Сколько денег в рекламном бизнесе

Читайте, как правильно составить бюджет на рекламу, чтобы не упустить ничего важного.

Подпишись на Telegram

Когда и как составляется бюджет на рекламу

Рекламный бюджет — это деньги, которые компания выделяет на запуск маркетинговых активностей с целью продвижения продукта или бренда.

Обычно бюджет на рекламу составляют сразу на год. Это происходит во время годового стратегического планирования. Под локальные кампании траты рассчитывают отдельно.

Хотите освоить
сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Чтобы понимать, сколько денег необходимо потратить на запуск объявлений, нужно учесть несколько моментов:

Сколько НУЖНО вкладывать в РЕКЛАМУ? #бизнес #маркетинг

• сколько на рекламу тратят конкуренты;
• какова примерная цена запуска рекламы в каждом из каналов, где планируете продвижение;
• какой бюджет был у предыдущих похожих кампаний.

Бюджет на рекламу зависит от целей рекламной кампании. Если не поставить чёткий ориентир, добиться желаемых показателей проблематично.

Какие могут быть цели рекламы

Цель — исходная точка для запуска рекламы. С ней проще определить, в каком формате публиковать объявление, какие каналы использовать, сколько денег потребуется для запуска. Рекламная кампания признаётся успешной, когда достигнута её цель.

Три важных критерия цели — конкретная, измеримая, достижимая.

Если необходимо привлечь новых клиентов, можно запустить баннеры в РСЯ и настроить контекстную рекламу. Для презентации нового продукта стоит расширить список каналов трафика — контекст, соцсети, мессенджеры и другие.

Примеры формулировок целей рекламы

• Повысить продажи на N%;
• привлечь N потенциальных клиентов;
• увеличить выручку компании на N ₽;
• привлечь N новых покупателей и т.д.

Зачем считать бюджет на рекламу

У расчёта рекламных трат есть основная цель — определить оптимальный уровень инвестиций в рекламу, при котором она будет максимально эффективной, позволит достичь необходимых показателей.

Без расчётов можно столкнуться с неприятной ситуацией, когда денег на рекламу не хватит или траты превысят ожидания. Есть риск слить бюджет на неверные гипотезы, неприбыльные каналы, неэффективные креативы. Потраченные деньги вернуть не получится.

Например, компания увеличивает бюджет на продвижение в трёх каналах — ВКонтакте, Яндекс.Директ, Telegram. Эти источники трафика неплохо себя зарекомендовали в прошлом. Владелец бизнеса считает, что если постепенно увеличить траты на них, доход пропорционально увеличится.

Это происходит не всегда. Увидеть это можно, проанализировав эффективность рекламы. Например, с помощью сервиса сквозной аналитики. Он собирает данные с рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга, сайта и других источников и формирует отчёты по всем каналам. Сквозная аналитика помогает увидеть, сколько денег потратили на запуск рекламы в каждом из каналов, и какую отдачу получили.

Какова конверсия в заявку и покупку, прибыль, выручку покажет сквозная аналитика.

Вполне возможно, что один из каналов стал приводить меньше покупателей, хотя траты на запуск рекламы только выросли. Если отслеживать аналитику по рекламе, можно быстро это заметить и перераспределить рекламный бюджет на более эффективные каналы.

Что влияет на рекламный бюджет

Ограничения со стороны каналов — минимальная сумма, меньше которой нет смысла инвестировать в источник трафика, рискуя не окупить вложения и не добиться результатов.

Ограничения со стороны бизнеса — рекламодатель не готов вложить все деньги в рекламу — нечем будет платить контрагентам, посредникам, сотрудникам.

CTR — чем выше кликабельность объявлений, тем больше шансов получить высокую конверсию в заявку или покупку.

Средняя цена клика (CPC), цена за 1000 показов (CPM) и другие похожие метрики — чем они ниже, тем меньше денег необходимо вложить в запуск рекламы.

Как самостоятельно рассчитать бюджет на рекламу

Проще и быстрее отталкиваться от желаемого количества привлечённых пользователей. Зная конверсию в покупку, можно понять, сколько показов рекламы необходимо для достижения поставленных целей.

Покажем на примере. Компания продаёт стоматологическое оборудование. Клиенты оставляют заявки, с ними связываются менеджеры и оформляют сделки. Запускаем рекламу в Яндекс.Директе.

