Скидки зависят от особенностей товары и области вашей работы. Мы предлагаем 16 самых распространённых видов. Выбирайте, предлагайте клиентам скидки и увеличивайте прибыль!
1. Скидка с ограничением. Наверняка вы такое встречали: «Только на этой неделе — скидка на свиные рёбрышки 20%». Ограничение — стимул купить побыстрее, срабатывает простое человеческое желание получить товар дёшево, раз уж появилась такая возможность. Причём свиные рёбрышки прямо сейчас могут быть и не нужны, но скидка есть скидка.
2. Скидка на одну вещь. Очень популярна в супермаркетах, обычно в сочетании с ограничением по дате: «С 1 по 5 октября скидка на красную рыбу — 50%». Каждую неделю супермаркеты делают новые скидки на новые виды товаров, таким образом подстёгивая интерес и увеличивая продажи.
3. Скидка на предзаказ. «Оформите предзаказ игры всего за 1 000 рублей!». Магазины делают скидки на предзаказ компьютерных игр, книг, программ, техники — да практически всего. Это побуждает клиентов покупать заранее, причём обе стороны оказываются в выигрыше: клиент получает желаемое дешевле, продавец зачастую распродаёт весь товар ещё до релиза.
Какие бывают программы лояльности? Какая выгоднее? БонусПлюс#3
4. Скидка за определённую сумму. «Купите на 1 000 руб. и получите скидку 5%!». Работает и с бонусными картами («Получите карту за покупку свыше 3 000 руб.»), и с доставкой («Бесплатная доставка при покупке на сумму более 3 000 руб.»).
5. Скидка на оптовую закупку. Чем больший объём товара заказывает оптовый клиент, тем больше его скидка: обычное правильно для дистрибуции. Многие разрабатывают целые схемы персонализированных скидок, которые позволяют подходить индивидуально к каждому клиенту и закреплять лояльность.
6. Скидка с накопительным эффектом. Например, такой формат: сначала клиент получает скидочную карту на 3% и покупает по ней. Когда общая сумма покупок достигает отметки в 5 000 руб., ему выдают новую скидочную карту — уже на 5%. И так до максимальной скидки в 25%.
7. Скидка по флаеру или купону. Купон можно вырезать в газете, флаер — получить от промоутера или по почте, потом вы просто приходите с ними в магазин и выгодно покупаете товар. Такая разновидность скидок называется «персональной».
8. Скидка на праздник. Многие магазины и рестораны предлагают скидки в день рождения, а также за несколько дней до и после даты Х.
9. Скидка за покупку в интернет-магазине. Некоторые компании пытаются продвигать интернет-торговлю, предлагая в интернете товары дешевле, чем в розничных магазинах. Часто такое делают бренды одежды из категории масс-маркета: в магазине толстовка может стоить 1 500 руб, а в интернете такую же можно купить за 1 000 руб. Скидки на интернет-покупку часто делают с ограничением по времени.
10. Скидка ситуативная. Допустим, вы подходите к продавцу, указываете на вещь и просите скидку, а продавец отвечает вам: «Хорошо, но если купите вещь прямо сейчас». В крупных магазинах такое, само собой, не сработает, но может сработать на рынках.
11. Скидки группе лиц. В некоторых супермаркетах есть «утренние скидки для пенсионеров», в некоторых клубах — «студентам 5% скидка за вход». Часто их комбинируют со скидками на определённую категорию продуктов или конкретные товары.
НЕ ДЕЛАЙ СКИДОК НА СВОЙ ТОВАР. КАК СКИДКИ ПРИВОДЯТ К ПОТЕРЕ БИЗНЕСА. АКЦИИ И СКИДКИ ПУТЬ БАНКРОТСТВА
12. Скидка партнёру. Используется, как правило, в сетевых продажах: «Приведите друга и получите скидку 10%».
