Когда компания хочет уйти с рынка, она может столкнуться с тем, что называется барьером для ухода . Это обычные явления, которые обычно только задерживают выход, и они часто имеют простые решения. Понимание того, что такое барьеры выхода для бизнеса, может помочь бизнесу определить, препятствуют ли какие-либо общие барьеры его уходу с конкретного рынка. В этой статье мы дадим определение этому термину, перечислим общие барьеры выхода и приведем несколько примеров, чтобы дать вам дополнительный контекст.
Что является барьером для выхода?
Барьеры для выхода — это любые факторы, препятствующие выходу бизнеса с рынка. Предприятия часто покидают определенные рынки или отрасли по разным причинам, включая отсутствие инноваций, нехватку сотрудников, экологические или финансовые причины. Уход из отрасли может быть сложным процессом, и предприятия могут столкнуться с барьерами, для преодоления которых требуются уникальные решения.
Общие барьеры выхода
Существует множество общих барьеров для выхода, которые необходимо рассмотреть, в том числе:
Способы выхода из конфликтов
Экологические последствия
Иногда уход компании из определенной отрасли имеет экологические последствия, для устранения которых компании может потребоваться помощь. Например, химическая компания, производящая гербициды, может понести значительные затраты на очистку, если руководители компании решат уйти с рынка. Если компания сбрасывала отходы в водоемы или другие природные зоны, то, скорее всего, ей придется покрыть все расходы на очистку и сборы, связанные с этой очисткой, за счет Агентства по охране окружающей среды (EPA). В случае нанесения ущерба EPA может выписать значительные штрафы, которые также могут послужить барьером для выхода компании через финансовое давление.
Налоговые или государственные льготы
Некоторые предприятия получают налоговые льготы или другие государственные стимулы для переезда в определенные районы. Города или поселки могут предлагать стимулы для бизнеса, чтобы привлечь больше рабочих мест и увеличить производство в районе, что может быть отличной причиной для открытия бизнеса в этом районе, но также может стать двойным барьером для выхода из бизнеса. Если компания покидает этот конкретный рынок, она теряет доступ к этим стимулам. Иногда налоговые льготы достаточно значительны, чтобы существенно повлиять на прибыль компании или заработную плату, и могут помочь удержать компанию в бизнесе.
Специализированное оборудование, инструменты или программное обеспечение
Если компания имеет специализированное оборудование, инструменты или программное обеспечение для своей рыночной ниши, это оборудование может стать барьером. Например, производственные компании обычно приобретают или строят специализированное оборудование для выполнения только определенных задач. Эта техника предназначена только для этих задач и не имеет возможности перепрофилирования, обычно требуя больших первоначальных инвестиций. Это может стать барьером, поскольку компания может попытаться продать оборудование, сдать его в металлолом на запчасти или сдать его в аренду другому предприятию в той же нише, чтобы возместить часть затрат.
ДОЛГИ ИСЧЕЗНУТ САМИ! 5 Гениальных Методов Вернуть Все Долги БЕЗ ДЕНЕГ | Грант Кардон
Трудовые договоры или права работников
Компании могут столкнуться с барьерами выхода, когда сотрудники пользуются определенными правами или имеют долгосрочные трудовые контракты. Такие контракты часто могут гарантировать определенный объем работы и оплату труда в течение длительного периода времени. Как правило, у компании нет другого выбора, кроме как соблюдать такие контракты, поскольку нарушение контракта может привести к судебному разбирательству или другим юридическим проблемам. Права сотрудников также могут помешать компании быстро уйти с рынка, поскольку сотрудники могут иметь право на выходное пособие или уведомление о намерении компании уйти.
Долгосрочные контракты или проектные обязательства
Если компания соглашается на долгосрочный контракт или проект, она не может уйти с рынка, пока не завершит этот проект. Контракты по проекту гарантируют, что клиенты получат услуги или продукцию, за которые они платят, и подробно описывают завершение проекта. Нарушение контракта или проектного соглашения обычно не является выходом, особенно если руководители компании хотят сохранить отношения с любыми клиентами даже после выхода из отрасли.
