Строительный магазин как бизнес идея

Люди всегда что-то строили, сооружают и будут это делать. Несмотря на то, что сейчас развелось немало фирм, предлагающих строительные услуги, многие предпочитают заниматься ремонтом самостоятельно или привлекать к этому делу частных специалистов. Поэтому востребованность строительных материалов сейчас очень высокая, и в перспективе такую деятельность можно развивать очень долго. Узнаем, как составить бизнес план строительного магазина и другие важные детали.

Содержание скрыть

Регистрация бизнеса

Вы можете зарегистрировать ИП или сразу оформлять ООО. Организационно-правовую форму выбирайте исходя из своих целей: для единичного небольшого магазинчика, который будет сотрудничать с 2-3 поставщиками, вполне достаточно формы индивидуального предпринимательства. А если планы у вас помасштабнее – создать целый строительный супермаркет или даже сеть магазинов, то регистрируйте общество с ограниченной ответственностью. К тому же, крупные и известные поставщики гораздо охотнее сотрудничают с ООО, чем с маленькими ИП. При заполнении бланков укажите вид деятельности «Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и для остекления».

КАК ОТКРЫТЬ ДОХОДНЫЙ БИЗНЕС В СЕЛЕ,ДЕРЕВНЕ,МАЛЕНЬКОМ ГОРОДЕ/СТРОИТЕЛЬНЫЙ МАГАЗИН БИЗНЕС ИДЕЯ

Расположение

Для магазина строительных материалов понадобится минимум 50 квадратных метров площади. На такой территории вы сможете разместить совсем небольшой магазинчик. Поэтому лучше подыскивать сразу помещение покрупнее, ведь чем больше площадь, тем больше товаров вы сможете разместить. И значит, больше клиентов смогут найти у вас то, что им нужно.

От удачного расположения тоже будет зависеть многое. Старайтесь открыться поближе к вашей целевой аудитории. Поэтому в идеале будут районы, где много новостроек, или идет активное строительство новых домов. Люди будут заселяться в эти дома, и им придется делать ремонт в новой квартире. А ваш магазин под боком будет кстати.

Но ваша целевая аудитория – это не только люди, заселившиеся в новостройки. Поэтому вполне успешным может быть магазин стройматериалов, находящийся в обычном жилом районе. Главное, чтобы он был густонаселенным. Если в вашем городе есть строительные гипермаркеты, то можно в них арендовать место под свой магазин. Но это оправдано, если ваш маркет узкоспециализированный.

Никто ведь не захочет предоставлять помещение в аренду своим прямым конкурентам. А если это торговый строительный комплекс, где все торговые точки – арендаторы, то и вам прямая туда дорога. При расчете размера помещения учитывайте, что вам нужно разместить немаленький склад для хранения товара, который будет ждать своей очереди попасть на витрины. Будет удобно, если на склад можно будет попасть прямо из торгового зала. Если вдруг потребуется принести дополнительную упаковку товара или заменить его на аналогичный, то продавец сможет быстро это сделать, не заставляя покупателя долго ждать.

Оборудование

• стеллажи, полки для товара;
• витрины и «подиумы»;
• стойка для продавца;
• кассовый аппарат.

Закупки товара

Старайтесь сразу же начать сотрудничество с несколькими поставщиками товара. Во-первых, какое-то время вы будет их «проверять» — стабильно ли они работают, насколько качественный у них товар, активно ли покупают его потребители. Если один или несколько поставщиков вас не устроят, вы сможете отказаться от их услуг по завершении срока договоренности. Вы не пострадаете – так как у вас в запасе останутся другие поставщики. Вы можете читать отзывы о них, пытаться найти рекомендации от других предпринимателей, но пока сам не попробуешь сотрудничать, не узнаешь всех деталей.

Закупать товар лучше всего в ассортименте. Особенно это касается декоративных материалов – обоев, плитки, краски и т.д. Люди будут приходить к вам в надежде получить возможность выбора. Если этого выбора вы им не предоставите – и они увидят на прилавке всего 5 видов обоев и 7 типов плитки – то клиенты разочаруются и уйдут к вашим конкурентам.

Поэтому, если территория вашего магазина не позволяет разместить много товара, то лучше какие-то виды продукции вовсе вычеркнуть из ассортимента. Лучше, если в вашем маркете будет 30 видов товара, чем 100 – но всего по чуть-чуть.

Ассортимент

А какие же товары можно продавать в строительном магазине? Ваши поставщики смогут порекомендовать вам самый ходовой товар, но также ориентируйтесь и на этот список:

• строительные смеси;
• различные клеи – монтажные, обойные;
• монтажная пена;
• ручные инструменты для строительных работ;
• электрические строительные приборы;
• всякая мелочь: гвозди, болты, гайки, шурупы;
• обои, декоративная плитка, линолеум, паркет;
• лако-красочные материалы;
• расходные материалы для строительства.

