Мерч — это оригинальные товары с фирменной символикой: одежда, аксессуары, сувениры, полиграфическая продукция. Кем бы вы ни были, если вы известны хотя бы в узких кругах, мерч — это модный способ повысить свою известность и заработать на ней.
Наибольшей популярностью пользуется мерч с символикой популярных музыкантов и групп. Практически все видели «фирменные» футболки, значки и сумки на концертах и фестивалях. Однако сейчас свой мерч все чаще выпускают и блогеры: по исследованиям, это помогает повысить доход от ведения блога или канала в несколько раз.
Мерч — это не только дополнительный источник дохода, но и канал продвижения. Если человек носит футболку с названием любимой группы, канала на YouTube, музыкального лейбла или даже общественного движения, другие люди могут заинтересоваться деятельностью этого человека или организации. Слушатели одних и тех же исполнителей, подписчики одних и тех же блогеров, посетители одних и тех же концертов и конференций могут найти друг друга по знакомой символике, начать общение или даже деловое сотрудничество.
Пассивный доход иллюстратора: как сделать свой мерч
Детский нагрудник (слюнявчик) с символикой панк-группы Ramones
Футболки, блокноты и магниты выпускают многие, но существуют и более оригинальные варианты мерча. К примеру, Rammstein продавали велосипеды с фирменной символикой, Motorhead — секс-игрушки, The White Stripes — наборы для рукоделия, а Ramones — слюнявчики для маленьких детей.
Оригинальные аксессуары придумывают не только рок-музыканты: минувшей весной благотворительный центр «Антон тут рядом» выпустил в продажу многоразовые медицинские маски, украшенные высказываниями его подопечных — людей с аутизмом.
Медицинская маска от благотворительного фонда «Антон тут рядом» с цитатой
По закону РФ « Об авторском праве и смежных правах » права на любую фирменную символику принадлежат ее авторам. Знаменитости часто заключают договор с брендами одежды и аксессуаров и продают им авторские права, становясь лицом компании.
Тем же, кто популярен среди более ограниченной аудитории (к примеру, в родном городе, профессиональных сообществах, на самодеятельной или андерграундной сцене), придется запускать мерч самостоятельно. Факт авторства рисунков и логотипов лучше зарегистрировать в Роспатенте — это поможет при возникновении споров об авторских правах.
Где и как продавать мерч
Лучше всего мерч продается онлайн через интернет-магазин. Вовсе не обязательно делать его своими руками, можно запустить на уже имеющемся движке. К примеру, бизнесмен Игорь Рыбаков воспользовался готовым решением от AdvantShop для создания интернет-магазина своего мерча.
Фирменный мерч от Игоря Рыбакова на странице интернет-магазина
Можно продавать товары через маркетплейсы в интернете (в том числе крупные, такие как Ozon или Wildberries) или точки в офлайне. Футболки с логотипами групп успешно продаются в музыкальных магазинах, а мерч общественных организаций — в их офисах и отделениях.
Что нужно сделать для создания мерча
Итак, вы играете в группе и выступаете в клубах, ведете видеоблог, боретесь за чьи-то права или варите лучший в городе кофе. Вы хотите рассказать об этом миру и решили выпускать изделия с вашей символикой. Рассказываем, что нужно сделать, чтобы это стало прибыльным.
Сколько Я ЗАРАБОТАЛ на ПРОДАЖЕ СВОЕГО МЕРЧА? + Весь ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ от ДИЗАЙНА до ПОШИВА!
Определитесь с ассортиментом товара
Сумки и футболки актуальны всегда, но можно остановиться и на более оригинальном варианте. Например, если вы мультипликатор, можно сделать фирменные игрушки, детскую одежду, школьные рюкзаки или альбомы для рисования.
Декоративная подушка с изображением персонажей мультсериала «Смешарики»
Если вы играете ирландский фолк и выступаете на фестивалях в честь Дня святого Патрика, логично выпускать, например, пивные кружки. Если вы представляете IT-компанию и участвуете в профессиональных мероприятиях, то беспроигрышным вариантом станут ручки, блокноты и аксессуары для гаджетов.
