Сегодня я хочу выложить в блоге информацию, которую я позаимствовала из вчерашнего вебинара Дмитрия Смакотина («Валюта сетевиков нового поколения: ценности, принципы, инструменты») и Андрея Полухина («Новый стиль сетевого маркетинга»). Весь нижеприведенный текст составила из конспекта данного вебинара, пропустив через мое собственное восприятие услышанного. Вебинар был открытым, бесплатным, поэтому это дает мне право на такой шаг. Итак, читайте:
Сетевой маркетинг – это бизнес, и он неразрывно связан с экономическими процессами. В настоящее время существует два вида экономики :
- постиндустриальная (та, к которой мы уже давно привыкли)
- и информационная (которая все больше вытесняет прежнюю, особенно с развитием Интернет).
В связи с этим и сетевиков также можно разделить на две группы.
Старый сетевик постиндустриальной экономики – это человек, который
— поддается манипуляции, делает то, что ему говорят;
— сетевой маркетинг для него работа;
Как построить Сетевой, через Продукт или Бизнес
— он занимается продажами, но не строит сеть;
— он не узнает потребности клиента, для него главное – продать, поэтому такое мнение о СМ;
— вместо того, чтобы создавать дружную и сплоченную команду, он пытается управлять, командовать ею;
— он делает искусственные квалификации;
— не изучает новые технологии бизнеса, в том числе интернет, поэтому ограничен рамками в пространстве, не может работать с людьми на большом расстоянии;
— он не развивает свой личностный бренд.
Новый сетевик мыслит по-другому, мышлением своим отличается от тех, кто живет еще в постиндустриальной экономике.
Время нам всем дано одинаково: у всех 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 12 месяцев в году. Но распоряжаются люди этим временем по-разному и поэтому живут по-разному.
Кто узко мыслит, тот не добьется успеха. Это все равно что в маленьком котелке не сваришь большую рыбу.
Новые сетевики имеют котелки большого размера, они сознательно работают над своими «котелками», т. е. расширяют осознание своего предназначения.
Главное – услышать свой внутренний голос! Именно он подскажет, в каком направлении идти.
Новые сетевики стремятся к свободе.
Заметьте, свобода – это символ бегства НЕ ОТ ЧЕГО (от нищеты, проблем, нелюбимой работы…), А КУДА. И прежде всего – к познанию самого себя и красоты мира.
СВОБОДА и ЛИЧНОСТНОЕ РАЗВИТИЕ – это самые главные ценности нового сетевика.
— умеет работать с видением, он четко представляет, что ему нужно и как он это сделает, умеет ставить цели и достигать их;
— всегда имеет свое собственное мнение и четкие принципы;
— он берет на вооружение все прогрессивное;
— он создает партнерские отношения в команде и с другими сетевиками;
— лидирует, а не управляет, ведет за собой, а не командует, объединяя и сплачивая людей вокруг себя;
— он предприниматель, а не работник;
— он не делит свою жизнь на работу и на отпуск;
— бизнес ему не в тягость, а доставляет истинное удовольствие и ощущение того, что он выполняет свое предназначение;
Что такое сетевой бизнес. Евгений Белозеров
— все его усилия направлены на эффективный результат, отсюда стратегия – он сопровождает людей, помогает им, а не подчиняет себе;
— он живет по формуле: размер вашего дохода прямо пропорционален той ценности, которую вы несете людям;
— он стремится к личностному росту и поэтому становится все более свободным, потому что только личностный рост приведет человека к настоящей свободе.
Разумеется, отличие между этими двумя типами сетевиков огромное.
Старый сетевик воспринимается людьми как нарицательный персонал.
Новый сетевик создает современный имидж МЛМ-бизнесу, у которого большое будущее.
КАК ЖЕ СТАТЬ НОВЫМ СЕТЕВИКОМ?
Становитесь им сразу сейчас, совершив пять простых шагов:
- Осознайте, где я вы находитесь (старый или новый?)
