По данным Campaign Monitor, 56,9% стартапов имеют маркетинговую команду. Обычно на первых этапах становления компании почти все обязанности объединяет в себе СЕО.
Со временем СЕО не может нести на себе все функции, и тогда необходимо искать в свою команду людей, которые будут работать над стартапом вместе с вами.
Люди в стартапе важнее денег
При открытии стартапа следует уделить большое внимание маркетинговой команде. В начинающем бизнесе могут быть как два человека, так и десять. Конечно, можно трудиться и в одиночку, но от этого будет зависеть эффективность работы: вероятность ошибки и быстрого выгорания будет выше.
Помимо этого, уровень компетенций и знаний в определенной сфере у каждого человека разный. Поэтому не стоит обрекать свой бизнес на неудачу, ведь около 23% стартапов называют причиной своего провала неправильно подобранную команду.
Итак, какие сотрудники обязательно должны быть в проекте, чтобы принести успех компании?
RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.
Топ 6 бизнес идеи, стартапы от автора онлайн и оффлайн 2023
Директор по маркетингу
В начале развития компании он больше выполняет роль маркетолога, нежели директора, затем приоритет ролей меняется местами.
В перечень его задач входит:
- Организация и координация действия маркетингового отдела;
- Генерация идей;
- Составление бизнес-плана;
- Анализ перспективных направлений развития проекта.
Кроме того, он создает рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда и помогает увеличить продажи.
Директор по маркетингу в большиснтве случаев обладает хорошим стратегическим видением и навыками управления командой. Еще одна из самых важных черт человека на этой позиции — эмпатия по отношению к целевой аудитории и своей команде.
Директора по маркетингу чаще всего растут вертикально, поэтому на эту позицию имеет смысл либо брать людей, выросших в вашей компании из должности маркетолога или аналитика, либо искать маркетологов, поднявшихся в других местах и ищущих развития на стратегическом уровне.
Product-менеджер
Согласно опросу, 55% менеджеров по продуктам предпочитают работать на малых или средних предприятиях из-за их гибкости и готовности к новому.
Роль product-менеджера может взять на себя основатель или СЕО. Этот сотрудник должен знать все о продукте, которым будут пользоваться клиенты.
Задачи product-менеджера:
- Распределение ресурсов технической команды;
- Назначение технических заданий;
- Отслеживание производительности компании.
Product-менеджер — во многом предприниматель и СЕО своего продукта. Важно, чтобы он мог явственно ощущать, как работает конкретный бизнес, как все взаимосвязано, быть вовлеченным в процесс.
Хорошими продактами могут стать предприниматели, которые до этого запускали свои бизнесы, а также люди с системным мышлением, пришедшие из маркетинг-менеджмента или продакт-маркетинга.
Маркетинговые технологии. Бизнес идеи, как построить маркетинг стартап с нуля || Бизнес в IT
Дизайнер
Сейчас трудно продвигать бренд, не освоив онлайн-формат, поэтому важно позаботиться о размещении бизнеса в сети. Кроме того, приятный дизайн обеспечивает 75% доверия к сайту компании.
На первых этапах роль дизайнера достаточно гибкая — он отвечает за:
- Упаковку самого продукта;
- Создание рекламного дизайна компании, товаров и услуг.
Умение правильно визуально доносить информацию и миссию компании — важный фактор как для стартапа, так и для большой корпорации. Дизайнер не должен уходить во вкусовщину, так как сегодня дизайн уже далеко не только про вкус, но и про выполнение бизнес-задач.
С каждым годом дизайн становится все больше про метрики, то есть его можно посчитать. Поэтому дизайнеру необходимо так отобразить месседж компании, чтобы можно было отследить рост конверсии.
Дизайнер должен уметь хорошо работать в связке с копирайтером. Обе позиции отвечают за смыслы, хотя и в разном их проявлении. Работая в унисон, они могут доносить до пользователя органично дополняющие друг друга ключевые сообщения, которые будут выстраивать нужные ассоциации и лояльность к бренду.
Для поиска дизайнеров можно обратиться в агентства.
