Спад в бизнесе это

Когда дело доходит до рецессии, иногда лучшие определения — беззаботные. «Если вашего соседа уволят, это рецессия. Если вас уволят, это депрессия», — шутливо сказал один автор. Однако более техническое определение рецессии — это два последовательных квартала отрицательного роста валового внутреннего продукта (ВВП). По данным Национального бюро экономических исследований, отличительной чертой рецессии является «значительное снижение экономической активности в экономике, продолжающееся более нескольких месяцев».

Оба определения точны, потому что они указывают на одни и те же экономические результаты: потерю рабочих мест, снижение реальных доходов, замедление промышленного производства и производства, а также сокращение потребительских расходов.

В этой статье мы разберем, как экономический спад может повлиять на малый и крупный бизнес, и что вы, как инвестор, можете сделать, чтобы подготовиться. В то время как некоторые предприятия могут понести лишь умеренные убытки в условиях умеренной рецессии, поскольку спад затягивается, малые и крупные компании будут затягивать пояса.

Кризис в Бизнесе? 3 ПРАВИЛА, чтобы не превратить Бизнес в руины // 16+

Ключевые выводы

• Спады — это периоды общего спада экономической активности и показателей экономической деятельности, таких как безработица и ВВП.
• Рецессия влияет на все виды бизнеса, большие и малые, из-за ужесточения условий кредитования, замедления спроса, а также общего страха и неопределенности.
• Небольшие предприятия, которые не имеют доступа к финансовым рынкам и рынкам ценных бумаг и с меньшей вероятностью получат государственную помощь, часто сталкиваются с особыми проблемами во время рецессии.

Влияние рецессии на крупный бизнес

Допустим, неназванный производитель из списка Fortune 1000 страдает от последствий рецессии. То, что случится с этой фирмой, скорее всего, случится с другими крупными предприятиями по мере того, как рецессия будет идти своим чередом.

По мере того, как выручка от продаж и прибыль падают, производитель сокращает набор новых сотрудников или полностью замораживает прием на работу. В стремлении к сократить расходы и улучшить в нижней строке, производитель может перестать покупать новое оборудование, свертыванию исследований и разработок, а также остановить появление новых свитков продукта (фактор в росте выручки и доли рынка ). Также могут быть сокращены расходы на маркетинг и рекламу. Эти усилия по сокращению затрат повлияют на другие предприятия, как крупные, так и мелкие, которые предоставляют товары и услуги, используемые крупным производителем.

Обесценение кредита и банкротство

Одним из первых последствий рецессии для бизнеса является ужесточение условий кредитования. В начале рецессии процентные ставки могут сначала вырасти, а Корпоративный долг по отношению к размеру экономики достиг последовательно более высоких рекордных пиков десятилетие за десятилетием, что привело к нескольким последним рецессиям.

Рецессия также ослабит дебиторскую задолженность компании (AR), а проблемы с ликвидностью повлияют на потребителей и предприятия вверх и вниз по цепочке поставок. Клиенты, которые должны компании деньги, могут производить платежи медленнее, позже или вообще не платить. Затем при снижении доходов пострадавшая компания может быть вынуждена оплачивать собственные счета медленнее, позже или меньшими частями, чем требовалось в первоначальном кредитном соглашении. Выполнение просроченных или просроченных платежей снизит оценку долга, облигаций корпорации и ее способность получить финансирование. Способность компании обслуживать свой долг (выплачивать проценты по заемным средствам) также может быть нарушена, что приведет к дефолту по облигациям и прочей задолженности и дальнейшему ухудшению кредитного рейтинга фирмы.

Как экономический спад влияет на бизнес

На другом конце рецессии может потребоваться реструктуризация или рефинансирование долга компании, а это означает, что кредиторы должны согласовать новые условия. Если долги компании не могут быть обслужены и не могут быть погашены в соответствии с договором о кредитовании, может наступить банкротство. В этом случае компания будет защищена от кредиторов в процессе реорганизации или может полностью прекратить свою деятельность.

Падающие акции и падающие дивиденды

Поскольку в квартальном отчете о прибылях и убытках отражается снижение выручки, цена акций производителя может снизиться. Дивиденды также могут резко упасть или полностью исчезнуть. Акционеры компании могут расстроиться и вместе с советом директоров потребовать назначения нового руководства компании. Рекламное агентство производителя может быть брошено и нанят новое агентство. Отделы внутренней рекламы и маркетинга также могут столкнуться с кадровой перестановкой.

