Разбираемся с отчетностью топовых строительных компаний и смотрим запас прочности цен на строящееся жилье.
10 745 просмотров
Оценивая перспективы падения цен на недвижимость – неплохо бы разобраться в себестоимости строительства. В недавней презентации ГК Самолет, группа показывала четырех крупнейших застройщиков:
Вот их мы и рассмотрим с точки зрения рентабельности бизнеса за последние 3 года. 2019-2021 годы очень интересные с точки зрения анализа. Совсем не такие скучные, как предыдущая трехлетка (2015-2018).
2019 показывает себестоимость в условиях новой реальности после Крыма
2020-2021 изменение отрасли из-за COVID: разрыв цепочек поставок, снижение ипотечных ставок, начало бума в недвижимости
По такому принципу я разобрал все компании из списка выше. Показываю на примере ПИК. Разобрал и перезабил отчетность в Excel, только нужные цифры
Фактически, тут две группы показателей:
1. Финансовые. Для расчета показателей рентабельности
Топ 3 проблем строительного бизнеса, которые решаются за счет систематизации // Бизнес процессы
2. Объем недвижимости в запасе
Показатели рентабельности рассчитываются классическими способами.
Для оценки недвижимости в запасе я брал незавершенное строительство из запасов. Это не стройматериалы на продажу, и не что-то другое. Именно уже построенное для продажи. И из этой величины убираю то, что оплачено (средства на эскроу), но не передано застройщику и лежит на счете в банке.
То есть это то, что построено свыше оплаченных квадратных метров. То, что уже имеет стены, но еще не имеет собственника и только выйдет на рынок.
У меня получилась сумма показателей из компаний, которые в 2021 году построили почти на 0,9 трлн. рублей, что эквивалентно доле рынка около 7% по всему российскому рынку, и более 20% рынка Москвы и Санкт-Петербурга
0,9 трлн. рублей
годовая выручка четырех компаний из моей подборки
Валовая рентабельность всех компаний моей подборки: 27-29%. Это значит, что в стоимости квадратного метра реальных затрат на земельный участок, бетон, цемент, отделку, крышу – чуть больше 70%. Еще около 8-10% идет на рекламу, маркетинг, и заработную плату управленческого персонала – об этом говорит разница между показателем операционной и валовой рентабельности.
А вот чистая прибыль строительных компаний крайне высокая – в последние 2 года это 17-18%. Скажу честно, это фантастически высокий показатель.
Что касается построенной, но не проданной недвижимость, то ее размер в деньгах почти не изменился за последние три года и составляет около 400 млрд. руб. Это эквивалентно половине годовой выручки, но ощущения сильного перепроизводства не вызывает.
Как я интерпретирую данные?
1. Запас маржи строительных компаний колоссален. Почти пятая часть стоимости квадратного метра – чистая прибыль застройщика. За вычетом всех расходов, кредитов, налогов. Сейчас это слишком рентабельный бизнес. Если бы не влияние банков на строительную сферу через эскроу счета и ипотечную поддержку – на рынок бы уже вышли сотни компаний, которые поборолись бы эту прибыль.
Маржинальность за 2 минуты! Рубрика «Просто о финансах компании»
2. Сильного перепроизводства (вернее, перестроительства) я не вижу. И тем не менее, компании строят про запас. Почти половина уже построенной недвижимости или еще не вышла на рынок, или еще не нашла своего покупателя.
3. Ипотека: ждем отчеты. Свежих отчетов компаний пока нет, а использовать данные до февраля нецелесообразно. Надо ждать долю ипотечных сделок в продажах новостроек.
Сильного влияния роста стройматериалов на себестоимость нет. Как минимум за последние три года прибыль застройщиков оставалась на фантастически высоком уровне и не снижалась из-за изменения цен на стройматериалы. За все платил покупатель.
Как мы видим, запас для снижения цен есть и он колоссален. Снизив цены даже на 10% — строительные компании все равно будут в огромной прибыли.
«А почему маржа строителей должна снижаться?» — спросите вы
Потому что недвижимость — это цикличный рынок, и чтобы сохранить бизнес в нестабильное время придется класть кирпичи по себестоимости. Так было с металлургическими копаниями, угольщиками, производителями алюминия, и даже нефти — со всеми циклическими рынками.
