Страховые брокеры как бизнес

Брокер совершенно не обязан защищать интересы тех или иных страховщиков. Напротив, он всегда выступает на стороне страхователя. И в этом его главное преимущество на все более жестком, тесном и конкурентном рынке.

Это давно не открытие: рынок страхования в России развивается самыми что ни на есть бурными темпами. Впрочем, никаких чудес — тому есть несколько совершенно явных экономических предпосылок. Благосостояние граждан растет, особенно в столице и крупных городах. А раз так, то у этих самых граждан появляются свободные средства, которые можно потратить, например, на страхование. И, конечно же, приобретается все более ценное имущество, которое также хочется обезопасить от всякого рода катаклизмов.

Добавим сюда некоторые виды обязательного страхования, самым популярным из которых, по известным причинам, стало пресловутое обязательное страхование гражданской ответственности автомобилистов (ОСАГО), — и получим почти исчерпывающий ответ на закономерный вопрос, почему на рынке страхования случился вдруг столь активно обсуждаемый бум (почти — потому что, справедливости ради, следует добавить сюда избыточную денежную массу, которая образовалась у самих финансовых институтов, перешедших наконец-то к поиску новых инструментов).

Страховое агентство. Как открыть офис по страхованию. Страхование как бизнес

Сами по себе страховые компании — в подавляющем большинстве далеко не малые предприятия. Однако, пытаясь всеми силами занять максимум пространства и нарастить клиентскую базу, страховщики активно формируют нишу для небольших партнеров — частных предпринимателей и фирм, делающих свой бизнес параллельно со страховыми компаниями.

Агент или брокер?
Сегодня наиболее привлекательными для малых предприятий направлениями «околострахового» бизнеса являются два направления: оказание брокерских услуг и услуги независимых оценщиков. Брокеры как посредники связывают страховые компании с фактическими потребителями их услуг — страхователями. Ну, а независимые оценщики заняты определением степени и объема ущерба, нанесенного страхователям в результате наступления страхового случая; это помогает разрешать споры, часто возникающие между страховыми компаниями и их клиентами.

Впрочем, не будем валить все в одну кучу. Разберемся сегодня с бизнесом страховых брокеров и постараемся наконец понять, насколько этот рынок перспективен с точки зрения появления на нем новых игроков.

В США и Европе, где рынок страхования развивался десятилетиями, нередко встречаются брокерские компании, которые с полным основанием можно отнести к среднему, а порой даже крупному бизнесу. Однако в России это удел именно небольших фирм. Главное же, в качестве страхового брокера может выступать как частный предприниматель, так и юридическое лицо.

А значит, в ситуации, когда серьезных средств для создания компании нет и не предвидится, можно попробовать поработать в одиночку — частным брокером. В чем здесь отличия от деятельности страховых агентов? Со стороны, разница действительно невелика. Вот только брокер легко может позволить себе работать сразу с несколькими страховыми компаниями, предлагая клиентам наиболее выгодные условия страхования и наращивая таким образом клиентскую базу.

Разница между брокером и агентом фиксируется уже на уровне документов — основное отличие между брокерским и агентским договорами заключается в том, что в функции агента входит исключительно привлечение клиентов в конкретную страховую компанию, и формально он является ее сотрудником, представляет ее интересы. Таким образом, агенту не нужно регистрироваться как частному предпринимателю, что, понятно, снимает массу проблем.

Агент имеет право от имени страховщика скреплять своей подписью страховой договор. Брокер же — в классическом понимании этого слова — независимое лицо, он выступает посредником между страховой компанией и страхователем, содействует заключению договора страхования (полиса). И, что крайне важно, совершенно не обязан защищать интересы тех или иных страховщиков — он всегда на стороне страхователя. Впрочем, на практике возможность брокера выступать в интересах страхователя обязательно должна быть отражена в договоре со страховой компанией.

С нуля
На первых порах, пока у вас нет громкого имени, значительных финансовых средств и обширной клиентской базы, проще и разумнее заключать агентские договоры, где вместо слова «агент» записано: «брокер». Для большинства клиентов «брокер» звучит куда солиднее, чем привычное еще по советским временам «агент» (первая ассоциация здесь до сих пор у многих связана с образом Юрия Деточкина из легендарной советской киноленты «Берегись автомобиля», а тут уж не до солидного имиджа).