Маркетолог-аналитик
Аналитики маркетинговых данных — основа любой организации. Они хорошо разбираются в количественном и качественном анализах рынка, тщательно изучают статистику, интерпретируют полученные результаты и помогают компании понять влияние своих маркетинговых стратегий.
Так, маркетолог-аналитик — это сотрудник, который будет проводить все исследования для развития и продвижения проекта.
В сферах бизнеса, где взаимодействие с клиентами сложное и многоступенчатое, главным инструментом аналитики считается CRM-система, где фиксируются все действия и результаты. Часто бывает, что на ранних этапах ее внедряют в режиме ASAP, а далее просто загружают в нее огромные массивы данных, захламляя ее.
В какой-то момент ответственность за CRM в нашем проекте плавала между командами, система обрастала данными и становилась очень большим хранилищем информации, в котором сложно было разобраться.
Повысить общую эффективность и перейти к более осмысленному подходу использования данных, а значит, к росту конверсии помогло, когда мы выделили под эту функцию отдельного человека, который стал планомерно развивать этот инструмент оценки эффективности.
Главное для аналитика маркетинговых данных — быть с цифрами «на ты». Важно не только уметь собрать цифры, но и увидеть между ними взаимосвязь для того, чтобы определить, где необходимо приложить больше усилий, чтобы получить наилучший результат.
Часто в стартапе ресурс ограничен, и в условиях этих ограничений важно бить прицельно. Помочь это сделать может как раз маркетолог-аналитик.
Это достаточно юная профессия, поэтому на эту позицию можно искать смежных специалистов. Люди из математических вузов с сильными аналитическими навыками, выпускники курсов статистического анализа могут стать отличным дополнением к вашей команде.
Копирайтер
Цель копирайтинга заключается в том, чтобы четко объяснить потребителю преимущества продукта, а также помочь вашему бизнесу повысить рейтинг в поисковых системах с помощью текста.
Чтобы этого добиться, нужно понимать психологию людей и то, что заставляет их совершить покупку. Так что копирайтер — это специалист, отвечающий за все тексты компании: начиная от описания продукта на сайте до пресс-релизов для СМИ.
Главное качество копирайтера — умение докопаться до самой сути из всего объема информации, которую он получает на входе, и определить, что будет играть наибольшую роль на выходе.
Он должен знать, как сократить значительную массу данных в те самые слова, которые наилучшим образом донесут до пользователя ключевые сообщения и ценности компании.
Кратность и умение точно формулировать мысль возможны только в том случае, если копирайтер одновременно еще и хороший ресечер, который в силах анализировать информацию.
Для копирайтеров важнее всего опыт в анализе информации по разным темам в условиях сжатых сроков и превращении ее в смыслы. Поэтому рекомендую искать их в агентствах, которые позволяют набрать необходимую «массу» текстов.
Нет незаменимых специалистов, но есть люди, с которыми получается приятно, а самое главное — эффективно работать и добиваться поставленных целей. Каждый член команды может как помочь, так и испортить процесс развития стартапа. Важно, чтобы все работали на устранение возникших проблем.
Кроме hard skills, сотрудники стартапа должны обладать следующими качествами:
- Стрессоустойчивость — умение быстро адаптироваться к сложным жизненным ситуациям, не позволяя негативным эмоциям брать верх. Это особенно актуально в условиях открытия нового бизнеса.
- Проактивность — сосредоточение на том, что важно, а не только на том, что срочно. Это своего рода стратегические инициативы, которые приближают к воплощению целей в реальность.
- Смелость — способность идти на риск, который идет вразрез с принципами компании. Смелые сотрудники принимают решения, способные привести к революционным изменениям в организации.
- Страсть к экспериментам. Рынок меняется чуть ли не ежедневно. Чтобы поспевать за его темпами, необходимо экспериментировать, делать то, что никто не делал — тогда высока вероятность опередить конкурентов.
Для того чтобы стартапу развиваться, нужно определиться с каналами продвижения. Согласно данным HubSpot, среди основных используемых маркетологами каналов: социальные сети, веб-сайты и блоги, а также email-маркетинг.
Используя эту информацию, тестируйте шаг за шагом каждый инструмент и не бойтесь совершать ошибки. Ставьте цель и проверяйте гипотезу: определив целевую аудиторию, попробуйте начать с посевов в целевых источниках для них, а далее при подтверждении гипотезы масштабируйте это на охватных каналах.