- Создайте свое собственное видение нового сетевика.
- Поставьте себе цель личностного роста.
- Создайте план личностного роста, стремясь к созданному образу.
- Начните действовать прямо сейчас!
Или вы хотите остаться в постиндустриальной экономике? Но тогда рискуете оказаться далеко позади, ведь сетевой маркетинг не стоит на месте, он динамично развивается и совершенствуется. Это бизнес 21-го века.
P.S. Сегодня на очередном занятии школы обсуждали именно эту тему. Выражаем благодарность Дмитрию Смакотину и Андрею Полухину.
Источник: blog-mlm.ru
Современный сетевой бизнес это своими
Master of MLM Business Administration
Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос, стоить вспомнить то, каким образом данный вид получения дохода пришел на наш рынок.
Лихие 90-ые. Я работала в институте, на кафедре РКИ (русский как иностранный – для студентов-иностранцев). Зарплату просто не платили. Говорили: «Вы — советские педагоги. У вас должна быть сознательность!». Если же ты хотел найти другую работу – это было более чем сложно. Мне было уже за тридцать, у меня был маленький ребенок. И, конечно, устроиться куда-либо было НЕВОЗМОЖНО.
Никого не интересовало, что ты знаешь, умеешь, какие у тебя таланты. Нужны были несколько другие параметрыJ. И тут… Это может каждый! Не нужно специального образования! Нет рисков! Свобода!
Неограниченные доходы!
Конечно, тогда это не могло не обратить на себя внимание. И многие действительно пошли попытать своего счастья.С моей точки зрения, именно такое восприятие сетевого маркетинга произошло, потому что он достаточно быстро вошел в нашу жизнь, и на этапе ввода у нас не было достаточного количества профессиональных людей, которые бы доходчиво, с учетом нашего менталитета смогли бы построить это правильное понимание.
Ведь этот вид бизнеса пришел к нам с Запада, где существует давнишняя культура малого бизнеса. Еще подростками люди создают какую-то маленькую «компанию» и что-то там продают, например, лимонад… Девочки и мальчики — скауты спокойно стучатся в каждый дом с просьбой купить печенье. И им открывают! Наши же люди до сих пор боятся начинать любой вид бизнеса, не только сетевой.
Там с детства мечтают стать лидерами, миллионерами, а у нас вопрос «какие у вас мечты?» ставит человека в тупик. 90% наших людей просто НЕ готовы что-то менять в своей жизни. Не готовы брать ответственность за свою жизнь в свои руки. Им легче отдать свою жизнь в руки начальника, всю жизнь жаловаться на маленькую зарплату и бояться, чтобы не уволили — дали доработать до пенсии. Это ни хорошо, ни плохо – это просто факт.
Профессиональный уровень подачи возможностей и выгод этого бизнеса, даже сейчас, иногда оставляет желать лучшего. Хотя миллион школ разного масштаба проводилось и проводится до сих пор, далеко не всякий сетевик, который сам хорошо умеет продавать продукцию или приглашать в бизнес, в состоянии обучить этому своих новых консультантов (так же как не каждый владеющий иностранным языком, может преподавать, и не каждый великий игрок может стать великим тренером). Обучение других людей – это отдельная наука, которую специально изучают, и странно было бы ожидать, что люди других профессий (врачи, инженеры, военные), которые приходят в сетевой бизнес в состоянии профессионально проводить обучение.
А что говорить про то время, когда сетевой маркетинг только пришел на наш рынок, а нужно было учить не только делать, но и мыслить. Во что только не превращали эти обучения непрофессиональные сетевики. Песнопения, аффирмации, махание руками типа «мы летим в новую жизнь»… Сетевой маркетинг – это не работа, это тусовка… Мы расскажем вам секреты… Вы станете миллионером…
Медвежью услугу всей индустрии оказали (и продолжают оказыватьL) сетевые компании, которые жонглируют идеями, что это бизнес «без продаж». Продавать-то все равно приходится. Продукт, спонсора, индустрию, бизнес. И, прежде всего, СЕБЯ. Мне очень нравится фраза Г.Форда: «Только продажа приносит деньги. Всё остальное стоит денег».
