В наш адрес иногда приходят интересные письма, в которых предприниматели готовы поделиться своими мыслями. Возможно, и начинающим предпринимателям это будет интересно. Возможно, прочитав эти статьи, кто то тоже захочет рассказать о своем бизнесе.
Итак, наша первая статья от предпринимателя из города Москва, зовут его Алексей. Весь текст и пунктуация сохранены.
Как я заработал свои первые деньги?
На многих сайтах, да и на этом тоже написано, что прежде чем заняться бизнесом, нужно учиться как его вести. Как говорится, ученье свет, а не ученье тьма. Про себя скажу просто, мне различное обучение, типа МВА не понадобилось. Мне просто нужны были деньги и все. Учился походу, благо в интернете, если покопаться, то можно много интересного найти.
Как начать бизнес? Советы будущим предпринимателям. Свой бизнес с нуля | Бизнес Конструктор
Сейчас мне 20 лет, начал я зарабатывать на изготовлении магнитных визиток. Началось все с того, что у меня затопило ванну, нашел в интернете мастера, вызвал. Он пришел, все сделал нормально. А через месяц, та же история приключилась с моим знакомым. Хотел дать ему телефончик, а найти снова того же мастера быстро не смог, пришлось поискать.
Короче, первые визитки, причем бесплатно, я сделал этому слесарю.
Изготовление магнитных визиток. Собственно, это бизнес для творческих людей или для желающих их заработать. Что такое магнитная визитка? Это магнитный винил 0,4 мм толщиной, поверх него накладывается изображение и ламинируется. Сразу скажу, что на этом бизнесе много не заработаешь, но в 18 лет для меня это были большие деньги.
Особых стартовых затрат у меня не было. Знакомые занимались рекламой, у них был цветной струйный принтер и небольшой запас магнитной фотобумаги. А дальше все просто, создал шаблон, выбрал изображение, доработал его в графическом редакторе, распечатал на магнитной бумаге, нарезал магнитный лист по размеру и зафиксировал на ней картинку.
Когда мои знакомые увидели эту нишу, то выделили мне угол в своем помещении, купили мне для работы плоттер и цветной лазерный принтер. Добавил ламинирование, оно дает к увеличению цены визитки плюсом 20%. Производительность увеличилась, день я бегал и искал заказы, вечером делал работу. Сейчас там стоит и работает сотрудник, мой доход в месяц от этого бизнеса составляет 20000 рублей. Не плохо, если учесть, что это стал сейчас бизнес моих знакомых, на чьих площадях я его первоначально раскрутил.
Финансы расписывать не буду, тема живая, рынок насыщен, но денег заработать можно.
Скажу так, что при помощи компьютерных технологий можно создавать отличные картинки, дизайн по требованию заказчика, как правило, делал несколько шаблонов. Что касается дизайна, то понял, что при изготовлении визиток требуется простота и лаконичность. Поэтому услугами дизайнера при разработке не пользовался.
Как начать свой бизнес с нуля: 6 советов + моя история
Второй мой бизнес был — это оклейка авто виниловой пленкой. Меня всегда привлекал бизнес, связанный с автомобилями. На серьезный бизнес не было денег, а вот тема покрытия автомобиля виниловой пленкой меня вдохновила. Это современный прием тюнинга автомобиля. Покрасить автомобиль стоит значительно дороже.
Пленка сохраняет свои качества в течение 7 лет, так что всем своим знакомым рекомндовал.
В этом бизнесе уже не обойтись без затрат. Снять помещение, главное, чтобы в помещении не было много пыли. Желательно, чтобы стены и потолок были покрашены краской, на ворота в бокс повесить термальную штору для защиты от пыли.
В моем случае у моего напарника был гараж, поэтому сделали ремонт, разрисовали стены, чтобы понятно было, что тут работают профи, повесили светильники. Свет должен с одинаковой интенсивностью освещать все зоны обрабатываемого автомобиля. Также купили налобные светильники, очень удобно. Купили пристенный стеллаж для инструментов. Потратил я на все это около 30000 рублей.
