Начался очередной массовый исход предпринимателей. И путь свой они держат известно куда – в найм, где, как им кажется, безопасно и стабильно. А не как у них.
По данным ФНС, в первом полугодии 2021 года в России закрылось почти 546 тысяч ИП. Это максимальный показатель за 8 лет, больше был только в 2013 году, когда с рынка ушли 594 тысячи ИП.
И это только ИП, а сколько ещё ООО, ЗАО и прочих НКО в пандемию канули в Лету!
Читаешь их истории и сердце сжимается! Уходят в небытие не только совсем молодые и неокрепшие бизнесы, замораживают деятельность компании с именем и репутацией, много лет лидировавшие на рынке и пережившие все предыдущие кризисы 2000-х. Такие у них были проекты, такие клиенты, такой успех! И вот тебе на!
Но самое печальное, что из всех владельцев этих закрывшихся или приостановивших деятельность бизнесов работу по найму смогут найти процентов 10 от силы. А остальные будут долго проходить все круги ада: отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие неизбежного. Или отказ от принятия, и тогда погружение в пучину депрессии, алкоголь и все тяжкие…
МОЙ БИЗНЕС. СТОИТ НАЧИНАТЬ ИЛИ ПРОДОЛЖАТЬ?….
Почему только 10%:
- Потому что такова ситуация в мире, и бизнес закрылся не только у них. А это значит, что в целом на рынке будет меньше стабильно работающих компаний и тем более – таких, которым нужен управленец со стороны. Наши герои ведь не будут претендовать на рядовые позиции, потому что сразу получат диагноз overqualified, а будут предлагать себя на директорские должности, что правильно. Но вот незадача: серьёзные работодатели в условиях резко возросших рисков вряд ли будут искать ТОП-менеджера на открытом рынке труда, скорее — по рекомендациям или через хантеров. А несерьёзным будут нужны тушители пожаров без шансов справиться с ними и расходный материал на расстрельные должности. В итоге: количество нормальных вакансий для ТОПов уменьшается, их самих на рынок труда вымывается всё больше, конкуренция за место растёт, и выиграть её тем, у кого автономия в анамнезе, почти нереально.
- Сами экс-предприниматели тоже абы куда не пойдут, как бы не уговаривали себя, что потерпят любую работу ради стабильности и гарантий. Чем дольше у них был свой бизнес, тем лучше они видят картинку чужого сверху, и их мало что устраивает в процессах, подходах, менеджменте, отношении к ним и т.д.
- За годы работы на себя они сильно изменились внутренне, и особенно просела их управляемость. Именно она – основная причина, по которой работодатели отказывают экс-предпринимателям.
Перефразируя известное выражение:
Женщины любят богатых мужчин не за их деньги, а за те качества, которые позволили им стать богатыми
Работодатели не любят бывших предпринимателей не за то, что у них был свой бизнес, а за то, какие качества он в них развил.
И главное из них – независимость. Встроиться с ней в чужую структуру и играть по её правилам – задача для того, кто привык быть сам себе хозяином, почти невыполнимая. Хотя нашим пытающимся переобуться в воздухе предпринимателям кажется, что после всего пережитого они прижмут ушки и будут паиньками, только возьмите!
Закрыть бизнес или продолжать сражаться? | Светлана Керимова
Но это вряд ли. Даже если они скроют в резюме, что у них был свой бизнес, их волчьи уши в переговорах с нанимателями будут то и дело выглядывать, как бы они не старались спрятать их под овечьей шкурой.
Да что там говорить о собеседованиях в компаниях, если даже в общении с нами, карьерными консультантами, к которым сами обратились за помощью, они не могут выйти из привычной роли первого лица! Поэтому:
- Плохо слушают, больше стремятся говорить
- Постоянно пытаются рулить ситуацией и другими, навязать свои условия
- Спорят и стараются доказать своё, потому что лучше знают (но раз так, зачем тогда обратились?)
- Преподносят свой опыт с акцентом на том, что дорого и важно им самим, а не потенциальному работодателю. Отсюда пространные описания заслуг и не относящиеся к запросу умения (потому что компетенции предпринимателя всегда шире, чем наёмного директора)
Грамотный маркетинг соискателя – это не то, что вы хотите о себе сказать, а то, что хочет услышать ваш потребитель (наниматель).