Придумайте изображение для мерча
В качестве принта на фирменных аксессуарах может быть логотип, картинка, фотография или цитата. Если вы активны в социальных сетях, можно устроить аудитории опрос, какие вещи им бы хотелось приобрести.
Футболка с логотипом немецкой индастриал-группы Einsturzende Neubauten
Фирменная символика идеально подходит для музыкальных групп, компаний, общественных и политических организаций, цитаты и крылатые фразы — для певцов и блогеров.
Сделайте макет изображения для печати
Для создания макета изображения в подходящем для печати формате лучше обратиться к профессиональному дизайнеру. Если нужного специалиста нет, можно поискать его на фриланс-биржах, сайтах типа YouDo или в социальных сетях.
Выпустите первую ограниченную партию товаров
Выберите типографию или компанию-поставщика и сделайте небольшую пробную партию мерча. Рассчитывайте цену на изделия, исходя из стоимости производства, доставки и наценки. Изготовление крупных партий выходит дешевле, но их сложнее реализовать. Важно брать во внимание свои финансовые возможности и платежеспособность аудитории.
Дополнительно собрать средства на производство фирменной атрибутики можно, организовав краудфандинговую кампанию на специальной площадке (например, Planeta.ru ил BoomStarter ) либо в собственных сообществах в ВКонтакте, Одноклассниках или Telegram. Попросите поклонников пожертвовать вам деньги, расскажите, почему это важно для ваc, придумайте подарки для самых щедрых донаторов. Людям — приятно, а вам — экономия.
Расширяйте производство
Если пробная партия мерча будет хорошо продаваться, производство необходимо расширять. Однотипные вещи без рисунков для нанесения на них принтов ищут у оптовых поставщиков в России и за рубежом (дешевле всего делать это в Китае).
Коллекция футболок разного цвета с логотипом певицы Билли Айлиш
Чтобы потенциальные покупатели не теряли интерес, можно менять принты или категорию товара. Если вы уже выпускали кружки, в следующий раз можно сделать футболки или магниты. Создавайте ограниченные партии мерча под сезон, праздник, концерт, конференцию или встречу с читателями.
Рекламируйте вашу продукцию
Если ваша основная аудитория сосредоточена в социальных сетях, то небольшую пробную партию мерча легко продать среди подписчиков вашей страницы. Некоторые товары можно бесплатно разыграть в качестве приза, запустив какой-нибудь конкурс или лотерею на странице. Так больше людей узнает и о товаре, и о вас.
Можно связаться с дружественными блогерами и договориться о рекламе. Среди них могут быть не только признанные звёзды, но и коллеги по цеху, а также представители смежных сфер. К примеру, владелец лейбла может пиарить музыканта, который у него записывается, а дата-центр — компанию, арендующую сервера.
Создать собственный интернет-магазин для продажи мерча вы можете на платформе ADVANTSHOP . Внутри платформы есть все необходимое для продаж: шаблоны сайта, прием оплаты, интеграции с сервисами доставки, выгрузка товаров из магазина на маркетплейсы и многое другое. Попробуйте 14 дней бесплатно!
____________________________________________________
Подписывайтесь на наш канал и соцсети:
Источник: dzen.ru
Зачем бизнесу мерч: о целях, стоимости и эффективности
Исследование сервиса «Анкетолог» показало, что вещи с корпоративной символикой компаний есть у 56 % опрошенных. Чаще всего это футболки и другие «фанатские» товары, а также продукция благотворительных организаций. Рассказываем, какому бизнесу мерч принесет пользу, как его создать и сколько это стоит.
Мерчем называют брендированную продукцию, которую бизнес выпускает в прямых или косвенных маркетинговых целях. Обычно это канцелярские товары, которые дарят клиентам и партнерам — ручки, блокноты, календари. Также популярны чашки, зонты, футболки, сумки и другая продукция.
