Спортивный зал как бизнес

Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.

Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.

Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:

• Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
• Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
• Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?

• Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
• Разовое посещение зала (800 руб.);
• Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).

Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:

• Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
• Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
• Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
• Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
• Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.

Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.

SWOT-анализ проекта

4. Продажи и маркетинг

Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.

Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:

• создать сайт;
• создать профиль в соц. сетях;
• запустить рекламу на эти две площадки.

Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.

Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия.

Регистрация в государственных органах

Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.

Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:

1. ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
2. ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
3. ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».

Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.

Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.

Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.

Поиск помещения и ремонт

Требования к помещению:

• Хорошая вентиляция;
• Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
• Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.

Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.

Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:

Поиск персонала

Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:

• директор;
• тренер (4 человека);
• администратор (2 человека);
• маркетолог;
• уборщица;
• бухгалтер.

Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.

Запуск рекламной кампании

Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.

6. Организационная структура

Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.

Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.

Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.

Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.

Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.

Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.

Заработная плата персонала в первый месяц работы

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Источник: www.beboss.ru

Как открыть тренажерный зал с нуля

Здоровый образ жизни — символ нашего века. Открыть свой тренажерный зал значит войти в актуальную нишу, которая будет востребована долгое время. Начальные инвестиции достаточно крупные, поэтому важно грамотно составить бизнес-план.

Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
2/5 — низкая
Сложность управления
4/5 — высокая

Конкурентность
3/5 — средняя
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 5 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 190 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 210 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 199 640 ₽ / мес.
Окупаемость 41 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 85 000 ₽ / мес.
Окупаемость 34 мес.

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Актуальность бизнес-идеи

По данным опроса в 2017 году спортом занимается 57% россиян. Интерес людей к фитнесу и своему здоровью в стране постоянно растет. В отличие от фитнес-клуба, тренажерный зал — доступное место занятий спортом для большего числа наших сограждан.

Затраты и прибыль

Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Vita Spa https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1285829/» target=»_blank»]alterainvest.ru[/mask_link]

Как открыть тренажерный зал

Работа тренажерного зала в текущих условиях подразумевает соблюдение социальной дистанции 1,5 метра. Посетители приходят в зал по предварительной записи, из расчета 4 кв.м. площади зала на одного человека. Контакты между клиентом и тренером ограничены. Компании несут дополнительные расходы, оснащают залы санитайзерами и рециркуляторами воздуха, ежедневно дезинфицируя помещения и оборудование.

Фитнес индустрия одна из самых пострадавших отраслей, в результате введенного режима самоизоляции. 30% клубов понесли убытки и закрылись, по информации РБК. После отмены жестких ограничительных мер, поток клиентов не восстановился. Причины, которые влияют на посещаемость — снижение доходов людей, опасность заразиться коронавирусной инфекцией.

На сайте АВИТО размещены объявления: продаётся готовый бизнес и тренажерное оборудование за половину стоимости .

Ситуация в столичных клубах более оптимистична, по сравнению с региональным бизнесом. На плаву остаются компании, которые способны в текущих реалиях оптимизировать арендные, коммунальные расходы, платежи по заработной плате и банковским кредитам.

Способны гибко перестроиться, предложить клиентам новые форматы работы: онлайн-тренировки, аренду спортивного оборудования, комплексные программы по восстановлению и оздоровлению. Такие компании сохраняют рентабельность на уровне 10-15%.

Игроки отрасли надеются, что с помощью мер государственной поддержки, различных партнёрских коллабораций, смогут в течение года вернуться к показателю 2019 года, а течение 5 лет показать положительную динамику. У спортивной и фитнес индустрии потенциал роста есть, считают эксперты. Другой вопрос, что меняются покупательские предпочтения.

Открывать бизнес в кризис целесообразно экспертам, которые видят долгосрочные выгоды и способны оптимизировать расходы.

Особенности бизнеса

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

1. Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
2. Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
3. Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
4. В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
5. Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
6. Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Плюсы бизнеса

• Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес услуг 2,5%-3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес услуги 12%.
• Государство заинтересовано в поддержке отрасли , которая соответствует долгосрочным планам развития, увеличение продолжительности жизни людей, повышение качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Согласован законопроект о налоговом вычете на занятие спортом.
• Самоизоляция показала как важно заниматься спортом, поддерживать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост в отдельных категориях товаров составлял 30%-40%. Просмотры онлайн тренировок World Class набирали 60 млн. просмотров.
• Процент рентабельности в отрасли, в 2019 году составлял 30%-35%.
• Появились выгодные предложения на покупку тренажёрного оборудования и готового бизнеса . Тенденция связана в том числе, с невозможностью компаний исполнять обязательства по кредитам и лизингу.

