Слайд бизнес модель пример

Стартапы часто готовят презентации, чтобы представить себя потенциальным инвесторам. Обычно презентация состоит из 15-20 слайдов, сделанных в PowerPoint, и предназначена для демонстрации продукта компании, его технологии и команды.Привлечение капитала – дело трудное и требует много времени. Поэтому крайне важно, чтобы презентация стартапа захватила инвестора и рассказала ему яркую и интересную историю.

Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации

• Поместите следующую фразу в левом нижнем углу вашей презентации: «Конфиденциальная информация, являющаяся собственностью компании. Авторское право (c) [Название компании]. Все права защищены»;
• Расскажите аудитории, какие рыночные возможности существуют на данный момент;
• Включите в презентацию нестандартную графику и изображения;
• Отправляйте свои презентации в формате PDF потенциальным инвесторам. Не размещайте их на файлообменниках, это только создаст дополнительные препятствия перед инвестором, чтобы тот ознакомился с документом;
• Обязательно имейте при себе демо-версию вашего продукта, чтобы незамедлительно продемонстрировать его работу при личной встрече;
• Расскажите яркую и запоминающуюся историю, чтобы доказать инвестору: проект – это ваша жизнь!;
• Покажите, что у вас есть не только идея, но и стремление к дальнейшей разработке продукта, привлечению клиентов и новых партнеров;
• Четко произносите хорошо подготовленную речь, чтобы инвесторы вас запомнили;
• Используйте согласованный стиль и размер шрифта в заголовках и в основном тексте на всех слайдах.

• Не используйте в своей презентации более 15-20 слайдов (продолжительность концентрации внимания инвесторов ограничена). Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее в виде приложения;
• Не используйте слишком текста на слайдах;
• Не предоставляете слишком много финансовых показателей и данных, о них можно будет рассказать позже;
• Не пытайтесь отразить на слайдах все. Ваше персональное выступление позволяет вам добавить какую-то информацию и выделить необходимые моменты устно;
• Не используйте жаргон или аббревиатуры, которые инвестор может не понять слету, будьте проще;
• Ваша презентация не должна выглядеть устаревшей. На титульном слайде не должна стоять дата месячной давности. Информация и показатели должны быть актуальны.
• Избегайте скучных макетов, плохих графиков, придающих некачественный внешний вид. Может стоит нанять графического дизайнера, чтобы тот придал вашей презентации профессиональный вид?

Обязательно посмотрите другие примеры презентаций

При создании инвестиционной презентации очень полезно просматривать шаблоны презентаций для инвесторов. В интерне доступно их огромное количество. Например:

• Google’s Template Pitch Deck for Startups
• LinkedIn’s Pitch Deck for Its Series B Round
• Facebook’s Original Pitch Deck from Spring 2004
• Airbnb’s Pitch Deck for Its Angel Round
• com Pre-Launch Investor Pitch Deck

Просмотрите также пример шаблона инвестиционной презентации, которую создал автор статьи для Recuperate.com. Здесь воплощены советы, которые он дает в этой статье. Вы также можете скачать этот шаблон и использовать его как основу для создания своей инвестиционной презентации.

Далее мы поговорим о структуре и содержании слайдов, по особенностям технической визуализации бизнес-презентации мы написали отдельную подробную статью-инструкцию.

Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?

1. Обзор компании
2. Миссия /видение компании
3. Команда
4. Проблема
5. Решение
6. Возможности рынка
7. Продукт
8. Покупатели
9. Технология
10. Конкуренты
11. Статистика
12. Бизнес модель
13. Маркетинговый план
14. Экономические показатели
15. Просьбы

1 Слайд «Обзор компании»

Автор считает, что после титульной страницы должен быть слайд «Обзор компании», где вы кратко, в 4-6 пунктах, рассказываете о своем бизнесе, о проблеме, которую решаете, где вы расположены, опыте руководства и любые ключевые задачи, которые уже выполнены вами.

Например, вот, что может рассказать слайд «Обзор компании»:

Ваш слайд «Обзора компании» должен захватить читателя и убедить его, что ваша компания имеет возможности роста.

