Способы ведения бизнеса это

Тема 4.Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса

Основные вопросы темы 1. Основные стадии интернационализации фирмой своего бизнеса: анализ преимуществ и рисков, связанных с выходом компании на внешние рынки; оценка фирмой собственных возможностей и способностей ведения международного бизнеса; анализ, оценка и выбор принимающих стран, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса. 2.

Некоторые инструменты, используемые для сравнения стран: показатели оценки общехозяйственной и рыночной конъюнктуры; индекс ICRG; индекс БЕРИ; упрощенная сетка параметров; матрицы «возможности-риск» и «привлекательность страны- конкурентоспособность компании». 3.

Методы и процедуры исследования международных рынков: кабинетные(лабораторные) и полевые методы; порядок проведения работ по изучению междуна­родных рынков с использованием кабинетных и полевых методов. 4.Процедуры и методы выбора зарубежного рынка: метод VALS(Values and Lifestyle); метод «семишагового сегментирования»; четырехступенчатая модель выбора зарубежного рынка; матрица «привлекательность рынка-возможности фирмы(конкурентные позиции)».

Тонкости ведения бизнеса. Ксения Кутелева. Мирослав Воронков

5. Оценка и выбор метода проникновения на зарубежные (глобальные) рынки: классификация, преимущества и недостатки основных методов проникновения на глобальные рынки; использование эклектической теории Даннинга для оценки и выбора фирмой метода проникновения на глобальные рынки; логика принятия решения фирмой в пользу прямого инвестирования по сравнению с другими методами интернационализации бизнеса; основные мотивы предпочтения прямого зарубежного инвестирования другим способам интернационализации бизнеса.

6.Обоснование способа ведения бизнеса в принимающей стране(добавить внешнюю среду) оценка выгод от ведения бизнеса в принимающей стране; оценка риска и определение издержек связанных с ведением бизнеса в принимающей стране; оценка преимуществ и потерь для каждого из возможных видов торговых, кооперационных(контрактных) и инвестиционных моделей международного бизнеса, организуемых в принимающей стране; обоснование наиболее приемлемого вида бизнеса, способов его запуска, финансирования и реализации в принимающей стране. Лекционные материалы Проведенный анализ в предыдущих темах нашего курса основных методологических, концептуальных и теоретических вопросов международного бизнеса, предпринимательства и конкуренции позволяет приступить к изучению основных методических и практических вопросов ведения фирмами международного бизнеса.

К числу таких вопросов, прежде всего, относится определение фирмой приемлемых для себя путей, способов и методов интернационализации своего бизнеса. 1.

Основные стадии интернационализации фирмой своего бизнеса Процедура интернационализации фирмой своего бизнеса включает несколько стадий: анализ преимуществ и рисков, связанных с выходом компании на внешние рынки; оценка фирмой собственных возможностей и способностей ведения международного бизнеса; анализ, оценка и выбор принимающих стран, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса. На каждой стадии фирма осуществляет определенный набор действий.

Какую худшую бизнес-схему вы видели? 🤣

1.1. Анализ преимуществ и рисков, связанных с ее выходом на внешние рынки. Преимущества (возможности) интернационализации связаны с получением дополнительных выгод фирмой от ведения бизнеса в разных странах, на внешних рынках и по всему миру.

К числу таких преимуществ(возможностей) можно отнести: — сохранение и приумножение объемов продаж в случае сниже­ния спроса на внутреннем рынке; — сокращение и нейтрализация резких колебаний спроса и продление жизненного цикла товара; — получение признания и формирование благоприятной репутации за рубежом, завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров; — более быстрая и эффективная окупаемость издержек на рыночные исследования и инновации , чем это может быть сделано на внутреннем рынке; — освоение передового опыта ведения международного бизнеса, обучение и повышение компетентности менеджеров и персонала фирмы; — улучшение ликвидности активов фирмы за счет исполь­зования зарубежных источников получения наличной валюты. Кроме того, богатая мировая практика ведения фирмами международного бизнеса выявила основные источники пре­имуществ выхода на международный рынок, в том числе зарубеж­ного инвестирования: • увеличение прибыли за счет более выгодного вложения ка­питала в странах, обладающих необходимыми факторами и ресурсами (сырьем, квалифицированной и относительно дешевой рабочей силой и т. д.) или создающих благоприят­ные условия (налоговые, законодательные и т. д.) для при­влечения иностранных инвесторов; • продвижение своих товаров или услуг на новые рынки, как путем простых экспортных операций, так и создания соб­ственных торговых представительств и фирм, организации сети послепродажного обслуживания и т. д.; • внедрение результатов собственных научно-технических ис­следований и разработок, в том числе и не находящих пока применения в своей стране; • диверсификация деятельности и распределение производствен­ных и финансовых рисков; • развитие различных форм совместного предпринимательства с зарубежными партнерами, в том числе на основе согла­шений о научно-технической и производственной коопера­ции, строительстве различных объектов (в частности, в третьих странах) и т. д. Однако, осуществление деятельности в новой непривычной пред­принимательской(деловой) среде сопровождается повышенными рисками, до­полнительными материальными и временными затратами и трудно­стями.