И очень важный disclamer: все что здесь написано касается только первичного рынка жилья. Это он оторван от реальности льготными ставками. Снижение на вторичном рынке будет меньше.
Другие статьи по этой теме — в моих записях.
Мой телеграм: недвижимость, финансы. Кратко, ёмко.
Показать ещё
146 комментариев
Написать комментарий.
мне казалось, что маржинальность строителей повыше, если честно. при тех-то ценах) в Сочи уж точно маржинальность не менее 88%
а взятки в какую статью расходов идут?
Развернуть ветку
Развернуть ветку
2 комментария
В себестоимость: там и завышение стоимости материалов, и льготные (откатные) квартиры, и социалка
Я брал публичные компании: крупные, с аудиторами… так что цифры более менее честные
То есть даже после серых историй остаётся 20% на прибыль
Развернуть ветку
30 комментариев
Развернуть ветку
Кажется, что 20% маржа это нормально для такого рискованного бизнеса.
Я думал, что у застройщиков маржа побольше.
Какие риски вижу (тем более сейчас):
— Возможное отсутствие спроса на квартиры. Построили дом в неудобном месте, рядом построили дешевле конкуренты, закрылось градообразующее предприятие итд итп. А дом уже не переставить.
— Не согласовали новую стройку. Вы можете подготовить проект, купить землю, а чиновники откажут в строительстве. Деньги на подготовку новой стройки уже потрачены.
— Повышение расходов во время стройки: повышение цен на материалы, рабочую силу, технику и так далее. Деньги на счету могут просто закончиться и дом не будет достроен.
Развернуть ветку
Судя по тому что ПИК отлично продает свои одинаковые коробки, построенные прямо у железных дорог, — местоположение вообще никакой роли не играет.
Развернуть ветку
Добавлю, что я бы ещё поисследовал себестоимость строительства. Ещё можно попробовать сравнить маржу российских застройщиков с европейскими. На сколько она отличается?
Развернуть ветку
1 комментарий
Все дорожает, с чего недвиге дешеветь?
Развернуть ветку
Наложилось слишком много негативных факторов
1. Реальные доходы населения падают который год
2. После февральских событий люди все ещё меньше уверены в будущем и не готовы впрягаться в обязательства на много лет вперёд
3. Скачок ключевой ставки до 20% в марте убил выдачу ипотек и даже после снижения она так и не оправилась
4. Бездумная выдача льготных ипотек всем подряд в последние 2 года раздула пузырь недвижимости + отобрала спрос из будущего (т.е. те люди, кто бы в обычных условиях запланированно взял ипотеку сейчас поспешили и сделали это раньше, так что сейчас спрос снижен)
5. Демографическая ситуация в России ухудшается уже который год — детей рождается меньше, это снижает спрос на жильё
6. В ходе пандемии умерли несколько сотен тысяч людей — на рынок выплеснулось множество наследных квартир
7. Опять же из-за пандемии часть людей переселяется из городов в частные дома
8. В ходе «спецоперации» погибло и ещё погибнет много тысяч молодых людей, соотвественно это также снижает спрос на жильё + освобождает какое-то количество квартир + у погибших не родятся дети, следовательно спрос в будущем будет ещё ниже
9. Какое-то количество людей уехало из РФ и выставило квартиру на продажу
10. Немалая часть покупок квартир, особенно по льготной ипотеке, были сделаны с целью инвестиций. Следовательно эти квартиры держатся только пока цены растут. Стоит ценам остановиться или начать снижаться (что уже происходит) — инвесторы начнут их сливать, ещё больше обрушивая ценник
11. Заграничные инвестиции в российскую недвижимость фактически умерли
Исходя из вышесказанного, падение рынка неизбежно. Весь вопрос в глубине падения.