2 Слайд «Миссия/видение компании»

• Наша миссия — быть корпоративным решением для кибербезопасности для компаний в области хранения данных.
• Мы являемся мобильным решением для миллениалов, желающих инвестировать в фондовый рынок.
• Мы являемся Uber-подобным решением по подбору уборщиков.

Видением может быть цель, которую вы думаете достичь:

«Наше видение — стать ведущей компанией онлайн-коммерции для людей, восстанавливающихся после травм».

Подумайте об этом слайде как о 15-секундной привлекательной презентации своей компании.

3 Слайд «Команда»

• Фотографии ключевых членов команды
• Имена членов команды
• Краткое резюме о предыдущих местах работы команды, показывающее опыт работы в сфере и соответствующий опыт
• Советники, консультанты и члены Совета директоров (включаются в этот слайд для повышения доверия)

4 Слайд «Проблема»

• Насколько велика проблема?
• Почему это важно?
• Для кого вы решаете проблему?

5 Слайд «Решение»

Поскольку предыдущий слайд сформулировал проблему, раздел «Решение» вашей инвестиционной презентации должен сформулировать предлагаемое вами решение и обосновать, почему оно лучше, чем другие на рынке. Этот слайд должен быть тщательно скоординирован со слайдом «Продукт», так как может быть дублирование информации.

6 Слайд «Продукт»

• Каковы основные характеристики продукта?
• Почему пользователям интересен продукт?
• Каковы основные этапы реализации?
• Каковы ключевые отличительные особенности продукта?
• Какие дополнительные функции продукта запланированы?

Изображения, визуальные эффекты и видео могут сыграть здесь важную роль — не используйте просто длинные тексты.

7 Слайд «Возможности рынка»

• Определить, на каком рынке и сегменте вы находитесь
• Определить размер рынка и сегмента в денежном эквиваленте
• Включить графики, показывающие, что ваша компания будет ориентироваться на большую часть рынка.

8 Слайд «Клиенты»

Если у компании уже есть первые клиенты, слайд «Клиенты» может сыграть важную роль и повысить доверие. Как правило, в этот слайд включают логотипы клиентов, которые хорошо известны.

Вот пример слайда, в котором названы как клиенты, так и партнерские отношения компании:

9 Слайд «Технология»

Инвесторы будут особенно заинтересованы в вашей базовой технологии (как существующей, так и в возможной в будущем).

• Информацию о базовой технологии
• Основные права на интеллектуальную собственность, которыми обладает компания (патенты, авторские права, товарные знаки, доменные имена)
• Почему эта технология является или станет лучшим решением
• Почему конкуренту будет сложно воспроизвести технологию

10 Слайд «Конкуренты»

• Кто является конкурентами компании?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• Каковы основные отличительные особенности ваших конкурентов?

Вам действительно нужно показать понимание всей картины и быть готовым ответить на вопросы о ваших конкурентах. Если вы не знаете своих конкурентов, инвестор может сделать вывод, что вы на самом деле не понимаете рынок.

11 Слайд «Статистика»

• Какую статистику уже имеет компания? (продажи, трафик на веб-сайте компании, скачивание приложений, показатели роста и иные релевантные данные);
• Какие стратегические партнерства были осуществлены?;
• Как развить уже существующий прогресс?;
• Публикации в прессе и награды;
• Отзывы.

12 Слайд «Бизнес-модель»

• Как вы зарабатываете деньги?
• Какова модель ценообразования?
• Какова долгосрочная ценность клиента?
• Каковы каналы привлечение клиентов и затраты?

13 Слайд «Маркетинговый план»

• Какие ключевые каналы коммуникации вы будете использовать (контекстная реклама, социальные сети, телевидение, радио, рекламная рассылка и т. Д.)?
• Какие успехи у вас уже были и какие каналы сработали?
• Каковы ваши предварительные затраты на привлечение одного клиента (и, соответственно, какова прогнозируемая пожизненная ценность клиента)?
• Какой PR вы будете использовать?
• Какие публикации или освещение вы уже получили?

14 Экономические показатели

Инвесторы захотят понять текущее финансовое положение компании и предлагаемую будущую скорость «сжигания» капитала (ежемесячные или ежегодные потери денежных средств, в то время как компания разрабатывает и продает свой продукт).