Важнейшими видами риска интернационализации являются: — страновые риски (политические, правовые, экономические риски; трансфертный риск; риски, связанные с государственным регулированием; с разницей во временных поясах; с культурно-языковыми проблемами); — рыночные риски ( риск изменения рыночных цен; операционный риск; риск, связанный со стороной по сделке; с оплатой наличными; риск поставки ценных бумаг; ущемления прав инвесторов; ликвидности; расчетов); — валютный риск и возможностей его страхования; К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, отно­сятся: — дополнительные затраты на изучение географических, де­мографических, политико-правовых, экономических, на­учно-технических, культурных, социальных и других осо­бенностей предпринимательской среды зарубежных стран; — усложнение управления фирмой, что предусматривает необ­ходимость подготовки квалифицированных кадров, знако­мых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения переговоров, владеющих иностранны­ми языками; — необходимость модификации и адаптации товаров к требо­ваниям зарубежных рынков; — сложности поиска зарубежных партнеров; — издержки организации и ведения бизнеса за рубежом(стоимость труда, капитала, сырья и полуфабрикатов, оборудования, консалтинговых услуг; транспортные издержки; торговые, таможенные и инвестиционные барьеры; налоговое бремя; развитие инфраструктуры). Таким образом, указанные преимущества(возможности) и риски, трудности, дополнительные издержки требуют своего непременного учета в дальнейшем анализе и оценке: — особенностей принимающей страны в це­лом, деятельности потенциальных иностранных партнеров и конкурентов; -собственных возможностей и способностей фирмы ведения международного бизнеса.

Кроме того, данные преимущества и риски интернационализации бизнеса представляют собой основные координаты: — оценки фирмой ее собственного потенциала, собственных возможностей и способностей вести международный бизнес; — анализа, оценки, выбора принимающей страны, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса. 1.2.

Оценка фирмой собственных возможностей и способностей ведения международного бизнеса. Такая оценка по сути сводится к тому, чтобы оценить реальность выполнения своих обязательств перед партнерами(контрагентами), клиентами в условиях жесткой международной конкуренции и включает два основных аспекта: анализ экспортного потенциала; анализ способности осуществления инвестиционной модели ведения бизнеса.

Экспортный потенциал предприятия представляет собой его способность со­здавать и производить конкурентоспособную продукцию на экс­порт, «продвигать» ее на внешние рынки, выгодно реализовывать там товары и обеспечивать требуемый уровень обслуживания. Комплексная оценка экспортного потен­циала фирмы проводится по следующим основным направлениям: • анализ и оценка собственных экспортных (исследовательс­ких, проектных, конструкторских, производственных, сбы­товых и пр.) возможностей предприятия; • определение реальных возможностей поставщиков сырья и материалов, партнеров по научно-технической и производ­ственной кооперации; • оценка возможностей и выявление слабых мест транспорт­ных организаций и других объектов инфраструктуры; • определение потенциала внешнего рынка «поглощать» пред­лагаемые ему экспортером товары и выявление условий их прибыльной реализации.

Оценка возможностей и способностей фирмы осуществлять инвестиционные модели ведения бизнеса проводится по следующим основным направлениям: 1). Изу­чение и анализ финансового положения и финансовых ресурсов, в том числе валютных.

Развитие внешнеэкономической деятельности, особенно организация зарубежных предприятий с полным произ­водственным циклом, требует значительных средств. Уже на первой стадии налаживания зарубежных контактов предприниматель стал­кивается с необходимостью расходовать средства на зарубежные поездки, организацию деловых встреч, рекламных кампаний и т. д. 2).

