Поскольку динамика курса рубля создает конкурентные преимущества для российского производства, в стране постоянно создаются новые производства. И как следствие — бизнес-планы швейного поизводства одежды являются стандартной задачей для нашей компании.
В качестве примера может быть представлен бизнес-план производства трикотажной одежды в Московской области в составе группы компаний. Бизнес-план рассматривал создание передовой фабрики, выпускающей принципиально новые современные модели одежды, способной выполнять как крупные заказы, так и относительно небольшие, благодаря быстрой переналадке производства. Данные возможности обеспечивались за счет приобретения высокоэффективного современного оборудования.
Обзор рынка одежды
Представленная ниже статистика показывает привлекательность российского рынка одежды. Как можно видеть, Р оссия является 9-м по величине рынком одежды в мире с оборотом 41394,07 млн. евро в 2018 году. При этом, по объему продаж одежды на душу населения он находится на 13-м месте с 53,2 различных предметов, приобретаемых ежегодно.
Формула успешного швейного бизнеса. Как развивать и масштабировать швейный бизнес в 2023 году
Объем российского рынка одежды
Продажи одежды в РФ на душу населения
Импорт одежды в РФ
График на рисунке 3 показывает динамику импорта одежды в Россию в стоимостном выражении (млрд. евро) с 2013 по 2018 год. Представленные данные показывают, что импорт одежды в Россию в целом восстановился после спада в 2015-2016 годах, достигнув уровня ~ 6 миллиардов евро. С 2015 года импорт восстановился на 8% в год.
При этом, объем импорта трикотажной и других видов одежды находятся примерно на одинаковом уровне.
Драйверы рынка одежды в России
В значительной степени перспективность среднего ценового сегмента связана с ожидаемым направлением развития fashion ритейла в России. Стратегии большинства игроков связаны расширением бизнеса в регионах. Причем если основные розничные сети FMCG уже достигли определенных пределов развития и вынуждены открывать магазины в регионах с населением от 100 тысяч человек, то у подавляющего большинства сетей fashion ритейла еще есть возможности выхода в более крупные города.
Дополнительным драйвером роста рынка одежды служит общий рост розничной торговли, темпы роста которого опережают темпы роста в целом по стране. Расширение торговой инфраструктуры позволяет продавцам одежды дотянуться до все большего количества покупателей, что влечет за собой рост розничного торгового оборота.
В целом обзор рынка подтверждает обоснованность бизнес-плана швейного производства , поскольку вложения в проекты на растущем рынке снижает риски инвестора.
Как устроено швейное производство: с чего начать, сколько можно зарабатывать, и многое другое.
Сравнение бизнес-моделей производства одежды
Основными производителями шерсти и пряжи в мире являются несколько стран: Пакистан, Индия, Бангладеш, Камбоджа и Вьетнам, в меньших объемах — ряд стран СНГ. При этом более 50% одежды импортируется в РФ из Турции и Китая.
Стандартная бизнес-модель поставок выглядит следующим образом:
• модели одежды разрабатываются в России или в Европе
• Сырье приобретается в странах-производителях и доставляется в Турцию и Китай
• Одежда доставляется в Россию.
При такой бизнес-модели возникает как минимум одно лишнее логистическое плечо — транспортировка сырья на производство одежды. Кроме того, сроки исполнения заказов розницы составляют 3-4 месяца при заказе в Турции и 6 месяцев — при заказе в Китае.
Поскольку предприятия, производящие одежду, все сильнее насыщаются современным оборудованием, главное преимущество Турции и Китая — дисциплинированные рабочие с относительно низкой зарплатой начинают иметь все меньше значения.
На сегодня нет никакой разницы, в какой стране установлены современные станки.
В этих условиях, размещение швейного производства в России приобретает целый ряд преимуществ:
1 Скорость выполнения заказов розницы;
В условиях постоянной интенсификации рынка спрос меняется очень быстро. Дизайнеры генерируют массу новинок, быстро становящихся популярными. Для того, чтобы преуспеть, участники рынка fashion ритейла должны быстро реагировать на спрос. Это гораздо труднее обеспечить при импорте одежды, чем при производстве «на месте».
2 Более дешевая логистика;
3 Экономия на налогах и сборах.
Вывод: реализация бизнес-плана производства одежды на территории РФ вполне целесообразна.
