Меня зовут Антон Махонов, мне 22 года, и я страховой агент. Я живу в районном центре Подмосковья. Свой путь в страховании я начал 3 года назад, то есть в 19-летнем возрасте.
Моя история, или как я пришел в страхование
В 17 лет заканчиваю школу и поступаю в институт. Учусь там год и понимаю, что это не мое, ни эта учеба, ни перспектива работы на железной дороге по стопам отца. Я принимаю решение забрать документы из университета. Конечно, родители в шоке, особенно отец, поскольку все пошло не “по-плану”, их традиционному родительскому плану. Мне говорят, раз я захотел быть взрослым, то иди работать!
Недолго думая я иду и устраиваюсь на стройку разнорабочим. Проработав около 4 месяцев и устав “как собака”, я решил уйти оттуда. Мне уже 18 лет, сдал экзамен на вождение автомобиля и получил права на управление ТС. Иду работать курьером в доставку суши. Проработав почти 3 месяца, я успел скопить на “Lada” 7-й модели, и стал “счастливым” его владельцем за 45 тыс рублей.
Как стать страховым агентом | Идея для бизнеса
И тут начинается самое интересное.
“Быстро разобравшись и поняв, как работает этот (страховой) бизнес, я решил, что сам смогу делать то же самое”.
Агент – начало
Один из друзей моей мамы, увидев что я купил машину и мобилен, приглашает меня поработать в его страховом офисе при ГИБДД (ГАИ). Честно говоря, я не ждал ничего интересного от работы страховщика, но решил согласиться, поскольку терять было нечего, а новая возможность – это шаг вперед. За неделю я полностью выучил все азы обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО) и уже стал выходить в смену один. А через месяц я был лучшим продавцом в своем офисе по объему выручки и количеству проданных полисов.
Быстро разобравшись и поняв, как работает этот бизнес, я решил, что сам смогу делать то же самое.
Страховой агент – это стартап
Решение принято. И я ушел. Понял, что смогу начать сам. С нуля.
В кармане у меня было около 50 тысяч рублей и багаж знаний, как продавать страховые продукты. Начинаю искать страховую компанию, с которой было бы интересно работать. И первое предложение для меня поступило от “РЕСО-Гарантии” в г. Ногинск. После знакомства с руководством прошло не более двух недель, как у меня был агентский договор.
Пообщавшись с уже действующими агентами, я понял, что они собирают базу с нуля – через друзей, знакомых, короче, с помощью контактов в телефоне. Меня это не устраивало. Решаюсь открыть офис.
За неделю нахожу кабинет в автокомплексе в мкр. Заря за 10 т.р. в месяц. Покупаю стол, стул и принтер, беру старый ноутбук и заезжаю. За первый месяц я продал 2 ОСАГО, но выходил к каждому клиенту автокомплекса для знакомства. Со второго месяца продал уже около 10 договоров, и люди стали меня узнавать.
Спустя 4 месяца у меня уже был маленький клиентский портфель, но он был. Офис работал в плюс.
Страховой бизнес в России | Стратегия страхового брокера от Pure Insurance // Интервью с Мельниковым
“Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя”.
Страховой агент – это предприниматель
После полугода работы в мкр. Заря меня знали, и я уже неплохо зарабатывал, но собственник решает поднять аренду. Мы ругаемся, и я уезжаю. К слову, у меня был капитал около 100 т.р. и мини-портфель. Я понимаю, что надо выводить бизнес немного на другой уровень и уже снимаю офис в г. Железнодорожный в новом районе.
Перевожу мебель и делаю вывеску на фасад, обзваниваю старых клиентов и начинаю все с нуля.
Первое время клиентов было мало, поскольку для людей важно:
- доверие к бренду,
- узнаваемость,
- доверие к человеку, с которым работаешь,
- раскрученность офиса.
“Клиент возвращается не на место, где ему продали страховку, а к человеку, который с ним работал”.
Но с каждым месяцем я видел стабильный прирост и новые лица клиентов, и понял, что я не прогадал.
Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя.
Важное в работе страхового агента
Сейчас у меня несколько проектов помимо страхового офиса, но благодаря ему, я поднял уровень своей финансовой и юридической грамотности.
Но самое главное:
- я был независим,
- я сам мог решать, что мне делать и когда мне это делать,
- все было в моих руках.
Клиент возвращается не на место, где ему продали страховку, а к человеку, который с ним работал.
Как добиться успеха и заработать Gen Z – поколению “одной кнопки”
Для начала нужно понять, что хочешь ты, а не просто “плыть по течению” по “традиционному руслу”. Жизнь – это твоя жизнь, и лучше понять это в начале, чтобы потом не было “мучительно больно…” (как сказал один классик).