Какими бы затасканными эти слова не были, в этом суть как любого бизнеса, так и работы по найму, и всех прочих жизненных аспектов. А потому, что не учат профессионально продавать, и получается «втюринг» (автор термина Наталья Хоробрых) и «впаринг», «приставашинг» и «навязушинг» (это уже моеJ).
Приглашали попробовать, потренироваться. Кто-то что-то как-то таки «пробовал» делать, а у людей формировалось впечатление об МЛМ-индустрии в целом. И,зачастую, не самое благоприятное. А сколько «интересных» продуктов пытались продавать через СМ. И панацеи от всех болезней, и концентраты вечной красоты и молодости.
Меня особенно впечатлили приборы для развития сознания и способностей. Звучит непонятно, но красиво – «мы хотим сделать доступным использование передовых технологий в области физики торсионных полей и развития сознания в повседневной жизни людей». А сам прибор выглядит как карточка из детского лото (правда ламинированная!:)) Продавался и еще один очень нужный продукт.
Счастье. Хотя лучше его назвать воздухом.Море мошенников верхом на финансовых пирамидах оставили неизгладимый след на истории сетевого маркетинга. Их было столько, что и не пересчитать.
Но тут наши люди сами тоже виноваты. Если вам говорят: «Не надо ничего делать! И продавать тоже не нужно! Только принеси деньги – и будет тебе счастье!» А вы берете свои последние деньги, или одалживаете… или берете кредит… И в расчете на халяву отдаете неизвестно кому. Кто здесь виноват?
Только не сетевой маркетинг.
Отдельное «спасибо» нужно сказать тем, кого я бы назвала «разочарователями». Если вам говорят «этот бизнес для всех» — не верьте. Точно так же как не все могут сочинять музыку, писать картины, танцевать, сделать красивую устойчивую табуретку, наконец, точно так и в нашем бизнесе нужны определенные качества для того, чтобы состоятся. Если вам говорят «здесь легко» — не верьте!
Просто – да, понятно – да, но никак не легко («без труда не вытащишь и рыбку из пруда). Если вам говорят «это не работа» — не верьте! Это самая настоящая работа – каждый день ты должен вносить лепту в достижение своих целей. Сначала ты работаешь потребителем. Потом рекомендателем/консультантом/промоутером. Далее идет работа менеджером. Потом работа директора. Потом – президентаJ.
Но это – работа.
Почему же сегодня, не смотря на такое количество лет сетевой маркетинг не получает своего признания? Потому что мы не умеем (или не любим, или просто не хотим) делать выводы.Потому что мы по-прежнему не очень любим меняться. Потому что всегда проще сделать легче, а не умнее.
И это, конечно нужно прекращать. Потому что сами сетевики убивали и убивают доброе имя этого вида бизнеса. А я точно уверена, что настало время поменять эту ситуацию. Пора начать давать людям правильное понимание этого бизнеса. А то, что это отличный прибыльный бизнес, у меня нет никаких сомнений
Источник: sstepanova.wordpress.com
Что такое современный сетевой бизнес
Очень у многих людей словосочетание «сетевой бизнес» или «сетевой маркетинг» вызывает крайне негативную реакцию неприятия и отторжения. Редко, кто имеет собственный по-настоящему негативный опыт работы в этом бизнесе или общения с теми, кто в нем работает. Чаще всего людьми руководят социальные стереотипы, построенные на преувеличенных и раздутых слухах.
Такая же реакция и на понятие, например, «олигарх», «черная кошка», «системный кризис» и т.д. Сам не видел, не пробовал, не пострадал, но вот тетя свояка соседа троюродного внучатого племянника моей свахи — знает абсолютно точно. Почему, откуда, что именно знает – это неважно. Главное, дыма без огня не бывает, будем остерегаться на всякий случай.
