Каждый предприниматель мечтает о стабильности своего бизнеса, но мало кто задумывается о тонкой грани между стабильностью и застоем. Ведь кажется, что если бизнес приносит стабильную прибыль и нет серьезных провалов, то все в порядке. Но на самом деле это не так, и необходимо понимать разницу между стабильностью и застоем, чтобы сохранить конкурентоспособность и успех своего бизнеса.
Стабильность – это способность бизнеса сохранять относительную устойчивость по годам, несмотря на изменения в экономической и политической сферах. Это означает, что бизнес гибко реагирует на изменения внешней среды и делает соответствующие корректировки в своей стратегии, чтобы сохранить свой успех.
Застой же – это длительный период, когда бизнес не развивается и не прогрессирует, несмотря на возможности и ресурсы, которые у него есть. Он не готов к изменениям и не осуществляет новые проекты, что ведет к потере конкурентоспособности и риску банкротства.
В этой статье мы рассмотрим отличия стабильности от застоя в бизнесе, направления развития и способы избежать подобных ошибок.
Как ПРОКАЧАТЬ своё СОСТОЯНИЕ #бизнес #саморазвитие
Отличия стабильности от застоя в бизнесе: как не ошибиться
Что такое стабильность в бизнесе?
Стабильность в бизнесе означает, что компания способна поддерживать свои успехи на протяжении длительного времени и успешно адаптироваться к изменениям внешней среды. Это связано с устойчивыми процессами, стратегическим мышлением и постоянной работой над совершенствованием бизнес-модели.
Стабильность включает в себя контроль качества продукции или услуг, управление финансами, поиск потенциальных клиентов и их удержание, разработку новых продуктов и сервисов, повышение эффективности производства, работу над улучшением бренда и удовлетворенность сотрудников компании.
Стабильный бизнес может выходить на новые рынки и рисковать с новыми идеями, имеет ресурсы для справления с кризисами и различными трудностями и обладает базовой структурой, которую можно использовать для ускорения роста и развития компании.
- Преимущества стабильности в бизнесе:
- Доверие клиентов и партнеров
- Улучшение имиджа компании
- Увеличение заработной платы и стабильности для сотрудников
- Выравнивание финансовых показателей
- Низкая скорость адаптации к меняющейся среде
- Отсутствие инноваций и новых идей
- Снижение мотивации для сотрудников
- Необходимость постоянной работи над улучшением и совершенствованием бизнес-модели
Важно понимать, что стабильность не означает безысходности и недвижения. Она является базовой платформой для дальнейшего развития бизнеса и обеспечивает компании устойчивость в непредсказуемой среде.
Как отличить стабильность от застоя?
Стабильность — это долгосрочная устойчивость к изменениям внешних факторов, но при этом способность адаптироваться к новым условиям. Если компания стремится к постоянному росту, развивается, и у нее четкий план на будущее, то можно считать ее стабильной.
Как связаны ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ состояние и БЫТ
Застой — это отсутствие движения вперед, невозможность адаптироваться к новым условиям, устранение препятствий невозможно. Такая компания не способна конкурировать на рынке из-за своей неспособности меняться и приспосабливаться.
Один из главных признаков стабильности — это разнородность продуктов и услуг, которые компания предлагает. Также, стабильная компания обычно имеет хорошую репутацию, у нее много клиентов и ее бизнес-модель долгосрочна и прибыльна.
С другой стороны, застоечная компания обычно не прислушивается к мнению клиентов и не следит за новинками на рынке. Также, у нее может быть избыток продукта на складе и плохая финансовая отчетность.
Почему застой может быть опаснее, чем нестабильность?
Застой в бизнесе – это состояние, когда развитие компании замедляется или останавливается. Руководство перестает принимать новые решения, снижается эффективность работы и происходит утрата клиентов. Однако это еще не самое опасное последствие застоя.
Долгий стагнационный период может вызвать дезорганизацию внутри компании, повлечь за собой неудовлетворенность персонала, а в результате – потерю квалифицированных сотрудников. Это может негативно сказаться на имидже компании и привести к дополнительным финансовым затратам на подбор и обучение новых сотрудников.
Опасность застоя заключается также в том, что компания привыкает к старым способам работы и перестает подстраиваться под изменяющиеся условия на рынке. В результате, когда все же возникают новые вызовы, бизнес не готов к ним и рискует оказаться на грани банкротства.
