Стратегические планы бизнеса это

Стратегическое бизнес-планирование — это выработка стратегии с помощью комплекса формализованных процедур, которые направлены на построение как модели будущего компании («как хочется»), так и программы перехода из текущего состояния к этой модели.

Термин на английском языке: Strategic planning

Стратегия -обоснованная программа улучшений организации бизнеса в четырех областях: конкурентные преимущества; организационные преобразования; финансовая оптимизация;операционные улучшения.Все эти области взаимосвязаны между собой и зависят от того пути развития, который выбирается по результатам проекта разработки стратегии.

Методы и подходы

Существует много подходов стратегического планирования, но обычно оно предполагает прохождение трех аналитических этапов:

1. Оценка текущей ситуации и причин ее возникновения (Положение)

2. Целеполагание. Наметить цели

3. Путь. Составить карту пути достижения цели.

Также, для успешности вырабатываемой стратегии стоит определить и проверять насколько она:

Как создать стратегический план развития бизнеса

1. видима (Она должна быть перед вашими глазами каждый день)

2. релевантная (Она должна включать все элементы организационного окружения, внутренние тактические шаги, способ ведения бизнеса, которые воздействуют на компанию сегодня)

3. проста (Сообщения, заложенные в стратегии должны быть понятны всем сотрудникам с первого взгляда: о чем идет речь, что необходимо сделать компании, чтобы получить результаты, что требуется от отдельных сотрудников компании, чтобы сделать это. Она должна быстро «впитывать» все существующие стратегии).

Другие алгоритмы

1. Сначала вы определяетесь с желаемым образом компании в будущем

2. Затем оценивайте ситуацию

3. Разрабатываете меры для корректировки сегодняшней ситуации, изменяя ее в сторону желаемой.

Иначе говоря, сначала формулируется Видение компании, Миссия, комплекс целей. Потом проводится SWOT-анализ, разрабатываются меры (задачи), которые необходимо принять для достижения целей. Начинается реализация или процесс решения стратегических задач. Последний этап предполагает управление и мониторинг начатых процессов.

А подготовительный этап включает в себя: анализ текущей ситуации, анализ тенденций, рынка, конкурентов, сегментации рынка, динамики продукта, микс-маркетинг, SWOT-анализ, позиционирование — анализ восприятия, анализ источников информации.

В книге известных ученых Каплана и Нортона – «Награда за блестящую реализацию стратегии» описывается новая универсальная система управления, которая позволит руководителям эффективно претворить в жизнь разработанную стратегию.

Для того, чтобы разработка и реализация корпоративной стратегии были максимально эффективными, авторы считают необходимым учесть следующих шесть пунктов:

1. Важно максимально четко формулировать стратегию, при этом правильно выбирая цели;

2. Необходимо планировать стратегию, выбирая показатели, задачи и инициативы для всех направлений основной деятельности, добиваясь при этом ответственного отношения к работе;

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

3. Организация и стратегия должны соответствовать друг другу;

4. Выбор приоритетов и распределение ресурсов – планирование производственной деятельности должно основываться на этих процессах;

5. Контролировать операционную деятельность и ход реализации стратегии (См. Стратегический процесс), приобретая новый опыт;

6. Стратегия компании подлежит обязательному SWOT-анализу.

Все это должно контролироваться одним подразделением – отделом стратегического менеджмента. Именно он должен заниматься координацией работы всех основных подразделений, синхронизируя действия персонала.

Александр Серпилин так описывает метод планирования бизнес-стратегии. Он включает:

— анализ инвестиционной привлекательности отрасли;

— разработка сценарного прогноза развития отрасли (см. Стратегические карты);

— прогноз изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках; анализ конкурентной позиции компании в отрасли (См. SWOT-анализ и PEST-анализ);

— финансовая оценка стратегических альтернатив;

— формирование образа будущего компании (См. Видение, Миссия); разработка стратегических целей (См. Целеполагание) и задач (См. Задачи стратегического менеджмента);

— комплекс работ по внедрению стратегии.

Образ компании и стратегические ориентиры

Сформированный образ будущего компании (какой она могла бы быть) и составленная программа перехода от текущего состояния к новой модели и составляют бизнес-стратегию как таковую.

Здесь нужно учитывать, что:

— образ будущего компании всегда должен быть реалистичным

— при формировании образа учитываются тенденции развития отрасли, изменения конъюнктуры спроса и предложения, сильные и слабые стороны компании, имеющиеся потенциал и угрозы (См. SWOT-анализ) и множество других факторов, воздействующих на внутреннюю и внешнюю среду.

