Парикмахер Юлия Яриновская шьёт платья с голографическими мигающими кнопками и бомберы из винила, а фурнитуру закупает в Aliexpress. Она рассказала, как открыла свой бизнес, сколько зарабатывает и с какими трудностями сталкивается.
3778 просмотров
С чего начался проект
Идея открыть свою парикмахерскую студию и тогда же запустить бренд одежды появилась у меня несколько лет назад. До этого я около 10 лет работала парикмахером в различных салонах красоты и мне хотелось больше творчества и свободы.
В 2015 году решила реализовать свою идею, сняла помещение в Москве с арендной платой 25 тысяч рублей в месяц и открыла там студию. В одной части комнаты расположилась парикмахерская, а в другой — шоурум моего бренда одежды Nosi.
Основная концепция бренда — комфорт и уместность. Я, как и большинство жителей мегаполисов, люблю свободу передвижений, мне нравится всегда быть готовой к любому мероприятию. Хотелось создавать одежду, в которой можно чувствовать себя уместным везде: выйти за хлебом и не быть слишком нарядным, а потом пойти в этом же в театр и чувствовать себя хорошо.
Как открыть парикмахерскую или салон красоты? Парикмахерская как бизнес. The Бизнес
У меня не было чёткого бизнес-плана и каких-то крупных разовых вложений, кроме, наверное, рулона ткани за 40 тысяч рублей, из которой начала шить одежду.
Помещение, которое арендовала, было неотремонтированным, поэтому пришлось постепенно приводить его в порядок. Несмотря на отсутствие жёсткого планирования и рекламы, мой проект органически развивался, постепенно росло количество клиентов.
Процесс производства
До переезда в Москву в 2011 году я жила во Владивостоке и из-за близости с границей очень много вещей покупала в Китае. Иногда ездила туда сама, иногда — заказывала на сайте Taobao.
Но с этим магазином было много сложностей, поскольку он ориентирован на внутренний рынок. Во-первых, сайт Taobao свёрстан полностью на китайском языке, которым не владею. Во-вторых, для заказа требовался посредник из Китая, потому что интернет-магазин позволял регистрироваться только владельцам китайских номеров телефона и оплачивать товары можно было картами китайских банков.
С появлением Al͏i͏Ex͏p͏r͏e͏s͏s стало гораздо проще делать покупки. Когда я открыла свою студию и бренд одежды, большую часть фурнитуры и расходников стала заказывать именно там.
Обычно я сначала придумываю модель одежды, а потом ищу подходящие материалы, но иногда именно интересные ткань и фурнитура вдохновляют на создание какого-то образа.
На Al͏i͏E͏x͏p͏r͏e͏s͏s захожу, когда нужно найти что-то необычное, например, я делала платья-рубашки с голографическими мигающими кнопками и бомберы из винила и искала для этого фурнитуру. Первые же ссылки в Google привели меня на платформу. А ещё заказывала там фосфоресцирующие пигменты, чтобы добавлять их в шелкотрафаретную печать. Когда-то заказывала аппарат для плетения косичек. У нас в России таких товаров нет в принципе, а у китайцев есть миллион приспособлений на все случаи жизни.
В России проблематично найти какую-то конкретную фурнитуру или ткань, особенно если ты точно знаешь, какой оттенок тебе нужен, а в Al͏i͏e͏x͏p͏r͏e͏s͏s выбор огромен. Но касаемо заказа готовой одежды, нужно учитывать, что в Китае размеры меньше, чем у нас, и я несколько раз не попадала в размер, заказывая вещи.
Как продавать материалы для салонов красоты? Как настроить продажи в магазине для в салонов красоты?
Ещё на Aliexpress гораздо дешевле покупать расходники для парикмахерской — расчёски, пеньюары и мелкую фурнитуру. Например, кнопки-застёжки для одежды в России стоят 11 рублей за штуку, а в Китае — 3 рубля.