Стабильность же в бизнесе означает, что компания не только успешна, но и готова к изменениям. Она способна быстро реагировать на изменения на рынке и принимать актуальные решения. Нестабильность может сопровождаться рисками, но также в ней есть потенциал для роста и развития.
Как сохранить стабильность и не попасть в застой?
Стабильность в бизнесе достигается при постоянных изменениях и адаптации к рынку с сохранением ключевых ценностей компании. Однако, когда компания не изменяется, не развивается и не учитывает новые тренды, это может привести к застою.
Чтобы избежать застоя, необходимо регулярно проводить анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Это поможет компании сохранять гибкость и быстро реагировать на изменения во внешней среде.
Кроме того, необходимо инвестировать в обучение и развитие персонала, чтобы улучшить навыки и продуктивность сотрудников. Это позволит компании создать культуру постоянного улучшения и развития.
Другой важный аспект — инновации. Компания должна постоянно искать новые идеи и выходы на рынок, чтобы удивлять клиентов и оставаться конкурентоспособной.
Важно не забывать о финансовой устойчивости компании и о том, что краткосрочные выгоды не всегда приносят долгосрочную выгоду. Разумное и стратегическое управление финансами позволит компании длительное время оставаться стабильной и развиваться.
В итоге, чтобы сохранить стабильность и не попасть в застой, компания должна быть гибкой, ориентированной на клиента, инновационной, инвестировать в развитие персонала и правильно управлять своими финансами.
Свежие записи
- Чем отличается синтепон от тинсулейта? Сравнение и выбор лучшего наполнителя для постельных принадлежностей
- Солярий или фототерапия: какой выбрать? Все отличия и особенности
- Снижение и уменьшение: в чём разница и как правильно использовать в речи
- Чем отличаются стилобат и стереобат: основные различия
- Чем отличается Стрикс от Стрикс Форте: разбираемся в деталях
- Смущение и стеснение: в чем разница?
- «Справка 070 и 072: в чем разница? Простое пояснение»
- Отличия стабильности от застоя в бизнесе: как не ошибиться
- Сравнение Симбир и Патриот УАЗ: основные различия и преимущества
- В чем разница между спасателем и пожарным: подробное сравнение
Источник: usemake.ru
Как проводится анализ финансового состояния предприятия
Финсостояние организации – понятие, объединяющее множество характеристик. Это и конкурентоспособность, и применение ресурсов, и применение капитала, и своевременное внесение платежей в казну. Есть классическое определение анализа. Это способ оценки и прогнозирования состояния дел в организации на базе бухотчетности. Чем характеризуется финансовое состояние предприятия?
Что собой представляет финсостояние
Финсостояние организации – это совокупность различных значений, которые дают представление о состоянии капитала на протяжении всего кругооборота. Также оно отображает способность фирмы расплачиваться по обязательствам, финансировать свою деятельность. Финсостояние предприятия может быть самым разным. Самые базовые характеристики – устойчивость или ее отсутствие.
Рассмотрим эти и другие составляющие финсостояния подробнее. Какие существуют задачи анализа финансового состояния?
Финансовая устойчивость
- Способность погашать свои обязательства.
- Фирма способна в полной мере обеспечивать свою работу.
- Предприятие может выстоять при различных потрясениях. К примеру, оно сможет справиться с неожиданными требованиями кредиторов, финансовым кризисом.
- Возможность поддерживать свою платежеспособность при различных обстоятельствах.
Если компания не соответствует перечисленным характеристикам, то, вероятнее всего, она не является устойчивой. Устойчивость – это способность фирмы сохранить свою платежеспособность и выгоду для инвесторов при изменяющихся условиях наружной среды.
Для обеспечения этой устойчивости должны присутствовать эти факторы:
- Гибкая структура капитала. То есть он может меняться, если на это есть необходимость.
- Перманентное превышение доходов над тратами.
- Сохранение платежеспособности в любых условиях.
Устойчивость определяется во многом итогами работы компании. Если поставленный план фирмой выполняется, это хорошо воздействует на финансовый статус.
Рассмотрим задачи анализа экономической устойчивости:
- Оценка касательно исполнения плана по финансам и их применению. При этом изучаются причинно-следственные связи между разными значениями: производство, коммерция, финансы.