Минусы бизнеса

• Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет . Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
• За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
• Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
• Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.

Выбор формата бизнеса

Вместо «качалок в подвале» клиенты будут выбирать современные фитнес клубы шаговой доступности, с комплексными услугами. Кардио и силовые тренировки останутся базовыми тренировками. Появятся новые групповые программы, зоны для отдыха и приятного времяпрепровождения.

Ряд экспертов считает, что будущее за клубами небольшого формата, площадью 350-400 кв.м . в спальных районах города. Клубы будут развиваются по пути кастомизации, разрабатывать под конкретного пользователя формат онлайн и офлайн тренировок. Предлагать комплекс услуг в том числе, консультации по питанию, сну, формированию здоровых привычек.

Финансовая модель подобных клубов жизнеспособна при условии оптимизации расходов на аренду и заработную плату. Например льготная или муниципальная аренда. Штат сотрудников до 15 человек. Управляющая команда, в том числе сотрудники отдела продаж, маркетинга, бухгалтер работают удаленно.

Регистрация бизнеса

1. Для самостоятельного развития бизнеса подойдет ИП . Для разделения ответственности между инвесторами, партнёрами, подойдёт ООО.
2. Система налогообложения Основная или Упрощенная. УСН 15%.
3. Основной ОКВЭД 93.13. В зависимости от специфики клуба и дополнительных услуг выбираются дополнительные ОКВЭД.
4. Помещение клуба должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора, СанПиН, Госпожнадзора. Для предотвращения коронавирусной инфекции Роспотребнадзор разработал дополнительные требования.
5. Договора заключаются на аренду, вывоз мусора, утилизацию.
6. Потребуется открыть расчетный счет и зарегистрировать кассовый аппарат для применения УСН.

Выбор помещения и локации для зала

Оптимально выбрать помещение 350-400 кв.м . вблизи бизнес центра, густонаселенной жилой застройки. Важно транспортная развязка, доступность, наличие парковочных мест. От локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому на этапе планирования проводится маркетинговое исследование с привлечением экспертов. Оценивается целевая аудитория, емкость рынка, наличие конкурентов, выбирается дальнейшая концепция развития клуба.

Арендные платежи — главная статья расходов и составляют до 30% в объеме выручки. Поэтому оптимизация расходов ключевая задача. Это можно достичь за счет аренды муниципальной недвижимости, льготной арендной ставки, коллаборация со смежным бизнесом.

Площадь 350 кв.м. может быть распланирована следующим образом:

• 200 кв.м.(57%) тренажерный зал и зал групповых занятий. По желанию, помещения разделяются перегородкой или зона остаётся открытой.
• 100 кв.м (28%) раздевалки и санузлы.
• 50 кв.м. (15%) имидж-зона, подсобные помещения.

Зонирование и планирование персональное решение для каждого клуба. Общие рекомендации недопустимы.

Закупка оборудования и тренажёров

Комплект тренажеров подбирается из необходимого и достаточного оборудования для проработки всех групп мышц.

Пример оборудования для площади 150 кв.м.

• Беговая дорожка (4 штуки);
• Эллиптический тренажёр (2 штуки);
• Велотренажер (1 штука);
• Степлер (1 штука).

• Силовой тренажер-кроссовер;
• Машина Смита;
• Оборудование для сведения, разведения, сгибания ног;
• Тренажер для голени нагружаемый дисками;
• Многопозиционные скамьи (5 штук);
• Тренажер для гиперэкстензии;
• Тренажер для подтягивания и отжимания;
• Многопозиционный жим;
• Тренажер тяга сверху, с разведением;
• Турник для поднятия коленей.

• Наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов. Стойки для гантелей;
• Гриф 150, 220 см, w-образный гриф;
• Диски 1,25 кг до 25 кг. 5 -10 штук;
• Стойки для блинов.

Для оборудования зон групповых занятий 50 кв.м. потребуется гимнастические коврики.

Стоимость оборудования составит 2-2,5 млн.руб . зависит от производителя и условий поставки.

Возможно найти бывшее в употреблении оборудование. В кризис, отмечается рост предложений по продаже готового бизнеса. Возможно подобрать выгодные варианты приобретения.

Для подбора оборудования важно привлекать эксперта, на счету которого запуск ряда успешных проектов. Неэффективно копировать решения конкурентов или руководствоваться мнением тренера.

Потребуется дополнительно оборудовать раздевалки, санузлы, имидж-зону.

Ремонт помещения включает оборудование системы вентиляции, охранной, пожарной сигнализации. Световые решения, установку водонагревателей, дизайн интерьера, специализированное покрытие.

