Силы конкуренции в сфере бизнеса это

Конкуренция является одной из важнейших особенностей рыночной экономики. Именно конкуренция обеспечивает творческую свободу личности, создает условия для самореализации в сфере экономики через разработку и создание новых конкурентоспособных товаров и услуг.

В связи с нарастающим процессом глобализации и интернационализации на передний план выходят проблемы международной конкуренции. В большинстве стран мира, включая страны с формирующейся рыночной экономикой, приняты законы о конкуренции и созданы национальные органы по вопросам конкуренции.

Конкурентное преимущество — это многомерная экономическая категория, которая может рассматриваться на нескольких уровнях. Это конкурентные преимущества товаров, производителей, отраслей промышленности, страны. Между всеми этими уровнями существует тесная связь: Конкурентное преимущество страны складывается из конкурентных преимуществ регионов, секторов, отраслей промышленности и т.д.

Ни одна страна и ни одна компания не может позволить себе игнорировать необходимость конкуренции. Они должны попытаться понять и овладеть искусством конкуренции.

Стратегии конкуренции

Структура и эволюция экономики, а также способ, которым фирмы достигают конкурентных преимуществ, являются сутью теории конкуренции. Четкое понимание этого формирует фундамент, на котором строится конкурентная стратегия компании.

Признанным лидером в разработке конкурентного анализа является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер, автор наиболее важных моделей определения основных сил конкуренции и вариантов конкурентной стратегии.

Конкурентная стратегия. Типичные стратегии М. Портера

Одной из основных целей многих организаций является достижение преимущества перед своими прямыми конкурентами. Ключевой вопрос заключается в том, как организация достигнет этого преимущества? Портер (1985) отвечает на этот важный вопрос, определяя три ключевые общие стратегии: Лидерство по затратам, индивидуализация и фокус.

Давайте рассмотрим их по очереди.

Лидерство по затратам.

Эта стратегия направлена на достижение лидерства в области затрат в отрасли с помощью ряда функциональных действий для достижения этой цели. Как стратегия, она подразумевает строгий контроль затрат и накладных расходов, минимизацию затрат в таких областях, как исследования и разработки, реклама и т.д.

Низкая стоимость дает организации хорошие шансы в своей отрасли, даже при жесткой конкуренции. Стратегия лидерства по затратам часто создает прочную основу для конкуренции в отрасли, где уже установлена жесткая конкуренция в других формах.

Эта стратегия предполагает дифференциацию продукции или услуг фирмы от продукции или услуг конкурентов в отрасли. Как показывает Портер, подход к настройке может принимать различные формы, такие как имидж, брендинг, технология, дифференциаторы, специальные услуги для клиентов и т.д. Индивидуализация требует серьезных исследований и разработок, а также устойчивого маркетинга. Это также требует от покупателей проявления симпатии к продукту как к чему-то уникальному. Потенциальный риск этой стратегии заключается в изменении рынка или освобождении контрагентов, инициируемых конкурентами и разрушающих приобретенное конкурентное преимущество.

5 КОНКУРИРУЮЩИХ СИЛ ПОРТЕРА | Разработка стратегии для компаний

Целью данной стратегии является фокусирование на определенной группе клиентов, сегменте рынка или географически изолированном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что это позволит организации обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Эта позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокус также может быть совмещен с лидерством по затратам или настройкой продукта (услуги).

Концепция конкуренции и рынка

Экономические отношения в обществе современного мира основаны на рыночном механизме. В свою очередь, она формировалась постепенно в процессе развития человечества и усложнения экономических отношений. Основными условиями формирования рынка были следующие положения:

• Автономность хозяйствующих субъектов позволяет им действовать самостоятельно. Например, предприятия или предприниматели определяют характер своей деятельности, создаваемый продукт или услугу, способ получения прибыли и методы продажи.
• Обмен между сторонами договора купли-продажи всегда взаимовыгоден. Обслуживание осуществляется с помощью денежных средств и других финансовых инструментов. Продавец получает доход или выгоду, а покупатель приобретает выгоду.
• Роль государства в регулировании экономики резко ограничена. Она может оказывать свое влияние только через законодательство, налоговую политику, государственные закупки и трансферты. Такой подход доказал свою эффективность и создает условия для гибкой системы экономических отношений.

