Непонимание того, откуда берутся деньги в сетевом маркетинге и как они распределяются, приводит к тому, что люди путают бизнес и мошенничество. Люди путают серьёзный бизнес с финансовыми пирамидами. Чтобы научиться отличать пирамиду от бизнеса, и повысить свою финансовую безопасность, разберемся, откуда деньги и как платят в сетевом маркетинге.
Любой бизнес создается для получения дохода. Если бизнес не приносит доход, то это уже не бизнес, это хобби. Чтобы бизнес приносил доход, нужно, чтобы товар, продукт или услуга были полезны для потребителя и их стоимость соответствовала их ценности. Доход возникает только после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Именно часть этого дохода и есть те деньги, которые выплачиваются в сетевом маркетинге.
Если в компании сетевого маркетинга вам говорят, что продавать ничего не надо, что всё происходит автоматически, а вам нужно просто приглашать новых партнеров в бизнес, то скорее всего это никакой не сетевой маркетинг, это финансовая пирамида. Если нет товара, продукта или услуги, которые приобретаются, то это уже не бизнес, а значит, не сетевой маркетинг.
КАК ЗАРАБОТАТЬ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ: что влияет на твои доходы в млм бизнесе @ Роман Василенко
Иногда финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг и даже предлагают какую-то продукцию. Но цена этой продукции такова, что покупают её только те, кто «вступает в бизнес». Больше такая продукция никому не нужна по такой цене. Поэтому вторым моментом, на который надо обращать внимание, это соответствие качества и стоимости. Если вы не смогли ответить на вопрос «Кто же купит это у меня?», то скорее всего вы будете получать деньги со взносов, замаскированных под покупку никому не нужной продукции по очень завышенным ценам.
Теперь мы знаем, что деньги в сетевом маркетинге выплачиваются только с дохода, полученного после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Нет продажи, нет дохода, нет выплат. Это аксиома бизнеса, это аксиома сетевого маркетинга.
Когда вам предлагают создать бизнес в сетевом маркетинге, это означает, что вам предлагают стать дистрибьютором компании и создать дистрибьюторскую сеть по продвижению и продаже продукции или предоставлению услуги. Компания сетевого маркетинга заинтересована в том, чтобы эта сеть была как можно больше, и поэтому в сетевом маркетинге прибыль с продажи или доход с продажи распределяется не так, как в «традиционном» бизнесе.
В «традиционном», еще его называют линейном, бизнесе прибыль с продажи или предоставления услуги достаётся тому, кто осуществил продажу или предоставил услугу. В сетевом маркетинге часть прибыли с продажи компанией выплачивается тому человеку, кто продал, и часть тому, по чьей рекомендации этот человек начал заниматься бизнесом.
Стоит ли начинать сетевой маркетинг в 2022 году? Сколько зарабатывают в сетевом маркетинге
Это сделано для того, чтобы заинтересовать дистрибьюторов привлекать в бизнес новых людей, которые тоже будут продавать продукцию или предоставлять услуги.
Ключевым отличием от финансовой пирамиды здесь является необходимость продажи.
Вы можете пригласить в бизнес 10, 20, 1000 человек, но если не будет продаж, то и дохода у вас тоже не будет, в отличие от финансовой пирамиды.
Например, вы стали дистрибьютором компании и знаете, что с каждой произведенной вами продажи получаете от компании 15% стоимости продукта. Также вы знаете, что будете получать от компании 3% стоимости с каждой продажи, сделанной людьми, приглашенными вами в бизнес.
Допустим, вы пригласили 5 человек и все вы продали в этом месяце по одному продукту. Тогда ваш доход составит 15% лично ваших и 3% с продаж приглашенных вами партнеров, то есть ещё 15%, и всего 30%. Неплохо?
Представьте, что вы не смогли ничего продать, а ваши партнеры продали по 2 продукта. Каждый из них получит по 30%, но и вы получите тоже 30%, хотя ничего и не продали. Эти 30% компания выплатит вам за то, что вы приложили усилия в своё время, пригласили в бизнес этих людей, объяснили им преимущества и поделились своим опытом. То есть вы создали свою дистрибьюторскую сеть и эта сеть приносит компании доход.
