Даже при беглом знакомстве с предложениями по раскрутке сайта становится ясно, что цены отличаются в несколько раз. Означает ли это, что одни — труженики, делающие дело за реальную стоимость, а другие — рвачи и перекупщики? Не будем отрицать такую возможность, рвачи есть везде. Тем более, что задача каждого менеджера — не допустить перерасхода средств, в том числе и на раскрутку сайта.
Но есть также и другие различия в услуге раскрутки сайта. О них — речь в данной статье.
Черное и белое
Во-первых, это «белые» и «черные» методы. «Черные» — это накрутки, редиректы, накачка невидимым текстом и другие способы ОБМАНА различных интернет-служб, и соответственно, посетителей. «Черная» раскрутка не дает длительного эффекта: прекратили платить — и все посетители разошлись.
«Белые» методы — все, что «можно». Это оптимизация содержания страниц для удобства их «понимания» поисковым роботом, сбалансированная стратегия выхода в лидеры по поисковым словам и закупок рекламных площадей, увеличение видимости сайта с помощью других — «дружественных» сайтов и наращивание содержания на своем.
Сколько нужно денег на «раскрутку» бизнеса?
Применяющих «черные» методы интернет-сообщество не поощряет. Например, Вы заказали накрутку, чтобы попасть в первую строку поиска по каким-либо словам. Если накрутку заметит администрация поисковика, то Ваш сайт выкинут из базы этого ресурса вообще, да еще могут внести в стоп-лист, чтобы Вы не внесли сайт обратно. Тогда посетителей сайта Вам вовсе не видать.
А чтобы накрутку заметили, достаточно даже «сигнала» от веб-мастера Ваших конкурентов. Вот так, использование недозволенных методов может оказаться настоящей диверсией против Вашей компании — и всех посетителей лишиться, и деньги потерять.
Поэтому «черным» раскрутчикам приходится держать цены на достаточно низком уровне — чтобы заказчик, почувствовав «халяву», потерял голову и не поинтересовался возможным риском.
Цена на «белую» раскрутку поддается рыночному регулированию, и зависит от целей раскрутки и конкурентного окружения сайта.
Если цель выражается в количестве посетителей сегодня — цена напрямую зависит от возможностей привлечь посетителей с помощью рекламы. И, как правило, размещение рекламы эффективнее — отдача с первых дней выполнения работ, стоимость рекламных площадок в интернете относительно невелика и доступна даже малому бизнесу, а «стоимость входа» — минимальный объем заказа — около 20 — 30 у.е.
Типично «раскруточная» цель — это создание стабильного потока новых посетителей, не прекращающегося по окончании раскрутки. Такую возможность реклама не дает, поэтому закупка рекламных мест здесь лишь один из инструментов, и как правило, не основной. Основа — это совершенствование самого сайта и «отношения» к нему влиятельных соседей в интернете. Именно эту услугу предоставляют «белые» раскрутчики.
Сколько Нужно Денег Для Старта Бизнеса? [#ЕстьОтвет | Выпуск №10]
Что дано и что найти
Во-вторых, раскрутка по заданным поисковым словам или с подбором таковых слов. Часто компании, специализирующиеся на раскрутке, выставляют цену за раскрутку по заказанным словам. При этом задача выбора слов — а соответственно, и рентабельности раскрутки — незаметно перекладывается на заказчика.
За подбор запросов выставляется отдельная цена, существенно отличающаяся от первоначальной. С одной стороны, так и должно быть: задача «думать» существенно сложнее задачи «писать», и оплата должна быть выше. Однако заказчик оказывается обманутым: ведь он заранее не предупрежден, что цена раскрутки «по Вашим поисковым запросам» не включает необходимой части работы.
Универсальное и эксклюзивное
И в-третьих, раскрутка сайта сама по себе или раскрутка сайта для бизнеса. Если цель раскрутки ставится не в виде показателей интернет-активности, а в терминах основного бизнеса — задача становится еще более определенной. Для бизнес-сайтов — это единственный приемлемый вариант постановки цели, так как цель существования самого сайта изначально — делать продажи компании.