Развернуть ветку
1 комментарий
Все дорожает, на недвигу денег не остается:)
Развернуть ветку
ставки же высокие
Развернуть ветку
Огонь . Т.е. государство, в теории обеспечивает людей жильем через низкие ипотечные ставки, а эти деньги идут застройщикам. Ну т.е. раньше деньги получали банки а теперь застройщики. И строят откровенное говно. При этом помните несколько месяцев назад хотели нагнуть металлургов на 100 ярдов за цены на металл. Помнится пик был замешан в последних выборах.
Видимо это плата ему за лояльность. А граждане. Граждане потерпят, надо потерпеть, а потом привыкнут к новым реалиям.
Развернуть ветку
Не скажу что банки не у дел. Изучу вопрос, сколько стоит для застройщиков льготная ипотека. Знаю, что строители платят банкам, субсидируют ставки. Но не понял пока по каким счётам эти платежи проходят
Развернуть ветку
4 комментария
В регионах новостройка стоит пару лимонов.
Вот это и есть себестоимость строительства.
Да, в мск зарплаты строителей повыше, откаты побольше, Майбах топа сам себя не купит — но себестоимость тех же пару лимонов..
Развернуть ветку
Кратко и по делу. Спасибо
Развернуть ветку
в регионах новостройки по себестоимости продают?
Развернуть ветку
3 комментария
В Иркутске 10-14 млн. Регион
Развернуть ветку
Есть еще формально независимые от «группы», но оформленные на топов ДСК, проектные организации, поставщики тепла, торговые дома, аутстафферы, третейские суды и многое другое.
Всё как и везде в мире, маржа растворяется в цепочке формально независимых посредников.
Развернуть ветку
Из ПАО так деньги не вывести. Так что 17% это чистая маржа уже после всех расходов: и белых и серых
Источник: vc.ru
Сколько зарабатывает застройщик на продаже квартир в новостройках? Реальный пример
Сегодня руки дошли до очень интересного вопроса: «Сколько квартира может стоить для застройщика?». Можно просто взять стоимость квадратного метра по региона, умножить на площадь квартиры и скинуть треть. По слухам, средняя маржа с построенного жилья находится в районе 30-35 %.
Только так не очень интересно. Рассмотрим на примере реального дома, в котором живу.
Какие данные нам нужны?
Нам нужны два числа. Стоимость полного строительства многоквартирного дома и количество квадратных метров жилой площади. Делим одно на другое и хоп узнаем реальную цену для застройщика. Звучит просто, на деле все сложнее.
Откуда мы узнаем стоимость строительства?
По 214 ФЗ застройщик обязан выкладывать в открытый доступ проектную декларацию. Любые изменения тоже должны быть размещаться на сайте жилого комплекса или самой строительной компании.
Проектные декларации у застройщиков отличаются в деталях. Общая форма примерно одинаковая. Поглядим вот на этот пункт:
Источник: dzen.ru
Средняя маржинальность строительного бизнеса
Вместе с ALLIO разбираемся в том, как автоматизированные внутренние процессы влияют на маржинальность застройщика. В конце статьи — чек-лист девелопера для оценки уровня автоматизации внутренних процессов.
Сегодня работа застройщика строится на двух крупных зонах автоматизации:
1. Взаимодействие с клиентом.
Сюда относится его привлечение, личный кабинет покупателя, цифровая ипотека, передача ключей клиенту и т.д.
2. Внутренние бизнес-процессы.
Ежедневная работа отделов компании, рутина и все действия, которые необходимы для создания единицы товара.
Этапы цифровизации застройщика
О том, как грамотно выстроить дистанционное взаимодействие с клиентом, в 2020 году трубили все. Быстро привыкнув заказывать продукты online и пополнив запасы домашней одежды, покупатель дозрел до более серьезных трат. Застройщик оказался в ситуации, когда рынок диктовал условия, что и в каком виде должно быть оцифровано для продаж.
За один год отрасль прошла трансформацию, на которую в спокойных условиях потребовалось бы гораздо больше времени. Часть девелоперов и ранее инвестировали в IT-решения, но это было скорее исключение, чем правило.
К карантину многие пришли без единой информационной среды внутри компании, актуального наличия на сайтах и самое главное — без понимания того, как их построить.