Итак, как же платят в сетевом маркетинге?
Все выплаты производятся после получения дохода от продажи товаров, продуктов или предоставления услуг.
Вам выплачивается часть дохода от лично вами проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг.
Вам выплачивается часть доходов от проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг созданной вами дистрибьюторской сети.
Размеры выплат и порядок определяется маркетинг-планом компании сетевого маркетинга.
Именно то, что компания выплачивает вам часть от дохода, который принесла компании вами созданная дистрибьюторская сеть, и является самым «лакомым» в сетевом маркетинге. Именно созданная вами сеть может приносить миллионы, что делает этот вид бизнеса весьма привлекательным.
Источник: www.shkolazhizni.ru
Кто зарабатывает на сетевом маркетинге в России
По данным ресурса Besuccess.ru, в России официально зарегистрировано около 700 компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, в которых трудятся 7 млн россиян. Сколько граждан, в погоне за легким заработком, распространяют глянцевые каталоги у входов в столичных метро, статистике неизвестно.
Бизнес XXI века
Крупные MLM-компании на слуху у каждого россиянина: Avon, Oriflame, Amway, Herbalife. По данным того же Besuccess.ru, их продукцию покупают 25 млн жителей России. Столько же наших соотечественников считают людей, работающих в сфере сетевого маркетинга, недалекими людьми, а саму сферу прямых продаж — «обманом и разводом».
Тем не менее, такие показатели не мешают сетевому маркетингу на протяжении 20 лет успешно развиваться в России.
«МЛМ-движение растет, это бизнес XXI века, — уверен Дмитрий Суров, маркетолог сетевой музыкальной компании Mixupload. — Очень сложный, очень высокотехнологичный и трудоемкий. На самом деле, 90% компаний из традиционного бизнеса мечтают, чтобы у них вдруг появилась армия фанатов продукта, которые начнут рекомендовать его в таких объемах, как это делают менеджеры сетевых компаний».
MLM-бизнес привлекателен для россиян легкостью и доступностью. Что проще — ходи к подругам и предлагай им лак для ногтей или «уникальное» средство для мытья посуды. Среднестатистический житель чувствует себя предпринимателем, при этом такие опции традиционного малого бизнеса, как уплата налогов, оформление компании, для него исключены. Он находится под крылом своего бренда. В этом плане интерес взаимовыгоден и для «работодателя»: многочисленную армию сотрудников не нужно оформлять на работу и платить государству за них налоги.
«В некоторых MLM-компаниях количество менеджеров начитывают сотнями тысяч», — уверяет Дмитрий Суров.
Тамара Сергеева (имя и фамилия изменены), представитель MLM-компании, реализующей в России сок Noni, рассказывает: «В России директор, открывающий представительство этой компании в том или ином городе, регистрирует ИП. Все бумаги об открытии фирмы он предъявляет компании. Затем, „отчитавшись“, ИП закрывается, а деятельность компании уже ведется нелегально».
В 2014 году в проверках ООО «Орифлейм косметикс» одновременно участвовали МВД, ФСБ, ФНС, ФТС, Росфинмониторинг и Роспотребнадзор. Ведомства удивили нестыковки в отчетных документах российского филиала.
Тогда сотрудники УФНС описывали следующую схему: «Орифлейм косметикс», работающая по принципу сетевого маркетинга, выводила деньги из страны в головную компанию под видом роялти (лицензионных платежей). Как писали СМИ, в 2006 году выручка компании «Орифлейм» составила 10,7 млрд руб., а финансовый результат — минус 956 млн руб.
В 2010-м выручка увеличилась до 20 млрд, а финансовый результат — минус 3 млрд руб. В апреле текущего года «Орифлейм» отметила 20-летний юбилей в России обысками правоохранительных органов. Однако о последствиях ничего не известно. Аналогичным обыскам в июле подверглась и компания Amway. По данным средств массовой информации, речь шла о крупных налоговых преступлениях.