Оценка предприятием своих технологических преимуществ, ноу-хау, патентов, товарных знаков, а также оборудования, машин, инструментов, приборов и т. д., которые, в частности, могут стать вкладом пред­приятия в уставный капитал при создании совместного предприя­тия. 3).

Изучение и оценка конкурентоспособности фирмы на внешних рынках, то есть способности противостоять конкурентам и удерживать определен­ную часть рынка. Хотя уровень конкуренции на этих рынках доста­точно высок, на них всегда можно найти «нишу» не только для уникальной, но и для самой обычной продукции, поскольку дифференциация вкусов потребителей здесь продолжает усиливаться.

Например, по оценкам иностранных экспертов, существует более 100 наиме­нований российской продукции, потенциально пригодной для вы­воза на рынки других стран: минеральные руды и химикаты, стро­ительные и огнеупорные материалы, ткани, цветные металлы, некоторые типы станков и т. д. 4). Оценка кадрового потенциала позволяет определить, имеется ли у предприятия достаточно квалифицированный персонал, спо­собный грамотно и эффективно работать в непривычных условиях.

В принципе в большинстве западных стран существуют специали­зированные фирмы, управляющие компаниями в соответствии с указаниями клиентов. Это избавляет от необходимости постоянно держать своих сотрудников за рубежом, хотя и требует всесторон­ней оценки такой формы организации, в том числе и с финансо­вой точки зрения. 1.3.

Анализ, оценка и выбор принимающих стран, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса. Анализ и оценку принимающих стран и внешних рынков международному бизнесу целесообразно проводить в такой последовательности: Во-первых, определить страны, пригодные для приема иностранного бизнеса и иностранной фирмы, получив по возможности исчерпывающие ответы на следующие вопросы: • какова политическая структура иностранного государства; • к какому типу экономической системы оно относится; • находится ли отрасль, в которой лежат интересы фирмы, в государственном или частном секторе: если в государственном секторе, то разрешает ли прави­тельство конкуренцию частного капитала в этой отрасли; если в частном секторе, то не перейдет ли она в обще­ственную собственность; • рассматривает ли правительство иностранный капитал как конкурента или как партнера для местных государственных или частных предприятий; • какими способами правительство контролирует характер и размер частного предпринимательства и внешнеэкономическую деятельность; • насколько велико содействие частного сектора правитель­ству в деле формулирования общих экономических целей.

Во-вторых, изучить, оценить и сравнить деловую(предпринимательскую) и рыночную среду различных стран и внешние рынки. Изучение деловой и рыночной среды различных стран вклю­чает: — анализ экономических; политических и правовых; научно-технических; культурных и социальных; демографических, природно-географических и эколо­гических факторов; — анализ и оценку общеэкономической и рыночной конъюнктуры.

Результаты сравнительного анализа деловой и рыночной среды различных стран составляет основу для анализа мирового или зарубежного рынка и предполагает: • изучение требований покупателей к потребительским свой­ствам товара и сопутствующих услуг, психологии покупа­тельского поведения; • исследование емкости рынка, характера и эластичности спроса, уровня цен, степени и характера конкуренции; • изучение субъектов предпринимательской деятельности, в том числе контрагентов и представителей контактной аудитории; • исследование форм организации деятельности, принятых на данном рынке. В-третьих, выбрать наиболее подходящие страны для осуществления инвестиционных моделей интернационализации бизнеса.

От этого вы­бора зависит размер страховой премии, которая должна быть зало­жена в стоимость международного проекта, а также уровень нормы прибыли. Оценка страны базируется на тщательном анализе: эконо­мических условий; хозяйственного законодательства; социально-политического климата принимающей страны.

Экономические условия инвестирования оцениваются на осно­ве следующих критериев: • колебания темпов экономического роста и инфляции; • трудовое законодательство и средний уровень оплаты труда; • наличие зон свободной торговли и предпринимательства; • уровень развития систем транспорта и связи, сети делового и финансового обслуживания (банковских, юридических, бухгалтерских, страховых услуг и т. д.). Изучение законодательства и позиции принимающей страны по отношению к иностранным инвесторам проводится по четырем на­правлениям: А).

Действующее законодательство о компаниях: порядок их создания, деятельности, отчетности, слияний, ликвидации, перевода в другую страну и т. д.; меры, регулирующие или ограничивающие их деятельность (в форме контроля над ценами, объемом производства, экспорта и импорта); Б). Валютный режим перевода капитала и прибылей за рубеж, порядок реинвестирования прибыли и т. д.; В).

