Отличное решение для стартапов — от создания и до первичного размещения акций
Малый бизнес
Воспользуйтесь инструментами, подходящими для растущего бизнеса
Enterprise
Узнайте, как мы помогаем большим командам достичь успеха
По профилю команды
Программное обеспечение
Планируйте, разрабатывайте и выпускайте качественные продукты
Маркетинг
Вместе создавайте успешную стратегию
HR
Оптимизируйте управление кадрами
Юриспруденция
Работайте надежно и безопасно
Government
Efficient, secure, mission focused
Операции
Ведите работу эффективно
ИТ
Предоставляйте качественное обслуживание и поддержку
Финансы
Упрощайте финансовые операции
Реагирование на инциденты
Реагируйте на инциденты, устраняйте последствия и формируйте ценные выводы
Marketplace
Разработчики
Надежность и безопасность
Блог о работе и жизни
РЕСУРСЫ
Документация
Руководства ко всем нашим продуктам
Пример классной смм стратегии. Стратегии смм продвижения. Разработка смм стратегии. Smm продвижение
Программа миграции Atlassian
Инструменты и руководства для миграции
Дорожная карта развития облака
Ожидаемые функциональные обновления
Покупка и лицензирование
Часто задаваемые вопросы о наших политиках
Сервисы поддержки
Сервисы Enterprise
Индивидуальная поддержка для больших команд
Поддержка партнеров
Доверенные сторонние консультанты
Поддержка Atlassian
Центр ресурсов для команд и администраторов
Узнать больше или связаться с нами
О компании
Наша миссия и история
Вакансии
Вакансии, ценности и многое другое
Atlassian University
Обучение и сертификация для всех уровней квалификации
Сообщество Atlassian
Форум для общения, совместной работы и обучения
Marketplace
Разработчики
Надежность и безопасность
Блог о работе и жизни
- Избранное
- Партнеры
- Бизнес-стратегия
- Дизайн
- Документы и отчеты
- Отдел кадров
- Маркетинг и продажи
- Личный
- управление продуктами
- Продуктивность
- Планирование проекта
- Разработка программного обеспечения/ИТ
- Startup
- Командная работа
Шаблоны бизнес-стратегии
Определите цели, оцените риски и примените деловые тактические приемы с помощью этих шаблонов бизнес-стратегии.
Стратегический план
Разработайте бизнес-стратегию и представьте ее исполнительному руководству и совету директоров.
Одностраничный шаблон бизнес-плана
Одностраничник бизнес-плана используется для определения среднесрочной и долгосрочной стратегии вашей компании.
Карта пути клиента
Представьте, как клиенты взаимодействуют с вашим продуктом или сервисом, и найдите возможности для совершенствования.
План управления изменениями
Изменения — часть нашей жизни, поэтому составьте продуманный план для своей команды.
90 % маркетологов не знают маркетинговых стратегий! || Стратегическое маркетинговое планирование
Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)
Воспользуйтесь этим шаблоном, чтобы оценить текущие результаты и определить, как их можно улучшить.
OKR (цели и ключевые результаты)
Воспользуйтесь этим шаблоном и задайте амбициозные контрольные точки, по которым можно отследить прогресс.
Стивен Бао Руководитель программы исследований и разработок
ATLASSIAN
Новости о состоянии бизнеса
Регулярно сообщайте руководству и всей компании об эффективности ведения бизнеса и показателях продуктов.
SMART-цели
Используйте систему SMART-целей, чтобы команда оставалась на верном пути.
Роли и обязанности
Определите обязанности участников команды и выявите возможности для роста команды.
Джофф Редферн Директор по работе команд
ATLASSIAN
Оценка руководящего персонала
Создайте обзор эффективности ведения бизнеса и ознакомьте с ним основные заинтересованные лица.
Формирование идей для минимально жизнеспособного продукта
Разрабатывайте идеи MVP с помощью этой платформы.
Слайдовая презентация для стартапа
Представьте заинтересованным сторонам идеи своего стартапа, рассказав им свою историю.
Майк Кэннон-Брукс Соучредитель и управляющий директор
ATLASSIAN
Одностраничный шаблон годового плана
Расскажите всем сотрудникам о планах и приоритетах компании на год.