Конкуренция между субъектами возникает в результате их независимой деятельности и изоляции. Она основана на пересечении интересов производителей по отношению к потребительскому спросу. Конкуренция и рынок взаимосвязаны. Благодаря им происходит саморегулирование экономических отношений, устанавливается равновесная цена, которая может удовлетворить потребности продавца и потребителя.

Конкуренция имеет различные виды и методы классификации. Наиболее распространенный метод — деление по шкале. Таким образом, существует индивидуальная, межотраслевая, промышленная, национальная, международная и глобальная конкуренция. Стоит отметить, что она может возникать не только между продавцами, но и между покупателями.

Наиболее известными моделями покупательского конкурса являются монопсония и олигопсония. Монополии, олигополии, монополистический конкурентный рынок чаще всего рассматриваются в контексте конкуренции между производителями. Для теоретического изучения механизма конкуренции рассматривается его совершенная модель.

Модель Портера

Особенностью модели Портера является ее статистический характер, поэтому она не используется для оценки динамики развития рынка. Однако он часто используется для SWOT- и PEST-анализа. Основным параметром модели является конкуренция между фирмами. Она описывается следующими принципами:

• Увеличение числа конкурентов и выравнивание их возможностей;
• Медленный рост спроса;
• Склонность к снижению цен;
• Изменение потребительских предпочтений;
• Уровень затрат на выход из отрасли;
• Большое количество продуктов-заменителей, Минимизация конкурентных преимуществ;
• Различия между стратегиями конкурентов.

Все эти принципы снижают итоговый результат отдельной фирмы, поскольку львиная доля ресурсов расходуется на неценовые методы повышения конкурентоспособности. Задача специалиста по стратегии компании — найти рыночную позицию, обеспечивающую рентабельность и долгосрочную конкурентоспособность продукта.

Замещающие товары в первую очередь влияют на предельные цены в отрасли. В зависимости от цен на подобную продукцию компании должны корректировать свою собственную ценовую политику. В то же время им необходимо установить такую цену, которая позволит им не только выжить на рынке, но и получить необходимый доход.

Отдельное внимание уделяется барьерам для входа. Чем ниже они, тем больше конкурентов может занять нишу и тем выше интенсивность конкуренции. Высокие барьеры, с другой стороны, защищают производителей от конкурентов. Например, на олигополистическом рынке фирмы могут варьировать цены, чтобы исключить новых участников. Кроме того, на уровне входных барьеров сказывается экономия за счет эффекта масштаба, поскольку существующие фирмы могут ограничивать доступ к ресурсам и вводимым ресурсам для новых фирм.

Роль поставщиков рассматривается с точки зрения их влияния на отрасль. Обычно это происходит тогда, когда поставщики предоставляют уникальный и высококачественный продукт и переход с одного поставщика на другого обходится очень дорого. Кроме того, рыночная модель экономики основана на потребительских предпочтениях. Во многом они определяют тенденции производства и развития сырьевого сектора. Рыночная власть покупателя обратно пропорциональна степени дифференциации продукции в отрасли.

Пять конкурентных сил

Деятельность производителей является основой любой национальной экономической системы. Конкуренция между ними стимулирует экономические процессы, взаимодействие продавцов и покупателей, является основой экономического роста и развития. Управление любым предприятием включает в свою стратегическую деятельность долгосрочное сохранение конкурентоспособности. Такой подход позволяет не только поддерживать стабильный приток средств и увеличивать прибыль, но и обеспечивать инвестиционную привлекательность объекта бизнеса.

Стратегия развития компании основана на комплексном анализе экологических факторов. Одним из них является степень конкуренции в определенном сегменте рынка или отрасли. Успех текущих и будущих управленческих решений зависит от того, насколько точно выполняется аналитическая работа. Для этой цели модель Портера используется для оценки пяти сил соперничества, которые делятся на разные группы. По его теории, интенсивность конкуренции в отрасли зависит от следующих параметров.

• Желание производителей расширить свои рынки сбыта товарами-заменителями.
• Степень конкуренции между фирмами в отрасли.
• Вероятность появления новых конкурентов.
• Степень власти поставщиков и их деловая практика.
• Степень влияния потребителей на рынке.

