Стартап как открыть свой бизнес

От красивой идеи и чертежа до продажи стартапа Цукербергу надо пройти несколько важных ступеней и не споткнуться. Так чего ты ждешь? Вперед!

Выбор места

Мир един, Интернет стирает границы — и это прекрасно. Но только для тех, кто уже получил инвестиции. А если ты еще только нарисовал первый прототип своего дрона-пылесоса для отлова мух, ждет тебя дорога дальняя. Потому что беседовать с бизнес-ангелом по зависающему «Скайпу» из Костомукши — будить в нем бизнес-дьявола. Для презентаций и переговоров нужно личное присутствие, а значит, надо ехать туда, где есть акселераторы, бизнес-инкубаторы, технопарки и прочие гнезда инвесторов.

В Америке — Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, ну и, конечно, Силиконовая долина, где любой нищий имеет при себе презентацию стартапа.

В Канаде — маленький городок Ватерлоо, где борется за жизнь Blackberry и растет юная поросль стартапов, многие из которых связаны с полуживым гигантом.

В Германии — Берлин.

В Индии — Бангалор, местный аналог Силиконовой долины, куда инвесторы со всего мира сами приезжают, чтобы разжиться акциями очень качественных индийских стартапов.

В России — Москва, где есть Сколково, а кроме него — известные акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Еще Казань, где работает акселератор Pulsar Venture и Питер с iDealMachine.

Выбор помощников

Только кажется, что идей вокруг много, а денег мало. На самом деле вкладывать особо некуда. В надежных банках ставки нулевые. В акции — риск велик, а доход не очень. Зато удачный стартап дает до 1000 процентов годовых — желающие помочь точно найдутся.

FFF — от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Слегка профинансируют тебя на старте, потому что угораздило иметь общие гены, учиться вместе или быть оптимистами.

Бизнес-инкубатор. Если проект впечатлит, инкубатор даст помещение, офисную технику и кофеварку за небольшую мзду или долю в проекте. Секретарш не дают, увы.

Акселератор — бизнес-инкубатор с опциями обучения и надзора. Цель акселератора — отшлифовать проект настолько, чтобы у инвесторов при чтении презентации не усиливались мысли о суициде. А затем продать. Бизнес-ангел — выкупит долю у акселератора, если поверит в рост проекта. Четкой границы между акселератором и бизнес-ангелом нет, они могут заменять друг друга.

Но бизнес-ангелы обычно разборчивее.

Венчурный фонд — отсюда ты получишь первые крупные деньги. Или не получишь. Фонд может потратить сотни тысяч и миллионы долларов на твой проект, но только если все уже работает и растет темпами бройлерного цыпленка.

Ответы на вопросы

Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.

Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.

Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.

Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) — продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных — это год и миллиард.

Включить новые каналы сбыта для приложения — это неделя и миллион. И что привлекательнее?

Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook (запрещенная в России экстремистская организация), но с лиловыми кнопками — это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» — узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.

Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.

Оформление

Кофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL — в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы.

Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает.

Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры.

Получение денег

Стадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск. На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом — так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора. Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций — обычно 1–1,5 млн рублей.

Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. Главная ошибка стартапера на этой стадии — щедрость от отчаяния. Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов.

А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, — крупных денег таким не дают.

Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50—100 млн рублей.

Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей.

IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, — запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру.

Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно?

Технологии роста

Стартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе.

ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных — это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Рос­телекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться — например, при росте посещаемости сайта — можно быстро и без обращения в техподдержку.

Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь — как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется.

VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network — виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак — это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти.

Виртуальный контактный центр . Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Рос­телекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба — им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру.

Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры.

Источник: www.maximonline.ru

Путь стартапа. От идеи до рабочего бизнеса. 18 шагов опыта

Привет, меня зовут Максим Кульгин. Написал из нашего опыта, как с минимальными вложениями (насчитал прямых затрат на 95 500 руб.) можно сделать ИТ-бизнес в России.

12 219 просмотров

В этой статье вы не найдете такие термины, как: ‘выгорание’, ‘питч’, ‘custdev’, ‘ментор’, ‘product market fit’, ‘k8s’, ‘mrr/cac/ltv’, ‘burn rate’, ‘криптокочевник’, ‘номад’ и т. п. Просто шпаргалка по приземленным этапам, которые проходили мы сами.

