Будем честными. И природа, и бизнес – жестоки. Поэтому начнем с отношений под названием конкуренция.
Заклятые друзья, рыбы-прилипалы и чехольчики для айфона
Две транснациональные корпорации сошлись в битве не на жизнь, а на смерть за мятую сторублевку в кармане школьника, захотевшего попить. Это – пример внутривидовой конкуренции за одни и те же ресурсы.
Другой пример. За деньги, которые вы намерены потратить, чтобы перекусить, схлестнулись в межвидовой конкурентной борьбе продуктовый ритейл, HoReCa, службы доставки. Это уже – межвидовая конкуренция.
В любом случае, при конкуренции оба партнера получают вред (-/-)
Есть и другие способы навредить партнеру: хищничество, например, рэкет и паразитизм, например, коррупция (-/+); аменсализм, например, загрязнение окружающей среды промышленными отходами (-/0). Есть варианты пофигизма и даже пользы: нейтрализм (0/0), комменсализм (+/0).
Комменсализм – это уже интересно. Например, компании Apple пофиг, какие компании производят разные чехольчики для айфонов. А для этих компаний Apple является стратегическим партнером. Равно как якорному арендатору в торговом центре нет никакого дела до разных киосков, расположенных при входе. А бизнес всех этих торговых и сервисных компаний полностью зависит от проходимости, которую в торговом центре создает этот бизнес-партнер.
Вот вам картинка в тему: акула и рыбы-прилипалы.
А сейчас рассмотрим самое интересное для развития бизнеса: симбиоз или взаимовыгодные отношения (+/+).
Пчелки, цветочки и 1С
Две компании приносят друг другу только пользу. Ну, прям, пчелки и цветочки. Пчелы получают нектар, а цветы получают опыление. Вот так и живут вместе: долго и счастливо.
Не хотите про цветочки, давайте про успешный бизнес.
Например, не буду утверждать, что линейка продуктов 1С является лучшей в своем роде; непревзойденным шедевром, многократно превосходящем аналоги. Но несомненно, что у них – чрезвычайно успешная бизнес-модель по типу симбиоза.
1С – это не только компания-разработчик. Есть еще целый легион других компаний, которые продвигают эти продукты на рынке, внедряют их, адаптируют под потребности конкретных компаний, дописывают, устраняют ошибки, поддерживают работоспособность, разрабатывают смежные сервисы, внедряют эти сервисы, адаптируют, поддерживают… Каждая компания имеет свою долю этого большого пирога. Все компании вполне счастливы.
Рискну предположить, что любой успешный бизнес имеет разнообразные симбиотические взаимоотношения с партнерами. Попытайтесь на досуге выбрать какую-нибудь успешную компанию и применить к ней этот тезис. Вы удивитесь, как много, оказывается, зависит от партнеров.
Все многообразие партнерских взаимоотношений в бизнесе можно условно свести к трем типам:
- Бизнес + деньги. От инвестора или банка – средства на развитие; от бизнеса – способ приумножения денег.
- Бизнес + услуги для бизнеса. От аренды помещений до рекламы и консалтинга.
- Бизнес + бизнес. От поставки сырья и комплектующих до оптово-розничной системы дистрибуции.
Волшебный пинок
Конечно, вы и сами знаете, насколько важны для вашего бизнеса, например, удачная аренда, грамотное агентство по контекстной рекламе, успешный дилер и другие ваши партнеры.
Это – очевидные примеры партнерских отношений типа симбиоз. И есть варианты партнерства, о которых вы могли забыть. Тогда это — окно возможностей для вашего бизнеса.
- Поставщики вашего ассортимента в тех регионах, до которых вам трудно дотянуться; где у вас нет филиала, регионального склада, дилера. В симбиозе с такими партнерами вы без дополнительных затрат становитесь федеральным поставщиком, который способен быстро удовлетворить потребности любых клиентов.
- Поставщики смежного ассортимента, которые работают с теми же клиентами, что и вы. Симбиоз с такими партнерами повышает вашу привлекательность для клиентов: у вас есть все! И на это расширение ассортимента вы не тратите свои силы и средства. Кроме того, партнеры-поставщики становятся друг для друга источником новых клиентов.
- Ваши не очень успешные дилеры. Которые сколько-то продают, но явно недостаточно для потребностей их региона. Может, настройка более тесного симбиоза с такими компаниями, позволит вам получить конкурентные преимущества перед другими поставщиками в регионе.