Анализ пяти «почему»
Используйте этот шаблон, чтобы провести анализ пяти «почему» и выявить источники проблем команды.
Речь в лифте
Используйте этот шаблон для создания речи в лифте, выражающей ценность проекта.
Вычленение проблемы
Используйте этот шаблон при проведении упражнения по вычленению проблемы и создании заявления о проблеме.
Джофф Редферн Директор по работе команд
ATLASSIAN
От концепции к ценностям
Определите видение вашей компании, чтобы сформировать эффективные бизнес-стратегии.
Матрица оценки рисков
Выявите риски и расставьте их приоритетность, а затем определите дальнейшие действия для выполнения контроля.
Оценка работоспособности команды-лидера
Оцените сильные и слабые стороны своей руководящей команды и наметьте способы улучшения работы.
Соглашение с поставщиком
Оформите договор, чтобы узаконить отношения с поставщиками.
Общее собрание
Делитесь корпоративными новостями, победами, интересными событиями у сотрудников и другими сведениями со своим коллективом.
Scaled Agile, Inc.
Бережливый бизнес-сценарий SAFe
Создайте бережливый бизнес-сценарий для эпиков портфеля на основе agile-методик SAFe
Перезагрузка ритуалов
Используйте шаблон перезагрузки ритуалов для анализа рабочих процессов в команде, улучшения совещаний и перезагрузки ритуалов.
Jira Service Management
Управление изменениями в ITSM
Используйте этот шаблон для описания и отслеживания планов по управлению изменениями.
Ретроспектива по методу четырех «Ч»
Используйте этот шаблон для проведения командной ретроспективы по методу четырех «Ч».
База данных по сбору средств
Отслеживайте все взаимодействия с инвесторами в каждом раунде сбора средств.
Оценка последствий для клиентов
Определите и разработайте процедуру обработки изменений, затрагивающих клиентов.
Единый маркетинговый план
Еженедельные записи руководителей и коллег в блоге позволят всем сотрудникам быть в курсе событий и новостей.
Источник: www.atlassian.com
Разбираем примеры хороших стратегий. Часть 1
Что такое хорошая стратегия? Чем она отличается от плохой? И какие примеры хороших стратегий могут наглядно это показать?
В этой и следующей публикации я раскрываю примеры хороших стратегий и того, что именно делает их хорошими. В общей сложности в этой и следующей части приведу более 30 разных случаев в максимально сжатом формате.
475 просмотров
Множество колёс одного успеха
Распространён миф о том, что Генри Форд победил в гонке производителей автомобилей, потому что он изобрёл конвейер. Но это не является правдой.
Генри Форд не был ни изобретателем конвейера, ни даже одним из первых в автомобильном производстве, кто его начал применять. В реальности лидерство Форда было вызвано уникальным для того времени комплексом решений:
ставка на единственный и качественный автомобиль в линейке упростила производство и логистику;
высокая заработная плата привлекла лучших работников и создала им отличные стимулы работать на совесть;
реорганизация производственных линий: от проверок качества до отдельной системы обучения сотрудников;
сеть ремонтных мастерских по США позволила клиентам не тащить сломанную машину в Детройт;
система логистики с распределительными центрами, чтобы детали в достаточном количестве были в ремонтных мастерских;
Отдельный центр обучения сотрудников этих мастерских.
Неожиданная находка в Генте на стене дома
Стратегия – то, что выгодно отличает компанию и её продукты от конкурентов. Это преимущество — не какой-то один нюанс или «фича», а множество больших и малых уникальных ценностей, которые получает потребитель.
Хорошая стратегия – комплекс взаимосвязанных решений и мероприятий
Пусть и ваши конкуренты думают, что это вы изобрели конвейер — фокусируйтесь именно на том комплексе мер и решений, что в самом деле вас выгодно от них отличает.
Что делает паб великим?
В 1990-х Дон Клифтон, математик и психолог, вместе с группой других британских учёных провёл 2-х этапное исследование с целью выявить, чем лучшие пабы отличаются от обычных. Ответ «Пивом, конечно», был оставлен другим британским учёным и капитанам.
Управление персоналом, ассортимент, обслуживание, логистика, организация, руководителям сотен пабов задавалась сотня вопросов.
Что же нашёл Дон Клифтон по итогам своего исследования? Что делает паб лучшим?
