Управления предприятием требует от его руководства, как правило, целого комплекса мер и шагов, направленных на поддержание стабильности и многолетнее развитие, причем, чем больше предприятие – тем более весомых мер нужно предпринять. Чаще всего, такие меры основываются на решениях, которые используют уже проверенный многолетний опыт предыдущих управленцев и подходят под ту или иную уже описанную авторами стратегию управления бизнесом, из которых выделяют четыре эталонных, то есть основных и чаще всего применяемых стратегий.
Одной из четырех эталонных стратегий является достаточно болезненная, но порой, жизненно необходимая стратегия сокращения, которая используется в крайних случаях, обязательно связанных с трудными для предприятия временами. Решение о принятии подобной стратегии в качестве последнего средства принимается вынужденно, для перераспределения сил предприятия, которое приходит в упадок по различным причинам и сокращение помогает решить определенные задачи на данном этапе, с тем, чтобы попытаться выйти из сложившейся ситуации и тогда уже подбирать новую стратегию.
Эталонные стратегии развития бизнеса. Часть 2 #бизнессекреты#бизнесграмотность
Но, несмотря на вынужденное её использование, рассудительное и избирательное следование тезисам данной стратегии действительно может помочь избежать ликвидации и стать на ноги, или же выйти из тупиковой ситуации с наименьшими потерями, для чего в стратегии сокращения существуют отдельные подходы, используемые в зависимости от ситуации. Каждая из них имеет свои минусы и плюсы, о чем далее.
Различные подходы стратегии сокращения
Как говорилось выше, стратегия сокращения является одной из базовых стратегий бизнеса, в свою очередь, она делится также на четыре типа целенаправленных стратегий сокращения, которые могут реализовываться как поодиночке, так и все разом – все зависит от нужд предприятия на данном этапе его развития.
- Стратегия ликвидации предприятия. Собственно, название говорит само за себя, а именно, что данная стратегия является самой крайней, нацеленной на полное сворачивание бизнеса, который не представляется возможным вести в дальнейшем. Чаще всего, такая стратегия используется, когда очевидно, что фирма идет к банкротству, а все иные возможные меры не меняют подобный сценарий или меняют его незначительно. Само собой, минусов у данной стратегии много, тем не менее, в том случае, если стратегия ликвидации принята добровольно и вовремя, руководитель может, по крайней мере, свести все возможные потери к минимуму и, например, продать убыточное предприятие за его остаточную стоимость.
- Стратегия отсечения лишнего, иначе именуемая как стратегия сокращения присутствия. В ситуации, когда расходы постоянно превышают доходы, а долги растут, предприятие идет вниз по наклонной своего развития и чтобы это остановить, приходиться отказываться от его убыточных составляющих, каковыми являются недоходные структурные подразделения, филиалы, магазины, фабрики и так далее. Такие составляющие могут представлять собой сегмент присутствия предприятия в целом регионе, соответственно, выбор данной стратегии может подразумевать уход бизнеса из определенного региона, где доход малозначителен или вообще отсутствует.
Обычно, выбрав самые «лишние», например, мало сочетающиеся с основным направлением бизнеса или производства, а также самые убыточные, руководство предприятия выставляет их на продажу, тем самым снимая с себя тянущие вниз элементы, а также привлекая новые средства, в свою очередь, открывающие новые для предприятия возможности. В иной ситуации, когда владелец бизнеса не готов продавать составляющие своего комплекса, их просто юридически переоформляют как самостоятельные бизнес-единицы, тем самым снимая большую часть ноши с цельного комплекса и если они продолжают работать в убыток, их всегда можно закрыть как отдельную единицу. Тем не менее, такая стратегия тянет за собой обязательные последствия, чаще всего связанные с рабочим персоналом данных убыточных элементов, а также с возможным падением репутации самого предприятия. - Стратегия сбора урожая. В том случае, когда деятельность предприятия зашла в тупик, бизнесу грозит банкротство, а все другие меры являются бесперспективными, при этом продажа предприятия на данном этапе не принесет желаемого дохода, применяется данная стратегия сокращения, которая предполагает срез расходов до минимума и попытку поднять доходы до максимума. С этой целью руководство предприятия может принять решение о продаже отдельных элементов комплекса, сокращении штата, минимизации закупок и даже снижении качества производимой продукции. Таким образом, до момента ликвидации предприятия бизнес постепенно сокращается, принося максимально возможную в данной ситуации прибыль.
