И если вы мечтаете о своей марке одежды, то наверняка задаетесь вопросом: «А получится ли у меня запустить свой fashion-бизнес и стать модельером-дизайнером?»
Да, конкуренция довольно большая, но, если у вас есть творческие идеи, то з апустить линию одежды в 2020 году будет не так уж и сложно.
Сегодня наши преподаватели из Итальянской школы моды и стиля расскажут вам, что нужно делать по шагам.
Какой вид одежды вы будете создавать
Это здорово, что вы хотите начать свою линию одежды.
Самое первое и важно, что вам нужно решить, это то, что вы хотите продавать. Существует множество вариантов одежды и модных товаров. Если вы задумываетесь о своем fashion-бизнесе, наверняка у вас уже есть идея создавать что-то особенное. Может быть, вы будете создавать необычные толстовки. Или это будут супер-женственные платья.
Или нижнее белье. Например, в Великобритании женщины тратят сумасшедшие суммы денег на нижнее белье.
Неважно, что вы выбираете. Просто решите для себя, чем вы хотите заниматься. Тщательно продумайте все варианты, прежде чем принимать решение. У каждого варианта одежды есть свои достоинства и недостатки. В самом начале стоит строить свой fashion-бренд вокруг одного продукта, поэтому вам нужно выбирать мудро.
СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ С НУЛЯ ! Пошив одежды с нуля. Мужская одежда в Санкт-Петербурге. Бизнес с нуля.
Правильная история бренда
Чем отличается просто пошив футболок от дизайнерского бренда футболок? Думаете ценой? Неверно
Чтобы у вас получился успешный дизайнерский бренд, вам нужно создать историю, которая будет интересна клиентам. Интересная история бренда может оказать очень сильное влияние на продажи.
История бренда всегда повышает доверие и придает вашим изделиям высокую ценность.
Что такое история бренда?
История не является рекламным материалом. Если вы хотите привлечь и удержать клиентов, вам придется рассказать хорошую историю.
Лучше если это будет что-то про вас. Сделайте историю личной.
Пример подобной истории:
Вы сами сидите в декрете с детьми и знаете, каково это — каждый день одно и тоже. Модно одеваться некуда и кажется странным. Все трендовые наряды так и висят в шкафу. Вечерние платья ждут Нового года. Одежда выбирается по принципу «самое удобное».
И поэтому вы решили помочь другим мамам, которые находятся в такой же ситуации, и создать линию толстовок с модными фишками. Женщина одевается удобно, но модные акценты позволяют ей чувствовать себя в тренде.
Как вы видите, ваша марка одежды продает не толстовки, а помогает женщинам в декрете оставаться модными.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ | Как создать свой бренд одежды с нуля
Источник: scuola-stile.com
Как создать собственный бренд одежды
Индустрия одежды в России с каждым годом все больше развивается, и во многом благодаря интернет-платформам. Вопрос, который интересует начинающих предпринимателей: как создать свой бренд одежды? Практическими советами на эту тему поделилась популярный блогер, дизайнер и основательница собственного бренда одежды Maria Pogrebnyak Shatalova Мария Погребняк.
Продумайте и создайте концепцию бренда
Без четкого понимания, что вы планируете создавать и кому будет нужен ваш товар, организовать слаженную работу бренда не получится. Необходимо определиться, какую одежду вы будете производить, а потом проанализировать рынок на наличие предложений, из которых будет выбирать ваш потенциальный покупатель.
Обращайте внимание на особенности уже имеющейся одежды, на то, чем другие бренды привлекают людей, каким образом у них устроены магазины, социальные сети, сайты. Можете даже пообщаться с менеджерами, чтобы понять, как они отвечают на вопросы покупателей, что советуют, как решают возникающие вопросы. Важно не забыть проанализировать и ценовой сегмент, чтобы ваш товар мог быть конкурентоспособным. Все эти статистические данные помогут вам правильно позиционировать свой бренд и выделить его сильные стороны.