Рассмотрим, как сайт этому может способствовать, с технической стороны. Мы увидим, какова в этом процессе роль интернет-технологий, и какова роль маркетинговой стратегии.
Гипотетический «средний посетитель», не знакомый с нашей продукцией, отправился на поиск нужной ему информации в интернет. А нам надо, чтобы он купил наш продукт. Для этого должны произойти следующие события:
1. Он должен натолкнуться на какое-либо упоминание о нашем сайте. Это либо результат поиска, либо реклама, либо ссылка на другом тематическом сайте — все, что попадает в поле зрения нашего «среднего посетителя».
2. Увидев упоминание, он должен перейти к нам на сайт. С точки зрения раскрутчика, работа выполнена — посетитель пришел.
3. Ему должно понравиться на сайте, да еще так, чтобы он перестал искать нужную ему информацию на нашу тему в других местах (либо существенно охладел к другим сайтам)
4. Он должен купить.
И поскольку лично Вам он ничего не должен, то направлять его действия возможно лишь оптимизируя свою маркетинговую стратегию и свою представленность в интернете.
Для первого события достаточно поисковой оптимизации сайта. Но четкое позиционирование сайта может существенно помочь в увеличении видимости сайта, а в составе посетительской аудитории дать наиболее мотивированную на покупку часть. Например, вы желаете торговать домашней обувью, и обмениваетесь ссылками с аналогичными сайтами.
Обувной интернет-магазин почует в Вас конкурента. А если Вы торгуете зелеными тапочками всех размеров — скорее всего, они на Вас поставят ссылку. Хотя бы «по приколу». И посетитель с сайта про обувь пойдет к Вам на сайт уже не просто так, а за зелеными тапочками.
Для второго события все ваши ссылки должны быть ясными и привлекательными. Это типичная задача раскрутки.
Третье событие настанет, только если посетитель — из Вашей целевой аудитории, то есть сайт «заточен» под его вкусы. Это не только дело случая, но и результат правильного маркетингового анализа ресурсов, примененных для увеличения видимости, и правильного написания ссылок. Крайний случай негодного позиционирования: развешивания «везде в интернете» ссылок типа «тапочки нахаляву». Посетителей толпы, а покупателей никого. Чаще бывает так: на сайт ходят конкуренты да их веб-мастера.
Кроме того, особенность интернета: покупку часто делают на том сайте (или по результатам просмотра того сайта), где больше информации о предмете покупки. Поэтому вся потребная посетителю информация должна быть, и должна быть представлена в удобной для него (не для Вас — профессионала в этой области!) форме. А для этого надо понимать в особенностях Ваших клиентов, и знать, что ими предлагают конкуренты.
Четвертое событие — вопрос удобства посетителя. Ему должно быть удобно связаться с Вами, сделать заказ и при необходимости отказаться от него. Другие признаки, столь важные при выборе поставщика без участия интернет-сайта, тоже важны, но вступают в действие лишь после того, как посетителю удобно. А понимание удобства — в значительной степени зависит от особенностей Ваших клиентов.
Таким образом, даже качественная раскрутка сайта решает лишь часть задач, которые было бы желательно возложить на раскрутку. Другая часть напрямую зависит от маркетинговой стратегии, и поэтому требует знания отраслевых особенностей интернет-составляющей Вашего бизнеса.
Именно использованием или неиспользованием отраслевой специфики и обусловлено то, что одним раскрутка дает потрясающий эффект и тысячи процентов увеличения продаж, а другим — лишь толпы посетителей и проблемы с доступом к сайту с «какими-то» десятками процентов роста обращений (не продаж).
Разумеется, это влияет на цену раскрутки. Все действия по раскрутке сайта достаточно технологичны, чтобы стоить относительно недорого. Для ориентира может быть взята цифра 200 у.е. за неделю работы над одним сайтом, причем скорость выполнения работ в основном ограничена скоростью отклика сторонних интернет-ресурсов — скоростью включения Вашего сайта в базу поисковых машин, скорость размещения ссылок администраторами сайтов и т.п.
