Стратегия бизнеса по ансоффу это

Бизнес без стратегии — это не бизнес, а бесполезная трата ресурсов — денег и времени. Деньги можно заработать, а время нет, его не вернешь, к сожалению.

Предлагаю вашему вниманию еще один инструмент стратегического планирования (разработка стратегии) — матрица Ансоффа.

Использование данного инструмента позволит вам осознанно, аргументированно выбирать правильное направление развития бизнеса с учетом имеющихся ресурсов и возможностей вашей компании.

Матрица была разработана прикладным математиком Игорем Ансоффом и была опубликована в Harvard Business Review в 1957 году. Матрица Ансоффа помогла многим маркетологам и руководителям лучше понять риски, присущие развитию их бизнеса.

В настоящий момент это самый распространенный инструмент стратегического планирования расширения бизнеса.

Бизнес может расти с точки зрения сотрудников, клиентской базы, международного охвата, прибыли, но рост чаще всего определяется с точки зрения доходов. Существуют разные способы развития бизнеса. Игорь Ансофф выделил четыре стратегии роста и суммировал их в так называемой матрице Ансоффа. Матрица Ансоффа позволяет менеджерам быстро обобщить эти потенциальные стратегии роста и сравнить их с риском, связанным с выбором каждой из них.

МАТРИЦА АНСОФФА | Примеры

❗️ Идея состоит в том, что каждый раз, когда вы переходите в новый квадрант (по горизонтали или вертикали), риск увеличивается.

Стратегия 1️⃣

Проникновение на рынок: существующие продукты на существующих рынках

Проникновение на рынок — это продажа большего количества существующих продуктов компании на существующих рынках. Чтобы проникнуть и расширить клиентскую базу на существующем рынке, компания может снизить цены, улучшить свою дистрибьюторскую сеть, больше инвестировать в маркетинг и увеличить существующие производственные мощности. Такие бренды, как Coca-Cola и Heineken, известны тем, что много тратят на маркетинг, чтобы проникнуть на рынки. Кроме того, они пытаются максимально использовать каналы сбыта, заключая привлекательные сделки с большим количеством дистрибьюторов, таких как супермаркеты, рестораны, бары и футбольные стадионы, например.

Стратегия 2️⃣

Разработка продукта: новые продукты на существующих рынках

Разработка продукта — это разработка и продажа новых продуктов на существующих рынках. Например, компании могли бы внести некоторые изменения в существующие продукты, чтобы повысить покупателям ценность их покупки, а также запускать новые продукты наряду с существующим предложением компании. Классический пример разработки продукта — Apple, выпускающая новый iPhone каждые несколько лет.

Стратегия 3️⃣

Развитие рынка: существующие продукты на новых рынках

Развитие рынка — это продажа большего количества существующих продуктов компании на новых рынках. Эта стратегия направлена на то, чтобы охватить новые сегменты клиентов или выйти на международный рынок, ориентируясь на новые географические районы. Если продукт компании работает исключительно хорошо на одном рынке, почему бы не попробовать выйти на новый рынок с теми же продуктами? Это то, что, например, IKEA сделала за последние несколько десятилетий, чтобы стать одним из крупнейших розничных продавцов мебели в мире. IKEA начала экспансию на рынки, относительно близкие с точки зрения культуры по отношению к своей стране (Швеции), прежде чем ориентироваться на более сложные географические районы, такие как Китай и Ближний Восток.

Матрица Ансоффа. Как выбрать стратегию роста бизнеса.

Стратегия 4️⃣

Диверсификация: Новые продукты на новых рынках

Стратегии диверсификации предполагают выход на новые рынки с новыми продуктами, которые либо связаны, либо полностью не связаны с существующим предложением компании.

Связанная диверсификация

Например, производитель кожаной обуви, который запускает линию кожаных кошельков или аксессуаров, проводит соответствующую стратегию диверсификации.

Несвязанная диверсификация

Например, производитель кожаной обуви, который начинает производство телефонов, проводит несвязанную стратегию диверсификации.

Матрица Ансоффа — это отличный инструмент для структурирования возможностей, которые компания имеет для роста. Проникновение на рынок является наименее рискованным из всех четырех и наиболее распространенным в повседневной деятельности. Диверсификация является наиболее рискованной, поскольку компания начинает выходить на совершенно новый и незнакомый рынок с новым и незнакомым продуктом.