Раньше большинство наших клиентов приходило с простой потребностью: «Новые оптовые клиенты без предоплаты». А сейчас ситуация изменилась. Количество подключений к нашему сервису для взаимодействия с партнерами превысило количество компаний, которым просто нужны новые клиенты.
Сервис для получения конкурентных преимуществ с помощью бизнес-партнеров можно посмотреть здесь. На сайте в режиме онлайн вам подберут подходящую конфигурацию партнерства.
Впрочем, достаточно об этом просто задуматься. Тогда вы сможете найти свой вариант симбиоза, который сделает вашу компанию сильней.
Вот такая занимательная зоология.
Источник: vc.ru
Соучреды: Чем опасны симбиотические отношения с партнером по бизнесу
Много, очень много статей я посвятил ситуациям, когда предприниматели начинают бизнес с близкими себе людьми (друзьями, женами, родственниками) и в какие неприятные ситуация часто из-за этого они попадают. Нет, все это не означает, что в принципе невозможно построить нормальный бизнес с родными и близкими, в конце концов тысячи примеров семейных бизнесов говорят об обратном. Но то, что вы будете попадать в некоторые ловушки, хорошо знакомые внешним специалистам по развитию бизнеса, гарантировать можно.
Одна из таких ловушек — психологический симбиоз партнеров по бизнесу. Симбиоз — это сожительство двух организмов разных видов, приносящее им взаимную пользу. Проблема только в том, что психологическая польза от симбиоза часто может противоречить пользе бизнесу.
В общем, давайте поговорим об этом.
Как чаще всего начинаются бизнесы? Чаще всего мы начинаем бизнесы с дружбанами детства, одноклассниками, братьями или сестрами. И по сути бизнес является продолжением, другой формой нашей дружбы, наших родственных отношений и т.д. То есть вам хорошо вместе и вот появляется бизнес, чтобы помимо прочего (денежного дохода, например), это «хорошо» продлить.
И часто это «хорошо» превосходит все границы. Вы дружите семьями, ходите друг к другу в гости, отмечаете семейные праздники и помогаете друг другу по жизни. Ах да, не редкостью в таком постоянном сосуществовании становятся и мутные, переплетающиеся отношения. Когда, например, во время семейных кризисов жена одного партнера уходит к другому, а потом возвращается назад.
Или, если вы с партнером разного пола, между вами могут случаться моменты «близости». Или кто-то кому-то из вас дает деньги в долг, например, первые инвестиции вы получаете от родителя одного из вас или, что еще лучше, тестя/свекра одного из вас. И вот ваши отношения превращаются в огромный, запутанный клубок, где нельзя найти конца и начала… Как вы понимаете, проблемы начинаются в кризисные моменты, когда по той или иной причине вы начинаете выяснять, кто больше внес вклад в бизнес.
Но на мой взгляд есть и гораздо более мучительные формы сосуществования партнеров еще до разного рода кризисов.
Вы с партнером работаете бок о бок и каждый из вас находится под присмотром у другого. Причем главный критерий качественной работы самый тупой из тех, что распространены: количество времени, которое вы тратите на бизнес. Ни дай бог, чтобы ваш партнер работал меньше вашего. В этом присмотре нет никакой свободы действий, никакого времени поразмышлять, посомневаться, поисследовать и покреативить. В этом взаимном присмотре и сверхконтроле много приятных моментов: вы спокойны, что ваш партнер с головой погружен в работу, как и вы; в таком плотном взаимодействии вы часто достигаете синергетического эффекта — один из вас классно продает, а другой ведет операционку или что-то вроде того.
Вы не масштабируетесь. Доход подчинен ритму вашей ручной работы. Стоит кому-то захандрить или заболеть и доход тут же падает. А все потому что ваши личные рабочие часы оказываются для вас важнее, чем делегирование работы другим и получение дохода от работы других людей. Зато вы рады, что ваш партнер работает так же интенсивно, как вы.
Рано или поздно объективные закономерности развития вашего бизнеса приведут вас к перераспределению власти. Один из вас станет к примеру генеральным директором, а второй каким-нибудь директором по маркетингу и продажам. И тут сразу возникнет дисбаланс статусов и власти. По идее генеральный выше директора по маркетингу и второй должен подчиняться первому.
