Список имен в сетевом бизнесе

В первом уроке я привел статистики МЛМ бизнеса, которые в значительной степени подготавливают человека к дальнейшей роботы и позволяют понять – что следует ожидать от этой индустрии. Давайте теперь двигаться дальше.
После того, как новый партнер осознал, что такое сетевой маркетинг, пора приступать к работе и делать первые шаги, которые обычно заключаются в написании списка знакомых и приглашении первых людей на презентации и встречи (кстати, если Вы попали в более-менее качественный проект, у которого есть система обучения, например, Ламбре, FM Group, Тяньши, NL International и другие, то грамотно составлять список знакомых – это будет первое, чему Вы научитесь).

Сетевой маркетинг и список знакомых
Естественно, кроме списка знакомых, есть и другие способы приглашения людей в МЛМ, например, реклама на подъездах, но в этой статье мы не будем рассматривать работу по холодным контактам. Итак, продолжим.
Хотелось бы отметить, что именно на этапе составления списка знакомых из индустрии прямых продаж выпадает более 80% дистрибьюторов из-за банальных ошибок, которые мы рассмотрим далее.
Итак, первое, что делает человек, начиная работать в этой индустрии, пишет список всех своих знакомых. То есть, одноклассники, одногруппники, соседи, знакомые, сотрудники, в общем, все те, с кем Вы здороваетесь на улице. Причем, в данном случае даже не имеет значение, что человек сразу после школы уехал в другой город или страну, Вы все-равно записываете его в свой блокнот. На психологическом уровне составление списка знакомых имеет несколько крайне положительных эффектов:во-первых, закончив составлять список, Вы чувствуете радость и воодушевление оттого, что первые шаги уже сделаны, а страшного ничего не случилось. Наоборот все было легко и приятно.
во-вторых, имея в списке знакомых 500 человек, Вы знаете, что, согласно статистике сетевого маркетинга, около 20 человек может стать Вашими партнерами, что со временем позволит Вам иметь хороший доход.
в-третьих, Вы не будете расстраиваться из-за отказа одного или двух человек, ведь у Вас есть еще 498. И так далее. У списка знакомых есть очень много работающих психологических моментов, которые просто грех не использовать. Но есть также и несколько наиболее вероятных ошибок:многие начинающие дистрибьюторы не уделяют составлению списка должного внимания и как следствие вместо 300 – 500 человек там оказывается 50, которые очень быстро отрабатываются, зачастую не принося результат. А, не видя результата, выпадает и сам дистрибьютор;
следующая ошибка заключается в сортировке людей в голове. Человек думает: “зачем писать тетю Клаву из соседнего подъезда, ведь она все-равно не купит продукцию, а даже если каким-то чудом купит, то работать потом не начнет”. В итоге начинающие работники сетевого маркетинга, составляя список знакомых, отбрасывают и тех людей, которых давно не видели, и тех, с которыми не очень хотят общаться, и т.д. А оставшихся 30 – 50 человек считают высокопотенциальными, которые просто обязательно купят продукт и начнут работать, но на практике все оказывается наоборот – друзья, близкие родственники и хорошие знакомые очень редко начинают работать вместе с Вами в МЛМ компаниях. Именно поэтому в списке знакомых должны быть ВСЕ Ваши знакомые, а также подробная информация о них.О последующих ошибках начинающих дистрибьюторов сетевого маркетинга читайте в следующей статье.

Источник: setevoy-marketing.ru

Список имен в сетевом бизнесе

Опубликовано в Обо всем, Продажи, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) Теги: МЛМ бизнес

Список знакомых — неотъемлемая часть бизнеса млм. Сетевой маркетинг работает по принципу “из уст в уста”. То есть развитие млм компании с качественным продуктом (при условии что товар действительно качественный) происходит по рекомендациям довольных клиентов своим друзьям и знакомым.

Начиная работу в компании сетевого маркетинга Вас просят составить список знакомых… Этот процесс необходим для того, чтобы у Вас была возможность иметь четкую картину “своего целевого рынка” (если выражаться словами маркетолога) или по другому… Список людей которые потенциально могут быть Вашими партнерами и клиентами. Есть четкая рекомендация не обделять вниманием никого из Ваших знакомых. Писать в список всех, абсолютно всех людей с которыми у Вас есть контакт, которого знаете и который знает Вас, с которыми виделись о-очень давно и людей с которыми виделись буквально 1 раз в жизни.