Целеполагание и формулирование задач для достижения поставленных целей требуют качественной конкретизации образа будущего компании (См. Миссия и Видение) с формулировкой долгосрочных ориентиров (на пять-десять лет) развития компании:

— увеличение (удержание) доли на внутреннем и внешнем рынках;

— рост капитализации компании (рыночной стоимости акций);

— повышение уровня инвестиционной привлекательности компании;

— снижение давления поставщиков сырья и материалов (в случае если итоги анализа свидетельствуют о серьезных угрозах, исходящих от поставщиков сырья, материалов и комплектующих);

— стратегические ориентиры организационного развития (например, выделение стратегических бизнес-единиц, переход с линейной на дивизиональную оргструктуру управления и т. д.)

Помимо перечисленных, стратегические ориентиры устанавливаются в отношении социальной ответственности компании (особенно в случае ее градообразующего характера), индивидуальных целей и ожиданий крупных акционеров и др. Как правило, стратегические ориентиры (цели) носят комплексный характер, и их реализация возможна лишь на основе целевых комплексных программ.

Пример бизнес-планирования

Уральский город Пермь предлагает ознакомится с алгоритмом его стратегического бизнес-планирования на официальном сайте. Алгоритм состоит из четырех частей и включает следующее:

1.Оценка состояния федеральной нормативной правовой базы стратегического планирования

2.Оценка состояния региональной нормативной правовой базы стратегического планирования

3.Стратегическое планирование в городе Перми и городах-конкурентах

4.Предложения по созданию необходимых нормативных правовых документов стратегического.

Ссылки

1. Все идет по плану
2. Строим стратегическую карту бизнеса

Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь

Источник: www.e-xecutive.ru

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование ― это функция стратегического управления, направленная на формирование целей организации и путей их достижения. Она необходима для определения последовательности действий, необходимых для реализации задач, помогающих в развитии бизнеса. Планирование проходит в несколько этапов, на каждом из которых выполняются конкретные шаги.

Особенности стратегического планирования

• разработка выполняется сразу на несколько лет;
• в процесс планирования могут вноситься корректировки из-за мобильности рынка;
• осуществляется постоянный анализ рынка;
• составляются документы, которые регламентируют взаимодействие с партнерами, клиентами, поставщиками;
• реалистичность главных целей планирования;
• учитывается полный объем ресурсов, которыми обладает компания;
• стратегия-план разрабатывается вышестоящим руководством, но для реализации привлекаются все или большая часть сотрудников организации;
• порядок действий должен обосновываться фактическими данными и обширными исследованиями.

Грамотно составленный стратегический план работы позволяет спрогнозировать достижение поставленных целей, наметить определенные работы. Он уменьшает финансовые риски и оптимизирует действия сотрудников, помогая равномерно распределять нагрузку.

Задачи стратегического планирования

Выработка определенной схемы действий позволяет бизнесу:

• повышать контролируемую долю рынка;
• обеспечивать согласованность сроков поставок;
• конкурировать с крупными игроками рынка;
• нарабатывать базу клиентов;
• рассчитывать на сотрудничество с хорошими партнерами;
• устанавливать цены наравне с конкурентами;
• улучшать имидж организации.

Планирование стратегии обеспечивает достижение поставленных целей. Их у компании может быть много, но сводятся они к основным:

• рост прибыли;
• уменьшение издержек предприятия;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение доли рынка;
• улучшение социальной политики организации.

Стратегические планы разрабатываются с позиции компании, которой важны собственный рост и развитие, поэтому в расчет берутся самые худшие показатели за отчетный период.

Уровни стратегического планирования

В зависимости от задач, которые предприятию нужно решить, выделяют следующие уровни:

1. Корпоративная стратегия. Показывает деятельность организации, включая функционирующие филиалы в других городах. Этот уровень отвечает за формирование образа предприятия как единого механизма.

2. Стратегия предприятия. На втором уровне главная цель ― выявление основных конкурентов. От персонала требуется проведение исследований рынка, нахождение тенденций развития компании. Проводится сравнительный анализ для понимания того, нужно ли вносить изменения в работу организации, чтобы «догнать» конкурентов.

3. Функциональная стратегия. Здесь устанавливается взаимосвязь между отдельными процессами бизнеса и деятельностью всего предприятия.

На каждом уровне применяются определенные инструменты в зависимости от того, какова цель стратегического планирования. Поэтому важно понимать, какие именно задачи стоят перед компанией и как их можно достичь.