Цели бизнес-плана швейного производства
Создание производственных мощностей, позволяющих повысить эффективность работы существующей сети розничных магазинов Компании и благодаря этому обеспечивать значительный объем выручки на длительном отрезке времени.
Создаваемые производственные мощности включают в себя:
· Собственные современные производственные помещения
· Высокотехнологичное оборудование
Производимая швейная продукция
В рамках проекта предполагается организовать производство джинсов и джинсовой одежды ценового диапазона «выше среднего», трикотажных рубашек «поло» и маек, а на втором этапе – производство утепленных курток в стиле «Casual». Продукция будет реализовываться через существующие у инициатора проекта связи среди специалистов в области торговли одеждой.
Организация производства качественной джинсовой одежды зависит в первую очередь от качества ткани (деним), фурнитуры (заклёпок, застежек «молния», пуговиц, ниток), а также современных шаблонов и лекал, позволяющих не только шить привлекательные и современные изделия, но и обеспечить оптимальный раскрой ткани с минимальными отходами для снижения себестоимости производства.
Компания полностью обеспечит швейное производство всеми необходимыми расходными материалами, что позволить производить конкурентную продукцию в среднем ценовом диапазоне.
Также, благодаря использованию современных плосковязальных машин планируется производство трикотажной одежды, в частности следующие ее виды:
С учетом широкой продуктовой линейки по товарным группам, прогнозировать продажи по каждому изделию на несколько лет вперед признано нецелесообразным. Для удобства, планирование сбыта велось в единицах для каждой товарной группы. Для этого были рассчитаны средневзвешенные цены продаж и средневзвешенные прямые издержки для изделий каждой товарной группы.
Плосковязальная машина СMS 933
Операционный план производства одежды
Бизнес-план производства одежды предусматривал размещение фабрики в Московской области. Партнером выступала компания, располагающая парком швейного оборудования и подготовленным персоналом, заинтересованным в предлагаемой работе.
В настоящее время компания занимается пошивом простых изделий, в основном по заказам министерств и ведомств, однако с помощью компании сможет начать производство рентабельной продукции массового спроса, что позволит с одной стороны увеличить прибыль, а с другой – улучшить условия труда персонала.
На момент составления бизнес-плана швейного производства компания располагает всем необходимым швейным оборудованием, за
исключением современных раскройных машин с ЧПУ, необходимых для быстрой постановки на производство новых серий и использования актуальных модных решений в дизайне одежды. Данная машина будет приобретена в рамках реализации бизнес-плана.
Основные инвестиционные затраты будут направлены на строительство производственных помещений и приобретение оборудования.
Также для эффективного использования приобретаемого оборудования Компании потребуется приобрести комплект управляющего программного обеспечения, позволяющего производить любые виды и модели одежды и быстро переналаживать станки.
Ппомещения швейного производства
В соответствии с имеющейся с администрацией района, Компании будет выделен для размещения фабрики участок земли площадью 3,5 гектара. Расположение производства неподалеку от главного рынка Компании — г. Москвы обеспечит логистическое преимущество, поскольку затраты на транспортировку сырья существенно ниже затрат на доставку готовой одежды, даже при условии поставок из-за границы.
На участок будут подведены коммуникации: газ и электричество.
Фабрика будет состоять из ряда зданий и сооружений:
• Основной производственный корпус (2 этажа)
• Склад сырья и готовой продукции
• Административное здание (2 этажа)
• Очистные сооружения
Для сокращения времени ввода производства в эксплуатацию и стоимости производственных помещений Компания планирует использовать быстровозводимые здания (БВЗ), изготавливаемые заводом Венталл компании RUUKKI в г. Обнинске.
Наиболее подходят для наших задач здания системы СПАЙДЕР-В. Стоимость изготовления элементов зданий оценивалась на основании прайс-листа № 13 от 01.05.2014 г. Для двухэтажных зданий использовался коэффициент 1,6 к цене прайс-листа.
Источник: www.masterplans.ru
Принципы работы малых швейных предприятий
В России швейные предприятия, которые производят в небольших количествах, не очень распространены. Есть либо крупные предприятия легкой промышленности, либо ателье. Что-то среднее встречается редко. «21 цех» – одно из таких производств. Мы поговорили с Верой Котт, директором производства «21 цех», о том, насколько сложно организовать свое производство и находить общий язык с дизайнерами.