В своём исследовании Дон Клифтон поначалу попал в тупик: лучшие пабы были очень разными, как и описали многие комментаторы. Одни брали атмосферой, другие сервисом, третьи — собственным пивом, но общего признака не было.
Кроме одного: лучшие бары выделялись хотя бы в чём-то одном.
И это тоже паб
Позднее Институт Гэллапа подтвердил этот вывод для врачей, продавцов, учителей: наиболее успешные работники не обладали одинаковыми качествами, они обладали уникальными наборами качеств, среди которых хотя бы 1 навык или компетенция были на очень высоком уровне.
Хорошая стратегия — делать что-то лучше всех
Получается, что для построения крутого бизнеса или отличной карьеры не обязательно быть самым лучшим во всём.Необходимо уметь делать хотя бы что-то на очень высоком уровне. И идти туда, где это пригодится.
Intel и её выбор
Intel 40 лет назад была лидером в производстве микросхем памяти. Сменить профиль ей «помогли» японцы: их продукты благодаря НИОКР и бережливому производству оказались дешевле и качественнее.
Оставалось 2 варианта: снижать цены и сражаться с японцами или пойти ва-банк и переключиться на производство микропроцессоров, другое изобретение Intel.
Intel решила, что борьба приведёт к банкротству, выбрала микропроцессы и полностью отказалась от памяти, хотя могла ещё несколько лет стричь деньги со своей падающей доли. Новая ниша микропроцессоров была небольшой, её перспективы – неоднозначными, но благодаря фокусу разработки и продаж на нём компания Intel стала крупнейшим в мире полупроводниковых процессоров.
Рисковала ли Intel? Да. Потеряла деньги, сделав выбор? Тоже да. Но как написал Энди Гроув: «Если бы мы не сделали выбор, то проиграли бы по обоим направлениям».
Хорошая стратегия – всегда выбор
Только сделав болезненный выбор, можно реализовать стратегию. Вся суть стратегии — совершение этого болезненного выбора.
Пьёт шампанское
Hoffmann-LaRoche 100 лет назад была маленькой химической компанией, которая выпускала красители. Но рынок уже был поделён, потому шансов на серьёзный рост у неё не было.
Hoffmann-LaRoche установила свой фокус на витаминах, хотя тогда к ним в обществе был очень большой скепсис. И вот что она сделала:
Скупила все патенты на производство
Запустила программу по доработке витаминов
Наняла в штат несколько выдающихся учёных из отрасли
Создала одну из самых лучших лабораторий в мире
Стартовала программу по независимому подтверждению свойств витаминов
Привлекла несколько крупных инвесторов.
Через пару десятков лет компания стала игроком международного класса.
Хорошая стратегия – всегда риск
Конечно, компания рисковала, поставив всё на чёрную лошадку. Вот только без сложного комплекса мероприятий ставка бы так и не сыграла.
Одной левой
Лионель Месси завоевал уже семь Золотых мячей и близок к восьмому. Стала эта награда спорной или нет, не так важно: аргентинец уже и так внёс себя в число самых лучших футболистов всех времён. Месси буквально «выиграл в футбол».
Если вы понаблюдаете за его игрой, вы можете быть удивлены: магия заключается не только в том, как Месси видит поле, но и в том, как он обрабатывает мяч. Исключительно левой ногой. Из 10 его касаний мяча всего 1 приходится на правую ногу.
Как результат — подавляющее большинство голов забито левой
Казалось бы, если ты ограничиваешь себя одной ногой, то и противнику проще подстроиться. Наоборот, фокус на одной ноге и высочайший интеллект Месси позволяют раз за разом творить чудеса на поле: обрабатывать мяч именно так, чтобы его нельзя было отобрать без фола. То есть Месси делает всё то же, что и делают другие игроки, идущие на компромисс и задействующие обе ноги, но делает это немного лучше, достаточно лучше, чтобы из хорошего игрока стать одним из лучших.
Хорошие стратегии ставят фокус выше компромисса
Или даже лучшим игроком в истории футбола.
Чем меньше, тем лучше
Отказ от избыточного ассортимента приводит к усилению стратегического фокуса. Даже больше. На минимальном ассортименте тоже можно выстроить уникальную и эффективную стратегию.