- Стратегия сокращения расходов, альтернативным названием которой могло бы стать аналогичное понятие — экономия. Такая стратегия применяется тогда, когда для дальнейшего роста предприятия нужно освободить достаточно ресурсов и чтобы это выполнить, придется предпринять ряд действий, среди которых могут использоваться:
- снижение объемов производства;
- уменьшение штата;
- сокращение части ассортимента;
- отказ от одной или нескольких торговых марок;
- снижение затрат иными путями.
Стратегия продаж
Чаще всего, такая стратегия временная и её последствия вполне обратимы. Концентрация на самых важных, т.н. «топовых» составляющих элементах конкретного бизнеса и тщательная экономия средств за счет снятия низкорентабельной продукции дает возможность поддержать основной ассортимент и освободить средства для дальнейшего роста предприятия в будущем.
Плюсы и минусы стратегии сокращения
В первую очередь, следует заметить, что стратегия сокращения не применяется в ситуациях, когда с бизнесом все в порядке и он развивается как следует – именно падение экономических показателей приводит к использованию данной бизнес-стратегии. Сложная экономическая ситуация приводит к необходимости пересмотра своих перспектив и направлений деятельности, после чего приходится принимать конкретные меры для достойного выхода из сложившейся ситуации.
В том случае, если восстановление бизнеса не представляется возможным, используется либо стратегия сбора урожая, либо стратегия ликвидации предприятия. Они обе, так или иначе, приводят к закрытию бизнеса, но имеют разные подходы и темпы. Стратегия сбора урожая подразумевает уход от всех долгосрочных целей и сбор совокупной прибыли в краткосрочном периоде, а полное закрытие бизнеса происходит на этапе нулевой прибыли. Стратегия ликвидации, в отличие от неё, реализуется постепенно, тогда, когда цена предприятия уже падает. Для успешной реализации бизнеса принимаются все доступные шаги, которые могут включать усиленный маркетинг, прекращение деятельности по неэффективным направлениям, сокращение внутренних факторов, ведущих к банкротству (смена руководства, контроль над расходами и так далее).
Что касается двух других стратегий сокращения – стратегии отсечения лишнего и стратегии сокращения расходов, они не предполагают будущего банкротства, а наоборот, имеют целью высвободить средства на будущее развитие. Такие стратегические меры означают отказ от предыдущего профиля бизнеса на одном этапе, с целью создать новый более эффективный профиль, или же вернуться к старому, но только после пересмотра интересов предприятия и его политики. Общей чертой всех подходов стратегии сокращения является закрытие неприбыльных направлений, а также устранение источников лишних расходов.
Нередки случаи, когда многоотраслевые компании применяют не одну, а сразу несколько стратегий сокращения по своим отдельным направлениям, таким образом, применяя комбинированную стратегию сокращения. Началом реализации такого плана может стать либо общий спад всего рынка, на котором действует данное предприятие, либо падение доходности предприятия. В любом случае, определенные обстоятельства порой делают данную стратегию единственной возможной для изменения ситуации, не зря такая стратегия иначе называется стратегий последнего средства. Для этого разрабатывается целая последовательность, строгое применение которой поможет укрепить бизнес и сохранить его, а также выйти на новый конкурентоспособный уровень в дальнейшем.
Источник: ipshnik.com
В практике бизнеса. Стратегии сокращения
Крупнейший в южной части России производитель целлюлозно-бумажной продукции АО (до приватизации в 1992 г. Астраханский целлюлозно-картонный комбинат) в 1995 г. оказался на грани банкротства. Созданный в конце 60-х гг. комбинат довольно успешно справлялся со снабжением своей продукцией потребителей не только в южных областях России, но и в Азербайджане, Казахстане и даже в Китае. Мощности комбината позволяли производить около 250 млн м 2 упаковочного картона, свыше 80 тыс. т целлюлозы и примерно такое же количество бумаги.
Комбинат работал на привозном сырье, которое поступало из Сибири и северо-западной части России. Низкие железнодорожные тарифы позволяли комбинату пользоваться услугами столь отдаленных производителей сырья. Однако резкое повышение тарифов на железнодорожные перевозки заставило руководство АО пойти в июне 1995 г. на остановку производства. Администрация области решила начать процедуру банкротства компании.
Чтобы избежать банкротства, руководство АО решило провести ряд радикальных преобразований. Во-первых, было решено перепрофилировать деятельность компании. На льготный целевой кредит, полученный от администрации области, было закуплено оборудование для производства медицинского и пищевого спирта. Производство же бумаги и картона решено было заморозить до того времени, когда сложатся подходящие условия.
Во-вторых, были проведены мероприятия, направленные на улучшение финансового положения компании. В частности, штаты компании были сокращены более чем на две трети. Была продана часть оборудования (некоторое оборудование было продано на металлолом). Наконец, в конце 1995 г. компания передала на баланс города все объекты социально-культурного назначения.
Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:
стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;
стратегия предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время . Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;
стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;
стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.
В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у много отраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.
Источник: studopedia.su
Полное руководство по стратегии сокращения штатов (с примерами)
Сокращение расходов — это стратегия, которую некоторые организации используют для предотвращения дальнейших потерь прибыли. Хотя вы, возможно, и не решитесь на сокращение штатов, знание того, как справиться с этим процессом и добиться положительных результатов для профессионалов, с которыми вы работаете, может стать важным шагом в развитии вас как профессионала. В этой статье мы обсудим, что такое стратегии сокращения, включая их типы, способы их реализации и три примера их эффективного использования.
Что такое стратегия сокращения?
Когда организация решает, что ей необходимо сократить собственные операции, чтобы достичь финансовой стабильности, она может принять стратегию сокращения расходов. Цель стратегии сокращения расходов состоит в том, чтобы устранить любую операцию, которая не приносит прибыли организации, чтобы она могла стабилизировать свои финансы и научиться реинвестировать свои текущие средства в проекты, приносящие прибыль. Для многих организаций это означает уход с рынков, на которых они не могут обеспечить себя, и увольнение своих специалистов.
Организации также могут посмотреть на свои отделы и решить, не являются ли некоторые из них избыточными для их нужд, и ликвидировать или реструктурировать один или несколько перекрывающихся отделов, чтобы сэкономить деньги. Это означает, что они могут переводить специалистов в другие отделы или обучать их переходу в новую организацию. Организация также может продать активы, которые, по ее мнению, больше не удовлетворяют ее потребности, или может получить средства, которые она может использовать для реструктуризации.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Типы стратегий сокращения
Ниже приведены описания трех стратегий сокращения расходов и того, как они работают:
Повернись
Организации принимают стратегию переворота, когда понимают, что не приносят прибыли на своих рынках. Это предполагает, что руководство просматривает детали организации и определяет причины низкой эффективности на конкретных рынках. Как только организация находит причины неэффективности рынка, руководство может реструктурировать организацию для получения большей прибыли. Вы также можете разработать долгосрочные стратегии для устранения основных причин низкой эффективности на определенных рынках. Внедряя эту стратегию, организации продолжают отслеживать прогресс и корректировать стратегию, чтобы вернуться к финансовой платежеспособности, то есть способности погашать свои долгосрочные долги и другие финансовые обязательства.
Отчуждение
Стратегия продажи — это когда организация, владеющая многими активами, отделами и производственными подразделениями, определяет, что один или несколько из них не приносят прибыли, и решает их продать. Вы можете проанализировать компоненты своей организации и определить, какие из них больше не приносят прибыли, а затем продать только эти компоненты, сохраняя при этом контроль над своей организацией. Некоторые организации могут использовать планы продажи, если они стремятся к слиянию с другой организацией, хотят создать больше ресурсов для финансирования новых проектов или имеют активы, которые не дополняют друг друга. Они также могут выбрать продажу для решения постоянных проблем конкретного отдела.
Ликвидация
Ликвидация — самый крайний способ сокращения. Во время ликвидации вы закрываете все операции своей организации и продаете все активы своей организации. Владельцы малого бизнеса часто ликвидируются, чтобы погасить весь свой долг, когда владелец понимает, что бизнес больше не приносит прибыли.
Более крупные предприятия с меньшей вероятностью ликвидируются, потому что у них есть активы, которые они могут продать, не теряя при этом слишком много прибыли. У крупных организаций также могут быть варианты использования других форм сокращения штатов. Ликвидация приводит к отклонению потенциальных предложений для организации и заставляет организацию увольнять всех своих специалистов.
Как реализовать стратегии сокращения
Ниже приведены шаги, которым вы можете следовать, чтобы использовать стратегию сокращения:
1. Выбирайте продуктивных профессионалов
Выбор наиболее продуктивных специалистов в вашей организации может помочь показать другим передовой опыт и реструктурировать вашу организацию. У самых продуктивных профессионалов часто есть советы, которыми они могут поделиться, чтобы повысить производительность других, и они часто готовы взять на себя несколько дополнительных проектов, чтобы сделать переход более плавным. Они также могут помочь вам понять, как другие люди могут отреагировать на новости об организациях, использующих стратегию сокращения, помогая вам разработать наилучшие планы информирования специалистов, с которыми вы работаете.