При этом нужно понимать, что на первых порах, то есть в течение года-двух, главными вашими задачами на этом рынке станут забота о собственных доходах и их объеме, попытки «закрепиться» и формирование базы постоянных, лояльных клиентов, для которых именно вы будете ассоциироваться с надежным источником информации о страховых услугах и станете надежным представителем их интересов. Ну, а параллельно будет накапливаться опыт урегулирования спорных вопросов между страховой компанией и вашими клиентами.

Так с чего же, собственно, начать? Все очень просто: с заключения брокерских или агентских договоров как минимум с двумя страховыми компаниями. Однако само по себе наличие договоров еще не является гарантией доходов.

По словам Марии Бойко, директора по корпоративному страхованию компании «АФМ Страховые консультанты и брокеры», в первую очередь необходимо изучить страховой рынок, страховые продукты и обязательно посоветоваться с другими брокерами. Узнать, с какими компаниями и почему работают они. Желательно, чтобы в активе брокера были страховые компании с действительно громким именем, но при этом — с разными расценками и условиями.

Например, некоторые владельцы дорогих и, как следствие, часто угоняемых иномарок готовы серьезно раскошелиться, чтобы уменьшить неудобства, связанные с местом ночной стоянки своего авто или выбором модели охранной сигнализации. Другие же, наоборот, будут выбирать компанию, которая предложит минимальные тарифы. А раз так, нужно иметь в запасе варианты и для тех, и для других.

Специалисты этого рынка считают, что оптимальным для независимого брокера является портфель договоров с семью-двенадцатью страховыми компаниями. Из них две-три обязательно должны быть ведущими компаниями с раскрученными именами и, соответственно, высокими тарифами.

Одна-две компании могут быть малоизвестны, зато они обеспечат вам варианты для клиентов, которых интересуют прежде всего минимальные ставки. Ну, а остальные пусть будут «середнячками». Названия таких компаний у всех на слуху (это облегчит реализацию полисов), но при этом цены у них не «кусаются». Впрочем, не следует и жадничать: если спектр ваших предложений будет чрезвычайно широк, это только затруднит выбор для клиента, он будет долго сопоставлять различные варианты и, возможно, устав от обилия информации, вообще откажется страховаться. Бывает и такое.

Но вернемся к главному. А главное для нас в данном случае — собственный заработок! Следовательно, всегда нужно обращать максимум внимания на фиксируемый в договоре со страховой компанией размер комиссии, которую брокер будет получать с каждого выписанного страхового полиса.

В разных страховых компаниях и правила действуют разные. Обычно размер комиссии изменяется в зависимости от вида страхового продукта и количества выписанных полисов. В некоторых случаях с брокером сразу оговаривается прогрессивная шкала комиссии (которая выплачивается по итогам работы за месяц) или же фиксированная ставка, пересмотреть которую можно лишь в случае существенного перевыполнения плана по количеству застрахованных лиц. Но, даже начиная бизнес с нуля, можно рассчитывать на то, что размер комиссии, например, по добровольному автострахованию, окажется на уровне 15-20%.

Вера Макарова, руководитель центра развития «Национальной страховой группы», отмечает, что страховые компании обычно положительно относятся к сотрудничеству с брокерами, поскольку для них это весьма действенный механизм по привлечению новых клиентов и активизации сбыта страховых продуктов. К тому же, если только брокер — не новичок, за ним уже стоит некоторый круг постоянных клиентов. А значит, и страховая компания, заключая договор с брокером, в одночасье расширяет свою потенциальную клиентуру.

Как стать страховым брокером

Страховой брокер по ОСАГО – одна из наиболее востребованных профессий в сфере страховых услуг. Партнеры компании Пампаду получают одно из самых высоких комиссионных вознаграждений — до 35% от итоговой стоимости полиса автострахования.

ОСАГО относится к обязательным видам страхования. Соответственно, популярность этого продукта не зависит от сезонности и финансового состояния потенциальных страхователей. Полис КАСКО обязателен при оформлении автокредитов, поэтому он тоже пользуется повышенным спросом. /Московская область 21/

Стать брокером по ОСАГО в теории может каждый. Однако на практике эта профессия требует определенного уровня профподготовки, в том числе и наличия аналитических навыков. Перед тем как предложить страхователю наиболее выгодный вариант оформления полиса, специалист должен проанализировать актуальные предложения и оценить степень добросовестности страховщика.