13. Скидка для коллектива или группы. Часто можно встретить на входе в какие-нибудь музеи или другие заведения. Ещё вариант: собирать так называемые «коллективки», когда много людей вписываются на покупку, к примеру, косметики, за что магазин даёт им скидку или бесплатную доставку.
14. Скидка на дополнительный товар. Вы покупаете пару обуви, а на вторую пару получаете скидку.
15. Скидка-абонемент. Весьма распространена при покупке клубных карт в фитнес-центры или бассейны. Разовое посещение обычно стоит дорого, но если приобрести абонемент сразу на год, то стоимость разового визита ощутимо снизится.
16. Скидка на первую покупку. Многие интернет-магазины, в том числе российские, используют такую систему: регистрируетесь на сайте — получаете по почте промо-код на первую покупку.
Источник: rus-media.pro
Что такое скидка на товар и для чего нужна
В данной статье мы посмотрим, что такое скидка на товар и для чего она нужна, узнаем, что такое скидка по промокоду и в чем особенность скидочного купона. Разберемся, что значит комбо-скидка и что хорошего в персональной скидке.
Что такое скидка на товар по промокоду?
Что такое скидка на товар по промокоду? Промокод — это специальный код, который чаще всего числовой, при предоставлении которого продавец дает скидку на товар. Что такое промокод в интернет магазинах и как его применять можно узнать на курсах обучения продвижения сайтов, где не только научать как эффективно продвигать, но и как развивать продажи на сайте.
Предоставление скидки по промокоду используется с каждым днем все чаще, особенно это применимо в Интернет продажах. Например, по промокоду предоставляется бесплатная доставка. Сейчас продажи в сети набирают все большую популярность. При наличии промокода можно получить скидку, бесплатную доставку.
В сотрудничестве с банками промокод может открыть возможность более выгодных условий, например, для ведения депозита. Яндес.Почта по промокоду предоставляет дополнительную память в облаке для хранения данных.
Промокоды используются для повышения лояльности покупателей, потому что поставщик услуг или товаров помогает им экономить деньги на покупке. Недобросовестные продавцы могут использовать промокоды, которые реально не предоставляют никаких скидок, лучше проверять, несет ли в себе промокод преференции или нет.
Использование промокодов позволяет продавцу провести аналитику, какая из интернет площадок работает успешнее и пользуется высоким спросом. Аналитика позволяет определиться в вопросе как выявить и определить потребности клиента(МОЯ29 Как выявить и определить потребности клиента) и с помощью этой информации увеличить продажи.
Активация промокода, как правило, происходит на сайте продавца. Бывает, что промокоды ограничены по времени для использования, в этом случае на сайте продавца окошко для ввода и активации промокода не будет активным. Есть еще случай когда промокод нельзя использовать, например, если он предоставлен на другой товар. Промокоды различных продавцов можно найти в сети Интернет.
Бывает, что промокоды дают при регистрации в соцсетях на странице продавца. Интернет магазины часто просят пройти регистрацию, для того чтобы активировать промокод перед заказом. Есть агрегаторы — сайты на которых генерируется вся информация о промокодах. Часто рекламы о промокодах могут размещать в контекстной рекламе в Директ ведение который позволяет сайту находится на вершине запросов поисковой системы.
Что такое скидочный купон?
Что такое скидочный купон? Такие купоны предоставляют скидки на товар или услугу. Такие купоны позволяют продавцу увеличить лояльную клиентскую базу. В России большое количество компаний, которые продают скидки. Первые купонаторы появились на территории РФ в 2010 году. Такие сайты — агрегаторы собирают информацию о том, какие скидки предоставляются магазинами, салонами, авиакомпаниями и т. д. и продают такую скидку за часть ее стоимости.
Скидки, которые продаются компаниями могут достигать 90%, цена на скидочный купон зависит от популярности товара или услуги. Услуги, на которые можно купить скидку:
- стоматология;
- салоны красоты;
- банковские.
Что такое комбо скидка?
Что такое комбо скидка? На некоторых сайтах при просмотре основного товара предлагаются другие товары, вспомогательные. Использование основного без них не всегда возможно, к тому же, эти комбо-товары (вспомогательные) предлагаются по значительно сниженным ценам.