Когда акции производителя падают и дивиденды уменьшаются или прекращаются, институциональные инвесторы, владеющие этими акциями, могут продать и реинвестировать выручку в более прибыльные акции. Это еще больше снизит стоимость акций компании. Распродажа и упадок бизнеса также повлияют на взносы работодателей в планы распределения прибыли или планы 401 (k), если у компании есть такие программы.

Увольнения сотрудников и сокращение размера пособий

В компании могут сократиться сотрудники, и меньшему количеству людей придется выполнять больше работы. Производительность на одного сотрудника может возрасти, но моральный дух может пострадать по мере увеличения рабочего времени, усложнения работы, прекращения повышения заработной платы и сохранения страха перед дальнейшими увольнениями.

По мере того как рецессия становится все более серьезной и продолжительной, руководство и сотрудники могут встретиться и пойти на взаимные уступки, как для спасения компании, так и для сохранения рабочих мест. Льготы могут включать уменьшение заработной платы и льгот. Если компания является производителем, она может быть вынуждена закрыть заводы и прекратить выпуск неэффективных брендов. Например, производители автомобилей поступали так во время предыдущих рецессий.

Снижение качества товаров и услуг

Также могут пострадать вторичные аспекты товаров и услуг, производимых производителем, пострадавшим от рецессии. Пытаясь еще больше сократить расходы и улучшить свою чистую прибыль, компания может поставить под угрозу качество и, следовательно, желательность своей продукции. Это может проявляться по-разному и является обычной реакцией многих крупных предприятий в условиях крутой рецессии.

Например, авиакомпании могут снизить стандарты обслуживания. Они могут установить больше сидений на самолет, что еще больше затруднит уже втиснутого пассажира. Маршруты к малоприбыльным или убыточным направлениям могут быть сокращены, что доставит неудобства клиентам и нанесет ущерб экономике отмененных направлений.

Гигантские поставщики продуктов питания могут предлагать меньше продуктов по той же цене в упаковке того же размера. Также может снизиться качество производимых продуктов питания, что поставит под угрозу вкус и оттолкнет сознательных потребителей с низкой лояльностью к бренду, которые, вероятно, заметят изменения.

Ограниченный доступ потребителей

Поскольку компании, пострадавшие от рецессии, тратят меньше денег на рекламу и маркетинг, крупные рекламные агентства, которые выставляют счета на миллионы долларов в год, почувствуют давление. В свою очередь, сокращение расходов на рекламу сведет на нет чистую прибыль гигантских медиа-компаний во всех подразделениях, будь то печать, вещание или Интернет. По мере того как последствия рецессии сказываются на экономике, доверие потребителей снижается, что увековечивает рецессию по мере падения потребительских расходов.

Влияние рецессии на малый бизнес

Малые частные предприятия с годовым объемом продаж значительно ниже, чем в рейтинге Fortune 1000, на самом деле работают примерно так же, как и крупные предприятия во время рецессии. Однако без крупных денежных резервов и крупных капитальных активов в качестве залога и с большими трудностями в обеспечении дополнительного финансирования в тяжелые экономические времена малым предприятиям может быть труднее выжить в рецессии.

Малые предприятия, как правило, не могут выпускать новые акции для широкой публики, как это могут сделать крупные публичные компании. Они также, как правило, считаются менее важными в системном плане и обычно имеют менее сильные политические связи, когда дело доходит до распределения государственной помощи, займов и других льгот. Банкротства малых предприятий обычно происходят чаще, чем более крупных фирм. В некоторой степени эти банкротства могут представлять возможности для других, часто более крупных, предприятий выкупить активы или выйти на рынки малых предприятий. Консолидация отраслей и рынков является обычным явлением, поскольку многие малые предприятия ликвидируются во время рецессии.

Банкротство или роспуск небольшого предприятия, обслуживающего местное сообщество — например, круглосуточного магазина по франшизе — может создать трудности не только для владельцев малого бизнеса, но и для жителей района. После таких банкротств или роспусков предпринимательский дух, который вдохновил кого-то заняться таким бизнесом, может пострадать, по крайней мере на время, отпугивая любые рискованные предприятия. Слишком большое количество банкротств может также оттолкнуть банки, венчурных капиталистов и других кредиторов от предоставления ссуд стартапам до тех пор, пока экономика не восстановится.