Слайд «Экономические показатели» включает в себя следующее:

• Трех-пятилетние финансовые прогнозы
• Расчет прибыли или убытка в расчете на одного клиента. Скорость горения
• Ключевые показатели, которые важны для бизнеса (например, ежегодный доход)
• Общая выручка и расходы
• До налоговая прибыль
• Основные допущения

Убедитесь, что ваши прогнозы не являются нереалистичными: вы же не хотите, чтобы потенциальные инвесторы немедленно расценивали ваши прогнозы как абсурдные или просто неправдоподобные. Избегайте ловушек, говоря, что вы увеличите доходы на 10 раз за один год, но увеличите продажи и маркетинговые расходы только в два.

15 Слайд «Просьба»

• Сколько денег вы ищете (можно задать диапазон, например, «мы ищем финансирование в размере 5 — 7 миллионов рублей»)
• На какую продолжительность финансирования вы рассчитываете (15-18 месяцев)
• Каких основных результатов вы планируете достичь с финансированием
• Какое ваше ключевое использование средств от инвестиций (например, разработка технологий и продуктов, новые виды найма, капитальные затраты, маркетинг и т. д.),
• Кто уже является вашими инвесторами.

Пример слайда-просьбы инвестиционной презентации:

Заключение

Отличная инвестиционная презентация может в разы увеличить шансы на получение финансирования для вашего проекта. Но вам нужно убедиться, что история захватывающая и интересная. Вы должны рассмотреть актуальные темы, которые инвесторы ожидают увидеть.

Бизнес презентации, в том числе инвестиционные, отличаются от презентаций для выступления. По презентациям для выступления мы подготовили 7 советов от Стива Джобса для создания запоминающейся презентации для выступления.

Источник: spark.ru

Гайд по составлению презентации для инвестора: как заинтересовать проектом с первых слайдов

Поиск инвестиций для стартапа обычно представляется, как встреча с инвестором, красивое выступление, пожимание рук. Но в жизни всё оказывается куда банальней — инвестор чаще всего знакомится с вами посредством презентации — Investing Deck, — которую вы присылаете ему на почту.

Важно понимать, что потенциальный инвестор просматривает десятки проектов едва ли не ежедневно. На каждый уходят считанные минуты.

Из этого вытекают следующие условия:

1. Ваша презентация должна быть лаконичной, но ёмкой.
2. После её просмотра у инвестора должно сложиться понимание, о чем ваш проект и каким образом он сможет заработать на нем.

Статья “Топ-10 ошибок стартапов, которые больше всего раздражают инвесторов”

В этой статье мы поговорим о правильной структуре презентации, разберем ее на примерах и закончим ссылками на несколько шаблонов.

Прежде, чем говорить о наполнении, давайте рассмотрим, в каких условиях инвестор впервые знакомится со стартапом.

• Несколько раз в неделю он сам или его помощник/аналитик получает на почту презентации. У одних это единичные предложения, иные же получают сотни писем.
• Просмотр презентаций проектов — ежедневная рутина, то есть в графике выделяется время, но иногда презентации просматриваются “между делом”. В обоих случаях на просмотр одного предложения уходит от 3 до 20 минут.
• Если инвестора заинтересовала ваша идея, то с вами свяжутся, чтобы узнать подробности — обычно это встреча или звонок.
• Для встречи вы можете подготовить вторую, более обширную, презентацию, которая дополнит ваш рассказ.

Статья “Основные правила идеального питча”

Теперь давайте обозначим важнейшие принципы подготовки инвестиционной презентации:

1. Только правда. Во-первых, обман рано или поздно раскроется, а во-вторых, инвестор быстро найдет грубые нестыковки, благодаря своему опыту и экспертизе.

2. Лаконичность. Вам надо потрудиться, чтобы ёмко и коротко сформулировать главные мысли. Постарайтесь всё уместить в 10-12 слайдов.

3. Графика в помощь. Иногда графика помогает описать сложную бизнес-схему лучше любых слов.

4. Удобный формат. Забудьте об анимации в Power Point. Надо, чтобы ваш Investing Deck можно было скачать и прочитать в оффлайн, в том числе и с экрана смартфона. Универсальный формат — pdf.