Используется этот прием кросс продаж, что такое перекрестные продажи простыми словами, мы уже знаем, для увеличения суммы среднего чека сделки.
Для того чтобы воспользоваться комбо скидкой на сопутствующие товары не всегда нужно покупать основной, это большой плюс, который может привлечь потенциальных покупателей и повысить их лояльность к продавцу.
Что такое персональная скидка?
Что такое персональная скидка? Это скидка, размер которой определяется продавцом индивидуально для каждого покупателя, эффективно использовать скидки можно на сайтах, для которых проведено качественное SEO продвижение, после которого сайты пользуются большой популярностью у поисковых систем и пользователей.
Скидки могут быть предоставлены группе людей, которые обладают общей особенностью, например:
- для пенсионеров;
- студентов;
- при наличии маленьких детей;
- многодетным семьям.
Скидки, которые предоставляются в День Рождения — это один из самых распространенных видов персональной скидки. Некоторые крупные ритейлы предлагают персональные скидки на основании анализа покупок каждого посетителя. Так, после ряда покупок, потребитель получает предложение на скидки на ту группу товаров, которая неизменно пользуется спросом при каждом посещении магазина.
Персональные скидки используют многие интернет магазины, так, зарегистрированный пользователь совершает покупки, после этого, ему приходит предложение приобрести популярный для него товар со скидкой. Персональная скидка может быть накопительной, но бывают случаи, когда скидка достигла достаточно высоких показателей, но предоставляется эта скидка не на все товары. Поэтому если магазины предлагают астрономические скидки, лучше проверить, на сколько они реальны и будут ли работать.
Источник: pro-promotion.ru
Зачем нужны скидки?
Замечали, что сейчас все делают скидки? Вокруг только и видишь – тут распродажи, там акции. Со стороны покупателя это так привлекательно. Можно купить нужную вещь не за полную цену, а с очень хорошим бонусом. Но давайте посмотрим на ситуацию со стороны владельца бизнеса.
Как скидки могут помочь бизнесу развиваться и получать прибыль и вообще для чего же нужны скидки продавцу?
В теории маркетинга скидка – это сумма или процент снижения цены товара, которую делает продавец для достижения определенных целей.
Для покупателя главная ценность скидок – экономия денежных средств. При покупке все хотят приобрести желаемый товар по наименьшей цене, исключения могут быть только для товаров премиум-класса. В свою очередь скидки напрямую влияют на получение дополнительной прибыли интернет-магазина и привлечение еще большего числа покупателей.
Но в настоящее время на рынке сложилась такая ситуация, что скидки не делает только ленивый. Покупатели привыкли к ним и зачастую не хотят ничего покупать без скидок. Это осложняет работу интернет-магазинов. Причем покупатели не воспринимают маленький размер скидки в 5-10% как что-то существенное и привлекательное.
Как правило на такие скидки даже не обращают внимание и товар не покупают. Поэтому важно грамотно выстраивать скидочную стратегию, чтобы и покупатели были рады и интернет-магазин не потерпел убытков. Для того, чтобы повлиять на поведение покупателей скидки должны начинаться с 15%. Особенно это важно в онлайн-пространстве, где очень легко найти и сравнить цены на товары в разных интернет-магазинах.
Распространенной ошибкой интернет-магазина при установлении скидок является то, что продавец не понимает, зачем нужны скидки, и делает их просто так, потому что так делают все. Или другая ситуация, когда скидки устанавливаются просто наобум. Такие ошибки могут привести к убыткам. Поэтому прежде чем вводить скидки, необходимо четко определить план действий.