Стоимость ремонтных работ рассчитывается исходя из затрат на 1 кв.м. в регионе,

Найм персонала

Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.

• 2 администратора;
• 4-6 инструкторов;
• 2 сотрудника чистоты;

Сотрудники работают в зале посменно.

• бухгалтер;
• отдел продаж (руководитель, 2 менеджера);
• маркетолог;
• таргетолог;
• программист;
• управляющий-собственник.

Сотрудники работают удаленно, что позволяет оптимизировать затраты и оптимально использовать арендуемую площадь.

Персонализация услуг требуют от сотрудников соответствующих компетенций. Таким образом, ожидается спрос на квалифицированный персонал среди тренерского состава, сотрудников отдела маркетинга, продаж.

Потребуется разработка программного обеспечения, для управления бизнес процессами, контроля работы удаленных сотрудников, ведения клиентской базы, развития онлайн формата тренировок.

План продвижения тренажёрного зала

Локации расположенные в торгово-развлекательном центре требуют меньше затрат на рекламу, по сравнению с клубами шаговой доступности, расположенные в отдельно стоящих зданиях.

Эксперты утверждают, что на формирование клиентской базы и положительного имиджа компании необходимо 1-2 года.

Основные каналы привлечения:

• Реклама по принципу «в каждый дом». Листовки, буклеты. Информирование жителей близлежащих домов об открытии зала.
• Партнёрские программы для сотрудников бизнес центров и компаний, расположенных рядом.
• Таргетированная и контекстная реклама.
• Сайт, посадочная страница, мобильное приложение для для онлайн занятий.
• Продвижение в социальных сетях, профессиональный аккаунт.
• Продвижение в поисковых системах.
• Спонсорские программы.
• Выездные, корпоративные, развлекательные мероприятия.
• Программы лояльности, персональные предложения, акции, скидки.

Сколько денег нужно вложить на старте

Для запуска бизнеса в индустрии фитнеса возможно воспользоваться:

• франшизой, которая зарекомендовала себя, обладает опытом работы в условиях кризиса;
• приобрести готовый бизнес на выгодных условиях;
• реализовать бизнес с нуля, при условии наличия опыта и успешной бизнес модели.

Для открытия клуба 350-400 кв.м. необходимо 4,5-5 млн. руб.

Сумма будет отличаться в зависимости от региона, концепции бизнеса, расходов на ремонт и приобретения оборудования.

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

В 2019 году доход с 1 кв.м. составил в среднем 21 000 руб . по данным РБК. Рентабельность сохранялась на уровне 30%-35% . На текущий момент показатель рентабельности снизился до 10%-15% у сетевых компаний. В краткосрочной перспективе сложно прогнозировать доходы фитнес индустрии.

Эксперты полагают, что при поддержке государства возможен оптимистичный сценарий. В течение года, выйти на показатели 2019 года.

Также озвучен пессимистический прогноз, уход с рынка до 70% компаний в случае повторного режима самоизоляции и ухудшения эпидемиологической ситуации.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Тренажёрный зал как бизнес столкнулся в 2020 году с новым вызовом в условиях самоизоляции. Клубы эконом класса, которые делали акцент на групповые программы и имели низкий показатель рентабельности, вынуждены прекратить деятельность. Игроки отрасли ждут окончания 2020 года, чтобы подвести итоги и подсчитать убытки. В правительство направлено письмо, руководители бизнеса предлагают принять дополнительные меры поддержки отрасли.

1. Снижение доходов населения , общий экономический спад.
2. Снижение потока клиентов из-за ситуации с коронавирусной инфекцией .
3. Ограничения Роспотребнадзора, дополнительные расходы на дезинфекцию и специальное оборудование.
4. Проверки и штрафные санкции со стороны надзорных органов .
5. Высокие арендные платежи . Отсутствие возможности у арендодателей предоставлять арендные каникулы.
6. Длительный срок окупаемости проектов, 4-5 лет.
7. Наличие финансовых обязательств (кредит, лизинг).
8. Изменение покупательских предпочтений , поиск нового способа взаимодействия с клиентами.
9. Наличие сезонной динамики . Клубы ушли на самоизоляцию в феврале-марте 2020 года, не успели сформировать подушку безопасности на летние месяцы.
10. Формируется спрос на квалифицированный персонал , что предполагает увеличение расходов на заработную плату.
11. Высокая стоимость оборудования , отсутствие российских аналогов.
12. Рост затрат на автоматизацию в условиях современных трендов.

Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Своё мини-футбольное поле как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости

Источник: biznesideas.ru