Если вам понравился пост, поставьте и подпишитесь, возможно появится еще полезная для вас информация

#стратегия развития #стратегия #инструменты для бизнеса

Источник: dzen.ru

Матрица Ансоффа: пример, построение и стратегии

По популярности, распространенности и известности в среде маркетинга такого инструмента стратегического планирования, как матрица Ансоффа, с ним может тягаться разве что матрица БКГ. Матрица Игоря Ансоффа (или иначе матрица «товар / рынок») это, по сути, простая табличка с четырьмя квадратами, каждому из которых соответствует определенная маркетинговая стратегия. Но несмотря на свою простоту (а может благодаря ей) стратегическая матрица И. Ансоффа достаточно эффективна, успешно прошла проверку временем и заслуженно любима как маркетологами, так и менеджерами.

Определение и история создания матрицы Ансоффа

Матрица Ансоффа (называемая также портфельная матрица «товар / рынок» или матрица «продукт / рынок») — востребованный инструмент стратегического планирования, помогающий выбрать одну из типовых маркетинговых стратегий, наиболее подходящую при данных рыночных условиях.

Кроме того, матрицу Ансоффа определяют как инструмент стратегического позиционирования товара(ов) компании на рынке(ах).

Ключевая идея матрицы Ансоффа кроется в том, что между производимыми (реализуемыми) товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими (старыми), так и будущими (новыми), существует взаимосвязь. Поэтому у компании есть несколько вариантов развития и роста, обусловленных комбинацией «старых» и «новых» товаров (услуг, работ, продуктов) и рынков. Задача матрицы Ансоффа — помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий (стратегии).

Разработчиком портфельной матрицы «товар / рынок» является экономист и математик Игорь Ансофф (Ансов), уроженец России, эмигрировавший в Соединенные Штаты в 19 лет. Там он получил образование и ученую степень по прикладной математике и заинтересовался возможностями использования математического инструментария в бизнесе. Об его успехах в этой сфере говорит уже то, что он смог достичь высокой руководящей должности в крупной американской фирме Lockheed Corporation.

Матрица Ансоффа была впервые описана автором в издании «Harvard Business Review» осенью 1957 г. Спустя восемь лет (в 1965) он опубликовал ее описание и в своей книге «Корпоративная стратегия». Более того, сегодня Игоря Ансоффа считают создателем (разработчиком) концепции стратегического менеджмента.

Структура и построение матрицы Ансоффа «Товар / Рынок»

Графически (на бумаге, доске или компьютере) матрица Ансоффа представляет собой прямоугольную таблицу (собственно то, что и называют матрицей). У нее есть две оси:

• горизонтальная — товары, подразделяющиеся на «старые» и «новые»;
• вертикальная — рынки, также делимые на «старые» и «новые».

Еще раз обращаю Ваше внимание, что понятия «старый» и «новый» здесь довольно условны. Старыми продуктами и рынками считаются те, что уже существуют на данный момент, те с которыми компания имеет дело сейчас. Новые, соответственно, это будущие для компании товары и рынки. То есть, те продукты, которые она потенциально может выпускать, и те рынки, которая она потенциально может осваивать.

Матрица Ансоффа состоит из 2 осей (товар и рынок), и 4 квадрантов (каждому из которых соответствует своя маркетинговая стратегия)

Таким образом, две оси матрицы Ансоффа делят поле на 4 квадрата (квадранта), каждому из которых соответствует одна из 4-х возможных маркетинговых стратегий:

1. Проникновения на рынок (координаты «старый товар / старый рынок»;
2. Развития рынка (координаты «старый товар / новый рынок»);
3. Развития товара (координаты «новый товар / старый рынок»);
4. Диверсификации (координаты «новый товар / новый рынок»).

Как видите, эти четыре стратегии охватывают все возможные комбинации «старых» и «новых» товаров и рынков. Рассмотрим их более подробно.