Корпоративные товары как инструмент продвижения нужен и микробизнесу, и крупным компаниям.
Как его можно использовать:
Раздать бесплатно. Обычно это делают с помощью промоутеров на публичных мероприятиях, например, если бизнес участвует в выставке или спонсирует некое событие.
Разыграть. Мерч обычно используют в качестве приза в конкурсах для раскрутки фирменных площадок в соцсетях, или дарят сотрудникам, победившим в корпоративных соревнованиях.
Подарить сотрудникам. Из мерча делают приветственный пакет для новичков. Содержание зависит от вида бизнеса и профессии сотрудника. Офисным работникам обычно дарят блокноты и ручки. Тем, кто трудится на улице, пригодится прочная одежда с логотипом бренда.
Что-то полезное в быту, например, кружку или зонт, дарят всем.
Подарить партнерам. Это знак внимания и дополнительное напоминание о том, насколько компания ценит своих контрагентов.
Продать. Если вы считаете, что ваш бренд достаточно известный и популярный, можете организовать продажу мерча, например, в интернет-магазине.
Использовать для благотворительности. Можно просто сделать полезный мерч и передать его нуждающимся. Или организовать условный аукцион, привлечь партнеров или клиентов.
Мерч идет на пользу любому бизнесу, если он сделан креативно и со смыслом, а не «потому что у всех есть». Это брендовый носитель, который напоминает о вашей компании клиенту, когда он смотрит на него. Чем полезнее и эстетичнее предмет, тем эффективнее воздействие: пользуясь мерчем, клиент несет ваш бренд в массы, и это очень дешевая реклама.
Идеи и советы по производству мерча для сотрудников
Почти год мы создавали концепцию, искали производства, тестировали вещи и придумывали, как решить проблемы с печатью, доставками, опечатками в готовой партии и др. Собрали советы, контакты и важные моменты для тех, кто планирует запустить мерч в своей компании. Даже если это просто футболки на корпоратив.
Зачем вообще нужен мерч
В прямом смысле проект не зарабатывает, но он выполняет другие важные задачи. В нашем случае:
- мотивирует сотрудников на активности и достижения в игровом формате: написал полезную статью → накопил на классную вещь,
- работает на hr-бренд: хочу мерч → хочу быть «роботом»,
- формирует чувство причастности к общему делу,
- позволяет команде выразить себя во внутреннем проекте — сделать все под себя и для себя.
Дождевик
Лето 2019 отличилось осадками, поэтому первыми мы сделали дождевики, решив, что это практичная вещь для нашего климата. Оказалось, что это не такая простая задача. Нам не нравился материал для изделий: в основном, предлагали либо тонкую пленку, либо очень жесткую ткань, образовывающую заломы.
 |  |
Несколько недель мы ходили в торговые центры и искали образцы, которые понравились бы всей команде. В итоге купили дождевик в масс-маркете, который устроил по фасону и материалу, а подходящую ткань заказали в Корее.
С ней пришли на производство, где нам изготовили лекала под найденный дождевик, отшили пару образцов, которые мы кастомизировали под себя: к примеру, добавили карманы для удобства, а производство меняло лекала и вновь готовило нам образцы.
На что обратить внимание, если вы решили сделать брендированную верхнюю одежду:
- Насколько ткань устойчива к влаге,
- Насколько прочная ткань. Желательно устроить краш-тест: мять, тянуть, поливать водой и примерять на сотрудников,
- Как смотрятся принты на ткани и как они ведут себя после стирки.
 |  |
Для тестирования размеров мерча мы подобрали две типовые фигуры среди сотрудников. Так у лекал появились названия «Женя» и «Полина». А Кристина была экстремальным пользователем, тестирующим пригодность размеров для миниатюрных фигур.
Для вещи «с нуля» запасайтесь примерно двумя месяцами:
- 5–7 дней делают лекало и образец,
- 3–4 дня доставка и тестирование образца,
- 30 дней запуск в производство,
- 14 дней — пошив изделия.