Классический пример такого бизнеса — сеть In-n-Out Burger. Она сыграла на том, что глобальные лидеры этого рынка, Мак, Бургер Кинг и прочие, сильно отклонились от своей изначальной концепции: от заведения с 3 бургерами они ушли к фаст-фуд маркетами с 50 наименованиями готовой продукции.
In-n-OutBurger вернулся к истокам и в меню его ресторанов всего 3 пункта и с десяток наименований, но вся еда готовится из свежих ингредиентов, высококачественна и отлична на вкус. Компания сделала ставку на тех, кто хочет есть только гамбургеры высокого качества и ничего другого.
Хорошая стратегия – ограничить ассортимент товаров и услуг
В Питере тоже есть пример такого стратегии. В одном заведении на Полтавской делают только 1 вид шавермы. Но делают настолько круто, что вне зависимости от условий: и в снег, и в дождь, и в другую погоду, которая по слухам бывает в Питере, абсолютно всегда стоит часовая очередь из 4-7 человек, даже при минусовой температуре в дождь и снег. Я так ни разу там и не был, но рейтинг у заведения очень высокий, а число отзывов — огромное.
Негативить в эпоху оптимизма
На фондовом и венчурном рынке долгое время царил оптимизм из-за избытка капитала. Появлялись единороги, SPAC’и проводили сделки, словно позабыв про аудит, миллионы частных инвесторов активно бросались на любые яркие акции. Всё это приводило к бурному росту стартапов, даже неадекватно бурному росту, на этом и можно сыграть.
Компания Hindenburg Research делает как раз то, что в последние годы забывают прочие игроки. Она изучает стартапы, выявляет переоценённые и откровенно проблемные, после чего зарабатывает на понижении их курса. За последний пару лет у неё 7 крупных разоблачений, включая Lordstown Motors и Nikola.
Зелёные автомобилестроение или энергетика, здравоохранение или криптовалюта: Hindenburg’у всё равно, против чего играть. На рынке достаточно переоценённых стартапов с проблемами, ложными или даже мошенническими заявлениями, а то и даже без продукта. А значит — будет ещё множество интересных расследований от Hindenburg Research.
Хорошая стратегия – идти против рынка
И не исключено, что сейчас этим ребятам неплохо бы снова сыграть против рынка и начать гнаться за позитивом.
Пиратство как благо
Microsoft смотрит на пиратство сквозь пальцы. Долго закрывает бреши, благодаря которым ломаются их продукты. Не мешает сайтам распространять взломанное ПО. А окошко «Ваша версия не активирована» может всплывать годами, чтобы тут же закрываться одним кликом: функционал ПО и доступ к файлам от этого никак не пострадают. Причём это касается как MS Office, так и более сложных продуктов.
Такая толерантность кажется нелогичной, но только на первый взгляд.
С помощью пиратства и легкодоступного качественного софта Microsoft воспитывает потребителя своего ПО, приучает его к своим продуктам, чтобы тот и дальше пользовался ими. Чтобы высокий уровень ознакомленности и грамотности по миру рос или хотя бы не падал. Чтобы бизнес всё чаще и чаще покупал продукты Microsoft. Вопреки многим оценкам аналитиков и экспертов.
А вот с корпоративным пиратством MS воюет нещадно. Ведь именно тут и делаются деньги.
Хорошая стратегия – сохранять и взращивать своих клиентов
Не знаю, как сейчас, но 15 лет назад MS даже консультировала по телефону тех частников, кто владел пиратской версией MS Project. Потому что чем больше пользователей, тем больше можно зарабатывать на предоставлении ПО компаниям.
Перевернуть мир
Очередное соревнование по единоборствам, прошедшее несколько лет назад в китайской провинции Шаньдун, закончилось поражением известного в Китае мастера традиционного боевого искусства Тайцзицюань Мао Багуо. Произошедшее вызвало широкую дискуссию в Китае, к которой подключилась даже газета «Жэньминь жибао», официальное издание ЦК КПК, выступив против ММА и прочих иностранных практик, бросающию тень на традиционную китайскую культуру и традиции.
Такие схватки представителей классических и современных школ каждый год происходят достаточно регулярно. Но в подавляющем большинстве случаев все эти журавли, пьяные медведи и прочие представители традиционных школ проигрывают «в одну калитку».