Второе, решить для себя, что важно:
- работать в спокойном тихом месте и просто получать свою зарплату ежемесячно, даже расти и добиваться успеха или
- зарабатывать и получить либо все, либо ничего; но это гораздо больше и в разы интереснее.
В-третьих, хороший пример и наставничество, как это было в моем первом страховом офисе. Успех и вкус денег (в хорошем смысле) помогают добиться еще большего успеха.
Ну и, пожалуй, добавлю, что нужно
- просто идти вперед,
- верить в успех и
- не бояться делать (даже ошибки),
- а не просто сидеть и размышлять.
Кто-то известный сказал, что “движение – жизнь”, а ведь так оно и есть.
Ваш страховой агент Антон М.
В заключение нашей статьи мы хотим поблагодарить Антона за интересную историю, хотим пожелать новых высот и успехов в важном деле – профессии страхового агента. На его примере очень хорошо видно, что бренд страхового агента – это важная часть успеха предпринимателя и просто человека с активной жизненной позицией.
Источник: calmins.com
Как открыть свою страховую компанию
Страховой бизнес растет в России большими темпами, но несмотря на большую конкуренцию, открытие собственной страховой компании может стать довольно прибыльным бизнесом. Особенно если вести дело грамотно. Привлекателен он еще и тем, что требует немного усилий: не нужно закупать товар, доставлять его на место. Бизнесмену необходимо лишь найти клиента, предложить ему услугу по страхованию и постараться его удержать. Разберемся в нюансах бизнеса, его формате и особенностях бизнеса.
Содержание статьи
Как работают страховые компании и на чем они зарабатывают
Бизнес-идея, как открыть страховую компанию выглядит довольно привлекательной. Но необходимо понимать разницу между страховой компанией, страховым брокером и страховым агентством.
Страховая компания — самый сложный и затратный вариант. Необходимо зарегистрировать юридическое лицо и получить лицензию. Вложения в бизнес огромные. Занимаются компании непосредственно страхованием. Сферы страхования, которыми могут заниматься страховые компании:
- страхование жизни;
- пенсионное страхование;
- страхование от несчастных случаев и болезни;
- страхование детей;
- автострахование;
- страхование имущества юридических и физических лиц;
- банковских вкладов;
- страхование предпринимательской деятельности;
- страхование грузов;
- страхование ответственности
- страхование коммерческих, правовых и других рисков.
Конечно, выбирать одно направление неразумно. Чем больше сфер охватит деятельность, тем больше клиентов и прибыли она будет иметь.
В отличии от компании, брокер не занимается страхованием. Работники помогают своим клиентам подобрать наиболее удобный для них как страховой продукт, так и саму страховую компанию. Иными словами оказывают платные консультационные услуги.
Страховому агенту, в отличие от двух первых видов, лицензия не требуется. Также это может быть как юридическое, так и физическое лицо. Агент занимается тем, что просто продает людям полисы какой-то страховой компании. Оплачивает его услуги сама страховая компания, ответственность перед клиентом также ложится на нее.
Плюс, агент сам выбирает, с какой компанией ему работать, может работать с несколькими одновременно. Может выбрать один или несколько сегментов.
Весь страховой бизнес построен на возмещении убытков юридического или физического лица в случае некоего несчастного случая. Большинство страховых продуктов являются необходимой частью современной жизни. Это может быть пожар, автоавария, непредумышленное нанесения вреда. Вы не можете владеть автомобилем без автомобильной страховки, и хотя ваша ипотечная компания может не требовать, чтобы у вас была страховка домовладельца, вы действительно подумали бы о том, чтобы оставить без защиты самое крупное вложение в своей жизни?
Страховые компании существуют для того, чтобы минимизировать серьезные материальные потери в подобных случаях.
Другими словами, страховая компания формирует денежный фонд из страховых премий, выплачиваемых физическими либо юридическими лицами. В случае возникновения ситуации, когда клиент имеет некий финансовый ущерб, компания выплачивает ему соответствующую, заранее оговоренную сумму.
Поскольку клиент у подобной организации не один, и собирает она взносы со многих страхователей, а страховые случаи происходят далеко не со всеми, то соответственно из разницы и складывается доход страховщика.
Отрасль довольно прибыльная, однако тут есть свои риски и сложности. Лучше всего входить в собственный бизнес после того, как какое-то время поработаете в этой сфере и будете знакомы с нюансами бизнеса.