Характерный для России бизнес
«В действительности, деятельность сетевых компаний не соответствует действующему законодательству РФ в основной массе, — сетует Яна Гостеева, юрист. — Специального закона для данных компаний не существует. Их основная деятельность регламентируется законом „О защите прав потребителей“, Гражданским кодексом РФ и Налоговым кодексом». Тем не менее, продолжает Яна Гостеева, зачастую в этих компаниях реализация продуктов осуществляется с нарушением, поскольку основной принцип работы заключается в навязывании услуги по продаже продукции, что запрещено. Кроме того, нарушается третья статья закона «О защите прав потребителей», касающаяся права потребителей на просвещение в области защиты прав. Это приводит к неудовлетворению от «покупок» с дальнейшими проблемами по возврату, так как косметические средства не подлежат обмену и возврату, и судебным затратам со стороны покупателя.
Антон Шмаль, председатель Международного Третейского суда г. Москвы, руководитель практики по медиации «Золотая Середина», придерживается аналогичного мнения: «Большинство людей, которые работают в этих компаниях, не имеют трудовых отношений с организацией и не регистрируется согласно законодательству РФ в качестве ИП. Эти люди как вкладчики, которые выкупают за свой счёт продукцию (в большинстве случаев), и реализуют по друзьям и знакомым. Но возможности вернуть продукцию или обменять нет, что нарушает закон о защите прав потребителя».
По мнению Яны Гостеевой, подобное ведение бизнеса в MLM-маркетинге характерно только для России: «Крупные, имеющие мировую известность, бренды априори являются объектами крупных сделок и больших капиталов, что на фоне менталитета российских граждан, работающих в них, нацелено на сокрытие доходов, которые получаются за счет известности компании. К сожалению, это происходит только в нашей стране, так как другие страны, где действуют филиалы данных организаций, изначально нацелены не на „карман сотрудника“, а на прибыль для компании и поддержку государства, которая выражается в уплате налогов, сборов и прочего».
Как справедливо отмечает Дмитрий Суров, в России проблемы, связанные сетевым маркетингом, можно отнести больше к общим проблемам отечественного бизнеса.
«На данный момент ситуация в России следующая, — рассказывает маркетолог сетевой музыкальной компании Mixupload. — Первые деньги в бизнесе можно получить, минуя ИП и ООО. Тысячи фотографов, маникюрщиц, строителей, интернет-маркетологов, распространителей флаеров, и менеджеров MLM-компаний получают деньги вне ИП, ООО и даже трудовой книжки.
Это удается сделать благодаря, например, ИП и возможности тратить индивидуальному предпринимателю деньги за вычетом 6% куда угодно его душе. Поэтому формально налог выплачивается. Идем дальше. Есть очень интересный налог — НДС, который „забирает“ порядка 18% с ваших покупок в магазинах. Поэтому если у вышеперечисленных людей появляются деньги благодаря их деятельности, то это все равно пополняет налоговую базу — во-первых, за счет ИП, который, выплатил им деньги, и за счет НДС».
Сейчас в России около 30 млн человек (более 40% всего населения страны) имеют постоянные или временные неофициальные заработки. Для 8,7 млн человек, по данным института общественных наук РАНХиГС, такая форма занятости — единственная. На фоне кризиса, роста безработицы, ужесточения условий для ведения бизнеса, количество неофициально самозанятых людей, очевидно, будет расти. Как следствие, сетевой маркетинг в России ждет процветание.
Зарабатывают не все
Стремление работать в сетевом маркетинге далеко не всем приносит ожидаемый доход.
«Мой ежемесячный доход от продажи косметики компании «Avon» приносит, в среднем, 10 тыс. руб. в месяц, — рассказывает Тамара Сергеева. — Но я работаю не только в этой компании, я еще продаю и сок Noni. Заработок — примерно такой же. Чтобы заработать эти деньги, необходимо приложить неимоверное количество усилий. Однако я верю в то, что скоро мой заработок вырастет.