По словам Портера, именно эти пять показателей влияют на цену продукта и, таким образом, во многом определяют способность отдельной фирмы успешно работать на рынке в определенной отрасли. Более того, они в равной степени влияют на интенсивность конкуренции.

1. Экономическая теория
2. Экономика

• Альтернативная стоимость денег — история, концепция, суть и характеристики
• Признаки и источники предпринимательских рисков — характеристики, факторы и источники
• Планирование инвестиционно-строительного проекта и оценка его эффективности — концепция, сущность и особенности
• Изменение потребительского спроса — концепция, анализ и законы развития
• Экономические проблемы банков — концепция, структура и особенности
• Транснационализация — концепция, причины возникновения и теории
• Городские облигации — история развития, концепция, виды и особенности
• Промышленность Нигерии — отрасль, положение и структура

При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org

Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи

Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей

Telegram и логотип telegram являются товарными знаками корпорации Telegram FZ-LLC.

Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.

Источник: www.evkova.org

Вопрос 2. Силы конкуренции в отрасли

необходимо руководствоваться понятием “барьер входа в отрасль”, высоту которого следует учитывать как организациям, находящимся внутри отрасли (для них чем выше барьер, тем лучше), так и организациям, которые предполагают осуществить выход в новую отрасль (для них чем он ниже, тем лучше). Высота барьера определяется рядом факторов.

угроза замены данного продукта новыми продуктами,

имеется в виду производство новых продуктов, удовлетворяющих ту же потребность, но созданных на основе совершенно новых принципов При оценке угрозы замены необходимо учитывать характеристики и цену продукта-заменителя по отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использования нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, переучивать кадры и др. Кроме того, необходимо принимать в расчет, предрасположен ли потребитель к замене традиционно покупаемых продуктов.

Сила позиции поставщиков

определяется типом рынка, на котором действуют поставщики и предприятия отрасли.

Если это рынок поставщиков, когда они диктуют свои условия предприятиям отрасли, то последние находятся в менее выигрышной позиции, по сравнению со случаем, когда они доминируют на рынке (рынок потребителей). Сила позиции поставщиков определяется рядом факторов.

Сила позиции покупателей

определяется типом рынка, на котором действуют предприятия отрасли и покупатели их продукции. Имеются в виду рынки производителя и покупателя, соответственно. Сила позиции покупателей определяется рядом факторов..

Конкурентная борьба в самой отрасли.

Определяется типом рынка(совершенная конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция, олигополия) и конкурентными возможностями фирм входящих в отрасль (лидер, претендент на лидерство, последователи, окопавшиеся в нишах.

Барьеры входа в отрасль (на рынок) многочисленны и включают следующие факторы: реклама, управление ресурсами ,владение технологией, лояльность покупателей, договоренности с партнерами, эффект масштаба , государственное регулирование экономики, неэластичный спрос, интеллектуальная собственность, инвестиции, сетевой эффект, хищническая ценовая политика, ограничительная торговая практика, предпочтительный доступ к сырьевым ресурсам, предпочтительное географическое положение, НИОКР, невозвратные затраты, вертикальная интеграция. Характеристика основных барьеров входа в отрасль представлена в таблице .

Таблица . Основные входные барьеры в отрасль

Фирмы уже находящиеся на рынке могут сделать тяжелым появление новых конкурентов за счет высоких затрат на рекламу, которые новые компании вряд ли смогут оплатить. Эта теория известна как «теория рекламы рыночной мощи».

Крупные компании на рынке могут иметь лояльных покупателей выпускаемого продукта. Наличие имеющихся сильных брендов может стать серьезным барьером входа.

Более крупные компании могут производить товары с меньшей себестоимостью, чем маленькие компании. Преимущества в стоимости могут быть иногда быстро преодолены за счет технологий.

Государственное регулирование экономики

Может затруднить вход на рынок или сделать невозможным. В крайнем случае государство может сделать конкуренцию незаконной и установить государственную монополию. Требования лицензий и разрешений также могут повысить объем необходимых инвестиций для входа на рынок.