С чего лучше начать?

Брокер – это посредник между клиентом и страховщиком. По сути, он представляет интересы и действует от имени владельца авто. Этот специалист предоставляет страхователю гарантии выплаты полной суммы компенсации по страховому случаю.

Заключая договор с брокером, страхователь автоматически освобождается от необходимости обзванивать разные компании в поисках оптимальной цены полиса и лучших условий сотрудничества. Иными словами, эксперт по страхованию сопровождает клиента на всех этапах сотрудничества начиная с момента покупки полиса и заканчивая процессом выплаты компенсации.

Многие начинают карьеру страхового агента с официального оформления трудовой деятельности. Для этого нужно зарегистрироваться в качестве юридического лица или ИП и указать ОКВЭД 66.22. «Деятельность страховых агентов и брокеров» и получить лицензию на брокерскую деятельность. Специалисты компании Пампаду предлагают воспользоваться более легким способом оформления доступа к популярным видам страхования.

Чтобы зарабатывать деньги, больше не нужно открывать ИП. Для оформления страховки достаточно регистрации на нашей платформе. Таким образом профессию страхового брокера вы сможете совмещать с основным видом деятельности. Вознаграждение подавляющего большинства партнеров компании уже на первый месяц сотрудничества составило более 30 тыс. рублей.

Заработок эксперта по страхованию в данном случае рассчитывается в виде процента от общей суммы оформленных полисов. Он зависит от многих факторов, например, от региона проживания клиента, срока действия оформленных страховок и перечня перечисленных в них рисков.

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка

Что нужно, чтобы стать страховым брокером

Начать работу брокера по ОСАГО можно двумя способами: зарегистрироваться в качестве ИП или заключить договор франшизы с известной страховой компанией. Первый вариант больше подойдет для агентов, не имеющих достаточного уровня финансирования и практического опыта. Второй — предоставляет возможность работать в своем городе и подразумевает под собой использование технологий, наработок и опыта существующего игрока рынка.

Зарегистрировать ИП можно через налоговую службу по месту прописки. Инспектору ФНС нужно предоставить такой пакет документов:

• паспорт гражданина РФ;
• заявление для регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
• квитанция об уплате госпошлины.

По умолчанию индивидуальный предприниматель регистрируется на общую систему налогообложения. На первых этапах работы это не самый выгодный с финансовой точки зрения вариант. Для экономии денежных средств рекомендуется выбрать УСН. При заполнении заявления на регистрацию ИП необходимо сообщить о желании применять упрощенную систему налогообложения с момента постановки на учет.

Франчайзинг — еще один способ ведения предпринимательской деятельности. В данном случае специалист заключает договор франшизы с лицензированной страховой компанией. По условиям соглашения он получает право использовать торговую марку франчайзера и возможность действовать от имени своего партнера.

Открывать бизнес по франчайзингу удобно и выгодно. Страховые агенты могут заниматься всеми видами страхования одновременно. При этом стоимость полиса, оформленного через франчайзи, не будет отличаться от цены страховки, купленной в офисе управляющей компании.

Регистрация юридического лица (ООО) — сложная и достаточно длительная процедура. Полный перечень документов, необходимых для создания компании по предоставлению страховых услуг, указан в статье 12 Федерального закона от 08.08.2001 № 129-ФЗ. Такая формат ведения бизнеса не только связана с большим количеством рисков, но требует внушительных финансовых вливаний.

Плюсы и минусы бизнеса «Страховой брокер»

Автострахование — неотъемлемая часть жизни любого водителя. Именно этот факт является основным преимуществом профессии страхового брокера. Беспрерывный поток клиентов, желающих оформить полис ОСАГО, и возможность в любое время ввести дополнительные услуги, делают этот вид бизнеса все более привлекательным.

Дополнительным плюсом регистрации страховой компании являются:

• свободный график работы: никакой привязки к определенному месту, возможность продавать страховку ОСАГО в режиме онлайн;
• отсутствие «потолка» по уровню дохода: страховой брокер получает высокую комиссию за оформление страховых полисов;
• возможность в любое время расширить перечень предоставляемых услуг.

Несмотря на явные преимущества этого вида деятельности, работа страхового брокера имеет несколько минусов.