- Всячески пытаются выпячивать то, чем гордятся, но что может выдать их с потрохами. К примеру, говорят о каких-то решениях или инновациях, которые может принять или внедрить только владелец бизнеса, а не наёмный менеджер
- Ну, и моё любимое — тормозят, срывают сроки, забывают, заболевают, резко уезжают, уходят в астрал, пытаются по ходу менять условия и договорённости. Это в них так говорит самосаботаж. Они заставляют себя возвращаться в найм, или им даже кажется, что они этого очень хотят, но на самом деле глубоко внутри они противятся этому решению и поэтому саботируют все активности.
Не ведут себя так только те бизнесмены, которые достигли такого уровня личного развития, что им уже не нужно никому ничего доказывать. Но такие обычно и бизнес не теряют, а если лишаются его, в найм обратно не бегут. Им всегда есть чем заняться.
И что же делать? – спросят меня терпящие крах предприниматели.
Вариант А – идеальный
Идти вперёд, а не пятиться назад, пытаясь обмануть всех вокруг, и себя – в том числе.
Как вы вам не было сейчас тяжело, лучше думать, как реанимировать бизнес или создать новый, возможно, гораздо меньшего масштаба, а не как вернуться в корпоративную систему, потому что долго вы в ней не выдержите. Если вообще туда попадёте, а не будете годами безрезультатно мыкаться по рынку труда, теряя время, силы и уверенность в себе.
Исключение составляют те предприниматели, которым их дело досталось как-то случайно – в подарок, по наследству, друг позвал или супруги/родственники привлекли к участию в нём. И они долго им не занимались, поэтому новые нейронные схемы у них в мозгу не образовались, не состоялись они как полностью автономные бизнес-единицы, не стали «родителями».
Своё дело – оно ведь как ребёнок: живёт, растёт, болеет, проходит кризисы, с ним бывает трудно и даже порой невыносимо. Но представьте, что ваше чадо тяжело заболело или вошло в подростковый кризис, и вы потеряли с ним контакт. Вы что, решите: избавлюсь-ка я от него, а сам вернусь жить к папе и маме?
Вряд ли, если вы, конечно, не совсем асоциальный тип.
А почему тогда можете отречься от своего дела, которое тоже – ваше детище? Пусть потеряла актуальность прежняя бизнес-идея, как устарели ваши методы воспитания ребёнка, но что вам мешает найти другую (-ие)? Зачем откатываться назад в своём развитии и становиться наёмным сотрудником?
Если не искать внешних врагов – конкурентов, государство, ленивых сотрудников и т.п., а копать вглубь, то бизнес терпит крах чаще всего в трёх случаях:
1) Когда бизнес-идея была не ваша. Или ваша, но сугубо коммерческая, ради денег. Тогда да, в какой-то момент нужно будет поменять её на ту, что зажжёт вас по-настоящему, вы будете чувствовать в ней созидательное начало и свою полезность для других.
2) Когда ваши понты (уж простите!) сильно превосходят и ваши возможности, и объективную необходимость. Нередкая ситуация, когда я на консультации слышу, как важно предпринимателю иметь офис в центре города или не 1-2 магазина, а сеть, большой штат сотрудников и прочие символы успеха. Зачем всё это, если вы всё больше уходите в минус? – спрашиваю, — не лучше ли сократить всё до минимума, а не держаться за картинки в голове, которые вы нарисовали себе 10 лет назад?
3) Когда вы как владелец не повзрослели вместе со своим детищем, а остались ребёнком. Дети не могут растить детей, поэтому у них их отбирают.
Но в большинстве случаев владельцы попавшего в турбулентность бизнеса находятся где-то посредине – они уже не совсем инфантилы, но ещё и не полноценно зрелые люди. Отсюда их проблемы и вот эти вот «конвульсии на дороге», как у Вицина в «Кавказской пленнице»;)) Они тоже оказываются зажатыми — между своими амбициями владельца бизнеса и неготовностью терпеть дискомфорт, когда что-то пошло не так. И их не по-детски корёжит.