Основная цена, и основной эффект — в оптимизации маркетинговой стратегии интернет-составляющей Вашего бизнеса, приведении ее в строгое соответствие с общей стратегией с учетом рентабельности возложения тех или иных задач на интернет-сайт.
В частности, это проявляется в балансе соотношений увидевших/пришедших на сайт (события 1 и 2), пришедших/выбравших Ваш сайт (события 2 и 3), выбравших сайт/сделавших заказ (события 3 и 4). Если Ваша цель, как менеджера компании, увеличить число сделавших заказ — все остальные количества для Вас имеют лишь второстепенное значение.
Ну и что?
Как эти подробности ремесла раскрутки могут помочь Вам в Вашем выборе услуг по раскрутке именно Вашего сайта? Неужели платить максимальную цену и надеяться, что «все будет хорошо»? Ни в коем случае.
Во-первых, используя возможности интернета для продвижения Вашей компании и Вашей продукции, Вам необходимо представлять возможности этой среды и основные этапы работ. Неведение — недопустимая роскошь. Необходимое представление можно, в частности, получить из чтения статей и переговоров с потенциальными исполнителями.
Во-вторых, необходимо предусмотреть в Вашей интернет-маркетинговой стратегии стимулирование всех четырех действий посетителя. Сокращать ничего нельзя. А для этого надо определить исполнителя. Если работу делает приглашенная компания — платите деньги. Не платите деньги — делаете сами. Не умеете, не желаете или не успеваете сами — платите приглашенной компании.
Не нравится — лучше отменить всю раскрутку, иначе успеха все равно не будет.
В-третьих, на основе изложенного в данной статье у Вас есть возможность сделать обоснованный выбор исполнителя. Понимая, и какие этапы работы может взять на себя каждый конкретный исполнитель, а какие этапы останутся Вам, Вы можете оценить приемлемость варианта и его полную стоимость (с учетом Вашего времени и Ваших затрат). Возможно, окажется, что «полный комплекс под ключ» дешевле, или наоборот — Вам лучше освоить интернет-специфику маркетинга в Вашей области и нанять сообразительного технаря-раскрутчика. Может быть, специфика Вашего бизнеса хорошо понимается интернет-маркетинговыми компаниями. А может быть, на Вашей отрасли не специализируется никто.
Именно подготовка, основанная на учете и специфики интернета, и специфики Вашего бизнеса, дает возможность провести тендер и выбрать своего исполнителя для раскрутки сайта, отличив его от «способного студента за недорого» и супернавороченной компании, которая «может все, но за о-очень большие деньги».
Источник: www.internet-technologies.ru
Как рассчитать стартовый капитал на открытие бизнеса
Изучите два основных способа достижения целевой выручки — увеличение среднего чека и увеличение количества клиентов. Определите, как вести себя в обоих случаях.
Изучите два основных способа достижения целевой выручки — увеличение среднего чека и увеличение количества клиентов. Определите, как вести себя в обоих случаях.
Как рассказать о себе и о своем бизнесе в соцсетях
Научитесь составлять интересный рубрикатор для своих соцсетей на недели вперед.
Научитесь составлять интересный рубрикатор для своих соцсетей на недели вперед.
«Сколько денег нужно на открытие собственного бизнеса?» — этот вопрос актуален для всех начинающих предпринимателей. Но кто-то находит ответ и удачно развивает свое дело, а кто-то закрывает бизнес из-за нехватки средств на развитие.
Open Academy рассказывает, как правильно рассчитать стартовый капитал, чтобы не «прогореть».
Заполните форму ниже. Это займет не более 2 минут
Консультация
Мы перезвоним в течение 30 минут и договоримся о встрече
Открытие счета
Подпишите документы и пользуйтесь счетом в день подачи заявки
Плата за подключение к Пакету услуг «Первый шаг» — 0 руб. Открытие и обслуживание первого счета в рублях РФ — 0 руб. Внутрибанковские переводы на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. 3 (Три) платежа в другие банки на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. К Пакету услуг «Первый шаг» могут быть подключены только новые клиенты, не имеющие открытых расчетных счетов в Банке «Открытие».