Для расчёта бюджета на рекламу изучаем воронку продаж. Для этого понадобятся метрики:

• визиты,
• конверсия в заявки,
• заявки,
• конверсия в продажи,
• продажи.

Удобнее не проводить все расчёты вручную, а смотреть все метрики в одном месте, например, в сервисе сквозной аналитики.

На скриншоте показано, как все нужные метрики сквозная аналитика рассчитывает самостоятельно — можно посмотреть даже общую прибыль. Количество показов рекламы взят из кабинета Яндекс.Директ.

Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Выделяем нужные показатели конверсии

• конверсия из просмотров в визиты — 24%;
• конверсия из визитов в заявки — 2,3%;
• конверсия из заявок в продажи — 16%.

В прошлом месяце компания получила 22 продажи, в следующем хочет увеличить показатель до 40 продаж. Необходимо рассчитать, какой рекламный бюджет нужен.

Рассчитаем показатели в обратном порядке

• понадобится 250 заявок (100%), чтобы получить 40 продаж (16%);
• понадобится 10 870 визитов (100%) для 250 заявок (2,3%);
• понадобится 45 292 показов (100%), чтобы получить 10 870 визитов (24%).

Итог — для 40 продаж нам нужны 45 292 показа рекламы.

Считаем рекламный бюджет по цене одной продажи

Используем модель CPM — стоимость 1000 показов.

Средняя ставка CPM в нише компании — 150 ₽. Рассчитываем рекламный бюджет по формуле:

Необходимое количество показов ÷ 1000 × CPM

45 292 ÷ 1000 × 150 ₽ = 6 780‬ ₽.

Важно

Зная рекламный бюджет, можно узнать цену одной продажи: 6 780‬ ₽ ÷ 40 = 169,5 ₽.

Зная стоимость одной продажи, можно спрогнозировать рекламный бюджет для любого количества продаж. Например, если цели изменились и нужно не 40, а 100 продаж. Новый рекламный бюджет составит: 169,5 ₽ × 100 = 16 950 ₽.

Способы определить бюджет на рекламу

Использовать правило 70/20/10

• 70% денег — траты на проверенные каналы и инструменты, которые приносят большую конверсию в заявку и в покупку. С них вы точно получите прибыль. Например, в канал с ROMI («Return On Marketing Investment», окупаемость затрат на маркетинг) 300% стоит вкладывать бюджет, а если окупаемость 10-20% — возможно, инвестировать в такой канал не нужно.
• 20% — на тестирование гипотез, которые могут оказаться верными или не оправдаться. Например, можно понять, как аудитория воспринимает новые слоганы. В случае неудачи вы не потеряете много денег, поскольку изначально заложили небольшой бюджет.
• 10% — на рискованные идеи. Например, попробовать запустить рекламу в новом канале, на который ещё не вышли конкуренты.

Задать фиксированный бюджет

Устанавливаете определённую сумму и используете её каждый раз для запуска маркетинговых активностей. Бюджет не меняется — он привязан к результатам предыдущих кампаний и ситуации на рынке.

Учитывать только остаток

Бывает, что бюджет компании уже распределили и есть оставшиеся деньги — их и отправляют на рекламу.

Изучить траты конкурентов

Цель — понять, сколько денег тратят конкуренты на рекламу. Для этого:

• уточните, в каких каналах они запускают объявления;
• проанализируйте объёмы продаж;
• рассчитайте примерный процент от продаж — это поможет узнать, сколько конкуренты инвестируют в продвижение.

На что расходуется рекламный бюджет

1. Интернет

Всё, что связано с запуском digital-активностей — создание рекламных креативов, таргетинг, продвижение в SMM, создание и раскрутка сайта, оплата хостинга, контекстная реклама и т.д.

2. Прямая реклама

Это траты на оплату фактического размещения объявлений — например, реклама на ТВ или на радио, в печатных СМИ, интеграции в интернет-изданиях, в блогах и т.д.

3. Производство

Эта статья расходов объединяет траты на офлайн и онлайн-рекламу — печать баннеров и листовок, разработка макетов для интеграции, приглашение селебрити, создание рекламных роликов и т.д.