Генеральный имеет право наказывать подчиненного за невыполнение приказов и задач. Но, во-первых, вы же соучреды и оба имеете сопоставимую долю в бизнесе. А, во-вторых, вы же таки друзья. И вот генеральный становится мягче, а директор по маркетингу позволяет оспаривать решения генерального или просто саботировать их.
В итоге у вас наступает паралич власти, потому что окружающие не могут понять, почему одному можно саботировать приказы, а другому нет. И чем сильнее между вами эмоциональная связь, тем хуже будут ваши отношения руководства/подчинения. Тем больше сил и времени будет тратиться на устранение этой проблемы. Например, уговоры, убеждения вместо приказов будут занимать бесконечно много времени.
Впрочем во имя высшей, объединяющей вас цели и ценности (которая может быть выше ваших отношений), воплощением которой может стать для вас обоих ваш бизнес, вы можете наступить на горло своему эго и принять для себя решение подчиняться приказам своего друга. Но, все же, если между вами сильна эмоциональная связь, рано или поздно у вас будет нарастать внутриличностный конфликт.
Быть единственным владельцем/управляющим бизнеса и проще и труднее. Проще потому что вы можете относится к подчиненным только в логике их профессиональной эффективности не быть зависимым от психологического содержания ваших отношений, вы можете ни перед кем не отчитываться, тратить время на то, что считаете нужным и т.д. и т.п. Но и разделить ответственность за принимаемые решения и ошибки вам будет не с кем. Никто вас не поймет и не утешит так, как тот, кто своим собственным участием вовлечен в ваш бизнес.
И тогда, в те моменты, когда вы думаете о бесящем вас партнере, когда вы никак не можете уйти от взаимодействия с них, ибо он вас сопровождает и на работе и «дома», и в будние дни и в выходные, постарайтесь взвесить все «за» и «против» вашего пребывания с ним.
В этом вам может помочь очень простое упражнение.
Пропишите на бумаге, для чего лично вы создавали этот бизнес, нужен ли он лично вам сейчас. Распишите, какие конкретные результаты вы получаете от этого бизнеса. Удовлетворяет ли он вас, хотите ли дальше так работать. Напишите, что в поведении вас и вашего партнера в вашем бизнесе вас не устраивает? Что будет дальше, если все будет продолжаться по-прежнему?
Разделите, чего вы хотите конкретно от бизнеса (деньги, интереса, общения с энергичным людьми, путешествий), и чего от взаимодействия с вашим партнером. Напишите, что бы изменилось в вашем бизнесе сейчас, если бы ваш партнер исчез, все плюсы и минусы. Распишите, как бы изменились ваши отношения с партнером, если бы вас перестал связывать бизнес, чем бы совместным вы занялись (Рыбалка?
Бары и кабаки? Путешествия и походы? Что еще?).
После того, как вы ответите на эти вопросы (а вы еще можете накидать от себя, чаще всего, если вы чувствуете проблему, вы сами знаете, какой вопрос себе задать), вам станет очевидно все за и против и более менее понятно будет, в какую сторону предстоит двигаться.
Мое личное мнение состоит в том, что деловой партнер — это тот человек, с которым делать совместный бизнес прежде всего выгодно. Он для вас является средством для реализации бизнес-целей и вы для него являетесь таким же средством.
Между прочим в качестве такого средства могут выступать и вполне психологические вещи — например спокойствие и устойчивость, — но от этого оно не перестает быть средством. Если партнер рано или поздно перестает быть выгоден, то вы вполне можете расстаться, двигаясь дальше и отдавая дань прошлым заслугам. Такой прагматичный подход позволит еще на берегу прояснять свои ожидания от будущего партнера и не ломать многочисленных копий позднее, прямо во время боя. Если же вам просто хорошо вместе чисто по-человечески, может не надо придумывать высокоценных поводов для взаимодействия в виде бизнеса, может таки рыбалки будет достаточно?
Лично я очень капризный в плане поиска партнеров. При этом вполне доверяю тестовым взаимодействиям. Попробовали что-то сделать, если получилось, то хорошо, можно двигаться дальше. Но если я понял, что с этим человеком мне не комфортно, я просто не хочу выяснять с ним какие-либо отношения. Считаю это бессмысленным, поэтому пытаюсь наиболее экономно соскочить из совместных проектов.