Вера Котт,
директор производства «21 цех»
С чего начать
«Для начала нужно определиться, чего именно вы хотите, как бы банально это ни звучало. Например, мы начинали с индивидуального пошива. Через какое-то время поняли, что индивидуальный пошив не очень идет, и на практике людям нужен ремонт. Так получилось ателье. Но около полутора лет назад у нас появились оптовые заказчики.
Люди приходили и просили сшить пять-десять блузок. Спрос стал расти, и мы начали развивать именно это направление.
Начинать свой бизнес без опыта сложно, и это касается не только модной индустрии. Трудно представить, с чего начать и с какой стороны подойти. Задаешься разными вопросами о налогах, счетах, регистрации, поиске подходящего помещения, а также поиске финансов на все это. Самая главная трудность в том, что многое идет не по плану.
Но я столкнулась и со специфической трудностью – нет портных. На это жалуются многие руководители производственных предприятий. Мне понадобилось около двух лет для того, чтобы научиться подбирать людей, заинтересовывать и удерживать.
Сейчас я набираю сотрудников через рекрутинговые сайты. За услуги сайтов нужно платить, но этот способ оказался самым действенным. Удержать сотрудников также сложно, как и найти. Все хотят высокую зарплату и комфортные условия труда. На мой взгляд, сложно набрать штат тем компаниям, которые шьют коллекции к сезону в течение четырех месяцев в году, а остальные восемь отдыхают.
У нас такой ситуации нет. Конечно, в некоторые месяцы мы более загружены работой, в некоторые – менее, но в целом клиенты есть всегда.
Главное наше отличие от масштабных производств в том, что мы с клиентами общаемся, стараемся найти общий язык, договориться. Даже если заказчик пришел к нам без технического задания, мы поможем.
Долгое время основным расходом была аренда. Изначально было решено снимать отдельное помещение, причем в достаточно проходном месте. На оплату аренды уходило 60 тысяч в месяц. Помимо этого сразу нужно было купить оборудование, сделать сайт, зарегистрироваться в налоговой и других контролирующих гос. органах, дать рекламу.
Особенности работы производств
В нашей стране швейный бизнес развивается не динамично. Так как большинство предпринимателей – мужчины, а интересуются модой в первую очередь женщины, то и индустрию развивать некому.
Насколько я знаю, все существующие сейчас крупные производства – те, что остались с советских времен. Но такие предприятия не всегда охотно сотрудничают с дизайнерами, потому что портные, работающие там, не привыкли к вещам сложного кроя и не любят их шить. Это мы узнали от заказчиков.
Главное наше отличие от масштабных производств в том, что мы с клиентами общаемся, стараемся найти общий язык, договориться. Даже если заказчик пришел к нам без технического задания, мы поможем. Конечно, у нас меньшее количество сотрудников, чем на фабрике. Помимо меня сейчас в штате 8 человек: один конструктор-закройщик, пять швей-портных высокой квалификации, администратор и менеджер по работе с клиентами. Кроме того, у нас есть внештатные сотрудники – механик швейного оборудования и уборщица.
Организовать безукоризненное соблюдение сроков сдачи заказов клиентам – это еще одна сложность в работе. В настоящее время мы работаем над оптимизацией этого процесса, и уже добились результата.
Что касается оборудования, то, когда мы начинали как ателье, работа частично выполнялась на бытовых машинках. Сейчас у нас на производстве все машины промышленные. Они надежнее, быстрее работают. В Санкт-Петербурге есть несколько компаний, которые занимаются продажами промышленных машин. Главные трудности, возникающие при приобретении оборудования – цена и надежность.
После роста курса доллара все подорожало в два раза. Еще одна сложность – найти механика по машинам, который будет их чинить, протирать, заливать масло.
Организовать безукоризненное соблюдение сроков сдачи заказов клиентам – это еще одна сложность в работе. В настоящее время мы работаем над оптимизацией этого процесса, и уже добились результата. Год назад минимальный срок был месяц. Сейчас бывает, что в течение недели успеваем отшить несколько партий по 10-50 единиц каждая.
Приходится хорошо продумывать план работ, чтобы все успеть вовремя. Просто поставить заказы в очередь по дате поступления – недостаточно.