Обязательными условиями подключения и обслуживания в рамках Пакета услуг являются выпуск корпоративной карты и подключение к системе ДБО Банка. Обслуживание корпоративных карт «Бизнес карта»: первые 6 мес. — бесплатно, с момента совершения первой транзакции по карте, далее 149 руб. — ежемесячно. Категория карт может быть изменена. Услуги, не включенные в Пакет услуг, предоставляются в соответствии с условиями Сборника тарифов. Полные условия обслуживания, оформления и использования карт указаны в сборнике тарифов.
Чек-лист по расчету стартового капитала для бизнеса
Категория ваших затрат будет сильно варьироваться в зависимости от вида деятельности. Мы учли основные виды расходов.
- Считаем затраты на юридическое оформление бизнеса: регистрация ИП или ООО, получение лицензий и разрешительных документов при необходимости, уставной капитал для ООО, открытие расчетного счета.
- Рассчитываем расходы на организацию рабочих процессов: покупка или аренда помещения, приобретение и установка оборудования, закупка офисной техники и мебели.
- Подсчитываем, во сколько обойдется запуск бизнес-процессов: покупка сырья и материалов для производства, затраты на электроэнергию, воду или иные ресурсы, закупка готовой продукции при реализации.
- Считаем траты на хранение и доставку продукции: покупка/аренда складских помещений, организация процессов логистики, оплата веб-сервисов.
- Учитываем оплату труда и бюджетные платежи: зарплата сотрудникам, социальные отчисления, налоги.
- Определяем сумму затрат на продвижение и реализацию: запуск рекламы, найм торговых представителей, проведение PR-мероприятий и т. д.
- Добавляем прочие издержки: выплата кредитов, покупка канцелярских товаров и прочее.
- Все регулярные расходы и платежи рассчитываем с учетом сроков до получения чистой прибыли.
- Складываем получившиеся суммы и узнаем размер необходимого стартового капитала.
Рассчитаем примерный размер стартового капитала на открытие химчистки в небольшом городе, которая по расчетам окупит себя в течение двух лет.
Конечно, это лишь приблизительные расчеты. Необходимо просчитать все необходимые затраты, рассчитать прибыльность бизнеса и собственный доход, учесть расходы на привлечение клиентов. Всему этому мы обучаем на курсе «Как начать собственное дело: первые шаги».
Учитывайте, что вам понадобятся деньги на личные нужды. Не стоит изымать средства из оборота раньше, чем начнете получать прибыль. Рассчитанный стартовый капитал вы будете тратить только на нужды бизнеса.
Совет! Предусмотрите вероятность возникновения форс-мажорных ситуаций. В процессе деятельности сумма затрат может увеличиться: повысится арендная плата, поднимутся цены на сырье и т. д. Старайтесь заложить в стартовый капитал некоторую сумму «про запас».
Расчет стартового капитала до начала деятельности увеличит ваши шансы на создание успешного бизнеса. Вам не придется закрывать свое дело просто потому, что вовремя не нашлось денег на оплату аренды или закупку товара. А чтобы вы не упустили важные статьи затрат при расчете стартового капитала, рекомендуем предварительно составить бизнес-план.
Источник: academyopen.ru
Сколько денег нужно на продвижение?
Как только бизнес собирается идти в социальные сети — возникает вопрос. А сколько это стоит? А дорого ли это?
Разобрали стоимость таргета в новой статье.
Чтобы определить бюджет на продвижение бизнеса, необходимо знать следующее:
Бюджет на продвижение = рекламный бюджет + зарплата рекламщика
Рекламный бюджет идет на оплату соц.сетям или системе, демонстрирующей объявление.
Рекламщику оплачивается время, затраченное им на настройку и управление рекламой.
- Могут появиться дополнительные расходы: работа дизайнера, настройка посадочной площадки и т.д.
Итак, способ определения бюджета на продвижение №1:
Отталкиваемся от нужного количества продаж.
В среднем в соц.сетях один лид (контакт человека, заинтересовавшегося вашим предложением) стоит от 100 до 300р. В отдельных случаях – около 50р. Но это еще не покупка.