Составление стратегического плана: этапы

Стратегическое планирование проходит в несколько этапов, каждый из которых выстраивает фундамент для следующего:

1. Определение миссии и целей бизнеса.
2. Анализ и оценка внешней среды.
3. Исследование сильных и слабых сторон организации.
4. Анализ стратегических альтернатив.
5. Выбор одной или нескольких стратегий.
6. Реализация схемы действий.
7. Оценка выполненных процессов.

Миссия, цели организации

Стратегическое планирование компании начинается с определения миссии, целей и ценностей. Главная причина, по которой существует организация, ― это миссия. Основная, большая цель, для достижения которой реализуются менее значимые задачи.

Миссия ― это намерение предприятия двигаться в конкретном направлении. Например, стать одним из лидеров в своей отрасли (здесь нужна конкретика). В миссии обычно детализируется статус компании, принципы ее работы, намерения руководства. Она необходима для понимания будущего организации, позволяет увидеть предприятие через несколько лет, после выполнения определенного объема работ. При этом миссия не должна зависеть от текущего состояния бизнеса, на ней не отражаются имеющиеся финансовые проблемы.

Цель ― это нечто конкретное, то, что может быть реализовано в ближайшее время на пути к исполнению своей миссии. Цели должны быть:

• Функциональными. Каждая цель должна выполнять определенную функцию. Это помогает руководству адаптировать и делегировать задачи в нужном формате.
• Избирательными. Для достижения любой задачи предприятие использует конкретные ресурсы. Если их недостаточно, то важно определять приоритетность работ, куда именно будут направляться по максимуму все силы и ресурсы.
• Множественными. Стратегия и планирование включают цели, охватывающие разные сферы деятельности организации.
• Достижимыми. Если миссия кажется очень далекой, то цели должны быть достижимыми и реальными.
• Гибкими. В процессе реализации цель может быть скорректирована руководством, подстраиваясь под текущее состояние рынка и положение компании.
• Измеримыми. Сущность стратегического планирования и управления заключается в том, чтобы достигать конкретных задач. Это не «увеличение прибыли», а «увеличение прибыли за 12 месяцев на 15%». Цель должна измеряться: деньгами, временем, количеством клиентов или партнеров.

Составление стратегического плана организации всегда начинается с определения миссии и целей. Это первый этап, который обязательно должен быть задокументирован.

Анализ и оценка внешней среды

На втором этапе анализируется макро- и микросреда. В макросреду входит:

• экономика;
• правовое обеспечение;
• инфраструктура;
• политическая обстановка;
• социальная и культурная среда;
• состояние окружающей среды.

• поставщиков;
• потребителей;
• фирмы-посредники;
• конкурентов;
• СМИ и другие организации, влияющие на имидж фирмы.

На втором этапе анализируется работа перечисленных компаний, составляется список организаций, которые как помогают в достижении целей, так и наоборот мешают в этом.

Исследование слабых и сильных сторон компании

Бизнес-процесс стратегического планирования невозможен без контроля слабых сторон и использования сильных. Это помогает в реализации поставленных задач.
При обследовании затрагивается пять областей:

• маркетинг;
• финансы и учет;
• производство;
• человеческие ресурсы;
• имидж компании.

Разработка альтернатив

Планирование и определение стратегии на следующем этапе предполагает разработку и анализ стратегических альтернатив. Они необходимы в ситуациях, когда выбранный к достижению цели путь оказывается неправильным или неэффективным. Альтернатива в данном случае помогает сохранить направление, не меняя конечную точку.

При выработке стратегической альтернативы определяется, какая деятельность организации будет прекращена, а какая ― продолжена, в каком бизнес-направлении двигаться для достижения целей.

Выбор стратегии

Для выработки конкретных действий нужен четкий план. На этом этапе важно определить, в каком направлении будет работать организация, чтобы реализовать свои задачи. До коллектива может доноситься обобщенная форма стратегии. Возможно, у персонала будут идеи по улучшению плана.

При выборе стратегии учитывается несколько факторов:

• возможные риски;
• эффективность прошлых стратегий;
• реакция членов правления на предоставленный план;
• доступные ресурсы.

Реализация стратегии

На этом этапе завершается планирование реализации стратегии и начинается ее внедрение в работу. Здесь важно сделать все качественно и грамотно, чтобы достичь поставленной цели.

Для реализации стратегии выполняются следующие действия:

• руководство сообщает персоналу о поставленных задачах и средствах их достижения;
• организация предоставляет ресурсы, которые необходимы для реализации стратегии;
• руководители действуют в рамках своих полномочий, раздавая указания подчиненным и контролируя их.