Стратегии по матрице портфельного анализа Игоря Ансоффа

Как было сказано, выше матрица Ансоффа подразумевает выбор между 4-мя основными альтернативами. Вот эти стратегии матрицы Ансоффа:

1. Стратегия проникновения на рынок (англ. «Market penetration»; набор «старый товар / старый рынок») — самая простая, распространенная и банальная стратегия. В этом случае подразумевается, что фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо существующим товаром (выпуск которого хорошо отлажен). Цель стратегии — увеличить объемы сбыта, количество продаж. Для достижения такой цели могут использоваться следующие инструменты:
2. расширение рыночной доли;
3. увеличение количества покупок товара;
4. увеличение частоты покупок товара потребителем (например, за счет всевозможных программ лояльности — дисконтные карты для постоянных клиентов, бонусы, подарки и пр.);
5. открытие новых возможностей использования продукта потребителями.

Сохранение или увеличение дохода и прибыли фирмы при выборе стратегии проникновения достигается за счет удержания и/или расширения доли рынка фирмы. Риски при этом минимальны, поскольку фирма действует на хорошо знакомом и привычном ей рынке и имеет дело с хорошо знакомым ей товаром.

• использование новых каналов сбыта;
• поиск и завоевание новых сегментов рынка;
• нахождение возможностей сбыта продукции в новых географических регионах (в т. ч. экспорт за рубеж).

Реализация существующего товара, выпуск которого уже налажен, на новых рынках связана уже с гораздо большими рисками, да и затраты в этом случае выше. Но зато возникает возможность расширения сбыта.

• модернизация существующих продуктов, путем придания им новых свойств и функций, или повышения их качества;
• расширение товарного ассортимента;
• создание нового поколения (моделей) продукта;
• разработка и выпуск принципиально нового товара (не имеющего аналогов).

В результате, это еще более затратная, но как показывает практика чуть менее рискованная стратегия предложения нового (обновленного) товара существующим рынкам.

• такая стратегия обещает быть прибыльной;
• новое направление не требует больших или рискованных инвестиций;
• текущий стиль ведения бизнеса себя исчерпал;
• диверсификация позволит добиться большей финансовой устойчивости за счет распределения рисков по различным продуктовым линейкам, отраслям и пр.

Цель — предложить новые продукты новым рынкам.

• горизонтальная — новое направление деятельности компании кардинально от существующих не отличается, а скорее дополняет их. Поэтому становится возможным использовать существующие инструменты маркетинга, производства, каналы сбыта, что обеспечивает синергетический эффект;
• вертикальная — новое направление деятельности организации связано с предыдущим или последующим этапом производства, либо продвижения существующих продуктов фирмы;
• концентрическая — развитие и расширение текущего товарного ассортимента, ориентированное на новых покупателей;
• конгломератная — подразумевает кардинально новое (иное) направление развития, абсолютно не связанное с существующими видами деятельности предприятия.

Стратегия диверсификации, в самом общем виде, заключается в одновременной разработке и выпуске новых продуктов, при освоении компанией новых рынков. При этом затраты и риски очень велики.

Также показательно распределение затрат фирмы и вероятность успеха (а соответственно и степени риска) по стратегиям матрицы Ансоффа:

Вероятность успеха и затраты стратегий по матрице Ансоффа

Можно заметить, что проникновение — самая экономичная и наименее рискованная стратегия. Этим и обусловлена ее распространенность. Диверсификация же самая затратная и наиболее рискованная. Но и отдача в случае ее успешной реализации может быть на порядок выше.

Подводя итоги, хочется заметить, что матрица Ансоффа — прекрасный инструмент стратегического анализа. Но при этом не стоит забывать, что развитие компании должно быть динамичным. Нельзя выбрать по матрице одну стратегию и успокоиться на этом. Следует постоянно анализировать и отслеживать рыночные изменения, корректируя в соответствии с ними стратегию развития компании. Стратегическое планирование — всегда творческий процесс.

Также Вы можете скачать заготовку матрицы Ансоффа в формате Excel .

Источники Показать

1. Анcоффа матрица // Энциклопедия менеджера. Википроект Executive.ru [2015]. URL: http://www.e-xecutive.ru/wiki/index.php/Ансоффа_матрица (дата обращения: 17.11.2015)
2. Ансов Игорь // Википедия [2015]. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Ансов,_Игорь (дата обращения: 17.11.2015)
3. Матрица Ансоффа // Википедия [2015]. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Матрица_Ансоффа (дата обращения: 17.11.2015)
4. Матрица И. Ансоффа и матрица Д. Абеля // STPLAN.RU — стратегическое управление и планирование [2015]. URL: http://www.stplan.ru/articles/theory/mansoff.htm (дата обращения: 17.11.2015)
5. Полиэнко М. Матрица Ансоффа // MARKETOPEDIA — онлайн энциклопедия маркетинга [2009]. URL: http://marketopedia.ru/97-matrica-ansoffa.html (дата обращения: 17.11.2015)

Если понравилась статья, поделитесь с друзьями и подпишитесь на обновления:

Нашли опечатку? Помогите сделать статью лучше! Выделите орфографическую ошибку мышью и нажмите Ctrl + Enter.