2. Используйте подходящее время
Когда вы решите рассказать специалистам вашей организации о стратегии сокращения, это важно. Выбор дня и времени ближе к началу недели может помочь им адаптироваться, поскольку они продолжают рабочую неделю, и дать им время задать вопросы о процессе. Сообщив им об этом как можно раньше, вы дадите им время подготовиться и приспособиться к любым изменениям, которые могут произойти в рамках стратегии.
Предоставление им достаточно времени для составления альтернативных планов, если это возможно, может показать, насколько вы заботитесь о них и уважаете их, и что вы хотите, чтобы они преуспели, даже если организации необходимо внести некоторые изменения. Заблаговременное информирование специалистов, с которыми вы работаете, также может помочь вам разработать более эффективные стратегии, которые помогут им перейти к новым возможностям.
3. Делитесь новостями напрямую с профессионалами
Обращение к профессионалам, с которыми вы работаете, напрямую, а не по электронной почте или по телефону, может помочь уменьшить любые негативные эмоции, которые испытывают люди. Они могут все еще чувствовать их, но таким образом вы показываете, что вы хотите рассказать им о стратегии напрямую, что может помочь вам показать свое уважение к их работе и помочь им уважать вас даже в период сокращения. Этот метод доставки новостей также может помочь вам и профессионалам легче спланировать переход. Наконец, прямое обращение к ним может помочь вам ответить на вопросы, которые могут у них возникнуть по поводу процесса.
4. Объясните фактами и логикой
Может быть много эмоций, когда вы объясняете стратегию сокращения штата профессионалам, с которыми работаете. Помогая им в этом с помощью фактов и логики, они могут понять, почему организация решила, как она поступила, и помочь им обдумать свои следующие шаги. После того, как вы объясните факты, позвольте им задавать вопросы и разрабатывать свои собственные стратегии реагирования на изменения, происходящие в процессе. Даже если вы позволите им справиться с изменениями в их собственной работе и жизни, создайте варианты, которые помогут им перейти к новым возможностям.
5. Обеспечить карьерный коучинг
Карьерный коучинг — это способ, которым вы можете помочь любому профессионалу, который уходит из организации во время процесса сокращения штатов. Это позволяет им понять, написать и представить свои навыки. Карьерный коучинг также может помочь профессионалам наладить связи в своей отрасли и узнать о возможностях аналогичной работы в своей области. Это также может помочь вам показать, что вы заботитесь об их результатах как профессионалов и хотите помочь им как можно легче перейти.
Примеры стратегии сокращения
Ниже приведены примеры стратегий сокращения:
Пример оборота
Вы узнаете, что решение, которое вы приняли для организации, в конечном итоге привело к потере прибыли. Вместо того, чтобы продолжать принимать решение, вы создаете пошаговый подход, чтобы отменить решение и помочь организации вернуться к тому, где она была прибыльной. Во время этого поворота вы понимаете, что можете реструктурировать организацию, чтобы она могла подготовиться к изменениям в будущем. Во время этих изменений вы общаетесь с окружающими профессионалами быстро, эффективно и эмпатично, помогая тем, кто спрашивает о переходе. Это помогает организации и специалистам, с которыми вы работаете, плавно перейти на новый уровень.
Это приводит к более высокому удержанию сотрудников и увеличению прибыльности.
Пример продажи
Во время заседания совета директоров вы определяете, что вашей организации необходимо высвободить некоторые из своих подразделений и активов, чтобы вернуться к прежней прибыльности. Вы анализируете каждый отдел и находите наиболее продуктивных сотрудников, поскольку планируете сократить штат организации. Затем вы сообщаете всем об изменениях посредством встреч с каждым отделом и о том, как это повлияет на каждого человека и отдел. Вы сообщаете им, почему организация вносит изменения, и даете им возможность высказать свои опасения. Наконец, вы предлагаете возможности карьерного коучинга для всех, кто хочет их посещать.
Это приводит к меньшему количеству негативных реакций и более успешным переходам для профессионалов в вашей организации.
Пример ликвидации
Малый бизнес, которым вы владеете, больше не приносит прибыли, и вы понимаете, что должны продать все его активы, чтобы вернуть долг, который вы должны создать. Готовясь к этому процессу, вы встречаетесь с каждым из девяти специалистов, которые работают с вами, и сообщаете им о принятом решении. Несмотря на то, что некоторые реакции негативны, вы объясняете фактами и логикой, почему вы должны закрыть организацию. В конце концов, вы помогаете им перейти к другой карьере, следя за тем, чтобы они получали коучинг, когда это необходимо.
Пока организация закрывалась, вы перевели всех девяти профессионалов, с которыми работали, на новые должности в других компаниях и выплатили долги, которые вы должны. Хотя это была не идеальная ситуация, вы помогли всем участникам.
Источник: buom.ru