По моим подсчётам, фурнитура и расходники, которые закупаю, обходились бы на 100% дороже в оффлайне в России. Проблема в том, что я не могу покупать крупными партиями: выпускаю около 20-30 вещей одной модели (это полный размерный ряд). Если бы делала оптовый заказ в оффлайне, конечно, выходило бы значительно дешевле.
Поначалу парикмахерская студия (вместе с проданной одеждой) приносила доход размером 50-60 тысяч рублей в месяц, а сейчас — около 300 тысяч. Но и расходы тоже возросли: аренда того же помещения теперь обходится мне в 50 тысяч рублей в месяц, около 150 тысяч из заработанных 300 трачу на расходники, ткани, краски и фурнитуру.
Часть прибыли делю со швеёй, это моя подруга, с которой у нас договорные условия сотрудничества: она называет мне стоимость своей услуги по пошиву какой-то вещи, и я плачу ей эту сумму. Например, она сообщает, что за одну футболку возьмёт 100 рублей. Но, как правило, её услуги стоят около 25% от конечной стоимости вещи, указанной на ценнике. У швеи раньше было собственное производство, а сейчас она стала мамой и работает из дома.
Цены на изделия устанавливаю очень просто: умножаю себестоимость вещи (с закупкой материалов и оплатой услуг швеи) на два. Сама не люблю тратить много денег на одежду, поэтому и у моего бренда вполне демократичные цены. Отчасти по этой причине не планирую отдавать одежду моего бренда на реализацию: магазины накрутят ещё большую цену и концепция качественной и при этом бюджетной одежды будет утрачена.
Я не вкладывала средств в раскрутку своего проекта. Весь мой трафик — органический, а клиенты появились благодаря сарафанному радио. Когда человек делает что-то хорошо, вокруг него обязательно собирается аудитория. Конечно, в Москве, помимо меня очень много хороших парикмахеров, но у каждого есть свой стиль и специализация. Поэтому, если у мастера мало клиентов, значит, он делает что-то не так.
Бренд одежды становился узнаваемым благодаря моему парикмахерскому ремеслу: ко мне приходили стричься и краситься, клиенты видели, как зарождается новый проект, как ремонтируется помещение, как в нём появляется новая одежда. Можно даже сказать, что одежда производилась на их деньги.
Целевой аудиторией Nosi стали люди от 30 до 40 лет, которые заняты околотворческой работой: очень много архитекторов, фотографы, фрилансеры. В основном, это женщины, так как в линейке больше женской одежды, но есть и мужская.
Я никогда всерьёз не занималась рекламой: покупала когда-то платные показы в Instagram, но быстро забросила это дело. Сейчас самостоятельно веду Instagram, но довольно нерегулярно: у меня просто не хватает времени, поскольку много стригу, крашу, шью одежду.
Соцсети — это очень эффективный инструмент, тем более для рекламы одежды, но я упустила время, когда выделиться среди разных аккаунтов Instagram было проще. Сейчас все научились хорошо фотографировать и писать интересные тексты, поэтому, чтобы привлечь аудиторию, нужен яркий необычный контент.
Поэтому чтобы развивать свой аккаунт в Instagram нужно либо платить большие деньги за рекламу, либо нанимать профессионального smm-редактора за 60-80 тысяч рублей в месяц. Я пока могу выделить на это направление не более 15-20 тысяч, но понимаю, что работа, выполненная за такие деньги, будет очень посредственная.
Возможно, вокруг Nosi уже пора создавать команду, в которой каждый будет ответственен за определённый сегмент бизнеса, в том числе, за маркетинг. Но я бы не хотела в этом вопросе придерживаться каких-то жёстких целей: на мой взгляд, команда должна появляться органически.
За время существования проекта у меня было всего четыре продажи через Instagram, все остальные пришли через оффлайн. Я часто провожу в студии различные бесплатные мероприятия: вечеринки, лекции, воркшопы. Так о бренде одежды узнаёт новая аудитория, а постоянные клиенты становятся лояльнее.