Я никого не учу, пишу свое мнение из личного опыта, не считаю, что написанное ниже истина и уверен, что есть множество других «тропинок на вершину горы Фудзи». Более того, если вы поделитесь своим опытом в комментариях — буду признателен. Исхожу из того, что у вас в команде есть минимум два человека (техника и маркетинг). Сделал статью в виде простых шагов от идеи до рабочего бизнеса с максимальной детализацией, где это возможно. Разумеется, я учел не все, ведь скорее всего ваш путь будет отличаться от нашего.

Подчеркну — речь пойдет про то, как запустить ИТ- бизнес «с нуля» (пусть это будет SAAS, например — сервис транзакционных почтовых рассылок, взамен покинувших наш рынок западных аналогов) до первой выручки. Уже потом надо будет учить упомянутые в заголовке статьи нужные и важные термины.

Итак…попробую расписать по шагам.

1. Идея. Кто-то говорит, что идея имеет решающее значение, а кто-то уверен ровно наоборот — «идея ничего не стоит». Все наши рабочие идеи приходят от запросов клиентов, которые готовы за них платить, а все то, что придумали сами — потерянные деньги и время. Лично мне, например, нравится идея сделать SAAS для транзакционных писем, даже зарегистрировал домен mailcheap.ru (дальше регистрации дело не дошло).

Затраты на идею? 0 рублей.

2. Доменное имя. Покупайте где угодно, но держите в уме историю с namecheap. com. Мы храним наши домены в reg/nic.ru — дороговато, но признаюсь мне лень возится с миграцией куда-либо. Даже если вы ориентируетесь только на рынок РФ/СНГ, советую сразу покупать домен в зоне. com (вдруг планы поменяются).

Затраты на домен? пусть будет 500 р. в год. Плюс минус уложитесь. Записали.

3. Товарный знак. Нужно попытаться получить. Можете сами или обратиться к поверенным (посмотрите еще здесь: onlinepatent. ru). Мы подавались для всех наших проектов (offlinecrm.ru, clickfraud.ru, xmldatafeed.com, tapki.com) и везде получили отказ, кроме tapki.com. Зачем подавать?

Лично я расцениваю это как долгосрочную страховку от риска потери домена, плюс некий условный вес вашему бизнесу в глазах фондов-инвесторов-клиентов.

Почему нам отказали? Все наши названия «являются сложносоставным словом, состоящим из следующих терминов…». Больше не пытались и тешу себя надеждой, что если злые конкуренты захотят зарегистрировать на себя и потом отобрать домены, то и им откажу тоже. Но это не точно.

Затраты на регистрацию? Уложитесь в ~15 000 р. Так, у нас уже набежало 15 500 р. (вместе с доменом). Вы же не рассматриваете всерьез регистрацию товарного знака в N-странах по Мадридскому протоколу?: ) Я бы хотел, но еще не заработали.

4. Хостинг продающего сайта (лендинг)? Самый простой и дешевый хостинг WordPress и наиболее подходящая тема для вашего бизнеса. Даже не буду давать ссылки, где найти темы, только позволю себе упомянуть вот этот сайт wpnull.org.

Понимаю, что хожу по очень «тонкому льду», но при условии, что официально темы/плагины сейчас не оплатить по кредитным картам, я не вижу особых альтернатив (хотя вру — карта Казахстана/Белоруссии и т.п). Не берусь давать правовую оценку этим ребятам, но они ссылаются на GPL лицензию, которая позволяет осуществлять подобные фокусы. Мне рекомендовали их люди, которые вовсю пользуются. Решать вам, но когда нас прижмет — пойду туда.

Затраты на сайт и хостинг? ~1500 руб. при условии что сами адаптируете готовую тему под свой бизнес. Это не сложно, хоть немного муторно. Итого в балансе 17 000 руб. Не буду считать DNS и корп. почту — Яндекс позволяет это получить бесплатно для вашего домена.

5. Административная панель для личного кабинета? Если вы делаете SAAS, то админка будет нужна. Мы давно купили тему «Limitless — Responsive Web Application Kit» и ее используем. Но вообще тут выбор огромный, уверен найдете без проблем.

Затраты на административную тему? Не буду считать, уложитесь в 1500 р. выше.