Логично, что в начале развития стартапа не будет достаточно средств для реализации всего задуманного. В этом может помочь привлечение инвесторов такими способами:
- Грамотно продуманная PR-кампания — важно вызвать доверие инвесторов, и чем больше они будут знать о вас и вашем стартапе, тем лучше;
- Участие в целевых мероприятиях — там можно найти не только единомышленников, но и передать свои контакты потенциальным инвесторам;
- Активный нетворкинг через знакомых инвесторов.
Эффективность маркетинговой команды в стартапе
Рост и процветание стартапа будут зависеть от эффективности работы маркетинговой команды.
Для успеха важно, чтобы все члены команды четко и слаженно взаимодействовали между собой: согласовывали все этапы от создания продукта до его продвижения, исправляли возникающие ошибки, выстраивали эффективную коммуникацию с сотрудниками, которые отвечают за определенные звенья в общей цепи маркетинга.
Координирование действий по различным направлениям — трудный челлендж для СМО, осознающих важность маркетинговых кампаний. Жесткое планирование, совместная работа и прозрачность — основополагающие части успешного маркетинга в стартапе.
Есть ряд основных характеристик, которыми должна обладать высокоэффективная маркетинговая команда в стартапе.
Ориентированность на клиента
86% покупателей готовы платить больше за хорошее впечатление от клиентского опыта. Это говорит о том, что необходимо учитывать мнение клиента, напрямую взаимодействуя с ним. Обратная связь от потребителей — отличный инструмент для модернизации стартапа.
Долгое время мы не работали системно по выстраиванию коммуникаций с существующими клиентами. Наш главный фокус состоял в привлечении новых клиентов, и мы упустили из виду ключевое правило: удерживать всегда дешевле, чем привлекать.
В какой-то момент мы стали получать обратную связь, что от нас ждут другой уровень коммуникаций и заботы, и стали оперативно решать эту проблему. Когда мы нашли идеального кандидата, то за квартал выстроили базовые процессы коммуникаций, а далее перешли к настраиванию уровней.
Теперь это одно из самых сильных наших направлений, которое ведет специально нанятый под него маркетинг-менеджер.
Анализ полученной прибыли
Важно связывать получение прибыли с проведенными маркетинговыми операциями, чтобы после их оценки в будущем отдавать приоритет тем или иным стратегиям, которые приносят наибольший доход.
Операционная эффективность
Команды, которые заботятся об операционной эффективности, показывают более высокие показатели производительности, чем команды, не уделяющие достаточного внимания операциям.
Поэтому необходимо проводить, например, еженедельные планерки, на которых сотрудники смогут сообщить о достигнутых целях и результатах.
Стремление к обучению и росту
Мир не стоит на месте, в том числе и маркетинг. Необходимо учиться самому и предоставлять профессиональное развитие своим сотрудникам. Тогда успех не заставит себя ждать.
Компания без сильной и сплоченной команды вряд ли сможет построить успешный бизнес. Поэтому понимание всех тонкостей управления и найма персонала, создание команды и эффективной коммуникации на рабочем месте могут существенно вывести ваш стартап на лидирующие позиции рынка.
Фото на обложке: Shutterstock / Rawpixel.com
Источник: rb.ru
Самые интересные молодые стартапы в области маркетинга и E-commerce
Привет! Меня зовут Александр Андрюшкин, я занимаюсь аналитикой и скаутингом в стартап-студии Admitad Projects. Регулярно я делаю обзоры того, что происходит в мире венчур-билдеров и стартапов в целом.
4871 просмотров
Поскольку многое, как мне кажется, интересно широкому кругу читателей vc.ru, то я решил делать вот такие регулярные подборки. Ориентировочно 1-2 в месяц. Кто-то просто будет держать руку на пульсе, а вот у кого-то вдруг появится своя идея по мотивам… Если есть пожелания, вопросы или комментарии, то велком в комментарии!