Важно

Расходы на рекламу удобно рассчитать отдельно по каждой статье, а потом объединить в общую таблицу — это и будет бюджет на рекламу. Это поможет при планировании трат — особенно если нужно сократить расходы.

Как разделить бюджет по рекламным каналам

Чтобы определить эффективные каналы для публикации объявлений и разделить между ними бюджет, необходимо учесть несколько факторов:

• какая аудитория у продукта и компании;
• где сконцентрирована аудитория компании — какие площадки потенциальные клиенты используют для коммуникаций;
• как эту аудиторию довести до целевого действия.

Зная это, проще выбрать каналы, через которые проще контактировать с потребителями и увеличить продажи. Запуск продвижения по всем существующим каналам трафика не имеет смысла. Высок риск слить бюджет прежде, чем вы поймете, где аудитория продукта и как привлечь ее внимание. К примеру, лучше не публиковать рекламу в Одноклассниках, если аудитория сидит в RuTube.

Некоторые каналы трафика требуют больших трат на запуск рекламы. Например, для запуска рекламного ролика нужно вложиться в производство. Если бюджет небольшой, то, возможно, лучше отказаться от этих трат в пользу более эффективных и недорогих каналов, например, выбрать контекстную рекламу.

Как спрогнозировать бюджет на контекстную рекламу

Зная бюджет на рекламу, легко проанализировать окупаемость кампании. Если доходы с рекламы превысили размер бюджета на кампанию, реклама окупилась.

В поисковых сервисах есть специальные инструменты, которые помогают спланировать рекламные траты. В Яндекс.Директе это прогноз бюджета.

Инструкция по прогнозированию бюджета на контекстную рекламу

1. Определите регион, где будете показывать объявления. Не стоит использовать все регионы для запуска кампаний. Ценник в разных регионах отличается — средний ценник за клик и просмотр в Москве может быть выше, чем самый высокий в регионах. Если использовать одну ставку для всех регионов, можно слить бюджет.

2. Выберите период для прогноза, тип площадок и валюту.

3. Добавьте ключевые слова из семантического ядра кампании. Инструмент поможет дополнить список и даст подсказки.

4. Кликните «Посчитать и изучите прогноз». Инструмент подсчитает траты для каждого ключевого слова — прогноз стоимости одного клика и примерное количество переходов, которые можно получить в заданных период.

Все суммы в сервисе указаны без учёта НДС.

Важно

• Прогноз рекламного бюджета можно сохранить в Яндекс.Директе и выгрузить в XLS-файл.
• Итоговые цифры зависят от конкретных фраз и региона показа. Если поменять настройки расчёта, бюджет изменится.
• Рассчитанные траты на рекламу — всего лишь прогноз, на который можно ориентироваться во время настройки объявлений. От вас не потребуется использовать данные из прогноза для запуска рекламы. Итоговые цифры можно задать самостоятельно.

Главная ошибка при планировании бюджета на рекламу

Расчёт рекламных трат держится на аналитике. Поиск наиболее эффективных рекламных каналов, расчёт цен за клик и просмотр, определение целевых метрик, создание портрета аудитории — всё это невозможно сделать без маркетинговых показателей.

Задача маркетинга — получить как можно больше целевых действий за меньший бюджет. Не собирая статистику по рекламе, не анализируя метрики рекламы и бизнеса, маркетолог действует вслепую, опираясь на субъективные гипотезы или копируя поведение конкурентов.

Избежать слива рекламного бюджета можно, если опираться на данные аналитики. Например, в дашбордах сквозной аналитики можно отслеживать показатели рекламы (конверсия, показы) и бизнес-метрики (ROI, прибыль, выручка)

Рассказали в блоге про 6 отчётов сквозной аналитики Roistat, которые помогут оценивать эффективность рекламы.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео , рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat .

Источник: roistat.com

Как рассчитать рентабельность рекламы: простой калькулятор, примеры расчетов и нюансы для бизнеса

Для тех, кто не хочет слишком погружаться в юнит-экономику, и при этом ставить адекватные задачи маркетологу. Считаем окупаемость с показателями постоянных и переменных расходов, среднего чека и повторных заказов.

Подход Finepromo – ориентироваться в рекламе на бизнес-показатели, а не лиды или заказы. Строим юнит-экономику по проекту и делаем прогноз окупаемости. Уже писали в блоге, как например, настраиваем отчетность по бизнес-метрикам.