При регистрации компании нужно быть готовым к тому, что бизнес начнет приносить прибыль не сразу. На первых этапах размер полученных комиссионных может не соответствовать первоначальным требованиям специалиста. Однако со временем полученный практический опыт существенно увеличит сумму ежемесячных доходов.

Исключениями в этом случае являются брокеры, которые перешли в свободное плавание после работы в страховой компании. Во время официальной трудовой деятельности такие специалисты успевают сформировать клиентскую базу. Кроме этого, не стоит забывать про эффект «сарафанного радио».

По итогу бывший сотрудник страховой компании уже на первых этапах самостоятельной практики получает большое количество заявок на оформление страховки ОСАГО.

При оформлении франшизы брокер также начинает зарабатывать с первых дней профессиональной деятельности. Почему так происходит? Все просто: в большинстве случаев франчайзер (управляющая компания) передает франчайзи контакты наиболее «теплых» клиентов.

К преимуществам франчайзинга также можно отнести:

• минимальные объемы расходов;
• возможность быстро сформировать клиентскую базу;
• предоставление пошагового плана развития;
• продажа страховых полисов известного бренда;
• отсутствие расходов на рекламу;
• предоставление алгоритмов общения с клиентами;
• полное сопровождение бизнеса.

Начинающий брокер не может знать всех тонкостей ведения бизнеса. С целью формирования правильной стратегии ведения предпринимательской деятельности, франчайзер оказывает своему партнеру консультационную поддержку. В некоторых случаях он также поможет вести бухгалтерию франчайзи и оказывать ему юридическую помощь при возникновении конфликтов с клиентами.

На первый взгляд, все кажется идеальным. Однако по факту такой формат ведения бизнеса имеет некоторые недостатки. Например, в большинстве случаев франчайзи запрещается представлять интересы других страховых компаний. Кроме этого, брокер лишается возможности принимать самостоятельные решения. Он может действовать исключительно в рамках политики франчайзера.

Чтобы не загонять себя невыгодные условия договора франшизы, до начала сотрудничества рекомендуется почитать отзывы о франчайзере.

Зарегистрируйтесь и получите доступ к закрытому Telegram каналу, на который уже подписано больше 8800 активных страховых агентов и брокеров

Какие навыки нужны для работы

Страхование — достаточно сложный процесс. Одного желания стать страховым агентом недостаточно. Специалист, который планирует зарабатывать таким способом, должен обладать определенным набором навыков и профессиональных качеств, особенно если речь идет о страховании ответственности водителя.

ОСАГО продают в каждом офисе. В современных реалиях этот страховой продукт не является дефицитом. Поэтому брокеру необходимо начинать свою трудовую деятельность с изучения азов психологии и нюансов общения с потенциальными клиентами. Чтобы зарабатывать достаточное количество денег, специалисту по автострахованию нужно уметь находить подход к любому человеку. Его основная цель заключается в выявлении реальных и скрытых потребностей страхователя.

Другими, не менее важными качествами брокера, являются:

• коммуникабельность;
• грамотная речь;
• активность;
• способность в полном объеме выполнять обязанности перед клиентом;
• желание развиваться и самосовершенствоваться.

Помимо вышеперечисленных личных качеств, специалист по автострахованию должен отлично разбираться в нормах действующего законодательства в сфере страхования.

Профессионального страхового образования на сегодняшний день не существует. Это означает, что зарабатывать на оформлении страховки может любой человек. Возникает вопрос: каким образом начинающий бизнесмен может овладеть необходимым набором знаний?

Топовые участники рынка услуг этой категории на постоянной основе организовывают курсы, тренинги и семинары для брокеров. На занятиях представители этих организаций занимаются обучением потенциальных партнеров и повышают уровень их профессионализма. Пройдя обучение и изучив основные правила работы с клиентами, брокеры сразу могут переходить к практике.

Как организовать работу

Организация любого вида предпринимательской деятельности требует формирования четкой стратегии развития. Прежде всего специалисту необходимо составить бизнес план. Скачать в интернете шаблонный вариант этого документа — не самый лучший выбор. Чтобы работа страхового брокера приносила реальный доход, необходимо на собственном опыте прочувствовать все тонкости общения с клиентами и изучить специфику заключения страховых договоров.