Персонал

В строительный магазин следует нанять продавцов-консультантов, кассиров, грузчиков, бухгалтера, менеджера по закупкам. Для маленького маркета достаточно будет только продавцов и грузчиков, а остальные обязанности может выполнять сам владелец бизнеса. Перед тем, как выпускать продавцов на смену, желательно, чтобы они прошли небольшое обучение. Они должны разобраться в специфике строительных товаров, грубо говоря — научиться отличать гвозди от шурупов.

Продавцы также должны уметь посоветовать клиенту товар именно под его конкретные нужды. Часто будут приходить покупатели с вопросом: «Мне нужно сделать то и то, с помощью чего это можно выполнить?». Некоторые магазины стройматериалов открещиваются от таких клиентов, аргументируя это тем, что «мы не консультативная компания». Такой подход тоже существует, но если ваши продавцы все же смогут адекватно отвечать на такие вопросы и давать дельные советы, то постоянных клиентов у вас станет на порядок больше, чем у конкурентов.

Работа с клиентами

Всех ваших клиентов можно разделить на две категории – розничные и оптовые. В работе с розничными покупателями самое важное – это уделить им максимум внимания, вникнуть в их проблему и посоветовать наиболее подходящий им товар. Квалифицированный продавец должен уметь правильно реагировать на капризы клиентов – а в моменты выбора стройматериалов покупатели обычно не сдерживаются. Ваши продавцы будут регулярно наблюдать за семейными ссорами у прилавков и спорами, какие именно обои купить на кухню. Хороший консультант, если не помирит покупателей, то, как минимум, посоветует им отличный вариант товара.

Вторая категория – это оптовые клиенты. Это могут быть люди, которые затеяли большое строительство новой дачи, или предприниматели, занимающиеся частным ремонтом квартир и домов. Вторых у вас, скорее всего, будет больше. Ваша задача – это понравиться оптовику и заставить его стать вашим постоянным клиентом.

К слову, многие строительные магазины именно на таких клиентах и держатся. Основная приманка для оптовых покупателей, которую можно использовать – это скидки. Создайте скидочную систему для тех, кто совершает у вас покупки часто и много (границы этих понятий установите сами в зависимости от размера магазина и широты ассортимента). И тогда у клиентов, совершивших у вас крупную покупку один раз, будет неплохой стимул вернуться к вам снова – ведь их ждет заманчивая скидка.

Хорошей дополнительной услугой станет возможность доставки. Для ее организации потребуется дополнительные вливания денег – на покупку грузового автомобиля, найм водителя. Возможно, на старте дела можно не включать этот пункт в бизнес-план. Понаблюдайте за своими покупателями. Если многие из них заказывают товар такими партиями, что унести его домой в руках сложновато, а некоторые еще и сами спрашивают о возможности доставки – то вам точно нужно организовывать такую услугу.

График работы

Оптимальный график работы магазина строительных товаров – семь дней в неделю, с 9:00 до 21:00. При таком графике вам понадобятся как минимум два продавца, которые будут сменять друг друга, работая «два через два». А если маркет большой, и вы изначально нанимаете несколько продавцов на смену, то умножайте их количество на 2. Когда вы будете вынужденно закрывать магазин на целый день (санитарная уборка, прием большой партии товара или еще что-нибудь), то лучше делайте это в будни поближе к началу недели. В такие дни вы меньше всего рискуете потерять потенциальных покупателей.

Составляем бизнес-план

Для открытия строительного магазина с нуля понадобится много средств. Вы можете купить уже готовый маркет, с налаженными связями с поставщиками и наработанной клиентской базой. Некоторые бизнесмены считают такой старт единственно верным для себя. Но если вы все же решили создавать бизнес сами, то учтите такие статьи затрат:

1. Покупка оборудования: от 1300 долларов.
2. Закупка первой партии товара: от 9 тысяч долларов.
3. Арендная плата за помещение: от 500 долларов ежемесячно.
4. Транспортные и другие расходы: от 500 долларов.
5. Заработная плата сотрудникам: от 900 долларов ежемесячно.
6. Регистрация бизнеса и траты на получение различных разрешений: от 100 долларов.

Средняя наценка на товар составит 60%. Рентабельность строительного бизнеса ~ 18%. Окупится бизнес примерно за год.

Источник: dengodel.com

Открываем строительный магазин с нуля.

На business100-idei.ru очередной вопрос — как открыть магазин со стройтоварами? Затраты на открытие строительного магазина от 10 000 долларов до 30 000 долларов. Это не легкий бизнес, особенно в начале.

Окупаемость магазина примерно за 6 месяцев. Преимущество такого магазина — прибыльное дело!