По мере работы выполняется оптимизация стратегического планирования. Она позволяет внести корректировки в общий план в зависимости от произошедших внешних или внутренних изменений.

Оценка реализуемой стратегии

В определенные временные промежутки или после прохождения каждого этапа работы выполняется оценка реализуемой стратегии. Анализ позволяет увидеть, насколько получится достигнуть поставленной цели, если продолжать двигаться в заданном направлении. Для этого рассматриваются промежуточные результаты. Если выбранная стратегия и стратегическое планирование оказываются неэффективными, то вносятся изменения.

Виды управленческой деятельности

В процессе планирования и реализации стратегии принимается ряд решений и выполняются действия, направленные на достижение поставленных целей. Управленческая деятельность ― важный инструмент в этой схеме.

Стратегическое планирование в системе стратегического управления осуществляется при задействовании следующих видов управленческой деятельности:

• Распределение ресурсов. Это процесс распределения ограниченных организационных ресурсов, требуемых для достижения целей.
• Адаптация к внешней среде. Это действие направлено на улучшение отношений компании с ее окружением. Организация должна адаптироваться к рискам и вовремя воспользоваться благоприятными внешними возможностями, которые присутствуют на рынке.
• Внутренняя координация. Определяет координацию стратегической деятельности, выявление сильных и слабых сторон предприятия.
• Стратегическое предвидение. Это своеобразный анализ, позволяющий предвидеть риски, возможные финансовые потери, ходы конкурентов.

Все базовые стратегии планирования включают вышеперечисленные виды деятельности. В зависимости от процесса реализации задач данный список можно расширить.

Стратегическое планирование в системе менеджмента ― это надежный инструмент, позволяющий правильно ставить задачи и эффективно их достигать. Грамотно выработанная стратегия обеспечивает точность действий, слаженную работу коллектива и положительный конечный результат.

Источник: takemytime.ru

Стратегическое планирование

Что такое стратегическое планирование и стратегические цели компании

Стратегическое планирование — способ определить цели компании и проекта, чтобы понять, в каком направлении развиваться. Не стоит путать с обычным планированием, когда руководитель распределяет задачи между сотрудниками и командами. Стратегическое планирование связывает текущие задачи, стратегию и цели проектов.

Обычно это большой документ, борд или презентация, где собраны ответы на верхнеуровневые вопросы — какая миссия проекта, куда он движется, как распределяются ресурсы. Чаще всего планирование состоит из списка стратегических целей, к которым стремится компания.

Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Например, в стратегическом планировании интернет-магазина детских игрушек могут быть такие цели:

• расширить географию продаж на всю страну;
• улучшить логистику и цепочку поставок;
• открыть новый завод по производству игрушек;
• увеличить долю компании на рынке на 30%.

Стратегическое планирование — ориентир для развития любого проекта. Например, руководители компании составляют стратегический план и рассказывают о нём сотрудникам и командам, чтобы те могли подстроить свои процессы под общие цели компании. Например, если меняется стратегия бизнеса, отдел маркетинга должен изменить рекламу — вместо запуска объявлений о новых продуктах для дошкольников подготовить рекламную кампанию о товарах для новорожденных.

У стратегического планирования есть 3 важных характеристики:

1. Комплексный подход. Учитывают цели и задачи всех направлений проекта.
2. Измеримость. Планирование держится на точных или прогнозируемых показателях — к каким метрикам нужно стремиться, в каком случае цели будут достигнуты.
3. Единообразие. Цели внутри планирования должны быть понятны всем в проекте, не должно быть двойного смысла.

Зачем стратегическое планирование нужно бизнесу

1. Принимать более взвешенные решения

Для каждого проекта формируются показатели, которые помогают понять, когда цели будут достигнуты. Стратегическое планирование задаёт точные направления — не просто увеличить прибыль, а увеличить выручку на 25%.

Измеримые результаты позволяют лучше понимать, какие решения нужно принимать. Например, если стоит цель «увеличить прибыль», сотрудники будут радоваться росту в 15%. Цель увеличить выручку на 25% более конкретна. Чтобы её достигнуть, нужно отделам маркетинга и продаж нужно предпринять больше действий — например, запросить увеличение бюджета на рекламу и пристальнее следить за звонками сотрудников.

2. Оптимизировать работу сотрудников

Когда внутри компании мало кто понимает общую цель, сложно достигать масштабных результатов. Например, отдел маркетинга будет приводить потенциальных покупателей, а потом они будут зависать в воронке продаж, потому что сейлзы ошибочно считают лидов нецелевыми.