Стандартный алгоритм развития бизнеса этой категории выглядит следующим образом:

1. Анализ рынка и определение конкурентных преимуществ.
2. Выбор направления деятельности и разработка стратегии развития и формирование перечня приоритетных услуг.
3. Открытие счета или карты в банке (для оплаты за оказанные страховые услуги).
4. Регистрация юридического лица или ИП.
5. Получение лицензии страхового брокера.
6. Продвижение продукта (создание сайта или рабочего аккаунта в социальных сетях, определение целевой аудитории).
7. Подбор персонала (актуально, если речь идет о создании юридического лица).
8. Разработка и внедрение CRM-системы (программа, предназначенная для повышения объема продаж).

При заключении договора франчайзинга большая часть из вышеприведенных пунктов исключается автоматически. Такой формат ведения бизнеса подразумевает под собой предоставление готовых алгоритмов работы. Более того, большинство франчайзеров берут на себя ответственность за подбор персонала и его последующее обучение.

Проще всего начинать карьеру с автострахования. Этот страховой продукт имеет достаточно широкий перечень преимуществ:

• отсутствие необходимости арендовать офис (на первых этапах трудовой деятельности сотрудничать со страховыми агентами можно в дистанционном режиме);
• достаточно простой способ расчета стоимости полисов (онлайн-калькуляторы сводят количество ошибок к нулю);
• постоянный поток клиентов.

Досконально освоив процесс автострахования, брокер может расширить перечень предоставляемых услуг за счет заключения договоров страхования жизни, здоровья, движимого и недвижимого имущества. К сотрудничеству с корпоративными клиентами рекомендуется переходить после тщательного изучения продуктов по страхованию бизнеса.

Основные способы поиска клиентов

Метод сарафанного радио — отличный вариант поиска новых клиентов. Однако ориентироваться только на него — не самая лучшая идея.

Подавляющее большинство жителей России ищут исполнителя определенной услуги через поисковики, в мессенджерах и социальных сетях. Это означает, что продавать страховые полисы лучше всего через популярные интернет сервисы.

Продвижение сайтов и аккаунтов в соцсетях лучше всего доверить профессионалам. Специалисты разработают эффективный контент-план, создадут привлекательный визуал и предоставят максимум информации об актуальных тенденциях ведения блога.

Хотите найти новых клиентов? Придется совершенствовать навыки общения. Посещение тематических мероприятий — еще один достаточно результативный способ поиска потенциальных клиентов. Если страховой агент не зациклен исключительно на продаже автомобилей, рекомендуется обратить внимание на ярмарки недвижимости и медицинские форумы. Многие риелторы и сотрудники медучреждений активно сотрудничают со страховыми брокерами.

Специалисты компании Пампаду не советуют применять технику холодных звонков для поиска новых клиентов. Во-первых, такая схема требует достаточно высокого уровня подготовки, а, во-вторых, подавляющее большинство россиян отрицательно относятся к звонкам, поступающим с незнакомых номеров.

Очень часто люди задаются одним и тем же вопросом: зачем обращаться к брокеру, если процессом поиска страховщика можно заняться самостоятельно?

Главное в таких ситуациях — рассказать потенциальному клиенту о различных трудностях анализа эффективности страховых продуктов. Если специалист ведет свой блог, он может разместить пост с перечнем негативных последствий самостоятельного поиска «идеальной страховой компании».

Основной акцент стоит сделать на том, что брокер на личном опыте знаком с особенностями работы большинства страховщиков, показателями их финансовой устойчивости, репутацией, стоимостью программ.

Источник: pampadu.ru

Как стать брокером страховой компании по ОСАГО

Страховой брокер является субъектом предпринимательства, который осуществляет от своего имени посредническую деятельность в области страхования, представляя интересы страховщика или страхователя. Обычно брокер сотрудничает с несколькими компаниями, рассматривая возможность продвижения всех поддерживаемых ими программ. В его обязанность также входит оказание помощи клиентам, нуждающимся в страховых услугах, заключающихся в выборе наиболее подходящего предложения оформления страховки в соответствии с жизненными обстоятельствами клиента.

Специалисты организации являются независимыми экспертами, которые не заинтересованы в рекламе конкретной фирмы. По этой причине они помогают страхователям объективно оценить преимущества и недостатки страхового предложения и осуществить выбор оптимального пакета услуг.

Обязанности брокера

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, следует ознакомиться с правами и обязанностями организации, и сопоставить их с собственными возможностями, обуславливающими функционирование брокерской страховой деятельности.