Анализ налогового законодательства: типы налогов, налого­вые ставки и льготы и наличие налоговых соглашений с другими государствами. При выборе страны размещения зарубежного предприятия с уче­том налоговых факторов важно знать, подписано ли с этой стра­ной соглашение об избежании двойного налогообложения.

Основ­ной смысл таких соглашений состоит в том, чтобы налог на прибыль зарубежных предприятий, взимаемый «у источника», то есть в принимающей стране, вычитался из дохода, подлежащего налого­обложению в стране происхождения материнской компании. Г) Анализ инвестиционного законодательства, в том числе ог­раничений, действующих в отношении иностранных инвес­торов.

В большинстве стран ограничения для иностранных капиталовло­жений существуют в отраслях, имеющих общенациональное значе­ние, к которым, как правило, относятся военное производство, не­которые отрасли добывающей промышленности, сфера транспорта и финансовых услуг, средства массовой информации. С этой точки зре­ния важно выяснить, подписано ли с принимающей страной двусто­роннее соглашение о взаимной защите капиталовложений.

Проведенный трехэтапный анализ принимающих стран, внешних рынков позволяет фирме приступить к обоснованию и выбору принимающих стран, целевых рынков и конкретного способа интернационализации своего бизнеса. Среди рассмотренных нами стадий процедуры интернационализации фирмой своего бизнеса особое место занимает третья стадия: анализ, оценка и выбор принимающих стран, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса. Он является ключевым звеном в переходе от этапов исследовательской, аналитической работы к разработке конкретных способов, методов и схем ведения бизнеса в принимающих странах и на внешних рынках. В последующих параграфах данной темы будут более подробно рассмотрены некоторые методы анализа, оценки и выбора стран, внешних рынков и способа интернационализации бизнеса.

06.08.2019 565.98 Кб 0 МЕЖДУНАРОДНАЯ ВАЛЮТНАЯ СИСТЕМА .rtf

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net

Стили бизнеса

Существует два основных стиля ведения бизнеса. Один западный, другой восточный – хотя названия и деление очень условно. Каждый стиль имеет свои методы ведения бизнеса.
Западный стиль бизнеса характеризуется тем, что он ведется исключительно ради денег. Эта цель порождает ряд последствий, как положительных, так и отрицательных. Самое положительное последствие заключается в том, что цель достигается. Денег зарабатывается много, к вящему удовольствию своего сторонника. Но на эти деньги, как правило претендуют и другие люди.

Большинство из них сами таких денег заработать не в состоянии. Единственное, на что у них хватает соображения, это приватизировать не свое.

Поэтому для защиты денег и других материальных ценностей придуманы законы, чтобы достигнутую цель застолбить за собой. От конкурентов деньги защищаются с помощью договоров и юристов. Любые шаги подстраховываются с помощью массы документов с печатями и подписями.

Создается впечатление, что судиться друг с другом – это любимое занятие западного бизнеса — а вдруг еще денег высудишь. Для защиты денег существует масса полиции и секьюрити. Это чтобы стрелять по тем, кто пытается деньги отнять.
Но суды действуют на низовом уровне, при отношениях между людьми и фирмами. Там же место и полиции. А когда дело доходит до очень больших денег, то сил полиции уже не хватает. В таком случае создается суперполиция, которую называют армией. Забавно, но и полиция и армия одинаково используются обеими конфликтующими сторонами.

И той, чьи деньги и ценности пытаются отобрать, и той, которая их пытается увести.

В основе всех войн, переделов собственности, заказных убийств и других подобных явлений лежит западный стиль бизнеса. Точнее даже можно сказать западный стиль жизни. Я знаю одно очень маленькое предприятие. Когда мирное время кончилось, его приватизировали. Собственниками стали несколько акционеров. Все производство они махом свернули и сдали цеха в аренду.

Все было бы относительно нормально, если бы они все полученные от аренды деньги просто делили поровну. Но они почему-то решили разделить между собой здания. А эти здания очень разные и акционеры между собой сильно перегрызлись. Причем до такой степени, что стали ходить с охранниками. И заводик то абсолютно заштатный, территорией с гектар и не в центре города!