- Формирование прогноза финансовых итогов деятельности и рентабельности. При этом учитываются существующие хозяйственные условия, соотношение собственных средств и займов.
- Поиск инструментов, которые повысят эффективность применения имеющихся ресурсов и укрепят статус компании.
Анализ позволяет своевременно обнаружить риски, узнать все о сильных и слабых сторонах работы компании.
Основные сведения об анализе состояния
В рамках анализа ключевыми являются эти показатели:
- Наличие капитала, результаты его применения.
- Структура пассивов и активов.
- Экономическая независимость фирмы.
- Наличие производственных рисков.
- Структура оборотных активов.
- Риск банкротства.
- Степень платежеспособности.
- Привлекательность для инвесторов.
Существуют абсолютные и относительные показатели для анализа. Абсолютные практически не используются в виду повышенной инфляции. Рассмотрим виды относительных значений:
- Стандартные значения для установления степени риска несостоятельности, которые приняты в какой-либо деловой среде.
- Сравнение с показателями других организаций, работающих в той же отрасли.
- Показатели, относящиеся к деятельности предприятия, за прошлые периоды.
Кто именно должен заниматься анализом? Ответственность за это может быть передана руководителям, учредителям. Но это внутренние пользователи. То есть это представители фирмы. Но анализ могут проводить внешние пользователи.
К примеру, это партнеры фирмы или ее кредиторы. Анализ может проводиться:
- Банком (ему это нужно для установления степени риска при выдаче кредита).
- Поставщиками (для установления риска просрочки платежей).
- Налоговой (для исполнения плана поступления налогов в казну).
- Инвесторами (составление прогноза относительно размера прибыли, которую можно будет извлечь из инвестиций).
Соответственно, анализ может быть внешним или внутренним. Внешний выполняется на основании поверхностных данных, к которым есть доступ у внешних пользователей. Внутренний анализ может совершаться на основании углубленных сведений. Связано это с тем, что у внутренних пользователей есть доступ ко всем нужным документам.
Существуют такие методы для анализа финсостояния:
- Общая оценка финсостояния и его изменения.
- Анализ ликвидности.
- Оценка экономической устойчивости фирмы.
- Анализ коэффициентов.
При анализе финсостоянии нужно использовать сразу несколько методов. Требуется захватывать сразу несколько направлений в динамике.
Виды аналитических коэффициентов
Система коэффициентов – ключевой элемент в рамках анализа экономического состояния. Различают 5 основных групп коэффициентов:
- Анализ ликвидности. Эта группа коэффициентов поможет определить, сможет ли компания отвечать по своим обязательствам. Основа расчетов – сопоставление имеющихся активов с кредиторскими долгами. По итогам расчетов можно определить, достаточно ли у компании оборотных средств.
- Анализ деятельности в текущий момент. Результативность деятельности предприятия оценивается длительностью операционного цикла. Последняя, в свою очередь, определяется оборачиваемостью. Если скорость оборачиваемости повышается, то и эффективность работы увеличивается.
- Анализ устойчивости. Финансовая устойчивость включает в себя множество коэффициентов, отображающих то или иное направление деятельности. К примеру, соотношение займов и своих средств. Оно должно быть не ниже 0,7. Если коэффициент больше 0,7, это обозначает низкий уровень устойчивости. Минимальный коэффициент соотношения своих средств к общему объему средств составляет 0,1. Более высокое значение обозначает хорошее состояние организации. Значимым является и коэффициент маневренности. Это отношение своих оборотных средств к совокупности собственного капитала. Рекомендуемые значения коэффициента – 0,2-0,5.
Все эти коэффициенты нужны для оценки структуры источников финансирования. Также оценивается динамика показателей.
Определение ликвидности
Ликвидной компания считается в том случае, если ее показатели соответствуют схеме:
Расшифровка этих значений и способ их вычисления (цифры предполагают определенные строки баланса):
- Максимально ликвидные активы (А1): 260 + 250.
- Активы, которые можно будет быстро продать (А2): 240 + 270.
- Предметы, которые будут продаваться медленно (А3): 210 + 220 + 230 – 217.
- Вещи, которые трудно продать (А4): 190.
- Обязательства, которые нужно возвращать в первую очередь (Б1): 620 + 630 + 660.
- Краткосрочные пассивы (Б2): 610.