Заложите бюджет
Для создания своего бренда одежды необходимо примерно 3 млн рублей. В эту стоимость закладываются следующие статьи расходов: аренда помещения, покупка тканей, фурнитуры, пошив коллекции, услуги конструктора, закройщика и швеи. Также потребуются деньги на услуги дизайнера по эскизам, участие в показах, фотосессии, рекламу, затраты магазина или шоурума. Эта сумма может меняться в зависимости от ваших умений и способностей. Например, если вы дизайнер и можете отрисовать коллекцию сами, то вам не придется тратиться на специалиста со стороны.
Составьте портрет покупателя
Когда вы четко знаете, кто будет покупать вашу одежду, вам будет проще создавать продукт по потребностям. Опишите своего целевого клиента:
• возраст (и диапазон, и конкретные значения);
• где проживает (регионы и конкретные города, если у вас будет офлайн-магазин);
• чем увлекается (это важно тем, что, если вы будете создавать, например, спортивную одежду, людям, далеким от фитнеса и занятий спортом, подобные товары будут неинтересны);
• взгляды на жизнь (банальный пример: если женщина исповедует ислам, то, скорее всего, она не будет покупать платья открытого фасона; а если, например, ваши покупатели любят ходить на вечеринки, то они будут обращать свое внимание на яркие, цепляющие взгляд наряды).
Чтобы собрать эти данные, я рекомендую воспользоваться страничками в соцсетях. Например, устройте опрос в «Инстаграме*» или составьте фокус-группу и разошлите ее участникам гугл-форму, где соберете все интересующие вас вопросы. Так вы получите структурированную информацию, с которой сможете в дальнейшем работать.
Составьте бизнес-план и зарегистрируйте свою компанию
Финансовый план с доходами и расходами поможет вам не уйти в минус и не провалиться в первые месяцы работы компании. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, на сколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. Не забывайте учитывать возможные скидки и акции. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции.
Например, 70 % одежды продаете по полной стоимости, а 30 % – со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после реализации изделий.
С регистрацией компании все просто: идете на сайт «Госуслуги» и следуете инструкции. Помните, что регистрация занимает время и тоже требует финансовых вложений, но без этого вести легальный бизнес не получится.
Придумайте название и логотип бренда
Это не только творческое занятие, но и весьма практичное, потому что в современном мире люди потребляют товары глазами. Если ваш бренд будет лаконичен и понятен покупателю, а логотип окажется запоминающимся и эффектным, то вы можете рассчитывать, что люди вас запомнят и обязательно купят у вас товар. Я советую сделать несколько вариантов логотипов и названий, а потом провести опрос среди потенциальных покупателей, чтобы они проголосовали.
Разработайте коллекцию и ассортимент
Для этого вам даже не нужно быть профессиональным дизайнером или художником. Можно создать коллекцию схематично или вовсе подобрать подходящие фотографии в Интернете и написать дополнительные технические задания для разработки лекал с включением изменений, которые вы хотите внести в изделие.
Для разработки ассортимента вам нужно сделать таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Я советую в каждом изделии отшивать по пять экземпляров одного размера. Таблица позволит вам не запутаться в производимом товаре и всегда иметь в наличии все размеры.
Найдите конструктора и отшивайте коллекцию
Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах по поиску исполнителей в Интернете. Специалист поможет вам создать грамотные лекала, на основе которых швейный завод будет отшивать вашу одежду. Я советую обращаться к маленьким компаниям, которые отшивают небольшие партии одежды, или к специалистам, которые работают на дому. Это дешевле, и следить за качеством производимых вещей проще.
Создайте каталог товаров и найдите платформы, где будете продавать одежду
Не экономьте на фотографе! Это главный совет на данном этапе. Чем ярче и разнообразнее будут снимки, тем выше вероятность, что люди купят у вас товар.
Поверьте, затраты на создание каталога окупаются в первый месяц работы бренда
Касательно платформы, через которые вы будете продавать одежду. Вы можете выбрать социальные сети или маркетплейсы, все зависит от ваших потребностей и средств. Выход на Ozon, Wildberries, Aliexpress требует меньше сил, чем создание коммерческого аккаунта в «Инстаграме*». Поэтому выбирайте свой путь.
Запустите рекламу
Без продвижения никуда. Даже если вы отшиваете самую красивую, удобную и экономичную одежду, без рекламы люди о вас не узнают. Поэтому продумайте стратегию продаж или наймите специалиста, который с нуля создаст вам правильное поле для продвижения.