Я работаю в этих компаниях уже почти 10 лет. Регулярно посещаю семинары, которые они проводят, встречаюсь с руководителями этих компаний. Если они смогли «вырасти» до «золотых» и «бриллиантовых директоров», то и я смогу.
«В MLM-бизнесе зарабатывают не все, — рассказывает Дмитрий Суров. — И уж, тем более, не все становятся миллионерами. На создание дохода в 25–50 тыс. руб. в месяц у человека уход от 6 месяцев до года. Чтобы обычному человеку выйти на доход более 100 тыс. руб., требуется минимум год. Год настоящей работы, по 10 часов в неделю. Есть топ-лидеры компаний, доходы которых кажутся нереальными.
Это суммы от 300 тыс. руб. в месяц до 5,5 млн. Цифры я беру не с потолка, это реальные люди, которых я знаю, и путь которых в MLM-бизнесе мне хорошо известен. Бывают и сверхдоходы. В зимой 2014 года, когда евро и доллар удвоили себя по отношению к рублю, я был в одной интересной MLM-компании. Так вот, при мне, один человек и мой друг, получал выплаты в размере 30 тыс. евро в неделю.
За год он заработал 400 тыс. евро и купил себе квартиру в Москве и Порше Панамера».
Такой же бизнес, как и все?
Выполняя распоряжение президента Владимира Путина по «выводу из гаражей» теневых предпринимателей, правительству, возможно, стоило бы обратить внимание на MLM-бизнес. Его неиссякаемая популярность среди россиян, безусловно, пополнила бы налоговую базу страны. Однако интерпретация такого рода деятельности как обычного бизнеса пока мало эффективна для экономического развития государства.
«MLM — такой же бизнес, как и любой другой, — утверждает Дмитрий Суров. — Единственная разница — деньги, которые обычный бизнес тратит на рекламу, целиком и полностью вкладываются в людей, которые рекомендуют товар MLM компаниидрузьям, близким и знакомым. За каждой MLM-компанией стоит традиционный бизнес — со специалистами по продукту, качеству, логистике, бухгалтерии, стратегии и маркетинге. У многих MLM-компаний собственные заводы, на которых тоже работают люди».
«Люди приходят в MLM за двумя вещами, — рассуждает Дмитрий Суров. — Первое — это личностный рост, окружение, новые навыки и тусовка. Второе — возможность выйти на приличные доходы и со временем создать источник пассивного дохода. В традиционный бизнес приходят за тем же самым. Это возможность улучшить жизнь. Выйти на новый уровень.
Этот живой пример натолкнул меня на мысль, что в этом бизнесе нужно обязательно разобраться, и понять, как и почему он работает и помогает миллионам людей верить в мечту и зарабатывать деньги, соответствующие уровню активности в выбранной MLM-компании».
Часто те, кто вместо обычного бизнеса выбирают MLM, не имеют необходимых бизнес-навыков, не несут финансовых рисков в случае, если «дело» пойдет «не так». Другими словами, не несут никакой ответственности за неудачи. Эта беззаботность и позволяет успешно развиваться сетевикам в России. Вряд ли кто-то еще сейчас сможет предложить достойную альтернативу этой «легкости бытия» для тех, кто сегодня «в гаражах».
Источник: dailymoneyexpert.ru
Работа в сетевом бизнесе. Мифы и реальность
Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге живут и процветают с десяток мифов, которые успешно выдаются за правду и увлекают тысячи людей в этот замечательный бизнес. Работа в сетевом бизнесе подходит не всем. Поэтому в этой статье мы рассмотрим мифы и реальность МЛМ бизнеса.
С мифами в один прекрасный день придется расстаться и для некоторых этот процесс может быть очень даже болезненным.