5. Дизайн вторичен. Всевозможные украшения не просто отвлекают, но часто раздражают, поэтому, если делаете презентацию в фирменном стиле позаботьтесь, чтобы он не был слишком навязчивым.

Наконец, переходим к списку ключевых слайдов:

1. Суть идеи/проекта;
2. Проблема, которую решает ваш продукт;
3. Оценка рынка и ваша целевая доля на нем;
4. Конкуренты и ваши преимущества перед ними;
5. Динамика проекта;
6. Стратегия;
7. Команда;
8. Финансы;
9. Запрос инвестору.

1 слайд “Суть проекта”

Отвечает на вопрос: “Кто мы?”

От этого слайда зависит успех всей презентации. Некоторые Investing Deck закрывают уже после прочтения первого слайда, так что отнеситесь к нему со всей серьезностью.

Здесь мы размещаем заголовок. Чем короче, тем лучше. Как на презентации iPhone, как на лекциях TED, как на остановке с расписанием автобусов без всякой рекламы. Чистый минимализм!

И, пожалуйста, не пытайтесь удивить инвестора залихватским креативом! По заголовку должна быть понятна услуга или товар. Хороший прием — использовать известный стандарт или аналог из другого рынка.

• “Uber для владельцев собак”
• “Tinder для поиска партнера по теннису”
• “Выездной онлайн-сервис по срочному ремонту детских колясок”

• скриншот с интерфейсом сервиса или сайта;
• блок-схемы;
• буллеты.

2 слайд “Проблема, которую решает ваш продукт”

Отвечает на вопрос: “Зачем вообще это нужно?”

Все доводы приводятся с точки зрения проблемы покупателя, которую решает ваш продукт.

Например:
Проблема: в Москве сложно вызвать такси для пассажира с собакой, особенно в дождь.
Решение: диспетчерская служба такси, в которой работают водители со специально оборудованной машиной или просто дружелюбно настроенные таксисты.
Продукт: мобильное приложение для вызова такси с собакой

3 слайд “Рынок”

Отвечает на вопрос: “Какой потенциал у вашего рынка?”

Здесь удобно использовать технологию оценки TAM-SAM-SOM. Если коротко:

TAM (Total Addressable Market) — общий объем целевого рынка.
SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объем рынка, это люди, которые реально могут воспользоваться вашим или аналогичным вашему продуктом.
SOM (Serviceable https://get-investor.ru/gaid-po-sostavleniyu-prezentatsii» target=»_blank»]get-investor.ru[/mask_link]

Как выжигать сердца инвесторов своей презентацией

Основная проблема инвестиционных презентаций — лишние детали и отсутствие цифр: предприниматели часто не понимают, что хочет увидеть инвестор. Вспомнив весь свой предпринимательский, консалтинговый и инвесторский опыт, сотни прочитанных и десятки собственноручно написанных презентаций, финансовый директор Flora Delivery — а в прошлом инвестиционный аналитик ФРИИ — Максим Калюжный объясняет, как нужно рассказать о проекте, чтобы инвестор крикнул: «Забирайте мои деньги!»

Вариантов презентации для инвесторов — невообразимое множество. Все ниже изложенное — выжимка собственного опыта на всех возможных сторонах взаимодействия (венчурного инвестора, стороннего консультанта и предпринимателя)

Что важно знать инвестору

Чем больше у инвестора денег, тем больше у него вариантов их вложить, причем не обязательно в высокорисковые венчурные проекты. Чтобы убедить его проинвестировать именно в вас, нужно последовательно ответить на основные вопросы:

кто вы и в чем ваша фишка;

почему именно сейчас стоит инвестировать в сферу/отрасль;

почему в выбранной сфере стоит инвестировать именно в вас;

как вы вернете (и приумножите) деньги, какова ваша стратегия развития (go-to-market strategy), через какие каналы вы будете добираться до пользователей;

самое главное — сколько денег можно на вас заработать.

Кто вы

Начало презентации — раздел, после которого чтение может и не продолжиться.

Если мы говорим про фонд, то ваша презентация рано или поздно дойдет до аналитика, у которого: a) куча портфельных проектов (куда уже положили деньги и теперь приходится разгребать все возникающие проблемы); б) куча сделок в процессе подготовки (модель построить, обоснования для инвесткомитета написать, команду к выступлению подготовить) — а тут еще и в) воронка входящих проектов (куда попала и ваша презентация).