Зачем это нужно? Когда Вы начинаете свою карьеру в компании сетевого маркетинга и мечтаете создать пассивный доход, у Вас еще нет ничего кроме информации о том, что компания х (например компания Тиандэ) существует, что есть возможность зарабатывать деньги с помощью этой компании (ее маркетинг-план) и скорее всего Вы уже пользовались продукцией компании и убеждены в ее качестве.

Для того чтобы зарабатывать деньги в сетевой компании этого мало… Вам необходимо:

1) Иметь информацию.

2) Донести эту информацию максимальному количеству людей (потребителей).

Кому юный предприниматель сетевого бизнеса может давать эту информацию?

1) Знакомым людям.

2) Незнакомым людям.

Согласитесь, что Вам, новичку будет достаточно тяжело пытаться объяснять незнакомому человеку (а еще и нужно с этим человеком начать разговор. А это достаточно не комфортно) про возможности Вашей компании…

Приняв твердое решение стать дистрибьютором сетевой компании необходимо как можно быстрее СООБЩИТЬ ОБ ЭТОМ НА ВЕСЬ МИР! Ваши друзья и знакомые должны понимать, что Вы начали заниматься интересным делом, которое приносит ДЕНЬГИ, и у Вас есть возможность помочь им в случае необходимости справиться с какими-то денежными трудностями и даже, возможно выйти на уровень дохода, позволяющий достичь определенных жизненных целей и мечтаний.

Очень важно… сделать это именно сейчас, потому что пройдет время, и у Вас определенно появятся успехи – Вы начнете зарабатывать деньги, внутри Вас произойдут изменения, Вы станете настоящим бизнесменом и Ваши знакомые почувствуют это, случайно встретив Вас в кафе или на улице. И даже те, кто назвал Вас глупцом со стыдом для себя обнаружат что оказались неправы. (говорю по собственному опыту)

Недавно у меня зазвонил телефон. На том конце трубки я услышал знакомый голос. Моя знакомая позвонила и сказала о том, что ей было бы интересно еще раз рассмотреть мое предложение…

Когда я начал заниматься компанией Тианде я позвонил и предложил встретиться. Встреча не состоялась…

Прошло полгода или год. Я работая на холодных контактах и мы случайно встретились недалеко от, недавно открывшегося представительства компании Тиандэ в городе Киев. Мы зашли в офис и немного пообщались. Девушке понравилась презентация, компания и продукт. Но начать работу в компании девушка не захотела.

Прошло время и девушка вспомнила о моем предложении и сама обратилась ко мне.

Список знакомых — Ваш капитал и инструмент млм бизнеса

Список знакомых – это Ваша осанка в бизнесе. Это Ваша основа. И даже если сейчас он не сильно Вас радует – то пройдет время и все может измениться. И даже если Вы не собираетесь с ним работать – Ваше дело. Но я настоятельно рекомендую СООБЩИТЬ НА ВЕСЬ МИР о Вашем решении.

Маленькие рекомендации по вопросу как составить список знакомых.

1) Пишите ВСЕХ без исключения

2) В списке должно быть не менее 120 человек. Если 250 лучше. Мой список знакомых, когда я начинал, был около 300-350 человек.

3) Отметьте как по Вашему мнению отнесется человек к Вашему предложению (и удивляйтесь)

4) Постоянно работайте со своим списком.

С этим читают так же:

• Пять шагов к созданию своего успешного MLM-бизнеса
• Что общего между карате и МЛМ бизнесом?
• Результат в МЛМ бизнесе – это обучение плюс действия!
• 7 Секретов Успеха в МЛМ бизнесе
• Первый класс в бизнесе
• Консультация со спонсором в бизнесе – путь к Успеху!
• День тупки в МЛМ бизнесе
• Живые мертвецы … в нашем бизнесе
• Профессионализм и этика в Сетевом Маркетинге
• Что мне дал Сетевой Маркетинг?
• Как определиться со своим зачем в бизнесе?
• Работа на выставке: Как сделать ее эффективнее?
• Система Развития МЛМ Бизнеса в Регионах
• А ты командный игрок в бизнесе?
• Секреты, о которых не говорят Лидеры МЛМ бизнеса
• Почему Новичок не успешен на Старте в бизнесе?
• Для молодежи! Утерянные партнеры или как пригласить партнера постарше?
• Многоуровневый сетевой маркетинг
• Сетевики-бизнесмены в интернет
• Продажи это цепь согласий. Ч.2
• МЛМ бизнес: что выбрать реал или интернет?