Лучше было бы никогда в них не верить — но что поделаешь, мы, люди, так устроены, что намного более охотно верим в красиво преподнесенную сказку (которая на проверку может оказаться 50% ложью) нежели в «суровую правду» жизни. Поэтому, несмотря ни на что, мифы о сетевом маркетинге, равно как и мифы о быстром заработке вообще, будут жить и процветать вечно.
К тому же, когда это кое-кому очень даже выгодно.
Итак, разберем по порядку несколько самых распространенных мифов о сетевом маркетинге.
Миф №1: «Это просто и легко для каждого!»
«Сетевой бизнес — это очень простой бизнес, и для того, чтобы преуспеть в нем, не нужно никаких специальных навыков. Любой человек, даже уборщица, может построить свою сеть, и имеет шанс через какое-то время зарабатывать миллионы. Вам нужно лишь использовать продукт компании и говорить о продукте и бизнесе с людьми — за вами рано или поздно обязательно потянутся заинтересованные клиенты и партнеры, и ваша сеть разрастется как весенний куст».
Правда: Да, сетевой бизнес действительно должен быть в идеале очень простым и легко дуплицируемым «бизнесом рекомендаций». Но на самом деле, в сегодняшней реальности чтоб преуспеть в МЛМ-бизнесе, нужно владеть очень многими навыками и быть очень разносторонней личностью.
Миф №2: «Все могут заработать в сетевом бизнесе!»
В первую очередь, нужно иметь развитые навыки общения с людьми — причем, не просто общения, а, скажем так, управления людскими желаниями. Это довольно непростое искусство — заинтересовывать людей и приковывать их внимание к себе и к предмету разговора. Иногда это качество именуют харизмой.
Немногие имеют его в развитом виде от рождения — но если Вы с этим не родились, Вам придется развивать в себе этот навык. Без него ваши попытки преуспеть в МЛМ будут похожи на попытки построить карточный домик. Пока Вы строите одно, другое стремительно разрушается.
Потому что людям не интересно с Вами и Вы не «зажигаете» их.
Кроме того, есть и другие качества личности, без которых Вам ну никак не добиться успеха в МЛМ-бизнесе, хоть лопни от натуги, крича всем подряд о том, какой у Вас прекрасный продукт или компания.
Например, такое качество как позитивное и конструктивное мышление, целеустремленность, способность к высокой концентрации, умение правильно ставить цели и поэтапно достигать их, а также лидерские качества, способность влиять на людей. На самом деле, эти качества нужны не только для успеха в МЛМ — но и тут без них Вы будете очень долго искать выхода из «крысиных бегов», не понимая, что же Вы еще не услышали на очередном мероприятии компании.
Но если лично у Вас эти качества есть — ура! — это еще ничего не значит. Для того, чтоб преуспеть в сетевом маркетинге, Вам нужно еще и рекрутировать таких же как Вы, в свою сеть. Иначе это будет похоже на обучение уток в школе для орлов. Вы сами намаетесь и сделаете несчастными ваших уток.
На самом деле многие до сегодняшнего дня рекрутируют в сетевой маркетинг не тех, кто уже обладает этими качествами, а тех, кто хотел бы ими обладать. И поэтому в результате получается не успешные дистрибьюторы, а те, кто хотел бы таковыми стать.
Они всю свою жизнь будут учиться правильному общению, позитивному мышлению, с огромным воодушевлением рассказывать о новых открытиях, которые их просто окрылили на очередной школе компании — но на самом деле лишь немногие из них смогут по настоящему изменить себя и стать теми, кем они раньше не являлись — то есть совершенно другой личностью.
Поэтому — чтобы Вам потом не упрекать своего спонсора в том, что он Вам навешал длинную лапшу на Ваши наивные уши — спросите себя в первую очередь: чего я ожидаю от себя в сетевом маркетинге?
Миф №3: «Через пол года я буду зарабатывать много, надо только построить свою сеть!»