Суть

Спады приходят и уходят, и некоторые из них более серьезны и длятся дольше, чем другие.Но история показывает, что (пока) спады неизменно заканчиваются, и когда они заканчиваются, следует период восстановления экономики.

Источник: nesrakonk.ru

Почему падает выручка? (И почему сразу стоит просчитать вариант закрытием бизнеса)

Розничная торговля в России в 2022 году пережила максимальный спад продаж с 2015 года, то есть за последние семь лет, писал Bloomberg. На фоне этого предприниматели очень сильно заволновались по поводу падения выручки. Мы разобрались, с чем это может быть связано и как предпринимателям нужно реагировать на конкретную ситуацию.

Материал написан для блога « Помощник финансиста ».

Падение выручки может быть вызвано внешними или внутренними причинами.

Внешние причины

1. Изменение ситуации в стране и мире — пандемия, политическая ситуация, санкции, снижение благосостояния населения или уход компаний с рынка.
2. Выход на рынок новых игроков, которые обладают бóльшими ресурсами, имеют возможность снижать цены, предлагают лучший сервис и более широкую линейку товаров и услуг.
3. Появление на рынке товаров-заменителей, которые делают товар конкурентов ненужным или неактуальным.

Как бороться с внешними причинами?

На внешние причины практически невозможно повлиять. Единственное, что можно сделать, — постараться предугадать такие события и заранее принять меры.

Последние годы показали, что в мире может произойти что угодно. Поэтому предпринимателю нужно продумывать теоретический сценарий, при котором продаж не станет совсем. На этот случай есть ряд рекомендаций.

1. Просчитайте вариант закрытия бизнеса

Оцените, сможете ли вы свернуть бизнес, расплатиться с кредиторами и погасить обязательства.

Если да, то даже в худшем случае вы не станете банкротом. Это неприятный сценарий для предпринимателей, однако такой подход к бизнесу позволяет наращивать финансовую устойчивость и контролировать ситуацию.

2. Измените подход в работе

Существует много примеров, как можно поменять подход к бизнесу.

• Если вы занимаетесь общепитом, обдумайте варианты работы на вынос и доставку.
• Если вы работаете только офлайн, начните оказывать услуги онлайн.
• Если вы работаете с юридическими лицами, ищите точки пересечения с физлицами.
• Если вы продаёте только через «ВКонтакте», начните параллельно использовать другие варианты продвижения.

Старайтесь подстраховаться везде, где есть потенциальные риски.

3. Постарайтесь сделать товар лучше

Подумайте, как можно изменить ваши товары или услуги, чтобы они лучше соответствовали новым потребностям рынка и привлекали аудиторию.

4. Расширьте линейку предлагаемых товаров и услуг

Открывайте новые направления. Желательно, чтобы они отличались от того, что вы предлагаете клиентам. Подобная диверсификация позволит снизить риски в случае неприятностей на одном из направлений.

5. Улучшайте условия для клиентов

В случае временного падения выручки и уровня продаж можно снизить цену на товары и услуги, чтобы постараться удержать клиентов. Лояльность клиентов также можно сохранить или вернуть благодаря дополнительному сервису.

6. Подстраховывайтесь

Создавайте резервы и фонды накопления в периоды, когда дела у компании идут хорошо. Планируйте с учетом р азных сценариев.

Что ещё почитать на Дзене:

Внутренние причины

Внутренние причины связаны с ошибками в управлении компанией. В отличие от внешних, руководитель может с ними бороться. Чтобы сделать это, нужно разобраться, на каком этапе начались проблемы.

Проблемы с продажами и продвижением

Продажи — та часть компании, которая нуждается в очень четкой оцифровке. Это позволяет разложить процесс на составляющие и положительно повлиять на любой элемент.

Любая продажа зависит от способа, продукта и рынка. Разложим составляющие продаж на трёх примерах.