Рассмотрим формулу, как посчитать рентабельность интернет-рекламы, имея данные, которыми владеет бизнес: расходы, выручка, средний чек. Никаких синтетических метрик, типа CTR, не будет – только те, что связаны с деньгами.

Иными словами, это калькулятор для расчета ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициента возврата маркетинговых инвестиций.

Сначала небольшой обзор, как он устроен, а потом к сути: как использовать полученные данные. За годы работы мы сформировали принципы подхода к управлению рекламой, которые помогут увеличить ее прибыльность: добиться положительного ROI (возврата инвестиций в рекламу).

1. Расходы
2. Доходы
3. Итоги за период
4. Итоги с учетом LTV
5. Принципы управления рентабельностью рекламы

Итак, из чего состоит возврат рекламных инвестиций с рекламы: расходы и доходы. Давайте разбираться, как посчитать окупаемость рекламного трафика.

Памятка с формулами ROI, ROMI, ROAS, и пр.

ROI: возврат инвестиций
ROI = (Доходы − Затраты) / Затраты х 100%

ROMI: возврат расходов на маркетинг
ROMI = (Доход − Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты х 100

ROAS: окупаемость рекламы
ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу х 100

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
CAC = расходы на канал трафика / количество полученных клиентов

Средний чек = Общая сумма выручки / Количество покупок

LTV Lifetime Value (с англ. пожизненная ценность клиента)
LTV = средняя стоимость продажи × среднее количество продаж в месяц × срок удержания покупателя в месяцах

Структура расходов

Постоянные расходы – те, которые вы несете вне зависимости от продаж и прибыли. Такие как аренда офиса, оплата хостинга, ФОТ.

Переменные расходы зависят от выпуска и сбыта продукции. Это расходы на закупку, доставку, в случае цифровых продуктов или услуг – цена затраченных часов.

Рекламный бюджет и цена услуг подрядчика. Разделяем их, потому что бюджет есть не всегда, может быть просто оплата услуг SEO или SMM.

Стоимость услуг подрядчика по рекламе – это тоже переменные расходы. При бюджете 50 000 и 2 000 000 цена услуг будет разной, зависит от объема работ.

Структура доходов

Складывается из количества привлеченных клиентов и их среднего чека.

Стоит учесть и LTV: количество покупок в среднем за весь период сотрудничества клиента с вашей компанией. Реклама может оказаться убыточной в первый месяц, но окупаться со временем за счет повторных заказов.

Итак, мы внесли известные нам показатели: расходы, средний чек, прогнозируемое число клиентов. На выходе получаем расчеты возврата инвестиций.

Итоговые расчеты

В сумму расходов идут все, и постоянные, и переменные.

Выручка – это сумма всех оплат за месяц: средний чек * количество клиентов.

Стоимость привлечения клиента или CAC (Customer Acquisition Cost).

Формула CAC = расходы компании / количество полученных клиентов. Считать ее можно по разному: иногда в CAC включают все расходы компании, иногда только рекламные.

Рекламный бюджет для вашего бизнеса. Как рассчитать

Как рассчитать рекламный бюджет или сколько денег тратить на рекламу — вопрос, зачастую волнующий новичков, которые только начинают пользоваться благами интернет-маркетинга.

Бюджет, цена клика, вложения в рекламу — важные понятия, над которыми нужно подумать… точнее просто взять и просчитать… Чтобы таких вопросов у вас не возникло никогда.

Какую стоимость клика ставить, какой бюджет нужен на рекламу, сколько тратить, нормально «это» или нет, какая конверсия должна быть — все вот эти вопросы сводятся к одному — как рассчитать рекламный бюджет.

Поэтому, давайте рассчитаем рекламный бюджет для вас.

Как рассчитать рекламный бюджет: максимально упрощенная формула

Давайте разберем стоимость клика для любой рекламы, при этом не имеет значение, чем вы занимаетесь.

Цена клика складывается из стоимости товара/услуги, того что вы продаете минус затраты (все затраты, услуги колл-цента, все сервисы, домены, постинги на один какой-то товар (эти значения разделить и усреднить).

Умножаем на конверсию сайта (или профиля в Инстаграм, лид-формы, страницы Вконтакте — любой продающей платформы).