Как работать с дизайнерами
Если говорить о работе с дизайнерами одежды, то у нас есть две группы клиентов. Первые – это начинающие дизайнеры. Чаще всего они приходят с какой-то картинкой, говорят, что хотят сшить аналогичную вещь. Сначала заказывают лекала и образец, а затем небольшое количество изделий. У этой группы главный вопрос в цене: чем меньше объем, тем дороже цена.
Вторая группа – дизайнеры с налаженным сбытом. Они готовы заказать несколько десятков единиц.
Одна из сложностей работы с дизайнерами – нечеткое техническое задание. В идеале оно должно состоять из технического рисунка (эскиза) и схемы технологической обработки. На фабриках принимают в таком виде. Плюс лекала, для которых тоже есть свои требования. На них должны быть указаны размер, рост, подписаны все детали, нанесены специальные отметки.
Бывает так, что привозят просто прямоугольник и говорят, что это передняя часть юбки. Еще бывает, что привозят по-любительски сделанные лекала и не принимают возражений, что нужно сделать по-другому.
У нас работают портные – это люди высокой квалификации, которые могут сшить практически любое изделие.
Еще одна сложность в работе – заказчики пытаются убедить нас в том, что мы дорого шьем. Мне нравится пословица «скупой платит дважды». Изначально есть два пути: либо делать дешевле и сокращать расходы, либо делать все хорошо. Мы выбрали второй вариант. Я всегда стараюсь донести до своих сотрудников, что нужно собирать изделие так, чтобы платье, которое мы сшили за 1000 рублей, можно было продавать в сегменте люкс.
Бывает так, что дизайнеры заказывают у нас вещи из сложных в обработке материалов или же сложного кроя. Но так как мы начинали с индивидуального пошива, для нас это не представляет трудности. У нас работают портные – это люди высокой квалификации, которые могут сшить практически любое изделие.
Конечно, иногда дизайнеры хотят того, что физически невозможно изготовить, например, сделать из тонкого шелка облегающее платье. Сшить такое платье возможно, но оно быстро разойдется по швам. У натуральных материалов свой характер. Тот же шелк, как ни старайся, может где-то «пойти волной» и перекоситься.
Несмотря на все сложности, лично мне интересно работать с дизайнерской одеждой с точки зрения ее «художественной ценности». Кроме того, интересно развивать направление бизнеса, которое в стране не очень развито».
Источник: www.be-in.ru
Бизнес-план швейного производства
Швейное производство всегда считалось делом прибыльным и перспективным. Самое главное – выбор специфики и правильная ориентация на клиента. Швейное производство это огромное поле деятельности и, что немаловажно, есть возможность роста. Например, начав с небольшого цеха по пошиву мелкой одежды, можно вырасти до производства собственной линии.
Сегодня самым главным критерием при покупке вещей становится их качество. Люди с высоким достатком могут позволить покупку одежды мировых брендов, которые имеют высокой качество, но и, соответственно высокую стоимость. Основная масса населения вынуждена делать покупки недорогих товаров зарубежных производителей. Они, как правило, не всегда соответствуют стандартам – могут не совпадать размеры, пошив неаккуратен, лекала просты, что не дает хорошей посадки. Поэтому в последнее время возрос интерес к отечественному производству.
С чего начать
Прежде всего, необходимо провести тщательный анализ рынка в сфере швейного производства в том регионе, где планируется открыть собственный бизнес. Обратите внимание на специфику услуг, которые предоставляют конкуренты. Возможно, есть направление, которое еще не развито в данном районе. Ассортимент и вид выполняемых работ крайне широк:
- ремонт одежды;
- пошив детской или мелкой одежды;
- пошив верхней одежды;
- пошив специальной одежды (униформа, рабочая и т.д.);
- пошив предметов интерьера (шторы, покрывала, подушки ит.п.);
- пошив изделий из кожи, замша (для этого требуется специальное оборудование).
Это, конечно, не весь перечень работ, которые может предоставлять швейный цех. Кроме того, часто практикуют совмещать разные виды услуг.
Ориентация на клиента
Покупателей можно разделить на разные группы. Но, к основным, все же относится, деление согласно покупательной способности. При ориентации на состоятельных клиентов необходимо обеспечить достаточно высокие требования для выхода на нужный уровень продаж. Надо постоянно следить за модными тенденциями.
При этом стоит учитывать, что каждый покупатель будет требовать высокого качества тканей, пошива, идеальной посадки и т.п. Преимущества – состоятельные клиенты обеспечивают хороший доход. Есть возможность выхода на международный уровень.