1. Продажи с помощью маркетинга. Количество рекламных каналов → сумма вложенных средств → количество полученных лидов → стоимость лидов → конверсия в заявки → количество заявок → конверсия в сделки → количество и сумма заключенных сделок.
2. Продажи с помощью звонков. Количество менеджеров → количество звонков → процент эффективных звонков → количество отправленных коммерческих предложений → количество и сумма продаж.
3. Розничные продажи в магазине. Количество посетителей → количество покупателей → количество товаров в чеке → средний чек.

Причина падения продаж может крыться в любом из пунктов, но если обобщить, то к основным причинам падения продаж можно отнести:

• снижение количества менеджеров или их частая сменяемость и неопытность;
• незнание менеджерами продуктов и неумение донести ценность до клиента;
• отсутствие скриптов и механизмов контроля продаж;
• отсутствие анализа эффективности каналов продаж, неопытные подрядчики по настройке рекламы;
• отсутствие оцифрованных показателей продаж.

Проблемы с другими подразделениями компании

1. Недостаточно мощное производство. Компания хорошо продаёт, но производство не справляется с объёмом. Это может быть систематической проблемой или вызвано отдельным сбоем в производственных процессах.
2. Проблемы с закупками. Нужный товар не привезли вовремя или не доставили на склад.
3. Проблемы с документооборотом. Бухгалтерия и юристы ввели такой жесткий документооборот, что клиент не дождался заключения договора и ушёл к конкурентам.

Как бороться с внутренними проблемами?

Чаще всего разобраться со внутренними причинами помогает анализ показателей. Нужно оценить, где и почему упали конверсия и средний чек, понять причины и придумать, как исправить ситуацию. Это скучная работа, но именно она помогает понять, с чем связано падение выручки.

Чтобы вести работу, показатели нужно постоянно оцифровывать, анализировать и контролировать. Варианты решения вытекают из самой проблемы:

• ввести CRM-систему для контроля за качеством работы с клиентами;
• оцифровать и детализировать показатели продаж;
• ввести чек-листы, правила, регламенты для сотрудников отдела продаж;
• оценивать и контролировать качество продуктов и удовлетворенность клиентов;
• внимательно контролировать деятельность разных подразделений компании и следить, как их работа влияет на продажи.

Что-то ещё?

Отдельно нужно учитывать сезонное падение выручки — такие изменения продаж легко предугадать и вычислить. Руководитель должен заранее планировать, как сглаживать сезонные спады: например, вводить другие товары и накапливать денежные средства.

Важно понять, что в любом бизнесе возможны спады продаж. И легче с такими ситуациями справляются компании, у которых налажен учёт, есть системы планирования, контроля и анализа, устойчивое финансовое положение и диверсификация направлений.

Подписывайтесь на Telegram-канал « Помощник финансиста », чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Источник: dzen.ru

Период экономического спада – это что такое?

Любое государство развивается в достаточно динамичных условиях. Показатели хозяйственной деятельности все время меняются. Экономический спад – это, как правило, временное явление, для которого характерны определенные негативные последствия. Его обычно сменяет подъем. Однако такая цикличность свойственна рыночной экономике.

Колебания спроса и предложения приводят к повышению или снижению цен на ту или иную продукцию.

Из каких фаз состоит цикл

Необходимо понимать, что экономический спад – это одна из фаз цикла.

Всего выделяют четыре основных периода.

1. Подъем представляет собой оживление после достижения самого низкого уровня. Его отличает постепенный рост объемов производства. Предполагается, что на данном этапе темпы инфляции невысоки.
2. Пик является вершиной деловой активности. Уровень безработицы в этот период достигает минимальных значений. Иногда на пиках в некоторой степени усиливается инфляция.
3. Спад – это экономическая рецессия, для которой свойственно сокращение производственных объемов и коммерческой активности. Именно по этой причине начинает расти безработица.
4. Дном называется низшая точка, при достижении которой хозяйственная деятельность имеет самые низкие экономические показатели. Обычно эта фаза длится не слишком долго.

Что представляет собой период экономического спада

В экономике спад (рецессия) – это отрицательная тенденция, предваряющая кризис. Этот период имеет циклический характер, поэтому происходит в любой системе хозяйственной деятельности. Рецессия предполагает падение производственных темпов на протяжении продолжительного времени.

В процессе экономического спада отмечается отрицательная или нулевая динамика показателей ВВП. Коммерческая активность заметно снижается, темпы развития существенно замедляются. Под снижением ВВП подразумевается уменьшение объемов производства и потребления.