Источник: mybuzines.ru

Работа со списком знакомых или Методы «динозавров»

Можно смело говорить, что он наиболее популярный. Но далеко не самый эффективный.

Чтобы у вас сложилась полная картина, я объективно изложу плюсы и минусы работы со списком. А выводы сделаете сами.

Если уж решите взять этот метод на вооружение, то рекомендации опытного сетевика точно вам пригодятся.

Итак, наставник сказал написать список знакомых по принципу «пиши всех, кого вспомнишь».

Вы написали человек 10 из близкого окружения, потом может ещё пару десятков знакомых и мысленно уже проводите с ними встречу.

«Этому скорее всего мое предложение не интересно»,

«Эта вообще на двух работах работает, у нее времени нет»,

«Ооо, этому сетевуху предлагать я уж точно не буду, пошлет куда подальше»,

«А этому товарищу даже звонить не хочу, не то что встречаться»…

Именно такие мысли возникали у меня, когда я писала свой первый список в 200 с небольшим человек. Но все-таки вписала в него всех. Так сказал наставник.

Общительная, позитивная, уверенности в себе хоть отбавляй. Ещё работая журналистом, я часто общалась с незнакомыми людьми и отношения со всеми были очень хорошие. Поэтому результативность звонков была высокой. Многие приходили на встречу.

Встречи проводил наставник, который специально для этого приехал на несколько дней. Считается, что так эффективнее. Мол у меня же результатов особых в бизнесе нет, а у него есть. Весомые. Вон и автобонус за окном припаркован.

Наставник «рисовал» картинку красиво и убедительно, мы проводили по 7-8 встреч в день. На секундочку каждая примерно час времени, а это целый день проведенный в кафе, расходы на чай-кофе и обед. Было несколько регистраций и покупок, которые суммарно дали доход $100 в месяц. Примерно столько же я потратила в этих кафе.

Забегая наперед, скажу, что через год всего одна знакомая из списка осталась постоянной клиенткой. На самом деле она заинтересовалась бизнесом, но не готова была приводить людей на встречи. Ей категорически не комфортен был метод работы со списком. А научить развивать сеть по-другому я тогда не могла, наставник работал только через список и рекомендации.

Лидеры часто рассказывают в своих историях, что провели не одну тысячу встреч за годы работы в сетевом маркетинге. Так нашли 3-5 сильных лидеров, благодаря которым сейчас их доход ого-го.

Они проводили 2-3 встречи в день.

КАЖДЫЙ день! На протяжение 5-10 лет.

Сейчас меня ужасает даже мысль об этом!

После того недельного марафона по 8 часов проведенных в кафе, за которыми последовал еще месяц работы в более лайтовом режиме, меня — суперобщительного экстраверта — напрочь отвернуло от такой работы.

Встречи-встречи-встречи. Ну подписала человека, а у него нет столько времени, у него работа. Я провожу встречи с его людьми. С людьми его людей. Как надолго вас хватит работать за всех своих партнеров?

Оглядываясь назад, уверенно могу сказать — сейчас я бы этого не делала! Я бы вообще не стала работать со списком знакомых на старте бизнеса.

Понимаю, что ваши наставники говорят по-другому. У меня нет задачи переубеждать, я делюсь опытом — вы анализируете разные мнения и делаете выводы. Помните же, что у монеты три стороны — аверс, реверс и ребро ))

МИНУСЫ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ДЛЯ НОВИЧКА В БИЗНЕСЕ

1. Недостаток объективной информации о компании, продукции, наставниках

Все, что вы знаете о продукте компании — это только то, что рассказали вам спонсоры. Ну может догадались еще немного погуглить информацию и отзывы.

Прекрасно понимаю, что сейчас и компания кажется идеальной, и продукт волшебным. Наставники рассказали, что маркетинг-план самый лучший и привели массу аргументов.

Но ответьте себе честно — вы хоть что-нибудь поняли из того, что услышали на первой-второй встрече?

Если не можете пересказать, то нет — пока ничего вы не поняли. Нужно время, чтобы вникнуть в суть, а не поверхностно ухватить то, на чем расставил акценты наставник.

Пройдет время, эмоции утихнут, розовые очки спадут. Компания может оказаться скрытой финансовой пирамидой. Я, к примеру, три года успешно строила бизнес в такой вот сетевой пирамиде.

Поверьте, вы не сможете сходу отличить нормальную сетевую компанию от скрытой финансовой пирамиды.