6. Серверные мощности? Ох… вот это боль. Мы много арендуем серверов (bare metal) и после начала СВО цены на аренду резко выросли. Я не очень советую облачные вычисления — наш опыт говорит о том, что лучше найти подходящий bare metal в аренду в не очень крупном ДЦ.

С точки зрения цена-производительность —это оптимальное решение. Я даже думал собирать сервера своими силами из комплектующих с Aliexpress, но отказался от идеи, т. к. не компетентны.

Затраты? Ну вот мы арендовали недавно сервер 1 Х Silver 4116 / 32 GB RAM / 1 Х 240 GB SSD SATA / 2 Х 1 TB HDD SATA / Без RAID-контроллера = 15 000 руб. в месяц. Не могу даже дать другие рекомендации, разве что поискать облачные гранты или брать сервера попроще. Не знаю, как учитывать регулярные платежи, но т. к. у вас могут другие потребности в мощностях, пока вынесу «за скобки».

Попробуйте поискать облачные гранты. Например, Яндекс.Облако давали грант (читал новость в мае) до 100 000 руб. Мы, кстати, получали грант от OVH, но это было в прошлом году. Забегая вперед отмечу, что средствами гранта (см. п. 7 ниже) можно оплачивать аренду сервера — чем и советую воспользоваться.

7. Деньги на начало вашего бизнеса. Исхожу из того, что у вас денег нет и найти их среди друзей-родственников сложно. Про венчурные инвестиции писать не буду — никогда их не искал, не знаю как это делается и не очень уверен, что это хороший путь (даже через акселераторы типа ФРИИ и т.п.). Почему? Я сторонник грантов от государства.

Мы сами получали грант (для проекта clickfraud.ru) и не вижу причин, почему не получите вы. Наш путь по гранту описан очень детально в двух статьях: часть 1 и часть 2.

Затраты? Если привлекаете специалиста, то цена (из нашего опыта) ~35 000 руб. за помощь в подготовке заявки. Можете и сами, но давайте посчитаем, что воспользовались помощью и ваши затраты будут 17 000 руб. + 35 000 руб. = 52 000 руб.

Будут еще затраты на открытие юридического лица. Мы это делали через юристов, но сейчас можно сделать через Госуслуги. Вам потребуется юридический адрес — берите домашний (платить не надо). Предположу, что уложитесь в 8 000 р. на все формальности связанные с открытием и ваши затраты вырастут до 60 000 р.

Все написанное далее в статье подразумевает, что грант вы успешно получили в размере 4 млн. рублей на 12 месяцев, и вы можете тратить 330 000 руб. в месяц на ваш новый ИТ — бизнес. Т. к. по условиям большую (до ~80%) часть гранта вы можете расходовать только на ФОТ, вам потребуется делать продукт внутри, своими силами. И это нормально. Офис можно арендовать в любом коворкинге (у вас будет 2-3 человека на первом этапе).

Деньги дают на НИОКР, а по факту на то, что бы сделать основу продукта. Цели вы сами себе ставите в договоре с фондом. Считайте, что это посевные инвестиции от государства без долевого участия.

в комментариях ругали меня, что на 300 000 р. невозможно жить и работать если команда 2-3 человека. Я напомню, что ЕСН снижен и в итоге можно рассчитывать при команде из 3х человек на зарплату 80 000 р. в месяц. Понимаю, что в Москве (да и в Питере) для сильных ИТ-спецов это не так уж много (особенно для Москвы), но ребята — Москва это не Россия. А ФСИ работает по России.

8. ИТ-аккредитация. Получили грант? Уже создали новое юридическое лицо для работы с фондом ФСИ? Сразу подавайте на ИТ — аккредитацию по схеме «стартап» (у вас нет выручки, новое юридическое лицо).

Вам потребуется ЭЦП, раскрытие налоговой информации и справка об отсутствии судимости. Подается заявление через Госуслуги и ждете 15 дней результата. Это бесплатно (я вот не уверен только на счет ЭЦП, которая выдается на генерального директора, но думаю это не дорого совсем).

Подтверждение подачи на ИТ-аккредитацию

Зачем вам ИТ-аккредитация для стартапа? Пригодится, чтобы, например, с выручки платить 1% налога, вместо 6% (в Питере у нас так, а как у вас?). Плюсов, на самом деле, огромное количество, перечислять их не буду — на этом ресурсе было много статей с детализацией, просто поверьте — надо сделать.