Пошаговый план, как открыть страховое агентство
В первую очередь необходимо составить грамотный бизнес-план. Следуя ему, вы избежите многих ошибок. К тому же он обязателен при подаче документов на регистрацию.
Следующий шаг — регистрация бизнеса. Правовая форма для страховой деятельности ООО или ОАО. Выбирайте код ОКВЭД 66 (Деятельность вспомогательная в сфере финансовых услуг и страхования.). Для работы необходимо получить лицензию, которая выдается департаментом страхового рынка ЦБ РФ.
В выдаче лицензии будет отказано, если у руководителя нет соответствующего образования и опыта в страховой деятельности. После получения лицензии страховая компания вносится в Единый государственный реестр страховых организаций и может начинать свою деятельность.
Компания должна четко соответствовать требованиям по многим параметрам, в число которых входит размер уставного капитала и число участников фирмы (не меньше трех). Также необходимо подтверждение квалификации. Получение лицензии — долгий процесс, он может затянуться от 6 месяцев до года. Стоит отметить, что для малого бизнеса требования непосильны. Лучше рассмотреть варианты открытия страхового агентства или брокерской фирмы.
Необходимо подыскать помещение под офис. Особых требований к нему нет, поэтому выбирайте, исходя из своих возможностей. Однако помните, что встречают “по одежке”, поэтому на ремонте, мебели и дизайне экономить не стоит. Приятное, представительное, солидное помещение создаст у клиента благоприятное впечатление и покажет серьезность вашего бизнеса.
Конечно, лучше, чтобы офис располагался в центре вашего города. Соблюдайте фирменный стиль. Предусмотрите парковку.
Можно начать с небольшого помещения и по мере развития бизнеса переехать в более просторное. Для крупных городов желательно иметь крупный офис в центре и несколько филиалов по разным районам.
Конечно, вам понадобятся сотрудники. Нанимайте только компетентных людей, знакомых со всеми нюансами страхового дела. Они должны уметь вежливо общаться с клиентами, грамотно преподносить продукт, быть стрессоустойчивыми. Устраивайте собеседования, назначайте испытательный срок. Зарплата фиксированная плюс процент.
Помните, что сотрудник должен быть заинтересован, а зарплата — лучшая мотивация.
Ну и наконец, нужно провести мощную рекламную кампанию. Можно использовать СМИ, однако реклама обойдется дорого и не будет столь эффективной. Намного больше отдачи можно получить через интернет. Во-первых, заведите группы во всех популярных соцсетях и выкладывайте в них полезный контент, описывайте преимущества ваших рекламных продуктов. Обязательно создайте свой сайт опять же с описанием ваших продуктов и услуг.
Как открыть страховую компанию по франшизе
Это хорошая возможность начать свой бизнес и при этом свести к минимуму все риски. При этом вы получите:
- рабочую модель бизнеса;
- известное имя;
- консультации по ведению бизнеса;
- помощь и поддержку в организации;
- клиентскую базу.
Кроме того, есть и другие плюсы. Вы сможете открыть свою фирму и сразу начать зарабатывать. При открытии компании с нуля вам не удастся сразу же найти клиентов.
Обратите внимание! Если покупаете франшизу у зарубежной компании, выбирайте те, у кого опыт работы более 5 лет. В противном случае в выдаче лицензии будет отказано.
В связи со всеми требованиями для начала целесообразно открыть страховую компанию по франшизе . Позже, набравшись достаточным опытом и собрав собственную базу клиентов можно открыть свою страховую компанию.
Примеры страхового бизнеса
Альфа-Страхование. Одна из крупнейших страховых компаний в сегодняшней России. Предоставляет следующие услуги:
- Автострахование
- Страхование недвижимости
- Страхование движимого имущества
- Страхование путешественников
- Страхование пассажиров
- Страхование здоровья и многие другие.
Около 30 лет на рынке. У сети около 300 филиалов по стране. Возможность оформить полис онлайн. Компания занимает высокие места в рейтингах страховых компаний.
СПАО «Ингосстрах». Еще одна крупнейшая организация, входящая в ТОП-10 страховых компаний страны. Выгодные условия для партнеров и агентов. Сегодня имеет полис «СтопКоронавирус», который оформляется за 5 минут. За приобретение полиса начисляет баллы новым клиентам, которыми можно оплатить больше половины страхового полиса.
Страховая компания МАКС . Создана в 1992 году, а сегодня ее филиалы расположены во всех регионах России. Осуществляет все виды обязательного и добровольного страхования. Есть возможность оформить полис через онлайн-приложение, а также получить профессиональную консультацию. Одна из лидеров российского страхового бизнеса, имеющая высокую репутацию.