Например, в прошлом году мы проводили своп (встреча для обмена одеждой) и из переработанных вещей сделали шоперы. Ещё на одном мероприятии мы организовали чайную церемонию, которая длилась весь день и сопровождалась концертом моих друзей — эмбиент-музыкантов.
Иногда я организую в студии маркеты, где посетители могут продать свои вещи в секонд-хэнд или купить в нём что-то, а также приобрести обновку среди вещей Nosi или продать кому-то свою одежду нашего бренда.
Следующее мероприятие в нашей студии состоится в феврале 2020 года: я объединилась с художницей, у которой есть своя студия живописи, и вместе мы проведём уроки рисования, прочитаем лекции. Также можно будет напечатать любое изображение на своей или на нашей футболке.
Мои ошибки в процессе работы
За пять лет работы над проектом я много раз совершала ошибки и училась каким-то новым навыкам. Поначалу не умела составлять техническое задание, а лекала делала на картоне. Потом научилась работать с компьютерными программами для создания эскизов.
Много сложностей пришлось преодолеть, когда пыталась отдать производство на аутсорсинг. Подрядчики называли одни сроки, а потом задерживали их, на выполнение заказов уходило в три раза больше оговоренного времени. Устанавливала подрядчикам дедлайны, привязывала к сроку выпуска одежды мероприятия, но часто всё шло абсолютно не так, как было запланировано.
В результате почти перестала сотрудничать с производствами и отдала заказы профессиональной швее, которая теперь и создаёт изделия Nosi. Я тоже немного шью, в основном, образцы будущих изделий — у меня дома стоит швейная машинка.
Ещё несколько ошибок было связано с неправильным выбором ткани. Поскольку я не училась на дизайнера или швею, не знала многих тонкостей этой работы. У каждой ткани есть свои свойства, которые нужно учитывать в работе. Был случай, когда сделала зимнее пальто с подкладкой из плащёвки. Подкладка была серебряного цвета, очень красиво смотрелась.
Но после того, как мы отшили партию, стало понятно, что в пальто невозможно находиться, потому что плащёвка не пропускает влагу, кожа не дышит и ты всё время потеешь.
С покупкой некачественных тканей, к счастью, не сталкивалась. Чаще всего заказываю их на Aliexpress, опять же, потому что там дёшево и огромный выбор фактур и оттенков. Когда что-то заказываю, смотрю рейтинг продавца и обращаю внимание на отзывы реальных людей. Сейчас никому не выгодно портить свою репутацию, поэтому всё, что заказывала, было достойного качества.
Особенно теперь, когда Aliexpress прочно выходит на российский рынок, доверия к площадке стало больше. Мне кажется, они очень дорожат своими клиентами и стараются быть максимально прозрачными.
Планы на 2020 год
В прошлом году я сделала первую коллекцию, состоящую из десяти вещей, а до этого выпускала по одной вещи. Даже не могу сказать, сколько заработала на коллекции: она распродаётся постепенно, один модельный ряд может раскупаться до года. Мне очень понравился сам процесс выпуска коллекции, и это вполне логично — создавать вещи сразу на сезон. К весне 2020 года планирую выпустить ещё одну коллекцию. Спойлер: недавно увлеклась печатью принтов и окрашиванием тканей, поэтому все вещи будут окрашены вручную.
Помимо выпуска одежды, планирую проводить в студии больше мероприятий: устраивать их хотя бы один раз в два месяца. Если у вас есть идеи какого-то интересного формата мероприятий и для их проведения нужна площадка — обращайтесь ко мне в соцсетях. Также я открыта к предложениям по участию в съёмках как дизайнер и как парикмахер.
А ещё хочу дать совет начинающим модельерам: не бойтесь, обязательно пробуйте свои силы. Если у вас нет денег на выпуск полноценной коллекции, начните с одной модели, экспериментируйте со стилями и форматом. Лучше сделать, чем не сделать и размышлять о том, чтобы могло или не могло случиться.