Типичный пример западного стиля бизнеса.
Кстати, термины западный/восточный чисто условные. Совсем не значит, что слева за Уралом (или за Калининградом) живут исключительно акулы западного бизнеса. А справа от Урала, только восточные предприниматели. Все зависит от людей, их жизненной философии. Бизнесмены обеих типов есть в любой стране.

Просто так повелось, что Запад больше отличился бандитским способом обеспечения себя материальными благами.

Философия же восточного бизнеса основана на человеческих отношениях. Главное – человек, деньги это инструмент для человека, а не наоборот. В бизнесе минимум договоров, в основном договариваются на словах. Соответственно, юристов много не нужно. Например, в Японии их в сотни раз меньше, чем в США.

Договора составляют не столько для суда, сколько для себя, чтобы ясно представлять, кто и что конкретно делает и чтобы все моменты понимались одинаково. И если возникает спорный случай, то обращаются к подписанному документу, но между собой, а не в суде. А когда кто-нибудь договор вероломно нарушает в свою пользу, то с ним просто перестают работать и все. В суд его никто не тащит. Исключительно так и было в России до государственного переворота в 1917 году.
Все тринадцать лет занятия бизнесом мы отдавали предпочтение исключительно восточному его стилю. Мы развиваем свою дилерскую сеть. Ни с кем из дилеров у нас договора нет и писать их мы не собираемся. Так же нет договоров с производителями на эксклюзивные поставки продукции. Мы договорились на словах, на бумаге без печатей для себя прописали основные моменты и работаем несколько лет.
И среди наших знакомых предпринимателей четко заметили, что лучше всего дела идут у тех, кто не загружается договорами и судами. А в бизнесе приверженцев западного стиля периодически возникают всевозможные проблемы, на решение которых они тратят кучу сил, времени и денег. Причем безрезультатно.

И за это время сложилось устойчивое впечатление, что для бизнеса России западный стиль абсолютно противопоказан. Это как пытаться тигров кормить исключительно овощами, а овец – мясом. Обе независимые стороны с голодухи протянут ноги.

Можно конечно сказать, ну и что, несмотря на слабые стороны западного бизнеса именно он является самым сильным и богатым, то есть результативным. Согласен, так и есть, но вот только тот ли этот результат – количество денег? Вернее, надо учитывать не только деньги, но и другие составляющие конечного результата.
Примеры – спортсмен занимает первое место из-за применения допинга, а не из-за своего мастерства. Тот ли это результат? Сельхозпредприятие сыпет в поле кучу минеральных удобрений, заливает все ядохимикатами и выращивает рекордный урожай. Вот только овощи есть нельзя и к новому году они все сгнивают.
Измерять эффективность сельского хозяйства исключительно размером урожая недостаточно правильно. Еще нужно, чтобы овощи были экологически безопасны, чтобы они не портились при хранении, чтобы не возникало загрязнения окружающей среды и не истощалась почва.
Точно так же и в бизнесе, успешность его ведения нельзя оценивать только количеством денег. Например, ООО «Лесоповал» рубит лес и зарабатывает миллион в минуту. С точки зрения количества денег это очень успешная фирма. Но после лесорубов остается полоса угробленной и загаженной природы. Леса уже нет, на его месте исковерканная почва, обезображенная пнями.

Звери куда-то ушли, река обмелела. Но с позиций западного стиля это очень успешная фирма. Она же заработала кучу денег.

Восточный стиль оценивает бизнес не только количеством денег. Другим критерием, может более важным чем деньги, является польза (или хотя бы отсутствие вреда) для природы и общества. Компания восточного типа «Дары леса» после валки леса оставляет за собой совсем не пустыню. Она убирает за собой мусор и высаживает саженцы деревьев, чтобы через несколько десятков лет на этом месте опять был лес.
Еще пример по теме. В любом российском городе есть поселки коттеджей, в которых проживают богатые граждане. Какой процент из них стал богатым исключительно легальным путем? Всем понятно, что некоторые состояния были получены бандитским путем. Так давайте же скажем, что это очень здорово.

Что эти люди знают верный путь к богатству, ведь у них самые большие деньги, а это критерий успешности.
Всем известно, что накопив разбойным способом капитал, такие люди организовали на них свой бизнес. Большей частью криминалом они заниматься перестали. Сейчас они добропорядочные граждане. Но давайте не будем называть этот путь самым эффективным и лучшим, раз они заработали кучу денег.