Если же подумать логически, шансов у них немного. Ведь классические китайские техники борьбы построены на сочетании эффектности и демонстраций с эффективностью. Они размывают своё внимание и теряют в эффективности. Современная бойцовская культура заточена на чистом достижении результата.
Действия такого бойца направлены на одну-единственную цель: перевернуть схватку в свою пользу. Он никогда не учился действовать красиво и эффектно: тянуть ножку или красоваться на камеру в специальной позе. Чему он учился: действовать эффективно. А потому и рычаг приложения сил куда чётче, а значит воздействие — куда сильнее.
Чем точнее фокус приложения, тем меньше сил требуется. Лишь бы хватило рычага
Стратегия и её применение подобно физике в чистом виде. Чем точнее выбраны ключевые точки, чем фокуснее осуществляется влияние на сформированный рычаг, тем проще осуществить воздействие на систему. И тем больше будет итоговый эффект. Если же воздействие ниже определённого уровня сопротивления системы – никакого эффекта не будет.
Хорошая стратегия обеспечивает рычаг для воздействия на систему
Хотите результатов и изменений — фокусируйтесь.
Первый мебельный маркетплейс
Design Within Reach появился в эпоху доткомов, когда все шли в интернет-магазины. И пока те прожигали деньги инвесторов, стартап выбрал принципиально другую стратегию.
Роб Форбс, основатель проекта, понял, что доставка качественной оригинальной мебели для дизайнеров, коллекционеров и оформителей занимает от 4 до 6 месяцев, а переплата составляет в среднем 50%. В своей презентации Роб Форбс показывал, что существующая система продажи мебели устарела, очень сильно разделена и нуждается в изменениях, ведь между производителем и покупателем стоят торговые представители и шоу румы, федеральные дилеры и дилеры штатов. Design Within Reach же пошёл в создание каталога доступной и уникальной мебели по всему миру, чтобы её можно было заказать напрямую у производителя в моменте и значительно дешевле.
Вот только венчурные инвесторы приводили ему в пример условный Furniture com и советовали отказаться от своей непопулярной стратегии и сделать вместо этого интернет-магазин.
Это было весьма странным: Роб предлагал великолепное решение реальной проблемы, но большинство инвесторов сразу отказывались от этой идеи.
В итоге Design Within Reach через несколько лет стала успешной компанией с известным среди дизайнеров брендом, с собственными интернет-магазином и розничной сетью. Позже компания была продана за 180 миллионов долларов.
Design Within Reach существует до сих пор. Furniture com и более 90% прочих интернет-магазинов обанкротились в течение 5 лет после кризиса доткомов.
Хорошая стратегия идёт против мнения большинства игроков в отрасли и аналитиков
Отмечу: если ваше мнение идёт вразрез с большинством игроков в отрасли и аналитиков, это не обеспечит успех вашей стратегии.
Делать меньше да лучше
Сколько стоит создать компанию, которая занимается продажей электроники? Компания Vizio знала, что работает, что не работает и почему всё так происходит. Потому она смогла успешно пойти против традиционной модели рынка.
Vizio не вкладывала в разработку. Не вкладывала в маркетинг. Не вкладывала в производство. Она работает напрямую с тайваньским производителем OEM-оборудования и продаёт товар через крупные американские сети. За счёт экономии на разработке и маркетинге она предлагает не самую инновационную и крутую, но очень дешёвую, доступную массам и качественную электронику.
Благодаря этой стратегии компания Vizio занимает свыше 10% американского рынка и конкурирует со многими известными брендами.
Хорошая стратегия – сфокусироваться на том, что даёт наибольший вклад в результат
Создание компании Vizio обошлось всего в 600 тысяч долларов.
Источник: vc.ru
Примеры эталонных стратегий, способствующих развитию бизнеса
Маркетинг учит нас, что деятельность любого предприятия можно отразить с помощью одной из четырех базисных, или иначе, эталонных стратегий развития бизнеса, которые при определенных условиях дают каждая свои преимущества и эффективность, а также помогают в достижении поставленных целей. С их помощью, руководство может вовремя принимать верные решения, держаться единой правильной политики, независимо от того, требуется ли грамотно свернуть бизнес, или сохранить достигнутый уровень, или же выйти на новый этап бизнеса, если предприятие к тому готово.