Источник: vc.ru
Какой бизнес лучше открыть «салон красоты» или магазин детской одежды?
И тот, и другой проект могут стать как удачными, так и провальными.
Все зависит от наличия спроса на товары-услуги такого плана, возможности предложить что-то эксклюзивное, размера начальных вложений и других факторов.
Чтобы понять, что предпочтительнее, нужно сначала провести мониторинг уже имеющегося бизнеса такого рода в вашем регионе. Если в небольшом городе на 40 тыс. жителей уже имеются 10 салонов красоты и 20 магазинов детской одежды, то вряд ли бизнес пойдет легко. Нужно будет или дать предложение, от которого не смогут отказаться, вроде демпинг-цен, или придумать некую фишку, отличающую ваши салон/магазин от конкурентов.
При востребованности обоих объектов лучше выбрать тот, который способен дать больший эффект в меньшие сроки.
Допустим, в городе (районе) вообще пока нет приличного салона красоты, а женщин, жаждущих получить такие услуги, очень много. Тогда смело открываем салон. Но работать нужно будет качественно, иначе люди ходить перестанут.
Точно так же и с магазином детской одежды — если дефицит в хорошей (дешевой, брендовой, натуральной и т.д.) одежде, то можно заняться этим проектом.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Открыть салон красоты вместо магазина детской одежды. Как идут дела?
Пандемия заставила предпринимательницу из Красноярска закрыть магазин с детской одеждой и войти в совершенно новую для себя нишу — бьюти индустрию. Салон красоты еще очень молодой и работает в минус, но это не останавливает бизнес леди строить планы о масштабирование бизнеса.
Сколько стоит открыть салон красоты, насколько сложно менять бизнес нишу и как выгоднее работать с мастерами в период становления бизнеса?
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
На эти и другие вопросы Франшизы Партнеркин ответила основательница салона красоты «Элизиум» — Софья Осецкая.
Х | закрыть
ССофья Осецкая, основательница салона красоты «Элизиум»
Все случилось случайно и спонтанно, из-за пандемии, до этого был небольшой магазин детской одежды. И вот как раз в первую волну закрытий границ и перебоев с поставками, я не выдержала и задумалась, что же будет актуально в любое время, ну, и как показала практика, больше всего люди просили открыть салоны красоты и тренажерный залы. Так и зародилась у меня эта мысль.
Как правильно выбрать локацию для салона?
Про локацию сложно сказать, потому что у нас довольно отдаленный район Красноярска, и тут мы искали место, где нет проблем с парковкой и доступность к помещению была бы круглосуточная. И, конечно, на начальном этапе стоимость аренды тоже играла важную роль.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
На данный момент мы потратили около 200 тысяч, работаем 2-ой месяц.
Какие услуги можно получить в вашем салоне и какие пользуются наибольшим спросом?
У нас есть маникюр, депиляция, ресницы и брови. Маникюр и депиляция — наиболее востребованы.
3 июня в Москве состоится бесплатная бизнес-встреча для предпринимателей, где вы сможете получить новую информацию, обменяться опытом и обсудить тенденции рынка с другими предпринимателями и сочувствующими. У нас будут крутые спикеры, вкусный фуршет, бесплатный бар и даже розыгрыш призов 😉
Ждем каждого из вас.Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.
Как вы ищите клиентов?
Даём постоянную рекламу в инстаграм, в пабликах нашего района, и конечно сарафанное радио никто не отменял.
Как обстоят дела с конкуренцией?
Конкуренции у нас хватает, в каждом доме по студии, но все разные, и на нашу похожих нет. Когда к нам впервые попадают клиенты, им очень нравится, так называемый, «инстаграмный» интерьер. Все, вплоть до пледа с кружкой кофе. Сегодня комфорт для клиента играет чуть ли не ключевую роль.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Сколько денег вы закладываете ежемесячно на маркетинг? Какой маркетинг самый результативный?