И умножаем на конверсию оператора или конверсию отдела продаж (колл-центр), т.к. людей все равно нужно прозвонить, чтобы вы гарантированно получили деньги (обработки заявок и работа с возражениями).

Давайте на примере.

(Цена товара 3.500р. минус все затраты 1000р.) х (конверсия лендинга 3%) + (каждая вторая заявка подтверждается) х 45% = примерно 34р.

Это максимальная стоимость клика, которую мы можем заплатить, и при которой выйдете в ноль. То есть ничего не заработаете вообще.

Теперь вот от этой ставки (34 р.) нужно отталкиваться. Это максимум, что вы готовы заплатить Фейсбуку, Вконтаке, Яндексу и т.д.

Просто держите это значение в голове. У каждого проекта или бизнеса должен быть какой-то ориентир. Нужно знать, во сколько обходится заявка.

Платите столько, сколько вы готовы зарабатывать.

Это не строгий показатель. Если брать наш пример, то 34р. – это показатель, при повышении которого вы уходите в минус.

Рекламный бюджет. Сколько нужно денег?

Теперь встает резонный вопрос: а какой бюджет мне нужен на рекламу?

Не только на начальном этапе, но и после.

Изначально нужно определить, СКОЛЬКО денег вообще вы готовы вкладывать в рекламу.

Перед тем, как решить этот вопрос, нужно задуматься о показателях.

Чем больше показатели конверсии сайта, оператора, тем меньше цена клика.

Чем лучше у вас показатели, тем больше вы можете себе позволить, тем больше вы можете вкладывать в рекламу.

И уже заморачиваться над такими показателям, как CTR, дневной бюджет и т.д.

Когда вы от и до знаете свою воронку продаж, неважно сколько вкладывать денег в рекламу.

Зависит только от того, сколько денег вы кладете в карман и сколько денег вы вкладываете в развитие бизнеса.

Дальше логично: больше вкладываете в развитие бизнеса и рекламу – будет рост по уже отработанной схеме.

Все вышеперечисленное касается тех, у кого уже есть сайт, отдел продаж и т.д.

Что делать новичкам?

Давайте разберем на примере рекламы в Фейсбук, особенно, когда вы впервые зашли туда.

С рекламой ВК и контекстной рекламой вроде все более-менее понятно, а что делать с Фейсбуком? Сколько денег тратить именно на эту рекламу.

Ситуация такая же:

Запускаем рекламу с целью Трафик на сайт (плата за клики), а потом сравниваем, устраивают ли вас показатели относительно усредненного или нет.

Для начала вкладываем деньги, чтобы получить какие-то первые показатели. Цена клика будет выше.

В течение 4-5 дней показатели стабилизируются и вы будете понимать, какая цена клика вас устраивает и нужно ли вкладывать дальше.

Позже, когда цена клика будет устраивать, бюджет можете увеличивать до бесконечности. Уже есть система продаж и есть показатели.

Чтобы в дальнейшем количество заявок и клиентов росло, вам нужно работать над конверсией продающей площадки, с отделом продаж (или е-mail рассылкой).

Если стоимость клика растет и вы хотите сделать ее ниже, нужно работать с аудиторией и с конверсией (инструменты в системе продаж), также работаем с аудиторией, чтобы показывать рекламу тем, кому это нужно.

Затем вкладываем бюджет относительно того, хотим ли мы это делать быстро (вкладывать большую часть прибыли) или постепенно (не вкладывая при этом больших бюджетов).

Резюмируя про рекламный бюджет

Нужно знать свои средние цифры и от них отталкиваться, чтобы рассчитать рекламный бюджет.

Цена клика = (стоимость товара — затраты) х конверсия сайта х конверсия оператора.

Надеюсь, вопросы вроде про то как рассчитать рекламный бюджет или «Какую ставку ставить?», «А это нормально или нет?», «Какая стоимость клика?», «Какой бюджет нужен?», «Сколько мне нужно для старта?» и т.д. у вас отпадут.

Обязательно прочтите и этот материал: Плохие конверсии с сайта: 17 причин.

Если в лом читать статью, то посмотрите видео:

Если есть вопросы – пишите в комментариях, а также делитесь в соцсетях и ставьте звезды.

Очень надеюсь, что вам эта информация была полезна;))

Источник: artemmazur.ru