Рецессия является неизбежным периодом. В современном мире продолжительность одного экономического цикла в среднем составляет от 10 до 15 лет. Это можно проверить, взяв за основу все финансовые кризисы.

Основные причины возникновения

Продолжительность и разрушительность рецессии зависит от уровня развития государства. Для стран, активно занимающихся добычей полезных ископаемых, причина экономического спада заключается в снижении стоимости нефти, природного газа и других экспортируемых ресурсов.

Чтобы компенсировать потери, обычно поднимаются налоговые ставки, уменьшаются расходы на нужды в социальных сферах. Однако подобные действия часто приводят к большему спаду производства.

В развитых странах рецессия возникает из-за изменения технологического уклада. К примеру, там появляются и начинают развиваться процессы поиска, сбора и обработки информации. Под технологическим укладом в данном случае подразумевается уровень развития научно-технического прогресса в целом.

На перечисленные причины возникновения спада нельзя повлиять, так как они являются следствием объективных экономических законов. Рецессия в любом случае произойдет на уровне хозяйственной деятельности государства. Однако спад в рамках одной страны может повлечь падение экономических показателей в других регионах.

Существуют и другие причины, во многом зависящие от участников рынка. Фаза экономического спада может быть связана со сложностями в банковской среде. К примеру, коммерческие учреждения иногда выдают слишком большое количество кредитов, по которым просто не поступает платежей. В этом случае финансовым организациям приходится повышать ставки.

В фазу спада экономика страны может попасть из-за чрезвычайных обстоятельств вроде начала военных действий или существенного изменения цен на энергетические ресурсы. Выход из такой ситуации возможен при непосредственном участии государства, которое будет вкладывать денежные средства, поддерживая определенные отрасли и курс национальной валюты.

Возможные последствия рецессии

Могут быть следующие проблемы из-за экономического спада:

• безработица;
• уменьшение объемов производства;
• повышение процентных ставок по кредитам;
• существенное снижение доходов населения страны;
• падение темпов роста ВВП и котировок ценных бумаг.

Безработица растет в связи с производственным спадом. Потребность в большом количестве рабочих существенно снижается. На этом фоне происходит волна множественных увольнений. Население из-за небольших доходов начинает потреблять меньше продукции.

Задолженность физических и юридических лиц перед банковскими учреждениями значительно увеличивается. Выдача кредитов осуществляется на более жестких условиях. В промышленной и научной сферах сокращается объем инвестиционных потоков, поэтому полностью замедляется инновационное развитие.

После перечисленных событий обесцениваются денежные средства, то есть происходит инфляция. Это приводит к недовольству населения и снижению качественного уровня жизни людей. Государство старается найти средства, но при этом внешний долг существенно возрастает.

О мировом экономическом спаде

Причин рецессии в мире несколько.

1. Появление избыточных финансовых средств в США могло постепенно привести к перегреву экономики.
2. Существование огромного количества долларовых купюр в наличном и безналичном обращении.
3. После замедления роста фондового рынка инфляционный потенциал может выплеснуться на промышленную экономику за небольшой промежуток времени.
4. Кредиты становятся более дорогими, чем раньше. Процентные ставки постепенно повышаются.
5. Значительно выросла виртуальная экономика по сравнению с промышленностью.
6. Наблюдается кризис перепроизводства, из-за которого продукция поступает непосредственно на склад.

Существующие меры воздействия

Стало абсолютно ясно, что экономический спад – это временное явление. Каким же образом можно сократить этот период?

1. На региональных рынках необходимо устроить еженедельный мониторинг основных параметров состояния экономики.
2. Остановить эмиссию национальной валюты.
3. Заморозить цены на основные товары общего потребления.
4. Минимизировать налоговые сборы у импортозамещающих производств.
5. Выработать другие принципы работы сырьевых и товарных бирж.
6. Начать формировать рабочие места в новой инфраструктуре.
7. Пересмотреть базовые правила функционирования государственных структур.

Вариантов достаточно много.

В качестве заключения

Экономический спад в цикле является всего лишь фазой. Однако по времени этот период может быть коротким, средним или длинным. Процесс регрессии способен продлиться 2-3 года и даже 50-60 лет. Все зависит от того, какие меры примет правительство того или иного государства.

Источник: businessman.ru