Все указанные шаги сегодня являются типичными, хорошо изученными и неоднократно проанализированными специалистами, как в области маркетинга, так и в иных областях бизнес-наук. Ориентир на одну из эталонных стратегий обеспечивает быструю адаптацию фирмы к новым условиям, четкое понимание целей и последствий своих шагов.
Этапы роста и развития предприятия
Одной из базовых стратегий бизнеса является стратегия ограниченного роста, которая подходит под признаки большинства уже существующих предприятий, стабильно работающих на определенном рыночном сегменте. Понятно, что любая из эталонных стратегий, в зависимости от отдельно взятого случая и конкретного предприятия имеет разные варианты и сценарии действий, зависит от условий деятельности, но в целом, преследует одну и ту же цель, а также имеет общую основу. Кроме того, нередки случаи, когда используется комбинированная стратегия, сочетающая в себе признаки не одной, а двух и более эталонных стратегий.
Тем не менее, стратегия ограниченного роста, как правило, означает, что на определенном этапе деятельности, когда возникает необходимость в определении новых целей деятельности, руководство предприятия исходит, в первую очередь, из уже достигнутого уровня, с оглядкой на который строятся все будущие планы. В связи с тем, что ограниченный рост предполагает статичную внешнюю среду и обязательный учет уровня инфляции, обычно, он колеблется в пределах нескольких процентов в год. Такая стратегия влечет самые минимальные риски, поскольку применяется тогда, когда компания итак достаточно сильна, работает на стабильном рынке, имеет уже освоенные продукты и расширение осуществляется медленно, а также обдуманно. В том случае, если внешняя или внутренняя ситуации меняются, цели дальнейшего развития мгновенно корректируются. Стратегии ограниченного роста придерживаются до тех пор, пока положение фирмы остается успешным и удовлетворительным для руководства предприятия.
Ограниченный рост, как правило, реализуется путем:
- защитной деятельности, которая может включать активную деятельность по сохранении товарных позиций, ценовых, также маркетинговые ходы и иные шаги для защиты имеющегося положения;
- организационной деятельности, которая направлена на постоянное улучшение определенного рыночного сектора, в котором действует предприятие путем законодательных и иных механизмов, участии в стабилизации конкретной отрасли и так далее;
- деятельности по рационализации рынка, что предполагает установление определенных рыночных правил (работа с избранными поставщиками, ограничение минимального заказа, сокращение количества клиентов и иные шаги), которым начинает следовать фирма.
Иной базовой стратегией, сходной с предыдущей, но подходящей для более динамичных рынков и активно развивающихся предприятий, является стратегия роста, который не ограничивается, в отличие от предыдущего, несколькими процентами в год. Она предполагает постоянный пересмотр целей деятельности, которые периодически поднимаются, с целью улучшения от предыдущих показателей.
Такой стратегии придерживается также немало предприятий, несмотря на то, что она намного более рискованна, чем ограниченное, но верное развитие, что связано чаще всего с тем, что поле деятельности применяющих ее предприятий слишком неустойчиво и отсутствие роста на таком рынке почти всегда означает банкротство. Кроме того, её применяют новосозданные организации, которым в уже существующей среде рынка, при большом количестве конкурентов остается только интенсивное развитие. Таким образом, фирма вынуждена постоянно повышать планку и превышать предыдущий уровень развития, средний показатель для такой стратегии — несколько десятков процентов роста предприятия за год.
Интенсивное развитие может происходить за счет внутреннего роста, происходящего по отношению к самому предприятию, или за счет внешнего роста, происходящего по отношению к рынку деятельности или производимому продукту. Внутренний рост вызывается активным подъемом собственных резервов компании, которая совершенствуется, увеличивает объемы производимой ею продукции, расширяет ассортимент товаров или услуг, внедряет новейшие технологии или меняет всю структуру управления предприятием. Такую стратегию сложно реализовывать на стабильных, зрелых рынках, которые предоставляют совершенно другие возможности.
Для них характерно наличие верных покупателей у уже имеющихся старых продуктов, производимых конкурентами, отнятие которых требует много финансовых вложений, а также времени. Внешний рост — это экспансия, совершаемая путем активного осваивания новых направлений деятельности, выходящих за рамки основного направления бизнеса предприятия, а также интегрированного роста в рамках уже освоенной отрасли. Таким образом, происходит горизонтальный рост (интеграция) за счет усиления влияния на конкурентов.