В работу страхового брокера входит:

• консультационные услуги;
• решение споров и конфликтов между участниками соглашения;
• оформление договорных соглашений;
• решение вопросов по урегулированию убытков;
• обеспечений гарантий сотрудничества между страхователем и страховщиком.

Как стать страховым брокером

Работа страховым брокером подразумевает определённые этапы становления бизнеса:

1. Принятие решения о посреднической предпринимательской деятельности.
2. Проведение регистрационных действий по открытию субъекта предпринимательства. Следует отметить, что потенциальные клиенты страхового брокера стремятся к сотрудничеству с фирмой, имеющей статус юрлица, поскольку этот вид правовой деятельности вызывает у граждан больше доверия.
3. Покупка или снятие офисного помещения, где можно было бы организовывать встречи с клиентами для переговоров и оформления договорных отношений. Деятельность можно вести и без офиса, встречаясь с контрагентами на нейтральной территории. Однако такое решение вызывает сомнения о серьёзности намерений брокеров оказать качественную квалифицированную помощь.
4. Получение лицензионных документов, без которых функционирование брокерской компании на территории Российской Федерации запрещено.
5. Оборудование офиса необходимой техникой.
6. Налаживание партнёрских отношений с разными страховыми организациями.

Получение лицензии

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, необходимо получить лицензию, поскольку без неё ведение брокерской страховой деятельности запрещено законодательством. К оформлению разрешительной документации на проведении страховой деятельности можно приступать только после регистрации субъекта предпринимательства.

Лицензия выдаётся органами страхового надзора, в который необходимо подготовить комплект документации:

• заявление;
• регистрационные и учредительные документы;
• документы, подтверждающие соответствующую квалификацию брокера и его сотрудников (диплом о получении высшего образования в экономической или финансовой сфере);
• договора, необходимые для ведения брокерской деятельности.

Принятие решение о лицензирование принимается на протяжении 120 дней после подачи заявления.

Как стать страховым брокером ОСАГО по франшизе

Продвижение страховых брокерских бизнес-идей занимает длительный период, на протяжении которого необходимы дополнительные затраты на рекламную деятельность, в то время как прибыль вряд ли будет получена. Государственные органы могут задерживать принятие решения о выдаче лицензий, мотивируя это несоответствием вновь созданной компании требованиям нормативных актов.

Чтобы упростить процедуру вхождения новой организации на рынок оказания страховых услуг ОСАГО, многие страховые брокеры предпочитают организацию своей деятельности по франшизе.

Организация работы

Организация работы страхового брокера по франшизе происходит в несколько этапов:

1. Поиск известного страхового брокера, услугами которого пользуются много клиентов.
2. Ознакомление с условиями сотрудничества.
3. Предоставление доказательств соответствия потенциального франчайзи требованиями франчайзинга.
4. Получение положительного заключения о сотрудничестве.
5. Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
6. Получение лицензии (некоторые виды сотрудничества не предполагают получения разрешительной документации, поскольку предоставляют возможность работы по своей лицензии).
7. Оформление договора франшизы.
8. Внесение первоначального взноса.
9. Приведение в соответствие установленными сотрудничеством требованиями внешнего облика офиса, порядка ведения документации и специфики ведение деятельности.

Преимущества и недостатки

Работа по схеме франчайзинга имеет преимущества:

• готовый бизнес-план и работающие маркетинговые стратегии;
• известный бренд и сформированная положительная репутация;
• отсутствие необходимости продвижения, поскольку франчайзер заранее побеспокоился об этой процедуре;
• наличие готовой клиентской базы данных;
• предоставление профессионального обучения руководителю компании и штатным специалистам;
• производственное и юридическое сопровождение;
• прозрачность сотрудничества;
• возможность ознакомления о результатах деятельности франчайзера, а также о его конкурентноспособной позиции на рынке предоставления аналогичных услуг до оформления соглашения.

К минусам сотрудничества можно отнести:

• необходимость обладания первоначальными инвестициями для оформления договора франшизы;
• оплата лицензионного вознаграждения;
• штрафные санкции за ведение деятельности не в соответствии с маркетинговыми стратегиями.

Грамотный подход к организации предпринимательской деятельности в области страхования в качестве брокера, а также соблюдение законодательных требований и норм позволит руководителю брокерской компании получать хорошую прибыль.

Источник: znatokdeneg.ru