Стратегии бизнеса виды типы

Рассмотрим наиболее распространенные, апробированные практикой и достаточно широко освещенные виды стратегий фирм, к-рые иногда называют базисными, или эталонными. Они отражают 4 различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.

1 группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста ( сюда попадают те стратегии, к-рые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают 3 других элемента.): 1) Стратегия усиления позиций на рынке — фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий.

2) Стратегия развития рынка – поиск новых рынков для уже производимого продукта. Имеет цель – рост объема продаж путем внедрения имеющихся тов-в на новые рынки. 3) Стратегия развития продукта предполагает реш-е задачи роста за счет произ-ва нового продукта, к-рый будет реализ-ся на рынке, освоенном фирмой. Она направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных или новых тов-в, ориентированных на рынки, где действует фирма.

11. Стратегии бизнеса, их виды, характеристики и отличия

2 группа эталонных стратегий – стратегии интегрированного роста — стратегии бизнеса, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур. Фирма может осущ-ть интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. 1)Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками.

Фирма может либо создавать дочерние стр-ры, осущ-е снабжение, либо приобретать компании, уже осущ-е снабжение. Эта стратегия исп-ся для того, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения.

Реализация этой стратегии может дать фирме благоприятные рез-ты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебаний цен на комплектующие и запросов поставщиков. 2) С. горизонтальной интеграции – стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль.

Возможна, когда орг-я конкурирует в быстро растущей отрасли и продолж-ся расширение рынка сбыта, а конкуренты достаточно слабые для ведения конк. борьбы. 3) С. Вперед идущей вертикальной интеграции – рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно: системами распределения и продажи.

Этот тип интеграции выгоден, когда посреднические услуги расширяются или когда фирма не может найти посредников с качеств-м уровнем работы. 4) С. прямой интеграции – приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьютерской сетью. Эта стратегия возможна, когда орг-я конкурирует в быстро растущей отрасли и продолж-ся расширение рынка сбыта.

3 группа – стратегии диверсифицированного роста, реализуемые в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. 1) С.концентрической диверсификации – создание новых производств, совпадающих с профилем орг-и.

Стратегический менеджмент. Лекция 2 «Типы стратегий».

Возможна: когда традиц. продукты нах-ся в стадии спада по их жизн. циклу; когда орг-я располагает сильной управ. командой в области маркетинга. 2) С.конгломеративной диверсификации – освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиц. профилем орг-и. Можно использовать, когда существующие рынки для нашего продукта сильно насыщены и это приводит к ежегодному снижению объемов реализации и прибыли. 3) С.горизонтальной диверсификации — освоение выпуска новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой, но для традиц. потребителей. Важным условием реализации этой стратегии явл-ся предварительная оценка фирмой собственной компетентности в произ-ве нового продукта.

4 группа – стратегии целенаправленного сокращения реализ-ся тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эф-ти, когда наблюд-ся спады и кардинальные изменения в экономике, н-р. структурная перестройка и т.п. в этих случаях фирмы прибегают к использ-ю стратегий целенаправ-го или спланированного сокращения произ-ва. 1) С. ликвидации – предельный случай стратегии сокращения, осуществляемый тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.

2) С. сокращения – фирма закрывает или продает одно из своих подразд-й или бизнесов для того (реструктуризация бизнеса с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации), чтобы осущ-ть долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Реализ-ся эта стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо для начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. 3) С. «сбора урожая» — отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе и прим-ся по отношению к бесперспективному бизнесу, к-рый не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Эта стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, раб силу и максим-е получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться произ-ва. 4) С.комбинации – орг-я одновременно осущ-ет не менее 2 разных типовых бизнес- стратегий.

Источник: lektsia.com

Стратегии маркетинга: какими бывают и как их разработать

В некоторых компаниях принято считать, что маркетинговая стратегия — номинальный документ, который разрабатывается на этапе становления бизнеса, а затем отправляется в стол на вечное забвение. Но такой подход грозит компании хаотичным развитием и серьезными финансовыми проблемами. Причем неважно, идет речь о крупном или малом бизнесе — стратегии управления маркетингом с опорой на реальную экономическую ситуацию нужны всем.