Если Вы ожидаете вполне реально зарабатывать уже через полгода пару тысяч долларов — сперва выясните, ЧТО Вы из себя представляете как личность, и какие качества для этого Вам потребуются? С какими людьми Вы общаетесь? Есть ли у Вас уже сейчас необходимый «арсенал» для успешного старта, или же Вы мечтаете об этом? Если есть — отлично. Вам как говорится, все карты в руки — просто берите и делайте!
Но если нет — имейте в виду, Вы заработаете ровно столько, сколько Вы на самом деле стоите (вернее, весь Ваш «джентельменский набор» личных качеств).
И пока Вы будете мечтать и пробовать изменить себя в лучшую сторону, Ваш заработок в МЛМ не особо увеличится, чтобы Вы не делали.
«Но почему-уу! Это несправедливо! Я ведь готов на самом деле вкладывать все свое время, и по настоящему упорно работать в этом бизнесе — что, мне не гарантирован результат? ! » — возразят мне некоторые фанаты.
Нет, абсолютно не гарантирован. И это правда — намного более справедливо знать это в самом начале и реально оценивать свои способности и возможности, чем купить красивую мечту, и пытаться изо всех сил воплотить ее в действительность, не имея для этого никаких реальных предпосылок. Нет, не поймите меня превратно — какой-то результат все-таки будет. Но это будет еще очень далеко от настоящего успеха, который приносит с собой финансовую независимость, рост и развитие.
И если Вы настроены на долгосрочные результаты и решили, что, как бы то ни было, Вы в любом случае хотите построить Ваш бизнес в МЛМ — Вы этого в конце концов добьетесь. Но имейте в виду — это может занять некоторое время. Никто не может знать, какое.
Если Вы готовы зарабатывать в этом бизнесе некоторые деньги — возможно, пока что вовсе не астрономические суммы, а намного меньшие и параллельно развиваться как личность — тогда вперед, welcome to the club! Но пожалуйста, будьте реалистом. Вы не можете превратиться в один вечер из Золушки в принцессу, какие бы технологии вы не применили. Для этого нужно время и не у всех, в конце концов, получается.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Но есть и плюсы сетевого маркетинга. Какие они?
- Это уже не работа на дядю, а реально ваш маленький бизнес, в котором заработок зависит только от вас!
- Вы прокачиваете в себе такие навыки, как активность, предприимчивость, общительность и другие.
- У вас появляется умение продавать и понемногу вы начинаете понимать психологию человека и вникать в технику продаж.
- С каждым днем вы становитесь более решительным и целеустремленным.
- Будете постоянно проходить тренинги по мотивации и личностному росту.
Минусы сетевого маркетинга:
- Вам каждый день придется общаться с огромным количеством людей и непонятно, вступят ли они в вашу команду или нет.
- Вы должны будете всем своим знакомым рассказать, чем вы сейчас занимаетесь. Реакция бывает разной!
- Если вы готовы услышать сто «НЕТ» и три «ДА», не расстроиться и не ходить весь вечер с головной болью и плохим настроением, то это точно бизнес для вас!
- Волка ноги кормят! Это точно про сетевой бизнес. Чем больше людей вы будете привлекать, тем больше будет зарплата. Вы готовы на это?
- Не все люди подходят для этого бизнеса, а только те, кто обладают определёнными качествами характера.
- Нужно всё время подбадривать свою команду, следить за продажами каждого из них. При этом мотивировать и звонить всем ежедневно. Люди быстро теряют азарт и сливаются.
Эта статья основана на моём личном опыте в сетевом бизнесе. МЛМ совсем нелегкий бизнес, он требует от вас огромных усилий, временных затрат, отдачи и полного погружения. Главное не деньги, а любовь к товару. Если вы будете рассказывать о нём с горящими глазами и с душой, люди обязательно купят. Но пойдут ли они за вами и будут так же работать как вы? Может только единицы…
Нужно искать активных, целеустремлённых, общительных. Таких мало, ведь человек по натуре ленивое существо. Но не вешайте нос! Лучше попробовать один раз, чем потом всю жизнь жалеть, что не попробовал!
Удачи вам и успехов в ваших начинаниях!
Источник: hitrylis.ru