Условия требовали, чтобы в первую очередь у застройщика появились инструменты, которые снижают стресс от сделки для покупателя и позволяют провести ее без личного визита в офис (тем более когда офис продаж закрыт). Ответом стало появление сторонних сервисов, нацеленных на решение наиболее острых проблем: цифровая ипотека, электронная регистрация, передача ключей, личный кабинет дольщика, видеотуры по стройке и т.д.
Внедрение этих сервисов серьезно прокачало автоматизацию взаимодействия с клиентом. Но во внутренних процессах ситуация практически не изменилась: это настоящее непаханое поле, в котором скрыт потенциал для роста маржинальности. На базе оцифрованных внутренних процессов можно разработать и применить еще больше инструментов, т.к. их не будут тормозить ручные операции, отчеты, бесконечные запросы статусов и цен. На них застройщик возводит свою систему работы (систему продаж). Чем больше в основании пирамиды ручных операций — тем сильнее это похоже на историю атлантов, держащих все на своих плечах.
По сути, в девелоперской компании все крутится вокруг м 2 (ключевой ресурс застройщика), который необходимо оцифровать. Для продаж online жизненно важно иметь объект в цифровом виде. Рассмотрим пример ритейла, чтобы было понятнее.
Любая единица товара на сайте обязательно имеет исчерпывающий набор характеристик: размер, цвет, наличие, способы доставки и все, что еще может быть нужно для совершения покупки. Сложно представить, чтобы после оплаты костюма менеджер лично звонил на склад и поручал паковать его к доставке. Такие процессы уже давно происходят автоматически.
Параллельно с отправкой чека на почту покупателя склад получает уведомление с данными заказа. Возвращаясь к девелоперу, его товар тоже должен быть оцифрован для каждого отдела, который с ним взаимодействует. Мы не говорим про красивую интерактивную шахматку, потому что ей пользуется только отдел продаж.
С м 2 работают все коммерческие отделы: назначают стоимость, следят за остатками, планируют дальнейшее производство, оценивают спрос и предложение. Чтобы маркетинг, продажи и финансы работали в единой информационной среде, каждая квартира должна получить свою цифровую копию. В ней фиксируются все-все операции, происходящие с объектом. В созданной карточке квартиры сохраняются изменения стоимости, назначения акций, показы, продажа, документооборот, денежные потоки.
Так формируется цифровой слепок всего ЖК.
Слово практикам
Егор ФЕДОРОВ, руководитель департамента продаж Группы Аквилон (на фото):
«Мы начали оцифровывать бизнес-процессы 5 лет назад. Компания перешла в стадию интенсивного роста и масштабирования. Стало понятно, что для эффективного развития бизнеса прежней скорости обмена данными уже недостаточно. Действующие на тот момент шахматки и отчеты в Excel перестали отвечать нашим требованиям, так как консолидация большей части информации происходила потсфактум.
Это не позволяло нам отслеживать, что происходит здесь и сейчас. Мы искали удобное и прозрачное решение, которое сократит время на отчетность и обеспечит постоянный доступ к актуальной аналитике. Важным условием было найти решение, доступное каждому сотруднику и позволяющее быстро включать в работу новичков.
Отсутствие единой базы напрямую сказывалось на продажах. Например, клиенты пришли в офис в выходные и готовы подписать договор бронирования, но им не могут оперативно подтвердить точную стоимость или условия без согласования руководителя. Какие последствия? До понедельника они уже могут передумать или уйти к конкурентам.
Сейчас наши процессы оцифрованы в системе ALLIO, обновление данных работает real-time. Софт собирает информацию сам и показывает точную картину. Это не вручную собранные данные, а автоматические отчеты с уровнем достоверности и актуальности 100%. Поэтому в каждый момент времени мы видим реальную ситуацию и ощущаем пульс компании. Добавлю, что оцифрованные процессы существенно ускорили принятие решений и дали возможность использовать ресурсы более эффективно.
Пандемия окончательно показала, что автоматизация — это уже вопрос не только снижения затрат, но и устойчивости компании и ее способности развиваться. Внешняя среда меняется очень быстро, и данные так же быстро устаревают. Ежемесячная аналитика больше неэффективна, даже еженедельные отчеты недостаточно наглядны.