Работа швейных предприятий, которые рассчитаны на средний уровень достатка клиентов, имеют свою специфику. Самое главное постоянно выдерживать соотношение цена-качество. Недорогие вещи купить несложно, а вот качественные по приемлемой цене – проблема. Покупатель предъявляет претензии к материалу, пошиву (насколько аккуратно выполнены строчки и обработаны швы), выкройкам. И здесь главное найти компромисс между тем, как сделать продукцию швейного предприятия доступной по цене, но при этом обеспечить хороший доход.
Оформление производства
Для ведения данного бизнеса оформляется или индивидуальное предпринимательство или регистрируется юридическое лицо. Для оформления ЧП подаются следующие документы:
- регистрационная карточка-заявление;
- справка о присвоении идентификационного кода;
- платежный документ, подтверждающий оплату регистрации.
Для регистрации юридического лица необходимы:
- устав предприятия;
- справка о присвоении идентификационного кода;
- свидетельство, подтверждающее регистрацию субъекта предпринимательской деятельности (выдает райисполком);
На оформление документов уходит до двух месяцев и около 100 у.е.
Помещение
Вопрос с помещением для швейного производства можно решить по-разному. Если планируется выпускать небольшой объем, тогда есть два варианта. Первый – арендуется небольшое помещение. Второй – нанимаются работники, которые имеют возможность выполнять работу у себя дома. В этом случае не надо тратиться на аренду, однако очень сильно вырастают затраты на транспорт.
Работу необходимо развести по домам, а потом забрать готовую продукцию.
При среднесерийном производстве однозначно необходимо арендовать большие площади для цехов. Арендная плата – одна из самых больших растрат. Рекомендуют подбирать помещение, которое, вместе с коммунальными платежами, обойдется ежемесячно не более 3 у.е. за м.кв. Желательно, чтобы помещению не понадобился капитальный ремонт, а электросеть имела напряжение 380В. В противном случае и ремонт, и подведение нужного напряжения повлекут за собой большие затраты.
Для бригады из 10 работников, в среднем, необходимо 100 м.кв рабочей площади. Если планируется размещать большое число оборудования, необходимы площади от 400 м.кв. Кроме того, в швейном производстве должны быть складские, подсобные помещения, комнаты для механика и администрации.
Оборудование
Вид оборудования зависит от выбранной специфики и от масштабов производства. Наибольшее число операций выполняют на универсальных машинах. Для миницеха их достаточно 6-7 шт. Также понадобятся и специальные – краеобметочные, полуавтоматы пуговичный и петельный. Кроме того, необходимо оборудование для влажно-тепловой обработки.
При пошиве верхней одежды (пальто, костюмы) понадобятся специальные прессы, обеспечивающие необходимое давление для дублирования.
Персонал
Качество продукции один из основных критериев, влияющих на ее продаваемость, а, соответственно, на вашу прибыль. Оно зависит от оборудования и от работников. Хорошо отлаженные машины крайне редко дают брак. Поэтому главный фактор, влияющий на качество продукции – работники. Идеальный вариант – люди, имеющие опыт работы.
Для небольшого швейного цеха достаточно 20-25 человек. Их делят на две бригады, в которые входят:
- швеи – 7 человек;
- работники на участке влажно-тепловой обработки – 2 человека;
- бригадир.
Кроме того, необходимы специалисты, обеспечивающие работу предприятия в целом:
- закройщики – 2 человека;
- технолог-конструктор;
- механик;
- электрик;
- кладовщик;
- бухгалтер.
Затраты
К основным разовым затратам относится покупка оборудования. Ежемесячные расходы:
- аренда помещения;
- закупка материалов (ткани, фурнитура);
- заработная плата работникам и администрации;
- коммунальные платежи;
- налоги.
Дл запуска небольшого цеха, выпускающего от 20 до 50 единиц товара, понадобится сумма в пределах 15 тыс. у.е. Предприятие, в котором планируется изготавливать до 200 моделей ежедневно обойдется в 150 тыс.у.е.
При составлении бизнес-плана необходимо рассчитать и указать среднюю стоимость экземпляра выпускаемой продукции и время, необходимое на ее пошив. Вашей прибылью, как и в любом деле, будет разница между доходами и затратами на производство.
Источник: newbusiness.su