Для этого нужно увидеть процесс изнутри. Ну и немного подковаться в плане теории, чтобы знать на что обратить внимание.

Будет интересно разобраться, в блоге есть статья Евгения, он подробно раскладывает все по полочкам.

Кстати, не ведитесь на заявления, что продукт вашей компании сверхуникальный и суперинновационный. Объективно проанализировав рынок, вы наверняка найдете подобные товары в других компаниях. Сравнивайте, изучайте ассортимент, составы, стоимость.

2. Вы рискуете подпортить отношения со знакомыми

А это как раз следствие первого пункта. Если ненароком попали в «лохотрон», на эмоциях потянули за собой друзей и знакомых за легким заработком, а правда вскрылась немного позже — не удивляйтесь потоку негатива в свой адрес.

Я знаю много сетевиков, которые на старте начали звать друзей в свой бизнес-проект. Компания оказалась «однодневкой» с бинарным маркетинг-планом, и достаточно быстро закрылась.

Ребята подписались в другую. Вполне логичное и понятное решение для тех, кого зацепила идея сетевого. Они снова стали звонить по списку знакомых и звать в новый «успешный» бизнес-проект. Только вот повторно эту песню люди слушать уже не станут. А ведь может случиться, что и эта компания для вас не последняя.

Мне повезло не испортить список знакомых в Тяньши, там были совершенно другие методы. И даже в НЛ я не работала со списком знакомых. Сейчас было бы стыдно перед товарищами, что звала их в сетевую пирамиду.

Встречи по бизнесу с друзьями и приятелями проводила позже, когда сотрудничала уже с нормальной сетевой компанией. Но список знакомых все-таки испортила. Немного позже расскажу, как именно.

3. Ваши знакомые будут вас воспринимать как человека, который «на них зарабатывает»

Один из аргументов ваших наставников в пользу отработки списка знакомых будет: «если не заинтересуется бизнесом, мы поговорим с ним о продукте — станет клиентом».

Да, такое случается. Если продвигаете духи/косметику, то вполне вероятно завершение встречи продажей продукции.

Но, во-первых, знакомые будут выпрашивать максимальные скидки. Вы ведь только что рассказали им, какие проценты по маркетинг-плану выплачиваются в сеть. Они четко понимают, сколько вы заработаете на их покупке. А в нашем обществе принято, что «на друзьях не зарабатывают».

Во-вторых, на прямых продажах не построить серьезный бизнес. Чтобы зарабатывать хотя бы 1000 долларов в месяц, вам нужно будет проводить встречи целыми днями.

Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции. Не физическая! Интеллектуальная!

Если вы сейчас занимаетесь физической доставкой продукции — это вообще не сетевой маркетинг.

КАК Я ИСПОРТИЛА СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Расскажу как я испортила свой список знакомых. При том, что и предложение было стоящее, и продукт востребованный, и встречу наставник проводил отлично.

Дело в том, что когда вы рассказываете человеку о бизнес-возможности, у него в голове относительно вас возникает устойчивая ассоциация «он зарабатывает на таком-то продукте».

Я специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии, за прошедшие годы серьезно повысила квалификацию в этом направлении.

Мои нынешние клиенты знают меня именно как специалиста по оздоровлению. И с удовольствием рекомендуют меня другим людям, которым нужна помощь. Точно так же, как мы рекомендуем хорошего косметолога, парикмахера или юриста.

А вот для своих знакомых я теперь скорее «человек, который делает бизнес на БАДах». Улавливаете мысль? Когда у них проблемы со здоровьем, они не вспоминают обо мне, им же не БАДы нужны. Они идут к врачу за лекарствами.

Сейчас, когда я знакомлюсь с человеком, я никогда не говорю, что занимаюсь бизнесом. Я говорю, что специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии.

Если пойдет тема о здоровье, объясняю причинно-следственные связи. Подсказываю, что подкорректировать в рационе, какие биодобавки ускорят процесс. Люди доверяют профессионалам и прислушиваются.

Большинство наших нынешних клиентов вообще не знают, что пользуются продукцией сетевой компании.

Они просто идут в магазин и покупают то, что им нужно.

Предприниматель — это профессиональный «решатель» проблем. Я помогаю человеку удовлетворить его потребность и решить проблему.

КАК ЭФФЕКТИВНО РАБОТАТЬ СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ В МЛМ

Список знакомых — это очень ценный ресурс. Это клад, «золотая жила», если хотите. И вы можете «похоронить» его по своей неопытности прямо на старте.