Сегодня тем, кто управляет продажами, нужно каждое утро начинать с аналитики: количество обращений и броней, какие объекты пользуются популярностью, какие нет, почему. Чем меньше времени проходит между действием и его анализом, тем сильнее наше преимущество. Грамотный девелопер видит ситуацию на 3 шага вперед и знает, что будет делать завтра для привлечения покупателей».
Валентина СУДНИШНИКОВА, CEO и основатель AlertGroup IT-company, разработчик ALLIO (на фото):
«Каждый отдел застройщика в первую очередь беспокоят свои проблемы. Маркетингу нужны фиды и назначение акций, отделу продаж — красивая шахматка. Когда собираешь «боли», застройщики обычно называют конкретные процессы, по которым они сами видят сложности. Решение таких узких проблем помогает отделам лучше выполнять свою работу, приносит видимый результат и удовлетворение, но не отвечает глобальным возможностям по росту маржинальности компании.
Зачастую последствия от непрозрачных процессов заметны далеко не сразу. Есть зоны, где зависимость лежит на поверхности, как с теми же фидами: нет выгрузки real-time — значит, возникают вопросы к актуальности данных на внешних ресурсах. А есть процессы, где застройщик не столько теряет ресурсы, сколько недополучает прибыль. Работа идет, явных потерь или проблем нет — кажется, что система выстроена отлично. Многие процессы настолько привыкли выполнять вручную или считать рутинной частью работы, что их даже не рассматривают для автоматизации.
Разработчику нужно думать на шаг вперед, чтобы предлагать решения проблем, которые еще не стали ощутимой болью».
Как оптимизировать то, что уже хорошо работает
Один из процессов, который привычно выполняется вручную, — подготовка и печать документов, от договоров бронирования до актов приема-передачи. Для застройщика это означает не только большие затраты времени, но и сложность контроля ввода данных. Появляются опечатки в договорах, дублируются реквизиты и имена собственников, и не всегда получается их вовремя скорректировать.
Обычно автоматизация договорной работы не идет дальше создания шаблонов. В договоре есть переменные: ФИО и паспортные данные, характеристики недвижимости, условия покупки и т.д. Под каждое сочетание переменных создается шаблон. Поскольку вариантов сочетаний много, в системе хранятся десятки или даже сотни разных шаблонов.
Пользователь проверяет условия сделки и выбирает подходящий шаблон для генерации договора. При этом важно правильно задать шаблон, потому что, если в покупке участвуют три человека, а выбран шаблон на двух дольщиков, последний «потеряется». И это при условии наличия хоть какой-то автоматизации, в большинстве случаев сотрудники вручную заполняют все документы. Каждый из них требует времени.
Следующий шаг автоматизации — отказ от шаблонного подхода. Гибкий конфигуратор способен автоматически подтянуть данные из карточки сделки в соответствии с нужными полями.
Результат внедрения массового редактора документов:
— информация об участниках и условиях сделки точно не будет потеряна;
— не нужно разрабатывать и загружать огромное число шаблонов;
— генерация документов занимает минимум времени;
— отсутствуют ошибки из-за человеческого фактора;
— по документам формируется реестр, в котором удобно отслеживать их актуальность.
Особенно этот инструмент удобен на стадии передачи квартир. Создание актов приема-передачи и писем собственникам вручную может занять не одну неделю, а большой ЖК на 800 квартир запросто займет и месяц. При этом застройщик не застрахован от опечаток, которые неизбежно возникают из-за объема монотонной работы. Автоматическая печать документов позволяет буквально за час подготовить 100-процентно верные документы на весь ЖК.
Схожий процесс с большим числом нюансов — отправка предложения клиенту. Одно письмо может занимать от 15 до 30 минут: скопировать данные о каждой квартире, подгрузить планировки, описать акции. Это, пожалуй, самая рутинная часть обязанностей менеджера по продажам, которую никак нельзя избежать. Но можно упростить.
Автоматическая генерация предложения потребует от менеджера 1 минуту на клиента. При этом, интерактивный вид гораздо удобнее в использовании, чем несколько pdf, в которых еще нужно разобраться.