- Пассивы с продолжительными сроками (Б3): 590.
- Стабильно существующие пассивы (Б4): 490 + 640 + 650 + 217.
Если какое-либо неравенство не исполняется, это является признаком ухудшения ликвидности.
К СВЕДЕНИЮ! Высокая степень устойчивости – это способность организации платить по своим обязательствам, тратить деньги на развитие и масштабирование.
Источник: assistentus.ru
Бизнес состояние
Недавно я был на семинаре Брайана Трейси “Высокоэффективные продажи” и хочу поделиться своими размышлениями, навеянными общением с Великий Мастером Продаж и Эффективности Бизнеса.
Вот уж кто обожает свою работу, так это Брайан! В свои 73 года он даст фору любому спикеру, которого я когда-либо слышал. В тот день Брайан повредил ногу, и на сцену его вели под руку, что ещё больше подчёркивало его преклонный возраст.
Но когда он добрался до своего высокого стула, и начал говорить, перед залом оказался молодой человек, полный энергии, драйва и желания поделиться с другими своим знанием и опытом. Лекция длилась семь часов, а потом было ещё два часа общения с участниками и подписание книг, а Брайан явно был в потоке и явно кайфовал. Браво, Брайан!
Это был очень полезный тренинг и жаль, что такие тренинги не предлагались в тех больших и уважаемых компаниях, в которых я работал. Он точно не помешал бы всем партнёрам, директорам и старшим менеджерам юридических фирм и Большой Четвёрки, которым нужно продавать юридические и налоговые услуги, но которых толком не учат, как это делать. Продажи идут туго, и люди напрягаются изо всех сил и тратят огромное количество жизненной энергии, чтобы хоть что-то продать. Их самооценка падает, как и их рейтинг в компании.
Надо отметить, что это вообще самая большая проблема и самый большой источник стресса при переходе на позицию партнёра в консалтинге: ещё вчера ты был отличным специалистом, консультировал клиентов, а сегодня тебе вдруг нужно продавать услуги. А у тебя страх перед продажами, и вообще тебя никто никогда не учил продавать и не говорил о том, как важно то состояние, в котором ты продаёшь.
“Мы все ходячие бизнесы, – говорит Брайан, – мы все работаем на себя. Поэтому постоянно растите и развивайтесь. Вкладывайте и инвестируйте в себя. Умные компании и люди вкладывают не менее 3% прибыли в образование и обучение себя и сотрудников, лучшие из них вкладывают 10%”. Интуитивно я пришёл к этому и сам.
Только за прошедшие 18 месяцев я потратил на своё обучение более двух миллионов рублей. Выгода от таких тренингов для меня очевидна – помимо того, что они дают очень ценные технические знания, они помогают работать с внутренним состоянием.
И именно о состоянии хочу сегодня поговорить. О бизнес состоянии.
Почему у многих людей не получается успешно делать бизнес и продавать свои продукты и услуги, хотя, казалось бы, они обладают всеми техническими навыками и делают всё правильно? Вроде, инструменты все те же самые, что и у суперуспешных бизнесменов, а бизнес буксует.
Да потому что состояние не то. Именно ваше состояние и то, что вы думаете, определяет результат. То есть психология в бизнесе даже важнее, чем использующиеся в нём инструменты. 80% успеха – это психология и всего 20% – это инструменты и техника.
Почему вы в бизнесе?
В основном у людей превратное представление о бизнесе. Люди думают, что бизнес – это инструмент зарабатывания денег. Я и сам так долгое время считал, но это заблуждение. Бизнес – это творчество, это самореализация, это возможность сделать жизнь других людей лучше и внести свой вклад в общее дело. Именно такой подход приносит успех. Деньги – это всего лишь побочный продукт успеха.
Сначала успех, а потом деньги.
Своим клиентам, которые работают по найму, я задаю вопрос: “А как вы выбрали свою профессию?” И многие говорят: “Ну как-то само собой так вышло”. “Практически случайно”. “Родители посоветовали”. “Случайно попал на день открытых дверей в этот университет, и так там и остался”. “От армии косил, вот и получил такое образование”.
А для владельцев бизнеса вопрос звучит так: “А как вы выбирали свою нишу? Почему вы оказались в этом бизнесе?”. И в огромном количестве случаев ответы будут похожими: “Мне друзья предложили, вот я и вписался”. “У меня папа в этом бизнесе”. “Хороший проект подвернулся, и я за него взялся.