Независимо от того, выбирает ли фирма ограниченный рост, или же интенсивный, стратегии роста должны осуществляться ею только после полноценного анализа существующего состояния бизнеса. Не владея полными данными о текущем состоянии предприятия, можно сделать неправильный выбор и вместо роста довести предприятие до банкротства. Имеющиеся варианты роста для предприятия дают широкое разнообразие возможностей (диверсификация, ограниченный рост, концентрированный рост, интегрированный и даже отрицательный — в случае стратегии сокращения), при этом каждая стратегия имеет свою альтернативу.
Оборонительные стратегии при росте предприятия
Ведущим фактором на этапе роста предприятия становится конкуренция. Соперничество экономических субъектов существует на каждом сегменте рынка сбыта и, чтобы удержаться на плаву, а также достичь новых результатов, приходится принимать новые решения, следовать более инновационным методикам, учитывающим динамику, которая неизбежно возникает при попытке удержать и расширить свои позиции на рынке. Базовые стратегии предопределяют и все вышеуказанные шаги, которые совершает предприятие для достижения своих целей. Одним из них, характерным для предприятий, избравших стратегию ограниченного роста, является защитная деятельность, призванная удержать существующую долю рынка. Основной принцип такой защиты — эффективная блокировка возможного наступления конкурентов.
Стратегия обороны подразумевает так называемую позиционную защиту — то есть осуществление защиты доли завоеванного сегмента рынка. С этой целью, реализуются следующие виды защиты:̶
- позиционная — действия по поддержанию уровня всей товарной номенклатуры предприятия;
- фланговая — защита путем атаки по всем слабым местам лидера рыночного сегмента, которое избрало предприятие;
- превентивная (упреждающая) — защита путем нападения, целью которого является предупреждение конкурентов о последующих ответных действиях, на которые готово предприятие в случае борьбы;
- контрнаступление — ответные действия на агрессивную стратегию конкурентов;
- мобильная — защита путем выведения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, а также ориентир на новые товарные позиции;
- демаркетинг — отказ от слабых позиций, которые до сих пор сохраняло предприятие.
Можно сказать, что оборонительная стратегия реализуется компаниями, которые не имеют необходимое количество средств для реализации агрессивной политики, в связи с чем, с целью удержать те позиции, которые в прошлом уже были завоеваны, курсом компании становится именно защита. Кроме того, выбор в пользу оборонительной стратегии может быть обусловлен прямым запретом государства на некоторые агрессивные действия, а также возможный агрессивный ответ со стороны конкурентов. Таким образом, данная стратегия снижает риски для предприятия, в том числе связанные с судебными исками, тем не менее, часто она влечет за собой сокращение уже имеющейся рыночной доли компании, что является последствием возведения преград фирмой, призванных отразить возможные удары по бизнесу. Поэтому, такой вид стратегии как контрнаступление в данном случае используется тогда, когда исчерпали себя предыдущие стратегии — упреждающая и фланговая.
Некоторые периоды роста предприятия характерны, в принципе, отсутствием серьезных конкурентов, в связи с которыми возникала бы насущная необходимость применять вышеперечисленные стратегии. Тем не менее, даже появление новых неизвестных фирм вынуждает предприятия, которые уже действуют в данной отрасли, применять некоторые элементы вышеперечисленных стратегий, на случай вторжения новичков.
По характеру направленности действий сами оборонительные стратегии можно поделить на наступательные, и, собственно, оборонительные. Первые применяются чаще крупными компаниями, которые располагают свободными средствами на проведение такого наступления на конкурентов, в следствие чего достигается конкурентоспособность компании. Оборонительные стратегии, в свою очередь, могут применяться для защиты конкурентоспособности, но не являются стратегиями, применимыми для её достижения.
Таким образом, они просто отражают реакцию руководства предприятия на действия конкурентов и на поведение потребителей. В зависимости от последних факторов, оборонительные шаги могут подразделяться на исключительно защитные, выжидательные, а также на шаги оперативного (непосредственного) реагирования).
Источник: ipshnik.com