Что такое стратегия маркетинга

Это долгосрочный план реализации мероприятий, строго отвечающих бизнес-целям компании. Маркетинговая стратегия представляет собой инструкцию на перспективу по освоению рынка, развитию ассортимента, отстройке от конкурентов и т.д. Грамотно выстроенная, она позволяет предугадать и предотвратить риски и воспользоваться внешними возможностями для развития, сохранив внутренние ресурсы.

Составляется на 3-5 лет вперед на основе въедливого анализа вводных. Но даже самое доскональное исследование рынка не учитывает всех форс-мажорных и стихийно возникающих обстоятельств, поэтому стратегия нуждается в регулярном пересмотре.

Если ситуация на рынке стабильна, то «корректировку векторов» достаточно проводить раз в год, а в случае динамических изменений — не лишней предосторожностью будет делать это раз в квартал. В противном случае велика вероятность упустить из виду важные тренды и предпосылки. Встроить их в свои бизнес-процессы постфактум бывает непросто.

Что нужно для составления стратегии

Любая стратегия строится на анализе исходных данных, и маркетинговая не исключение. Для корректного определения направлений и очередности стратегических шагов стоит обратить внимание на следующие внешние и внутренние факторы:

• бизнес-цели компании: стратегия, выстроенная вразрез с ними, очевидно, принесет больше вреда, чем пользы;

• текущую позицию компании на рынке: долю охвата рынка, сравнение с конкурентами, также полезно будет составить прогноз по основным экономическим показателям;
• характеристики ассортимента и анализ трендов: сильные и слабые стороны товаров или услуг, ключевые ценности для клиентов, возможности развития и модернизации производства;
• выбор ниши и целевой аудитории : эти параметры нужно четко определить еще до составления стратегии;
• методы ценообразования: как будут реализованы плановые и вынужденные изменения цен;
• финансовую прочность компании: иногда вместо продвижения нового товара разумнее покинуть имеющуюся нишу и выбрать новую точку отсчета.

Типы маркетинговых стратегий

В зависимости от масштабных планов компании выделяют различные виды маркетинговых стратегий.

Например, в конкурентной борьбе различают лидерскую, наступательную, фланговую и партизанскую стратегии маркетинга. Понять, какие стратегии используют ваши конкуренты, поможет наша бесплатная пошаговая инструкция Как провести анализ конкурентов .

При так называемом «портфельном» подходе стратегию выбирают в зависимости от сегментации рынка : концентрируют усилия на одном сегменте, выбирают рыночную, товарную или избирательную специализацию, массовый маркетинг (со своими законами) или полный охват рынка.

Отдельные типы маркетинговых стратегий различают и в вопросах ценообразования, причем они будут значительно отличаться для новичков и старожилов рынка.

Каждая из них предполагает свой набор эффективных инструментов и подходов для достижения глобальных целей бизнеса.

В классификации порядка продвижения товара на рынках сбыта в настоящее время выделяют 3 основных направления:

• корпоративные стратегии бизнеса (общие),
• деловые стратегии маркетинга,
• функциональные маркетинговые стратегии.

Корпоративная стратегия задает направление развития бизнеса, определяет общие бизнес-цели компании, расставляет приоритеты в ее деятельности и выделяет ценности компании. Этот уровень предполагает анализ стратегии целевого рынка, когда в результате сопоставления рынков, изучения конкуренции, а также внутреннего анализа компания решает для себя, какие основные направления она будет перед собой ставить.

Фирма может либо сфокусировать свое внимание на каком-то одном сегменте рынка, либо охватить рынок целиком, предлагая для каждой его части свою четко разработанную программу.

Интересен в этом плане опыт производителей автомобилей. К примеру, Toyota прибегает к существенным затратам, выпуская машины VIP-класса с широким цветовым спектром, дорогостоящими видами отделки салонов, начиняя авто самыми что ни на есть современными гаджетами, аппаратурой и наворотами.