Ну и дальше как-то само пошло”. “Ну… я раньше в консалтинге работал, вот и открыл потом свой консалтинговый бизнес. Я же больше ничего не умею”. “Ну а чё, хорошая же ниша вроде? Модная и перспективная сейчас”. “Деньги нужны были”.
Получается, что бизнес свой люди тоже открывают случайно, а потом удивляются, что у них что-то в жизни идёт не так, нет радости и счастья, а их бизнес что-то не процветает, хотя они ходят на всякие курсы и читают много бизнес литературы.
Вас должно переть от вашего бизнеса. Вы должны гореть им. Как говорит Брайан Трейси, “Никогда не пытайтесь продавать что-то, что вы не любите”. Вы должны любить всей душой то, что вы продаёте и верить в свой продукт. Люди покупают веру.
Если вы не верите или не любите – сложно вам придётся в продажах и в бизнесе.
“Хорошие у вас трусы. И недорогие!”
За последние десять лет я всерьёз рассматривал для себя и пробовал участвовать в девяти различных бизнесах с разными бизнес-партнёрами. Там была и сеть проката велосипедов, и импорт одежды и спортивного инвентаря, и открытие магазина одежды, и дистрибуция настольных игр, и импорт суперпремиум кормов для животных из США.
В одном из проектов дошло до создания ООО, в котором я был генеральным директором, во втором до участия вместе с американскими партнёрами в Миссии Торговой Палаты США, поездке на завод по производству кормов в штат Висконсин и переговоров с дистрибьютерами в нескольких городах России.
Но было что-то во всех этих бизнесах, что не работало. Отсутствовал какой-то важный элемент, без которого они не взлетели бы. Теперь я понимаю, что они и не могли толком взлететь (и слава Богу, что не взлетели!), потому что отсутствующий элемент был – искренний интерес к предмету.
Очень показательно было, когда мы договорились с моим бизнес партнёром поехать на крупнейшую торговую выставку одежды и моды Project/Magic/Kid Show Las Vegas. Это как раз пример того, как я вписался в проект, в котором ничего не смыслил, и который меня не зажигал.
Я приехал в Лас Вегас на пару дней раньше и нежился в у залитого солнцем бассейна в отеле, когда раздался телефонный звонок. Звонила моя бизнес-партнёр. Она на насколько дней застряла на пересадке где-то в Вашингтоне или Нью-Йорке: из-за урагана все аэропорты были закрыты, и она никак не могла попасть в Лас-Вегас. Она готова была ехать из Нью-Йорка в Лас-Вегас на автобусе, но рассудив здраво, мы отказались от этой затеи – открытие выставки было на следующее утро.
Я повесил трубку, и мир сразу перестал играть для меня всеми красками. Меня охватил ужас от одной только мысли о том, что мне предстояло одному на несколько дней погрузиться в пучину шмоток и моды. Я был не готов. Я и шмотки – понятия несовместные! Но я стиснул зубы и сделал это.
Три дня я бродил, как привидение, от стенда к стенду по огромному экспо-центру Лас-Вегаса, щупая женские трусы и бюстгальтеры, разглядывая с умным видом швы, застёжки и перламутровые пуговицы, цокая языком, и спрашивая, не хотят ли уважаемые производители выбрать меня в качестве своего дистрибьютора в России. Мало кто хотел… Интересный был опыт! Зато на одном из стендов у меня поинтересовались, есть ли у меня жена, и, видимо из жалости, подарили для неё джинсы, которые оказались превосходного качества, и которые Тая потом носила несколько лет. Так что не зря я смотался в Лас-Вегас!
История смешная, но очень типичная при выборе бизнес-ниши и старте бизнеса. Не разобравшись со своим состоянием и чувствами к предмету, мы, тем не менее, мощно стартанули, потратившись на поездку в США, регистрацию юрлица (которое я потом долго не мог закрыть), логотипы, печать визиток, итд итп. Тем не менее, это был ценный урок, и я благодарен за него. Нужно позволять себе ошибаться, чтобы в дальнейшем не делать подобных ошибок.
