Свой бизнес подготовка к егэ

Сегодня у сети семейных школ и репетиторских центров Lancman School более 70 филиалов по всей России, а бизнес приносит основателям, братьям Михаилу и Илье Ланцманам, до 250 млн рублей выручки в год. Сооснователь школы Михаил Ланцман рассказал, во сколько обойдётся запуск учебного центра для подготовки к ЕГЭ, какая реклама наиболее эффективна для продвижения курсов и почему покупка конкурента стала для него большой ошибкой.

Михаил Ланцман и его старший брат Илья подрабатывали репетиторами ещё со студенческих лет. Когда они набрали опыта и достаточно рекомендаций от родителей учеников, чтобы набирать группы, то сняли помещение и запустили учебный центр для подготовки школьников к ЕГЭ.

Чтобы привлечь учеников, они ходили по школам, выступали на родительских собраниях, размещали объявления на репетиторских сайтах и предлагали заниматься в мини-группах. «Бизнес-модель репетиторства жизнеспособна именно тогда, когда есть группа. На индивидуальных занятиях бизнес зарабатывает меньше — у преподавателя ограничено количество времени и ему легче переманить ученика к себе, чтобы заниматься без посредников», — говорит Михаил. Со временем их бизнес разделился на два направления: семейная школа (её взял на себя Илья) и курсы подготовки к ЕГЭ (их развивает Михаил). Оба проекта работают под брендом Lancman School, но независимо друг от друга.

Максим Коваль — от репетиторства до проекта «Школково» | Как создать свой бизнес?

Школа репетиторов может быть прибыльным бизнесом с низким порогом входа. Запустить школу можно на сумму вложений от 200–300 тысяч рублей, особенно если речь идёт о франшизе, а не о собственном бренде.

Эти деньги пойдут на оплату аренды помещения с двумя аудиториями площадью 12–15 м 2 , покупку столов и стульев, досок, компьютера и принтера — это минимальный набор, достаточный для работы. Зарплата преподавателям выплачивается уже из денег, которые предприниматель получает от клиента. Кроме того, придётся потратить от 100 000 рублей на продвижение.

При этом средний чек в Москве с одного ученика, который приходит в начале учебного года, — 90–100 тысяч рублей в год. Правда, о таких суммах речь идёт уже на этапе налаженной и стабильной работы школы, когда ученики начинают в сентябре и остаются до конца учебного года. «В репетиторском бизнесе есть определённая стабильность — кто-то приходит после 9 класса и готовится к поступлению в вуз несколько лет, а значит, приносит доход не один год подряд. И после первой партии выпускников поступает большая доля новых клиентов по рекомендации», — говорит Михаил Ланцман.

При этом спрос со стороны учеников достаточно стабильный. «Все понимают, что одной школы чаще всего недостаточно. Почти все школьники будут заниматься дополнительно, если у них есть такая возможность, хотя, может быть, и не по всем предметам, поэтому спрос на услуги репетиторов есть практически всегда», — говорит Михаил.

Как продвигать школу репетиторов

Эффективнее всего — через рекламу онлайн. Школа Ланцмана размещает контекстную рекламу, таргетированную рекламу в соцсетях, а также ведёт страницы в соцсетях.

Юнит-экономика: центр подготовки к ЕГЭ

Кроме того, школа делает email-рассылки, проводит дни открытых дверей, приглашает учеников на мероприятия через онлайн-рекламу или СМС-рассылки. Из офлайн-рекламы основатели используют образовательные выставки, на которых проводит тестирования, собирает контакты и после зовёт участников на свои бесплатные мероприятия, мастер-классы и дни открытых дверей. Кроме того, учебный центр сотрудничает с общеобразовательными школами.

Но самый эффективный канал продвижения — это рекомендации, говорит Михаил. Сегодня до 40% от общего количества учеников в школе Ланцмана приходят по рекомендации или повторно. Повторные продажи в данном случае — это, например, когда девятиклассники, которые прошли один год обучения, вновь приходят на занятия в 10-м или 11-м классе.

70 филиалов

Школы Ланцмана открыто по всей России, из них 60 — по франщизе

2–4 млн рублей

выручки в год показывает один филиал школы в Москве

90–100 000 рублей

средний чек в Москве с одного ученика, пришедшего на курсы в начале года

70 филиалов

Школы Ланцмана открыто по всей России, из них 60 — по франщизе

2–4 млн рублей

выручки в год показывает один филиал школы в Москве

90–100 000 рублей

средний чек в Москве с одного ученика, пришедшего на курсы в начале года

Траты на маркетинг зависят от сезона. Центральный офис тратит на рекламу в пиковые месяцы (прежде всего в сентябре и октябре) до 1,5–2 млн рублей, а в более спокойные — 200–300 тысяч рублей.