Следующий этап – деловые стратегии маркетинга – определяет, как компания будет взаимодействовать с рынком, распределять ресурсы (бюджет, персонал, сырье и т.д.). Акцент делается на достижение максимальной прибыли. Для этого анализу подвергаются 3 основных направления:

1. Портфельная стратегия , когда определяется сбалансированность ассортимента, приоритеты в товарных группах, рассматривается возможность освоения новых рынков сбыта.
2. Стратегия роста, когда задаются главные направления роста продаж и, соответственно, доходов компании на длительную перспективу.
3. Стратегия конкуренции – это, в свою очередь, разработка программ повышения конкурентоспособности продукции, методов захвата новых рынков сбыта и т.д.

Завершающий этап стратегического планирования – функциональные маркетинговые стратегии (их еще называют инструментальными). На данном этапе детально прорабатываются вопросы ассортимента, ценообразования, дистрибуции и продвижения продукции (а это могут быть как товары, так и услуги). И делается это для каждого подразделения компании.

Кроме того, рассматриваются вопросы выпуска новых изделий, расширения функций существующих, их совершенствования и обновления, улучшения качественных показателей. Для этого может потребоваться дополнительное привлечение инвестиций или их перераспределение с других направлений.

При решении вопросов ценообразования в первую очередь анализируют цели компании (либо это захват рынка, либо максимизация прибыли, либо демпинг), затем делают оценку спроса на продукт и собственных возможностей, а также возможностей конкурентов, и, конечно, нельзя не учитывать инфляционных процессов.

Не последнее место на этом этапе отводится стратегии сбыта, когда определяются основные принципы и сегменты продвижения товаров и услуг, намечается план рекламных мероприятий, верстается их бюджет.

Таким образом, используя вышеназванные бизнес-стратегии, компании могут разрабатывать для себя планы развития на перспективу.

Маркетинговая стратегия и жизненный цикл товара

Подробнее остановимся на наборе стратегий, которые учитывают жизненный цикл товара.

Выведение на рынок

Стадия характеризуется низким уровнем конкуренции и прибыли, высокими издержками. Основные цели маркетинговой стратегии в этом случае:

• информирование и ознакомление,
• трансляция ценностей товара или услуги,
• формирование каналов сбыта.

Рост известности

На этой стадии значительно вырастают продажи, что приводит к увеличению прибыли и конкуренции, издержки, однако, снижаются. В этом случае маркетинговые действия обеспечивают:

• стимулирование сбыта,
• акцентирование внимания на конкурентных преимуществах,
• дополнительный сервис.

Зрелость

Замедление роста продаж, падение прибыли и активизация конкурентов на этой стадии требуют реализации маркетинговых стратегий, связанных с:

• освоением новых рынков,
• модификацией продукта,
• изменением способов продвижения.

Спад продаж

Снижение объемов продаж, прибыли, поддерживающих затрат, уход конкурентов с рынка и постепенное прекращение выпуска продукта предполагают выбор отступательной стратегии. Стоит заметить, что в российской практике такой выбор часто бывает вынужденным, а не запланированным.

4 признака правильной маркетинговой стратегии

Прежде чем внедрять выбранную стратегию, проверьте ее на соответствие основным критериям:

1. Согласованность с целями компании.
2. Соответствие объективному положению дел в отрасли, экономическим предпосылкам, а также потенциалу и ресурсам организации.
3. Ограниченность по времени для четкого выявления оперативных и долгосрочных целей и выбора подходящих инструментов.
4. Наличие альтернативного плана действий на случай, если первоначальный вариант в силу непредусмотренных причин не реализуется.

На четырехмесячном курсе “Директор по digital-маркетингу” мы подробно разбираем построение стратегических алгоритмов в рамках занятий по классическому и интернет-маркетингу. Результатом вашего обучения будет рабочая стратегия “Бери и делай”: вы сразу сможете реализовать ее в своей компании. Старт нового потока 5 сентября.