Затраты? Не поменялись, т. к. подача на аккредитацию бесплатная.

9. Сколково. Сразу подавайтесь в Сколково. Если вы получили грант от ФСИ, то с высокой вероятностью вас примут в Сколково. Мы заполнили заявку, подождали месяц и получили письмо (см. ниже) о том, что прошли экспертизу.

Кстати, протокол голосования экспертов Сколково вам тоже будет доступен (протокол очень полезно изучить, откроете — сразу поймете почему, пусть это будет пока маленькой и приятной тайной).

Зачем подаваться в Сколково? Причин несколько. Есть определенные преимущества, которые дает этот статус (резидент Сколково) и они все доступны на сайте, но нас с вами сейчас больше всего интересует сокращение социальных налогов на ФОТ, которые вы платите с средств гранта (как мне объяснял бухгалтер, ИТ-аккредитация не позволит сократить социальные налоги, а вот Сколково позволяет). Иными словами, государство позволяет вам экономить социальные налоги с государственных денег гранта — у вас просто больше денег останется на бизнес. И есть еще один очень важный момент, который чуть ниже упомяну.

Затраты? Мы платили специалисту 20 000 р. за помощь в заполнении заявки в Сколково, можете и сами. Она где-то пересекается с заявкой на грант, но есть и существенные отличия. Давайте предположим, что вы платите и затраты достигают 80 000 руб.

11. Счет в банке. В любом банке, например «ТОЧКА», где есть бесплатное открытие и обслуживание. Фонду все равно куда перечислять грант. Считаем, что у вас есть деньги на счету компании от фонда и вы начинаете работать.

Затраты? Не поменялись. Открытие счета бесплатное.

12. HABR/VC. Советую делать публикации на указанных площадках. Обе позволяют давать ссылки на проекты (на HABR только нужно подать заявку на номинацию «Стартап», чтобы получить корпоративный блог). Никаких советов больше давать не буду — все и так ясно. Работаете над проектом и пишите интересные факты по тому, как развиваетесь (историю, кейсы и т.п.).

Получаете абсолютно бесплатный PR для вашего бизнеса, т. к. на платную рекламу денег нет (средства фонда тратить нельзя, своих средств мало).

Затраты? Не поменялись. На текущий момент израсходовано 80 000 руб.

13. Ведение блога на своем сайте. Исхожу из того, что денег на рекламу нет и вам нужен поисковый трафик. Здесь советую заниматься машинным переводом тематических публикаций на английском языке с помощью Яндекс. Переводчик. Текст, разумеется, получается далеко не идеальным, но вручную можно его «причесать» довольно быстро.

Наш опыт говорит, что это работает и трафик будет. Поставьте себе план переводов и методично работайте. Разумеется, идеальным решением будет писать очень качественные статьи в блог, но на нулевом этапе вашего развития, как мне кажется, количество бьёт качество.

Это ключи, по которым находят наш сайт xmldatafeed.com — все из блога, где переводные статьи по схеме, что описал выше.

Затраты? Бесплатно. Я ранее сам делал переводы и публикации на сайте, теперь этим занимается фрилансер. В день можно 3-4 статьи так публиковать, если не лениться. Более того, вы можете максимально автоматизировать этот процесс с помощью набора плагинов для WordPress.

14. Почтовые email- рассылки. Мы за неделю настроили hmailserver.com и забыли. Работает стабильно, транзакционные письма доходят до адресатов. Попаданий в СПАМ мало. Ранее платили ~25$ за sendgrid.com.

Если вам нужны массовые рассылки, то упомянутый почтовый сервер тоже поможет, просто поставьте соответствующий плагин для вашего продающего сайта на WordPress (их много, которые позволяют красиво сверстать письмо и настроить рассылку, есть бесплатные, есть платные). Мы использовали этот — работает и бесплатный.

Затраты? Бесплатно, я не буду считать виртуальную машину за 500 р. в месяц, чтобы поднять свой почтовый сервер и разово настроить dkim, dmarc, spf и т. п. У вас же в команде есть технарь?