Очень расстраивает, когда после просмотра целой презентации непонятно, чем занимается стартап и как он зарабатывает деньги. Поэтому очень важно коротко и емко сформулировать: что за проект вы представляете, какую проблему решаете и в чем отличие от конкурентов.

Это и есть питч, длина которого может варьироваться от одной фразы («Убер для собак») до нескольких предложений. Мне больше нравится более длинный вариант, поскольку в нем обычно меньше громких заявлений и больше сути.

Пример формулировки питча

Для кого (целевой сегмент)

Для молодых людей, живущих в городах до 1 млн жителей,

Которые недовольны (текущая альтернатива)

которые недовольны качеством и полнотой информации о городских мероприятиях и событий в пабликах ВКонтакте и «Одноклассниках».

Наш продукт (ваша продуктовая категория)

Наш продукт — это интернет-сайт и мобильное приложение — афиша городских мероприятий,

Который позволяет (ключевое решение)

который позволяет найти самое интересное мероприятие или событие в своем городе.

В отличие (альтернативные решения)

В отличие от afisha.ru и timeout.ru, которым не интересно публиковать мероприятия в малых городах и с потенциальным количеством посетителей до 500 человек, мы умеем и любим собирать контент для регионов.

Мы сделали (ключевой функционал вашего продукта для конкретного решения продукта)

У нас есть платформа для организаторов мероприятий, сайт и мобильное приложение для пользователей, а также партнерства с крупными агрегаторами событий.

Из шаблона инвестиционной презентации ФРИИ, подготовленного Ильей Королевым

Примеры питчей

Пара примеров хороших формулировок из встречавшихся мне (и оказавшихся под рукой):

«Для приезжих жителей крупных городов, недовольных текущими скоростью и стоимостью процесса сдачи/съема квартиры или комнаты в долгосрочную аренду. Наш продукт — это площадка для прямого взаимодействия собственников и арендаторов. В отличие от конкурентов, он является специализированной площадкой для сдачи квартиры в аренду без привлечения посредников. Мы сделали удобную и понятную платформу, с помощью которой собственники могут разместить объявление о сдаче в аренду, а арендаторы — найти подходящий вариант, не платя комиссию и не тратя время на прозвон несуществующих вариантов» (питч проекта Локалс — сервиса аренды квартир без посредников).

«Онлайн-сервис для учеников 9-11 классов России, сдающих ЕГЭ и ОГЭ, недовольных очень высокой ценой и непредсказуемой эффективностью занятий с репетиторами и на групповых курсах. Платформа Examer позволяет удобно и эффективно готовиться к экзамену по персональному адаптивному плану обучения в 10 раз дешевле репетиторов. В отличие от конкурентов, мы достигаем глубокой вовлеченности в образовательный процесс за счет использования игровых механик. Продукт наполнен высококачественным контентом благодаря партнерству с крупными издателями литературы ЕГЭ. Доступен в веб-версии и в виде мобильного приложения». (Питч проекта Examer — геймифицированной платформы для подготовки к ЕГЭ).

После питча, в зависимости от стадии проекта, его сложности и технологичности, могут идти следующие слайды.

Бизнес-модель (модель монетизации)

Цель этого слайда (или парочки слайдов) — показать, как работает ваш продукт. Если вы развиваете сеть парикмахерских, то можно вообще ничего не писать, — все и так разберутся. Если же вы разрабатываете сложную платформу, на которой взаимодействуют сразу несколько сторон, а сбоку еще прикручен маркетплейс сторонних сервисов, лучше попробуйте изобразить ее на схеме: заодно сами разберетесь, кто кому платит деньги и как они попадают к вам. Отдельный слайд how it works необходим, если у вас b2b2c продукт, то есть им пользуются обычные люди, а платят — компании.

Портрет клиента (Customer profile)

Инвестор прочитал питч, увидел бизнес-модель — и естественным образом у него возникает вопрос: а кому это все нужно? Как эти люди справляются со своими проблемами сейчас и в чем ценность для них вашего сервиса/продукта?