Параллельно Михаил сделал акцент на франшизе. И хотя поначалу прогадал с названием, сейчас количество франшизных точек увеличилось до 60. «Мы начали бурно расти и поняли, что если хотим какой-то масштабный образовательный проект по всей стране, то нам нужна франшиза. Мы объявили о франшизе под названием «Эврика» — и поняли, что в каждом городе есть по 10 организаций с таким названием в образовательной сфере. Все будут путаться, и мы не сможем добиться того, чтобы это название ассоциировалось с нами. Тогда мы решили поменять название — на Lancman School», — говорит Михаил.

Источник: sberbusiness.live

Свой бизнес подготовка к егэ

Бизнес-план

Оказание общеобразовательных услуг по подготовке к сдаче ЕГЭ по информатике

Резюме

Идея бизнес-плана состоит в организации деятельности частного репетиторства и компьютерного образования по подготовке широкого круга лиц (абитуриентов к сдаче ЕГЭ по теоретической и прикладной информатике, школьников, безработных). Деятельность по оказанию услуг планируется осуществлять на основе индивидуального предпринимательства (ИП) с привлечением наемных сотрудников (3 человека).

Будет реализован новый подход к орга­низации частного преподавания заключающийся в использовании информационных и компьютерных технологий, которые будут приобретаться через сеть Internet.

— ин­дивидуальный подход в соответствии с уровнем базовых знаний;

— цена услуг (600 руб. за 2 часа);

— новые программ­ные средства (включая использование материалов сети INTERNET);

Занятия будут проводиться в арендуемом и специально оборудованном для занятий помещении в черте города площадью 40 кв.м.

Первые три года существования бизнеса большую часть прибыли планируется использовать на расширение сфе­ры деятельности, рекламу и развитие технического уровня (приобретение программных средств и оборудования).

Размер необходимых инвестиций — 140 000 рублей :

— оборудование помещения (мебель и т.д.)

— расходы на покупку оборудования (компьютеры)

— подключение к интернету

— расходы на приобретение методических и информационных пособий (программных средств)

Выручка будет складываться из доходов от оказания следующих услуг:

1 групповые занятия – группы по 8 чел, 192 часа в месяц – 57 600 руб.

2 частные занятия – 240 ч. В месяц – 72 000 руб.

Итого: 57 600руб. + 72 000руб. = 129 600 руб/мес

Текущие расходы составят 65 050 рублей, включают в себя:

— плату за пользование услугами компаний-провайдеров INTERNET

— Амортизация компьютеров и офисного оборудования

— Налоговые платежи и платежи во внебюджетные фонды

— Затраты на приобретение канцелярских принадлежностей

— Заработная плата персонала

— Арендная плата за офис (40 кв. м.)

Планируемая прибыль будет складываться из выручки за вычетом текущих расходов:

129 600 руб. – 65 050 руб. = 64 550 руб/мес

Срок окупаемости проекта

140 000руб / 64 550 руб = 2 мес.

Перспективы развития.

Планируется расши­рение деятельности через полтора года после начала функ­ционирования с открытия одного офиса со штатом из 3-х препода­вателей. Кроме того, будет нанят профессиональный бухгалтер.

Расширение фирмы будет продолжаться до пределов, допустимых юридическим статусом индивидуального предпринимателя, после чего последует преобразование в предприятие с юри­дическим лицом. Помимо вышеперечисленного, через три года пос­ле начала деятельности в штат будет включен программист для со­здания обучающих программных продуктов на базе методик обучения.

Также в будущем планируется проведение семинаров.

Содержание

Содержание. 4

Описание продукта, услуги. 5

Описание рынка, конкурентов. 6

Организационный план. 11

Производственный план. 12

Маркетинговый план. 13

Финансовый план. 14

Описание продукта, услуги

Планируется предоставлять следующие услуги по обучению:

-тестирование клиентов для определения базового уровня подготовки по информатике;

— разработка индивидуальных программ обучения с учетом ба­зового уровня подготовки, конечных целей обучения и индивидуаль­ных особенностей усвоения информации клиентами;

-использование альтернативных методик, разработанных наши­ми преподавателями;

— различные формы занятий (лекции, консультации);

— использование специальных компьютерных программ, позво­ляющих закрепить полученные навыки и освоить работу с наиболее распространенными программными продуктами;

— консультации при самостоятельном изучении материала в рамках учебного курса (во время основного занятия бесплатно, допол­нительно — по тарифу, соотнесенному с продолжительностью кон­сультации).

Описание рынка, конкурентов

В настоящее время рынок образовательных услуг достаточно чет­ко сегментирован. Наиболее крупные его сегменты представлены услугами:

— частных преподавателей (репетиторов).