Источник: maed.ru

Стратегии бизнеса виды типы

1 Запланированная стратегия. Запланированная стратегия находится ближе всего к преднамеренной и предполагает наличие ясных и четко сформулированных намерений, средств контроля за продвижением к цели, при этом внешнее окружение не препятствует реализации стратегии и намерениям. Запланированная стратегия предполагает наличие плана, с указанием целей, ресурсов и действий, преобразующих эти ресурсы, а также критерии оценки результатов действий. Такие стратегии, как правило, присущи крупным организациям.

2 Предпринимательская стратегия. Такой тип стратегии выбирают небольшие организации с единоличным авторитарным руководством, навязывающего своё видение будущего организации остальным работникам. Предпринимательская стратегия чаще всего встречается в недавно созданных малых организациях, сумевших найти свою рыночную нишу. В этом случае руководитель может и не посвящать свой коллектив в свое видение, поэтому эта стратегия на стратегическом континууме отстоит дальше, чем запланированная.
В то же время в предпринимательской стратегии начинает проявляться признак стихийности, так как видение определяет только общее направление движения, а подробности могут быстро изменяться в зависимости от изменений во внешней среде и руководитель может радикально изменить видение, с тем чтобы отреагировать на возникающие угрозы или воспользоваться благоприятными возможностями.

3 Идеологическая стратегия. Видение может быть коллективным и индивидуальным. Стратегия этого типа реализуется, если индивидуальное и коллективное видения совпадают и люди настолько привержены ему, что оно становится идеологий. Люди начинают соблюдать в своих действиях некоторые общие правила.

В этой ситуации общий контроль персонала заменяется самоконтролем. Трудности заключаются в том, что «коллективное мышление», «коллективную идеологию» сформировать очень сложно. Как правило, идеология своими корнями уходит в далекое прошлое, основывается на традициях. В тоже время маловероятно и изменение такой идеологии под воздействием внешних факторов, поэтому идеологическая стратегия ближе к преднамеренной, чем другие.

4 Зонтиковая стратегия. Особенность этой стратегии заключается в том, что полный контроль за действиями персонала заменяется частичным, вводятся некоторые ограничения в виде общих правил. Другими словами, руководством ставится «зонтик», под которым развивается деятельность организации, например, требования к производству качественной продукции.

Руководство не препятствует стихийным действиям под «зонтиком», предоставляя подчиненным значительную долю самостоятельности. Такую стратегию можно считать «преднамеренно стихийной». В зависимости от степени самостоятельности мы попадаем либо в зону действия преднамеренной либо в зону действия стихийной стратегии.
Роль руководителя заключается во внешнем наблюдении за действиями персонала, принятию решений по корректирующим мероприятиям, а также реагированию на конструктивные инициативы подчиненных.

Например, высшее руководство может формировать кадровый состав, определять структуру организации, устанавливать системы контроля, а менеджеры подразделений разрабатывают деловые стратегии. Чаще всего процессуальные стратегии используются организациями с дивизиональной структурой.

6 Несвязанные стратегии. Чаще всего такие стратегии встречаются в организациях, оказывающих профессиональные услуги, объединяющих высококвалифицированных экспертов, специалистов. Таким специалистам предоставляется право самостоятельно определять направление своей деятельности независимо от администрации.

7 Стратегия консенсуса Данный тип стратегии обладает ярко выраженными чертами стихийной стратегии. При отсутствии начальных намерений в результате взаимного приспособления естественным образом возникает стратегия консенсуса. Данная стратегия позволяет, обучаясь друг у друга и приспосабливаясь друг к другу, сформировать видение, которое может оказаться неожиданным для участников.

8 Навязанные стратегии. Такие стратегии навязываются организации извне, вопреки желаниям руководства, например при неожиданных изменениях во внешней среде (изменение законодательства). И все-таки в таких случаях все равно есть выбор. Существование полностью навязанных стратегий также маловероятно, как и полностью предопределенных. Изменения во внешней среде как бы накладывают ограничения на деятельность организации, то есть фактически влияет на форму «зонтика», под которым организация может функционировать.

Источник: plansys.ru