Вариант В – компромиссный
Если создавать заново что-то своё вы категорически не хотите, и у вас богатый опыт управления бизнесом, вы можете стать независимым директором, советником или экспертом-консультантом собственников компании. Это не найм в привычном виде, но какая-то стабильность в этом есть.
Источник: dzen.ru
Как не пойти на дно и перезапустить бизнес в «новой реальности»
Глобальное переформатирование мировой экономики и ограничения, наложенные на Россию, быстро стали частью нашей жизни. Но проблемы боятся тех, кто способен их решать, и для того, чтобы выйти из кризиса в лучшей форме, действовать нужно уже сейчас. О том, как обезопасить бизнес сегодня и переформатировать его под реалии завтрашнего дня — Иван Труфанов, кофаундер и CEO сервиса доставки из магазинов и ресторанов Broniboy.
Беспрецедентная турбулентность, в которой оказалась российская экономика, заметна практически в любом направлении: с уже начавшейся нехватки средств личной гигиены от западных брендов до кризиса SMM, вызванного блокировкой Facebook и Instagram (соцсети признаны экстремистскими на территории РФ) и ухода из России мировых IT-компаний. По оценкам JPMorgan, ВВП страныв 2022 году снизится на 3,5%, а инфляция, согласно прогнозу, достигнет 10%.
Но если все так плохо, то стоит ли бороться? Стоит, и чем раньше бизнес начнет перестраиваться, адаптируясь к изменениям, тем лучше — время не ждет.
Внедрите альтернативные платежные решения. Apple Pay и Google Pay недоступны, и компаниям, солидная часть прибыли которых генерировалась за счет этих систем, приходится искать выход. Возможность быстро включить механизм по приему наличных средств, внедрение СПБ и оплаты по QR-коду станут ключом к стабильному потоку прибыли.
Вложитесь в доработку сайта. В нынешних условиях приложения (и возможность скачать их) теряют свою актуальность, вновь актуализируя роль сайтов как средств проведения платежей и осуществления заказов. Доработка портала под новые нужды позволит сохранить как стабильный поток клиентов, так и доверие к бренду. Также не будет лишним выстроить систему приема заказов по телефону.
Переключитесь на российские сервисы и ПО. Рассчитывать на иностранные сервисы не приходится, и российские соцсети и маркетинговые решения — в фаворе. Будь то сервисы «Яндекса», VK, «Авито» или прочие инструменты, переключаться на них нужно уже сегодня. Это же касается и программного обеспечения, если хоть какие-то аналоги используемого в компании софта существуют в принципе.
Не преувеличивайте возможности UnionPay и других новых инструментов. Во-первых, они работают далеко не со всеми зарубежными сервисами, а во-вторых, некоторые продукты, например 1 Password, вовсе не подразумевают возможности оплаты любых российских аккаунтов. Потому любой новый инструмент нужно внедрять обдуманно.
Остерегайтесь мошенников. Аферисты уже освоили новые схемы, пользуясь временным дефицитом отдельных товаров, создавая фейк-приложения и фишинг-сайты.
Как быть дальше
Экстренное «залатывание дыр», образовавшихся из-за кризиса, лишь первый шаг к адаптации, поэтому расслабляться нельзя после решения насущных проблем. Наоборот, с этого времени весь «мозговой» ресурс компании должен работать на максимум, а точнее — на пересмотр приоритетов компании. Но что ставить во главу угла сегодня?
1. Выходите на прибыль. Если речь о компании, бренд которой только выходит на уровень узнаваемости, то стратегию фокусирования на капитализации и агрессивном росте следует пересмотреть. Если раньше неминуемый выход в минус можно было покрыть за счет инвестиций, то сегодня перспектива их привлечения очень туманна.
Для иностранцев российский капитал резко стал «токсичным», и вкладываться в Россию они пока не готовы — даже при условии обхода существующих ограничений. У российских инвесторов забот также хватает: перспективы дефолта, вероятное сокращение ВВП России на 8,5% и рост инфляции в 2022 году более чем на 20%, о чем предупреждает МВФ, ставят под сомнение идею поддерживать даже средний бизнес, не говоря уже о стартапах.