Выгодно ли открывать строительный магазин – рассмотрим дальше. На этот вопрос есть подробный ответ. Люди во все времена будут делать такие вещи: кушать, пить и болеть. Но нужно не много перефразировать эту строку и добавить, что люди всегда будут строиться и ремонтировать свое жилье.

Идея открытия строительного магазина находится в лидирующих позициях среди более прибыльных. Важно лишь выдержать конкуренцию.

Тип вашего строительного магазина.

Перед реализацией идеи важно понять, что в итоге получится. Есть, по крайней мере, 3 типа строительных магазинов.

1. Строительный склад.
   Этот тип больше подходит для крупных фирм. На этих складах как правило содержится огромное количество стройматериала. Он продается в розницу и так же оптом с наценкой от 10т до 40 процентов. Наценка зависит от конкретного товара.
2. Магазин конкретного товара.
   На сегодня таких магазинов не осталось, но нужно о них так же рассказать. В этом типе магазин продает лишь один товар, к примеру краску, но различных марок. Но эти магазины изжили свое предназначение и открывать подобный магазин не разумно.
3. Простой строительный магазин.
   Этот вариант сейчас и опишем подробно в нашей статье. Открытие строительного магазина этого типа интереснее и рентабельнее.

Итак, как реализовать строительный магазин с нуля?

1. Начинается все с идеи.
   Важно четко понять, что желаете получить в заключительном этапе. Должны быть учтены все противоречия. Одним из противоречий может быть факт, что возле вашего магазина будет действовать несколько таких же. Это создаст хорошую конкуренцию.
2. Выбор места.
   Место для строительного магазина важно выбрать подходящее. Успех магазины приобретают в близости с трассами либо рядом с организациями, которые предоставляют строительные услуги. Если ваш магазин станет располагаться рядом со строительной организацией, то закупаться эта организация тоже станет у вас.
3. Оформление бумаг.
   Уделите особое внимание пожарной инспекции. У таких магазинов бывает проблемы с этим.
4. Выбор поставщиков и покупка товара.
   Крупные торговые точки должны сотрудничать с разными поставщиками.
5. Выбор персонала для работы.
   Грамотный персонал – вот что необходимо для любого дела.
6. Реклама услуг.
   Траты на рекламу будут зависеть от места, которое вы выбрали для своего магазина.

Минусы и проблемы в открытии строительного магазина.

• Место под магазин.
  От этого места зависит ваш успех в бизнесе.
• Цены.
  Слишком завышение цены могут разрушить весь бизнес. Успешность строительного магазина будет тогда, когда вы будете способны правильно оценивать и ориентироваться на своих конкурентов. Нужно просто сверять цену товара у конкурента и в своем магазине снизить ее, примерно на 1-2 процента.

Источник: business100-idei.ru

Открыть магазин строительных материалов с нуля

Если сравнить западный рынок розничной торговли строительными материалами с российским, то можно сделать вывод о том, что в России он только начинает развиваться.

Развитие происходит активно. Ежегодно темп прироста составляет около 20%. Это легко объяснить. Человек постоянно что-то строил, строит и будет строить. Растут большие города, развивается сельская местность и т.д. Для всего этого нужно большое количество строительных материалов.

Поэтому производство и торговля этой группой товаров будут популярны всегда. Многие предприниматели задумываются над тем, как открыть строительный магазин с нуля. Это довольно перспективный сегмент рынка. При правильно просчитанном бизнес-плане и последующем грамотном управлении магазин по продаже стройматериалов будет приносить своему владельцу хороший и стабильный доход.

Этапы открытия строительного магазина с нуля

Зарегистрировать магазин строительных материалов

Это можно сделать как в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), так и в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Если было решено зарегистрировать магазин, торгующий стройматериалами, как ИП, то в налоговую инспекцию необходимо будет предоставить следующие документы:

• оплаченную квитанцию госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
• копию всех страниц внутреннего паспорта заявителя

Рассмотрение комплекта документов на открытие ИП составляет неделю.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдается:

• ОГРНИП;
• выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
• уведомление о постановке на учет в налоговой;
• уведомление о регистрации в территориальном ПФС физического лица (Пенсионный фонд);
• из Росстата свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть расчетный счет в банке (от 2 тыс. рублей).

Если было решено зарегистрировать магазин по продаже строительных материалов как ООО, то в налоговую предоставляется:

• заявление по форме 11001;
• устав ООО;
• если учредитель один, решение об учреждении, если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

• свидетельство о регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
• уведомление о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После того как свой бизнес по продаже стройматериалов будет зарегистрирован, следующим шагом будет покупка кассового аппарата и последующая постановка его на учет в налоговой. Этот процесс займет около двух недель. В магазинах, где продают кассовые аппараты, часто предоставляются услуги по ускоренной его регистрации в налоговой. Если воспользоваться услугами этой организации, то все документы будут готовы максимум через 3 дня.