А ведь рядом с богатыми людьми проживают и средний класс и бедные люди. Они ходят на работу и честно выполняют свои обязанности. Некоторые из них также занимаются бизнесом, но на их счету существенно меньше денег, поскольку криминалом они не занимались. Так давайте объявим их путь менее эффективным, раз у них меньше денег.

Кстати, западный бизнес начинался тоже бандитским способом. Вспомните колониальную эпоху и рабство, но подробнее об этом в другом разделе.
Итак, решите для себя, какой стиль бизнеса для вас подходит лучше всего, ему и следуйте. И помните, нет лучшего стиля, они оба приводят к конечному результату. Вот только цена такого результата разная.

Кстати, бизнесмены западного стиля в любую секунду могут односторонне изменить условия, если для них это окажется выгодным. И потери их партнеров от этого будут многократно больше, чем первичные суперусловия. У нас так было уже два крупных раза. Один раз, когда мы были наемными сотрудниками, нам выплачивали процент от объема продаж.

Выше наша активность, выше объем продаж, выше наш процент. Было за что трудиться, мы и работали не покладая рук. Свой процент мы получали по итогам каждого месяца в конце последующего – бухгалтерии надо было собрать отчеты и вычислить объем продаж. На самом пике развития руководству стало жалко денег и нас задним числом перевели на зарплату, лишив процента.

Причем мы отработали два месяца по первичным условиям, но за них нам выдали только зарплату. После этого мы отправили этих людей далеко-далеко и отправились создавать свое дело. А эти люди в конечном итоге оказались там, куда мы им рекомендовали отправиться.

В другой раз мы занимались раскруткой одной продукции на условиях эксклюзива. Но когда мы достаточно хорошо раскрутили продукцию, партнер в одностороннем порядке нарушил условия и сдал ее в магазины. Он думал, что получит в два раза больше денег. Как оказалось, он так думал напрасно.
Еще один раз мы договорились о сотрудничестве с одной фирмой и подписали соответствующий договор – партнеры настояли на этом. Проходит две недели, они свою работу не выполняют, хотя мы уже все начали делать по графику. Еще неделю нас явно водили за нос и потом сказали, что подписанный договор еще не вошел в силу и не войдет в нее вообще. Хорошо, что мы еще не успели деньги вложить в реализацию проекта.
Кстати, зло пожирает зло. Все три недобросовестных бывших партнера очень сильно пострадали от своих иудских действий. А расплачиваться ведь в таких случаях приходится всегда самым ценным. В их случае они просто потеряли кучу денег, причем значительно больше, чем выгадали от кидания нас.

Если вы также придерживаетесь восточного стиля бизенса, то можете легко научиться определять стиль других бизнесменов. В конечном итоге это будет идти интуитивно, на уровне подсознание. Диагноз будет ставиться в несколько минут. Но в начальный период сканирование нужно делать по определенным признакам.
Один из таких признаков мы уже рассматривали. Если бизнесмен упоминает, как он раньше крупно погрел руки за чей-то счет, то это признак западного стиля. Другой признак – попытки «подгрести все под себя», сделать так, чтобы ему принадлежало все. Идеальная мечта таких людей стать властелином всего мира. Чтобы все заводы, фабрики, рудники и общественные туалеты принадлежали им.

И чтобы все люди были у них наемными работниками.

Сторонники восточного стиля не стараются стать единственными учредителями ООО «Планета «Земля». Они довольствуются малым, если способны достичь только этого. И не стараются прибрать к рукам чужое, чтобы выбраться за отведенные им рамки. Восточная цель – развитие человека, а для этого деньги не нужны. Поэтому и стремиться к мировому господству и всем деньгам в их планы не входит.

Какой смысл, если это не имеет значения для их интересов? Они с удовольствием идут на сотрудничество и помогают партнерам добиться большего в своем деле. Они не пытаются забрать бизнес партнеров, как это бы сделали западники.
Кстати, если вы сторонник восточного стиля бизнеса, то это не повод отменить договора, подписи и печати насовсем. Договора в ряде случаев нужны – когда вы сотрудничаете с партнером западного стиля или если вы планируете крупные вложения.
Пример из жизни знакомых. Одна семейная пара решила заняться производством продукции для сельского хозяйства. В одном селе они нашли здание, имеющее одни стены и крышу. С директором села они договорились, что приобретут это здание за очень небольшую плату. Ударили по рукам и начали процесс оформления документов.

Но большая часть времени у них уходила на организацию производства и процесс регистрации покупки затянулся. Директору села тоже было не до этого.