Источник: galyautdinov.ru

Матрица Ансоффа: 9 стратегий для роста бизнеса

Матрица Ансоффа — инструмент стратегического планирования.

Для успеха бизнеса важен стабильный рост и развитие. Однако не всегда ваши продажи будут продолжать расти, даже если ваши дела идут хорошо. Часто нужно уметь найти новые способы увеличения прибыли и привлечения новых клиентов.

Доступно множество вариантов: разработка новых продуктов или открытие новых рынков. Но как узнать, какой из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса?

Узнайте, как эксперты Active Sales Group используют Матрицу Ансоффа для оценки потенциальных рисков разработки наиболее успешной стратегии развития бизнеса на сессиях стратегического планирования.

• Матрица Ансоффа: что это такое
• Матрица Ансоффа: 4 стратегии роста
• Матрица Ансоффа: как построить
• Матрица Ансоффа и SWOT-анализ
• Матрица Ансоффа: 9 стратегий роста

МАТРИЦА АНСОФФА: ЧТО ЭТО ТАКОЕ

Матрица Ансоффа была разработана Игорем Ансоффом и впервые опубликована в Harvard Business Review в 1957 году в статье под названием «Стратегия диверсификации». Матрица научила маркетологов и бизнес-лидеров анализировать и прогнозировать риски роста.

Матрицу Ансоффа иногда называют матрицей «Товар-Рынок». Она показывает четыре стратегии, которые вы можете использовать для роста.

Стратегические вопросы, на которые вы сможете ответить с помощью Матрицы Ансоффа:

1. Проникновение на рынок: как повысить эффективность наших продаж, сократить время обработки заказов, улучшить все этапы процесса продажи и т.д.;
2. Развитие рынка. Подтверждают ли наши данные по доли рынка спрос на наш продукт в других сегментах? Сможем ли мы поддержать этот спрос существующими ресурсами?
3. Продукт и разработка: Можем ли мы разрабатывать новые продукты, возможно, используя более дешевые производители, улучшенное качество, обновленную упаковку и т.п.?
4. Диверсификация: оценка опыта, технических ноу-хау. Можем ли мы выйти на новый рынок с новым товарным предложением, используя существующие навыки? Есть ли у нас сильная управленческая команда, которая поддержит продажи нового продукта?

Вы можете использовать несколько из этих стратегий в зависимости от стадии развития вашего бизнеса.

Наш совет — используйте Матрицу Ансофа не реже одного раза в год для стратегического планирования для того, чтобы определять потенциальные новые рынки, новые продукты, а также возможности разработки продуктов.

Чтобы оценить пригодность этих стратегий, необходимо рассмотреть каждую из них.

МАТРИЦА АНСОФФА: 4 СТРАТЕГИИ РОСТА

В рамках более широкой инициативы стратегического планирования матрица Ансофф представляет собой инструмент коммуникации, который помогает вам увидеть возможные стратегии роста вашей организации. Тяжелая работа заключается в выборе одной из четырех стратегий роста Ansoff.

► Проникновение на рынок: Первый квадрант в матрице Ансоффа — это проникновение на рынок. Ее часто принимают в качестве стратегии, когда организация имеет существующий продукт с известным рынком и нуждается в стратегии роста на этом рынке. Лучший пример такого сценария — телекоммуникационная отрасль.

Большинство телекоммуникационных продуктов существует на рынке и должно соответствовать этому рынку. В таких случаях конкуренция очень высока. Это означает, что для роста бизнеса придется делать все возможное, чтобы увеличить долю рынка.

► Развитие рынка: Развитие рынка — вторая стратегия роста рынка в матрице Ансоффа. Эта стратегия используется, когда фирма нацелена на новый рынок с существующими продуктами. Есть несколько примеров. К ним относятся ведущие обувные фирмы, такие как Adidas, Nike и Reebok, которые вышли на международные рынки для расширения.