3. Уменьшить стресс внутри проекта

Сотрудники переживают за своё будущее и хотят больше знать о планах своей компании. Если этими планами не делиться, у людей могут возникнуть вопросы — а зачем делать этот проект, почему нужно инвестировать в него время и силы. Бизнес, который не рассказывает сотрудникам о своих планах, рискует столкнуться со снижением мотивации сотрудников. Стратегическое планирование помогает всем оставаться в курсе происходящего.

Виды целей компании

Цели в компании делят на несколько видов в зависимости от основной характеристики. Например, если нужно понять, сколько времени уйдёт на реализацию целей, их делят на краткосрочные и долгосрочные. Для стратегического планирования используют классификацию целей по содержанию. В ней 5 видов:

1. Технологические — например, перейти на более современное ПО или внедрить новую технологию в производство.
2. Финансовые — увеличить продажи, сократить расходы.
3. Производственные — заменить оборудование на производстве, уменьшить количество брака в продукции.
4. Маркетинговые — создание позиционирования компании, изменение ЦА.
5. Социальные — создание новой корпоративной культуры, внедрение нового социального пакета для сотрудников.

Требования к целям:

• каждая цель соответствует стратегии проекта;
• она не должна дублировать другие цели проекта;
• цели состоят из конкретных, простых и понятных формулировок;
• в ней указаны конкретные показатели, по достижении которых будет ясно, что цель реализована;
• цели должны быть зафиксированы — в документах, бордах, таблицах;
• необходимо разработать план реализации цели, где прописаны все задачи, исполнители и дедлайны.

Методы и инструменты стратегического планирования

SWOT

SWOT-анализ помогает понять, в чём преуспевает бизнес, какие ошибки допускает, как их исправить и к чему нужно подготовиться в будущем. Для этого нужно проанализировать бизнес, выписав в матрицу или в столбик такие характеристики:

• сильные стороны;
• возможности;
• слабые стороны;
• угрозы.

Можно добавить оценки для каждого фактора по пятибалльной шкале. Оценки выставляют все, кто работает над созданием стратегического планирования. Это поможет определить ключевые направления и составить разумный план действий на будущее.

PEST

Этот метод анализа поможет понять, какое влияние внешняя среда оказывает и может оказать в будущем на компанию и рынок. PEST-анализ состоит из 4 компонентов:

1. Р (political) — как геополитика, законы, право влияют на компанию.
2. Е (economic) — как инфляция, рост процентной ставки, безработица, покупательская способность и другие факторы влияют на бизнес, какие есть риски.
3. S (social) — как события, новые тенденции в моде, культуре, изменения привычек и традиций влияет на компанию.
4. T (technological) — что из технологических новинок и решений может повлиять на бизнес.

PEST-анализ помогает подготовиться к стратегическому планированию. С его помощью можно обнаружить новые способы развития компании — например, с появлением нового закона или моды на новый продукт. PEST подсветит факторы, которых стоит опасаться. Важно скорректировать планирование с учётом всех рисков, чтобы подготовиться к разным сценариям будущего.

Бенчмаркинг

Это анализ конкурентов — какие решения используют в бизнесе и почему. Бенчмаркинг — важный источник информации для стратегического планирования. Он помогает найти новые идеи для развития компании и определить конкурентные преимущества. Например, узнаете, какое положение занимает бизнес в нише, и поймёте, за счёт чего конкуренты опережают вашу компанию.

Объяснили в словаре маркетолога, что такое бенчмаркинг.

Roadmap

Дорожная карта помогает собрать воедино все идеи, наработки и инсайты в одном документе и составить конкретный план действий. Roadmap фиксирует цели проекта и покажет, на каком этапе реализации они находятся.

Roadmap помогает держать все цели под контролем. Каждый сотрудник может открыть «дорожную карту» и посмотреть, что происходит с компанией, удаётся ли выполнять цели, где компания отстаёт от показателей.

Что запомнить про стратегическое планирование

1. Это не набор правил компании, а перечень целей, к выполнению которых стремится компания.
2. Цели стратегического планирования должны быть простыми, понятными и измеримыми.
3. Стратегическое планирование помогает синхронизировать работу всех команд и сотрудников и понизить уровень стресса.
4. Для планирования можно использовать борд или таблицу в любом сервисе, где удобно собирать и систематизировать данные.
5. Не стоит применять один метод анализа для стратегического планирования. Лучше использовать несколько, чтобы быть уверенным, что всё учтено.

Источник: roistat.com