Помимо страхования оказывает спонсорскую помощь детским домам, храмам, ветеранским, учебным и другим организациям.
Росгосстрах . Первое место на российском рынке страхования. Осуществляет:
- ОСАГО;
- КАСКО;
- страхование жизни и здоровья;
- онкострахование;
- страхование имущества и многое другое.
Менеджеры компании считаются лучшими по обслуживанию клиентов. Заслуженно пользуется доверием клиентов, является лидером по узнаваемости.
Как видно из примеров, достичь крупного успеха в страховой отрасли — вполне вероятно. Однако, такой бизнес не подходит для новичков и начинающих предпринимателей, поскольку требует крупных финансовых вложений, большой волокиты с оформлением и опыта в сфере.
Крупные предприниматели вполне могут справится, а небольшим предпринимателям лучше выбрать сферу страхового агента либо брокера. В этой сфере также можно добится успехов и достичь финансового благополучия.
Источник: interbablo.ru
Как открыть страховой бизнес
Страхование по-прежнему занимает прочные позиции на современном рынке. Высокая конкуренция не отпугивает тех, кто решил создать свое дело в этой сфере. Одним из эффективных решений становится расширение набора услуг и переход к инновационным продуктам, например, страхование рисков при долевом строительстве или прав собственности на объекты недвижимого имущества.
Статьи по теме:
- Как открыть страховой бизнес
- Как открыть свою страховую компанию
- Как открыть страховое агентство
Вам понадобится
- — бизнес-план;
- — стартовый капитал;
- — офис;
- — квалифицированный персонал.
Инструкция
Начните организацию страхового бизнеса с планирования. Подробный бизнес-план поможет не только правильно расставить приоритеты, но и не упустить важных деталей на этапе становления бизнеса. Предусмотрите в плане вводную часть, организационный раздел, блоки, связанные с финансированием предприятия и маркетингом. Тщательно составленный бизнес-план может быть использован при получении дополнительного финансирования, если в этом возникнет необходимость.
Выберите организационно-правовую форму для будущего предприятия. Это может быть акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью или общество взаимного страхования. В уставе организации укажите все виды страхования, которыми вы планируете заниматься, включая экспертизу и связанную со страхованием оценку имущества.
Продумайте финансовые затраты на открытие бизнеса и источники первоначального финансирования. С января 2012 года размер уставного капитала компании, занимающейся страхованием, не может быть меньше 120 млн р. При этом учитывайте, что сохраняются повышающиеся коэффициенты по видам страховой деятельности. Основные затраты потребуются для покупки или аренды офисных помещений и рекламы бизнеса.
Получите лицензию на страховые услуги. Эта процедура занимает от полугода до года. Для оформления лицензии подготовьте учредительные документы компании, бизнес-план, утвержденные правила страхования, расчеты тарифов и прочие документы, установленные законодательством.
Подготовьте офисное помещение страховой компании. Будучи представительским по своей основной функции, офис должен размещаться в центральной части города, рядом со станцией метро. Желательно иметь поблизости удобную парковку. Оформление помещения должно быть выдержано в строгом деловом стиле.
Подберите квалифицированный персонал. Сотрудники, непосредственно осуществляющие страхование, составляют основу вашего страхового бизнеса. Поскольку на первых порах обеспечить приток опытных профессионалов будет сложно, продумайте систему обучения сотрудников. Одним из стимулов работы агента может стать гибкий график работы, социальный пакет и справедливое вознаграждение.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как застраховать бизнес
- Как получить лицензию страховой компании
- Как создать свою страховую компанию
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как открыть филиал страховой компании
- Как организовать страховую компанию
- Как заработать на страховании
- Как открыть автохозяйство
- Как найти по фамилии сотовый номер телефона
- Как оформить стоянку
- Как найти клиента страховому агенту
- Как открыть частное детективное агентство
- Как открыть жилищное агентство
- Как найти архив организации
- Как открыть скупку золота
- Как назвать страховую компанию
- Каковы особенности франшизы
- Как открыть представительство в другом городе
- Как открыть железнодорожную кассу
- Как открыть зуботехническую лабораторию
- Как открыть биржу
- Как открыть инвестиционную компанию
- Как обратиться в передачу «Человек и закон»
- Как зарегистрировать ИЧП
- Как оформить больничный без полиса
- Как открыть агентство по продаже билетов
- Как открыть машиностроительный завод
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Как зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в 2018 году
Если у вас собственный бизнес, вы можете полностью контролировать рабочий процесс, сотрудников. Сможете избегать той.
Источник: www.kakprosto.ru