Отныне рассчитывать нужно в первую очередь на собственные силы и выходить на прибыль уже в этом году, чтобы не погрязать в долгах. Это не просто позволит минимизировать ущерб от экономического кризиса, но и сослужит хорошую службу в дальнейшем: компания, сумевшая справиться с самой первой волной «новой реальности», вызовет куда большее доверие у инвесторов, которые отойдут от шока и рано или поздно вернутся к активной поддержке российского бизнеса. Вкладываться в бренды и менеджеров, не имеющих за собой успешного «антикризисного» опыта, уже никто не будет — особенно с учетом возможного дальнейшего ухудшения экономической ситуации.
2. Оптимизируйте работу команды. В вопросе кадров нужно понимать одно: о сокращениях сотрудников, ставших на вес золота, речи идти не может. Волна оттока высококлассных специалистов усугубила кризис кадров, и в некоторых сферах, например IT, недостает в общей сложности до 1 млн человек. Как отмечал президент России, нехватка специалистов может привести к потерям в экономике, «измеряемым сотнями миллиардов долларов недополученной прибыли», — большую часть из этой суммы, судя по тренду, недополучит именно бизнес.
Что делать? Оптимизироваться! Активное вовлечение в работу компании внештатных специалистов, внедрение сдельной оплаты труда, смогут значительно сократить издержки компании. Отчасти кризис может сыграть и на руку: затруднительное положение, ощущающееся буквально каждым жителем страны, делает кандидатов более сговорчивыми по части условий труда и нагрузок.
Высококлассного специалиста получить будет по-прежнему сложно, но заманить крепкого «середнячка», предложив ему желанную стабильность, — более чем реально, потому проактивный хантинг не стоит списывать со счетов. Не забывайте и про регионы: тренд на удаленку и фриланс сейчас как нельзя кстати, и вывести часть работы на людей из провинции — вполне рабочий вариант. Особенно с учетом того, что найти специалистов, ранее работавших с зарубежными заказчиками, а ныне оставшихся без возможности получать деньги из-за рубежа, сейчас легче, чем когда-либо раньше.
3. Поддержите клиентов. Трудно сейчас всем, и любой бизнес, проявивший лояльность сегодня, будет вознагражден за нее завтра. Не теряйте контакт с клиентами, продолжайте вести активную коммуникацию в соцсетях и отвечайте на существующие вызовы. Решения от проверенного поставщика услуг, да еще и позволяющие сэкономить — лучший подарок как на b2b, так и b2c-уровнях.
Идея составить гайд для менеджеров по отработке проблемных ситуаций, разработать руководство по уменьшению бюджетов для клиентов или запустить отдельную линию поддержки может сыграть максимально эффективно. Подкрепленная гибкими предложениями по оплате и готовностью взаимодействовать в новых условиях, эта стратегия позволит не только не потерять аудиторию, но и завоевать новых клиентов.
Внимательно отслеживайте деятельность партнеров. В апреле из России уехали более 100 тыс. одних только IT-специалистов, немалая часть которых покинули страну вместе с компаниями, в которых они работали. При этом сами компании продолжают деловые контакты с партнерами, оставшимися в стране, не всегда уведомляя их о релокации.
Но кажущийся ранее неважным вопрос местонахождения партнеров сегодня становится ключевым: во-первых, из-за санкционных ограничений существенно снижается число каналов для взаиморасчетов, а во-вторых, возникает риск потери партнера. Уехавшая из страны компания может вполне резонно прийти к выводу о переориентировании на рынки страны пребывания, внезапно прекратив работу с вами. Чтобы это не стало еще одним ударом, следует отслеживать статус всех контрагентов и держать в уме дополнительные риски. Это касается и поставщиков оборудования, и маркетинговых агентств, и «внешних» сервисов. Не говоря уже о партнерах из-за рубежа, которые могут в одностороннем порядке прекратить сотрудничество, — волна заявлений об уходе с российского рынка продолжается до сих пор.