- Американский Talkshop строит партнерскую сетку по Live shopping commerce. Подняли новый раунд в 6M$. Развивают платформу видео-коммерции для мерчантов, а с другой стороны привлекают трафик за счет партнерств с медиа-ресурсами, размещая на их стороне запатентованный встраиваемый видеоплеер с виджетом покупок в 1 клик. Берут 10,25% с продажи + 30 центов за каждую транзакцию. Также предоставляют платную возможность мерчантам интегрировать видеоплеер с Shopify (по подписке от 5,99$/мес). Стартанули в 2019 с вертикали книг и музыки, затащив на платформу знаменитых музыкантов и писателей. Сейчас фокус на еду, косметику, моду и спорт. После старта партнерской программы с медиаплатформами, начали сильно расти. Выручка за полгода 2021 уже превзошла выручку за весь 2020. Средний рост 85% MoM. Средняя конверсия в покупку из трансляций составляет 18%. По словам фаундера: «Live commerce is today where social media was 15 years ago.»
- Американский Hammoq позволяет экономить время мерчантам на маркетплейсах при перепродаже товаров, чтобы они фокусировались на поиске новых предложений, а сервис самостоятельно делал обновления листингов на всех площадках, чтобы обеспечивать максимальные продажи. Мерчи загружают только фото и проходят небольшой квиз, а дальше система автоматически управляет продажами на площадках. Подписка от 99$/мес за 75 листингов. Привлекли 3М$ на разработку дополнительных фич: financing, sourcing, logistics, marketing, accounting
- Американский Pietra Studio развивает платформу, которая предоставляет инструменты, необходимые для построения «бизнеса в коробке» — от выбора продукта и создания магазина до фулфилмента и аналитики. Монетизация: до 4$ за каждую закупку, 99$ за партию складирования, 1$ за обработку каждого заказа, 5% +1$ с каждой продажи через маркетплейс. Недавно подняли 15М$. В РФ уже есть зарабатывающий на похожей схеме аналог, который ищет инвестиции: https://merchmerch.ru
- Французский Youzd неплохо выросли по трафику за год с 0 до 22К. На волне роста продаж б/у одежды ребята запустили приложение по перепродаже мебели и других домашних вещей и техники. Берут с продавцов 1 евро + 10% с суммы продажи. На себе замыкают всю логистику через транспортных партнеров. Интересная фича — автоматическая корректировка цены в зависимости от спроса. Предоставляют 25% скидку на стоимость доставки при групповой покупке от 2 предметов.
- Шведский Digip предоставляет по подписке единое окно регистрации и управления торговыми марками по всему миру за 33$ в мес. Подняли $2,39M. «Клюшкообразный» рост трафика на сайте с нуля до 30К за год.
- Чилийский Betterfly — платформа для компаний, которая предоставляет сотрудникам страховое покрытие, телемедицину, обследование ментального здоровья, медитации, нутрициолога, а также мотивирует пользователей заниматься полезными активностями и зарабатывать при этом цифровую валюту, которую можно конвертировать в награды и бонусы. Стартап поднял 60М$. К проекту уже подключены 300 бизнесов, которые платят по 4$ за сотрудника в мес. Хотят перевести HQ в Маями и захватить весь LATAM.
- Испанский Metricool соединяет в одной тулзе управление контентом в соцсетях и аналитику во всех каналах. Подписка начинается от 10$/мес. Рост трафика в 2 раза за последний год. За 4 года вышли на ARR в $1М. Рост выручки 6% MoM.
- Американское приложение Givingli позволяет отправлять поздравительные digital-открытки с телефона. Можно купить поштучно или оформить подписку 3,99$/мес. Подняли $4М. Сервисом с момента основания воспользовалось уже более 5М человек.
- Американский Getbatch увеличивает повторные покупки и LTV за счет организации мгновенного заказ по QR-коду. Если у вас заканчивается шампунь, вы можете отсканировать с пачки QR-код и дозаказать товар в пару кликов. Зарабатывает стартап по модели В2В SaaS: по сути, прослойка для быстрой оплаты, интегрированная с интернет-магазином на Shopify. Магазину остается только наклеить QR-код на товар и радоваться повторным заказам. Подняли $5M, рост трафа «клюшкой» с 0 до 61К с апреля 2021 г.