15. Программист в команду? Если вы дышите воздухом рядом с Москва.Сити, то наверное 330 000 р. в месяц (вы грант получили, не забыли?) не позволят нанять кого-то еще в помощь (предполагаю, что вас двое в команде). А если вы любуетесь, например, Исаакиевским Собором в Питере или Псковским Кремлем, то советую работать с ребятами, которые учатся (студенты).

Мы так сами находим очень умных ребят. Приходят люди, которые, например, побеждали в олимпиадах по математики или программированию. Вот количество откликов на нашу последнюю вакансию (800). Да, я понимаю, что это не могучие full stack senior developers, но вам потребуются «руки», чтобы быстрее делать продукт. В итоге в команде будет два разработчика и один маркетолог.

Затраты? 1500 р. на публикацию вакансии на hh. ru. Итого 81 500 р. Бухгалтерское обслуживание — поищите у банков, иногда оно включено в тариф. У вас будет УСН, минимальный штат — все не очень сложно. Разве что средства фонда надо будет корректно учитывать по бухгалтерии — субсидия.

Кажется бух.сервис можно оплачивать с гранта — но это надо уточнить у фонда.

16. , уровень дохода). Теперь у вас есть гипотетические целевые группы аудитории .

Как создать успешный АйТи стартап за 8 минут

Как запустить стартап без денег? Бизнес с нуля.

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему шагу.

ШАГ 3: Какие технологии необходимы для реализации вашей идеи?

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи . Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Хороший пример:

В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса и дополнен обычным хорошо работающим приложением для такси. Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком такси, если бы технология отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года.

« Плохой » пример:

Такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительные средства на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. Искусственный интеллект поисковой системы Google и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций. Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Совет: Проверьте, может ли ваша уникальная идея быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

ШАГ 4: Проверьте рынок

Как создать идею, которая не подведет? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов.

Целых 42 % новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что всего лишь несколько человек действительно нуждались в их решениях и были готовы платить за них.

Прежде, чем начинать разработку стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Как оценить объем рыночной ниши?

1. Просмотрите успешные кейсы в аналогичных сферах #бизнеса;
2. Изучите тенденции спроса;
3. Узнайте темпы роста ниши;
4. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования. Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и фанаты вышивки крестиком.

ШАГ 5: Создание бизнес-плана

Здесь вы отражаете философию проекта, результаты исследования рынка, основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. А также описываете модель монетизации приложения, структуру команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, так как он используется для презентации вашей идеи потенциальным инвесторам.

Из чего состоит бизнес-план и как его создать:

• Резюме . Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа. Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание компании и юридическая структура. Расскажите о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором они будут работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения о том, что ваша компания — лучший вариант для успешной реализации идеи.
• Раздел маркетинговых исследований . Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания, и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации. Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и измерьте свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевой группы.
• Описание продукта. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предложить его своим будущим клиентам.
• План продвижения и маркетинга. Сделайте обзор своей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, почему они будут покупать дополнительные функции продукта. Включите туда планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Раздел финансирования. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам нужно через 6 месяцев, один год и несколько лет. Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый #доход. В конце концов, добавьте в раздел финансовые прогнозы, баланс, прогноз продаж и анализ точки безубыточности, чтобы убедить инвестора.

ШАГ 6: Найти партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех областях своего бизнеса. Стартапы, основанные двумя экспертами или более — стабильнее по сравнению с другими.

Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как выбрать правильного человека?

1. Личность. Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать с вами. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.
2. Навыки. Правильный партнер может предоставить вам необходимые знания, опыт; помочь сэкономить деньги на управлении и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам необходимы для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.
3. Отношение к работе. Остальное ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.
4. Связь. Идеально, если у вас долгая и позитивная история отношений с будущим партнером. Но не расстраивайся, если такого человека нет. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах и решите, есть ли у вас шанс построить с этим человеком прочные отношения.

Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве , в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

ШАГ 7: Найдите стартовый капитал

#Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Как привлечь капитал?

• Личные средства

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для начала бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, нужно представить четкий бизнес-план менеджерам банка. В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история станет известна.

• Семья и друзья (заем денег или получение пожертвования)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Онлайн-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора. Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковский кредит с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и других документах и занимаются вопросом возврата компенсации от заемщика, если он или она не соблюдает условия договора.

Неслучайно в этот термин входит священное слово. Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и дают постоянную поддержку, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

• Венчурный капитал и краудфандинг

Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Источник: dzen.ru