4. Заполняйте образовавшиеся ниши. Любой кризис меняет общество, а следом за ним — потребительское поведение: прошлые привычки уходят, уступая место новым. Так, в России уже зафиксировали повышенный спрос на камеры видеонаблюдения, отечественную бытовую технику и софт.
Умение ответить на эти и другие запросы покупателей — приоритет для любой компании, нацеленной на развитие в новых условиях. Это вопрос не только грамотного масштабирования, но и работы с клиентами, которые далеко не всегда подозревают о наличии отечественных аналогов привычным западным брендам.
Еще одна опция — расширение самой географии деятельности. Предпринимать шаги в этом направлении нужно аккуратно и с учетом всех особенностей региона, в том числе законодательных, социальных и этнических. К примеру, в Узбекистане придется отдельно согласовывать IP-адреса, которые будут доступны из России, и бизнес, не готовый к работе в этом направлении, лишь потеряет время и деньги. Средняя Азия была и остается неплохим подспорьем для первых этапов выхода на внешние рынки, потому рост деловой активности россиян в этом регионе будет отмечаться все чаще — в ситуации, когда про рынки Запада приходится забыть, Восток приобретает все большую актуальность.
Адаптация — ключ к успеху любого бизнеса, и кризис лишь усиливает необходимость изменений. Будь то новые рынки, платформы или сервисы, возможность преуспеть на них зависит от холодной головы и здорового расчета. Поэтому в нынешних условиях чрезмерная готовность посыпать голову пеплом или отказываться от планов — главный враг любого бизнесмена. И как после первичного шока приходит прояснение, так и после падения рынков — их рост, к которому нужно быть максимально готовым уже сегодня.
Источник: incrussia.ru
Стоит ли продолжать действовать, если бизнес не приносит результатов?
Стоит ли продолжать действовать, если бизнес не приносит результатов? Зависит от ваших планов!
Компания Эдисона начала приносить прибыль только на пятый год. И это было частью большого плана Главная заслуга Эдисона не в том, что он изобрел лампочку. Как лабораторный образец лампочка существовала и до него. Эдисон сделал лампочку доступной.
Он привлек деньги инвесторов и вложил их в массовое производство лампочек. Но люди не покупали их — не видели смысла. Они привыкли жечь свечи. Лампочки в то время стоили дорого, а светили тускло. Да и инфраструктуры не было — электрики не проводили в дома электричество, лампочки просто некуда было включать.
Добавить в заметки чтобы посмотреть позже?
Задача Эдисона заключалась в том, чтобы электричество стало доступно всем представителям общества, независимо от уровня дохода. А свечи, как он сам говорил, продолжали бы покупать только богатые люди.
В первый год работы финансовые результаты компании Эдисона оказались отрицательными. Собственно, во второй и третий годы ситуация повторилась. Компания уходила во все более и более глубокий минус. Инвесторы планировали зафиксировать убытки и продать компанию Эдисона как она есть.
Но Эдисон не сдавался. Убытки были частью его плана. Он предложил инвесторам попробовать еще, вложить деньги, и инвесторы почему-то поверили ему.
В системном анализе это называется “петля обратной связи”. Лампочки не покупали, потому что не было проводки. А проводки не было, потому что лампочек покупали недостаточно много. Можно сравнить ситуацию с зарядными станциями, сегодняшними «заправками» для электромобилей. «Заправок» мало, потому что пока мало электромобилей. А электрические автомобили редко покупают, потому что их негде заряжать.
Эдисону удалось повлиять на рынок. Со временем лампочки стали продаваться везде и всюду. Электрики, конечно, отметили это, и подумали: если лампочек стало больше, то имеет смысл начать зарабатывать на подключении квартир и домов к электричеству.
Вместе с появлением проводки в домах люди увидели и плюсы использования лампочек: меньше копоти, низкая пожароопасность, включение одним движением.
И все закрутилось! На пятый год Эдисон не просто заработал прибыль, он за один год окупил все четыре года отрицательного баланса. Это было частью его плана. Он начинал с тем, что есть. Он не стал ждать, когда рынок будет умолять его произвести лампочки.
Он сам создал рынок и вошел в историю.
Источник: trafictop.top