Из оборудования нужны ножницы, ножи, ракели и фен. Фен принес из дома, через полгода он сломался. На оборудование, с учетом фена, уйдет около 5000 рублей.
Теперь о материалах. Как только начали работать, то использовали виниловую пленку китайского производства, но потом стали использовать материалы, произведенные британскими, американскими, французскими производителями. Хотя цены более дорогие, но качество лучше. Поэтому совет, используйте пленку только от проверенных производителей, иначе потратите деньги и клиента потеряете.
Разброс цен на виниловую пленку огромный, цвета – глаза разбегаются. Используется также антигравийная и 3D-виниловая пленка. Дизайн – от заказчика, если хочет пригласить дополнительно дизайнера, то нет проблем, все включается в счет заказа.
Как клеить пленку на автомобиль узнал в интернете, потом на платных курсах у производителей пленки. Курсы заняли около трех дней, стоимость была 20000 рублей, потом уже сам обучил своего напарника.
Всю работу мы выполняем вдвоем. Первый этап – это съемка зеркал, ручек с дверей, фар, молдингов. Потом подготавливаем поверхность кузова и сама оклейка пленкой. Вся технология четко отработана, больше двух человек на эту работу не требуется.
За месяц можно покрывать около 15 машин, в среднем за год работы больше 6 машин в месяц не получалось. Один заказ – от двух до трех дней. На одной машине, в среднем, у нас получалось 15000 рублей. Чистыми выходило около 80000 рублей на двоих.
Вот такие у меня были бизнесы.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Советы бывалых бизнесменов начинающим предпринимателям
Не хочешь работать на чужого дядю — открывай свое дело. Однако быть предпринимателем у нас весьма непросто, по признанию самих же бизнесменов, нужно не один пуд соли съесть. «Я считаю, нашим производителям и фермерам, благодаря которым выживают деревни, нужно памятники ставить», — в чувствах заявил руководитель одного из амурских предприятий. Накануне Дня предпринимателя «Деловая среда» провела опрос — мы задали бизнесменам, которые работают в разных сферах и территориях, пять вопросов о их бизнесе, проблемах и мечтах.
Фото: 360engineering.me
Алексей НАКОНЕЧНИКОВ, предприниматель города Завитинска:
1. Как начинали бизнес?
Я бывший спортсмен и долгое время был председателем спорткомитета Завитинского района. Бизнес начал в 40 лет — в начале 90-х, как и многие, с «купи-продай». Братья жили в Ялте, мы везли из Крыма компоты, соки, вина и продавали оптом на Дальнем Востоке. Производством начали заниматься с 95-го года — с копчения сельди, сейчас рыбный цех перешел братьям. Потом открыли пекарню, цех мясных полуфабрикатов, кондитерский цех. Сейчас наш семейный бизнес выпускает более 300 видов продукции, есть магазины, гостиный комплекс с автомойкой, теплыми боксами и т. д.
2. Что мешает развиваться?
Можно и не жаловаться. Бизнес не кошмарят, проверки, слава богу, устаканили. Очень остро стоит в Завитинске кадровая проблема. Если продавцы в магазинах работают по 20 лет, то на стройку (мы объекты сами строим, сейчас гостиницу достраиваем) найти даже подсобных рабочих трудно — того же штукатура, маляра.
3. Средняя зарплата на предприятии?
В цехах она разная, но утечки кадров нет. В среднем 10—15 тысяч.
4. Совет начинающим предпринимателям.
Смело начинай с того, чем тебе нравится заниматься, главное, иди в тот бизнес, где ты что-то понимаешь. Можешь строить — открывай строительную фирму, стрижешь — парикмахерскую. Тянет цветы сажать — выращивай саженцы и продавай. А потом развивайся — учись и зарабатывай, осваивай новые направления.
5. Ваша мечта?