Вход на рынок требует доступа к такой же технологии производства или know-how, что и у монополиста. Патенты дают компаниям легальное право запретить другим компаниям производство продукта на определенный период и таким образом ограничить выход на рынок. Патенты нацелены на развитие изобретений и НТПза счет стимулирования финансовой доходности этой деятельности. Точно также товарный знак может стать барьером входа для конкретного продукта, когда на рынке доминирует одно или несколько известных имен.

особенно заметно в сферах с эффектом масштаба и/или естественных монополиях

Некоторые товары, как например микропроцессоры, требуют больших инвестиций в технологии, которые останавливают потенциальных конкурентов.

Примечание:* например, всемирно известный мировой лидер в области производства джинсовой одежды фирма “Ливайс” несколько лет назад решила освоить выпуск такой нетрадиционной для нее продукции, как строгие мужские костюмы “тройка”. Понятно, что с технологической и производственной точек зрения решение такой новой задачи для “Ливайс” не представляло существенных трудностей. “Ливайсу”, несмотря на громадные усилия по продвижению нового продукта, не удалось преодолеть стереотипов отношений потребителей, которые связывали данную фирму только с одеждой из джинсовой ткани, в то время как существовали традиционные производители строгих мужских костюмов. “Ливайс” со своим новым проектом не имела коммерческого успеха.

Выходные барьеры (барьеры выхода) (barriers of exit) — факторы, препятствующие уходу фирм из отрасли (с рынка). Выходные барьеры во многих отраслях стали серьезной помехой долгосрочной прибыльности. Они принуждают хозяйственные единицы продолжать функционировать в отраслях, где рентабельность низкая или отсутствуют доходы на капитал.

Выходные барьеры могут носить социально-политический, экономический и эмоциональный характер. Последний касается ситуаций, когда фирма, преуспевающая в новых сферах, держится за свой прежний бизнес невзирая на значительные потери. Однако такие случаи редки. В большинстве стратегических ситуаций крайне важно суметь идентифицировать соответствующие выходные барьеры.

барьеры выхода — это препятствия, которые должна преодолеть компания, осуществляя выход из определенного рынка [1] . Преодоление таких препятствий компаниям необходимо финансировать; величина такого финансирования иногда может заставить компанию оставаться на убыточном рынке, так как убытки в таком случае будут меньшими, чем при выходе с рынка. Стоимость барьеров выхода должна учитываться риск-менеджерами при входе на определенный рынок, и в некоторых случаях закладываться в цену производимых товаров или услуг. Википедия.

Барьерами выхода могут быть: низкая ликвидность имущества, высокоспециализированное оборудование, обязательства перед государством, узкая специализация персонала.

Согласно классификации основоположника гарвардской традиции в теории организации промышленности Дж. Бэйна, по высоте и эффективности барьеров входа различают четыре вида рынков.

— Рынки со свободным входом: уже действующие на рынке фирмы не обладают никакими преимуществами по сравнению с потенциальными конкурентами; обеспечивается полная мобильность ресурсов; цена в отрасли устанавливается на уровне предельных затрат.

— Рынки с неэффективными барьерами для входа: фирмы, действующие в отрасли, могут с помощью различных методов ценовой и неценовой политики препятствовать входу фирм-аутсайдеров, однако такая политика не будет для них предпочтительнее политики получения прибыли в краткосрочном периоде.

— Рынки с эффективными барьерами для входа: возможность препятствовать входу новых фирм сочетается с предпочтительностью такого рода политики для фирм, действующих в отрасли.

— Рынки с блокированным входом: вход новых фирм на рынок полностью блокирован старыми фирмами и в краткосрочном и в долгосрочном периодах.

Наиболее важным в теоретическом и практическом плане представляется исследование второй и третьей ситуаций. Легко заметить, что в данном случае наличие или отсутствие стратегических барьеров для входа в отрасль будет зависеть от ряда показателей, характеризующих положение фирм.

по исследованиям американского ученого М. Манна,5 для отраслей с высокими барьерами для входа характерен и более высокий уровень доходности (табл. 8).