Вот на этот вопрос сейчас я затрудняюсь ответить, потому что мы только начали, и пока ещё рекламный бюджет у нас плавает постоянно, реклама в наших пабликах не очень дорогая, пока мы пользуемся только ими.
Какое количество посадочных мест?
У нас сейчас 4 мастера, в сентябре хотим увеличить до 6. Мы берём самозанятых мастеров на аренду, а не на процент, такой своеобразный коворкинг получается. На сегодняшний день, нам так работать выгоднее, пока студия не раскручена.
Какой средний чек в салоне?
Мы сейчас работаем на эконом-средний сегмент, поэтому в основном чек составляет 1000-1500 рублей, но, опять же, может быть чуть выше, может чуть ниже, смотря какая процедура нужна.
Сколько в среднем в месяц зарабатывает мастер?
В среднем мастер маникюра/депиляции в месяц получает около 40 тысяч, ресницы и брови пока еще не могу ответить, потому что они не отработали и месяца, а ресницы — мастер начинающий, поэтому у неё ещё совсем мало клиентов, пока только руку набивает.
За сколько времени должен окупиться салон?
Мы ставим планку на год, через год должно окупиться все полностью, через пол года выйти в плюс (это по самым оптимистичным прогнозам).
Какая средняя выручка салона в месяц и сколько % из этого чистая прибыль?
Про выручку сейчас тоже не могу сказать, так как нам всего 2 месяца, и мы в минусе ещё.
Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Да, мы планируем расширятся, сначала в планах расширить площадь и нанять сотрудников на %, позже открыть ещё одну студию в другом районе города, пока это ещё только планы.
Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Мне кажется что сейчас мы стоим не больше 200 тысяч, нет ещё налаженной системы и узнаваемости бренда, продавать сейчас мы его не готовы, ведь мы только в начале пути и полны идей.
Чтобы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят заняться аналогичным бизнесом?
В первую очередь посоветовать не бояться начать, не бояться конкуренции, клиентов хватит всем, ведь салоны красоты всегда будут востребованы. Ну и конечно, прежде чем начать, в идеале нужно узнать эту кухню изнутри. На самых первых порах нужно полностью погрузиться в работу, и присутствовать в салоне, если не как мастер, то как администратор 100%. Таким образом, будет легче понять, где есть провал и что нужно улучшить.
Какая площадь помещения салона и стоимость аренды?
40 кв.м., 22 тысячи рублей в месяц.
Ваш салон есть только на Яндекс карте, но без фото и описания. Вы не делаете ставку на карты?
На сегодняшний день, нам нет смысла делать ставку на карты, как я писала в самом начале, мы находимся в отдаленном районе Красноярска, район очень большой, но находится далеко, практически за городом, поэтому вариант что к нам приедут из других районов очень мал. Поэтому размещаемся только в местных пабликах.
Как вы постигали азы салонного бизнеса? Ведь этому нигде не учат.
Мы их ещё постигаем. Когда я решила, что хочу открыть салон, изначально я отучилась на мастера маникюра, проработала в другой студии на аренде около полугода, посмотрела, на что идёт клиент и что лучше исключить, а моя коллега до этого работала 3 года мастером по депиляции, поэтому тоже знала, как все устроено изнутри.
Кто ваш клиент?
Наши клиенты это девушки и женщины практически всех возрастов начиная от 13 лет и вплоть до 60. Красивыми и ухоженными хотят быть в любом возрасте.
Сколько клиентов должно посещать салон чтобы вы вышли в плюс?
Чтобы быстрее выйти в плюс, у каждого мастера в день должно быть по 3-4 клиента в день, и мастера должны быть на проценте, а не на аренде, либо рабочих мест больше в 2 раза, если мастера на аренде.
Какие услуги для салона самые выгодные?
В будущем будем делать упор на мастеров маникюра, бровистов и, обязательно, парикмахер.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