Хочу, чтобы государство поняло, что бизнес на Дальнем Востоке нужно финансово поддерживать — тех, кто работает не один год и от кого есть эффект. Эти деньги вернутся в виде дополнительных налогов, рабочих мест, сокращения безработицы. Еще мечта — сажать деревья, чтобы Завитинск и область были красивыми и цветущими. Стараюсь ее воплотить. Мы несколько миллионов рублей вкладываем в этом году в благоустройство города, тысячами сажам деревья, цветы, сейчас такие клумбы вокруг предприятия разбиваем!
Павел ЭПШТЕЙН, директор ООО «Наш дом», Тында:
1. Как начинали бизнес?
В бизнес ЖКХ я пришел в 2006 году, когда в Тынде стартовала реформа жилищно-коммунального хозяйства и вместо МУПов обслуживанием жилых домов стали заниматься частные компании. Бизнес начался с кредита в банке, который пришлось взять на ремонтные работы в подъездах и подвалах. Необходимо было за лето провести масштабный ремонт, чтобы люди почувствовали позитивные изменения в сфере ЖХК.
2. Что мешает развиваться?
Отсутствие четкого законодательства. На сегодня законодательные риски стали намного существеннее, чем риски неплатежей граждан. Бороться с неплательщиками мы можем, а вот работать с нормативными актами, которые меняются 2—3 раза в год, гораздо сложнее. В таких условиях проблематично говорить об инвестициях в жилищно-коммунальное хозяйство.
3. Средняя зарплата на предприятии?
27 тысяч рублей.
4. Совет начинающим предпринимателям.
Если вы хотите вложить свои деньги в ЖКХ, то прежде всего нужно полюбить людей, изменить к ним отношение, потому что это бизнес публичный. И, конечно, необходимо понимать, что вложенный рубль должен вернуться, поэтому нужно все просчитать.
5. Ваша мечта?
Моя давняя мечта построить в каждом дворе каток, чтобы можно было организовывать соревнования между дворовыми командами по хоккею. Зима у нас длинная, и катки стали бы отличным местом отдыха для наших жителей.
26 мая отмечается День российского предпринимательства — профессиональный праздник, введенный в 2007 году.
Евгений СУЕТИН, владелец рыбоводческого хозяйства, Зейский район:
1. Как начинали бизнес?
Я жил в Подмосковье, а мои родственники здесь. Мы с друзьями решили поехать в Амурскую область порыбачить. Но в интернете я не нашел никакой информации о платной рыбалке в Приамурье. Это очень перспективная отрасль, а у меня был опыт работы в крупном рыбхозе, поэтому решил заняться рыбоводством.
Три года назад мы всей семьей переехали в Зею, зарегистрировали ИП, взяли в аренду землю на берегу Зеи и выкупили здание. Для первоначального капитала пришлось брать потребительский кредит, так как ни один банк не соглашался давать нам кредит как фермерскому хозяйству. Помог также грант, который мы получили от минсельхоза области.
2. Что мешает развиваться?
Мешает развиваться то, что нет поддержки — ни от государства, ни от банков. Мы уже год пытаемся получить кредит от Россельхозбанка — нам отказывают из-за того, что не оформлен рыбопромысловый участок. Больше года назад подали заявку на его оформление в управление по охране, контролю и регулированию объектов животного мира. До сих пор ждем ответа.
3. Средняя зарплата на предприятии?
Первые шаги в новом бизнесе: советы бывалых
http://russki.istockphoto.com/file_closeup/object/4145220_climbing_a_pile_of_files.php?id=4145220″/>Начиная предпринимательскую деятельность, ставьте перед собой трудные цели: если вы ремонтируете что-то, стремитесь стать лучшим специалистом в вашем районе, городе, если вы торгуете — самым квалифицированным торговцем. Только добиваясь признания потребителей, можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. В бизнесе орденов не дают, оценка вашего труда — ваше благосостояние.