Нишевые навыки или продукты
Компании иногда создают ниши для разработки или производства своих продуктов и услуг. Эти навыки не применимы в других отраслях и могут помешать руководителям компании уйти с рынка из-за отсутствия выбора. Руководители компании могут также иметь избыточные запасы продукции, если они не смогли завоевать долю рынка, что вынуждает их оставаться на рынке до тех пор, пока они не смогут найти покупателя на избыточные запасы. Лидеры могут прибегать к ликвидационным распродажам и скидкам, чтобы переместить запасы и преодолеть барьер выхода, связанный с избыточными запасами.
Высокие постоянные затраты на выход
Еще одним барьером для выхода из бизнеса являются высокие постоянные затраты. Это может включать в себя кредиты, которые компания выплачивает с течением времени, стоимость недвижимости, транспортных средств или любые расчетные пакеты для инвесторов и сотрудников. Высокие постоянные затраты могут помешать предприятию выйти из своей отрасли до тех пор, пока компания не сможет найти средства для оплаты баланса или расчетов с инвесторами или сотрудниками. Это одна из наиболее распространенных причин, по которой предприятия остаются в отрасли, независимо от того, получает ли компания прибыль.
Барьеры выхода как положительная возможность
Барьеры на пути к выходу не всегда являются негативным опытом для компании. Некоторые компании остаются в отрасли из-за одного или нескольких барьеров для выхода и реструктурируют компанию, чтобы быть более адаптированной к рынку. Подобные ответы могут помочь бизнес-лидерам освоить более конкретные отраслевые навыки, стать более адаптируемыми и воспользоваться уже имеющимися у них ресурсами. Например, если производственная компания сталкивается с барьерами на выходе, она может реструктурировать компанию, чтобы производить более нишевые товары, расширяя свою долю рынка и привлекая новых клиентов.
Примеры барьеров для выхода
Вот несколько примеров ситуаций с барьерами выхода для контекста:
Пример 1
Tyran Steel LLC образовалась в 2016 году и начала производить стальные стержни для строительства. Компания изначально имела высокие стартовые затраты, с дорогостоящими сталегибочными станками и нефтеперерабатывающим оборудованием. Лидеры бизнеса боролись за получение прибыли, поэтому они решили рассмотреть стратегии выхода из бизнеса, но столкнулись с многочисленными препятствиями, включая высокие постоянные затраты, специализированное оборудование и трудовые контракты для работников. Вместо того чтобы выйти из бизнеса, компания реструктурировала свою задолженность и разработала новый план, чтобы начать производство стальных барабанов для соседней химической компании вместо стержней.
Пример 2
Drake Pesticides Inc. является компанией по производству химических пестицидов, основанной в 2002 году. Производит сильнодействующие химические пестициды и некоторые гербициды для фермеров в своем регионе. Фермеры постепенно перешли на органическое земледелие, и спрос на продукцию компании Drake резко упал.
Компания рассматривала стратегию выхода, но столкнулась с сильным барьером для выхода из-за загрязнения местных водных путей. Усилия по очистке и штрафы от EPA, оцениваемые в 30 миллионов долларов, вдохновили компанию на возобновление усилий по фильтрации, чтобы предотвратить дальнейшее загрязнение. Компания перешла на производство органических удобрений вместо пестицидов, чтобы отвоевать свою долю рынка в сельском хозяйстве.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
7 способов выйти из бизнеса
Каждый владелец бизнеса в конечном итоге выйдет из бизнеса. Независимо от того, хотите ли вы передать бизнес семье или полностью продать, наличие плана сделает ваш шаг беспроблемным.
Есть причина, по которой вы владеете своим бизнесом. Но есть причина, по которой вам может потребоваться уйти. Будь то подходящее время или вы просто чувствуете напряжение, понимание того, почему и как успешно покинуть компанию, поможет вам спланировать переход — для вас и ваших сотрудников.
При выборе правильной стратегии необходимо учитывать ряд элементов — хотите ли вы продавать? Вы чувствуете себя обгоревшим? Пришло время вашим детям взять на себя ответственность? Вам грозит банкротство? Причины выхода во многом определят, как будет реализована стратегия.
1. Продажа вашего бизнеса
Продажа вашего бизнеса кажется одним из наиболее очевидных способов выхода. Это важное решение в жизни владельца бизнеса, особенно если вы долгое время вкладывались в бизнес эмоционально и финансово. Первый шаг — убедиться, что продажа — лучшее решение для вас.