Носки
Носки сделали в коллаборации с backend-разработчиками. Коллекция Redmadrobot X Back-end, включает изделия для «выходных» и праздников плюс «входные носки» для рабочих дней. Казалось, что носки — достаточно популярный товар, поэтому с ним проблем быть не должно.
 |  |
Но мы прошли Москву, МО, Питер, Нижний Новгород, сделали несколько тестовых образцов (стоимость одного — от 1500 до 2500 рублей), и везде качество было не на высоте. Спасли Новосибирск и производство Stereo Socks.
На что обратить внимание при производстве трикотажа
- Качество материала: ткань должна быть приятной к телу,
- Качество резинки, особенно для спортивных моделей (чтобы не жало),
- Как смотрятся вышивка и лого при растяжении: чтобы не было излишнего искажения изображения,
- Насколько аккуратно выполнен внутренний шов,
- Допустимые размеры шрифта для нанесения: нам пришлось сократить текст, чтобы он был читабелен.
 |  |
Скотч
Скотч — быстрый способ брендировать любую вещь. Кроме того, срок производства и цена радуют — его можно сделать за одну-две недели. У нас получилась себестоимость в партии 216 рублей широкий и 360 рублей узкий. Вся партия составила 27 159 рублей.
Что ещё интересного
Не все вещи доставались нам через такие приключения, как скотч и дождевик. Например, значки сделать достаточно легко, они просто отливаются в фиксированной форме. Хорошие металлические значки сделали в питерском Pinhead.
Или самый популярный товар в магазине — зарядка. Основа — готовая модель. Мы выбрали Xiaomi — качественные пауэрбанки, на которые можно делать нанесение (это возможно не на всех моделях), и они подходят для большинства телефонов. Примерка макета, не финальное нанесение:
 |  |
А вот рюкзаки были задуманы как новогодний подарок. Мы увидели классную модель на производстве и попросили ее доработать с учетом пожеланий. Но несмотря на то, что рюкзак тестировали критично, в следующую партию внесем изменения: заменим фурнитуру на более износостойкую.
Все макеты обязательно распечатывали и примеряли. Если размеры мерча варьировались (как, например, у толстовок), то дизайнер выбирал тот размер этикеток, который одинаково хорошо смотрелся бы и на маленькой, и на большой толстовке. Всё потому, что производить этикетки разного размера стоило бы дополнительных денег.
 |  |
Чтобы сделать свитшоты, пришлось изменить дизайн шрифта. Мелкий текст постоянно просили увеличить, потому что вышить его было проблематично.
Техника жаккардовой вышивки, которую мы изначально планировали, требовала увеличить текст до 2 мм. Кажется, что это немного, но увеличивая пропорционально весь макет, получалось, что нашивка становится гигантской и непохожей на этикетку. К тому же, остальные предметы уже были произведены в нужном размере, концепцию менять было нельзя. Мы нашли подрядчика, у которого уже был опыт качественной печати небольших технических текстов. Дальше нужно было выбрать подходящую ткань.
Материал для нашивок важен, так как от него зависит качество печати. Заказывали в «ГалаПолиграфе»
Когда мы увидели палитры с образцами, оказалось, что вариантов у нас значительно меньше, чем мы думали. Ткань должна была удовлетворять как дизайнерским, так и техническим требованиям. В числе дизайнерских пожеланий были: нужный оттенок белого, тип плетения, материал, плотность.
Технических — ограничения по ширине. Ткань не нарезалась под наш размер, а уже была в рулонах шириной определенных форматов, и в большинстве случаев — слишком узких для наших макетов.
Наконец, мы нашли единственный образец ленты, ширина которой была близка к нашим макетам и удовлетворяла всем дизайнерским требованиям. Так что нам оставалось в очередной раз (примерно 10-й по счету), но уже последний, подогнать макеты под нужный размер.