Потребителями образовательных услуг являются:

— школьники, не справляющиеся с учебной программой;

— молодые люди, отслужившие в армии и желающие продолжить свое образование;

-люди, желающие переквалифицироваться в связи со сложнос­тями трудоустройства;

— предприниматели, желающие получить высшее специальное образование.

Определим теперь место фирмы на рынке и ее потенциальную кли­ентуру. Деятельность фирмы – это комбинирование индивидуальных и групповых занятий. Фирма сможет обслуживать небольшое количество клиентов и повысить качество услуг за счет рациональ­ной организации учебного процесса.

Ситуация на образовательном рынке РФ сегодня достаточно бла­гоприятна для развития именно такой формы услуг по обучению. Частное образование могут позволить себе только достаточно состоятельные люди (к тому же качество его под­час не отвечает статусу самого учебного заведения), а репетиторство, часто рассматриваемое как приработок, плохо организованно.

На начальном этапе деятельности, имеется одно арендованное по­мещение площадью 40кв.м и три преподавателя. В перспективе планируется расширить количество помещений, штат преподавателей и усложнить органи­зацию деятельности. При дальнейшем расширении будет приобретен статус юридического лица, например в форме общества с ограниченной ответственностью.

Конкуренция

Запрос потребителя

Предложение конкурента

Наше предложение

возможности государствен­ного образования ограничен­ны: отсутствием средств, воз­растным цензом, возможностью получения лишь одного бесплат­ного высшего образования; уровень образовательных услуг постоянно ухудшается;

*частные образовательные учреждения доступны очень немногим. Они не всегда вы­дают выпускные документы государственного образца;

* репетиторы достаточно на­дежны, но плохо организованны;

качество преподавания в го­сударственных учебных заве­дениях зачастую неадекватно, поскольку нет возможности достойно оплачивать квалифи­цированный труд персонала;

надежность оказываемых услуг очень высока; мы в состоянии предоставить клиенту все условия для получения глубоких знаний по математике. Определяю­щим фактором является заинтересованность;

качество преподавания в го­сударственных учебных заве­дениях зачастую неадекватно, поскольку нет возможности достойно оплачивать квалифи­цированный труд персонала;

качество обучения в частных учебных заведениях и у репе­титоров весьма разнородно;

качество обучения высо­кое за счет привлечения квалифицированного пер­сонала, использования альтернативных методик обучения и технологических достижений в области образовательных услуг;

* государственное образова­ние не гарантирует качество, однако выдает документы установленного типа;

* частные учебные заведения качества образования не гаран­тируют, а прервать образова­ние без материальных потерь невозможно.

надежность оказываемых услуг очень высока; как правило, гарантий не дают, но форма оплаты часто позволяет прервать занятия в любой момент без дополнительных затрат;

Заработок на курсах по подготовке к ЕГЭ

Всем привет. Меня зовут Артём. Расскажу о том как мы организовали курсы по подготовке к ЕГЭ/ВНО (внешнее независимое оценивание) в мини-группах.

Конкретно я занимался курсами подготовки к ВНО (украинский аналог ЕГЭ), так как сам я из Украины. Если вы живёте в России, то ничего не поменяется, кроме названия самих курсов.

Это, фактически подготовка старшеклассников для тестирования к поступлению в ВУЗы. Сразу скажу что с одного помещения (офиса, который мы арендовали) мы получали 850 $ в месяц. Бизнес можно масштабировать если у вас будет такое желание. Мы довели до 3-х офисов.

Для начала, как это все выглядит для клиентов:

• Сайт: http://stanford.com.ua/index.html
• Группа в Вк: https://vk.com/stanfooord

Пошаговая схема работы

Если быть очень лаконичным, то суть идеи очень простая: курсы по подготовке к ЗНО (независимому тестированию) в мини-группах по 5 человек по ценам ниже рыночных на 20%.

Если кто-то не в курсе, то ЗНО – это аналог ЕГЭ, но на Украине. Таким образом, если вы живёте в РФ, то для вас будут актуальны курсы по ЕГЭ, если же вы из Украины, то это будут курсы по подготовке к ЗНО. В остальном (кроме аббревиатуры) всё почти идентично.

1. Находишь 5-8 хороших учителей в городе (по разным предметам).
2. Снимаешь маленький офис в центральном месте (12-20 квадратов).
3. Ставишь в офис парты, стулья, доску.
4. Даёшь рекламу.
5. Цену ставишь ниже среднерыночной на 20%.
6. Учителям платишь выше той суммы, которую они берут на дому на 10-20%.
7. Организовываешь занятия в группах по 5 человек.