Если ваш продукт дорогой, это – лид первого уровня, т.к. нам необходимо выстроить воронку продаж таким образом, чтобы проанализировать заинтересованность аудитории в продукте и качестве воронки прежде, чем использовать весь бюджет. Для этого подключаем в воронку лид-магниты, трипвайры и точки контроля качества аудитории. Такой подход в пределах допустимой суммы поможет понять: какие люди, через какой промежуток времени и какое количество касаний совершат покупку.
Нормальная конверсия лидов недорогих продуктов составляет 30-50 % (из 10 покупают 3-5), у отличных продажников она близка к 90%. Если один лид обошелся вам в 100р, 10 лидов – 1000р, купили 4, тогда стоимость клиента 250р. Купили 8 –125 р и т.д.
Проблема начинающих бизнесменов в том, что они не знают свою ЦА и не умеют продавать. Обычно у них низкая конверсия (менее 10%) и еще более низкие продажи. Часто можно видеть картину: реклама собрала 30-40 лидов, а купили 2-3. Если лид стоит 200р, 40 лидов – 8000, продали двум – 4000 стоит клиент. При таком раскладе затраты на рекламу не окупаются.
Поэтому важно тщательно изучать ЦА, конкурентов и учиться продавать.
Продавая дорогой продукт, следует заранее учесть наличие промежуточных конверсий: с лид-магнита в заявки, с трипвайра в покупку основного продукта.
В начале пути вы не знаете конверсию продукта и не можете самостоятельно определить бюджет. Прикинуть цену лида в вашей нише и повысить конверсию посадочной страницы поможет опытный рекламщик. Точные цифры можно узнать, только проводя тесты, после которых становится возможным рассчитать рекламный бюджет на необходимое количество клиентов. Не забудьте прибавить к этой сумме стоимость услуг рекламщика.
Способ №2: В зависимости от ваших возможностей
Определите, какую сумму вы готовы ежемесячно вкладывать в продвижение бизнеса хотя бы в течение 4-5 месяцев. Первые 2-3 месяца вы будете прогревать аудиторию, что в будущем позволит вам увеличить продажи, или, в лучшем случае, сможете окупить рекламу. Дорогие товары выходят на ее окупаемость после 4 месяца, а на прибыль – после 6. Поэтому прекращать рекламировать бизнес меньше, чем через 4-5 месяцев = не получить долгожданную прибыль.
Первая рекламная кампания может выйти в 2-3 раза дороже дальнейших. Это связано с расходами на проведение теста, выстраивание воронки и т.д. Кроме того, нужно учитывать, что некоторые каналы продвижения могут не подойти для вашего продукта. Поэтому необходимо протестировать все каналы и выбрать из них лучшие. Опытный рекламщик может подсказать лучшие площадки для вашей ниши.
Однако помните, что все сугубо индивидуально: реклама в одной и той же нише может сработать в одной соц.сети, а в другой – остаться незамеченной.
Минимальные суммы для продвижения:
Оплата работы таргетолога:
1) Без опыта (после курсов) 3-4 тысяч в месяц
2) С опытом 1-2 года – 5-8 тысяч в месяц
3) Опытный (от 3 лет и выше) 10-20 тысяч в месяц
4) Работа с большими объемами продаж 30-120 тысяч в месяц в зависимости от объема продаж
Возможные варианты тарификации таргетологов:
1) 8 т.р.+ 10% от рекламного бюджета
2) до 40% от рекламного бюджета
3) фиксированный тариф
Рекомендуемый рекламный бюджет на одну соц.сеть:
- Маленький бизнес, продажа недорогих товаров : 5-10 тысяч в месяц
- Средний бизнес: 30 — 100 тысяч в месяц. Зависит от ниши и цены товаров
- Большие объемы продаж, крупный бренд: 150-600 тысяч в месяц
На маленьких бюджетах выгоднее учиться продвигать бизнес самостоятельно.
Есть и другие способы определения бюджета на рекламу, к которым прибегают опытные маркетологи. Например, определить, какую долю рынка вы хотите занять, и оценить необходимые для этого вложения. Сюда же относится способ сравнения вложений конкурента и выделение на продвижение соответствующей суммы.
Источник: dzen.ru