Семейная пара капитально евроотремонтировала дом, провела к нему все коммуникации и запустила там свое производство. Пришло время заняться оформлением документов. Тут неожиданно сменился директор села, а старый уехал навсегда. Зашел новый директор в дом и очень поразился.

В шикарном здании с евроремонтом вверенного ему села базируется постороннее производство и не платит за это денег. Вмиг была назначена арендная плата, ненамного меньше, чем если бы дом стоял в центре областного города.
Семейная пара естественно начала говорить что у них были договоренности с предыдущим директором, и что они евроремонт сделали на свои деньги. Ответ был прост – никаких документов о подобных договоренностях нет, нигде не зафиксировано что они ремонт делали за свой счет. А посему – или платите аренду, или освобождайте помещение. Начинающие бизнесмены выбрали первое.

И платят они аренду за дом, который они почти построили на свои деньги. И остались они без своего здания.
В подобных случаях начинать стройку можно только после полного оформления покупки здания. Не надо гнать лошадей, производство можно было в начальном периоде организовать в другом помещении.

Кстати, по аренде помещения часто возникают разные интересные казусы. В основном сдачей помещений в аренду занимаются люди, тяготеющие к западному стилю бизнеса. Заниматься сдачей в аренду много ума не надо, лишние извилины в этом бизнесе не нужны. Не надо загружаться вопросом повышения качества продукции, улучшения культуры обслуживания, проведением рекламных кампаний.

Надо просто помещение иметь и дать объявление о его сдаче. А потом сиди и раз в месяц собирай деньги. И не забывай периодически повышать стоимость аренды.

Причем повышать можно очень прилично. Одно крупное государственное предприятие с мировым именем делает это следующим образом. Предприятие находится за городской чертой и стоимость аренды в нем мизерная. Арендовать там помещение логично только для целей производства. И вот, въезжает туда новый арендобратель.

Здания в предприятии в плачевном состоянии, так как были построены еще лет сорок назад. Работать в них можно только после хорошего ремонта, что каждый новый арендатор и делает. После этого к ним в помещение заходит зам генерального по аренде и очень искренне удивляется. И как это предприятие такое замечательное помещение с евроремонтом сдает в аренду за копейки?

После чего стоимость аренды повышается в два-три раза. А куда арендаторам деваться, после того как они куче денег потратили на ремонт? Вот они и остаются и платят за аренду по ценам центра города.
Про культуру обслуживания арендаторов я и не говорю. Отношение к ним – а куда они денутся с подводной лодки! Помещений мало, арендаторов много. Хорошо, что в последнее время ситуация стала меняться. Бизнесменов развелось много, а количество покупателей сократилось. И дальше будет сокращаться – в России естественная убыль населения составляет 800 000 жителей в год (это примерно 0,5%).

Соответственно, объемы продаж у большинства предпринимателей стали сильно уменьшаться. Ведь чтобы они росли, нужно проявить активность – работать больше и качественнее. Но это могут и хотят единицы, у остальных много лени и мало воображения. Поэтому многие падающие бизнесмены начали вкладывать ранее наработанные деньги в строительство помещений. Понятно, что с последующей их сдачей в аренду, для чего много думать не надо.

В итоге за последние два года появилось много новых зданий с вывесками «Аренда помещений». Через некоторое время вывески стали меняться на «Продам помещение». Это значит, что потенциальные арендаторы все куда-то запропастились. Значит и стоимость аренды сильно увеличиваться не должна, а может и уменьшится.
Подводим итог. Существует два стиля ведения бизнеса. Западный основан на договорах, печатях и подписях. Гаранты договоров – полиция, суды и арбитраж. Если нас кинут, мы их засудим.

Иногда обращаются к внештатным судьям. Юрист – один из главных персонажей в спектакле бизнеса.

Восточный основан на доверии. Сделки заключаются на словах, документы составляют для себя, а не для суда. Если нас кинули, мы с ним больше не работаем. И другим не посоветуем. Вместо хождений по судам надо заниматься делом.
У нас есть несколько знакомых предпринимателей, которые пытались отстоять свои права в судах. По судам они ходили, вернее ходят уже больше пяти лет. Хорошего для себя ничего они не добились, потратили только время, энергию и деньги. Дело у них остановилось, объемы продаж попадали.
Решайте сами, какой стиль вы предпочтете.

Источник: sianie1.ru