Динамика (Traction / Current metrics)

Все просто: если есть пресловутая «хоккейная клюшка» (график, демонстрирующий взрывной рост важных показателей), показывайте ее как можно раньше. Если метрики растут, это лучшее доказательство состоятельности проекта. И не важно, верит ли инвестор в идею, пользуется ли продуктом, — его мнение ничего не стóит против мнения потребителя.

Важно показывать на графике именно повторяющуюся выручку (monthly recurring revenue, MRR) и четко отделять единоразовые скачки (проектную выручку, предоплаты за год вперед и т. д.).

Почему сейчас

Если инвестор прочитал первые слайды презентации и заинтересовался проектом, самое время «подкинуть дров в костер» и рассказать, почему стоит инвестировать именно сейчас, а потом будет поздно.

В этом блоке нужно делать акцент на рынке, его объемах и динамике либо на изменениях (законодательных, технологических), которые сейчас происходят.

Подсчет объемов рынка часто вводит предпринимателей в ступор, ведь данных либо нет, либо, наоборот, слишком много и все разнятся. Важно помнить, что основная цель расчета — понять, есть ли там деньги. Если задумываться именно об этом, то становится не так важно, 15 или 16 млрд рублей составляет объем рынка. Важно, что не 100 млн.

Главная проблема венчурного инвестора в России — это проблема выхода из инвестиции. Деньги вкладываются, стартапы растут, а что потом с ними делать — непонятно. И если команда уже на раннем этапе подумала о том, кому они в будущем будут продаваться, — это замечательно. Первоначальные гипотезы, скорее всего, окажутся неверными, но хотя бы траектория развития будет корректироваться исходя из потребностей потенциального стратега.

Важно, что хорошим признаком для инвестора является наличие в секторе слияний и поглощений, а вот из года в год растущие объемы инвестиций в сектор, наоборот, могут быть сигналом перегретости рынка (тот случай, когда «уже поздно»).

Почему вы

Если инвестор все еще читает вашу презентацию, он уже в общих чертах понимает, что представляет собой ваш продукт, и видит инвестиционную привлекательность рыночного сектора. Осталось грамотно обосновать, почему из всего многообразия проектов на рынке для инвестирования стоит выбрать именно ваш.

Ключевые конкурентные преимущества — продуктовые метрики, команда и технология.

Метрики (LTV, Retention и все такое)

Клиентская любовь измеряется деньгами и частотой покупок. В общем случае много маленьких покупок ценнее больших, но редких. Очевидно, для каждой индустрии своя специфика и свое представление о «многом» и «малом».

Аркадий Морейнис очень точно подметил: «Если человек использует сервис редко — значит, не очень любит, сколько бы он о своей любви ни говорил. Если часто — значит любит, сколько бы он нас ни ругал».

Клиентская база является ценностью и конкурентным преимуществом, если в ней есть сфокусированность, — стоит обязательно указать доминантные положения на нишевых клиентских сегментах. Гораздо легче расширяться поэтапно, захватывая нишу за нишей, чем атакуя сразу по всем фронтам и имея разрозненный набор клиентов.

Команда

Ценность слайда зависит от стадии проекта и силы команды — цепляют шильдики, наличие профильного опыта у основателей (особенно предпринимательского), участие известных лиц (например венчурных инвесторов среди эдвайзоров).

Зачастую фонды, особенно на ранних стадиях, вкладывают именно в людей, ведь бизнес-модель еще десять раз поменяется, а «светлые головы» что-нибудь да придумают.

Технология

Как ни удивительно, но это не must-have слайд. Сейчас даже IT-стартап не обязательно должен иметь внутри себя трудно воспроизводимое технологическое ядро, чтобы быть инвестиционно привлекательным. Но если в проекте присутствуют диптех, машинное обучение, блокчейн и прочие занятные вещи, то почему бы их не показать?

Конкурентное окружение

Субъективный слайд, который очень часто вызывает вопросы. Очевидно, что проект всегда поставит себя «впереди планеты всей» и выделит те характеристики, по которым он превосходит аналоги. Тем не менее, это простая и наглядная «карта» рынка, которая даст инвестору или аналитику отправную точку, от которой можно будет «копать».

Источник: incrussia.ru