Факап с бутылкой для воды и что мы ещё не сделали
В запасе много идей, которые бы хотелось реализовать, но пока никак не можем найти образцы, которые нравились бы абсолютно. Например, не теряем надежду сделать маски для сна и белые обложки на паспорт.
Маски для сна, которые мы придумали, нетиповые, а новые лекала никто не запускает в производство небольшим тиражом (от 30 до 100 штук). Удивительно, но мы также не нашли белую обложку на паспорт, которая была бы хорошего качества — приятная на ощупь и не жесткая.
Практически идеальные обложки удалось купить в «Республике», мы связались с производителем, но так и не договорились с ними: как и с масками, маленькие тиражи им неинтересны. Но мы ищем дальше. Если у вас есть явки и пароли, напишите нам, пожалуйста.
Опечатка, отправившаяся в производство
Когда заказывали бутылку для воды, допустили ошибку в слове «Гидравлического». Бутылки хотели подарить на летнем корпоративе, так что переделывать не было времени. Да и заметили опечатку мы не сразу. В следующей партии скорректируем.
Если очень присмотреться, то можно заметить
Вывод: перед тем как отдавать вещь в печать, перепроверяйте каждую маленькую буковку и символ. Желательно раз десять и с разными людьми.
Восемь советов, как выпустить хороший мерч
Мерч и магазин мерча — полноценный проект, с командой, менеджментом, бюджетом, KPI и целью.
- В основе всего идея. Придумайте крепкую коммуникационную идею, которую можно масштабировать под разные товары.Тогда у вас будут не просто брендированные вещи, а целая история. Продумайте, как мерч работает с культурным кодом компании и какие ценности несет.
- Мерч для сотрудников. Привлекайте коллег из разных отделов к работе над проектом. Например, ребята из разработки придумывали с нами носки. И на съемку мы пригласили наших сотрудников, потому что они и есть носители продукции.
- Принцип 80/20. Основная работа — подготовка. Сядьте, представьте вашу цель, напишите план, потом делайте. Не бойтесь перед пошивом десять раз примерить к одежде распечатанные лекала, чтобы убедиться что всё на своем месте.
- Точно распределите роли, кто и что делает. Работа над магазином — проект, и четкий менеджмент важен. Группа собирается не просто повеселиться: у нее есть дедлайны и задачи.
- Хороший поставщик — половина успеха. Если не нашли поставщика в своем городе, смотрите другие регионы. В большинстве случаев стоимость регионального производства ниже, и доставка себя окупает.
- Правило «семь раз отмерь, один раз отрежь» применяется не только к пошиву, но и к формулировкам ТЗ. Производственные лекала достаточно дорогие, например, лекало дождевика стоило семь тысяч, поэтому комментарии к образцам нужно давать подробные, и когда вся команда их обсудила и уверена в своих пожеланиях. Пишите техническое задание для производства (вплоть до мелочей), но будьте готовы к диалогу с исполнителями: иногда они лучше тебя знают, как правильно сделать.
- Делайте тестовые образцы. Мы переделывали вещи по три-четыре раза и это нормально. Тестируйте ткань и нанесение. Не стесняйтесь устраивать краш-тесты образцам: стирайте, гладьте, рвите и т. д. Если не нравятся образцы, ищите качественные вещи в продаже и потом показывайте их в качестве образца производству. А также обязательно примеряйте мерч на людях с разным ростом, разными типами фигур и даже с разными привычками (например, кто-то носит сумку через плечо, а кто-то — на поясе).
И последний совет — запаситесь пространством для хранения
Контакты производств
- Дождевики делали в Futtur Gifts
- Нашивки-этикетки в «ГалаПолиграфе»
- Носки в Stereo Socks
- Шоппер в «Ямайке»
- Значки в Pinhead
- Хорошее нанесение на кружки, которое выдерживает каждодневную чистку в посудомойке, сделали в Admos Gifts.
- Блог компании red_mad_robot
- IT-компании
Источник: habr.com