В развитых странах давно просчитали, что самое дорогое — это время предпринимателя и работников и его следует максимально использовать только для основной деятельности. Все, что к ней не относится, дешевле в конечном итоге делать чужими руками — пользоваться услугами других предприятий.
Рабочее время стоит все дороже. Рассчитайте, сколько вы платите за минуту работы наемным работникам (не забудьте прибавить 38% отчислений во внебюджетные фонды), напишите эту цифру крупно на стене, и прежде чем оторвать работника от основной работы и послать его за чем-то второстепенным, посчитайте, сколько денег вы заплатите ему за неквалифицированный труд.
Закупайте необходимые товары с доставкой. Доставка силами своих работников и своими транспортными средствами лишь кажется удобнее, но она совершенно не выгодна, так как время и транспорт заняты не основной деятельностью. Доставку ваших товаров покупателям, если она целесообразна, также организуйте силами перевозчиков.
Несмотря на то, что оборудование дешевле купить, чем арендовать, все же выгоднее арендовать его, особенно если нет свободных средств. Растянутые во времени арендные платежи позволяют оперативнее управлять оборотными средствами. Кроме того, арендованное оборудование можно каждый год менять на более современное, а это положительно сказывается на прибыльности работы.
Во многих странах абсолютное большинство малых предприятий работают в арендованных помещениях, на арендованном оборудовании и берут напрокат по мере необходимости приборы, инструмент и оборудование, не требующие крепления к фундаментам.
Не берите на себя ответственность за дела, которые могут принести ущерб, несопоставимый со стоимостью всего вашего имущества. Например, не оставляйте на ночь в своей мастерской на ремонт очень дорогой чужой автомобиль, если мастерская не защищена от всех возможных вариантов вскрытия и угона машины, а также от пожара — иначе вы не расплатитесь за него.
Приучите персонал к терпеливому и вежливому обращению с клиентами: хамство не только неприбыльно, но и надолго испортит мнение о предприятии — молва широко разнесет негативную информацию.
Предпринимателям целесообразно объединяться в союзы и защищать свои интересы в администрациях районов, городов, областей и в правительстве. Ассоциации и союзы предпринимателей должны лоббировать принятие необходимых нормативных актов для стимулирования развития этой отрасли экономики.
Финансовый учет, если нет возможности вести самому, следует поручить нанятому по совместительству бухгалтеру или бухгалтерской фирме, которая обслуживает несколько предприятий или предпринимателей.
На случай каких-либо неприятностей следует помнить, что налоговую тайну составляют любые сведения о налогоплательщике, полученные налоговым органом, за исключением сведений:
разглашенных налогоплательщиком самостоятельно или с его согласия;
об идентификационном номере налогоплательщика;
об уставном фонде (уставном капитале) организации;
о нарушениях законодательства о налогах и сборах и мерах ответственности за эти нарушения; предоставляемых налоговым или правоохранительным органам других государств в соответствии с международными договорами (соглашениями), одной из сторон которых является Российская Федерация, о взаимном сотрудничестве между налоговыми или правоохранительными органами (в части предоставления этим органам).
Будучи вынужденными давать взятки чиновникам, старайтесь обусловить дополнительные услуги и обязательства (хотя бы право звонить и задавать вопросы, консультироваться). Тогда понятно, что это они у вас на содержании и вы можете чего-то требовать, а не вы в постоянном долгу. Абсолютное большинство чиновников берут взятки вовсе не за то, что помогут (они и так обязаны работать), а за то, что не будут вредить.
Имейте в виду, что через год-два, когда работа будет налажена и появится опыт, возникнет необходимость расширения бизнеса. Бизнес, как живой организм, стремится развиваться. Заранее думайте об этом и наметьте направления развития. Среди них могут быть: расширение мастерской, магазина или открытие дополнительных в другом месте, объединение с другими предпринимателями и расширение «дела», освоение новых видов работ или товаров и т. д.