Этот неудавшийся проект также помог мне понять, что те критерии, которые я применял при рассмотрении возможности любого бизнеса, были не верны. Я остервенело бросился на любую подвернувшуюся бизнес возможность и всегда первым делом задавал вопрос: “А сколько я получу денег от этого бизнеса?” Это в корне неправильный вопрос, если вы хотите начать свой бизнес.
Правильные вопросы: “Какую пользу принесёт людям мой бизнес? Что мир получит от моего бизнеса? А какие ощущения я буду испытывать от этого бизнеса? Мне комфортно в этой нише? Этот бизнес меня зажигает? По шкале от 1 до 10 интересен ли он для меня на десять?”
Ещё вариант, который часто встречается: люди открывают свой бизнес просто потому что они что-то умеют делать, хотя им это может быть, никогда особо и не нравилось. Но так они загоняют себя ещё в большую ловушку! Если вас не очень прёт от работы врачом по найму, не открывайте свою клинику. Если вам не очень нравится юриспруденция, не открывайте свою юридическую фирму.
Если вам не нравится мыть машины, не открывайте свою автомойку. Толку из этого будет немного, а стресса у вас прибавится в разы.
К сожалению, очень мало людей делают осознанный выбор заниматься бизнесом именно в той сфере, в которой они горят, и от которой они кайфуют. Но именно такие бизнесы процветают.
Я работаю сейчас с владельцами бизнесов и скажу, что кризис идентичности и поиска смысла своей деятельности для них ещё болезненнее, чем для наёмных работников. Наёмный работник может время от времени что-то менять, хотя бы место работы. Если вам не нравится ваш работодатель, вы можете хлопнуть дверью и уйти, а вот от своего бизнеса так просто не уйдёшь. Когда ты прочно связан и ассоциирован с тем, что тебя кормит, попробуй-ка выйти оттуда без потерь. Обычно exit strategy в малом и среднем бизнесе у людей отсутствует.
Поэтому в следующий раз, когда вы будете жаловаться на проблемы в своём бизнесе, спросите себя: “А меня вообще мой бизнес зажигает? Где я нахожусь по шкале воодушевления от 1 до 10?” И тогда вам многое станет ясно.
В чём ваша миссия и миссия вашего бизнеса?
Часто “миссия” компании не имеет ничего общего с тем, чем компания в реальности занимается. “Наша миссия” – это просто раздел на сайте. Владельцы бизнеса делают этот раздел, потому что так принято и потому что он есть у всех приличных компаний. А то что реальная “миссия” – это просто наколошматить бабла, об этом все умалчивают, хотя зачастую именно это и является правдой.
Если миссия вашего бизнеса только в зарабатывании денег, то у вас обязательно будут проблемы. Бизнес без миссии теоретически может принести вам деньги в краткосрочной и даже среднесрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе вы всё равно окажетесь в тяжёлом жизненном кризисе. А если вы находитесь в упадке и в депрессии, и страдаете от отсутствия целей в жизни, то и бизнес ваш в итоге захиреет и развалится.
Таким образом, миссия – не пустое слово и не формальность. Миссия для бизнеса важнее денег.
Успех – это, прежде всего, ваш настрой на успех. Если вы идёте в бизнес с мыслью, что вы можете проиграть, то, как и в спорте, вы проиграете. Мысль должна быть одна: я выиграю, потому что я делаю то, что я хочу и должен, потому что это моя миссия. Я просто не могу не выиграть. Если я не выиграю с первого, пятого, девятого раза, то значит я выиграю с десятого.
Миссия и цель также важны, посколько они определяют вектор вашего развития и придают вам сил и энергии. Мне понравилось высказывание Брайана: “Вы не можете попасть в цель, если вы её не видите”. Получается, что если у вас нет цели в жизни и в бизнесе, то вы проиграете в любом случае. Потому что невозможно попасть в яблочко, если вы даже не видите мишени.
Относитесь к себе в позитивном ключе; контролируйте своё внутреннее состояние и диалог. Постоянно визуализируйете себя как лучшего специалиста в вашей области. Самоуважение убивает страх. Повышая самоуважение, вы повышаете свой доход. И в конечном итоге каждый сам определяет, сколько он будет зарабатывать.
Каждый сам выписывает себе зарплату.
Также заботьтесь о своём физическом здоровье и держите свою жизненную энергию на высоком уровне.
Все эти умения Брайан продемонстрировал в полной мере!
Источник: yuryzachek.com