- Американское приложение Paceline синхронизируется с носимыми wellness-устройствами и «обязывает» поддерживать высокий пульс в течение 150 минут каждую неделю. За это пользователь получает доступ к подаркам от партнеров. Приложение набирает активных пользователей, а бренды — новых клиентов.На днях подняли $29,5M. Планируют скорый выпуск собственных карт VISA и монетизацию на кредитах и страховке.
P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или есть предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».
Источник: vc.ru
Лучшие Маркетинговые Советы и Идеи для Стартапов, Которые Работают
Запуск бизнеса – сложная задача. Многим кажется, что они знают причины: нехватка опыта и знаний, отсутствие подражателей бренда, низкий кредит доверия, отсутствие финансирования, высокая конкуренция и так далее. Некоторые даже любят оправдывать первые неудачи таким образом.
- стратегия;
- креатив.
Знайте своего клиента
Он может быть в Австралии, а вы во Франции. Но ваша задача, как владельца стартапа, знать о клиенте всю информацию, которая может повлиять на его реакцию на продукт. Бесполезно думать над стратегией, искать команду маркетологов, использовать социальные сети, если вы точно не знаете, кто будет использовать продукт.
Тут недостаточно узнать, кем они являются. Необходимо изучить интересы, повседневную активность, усилия, проблемы, выгоды, приоритеты. Чем больше подобной информации вы сможете получить, тем больше возможностей для генерации неординарной и рабочей идеи для создания стартапа.
Важно! Не повторяйте распространенную ошибку – не пытайтесь узнать всех. Разделите изучение аудитории на несколько этапов. По завершении каждого из них, круг целевой аудитории должен снижаться.
Запомните: вы – стартап. Априори, в начале не может быть слишком много покупателей. Первые маркетинговые идеи должны быть очень точечными. Лишь в случае их успеха будет быстрое масштабирование.
Наймите креативщика
Вы должны чувствовать свой потенциал и объективно его оценивать. Если вы понимаете, что вашей фантазии недостаточно для изощренной маркетинговой кампании, срочно ищите креативщика. В зависимости от размера бюджета, роль такого может сыграть целая команда, отдельный специалист или рядовой фрилансер.
«Всегда необходим человек, который произведет Wow-эффект на вас лично».
В каждой компании, независимо от ее уровня, количества продаж и годового оборота, есть креативщик. Этот человек может не отвечать за настройку рекламы и выбор каналов продвижения: более того, он может даже не смыслить в этом. Но он просто обязан придумывать самые неординарные идеи для донесения ценности продукта или услуги.
Преимущество креативщика в том, что он может в один момент придумать практически бесплатный, но действенный способ привлечения аудитории. Он позволит сыграть себе в игру во время создания рекламы, сможет использовать маркетинговую стратегию конкурента в вашу пользу. Это те люди, которые выигрывают борьбу за рынок.
Не работайте в одиночку
Кажется очевидным шагом, но его часто игнорируют. Будем честны: есть люди, которые считают себя лучшими и не доверяют другим продвигать свой продукт. Успех в подобных случаях – скорее исключение из правил.
Преимущества работы в команде. Источник изображения
Работа в команде делает продукт (услугу) осмысленным, помогает избежать недоразумений, экономит время и деньги. Даже если идея стартапа или бизнеса придумана вами, развивать ее нужно с коллективом.
Нет команды? Найдите. Принцип такой: если вы хотите, чтобы что-то сработало, вы хотите работать в команде.
Продавайте выгоду, а не сравнение
Очень распространенная ошибка многих стартапов – попытка рассказать, чем они лучше других. Вы должны знать ответ на этот вопрос, но никогда не давайте его напрямую.
Часто, в рекламе, это звучит так: «Чем мы лучше других? Во-первых…, во-вторых…, в-третьих…» Такой шаг равен поражению. Даже если все пункты окажутся правдой.
Прежде всего, после подобных действий многие начинают искать, чем ваш стартап хуже других. Объективно стоит понимать, что ответ будет найден.
Также это стимулирует ваших конкурентов к активным действиям. Уж поверьте, они точно найдут слабые места в вашем продукте и достаточно сильно приукрасят их. В итоге, стартап будет безуспешным еще на стадии запуска.