Создание собственного бренда одежды вполне реальное и не такое уж сложное дело. Главное – запастись терпением, первоначальным капиталом и вдохновением.
*Meta Platforms Inc (владелец Facebook и Instagram) — организация признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории России по решению Тверского суда Москвы от 21.03.2022.
Источник: sunmag.me
Создание бренда одежды
Сегодня раскрыть свой потенциал и запустить продукт может практически каждый. Социальные сети позволяют создать аккаунт за несколько минут и тут же приступить к продажам, раскрутке бизнеса. Многие молодые дизайнеры именно так и выходят на рынок. Однако не всегда по сути спонтанные действия приводят к успеху. Поэтому лучше работать структурировано. Тогда вероятность, что продукция станет популярной, прибыльной, возрастает в несколько раз
В статье рассмотрим нюансы создания собственного бренда одежды, а также расскажем, как сформировать надежный фундамент для развития и масштабирования бизнеса.
Что значит создание бренда одежды с нуля?
Разработка собственной модной линии включает несколько этапов. Для успешного запуска требуется учет и выполнение каждого из представленных далее шагов.
1. Изучение рынка и трендов
Первым делом необходимо провести маркетинговые исследования, подробно изучить модные тенденции. Причем нужно рассматривать разные варианты в отношение как одежды, так и способов реализации, каналов продвижения.
Необходимо оценить конкурентов. Это может стать как полезным примером, так и наглядной демонстрацией, чего делать не стоит. Сегодня почти все блогеры имеют свою линию нарядов. Каждый сезон появляются новые имена, но не все выдерживают конкуренцию, поэтому уходят с рынка, не проработав и года. Опирайтесь на опыт сильных, успешных фирм.
2. Разработка стратегии
На этой стадии важно определить свою целевую аудиторию, создать подробные психологические портреты ваших потребителей. Для этого нужно выяснить их пол, возраст, род занятий, социальный статус, близкое окружение, место проживания, уровень доходов, наличие семьи, детей.
Выявив актуальные тренды, вы найдете востребованные ниши, которые еще свободны и могут быть заняты вашим брендом.
3. Создание продукта
На этом этапе создания бренда одежды нужно сформировать привлекательное продуктовое предложение, опираясь на данные, собранные ранее.
Сначала стоит разработать общую концепцию и решить, какой тип одежды вы хотите производить. Обычно этот выбор ограничивается финансами — как правило, стартового капитала хватает на небольшую коллекцию из пары вещей (к примеру, рюкзаков, бейсболок, футболок). После такого скромного старта немногие могут раскрутиться, большое число молодых предпринимателей сходит с дистанции, не получив даже минимальной прибыли. Поэтому нельзя забывать про креатив, оригинальность, которая может привлечь внимание потребителей.
4. Брендинг
Это комплекс маркетинговых мероприятий по созданию фирменного стиля. Он включает разработку логотипа, наименования, палитры цветов, брендбука. Брендирование направлено на создание уникального образа компании, оно помогает приобрести постоянных покупателей, привлечь новых, а также увеличить стоимость самого бренда.
5. Продвижение бренда одежды
Раскрутка также предполагает ряд мероприятий для повышения узнаваемости торговой марки, создания позитивного образа у целевой аудитории. Методы продвижения:
- построение коммуникационной стратегии;
- разработка рекламных проектов;
- PR;
- event-маркетинг;
- продвижение в средствах массовой информации;
- работа в соцсетях.
Продвижение через интернет сегодня наиболее популярно. Порталы, форумы, онлайн-площадки — это места, посещаемые вашими потребителями, предоставляющие возможность интерактивного взаимодействия, способствующие четкому таргетингу. Кроме этого, онлайн-работе характерна гибкость, высокий уровень актуальности, финансовая доступность.
Каждый из рассмотренных этапов важен для создания личного бренда одежды. Однако в первую очередь хотим подробно рассказать об особенностях стратегии и брендинга.