Например, если вы продаете из-за финансовых проблем или боретесь с соответствующими правилами, вам может быть лучше обратиться за советом к специалисту, чтобы вернуть вас и ваш бизнес в нужное русло. Однако, если вы продаете, потому что просто хотите, то это может быть лучшим решением. Просто всегда учитывайте, как такой выход из бизнеса может положительно и отрицательно повлиять на ваши личные и финансовые обстоятельства.
Хороший совет, если вы можете это контролировать, — продавать, когда ваши продажи и прибыль растут. Зачем? Потому что рынок будет ценить ваш бизнес выше, что, надеюсь, будет мотивировать больше потенциальных покупателей.
2. Выкуп
Если вы решили, что готовы покинуть свой бизнес, но не хотите, чтобы его покупал какой-то старый незнакомец, может быть хорошей идеей обратиться к нынешним партнерам или сотрудникам, чтобы узнать, не хотят ли они вмешаться. Преимущество это вы держите его так сказать «в семье». Партнеры или сотрудники уже знают свой бизнес и то, как он работает.
Конечно, они, вероятно, будут вносить свой вклад в дело, особенно с точки зрения стиля управления, но передача обслуживания может быть довольно простой, потому что нет необходимости объяснять все с нуля.
Конечно, может быть трудно передать свой бизнес знакомым, потому что здесь есть личные отношения — не позволяйте этому соблазнять вас попытаться контролировать то, как они ведут бизнес. Помните, теперь это их ребенок.
3. Ликвидация
Если вы просто хотите, чтобы бизнес исчез, это способ сделать это. По сути, ликвидация означает полное закрытие и продажу всех активов. Для малых предприятий, которые зависят от одного человека, это часто единственный вариант выхода. Конечно, ликвидация — очень сложная сфера, и здесь нужно учитывать множество факторов.
С другой стороны, в зависимости от продажи каких-либо активов бизнес может быть свернут довольно быстро. Однако к недостаткам можно отнести то, что как владелец бизнеса он обеспечивает самую низкую рентабельность инвестиций, и любые кредиторы, если таковые имеются, будут иметь первое требование на любые средства, полученные от продажи активов. Ключ к любой успешной стратегии ликвидации — всегда тщательно выбирать ликвидатора.
4. Передайте это семье
В буквальном смысле «держать его в семье», передать свой бизнес следующему поколению — прекрасный способ сохранить его семейным бизнесом. Это идеальный вариант для тех, кто все же хочет смотреть со стороны.
Тем не менее, ключ здесь, чтобы убедиться, что на самом деле есть еще один член семьи, который хочет участвовать. Также важно, чтобы вы не пытались остаться в бизнесе после того, как он был передан по наследству. Помните, что вы уходите из бизнеса по какой-то причине, пора светить следующему человеку.
5. Продайте свою долю
Вы не можете полностью владеть собственным бизнесом, скорее, бизнес может быть основан как партнерство или компания с множеством разных владельцев. Это не значит, что вы не можете продавать. Это просто означает, что вы продадите свою долю в бизнесе.
Часто это означает, что ваш партнер (-ы) выкупит ваши акции или придет совершенно новый человек и возьмет на себя вашу долю компании. Преимущество смены партнера заключается в том, что он обеспечивает плавный переход. В самом деле, даже если инвестор купит вашу долю, в компании все еще есть знающие люди, так что переход все еще может быть довольно плавным.
6. Слияние бизнеса
Слияние бизнеса с другим подразумевает объединение компаний или активов с другой компанией. Большинство владельцев бизнеса выбирают этот вариант, потому что они считают, что компании могут получать прибыль и извлекать выгоду друг из друга, получать конкурентное преимущество перед другими компаниями, увеличивать долю рынка или стимулировать рост.
Существуют разные типы слияний, поэтому важно точно определить, по какому пути вы хотите пойти, но с точки зрения преимуществ, если вы захотите, это может быть отличным способом гарантировать, что компания продолжает расти и процветать. Это также позволяет вам договариваться о продажной цене и гарантирует, что вы заботитесь о своих сотрудниках, поскольку обычно слияние обеспечивает им большую безопасность работы, чем простой выкуп.
7. Банкротство
Имейте в виду, что банкротство может произойти вне контроля владельца бизнеса. В самом общем виде банкротство означает, что бизнес не в состоянии расплачиваться по долгам. Это может быть объявлено третьей стороной или вы можете объявить себя банкротом, что называется добровольным банкротством.