Аренда помещения для магазина стройматериалов

Конкуренция на этом сегменте рынка довольно высока. На рынке стройматериалов также работают большие сетевые магазины, которые продают не только строительные материалы в качестве посредника, но и имеют свое производство, чью продукцию впоследствии продают в своих магазинах по самой выгодной рыночной цене. Поэтому открывать свой бизнес в формате супермаркета с большой торговой площадью не очень выгодно. Лучше отдать предпочтение открытию небольшого магазина по продаже строительных материалов в формате «у дома». При выборе помещения для такого магазина требования будут следующими:

• арендуемая площадь должна быть от 40 до 100 кв. м;
• магазин должен располагаться в жилом массиве домов или на первом этаже жилого дома и быть в шаговой доступности для клиентов;
• в соседних домах не должно быть конкурирующих магазинов по продаже строительных материалов;
• арендуемое помещение должно полностью соответствовать всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции.

Составляя бизнес-план, запишем, что ежемесячные расходы на арендную плату составят около 30 тыс. рублей. Более точная сумма будет зависеть от места расположения магазина и арендуемой площади.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Для открытия магазина в формате «рядом с домом» не нужно приобретать какого-то специального оборудования. Вполне можно обойтись стандартным набором витрин, стеллажей, подиумов, прилавков и т.д.

Расходы на приобретение оборудования составят приблизительно 100 тыс. рублей.

Подбор персонала для магазина стройматериалов

Магазин по продаже стройматериалов должен работать без выходных, семь дней в неделю. Часы работы – 9.00-21.00. Следовательно, исходя из этого графика, магазину понадобятся как минимум 2 продавца. Они должны работать посменно, по графику два через два, по 12 часов. Очень важно найти грамотных продавцов.

Так как, для того чтобы помочь покупателю в выборе того или иного товара, проконсультировать его, нужен именно специалист, который будет разбираться в строительных материалах.

Расходы на заработную плату продавцов ежемесячно будут составлять 40 тыс. рублей (оклад 1 продавца – 20 тыс. рублей).

Ассортимент товара и выбор поставщиков

Ассортимент небольшого строительного магазина шаговой доступности должен состоять из 300-400 предметов. Самым главным должны быть товары, которые могут понадобиться в любой момент. Например, отошли обои, а обойного клея в доме нет. Из-за этого вряд ли кто-то специально поедет в строительный супермаркет.

Пример ассортимента небольшого магазина строительных материалов:

• различные строительные смеси;
• расходные материалы;
• монтажный клей;
• различные обойные клеи;
• пена для монтажа;
• гвозди, болты и т. д.;
• различные инструменты для строительных работ;
• сопутствующие товары.

В процессе работы необходимый ассортимент товара станет более четким.

Для выбора поставщиков товара нужно изучить оптовые фирмы, которые работают в конкретном регионе. У некоторых из них есть свое производство. Выбор очень велик. Производство и торговля стройматериалами в последнее время стали очень популярным видом бизнеса. Специалисты советуют отдавать предпочтение тем фирмам, в договорах которой будет прописано, что они согласны выполнять пополнение ассортимента товара в любое время.

Запишем в бизнес-план, что на создание товарного запаса при открытии магазина по продаже стройматериалов с нуля придется потратить около 700 тыс. рублей.

Расчеты для магазина по продаже строительных материалов шаговой доступности

Ежемесячные расходы будут включать в себя:

• заработную плату персонала – 40 тыс. рублей;
• налоговые вычеты – 10 тыс. рублей;
• арендная плата – 30 тыс. рублей;
• бухгалтерское и юридическое сопровождение фирмы (удаленно) – 10 тыс. рублей;
• прочие расходы – 10 тыс. рублей.

Запишем в бизнес-план, что ежемесячные расходы будут составлять 100 тыс. рублей.

Для открытия магазина понадобится:

• покупка оборудования – 100 тыс. рублей;
• приобретение товарного запаса – 700 тыс. рублей;
• арендная плата за первый и последний месяц аренды – 60 тыс. рублей;
• регистрация фирмы – около 10 тыс. рублей;
• прочие расходы – 30 тыс. рублей.

Запишем в бизнес-план, что расходы на открытие магазина составят около 800 тыс. рублей:

• наценка на товар будет составлять 60%;.
• ежемесячная выручка – 400 тыс. рублей;
• валовая прибыль – 150 тыс. рублей;
• чистая прибыль – 65 тыс. рублей;
• рентабельность данного бизнеса равна 17%.

Полная окупаемость будет достигнута спустя 12 месяцев с момента открытия.

Производство и торговля строительными материалами будут пользоваться популярностью всегда, так как человек будет постоянно что-то строить. При правильно составленном бизнес-плане и последующем грамотном управлении, этот бизнес принесет своему владельцу стабильный и хороший доход.

Источник: gejzer.ru