Хотя в некоторых случаях правильнее было бы проговорить причины соскока.
Бывает, попадаются партнеры, с которыми вести бизнес как таковой бесполезно. Однако, они хорошо проявляют себя в определенных параметрах, интересных мне. Тогда я понимаю, что могу с ними сотрудничать в строго ограниченных рамках, по конкретным вопросам. В этих рамках и можно взаимодействовать.
В общем, тестовые взаимодействия — это хороший способ понять, что вас с партнером ждет в будущем. Они показывают, смогут ли партнеры сработаться на тех или иных условиях. Что касается симбиотических отношений, вот мой лозунг: «Выходите из симбиотических отношений, они ни к чему в бизнесе» Вы партнеры, вы должны иметь границы друг друга, а эти границы определяют ваши цели.
Источник: www.b17.ru
Тренд: Симбиоз
Сегодня многие предприниматели предпочитают делать бизнес “в стиле фанк”, то есть, быть нескучным, неординарным, поражающим воображение и думать не о том, как угодить вкусу вечно недовольного потребителя, а о том, как самому не заскучать, занимаясь таким нелёгким делом как бизнес. Что интересно, такой вот подход: “Я делаю бизнес для того, чтобы мне самому нравилось то, что я делаю”, приносит деньги и на поверку оказывается формулой успешнейшей бизнес-схемы.
Что же такое – симбиоз как мировой тренд современного (неконсервативного) бизнеса?
В качестве яркого примера я приведу знаменитую конструкцию, сооружённую не менее знаменитым героем Астрид Линдгрен – Карлсоном. Башня из детских кубиков, которую. венчала свежеизжаренный шедевр национальной шведской кухни – сочная мясная тефтелька от лучшего шеф-повара мира – мамы Малыша!
Другой пример того же “авторства”: сласти из кондитерского отдела продуктового магазина: то используемые в качестве таксы за вход на представление с участием циркового щенка, а то используемые как лучшее в мире лекарство от воспалённого горла или сильной мигрени, часто сваливавших с ног Карлсона-симулянта. Не напоминает ли вам уважаемый Карлсон – креативных дизайнеров всемирно известного бренда Ikea?
[TypeError] Cannot access offset of type string on string (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/1000ideas_bootstrap_v2/components/bitrix/catalog.section/article-video-ad/template.php:17 #0: include /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790 #1: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885 #2: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:776 #3: CBitrixComponent->showComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:716 #4: CBitrixComponent->includeComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4663 #5: BitrixIblockComponentBase->loadData() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/elementlist.php:1314 #6: BitrixIblockComponentElementList->loadData() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4642 #7: BitrixIblockComponentBase->initialLoadAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/components/bitrix/catalog.section/class.php:350 #8: CatalogSectionComponent->initialLoadAction() #9: call_user_func(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4828 #10: BitrixIblockComponentBase->doAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4846 #11: BitrixIblockComponentBase->executeComponent() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:660 #12: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, NULL, boolean) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1062 #13: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/1000ideas_bootstrap_v2/components/bitrix/catalog.element/article-element-v2/template.php:471 #14: include(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790 #15: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885 #16: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:776 #17: CBitrixComponent->showComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:716 #18: CBitrixComponent->includeComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4663 #19: BitrixIblockComponentBase->loadData() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4642 #20: BitrixIblockComponentBase->initialLoadAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/element.php:272 #21: BitrixIblockComponentElement->initialLoadAction() #22: call_user_func(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4828 #23: BitrixIblockComponentBase->doAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4846 #24: BitrixIblockComponentBase->executeComponent() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:660 #25: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, object, boolean) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1062 #26: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array, object) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/1000ideas_bootstrap_v2/components/bitrix/catalog/1000ideas-article-v2/element.php:34 #27: include(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790 #28: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885 #29: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:776 #30: CBitrixComponent->showComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:716 #31: CBitrixComponent->includeComponentTemplate(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/components/bitrix/catalog/component.php:274 #32: include(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:607 #33: CBitrixComponent->__includeComponent() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:684 #34: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, NULL, boolean) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1062 #35: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array) /var/www/u2065553/data/www/1000ideas.ru/article/index.php:43 #36: include_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/urlrewrite.php:184 #37: include_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/urlrewrite.php:2 ———-
Источник: www.1000ideas.ru