Банкротство освободит вас от долгов, поэтому кажется, что это лучшая стратегия выхода для компаний, которые находятся в беде и которым некуда обратиться. Хотя это звучит как самый пугающий вариант, иногда он лучше всего подходит для бизнеса.
Двигаться вперед
Выбор наилучшей стратегии выхода в конечном итоге сводится к нескольким факторам: как вы хотите идти, когда вы хотите уйти и в каком финансовом состоянии может находиться бизнес. Иногда все сводится к личному выбору, хотите ли вы храните вещи в семье или убедитесь, что они полностью отделены друг от друга. Это также сводится к тому, что вы считаете наиболее важным при планировании выхода — хотите ли вы, чтобы ваше наследие продолжало жить, или вы хотите полностью попрощаться с бизнесом.
Какой бы вариант вы ни выбрали, важно уже иметь стратегию. Таким образом, вы можете обсудить свои варианты с кем бы то ни было до выхода, и у вас будет подробный план на тот момент, когда вы действительно решите уйти.
Источник: ru.musicmarketingmoney.com
Гиря на ноге. Как владельцу выйти из бизнеса без потерь
Вопрос выхода из операционного управления бизнесом волнует едва ли не каждого владельца российского бизнеса, который достиг определенного уровня развития своей компании. Это уровень, когда вместе с увеличением числа сотрудников и объема продаж возрастает количество текущих задач и проблем, которые владельцу приходиться решать самому. В какой-то момент возникает перегрузка и непонимание, как дальше тащить на себе эту махину бизнеса. Возникает чувство, что не собственник имеет бизнес, а бизнес имеет его.
В самом начале развития бизнеса собственник горит мечтами о великих достижениях. У него есть планы и много энергии, чтобы работать с утра до ночи. Он сам делает все подряд: он и продажник, и бухгалтер, и монтажник и швец, и жнец, и на дуде игрец. И это нормально в этот период.
По мере расширения и роста дохода владелец нанимает все больше сотрудников. При этом он не ожидает, что ему придется отвечать за результаты работы сотрудников. Когда он ставит им задачи, то рассчитывает на уровень ответственности и понимания, который позволит им без лишнего контроля со своей стороны создавать ожидаемый результат. Расхожее высказывание: «Я им деньги плачу за то, чтобы они работу делали как надо. Почему я должен с каждым нянчиться, как с младенцем?»
Однако не все сотрудники выполняют работу так, как надо владельцу. Ему приходится вмешиваться в процесс и порой делать работу за них. Когда собственник компании так делает, то не осознает, что снижает ответственность и мотивацию к продуктивной работе своих сотрудников и становится в первую очередь тем, кто тушит «пожары»: с утра до вечера разбирает завалы и устраняет авралы. Даже преданные, ответственные сотрудники в условиях постоянных авралов, желая помочь владельцу, слишком много берут на себя и не справляются с задачами в срок. И снова владельцу приходиться разруливать негативные моменты, которые возникли из-за этого.
В такой ситуации проблемы надвигаются быстрее, чем владелец успевает их решить. Если он уезжает в отпуск на пару недель, то по возвращению сталкивается с тем, что «ужас нашего городка» стал ужаснее в несколько раз. Тяжелые ситуации в его отсутствие только усугубились. У него появляется идея, что компания — это тяжелая гиря, привязанная к его ноге, и он от этой гири никуда не сможет деться.
И даже если валовый доход компании продолжает расти, из-за хаоса, неорганизованности и отсутствия финансового планирования настолько вырастают накладные расходы, что в итоге компания терпит убытки. В результате собственник головы не может поднять от однообразной текучки и пожарных ситуаций, он не может снять бизнес с ручного управления и заняться тем, чем следует, — стратегией и наведением порядка в управлении бизнесом.
Как же такому владельцу выйти из режима «справляйся» в режим стратегического управления бизнесом без потери контроля? Как сделать так, чтобы каждый сотрудник знал и выполнял должностные обязанности на отлично, а пожарные ситуации тушились бы руководителями без вмешательства владельца?
Как можно выйти из бизнеса
К первому способу выхода из бизнеса владельцы прибегают довольно часто, поскольку он лежит на поверхности: найти готового генерального директора. Это рискованный и нестабильный способ. Даже если удалось найти директора, чаще всего становится хуже. Появляется проблема с платежеспособностью, увольняется часть персонала. Эту ситуацию можно назвать «замаскированной дырой», поскольку возникает ощущение, что за область кто-то отвечает и героически борется с проблемами, но на самом деле создается лишь видимость деятельности.