Формирование стратегии: важные особенности
Модный бизнес предполагает некоторые особенности. Прежде всего, это касается дизайнерских линий одежды. Зачастую дизайнеры не используют классические или востребованные модели из-за того, что хотят продавать ту продукцию, которая уже сформировалось у них в воображении. Хотя принципы маркетинга говорят, что стоило бы послушать мнение аудитории, изучить настроения рынка, оценить запросы, потребности людей, а не свои желания.
Однако не всегда пошив необычных вещей заканчивается провалом. В этом заключается вторая важная особенность подобного бизнеса. Потребители действительно сначала могут не хотеть того, чего не существует, что еще не придумано. Поэтому нередко модельеры угадывают с выбором и выпускают уникальные, удобные, практичные, стильные изделия, которые сами создают новую нишу, завоевывают любовь аудитории.
Нейминг: разработка названия бренда одежды
Как открыть свою марку одежды, которая станет успешной? Для начала придумать хорошее имя бренду. Оно должно быть простым, но при этом передавать главную концепцию компании. Также в наименовании желательно отразить сильные стороны бренда — то, чем ваши изделия отличаются от аналогичных предложений.
Нейминг должен помочь потребителям понять, в каком направлении работает ваше предприятие. Придумать имя можно самостоятельно или воспользоваться услугами онлайн-генераторов.
В качестве названия часто берут имя создателя. Так поступили известные модные дома Gucci, Yves Saint Laurent, Dior, Chanel, DolceM, Mango и другие). Другие принцип подбора имени уместен, когда на первый план выдвигается узкое позиционирование. Вот несколько удачных примеров:
- Quechua — компания, выпускающая спортивную одежду, аксессуары для альпинистов, названа в честь индейских народов, проживающих в горах Перу.
- Supreme — предприятие из Нью-Йорка, которое продает наряды специально для скейтеров. Одежда бренда и его позиционирование демонстрируют именно такой стиль жизни — быстрый молодежный ритм, немного дикий, с большими возможностями. Слово «supreme», в переводе на русский означающее «высший», «высочайший», хорошо передает настроение, суть бренда.
Создание айдентики
Разбирая, с чего начать создание своего бренда одежды и его айдентики, в первую очередь на ум приходит логотип и фирменный стиль. Это действительно важные элементы.
Логотип поможет покупателям идентифицировать вашу продукцию. Эмблему можно придумать самому или обратиться в профильное агентство. Второй вариант более предпочтителен, если вы не хотите рисковать своим имиджем уже на старте, заказывая проект у непрофессионалов. Обычно такие истории заканчиваются плачевно. Заказчик теряет время, деньги, ему приходится искать нового исполнителя.
Еще один элемент фирменного стиля — палитра цветов. Набор оттенков — главное связующее звено с потребителями. Он передает особую атмосферу, формирует общее впечатление о компании. К примеру, синий оттенок настраивает на серьезный лад, а желтый — на веселый.
Также необходимо продумать вербальные коммуникации с аудиторией. Для этого стоит сформировать цели, миссию, слоган компании. Хорошо, если у вашего бизнеса есть история, легенда.
Результаты разработки фирстиля собирают в брендбук. В дальнейшем применение этого документа облегчит проведение маркетинговых мероприятий и будет способствовать не только созданию бренда одежды, но и его продвижению.
В раскрутке современного модного бизнеса большую помощь оказывает интернет. Сайт, группа или профиль в соцсетях может стать полноценной «витриной». Там покупатели знакомятся с вами, следят за новостями, поступлениями, делают покупки. Вот несколько советов по раскрутке компании в интернете:
- Будьте онлайн, отвечайте на вопросы, комментарии пользователей, проводите викторины, игры, розыгрыши.
- Постоянно выкладывайте новые посты с информацией о товарах, новостями.
- Сотрудничайте с другими блогерами, так о вас узнает намного больше человек.
- Станьте главным представителем своего бизнеса. Продвигайте личные соцсети, активно рекламируйте коллекции на себе.
Придерживаясь простого плана создания бренда одежды, выполняя рекомендации специалистов, делегируя отдельные работы профессионалам, вы сможете создать творческий бизнес, который будет приносить не только удовольствие, но и хорошую прибыль.
Источник: www.os-design.ru