«Вы можете сказать, что предоставляете продукт или услугу, которая дешевле или эффективнее, чем у другого бизнеса. Но это не говорит о том, как вы можете сделать жизнь клиента лучше.»
Именно поэтому, в ходе маркетинговой кампании покажите потенциальному покупателю, чем конкретно ваш стартап будет полезен.
Маркетинг до продажи
Некоторые стартапы ждут, пока продукт станет совершенным и поступит в продажу, прежде чем проводить какие-либо маркетинговые или информационные кампании. Это может быть дорогостоящей ошибкой.
Если никто не знает о продукте, на момент запуска продаж спрос будет нулевым. Маркетинговую кампанию нужно начинать заранее, чтобы повысить узнаваемость бренда. Лучше проводить упреждающую кампанию, даже минимальную, чтобы потенциальные покупатели знали, что продукт или услуга вот-вот будет доступной.
Таким образом, покупатель будет готов одновременно с продуктом.
Поговорите с клиентом о стартапе
Как минимум одну вашу мысль можно прочесть очень легко: вы всегда хотите знать, что говорят о вашем стартапе. Собрать эту информацию – одна из самых легких задач в маркетинге.
Предоставьте клиентам место для жалоб и хвальбы. Это может быть живая встреча, как официальная, в конференц-холле, или же неофициальная в каком-нибудь ресторане. Кроме того, обязательный пункт – это создание страницы или чата в социальной сети, темы в форуме. Бесплатных вариантов создания места для фидбека просто не сосчитать.
Если вы не предоставляете своим клиентам места для комментариев, создается впечатление, что их мысли и мнения просто не имеют значения. Помните, что даже если потенциальный покупатель придет к вам в ярости, это отличная возможность публично показать, насколько вы готовы работать над ошибками.
Ведь очень часто проблемы не существует. Клиент просто хочет, чтобы его услышали. Это особенно важно для стартапов. Почему? Узнаваемость бренда значительно повышается путем постоянного взаимодействия.
Взаимодействуйте с конкурентом
Многие думают, что высокая конкуренция – это большая проблема для бизнеса, а особенно для стартапов. На самом деле, наличие конкуренции – это огромное преимущество. Большие бизнесы давно им пользуются.
К примеру, борьба PepsiCo и The Coca-Cola Company – искусственная. Да, Coca-Cola часто впереди по итогам годовых отчетов. Но вот акции PepsiCo в последнее время значительно выше. А по факту, обе компании имеют одинаковую узнаваемость по всему миру. Ни одна из них не чувствует проблем в производстве или продажах.
Почему необходимо работать с конкурентами. Источник изображения
Во некотором роде им удалось этого добиться благодаря наличию конкуренции. Почему? Человеку нужен выбор. Если на полке всегда будет только один товар от одной компании, он будет продаваться меньше, чем при наличии альтернатив.
Благодаря сотрудничеству с конкурентами, вы сможете намного эффективнее зайти на рынок. Ведь они подскажут вам поведение целевой аудитории и последние реакции на разные продукты.
Кроме того, создав «искусственную» борьбу можно породить больший спрос. Люди будут обсуждать оба продукта, спорить, какой из них лучше. Но, по факту, выиграете и вы и конкурент. Этот подход известен, как Win-win, где выигрывают обе стороны.
Не игнорируйте традиционный маркетинг
Инновационные технологии насколько захватили наш мир, что мы говорим только о них. Действительно, социальные сети, видеоконтент и прочие подходы цифрового маркетинга сегодня показывают отличные результаты. Бренды с мировым именем выделяют десятки миллионов на онлайн-продвижение.
Но «секрет» брендов в том, что они не забыли о традиционном маркетинге. Перерыв на рекламу по ТВ все еще существует. И там постоянно появляются новые ролики. Если вы не смотрели ТВ несколько лет, значит сегодня вы даже не знаете, как выглядит реклама.
Радио, билборды, размещение баннеров на спортивных событиях и другие подобные идеи все еще работают. Пресс-релизы также никуда не делись: люди все еще читают новости и очень активно.