Может случиться так, что вы не захотите или не будете иметь возможностей расширять бизнес. В этом случае следует ожидать, что излишек спроса (клиентов) будет использован другими предпринимателями, и в конце концов они могут «перетянуть канат», и ваш бизнес будет хиреть.
Если бизнес вроде бы стабилен, но перспектив развития не видно, а запас энергии и средств еще есть, целесообразно осваивать новые направления.
В любом случае, следует внимательно следить за общей ситуацией на рынке, если рынок растет, то ваши стабильные доходы фактически означают, что вы не растете вместе с рынком и однажды конкуренты переманят ваших клиентов. Если в вашем секторе рынка действуют конкуренты, а сам бизнес по своему содержанию не может стать крупным, следует согласовать территории деятельности или специализацию. Как говорят бизнесмены: дураки ссорятся, умные договариваются.
Перспективные предпринимательские идеи порождаются либо глубоким увлечением какой-то работой, либо хобби, либо ощущением, что на рынке чего-то не хватает — размышления приводят к изобретениям новых услуг или товаров.
Малый бизнес решает задачи, которые большими деньгами решены быть не могут. Например, крупные хлебозаводы не могут решить задачу обеспечения потребителей горячими булочками к завтраку — перевозки и перегрузки занимают много времени. А вот небольшие частные пекарни успешно решают эту задачу в обслуживаемых районах.
Начиная бизнес, планируйте его лет на сто — такой подход позволяет основать серьезное дело. Предприниматели живут для того, чтобы делать дело, которое им нравится. А работающие по найму работают для того, чтобы жить.
Не залезайте в долги — тогда вы не сможете «купить» решение ваших проблем и придется учиться находить выход из любых положений. Вы разовьете в себе упорство и творческие способности, которые помогут развить бизнес. Самый быстрый способ испортить себе жизнь — занять слишком много денег.
Если проблем много, это значит, что бизнес развивается. При неумелом ведении дела все проблемы — скучные, и сделать их интересными, вовлечь в их решение всех сотрудников, стимулировать их творческие возможности может только руководитель, который сам развивается вместе с бизнесом.
Не тратьте время и энергию на борьбу с конкурентами, а предложите клиентам что-то свое, а не то же самое, что конкуренты. Если товары одинаковы — добавьте услуги, замените упаковку и т.д. Если услуги аналогичны — добавьте товары (полезные мелочи), предложите пакет услуг и т.д.
Если вы стараетесь догнать конкурентов, вы так и останетесь догоняющим. Идите своим путем, устанавливайте свои стандарты обслуживания клиентов — тогда станете лидером в вашем секторе рынка. Пусть догоняют вас.
Если, начиная бизнес, вы понимаете, что можете сделать десятки серьезных ошибок и придумываете способы защиты, значит — сумеете выжить.
У каждого дела есть естественный темп роста. Если его не достичь, бизнес может захиреть. Если двигаться слишком быстро — дело может пойти вразнос. Усиленно развиваться следует в период застоя, а когда объемы продаж резко возрастают — сдерживайте стремления наращивать капиталовложения, не действуйте без тщательного прогноза. Если бизнес развивается слишком быстро, служащие не поспевают за ним, испытывают перегрузки и стрессы, теряют способность обучаться — это приближает кризис.
Стратегия должна быть понятна всем без исключения работникам — это придает фирме устойчивость.
К сожалению, многие психологически не готовы к предпринимательскому риску, к потерям и неуверенности в завтрашнем дне. Поэтому часто распадаются группы, начинавшие дело. Особенно тяжело вести бизнес с родственниками и с друзьями.
Если не хотите терять клиентов, помните: клиент всегда прав.
Начинающие бизнес часто делают типичные ошибки:
Первые успехи внушают им ложную уверенность в стабильности и надежных перспективах. Первые прибыли тратятся на улучшение условий личной жизни, вместо того, чтобы инвестировать их в развитие бизнеса.