Выявить дыру на месте руководящей должности не просто, так как владелец не имеет четкого представления о том, как контролировать работу директора. Собственник лишь осознает, что количество неприятностей не уменьшается и порядка больше не становится. В результате владелец отодвигает директора и снова занимает его место, приобретая еще больше проблем.
Иногда случается, что повезло. Приходит опытный и продуктивный директор. Он наводит некоторый порядок и увеличивает прибыль. В этом случае возникает риск, что собственник станет заложником такого директора. Есть опасность, что топ-менеджер начет устанавливать свои правила, манипулировать владельцем и оказывать на него давление.
Не самый плохой расклад, если директор станет партнером, хуже — если откроет свой бизнес или «отожмет» имеющийся.
Второй способ выхода из текучки и передачи операционной деятельности сотрудникам безопасен и максимально эффективен.
Это систематизация бизнеса, то есть приведение его в такое состояние, когда компания работает как отлаженный часовой механизм и увеличивает платежеспособность без участия владельца. При этом влияние человеческого фактора сведено к минимуму: смена сотрудников не приводит к снижению эффективности и остановкам в работе. Когда бизнес систематизирован, каждому сотруднику становиться понятно, кто за что отвечает и как результаты его труда влияют на общее дело.
Путь собственника к системному бизнесу пролегает через несколько этапов.
Сначала владелец описывает основной бизнес-процесс и на его основе разрабатывает организующую структуру, которая должна отражать весь цикл производства и администрирования. Затем он разрабатывает и внедряет систему показателей работы каждого подразделения и каждого сотрудника; затем появляется система координаций как способ принятия решений и согласования действий; потом разрабатывается и внедряется система финансового планирования, которая позволяет оптимизировать расходы и увеличить доход. Частью систематизации бизнеса является технология введения в должность директора и других руководителей.
Разработка системы и ее внедрение занимает около года. В результате компания становится прозрачной и управляемой. Даже если владелец продолжает выполнять функцию директора, это совмещение не нарушает порядок и не приводит к перегруженности собственника.
Хорошим примером систематизированного бизнеса может быть одна из сетей салонов элитной оптики в Оренбурге.
До систематизации у компании было четыре салона. Владелец — женщина — сильный предприниматель, ей хотелось расти. И за два месяца она решила открыть еще три салона. В результате на нее свалилось огромное количество оперативных вопросов, она была в шоке.
После запуска трех салонов общий оборот вырос, но прибыль значительно упала, поскольку очень сложно контролировать расходы и отслеживать неэффективные действия, если запуск производиться без системы. Владелица даже в какой момент подумала, не перестать ли ей заниматься этим бизнесом или, может быть, хватит расти.
В дальнейшем она все же нашла возможность систематизировать бизнес. Результатом стало то, что она передала оперативное управление директору. И сейчас занимается только вопросами стратегического управления.
Подчеркну, когда владелец выходит из оперативного управления, это не значит, что он перестает заниматься компаний. За ним обязательно должны остаться контролирующие функции.
Ключевой функцией владельца является уже названная функция стратегического планирования и контроль за выполнением шагов стратегии. Кроме того, это контроль за финансовыми потоками, работа над совершенствованием системы построения компании и инструментами управления. Если, например, в систему показателей, изначально разработанную владельцем, собираются внести изменения, то это делается только с одобрения владельца. Наем ключевых менеджеров, принципиальные изменения в маркетинге также происходят через владельца.
Собственнику не надо осуществлять контроль на ежедневной основе, но хотя бы раз в две недели он должен смотреть, как реализуется его стратегия.
Работа владельца — это не повторяющиеся скучные действия, а больше творчество, так как вопросы видения будущего, расширения и захвата новых высот относятся к творчеству, высшему искусству управления. Никто, кроме самого собственника, не сможет взять на себя эти вопросы.
И обычно владельцы, освобожденные от рутины, с удовольствием выполняют свои прямые обязанности и исполняют роль постановщика целей. Они знают: без своей стратегии и системы попадешь под влияние чужой тактики и бессистемности. И мир уступает дорогу тем, кто хорошо организован и знает, куда идет.
Источник: www.forbes.ru