Преимущества традиционного маркетинга. Источник изображения
Примечательно, что традиционный маркетинг не значит охватывать только аудиторию старшего поколения. Миллениалы и поколение Z все также подвержены более старым подходам.
Ваша задача, как владельца стартапа, определить все каналы продвижения, от газет и журналов до дополненной реальности. Среди них нужно выделить те, которые больше соответствуют вашему продукту. Но при этом необходимо сохранить баланс между цифровыми и традиционными каналами.
Бета-версия
Этот подход использовался и используется огромным количеством стартапов и укоренившихся компаний по всему миру. В мире виртуальных игр бета-тестирование вовсе стало одним из источников продвижения продукта.
Закрытое бета-тестирование порождает в головах пользователей эксклюзивность продукта. Чтобы воспользоваться им раньше других, нужно получить особое приглашение. Как его получить? Найти тех, кто уже в команде. Пока человек будет искать, он сам расскажет о продукте всем, кому нужно и не нужно.
Этот подход завязан на части человеческой натуры: мы всегда хотим того, что не можем заполучить простым путем. Готовый продукт можно купить, потому за ним не поспешат гнаться с первых секунд. Стать частью бета-версии можно лишь по приглашению. Да и количество мест ограничено. Соответственно, все желающие активизируются.
Станьте крупнейшим пользователем продукта
Основная проблема многих стартапов – небольшое количество пользователей. Особенно это касается продуктов, которые завязаны на определенном сайте. Решить эту проблему практически невозможно. Ведь нагнать трафик искусственно, означает попасть под сомнение поискового движка.
Небольшая пользовательская база – значит мало контента – значит тяжелее поднять активность сервиса – значит сложно присоединить новых пользователей.
Отличным примером стал Адам Д`Анджело, основатель Quora. На заре существования платформы, ее практически никто не посещал. Соответственно, реализация идеи была под вопросом. Как привлечь пользователей, если нет ответов в разных темах?
Адам начал сам отвечать на разные вопросы, независимо от того, являлся ли его комментарий правильным. Главной задачей стало увеличение количества контента и провокация обсуждения. Это сработало. Сегодня мы знаем Quora как одну из лучших платформ для обмена знаний в любой отрасли.
Используйте продукт в общественных целях
Одна из наиболее рабочих методик в наши дни. Человечество все больше заботиться о себе и окружающей среде. Потому, большинство проектов, преследующих великую цель, завоевывают огромное признание.
К примеру, компания Ambev заключила договор с властями Бразилии и обеспечила следующую возможность: сканирование банки на турникете дает одну поездку на поезде. После сканирования, банка сбрасывалась в мусорный отсек прямо возле турникета, а человек мог спокойно пользоваться транспортом.
Идея была реализована в разгар карнавала в Рио. Такой подход моментально решил проблему, которая связана с массовыми событиями: люди не выбрасывали мусор на улице. Ведь этот мусор давал возможность сэкономить на общественном транспорте.
Ну а сама компания неплохо заработала. Ведь бесплатная поездка была доступна только при обмене их банок.
Тесты или провал?
Вы можете потратить много денег на маркетинговую кампанию и увидеть рост интереса в первые же дни. Но как вы можете быть уверены, что эти вещи связаны?
Если вы собираетесь потратить ресурсы на рекламу, убедитесь, что сможете измерить полученный результат. Установите способы отслеживания конверсий, связанных с каждой кампанией. Запускайте несколько типов кампаний небольшими партиями. Это позволит сравнить маркетинговые канал и посмотреть, какие из них работают лучше всего.
- анализируйте обратную связь в разных источниках;
- настройте и проверяйте оповещения в Google;
- отслеживайте изменения интереса по отношению к бренду.
Время для рекламы – всегда
Работая над маркетинговой стратегией важно помнить, что она не может быть единственной. Иными словами, если есть сразу несколько идей – разделите их на части. Реализуйте их порционно. Продукт будет продаваться, пока будет на слуху. А он будет на слуху только тогда, когда будет активно рекламироваться.
Mercedes, Nestle, Phttps://merehead.com/ru/blog/marketing-tips-and-ideas-for-startups-that-work/» target=»_blank»]merehead.com[/mask_link]
