийти к чему-то. Я завела страницу на Facebook и выложила первые изделия.
Отклик был сразу: сумки купили даже не друзья, а какие-то незнакомые люди, которые случайно их увидели в репостах.
Первые сумки продали за 600 рублей. Думаю, что на каждой я заработала рублей по 100 — и это при том, что шила их по нескольку дней.
С одной стороны, я начинала шить не ради денег, мне очень нравился процесс. А с другой — деньги всегда были нужны, заниматься искусством ради искусства я себе позволить не могла. К тому же я прагматик: мне важно, чтобы то, что я делаю, было востребовано.
Постепенно я стала понимать, что тканевые сумки в нашем климате — это не очень практично. Стала делать сумки более плотными, двухслойными, потом решила вырезать для них кожаные ручки.
Купила первый аппарат для установки металлической фурнитуры за пару тысяч рублей и портновский метр. Ваня нарезал дома ремешки, мы их приделывали к сумкам. Выходило не очень профессионально: не было раскройного стола, мы просто переворачивали столешницу, клали её на пол и резали на ней. Постепенно пришли к пониманию, что нужно делать что-то основательное.
Название The Sneg придумано, чтобы показать связь с Россией. Я ходила по магазинчикам в Париже, где продавали товары от дизайнеров со всего мира, и мне хотелось так же. Поэтому выбрала простое и короткое слово, которое легко произнести, и написала его на латинице.
Иван: Мы стали думать о том, какие есть варианты развития. Сумки явно были нужны, мы видели это по спросу: нас позвали на маркет Le Picnic, где мы продали около 30 изделий. Но в России тканевые сумки можно носить только летом, надо сделать их внесезонными. Лена всегда хотела работать с натуральными материалами, поэтому решили взять кожу.
Елена: И если тканевые сумки я могла шить сама, то для кожаных нужно оборудование и навыки. Я стала искать контакты и нашла очень хорошего мастера. У него явно когда-то было много заказов, осталась целая мастерская, куча швейных машин под разные задачи, но в тот момент он сидел почти без работы.