Барьеры могут быть порождены объективными характеристиками отрасли, связанными с технологией производства, характером предпочтений потребителей, динамикой спроса, иностранной конкуренцией и т. д. Такие барьеры относят к нестратегическим факторам рыночной структуры.

Другой тип барьеров — барьеры, вызванные стратегическим поведением фирм, действующих на рынке (стратегическое ценообразование, ограничивающее вход потенциальных конкурентов в отрасль, стратегическая политика в области расходов на исследования и инновации, патентов, вертикальная интеграция и дифференциация продукта и т. д.).

Таблица 8. Высота барьеров входа и рентабельность фирм на рынках США (1950-1960 гг

Д. Орр на основе анализа 71 отрасли промышленности Канады, где стимулом для входа новых фирм служила высокая доходность, показал, что основными факторами, дестимулирующими вход, служат (по мере убывания влияния): концентрация продавцов, уже действующих на рынке; абсолютная величина капитала; высокая доля расходов на рекламу в объеме выручки; показатель отраслевого риска; высокая доля расходов на НИОКР в выручке. M. Портер11 (США) указал различия факторов, определяющих величину показателя прибыли на капитал, для фирм, являющихся лидерами в определении цены или объема продаж и для фирм-аутсайдеров, «соглашающихся с ценой» лидера.

Таблица . Факторы силы поставщиков и потребителей

1. Разнообразие и высокое качество поставляемых продуктов и предоставляемых услуг.

2. Наличие возможности смены поставщиков.

3. Величина затрат переключения потребителей на использование продукции других поставщиков, обусловленных необходимостью использовать новую технологию и оборудование, решать организационные и другие вопросы.

4. Величина объемов продукции, закупаемой у поставщиков. Большие объемы закупки сырья, материалов, комплектующих, всего необходимого для ведения производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий, осуществляющих масштабные закупки.

1.Возможность переключиться на использование других продуктов.

2.Затраты, связанные с этим переключением.

3.Объем закупаемых продуктов.

Источник: studfile.net

5 сил Портера

Модель 5 сил Портера использует пять структурных единиц для характеристики конкуренции в отрасли и конкурентных преимуществ. Метод применяется для стратегической диагностики предприятия и выявления способов, с помощью которых можно повысить прибыльность и конкурентоспособность, а затем удерживать их в долгосрочной перспективе.

Цель анализа 5 сил конкуренции – адаптация предприятия к конкурентной среде. Интенсивность конкуренции на целевом рынке не является неудачей, напротив, часто это свидетельствует о неудовлетворенном спросе.

Модель 5 сил Портера предназначена для оценки степени интенсивности конкуренции в отрасли или на целевом рынке.

Важность данного вида анализа обусловлена тем, что тем больше конкуренция в отрасли, тем меньше прибыльность отдельной компании.

Согласно этой модели предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли: интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, угроза со стороны товаров-заменителей, переговорная сила покупателей и переговорная сила поставщиков.

Концепция модели 5 сил конкуренции Портера приведена на схеме.

Эти силы определяют интенсивность конкуренции и влияют на возможный уровень прибыльности предприятия.

Задача стратегической диагностики по модели 5 сил Портера – определить позицию предприятия на целевом рынке, разработать меры по защите от влияния конкурентных сил и способы оказывать влияние на них со стороны предприятия.

Концепция Портера состоит в следующем:

• Изначально 5 сил конкуренции действуют на все предприятия одинаково.
• Чем ниже влияние конкурентных сил, тем больше возможностей получить прибыль у каждого предприятия.
• Чем выше интенсивность конкуренции, тем выше вероятность того, что ни одно предприятие не сможет обеспечить приемлемый уровень прибыли.
• Потенциальная прибыльность определяется наиболее влиятельными силами конкуренции.

Сфера применения анализа 5 сил конкуренции Портера:

1. Оценка конкурентной позиции предприятия.
2. Выявление угроз для роста предприятия.
3. Определение возможностей и угроз в рамках SWOT-анализа.
4. Проведение анализа конкурентоспособности предприятия.
5. Маркетинговые исследования и анализ рынков товаров и услуг

Описание 5 сил конкуренции Портера

Для каждой из 5 сил Портера существует набор стандартных факторов, используемых при диагностике.

Источник: odiplom.ru