Эти компании продолжают расширять свои бренды на новых глобальных рынках. Это прекрасный пример развития рынка. Для небольшого предприятия эта стратегия влечет за собой расширение с текущего рынка на другой рынок, где его продукция в настоящее время не конкурирует.

► Разработка продукта: Разработка продуктов в матрице Ансофф относится к фирмам, которые имеют хорошую долю рынка на существующем рынке и, следовательно, могут нуждаться в выпуске новых продуктов для расширения. Разработка продукта необходима, когда компания имеет хорошую клиентскую базу и знает, что рынок ее существующего продукта достиг насыщения. В этом случае стратегия проникновения на рынок больше нецелесообразна. Лучшим подходом является стратегия разработки новой продукции, ориентированная на существующий рынок. Пример — Сбербанк с их новыми продуктами Сбермаркет и Сбераптека.

► Диверсификация: Стратегия диверсификации в матрице Ансофф применяется, когда продукт является совершенно новым и выводится на новый рынок. Пример диверсификации — Samsung. Она начиналась как торговая компания, позже расширилась до страхования, ценных бумаг и розничной торговли. Российский пример — Сбербанк с их новыми продуктами Сбермаркет и Сбераптека.

МАТРИЦА АНСОФФА: КАК ПОСТРОИТЬ

► Шаг 1: В первую очередь заполните квадрант «Проникновение на рынок», затем квадранты «Развитие рынка», «Развитие товара». Квадрант «Диверсификация» заполняется в последнюю очередь. Запишите подходы, которые вы рассматриваете, таблица ниже поможет вам классифицировать различные подходы.

► Шаг 2: Оцените потенциал для каждого квадранта и сформулируйте прогнозные цифры: сколько данное направление в денежном выражении может принести через год, если данное направление развивать и инвестировать в него;

► Шаг 3: Оцените прогнозный уровень инвестиций и степень риска. Можно использовать как конкретные цифры, так и сравнительные (высокий, средний, низкий уровни);

► Шаг 4: Определите суммарный потенциал каждого квадранта:

► Шаг 5: Выберите наиболее ценные стратегии: с минимальными рисками и инвестициями и максимальным потенциалом.

МАТРИЦА АНСОФФА И SWOT-АНАЛИЗ

SWOT-анализ это популярный метод анализа бизнеса, который рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на бизнес. Есть несколько способов объединить матрицу Ансоффа с SWOT-анализом, например:

• SWOT-анализ может помочь бизнесу выбрать, на каком квадранте матрицы сосредоточиться, исходя из сильных и слабых сторон бизнеса;
• Матрицу Ансоффа можно использовать для определения потенциальных угроз для бизнеса (которые являются важной частью модели SWOT) путем понимания рисков стратегии роста бизнеса.

МАТРИЦА АНСОФФА: 9 СТРАТЕГИЙ РОСТА

Для более искушенных маркетологов стандартная Матрица Ансоффа с четырьмя квадрантами может показаться слишком упрощенной. Сегменты рынка редко можно выявить сразу, а разработка продукта часто включает множество этапов тестирования и доработки.

Например, если вы уже оказываете какую-то услугу, вы можете сделать ее более комплексной, а не совершенно новый продукт для своей аудитории. Для вас обновление существующей услуги может стать более ценным и безопасным, чем перезапуск всего продукта.

Вот почему некоторые маркетологи используют матрицу из девяти блоков для более тщательного анализа текущих рисков и возможностей своего бизнеса. Матрица Ансоффа из девяти блоков позволяет рассматривать модифицированные продукты, услуги и рынки между существующими и новыми клиентами.

Эта матрица полезна, поскольку она показывает разницу между расширением ассортимента и настоящей разработкой продукта, а также разницу между расширением рынка и выходом на действительно новые рынки. Потенциальный недостаток матрицы роста Ансофф из девяти блоков состоит в том, что некоторые из разделов сетки включают два разных стратегических подхода, что затрудняет четкую дифференциацию вашего продукта или услуги или определение вашей идеальной доли рынка.

Используйте Матрицу Ансоффа для формирования продуктовой стратегии развития бизнеса.

Нужна сессия стратегического планирования?

Оставьте контакты, мы вам перезвоним и ответим на все вопросы

Источник: activesalesgroup.ru