Подбор учителей

1. Что бы отобрать на самом деле хороших учителей в любом городе, мы проводим опрос в социальных сетях среди всех школьников 10-11 классов. Основной вопрос: «кого бы из учителей они бы посоветовали мне, для репетиторства по … предмету». Сделав выборку из 30-50 ответов, у нас сформировывается список из явных лидеров, которые набрали по 70-90% положительных отзывов, соответственно это те учителя на чье имя дети готовы идти. Они нам и нужны.
2. Мы отбираем по каждому предмету 2-3 самых лучших учителей, и список желаемых учителей так, чтобы максимально охватить школы в которых работают эти учителя (в дальнейшем они буду популяризировать наш центр в своих школах, и предоставлять нам доступ для рекламных выступлений).
3. За 1-2 мес. до начала летних каникул (апрель-май), мы приходим в школы к учителям из нашего списка, и предлагаем им, в качестве доп. заработка, с сентября месяца начать преподавать в нашем центре после занятий в школе. У этого есть ряд преимуществ:

• Не нужно водить учащихся к себе домой.
• Не нужно заниматься расписанием.
• Не нужно заниматься набором учеников.
• Выше ЗП на 10-20% чем на дому (в час).
• Общий заработок будет тоже выше, из-за компактного расписания. Офис недалеко от школы.
• Все, кто желает обучаться именно у этого учителя, смогут это сделать.
• Стоимость для клиентов (учеников) будет ниже чем у учителя на дому.

После того, как учитель дал предварительное согласие – находим офисное помещение в аренду и подготавливаем его к занятиям.

Аренда помещения и обустройство

В нашем случае критерии к помещению минимальны:

• 12-20 квадратных метров.
• Чтобы ученикам было удобно и безопасно добираться.

Договариваемся об аренде офиса, оттягиваем момент начала оплаты максимально до начала занятий, (но иногда снимаем заранее).

• Учительский стол и стулья.
• 5 одноместных парт для учеников.
• 5 стульев для учеников.
• Фирменная символика, картины, цветы и тд (облагораживаем офис).

Реклама наших услуг по подготовке к ЕГЭ (ВНО)

• Перед летними каникулами выступаем в школах в 10 классах, рассказываем про наш центр, раздаем листовки.
• В середине июля начинаем давать внешнюю рекламу, с середины августа до середины октября усиливаем рекламу на максимум:
• Объявления в автобусах (довольно хорошо работает, стоит копейки).
• Бил-борды (хорошо работает, но уже требует бюджет).
• Контекстная реклама
• Конкурсы в соц. сетях
• С сентября активно ходим по родительским собраниям, еще раз заходим уже в 11 классы, раздаем листовки, рассказываем о себе, призываем учиться.

Организация обучения

В офисе сажаем девушку-администратора, которая отвечает на звонки, ведёт запись клиентов, составляет расписание и контролирует задолжников.

А теперь давайте подсчитаем приблизительно возможный заработок, учитывая наши расходы.

1 офис (1 снятое и обустроенное нами место под обучение) работает с 14:30 до 20:00 по будням и с 9:00 до 20:00 в выходные. С учётом перерывов это 43 часа в неделю. Итак:

1 группа занимается 2 раза в неделю по 2 часа, соответственно в офис максимально вмещается 21 группа по 5 учеников (всего 105 мест). Среднее кол-во предметов на которое записывается 1 ученик – 1,65. Соответственно для максимальной загрузки необходимо всего 63 клиента.

Но максимальной загрузки не бывает, средний коэффициент учеников в группе – 4,3 а среднее кол-во групп -18 (по нашему опыту). Соответственно мы в среднем набираем 46 учеников.

46 (учеников) * 1,65 (коэф. кол-ва записей на 1 ученика) = 76 мест продано.

16 (мест продано) *2 (часов занятий в неделю) *80 грн. (стоимость 1 часа) = 12160 грн. доход в неделю (50000 гривен в мес.)

18 (групп) *2 (занятий в неделю) *100 (грн. ЗП учителю) = З600 грн. ЗП учителей в неделю (15000 в мес.)

Аренда офиса, ЗП администратора, прочие расходы = 12000 грн. в мес.

*На сайте цены стоят старые (еще с 2016 года), т.к. бизнес продал, сайт уже не мой, за ним никто не следит.

Итого:

• Доход 50000 грн.
• Расход 27000 грн.
• Чистая прибыль 23000 грн (или 850 $).

По данной схеме смогли с партнером, с минимальными вложениями открыть одновременно 3 офиса, в 2-х городах. Мы не строили большую сеть.

Большой человеческий фактор со стороны учителей, мы не смогли им привить корпоративную культуру, которая бы отличалась от привычной им школьной. Не смогли заставить исполнять определенные правила. Что закрыло путь к быстрому масштабированию. Но возможно у вас всё получится.

Источник: mmanual.biz