Деятельность желательно вести в нескольких направлениях, чтобы иметь разные источники доходов. Тогда провал в одном виде бизнеса не лишит вас всех финансовых резервов.
Важно вовремя прекратить бизнес, если он приносит убытки.
Важно, чтобы выполняемая работа нравилась и приносила моральное и творческое удовлетворение — успеха можно достичь только тогда, когда дело — смысл жизни или периода жизни.
Любое дело лучше начинать с его изучения, со сбора связанной с ним информации. Когда знаний и информации будет достаточно, они подскажут программу действий.
Производителю нужен торговец, торговцу — производитель, и обоим нужен сервис реализуемой продукции для привлечения потребителей.
Вряд ли могут стать успешными предпринимателями люди, которым во всем необходима определенность. Успешный предприниматель — не тот, кто все знает, а тот, который быстро учится, учится во всех ситуациях.
Свой бизнес вовсе не освободит вас от ограничений, которые вы испытывали, будучи наемным работником. В дополнение к работе, которая вам хорошо знакома, вы получите десяток других, неизвестных, которые придется изучить досконально, чтобы не «вылететь в трубу».
Начинайте с поиска клиентов, а не с офиса и зарплаты.
Часто сложность не в том, чтобы решать проблемы, а в том, чтобы увидеть их.
В предпринимательстве довольно много вопросов, которые можно понять только через личный опыт.
Из-за того, что многие товары и услуги имеют несколько аналогов разных изготовителей, все чаще клиенты выбирают их по эмоциональным критериям. Это означает, что в большинстве случаев лишь имидж фирмы оказывает решающее воздействие на принятие решений клиентами. Социологи считают, что поведением человека управляют на 95% эмоции и подсознание, а ведь именно в подсознание «закладываются» впечатления от общения со служащими фирмы, и именно пережитые эмоции запоминаются лучше всего. Следовательно, группа сотрудников, общающихся с клиентами, является «лицом фирмы», от этой группы зависит — будет ли фирма иметь положительный имидж на рынке.
Зарубежные социологи считают, что каждый человек оказывает влияние своим мнением в среднем на 14 других. Для небольшого города несколько обиженных, ставших источниками негативного мнения для 4-5 их знакомых, могут лишить фирму местного рынка.
Принимайте на работу друзей ваших служащих, но не принимайте своих друзей — они могут рассчитывать на привилегии, а это — конец дружбе или бизнесу.
Ваши служащие не должны восхищаться вами — это вы должны нанять таких служащих, которыми будете восхищаться.
Успех фирмы зависит не от действий одного человека, а складывается из взаимодействия между всеми сотрудниками.
Увольнение сотрудника — всегда провал или в подборе кадров, или в работе с кадрами, ведущий к убыткам.
Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили. (Бенджамин Франклин).
Не наблюдать за работниками — значит оставить им открытым свой кошелек.
Обязательно храните все счета, извещения, квитанции и любые бумажки, подтверждающие оплату любых расходов, налогов, получение денег и документов. На Западе даже непредприниматели хранят чеки по 50 лет. И это необходимость — документы могут теряться и в госучреждениях, и в налоговой инспекции, и в фирмах, поэтому для защиты своих прав лучше хранить все документы всю жизнь.
Те документы, которые отдаете кому-либо, копируйте. Этим обеспечиваете дублирование информации и возможность обсуждать ее по телефону с тем, кому она передана, без личных встреч.
Копия декларации после проверки ее налоговым инспектором должна быть заверена подписью инспектора ГНИ и печатью. Оплату налогов сверяйте с данными учета у бухгалтера налоговой инспекции. Бывает, что, после 2-3 лет инспектор вдруг заявит, что платеж не получен и потребует оплаты пени. Тогда и пригодятся копии, чтобы доказать своевременность платежей. Свои претензии инспекция может высказать только за 3 предшествующих года.
Не стесняйтесь «пытать» своего налогового инспектора обо всех подробностях налоговых отношений — он обязан вас консультировать.