Сетевой маркетинг — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов).
Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.
Как работает сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг (МЛМ) – это продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю через личные рекомендации от человека к человеку.
Как устроен сетевой бизнес?
Сетевой маркетинг это многоуровневая структура, напоминающая пирамиду – верхняя часть сети маленькая, там находятся руководители руководителей, руководители групп и в нижней части находятся отдельные партнеры, которые занимаются продажами. В этом состоит существенное отличие между тем, как работает сетевой маркетинг и обычная торговая компания.
Виды сетевого маркетинга
В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:
Что такое рекрутинг в сетевом бизнесе?
Рекрутинг — это поиск и подключение новых партнёров в свою команду. И первый вопрос для каждого новичка — «Как это сделать?» Несколько несложных советов по рекрутингу в сетевом маркетинге: 1. Важно понять,что сетевой маркетинг и прямые продажи — это не одно и то же. Компании, созданные для прямых продаж, учат продавать,манипулируя людьми.
Откуда деньги в сетевом бизнесе?
Если говорить про то, откуда берутся деньги в сетевом маркетинге, то они берутся от товарного оборота, который создается в нашей команде. Т.е. люди пользуются продукцией и рекомендуют ее людям, то создается движение продукта, а мы получаем процент. И если мы обучаемся и правильно проводим презентации, то мы сможем создать большую команду. А в большой команде большой товарный оборот. Соответственно, большие деньги и большие доходы.
Как привлечь людей в сетевой бизнес?
Способы привлечения новых сотрудников в сетевой маркетинг: Создать аккаунты в соцсетях. Выбрать нужно несколько популярных каналов (ВКонтакте, Instagram, Youtube, Telegram, Twitter), в которых следует поместить на аватар свою фотографию или логотип компании, в заголовке использовать завлекающую фразу и в графе о личной информации написать о том, что вы продаете.
Почему я выбрала сетевой бизнес?
А сетевой бизнес – это бизнес людей для людей, и чтобы ни произошло – это всегда имеет живого и говорящего носителя информации, активно со всеми этой информаций делящегося. Сетевой маркетинг – это не финансовая пирамида. В основе всегда лежит качественный продукт или услуга. Сетевой маркетинг – это неограниченные возможности и вознаграждения, пропорциональные твоему профессионализму и затраченным усилиям.
Сетевой маркетинг – это на сегодняшний день единственная реальная возможность абсолютно без риска и значительных финансовых вложений создать международный стабильный, развивающийся, прибыльный бизнес для человека любого возраста, пола, расы, физических возможностей, уровня образования, профессиональных навыков и подготовленности.
Структура дохода дистрибьютора
Сетевой бизнес предлагает предпринимателю-продавцу несколько источников дохода.
Разница между ценами на продукцию
Товары продаются дистрибьюторам со скидкой.Однако продавец реализует партию по цене не ниже розничной, указанной в каталоге и на официальном сайте МЛМ-компании.
Процент от продаж своей структуры
Независимый предприниматель формирует сеть консультантов и получает процент от их продаж. Чем больше команда, тем выше и стабильнее его заработок. В некоторых сетевых компаниях выстраиваются целые иерархические пирамиды. Так, дистрибьюторы Amway, в зависимости от количества привлечённых распространителей, личного и группового товарооборота, классифицируются по уровням: «серебряный», «золотой», «бриллиантовый» и т. д.
Бонусы от компании
Так как постоянный товарооборот — гарантия выживаемости сетевого бизнеса, в компаниях популярны системы поощрения. Организация может снизить стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует высокие показатели, либо предложить подарки: автомобиль, поездку за границу и т. п.
Для успеха нужно уметь мечтать, не бояться нового, хотеть учиться и активно работать. Нужно ОТЧАЯННО хотеть изменить свою жизнь к лучшему.
Источник: seosprint.run