Не «сдавайте» список наставнику на растерзание. Поберегите свой главный козырь, если планируете серьезно заниматься развитием сетевого бизнеса.

Точных рекомендаций, когда «вскрывать ларчик» не будет. Это во многом зависит от уровня ваших навыков, предыдущего опыта, обучаемости.

Схватываете все на лету? Тогда уже через полгода у вас будет достойный финансовый результат, а теоретические знания подкреплены практическими навыками. Вот это и есть основной ориентир.

Опыт показывает, что на начальном этапе не стоит вообще пытаться рассказывать о бизнесе кому-либо при личной встрече. Когда преобладают эмоции, а фактов в голове еще недостаточно, вряд ли вы сможете четко и понятно изложить информацию.

«А ГДЕ ЖЕ ТОГДА БРАТЬ ЛЮДЕЙ?» возникает закономерный вопрос.

Изучить и обкатать другие методы работы: соцсети, холодные звонки, соцопросы, работа с тест-паком, создание сайта.

Тренируйтесь «на кошках», то есть на незнакомых людях. Да! Процент отказов будет несоизмеримо выше, но зато вы получите колоссальный опыт.

И пользуйтесь инструментами — пусть они работают вместо вас.

Например, наши партнеры-новички проводят отбор партнеров в бизнес, используя информационный видео-ролик. Создаем входящий поток заявок и тем, кто хочет подробнее узнать о бизнесе, отправляем видео.

Посмотрел, хочет разобраться подробнее — созвон в скайпе или личная встреча.

Преимущество таких отбирающих инструментов в том, что они беспристрастны, они не краснеют, не заикаются, не стараются как-то особенно рассказать о бизнесе. Конкретика и голые факты, на основании которых человек сделает вывод — интересна ему эта бизнес-идея или нет.

А вы не тратите время на проведение пустых встреч.

♦ Если еще не читали статью об этом инструменте — она в разделе Методы работы.

ТАК СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЛИ НЕТ?

Да, пишем! На будущее.

Если есть сложности с составлением, можете скачать Стимулятор Ассоциативной Памяти. Мне в свое время он помог.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ДЕЛИМ СПИСОК ПО КАТЕГОРИЯМ:

А – амбициозные, предприниматели, сетевики

Б – близкие друзья, родственники

В – все остальные

СПИСОК ЗНАКОМЫХ. ОБРАЗЕЦ:

*в мобильной версии сдвигать влево-вправо

Долго на вопросе составления списка знакомых не задерживаюсь. Просто пишите всех, кого вспоминаете и постоянно пополняйте список. Он пригодится вам как минимум для того, чтобы делать пометки, с кем у вас состоялся диалог, о чем договорились и тд.

По статистике количество людей, которым интересна продукция для личного использования, гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.

Всего 5% людей имеют предпринимательский тип мышления. Они проактивны и готовы работать не за гарантированную оплату труда, а получая процент за проделанную работу. Им интересно создавать что-то свое.

Среди ваших друзей точно так же будет лишь малый процент тех, кому интересна возможность развития бизнеса в принципе. Не говоря уже конкретно о сетевом маркетинге. А может и вообще не будет.

Вместе с тем в вашем списке знакомых может оказаться минимум десяток потенциальных постоянных клиентов!!!

Именно поэтому я настоятельно рекомендую воспринимать своих знакомых как потенциальных клиентов и позиционировать себя как специалиста.

Для отработки списка знакомых используйте методы работы с клиентами

Не удивлюсь, если ваши наставники не смогут научить, как находить клиентов, работать с ними, выстраивать отношения. Ведь 99% сетевиков работают «через бизнес» и «продают успех».

Что ж, если хотите выстроить реальный источник остаточного дохода, придется осваивать эту науку самостоятельно. Потому что стабильность бизнеса — это постоянные клиенты, которые снова и снова делают покупки.

Опережая мысль о том, что партнеры ведь тоже клиенты, отмечу — да, но только до поры до времени.

В компаниях, работающих «через бизнес», партнеры покупают продукцию только лишь с целью получения дохода. Просто это обязательное условие. А вот клиенты покупают продукцию БЕЗ цели заработать, потому что она им нравится.

Так что пишите список знакомых, осваивайте методы развития клиентурного рынка и нарабатывайте навыки, повышайте уровень своего профессионализма.

А наш блог станет вам отличным помощником.

Ведь здесь найдете то, о чем вам никогда не расскажут наставники.

Источник: prosetevoy.biz