В первую очередь нужно определить, для чего вводится скидка, ее цель. Чаще всего такими целями являются:
- построение долгосрочных отношений с покупателями за счет предоставления им постоянной скидки;
- увеличение объема продаж за счет привлечения большего количества покупателей по причине более выгодной цены;
- сбыт определенных групп товаров, например сезонных или неликвидных, залежавшихся или неходовых;
- привлечение внимания покупателей к какому-либо событию, например, открытие интернет-магазина, появление новинок или нового бренда и тому подобное;
- повышение лояльности покупателя к товарам и интернет-магазину в целом.
Далее необходимо рассчитать потенциальную прибыль/убытки. Для этого нужно знать себестоимость товаров, свои издержки, определить размер скидки. Если при расчете интернет-магазин не уходит в минус, то скидку можно делать.
После этого необходимо тщательно подготовиться к запуску скидки, разместить информацию на сайте и оповестить покупателей, чтобы данная акция не осталась незамеченной.
Не стоит забывать, что скидка – это не панацея для привлечения покупателей. Скорее сейчас скидками уже никого не увидишь, поэтому качество товаров, сервис и отношение к покупателям играет большее значение. Можно предлагать помощь в подборе и поиске товаров; ценные подарки, которые не просто будут сделаны, чтобы сбыть ненужный товар, а будут действительно необходимы покупателям. В интернет-магазинах особенно ценится бесплатная доставка, это отличная альтернатива скидкам. Поэтому если интернет-магазин не может идти на снижение цены, то всегда можно пойти по другому пути и заменить скидку другим способом привлечения и удержания покупателей.
Давайте рассмотрим, какие виды скидок существуют. Есть большое количество различных классификаций, поэтому выделим основные, которые наиболее часто используют в интернет-магазинах:
- сезонные скидки – зависят от времени года. В конце зимы интернет-магазины всегда начинают распродажи зимних вещей, так как спрос на них падает. Такая же ситуация происходит в конце лета с летними вещами. Таким образом, покупателю всегда выгодно покупать сезонные товары, когда сезон на них закончился.
- праздничные скидки или скидки, приуроченные к определенным событиям, например, в честь какого-либо праздника: Новый год, 8 марта и другие. Отдельно здесь можно выделить глобальные распродажи 11.11 и Черную пятницу. Также к значимым мероприятиям для скидки можно отнести локальные события в жизни интернет-магазина – запуск новых товаров, добавление нового бренда, день рождения интернет-магазина и многое другое.
- персональные скидки. Они предоставляются только определенным покупателям или группе покупателей. Например, скидка первому покупателю или скидка за репост новостей интернет-магазина на страницах социальных сетей покупателя.
- оптовые скидки. Они предоставляются при покупке большого количества товаров. Хорошим примером является 1688.com, на котором действует правило: чем больше товара покупаешь, тем меньше его цена.
- накопительные скидки – популярный вид скидок в интернет-магазинах, так как позволяет создать долгосрочные отношения с покупателями. Смысл в том, что покупатель приобретает товаров на какую-то определенную сумму, после чего в дальнейшем ему будет предоставляться гарантированная скидка на покупки. Обычно, в таких случаях создаются скидочные группы и определяется уровень покупателя, который зависит от суммы его покупок. Чем больше общая сумма покупок, тем больше скидка.
- скидки за рекомендации. Покупатель приводит своих друзей и знакомых в интернет-магазин и получает за это скидки, при этом они также получают скидки. По-другому, это называется реферальной программой.
В Коробке ОТ мы реализовали модуль, позволяющий реализовать систему накопительных скидок для формирования с покупателями долгосрочных отношений. Модуль дает возможность автоматически давать накопительные скидки для конкретных пользователей сайта при достижении определенной суммы заказов. Также в функционале доступно создание скидочной группы, определения процента скидки для каждой группы.
Итак, скидки являются эффективным средством повышения прибыли только в том случае, когда к ним подходят с умом. Мы рекомендуем использовать не разовые акции по предложению скидки покупателям, а разработать целую скидочную стратегию, вводить накопительную систему для создания долгосрочных отношений с клиентами, проводить яркие и запоминающиеся рекламные кампании, которые будут понятны и интересны целевой аудитории.
Источник: otcommerce.ru