Своя косметика как бизнес

О том, какие преимущества и выгоды несет бизнесу партнерство с контрактным производством, как выбрать правильного партнера, и как строится совместная работа, рассказывает Павел Сметанин, директор отдела маркетинга компании «Русская косметика».

Политический кризис и связанный с ним временный уход зарубежных производителей с российского рынка стал причиной сокращения товарного предложения во многих категориях. Ритейлеры, торгующие электроникой, косметикой, продуктами питания столкнулись с резким снижением поставок востребованных FMCG-товаров.

Перед производителями, зависящими от импортного сырья, встала задача по быстрому созданию новых качественных продуктов, а перед ритейлерами – необходимость заполнять возникающие пустоты на полках новыми интересными товарами, в том числе, СТМ.

Контрактное производство: кто заказывает продукцию под собственным брендом

На заре развития СТМ в России основными заказчиками контрактного производства были крупные торговые сети. Эти проекты по-прежнему занимают большую часть нашего портфеля, но мы видим, как в последние два года меняется структура спроса. Растет популярность маркетплейсов, многие стараются выйти на эти площадки с тем ассортиментом, который пользуется повышенным вниманием покупателей. Особенно четко этот тренд проявился в последние месяцы, с уходом ряда международных брендов.

Примерно 85% заказов, которые мы сейчас получаем, это запросы на товары, лидирующие в своих категориях на маркетплейсах. Мы предлагаем таким клиентам решения, конкурентоспособные по цене и качеству. Наши технологи постоянно изучают продуктовые практики российских и зарубежных производителей, адаптируют их под потребности наших партнеров.

Лаборатория «Русской косметики» разрабатывает собственные рецептуры и тщательно анализирует те составы, с которыми к нам приходят партнеры. Мы не экономим на ингредиентах, но оптимизируем себестоимость продукции за счет организации технологических процессов, таких, например, как поставки и хранение сырья в оптимальном агрегатном состоянии.

Также к нам часто обращаются небольшие бренды, которые хотят получить качественный продукт малыми партиями на большом производстве. Для них сотрудничество с нами становится точкой роста. Многие из них в попытке сэкономить разочаровались в малых производственных компаниях, получили негативный опыт производства СТМ.

Надо понимать, что чем крупнее производство, тем менее рентабельно выпускать на нем маленькие партии — накладные расходы оказывают сильное влияние на конечную стоимость продукта. Исходя из практики, и учитывая экономику производства в целом, минимальный объем заказа составляет от 1 тонны готовой пеномоющей продукции или от 300 литров кремовой. Примерно 85% заказов, которые мы сейчас получаем, это запросы на товары, лидирующие в своих категориях на маркетплейсах. Мы предлагаем таким клиентам решения, конкурентоспособные по цене и качеству.

Действительно сэкономить, а впоследствии и больше заработать, позволяет только увеличение партии в разы. Мы видим, как, работая с нами, растут те клиенты, которые согласились рискнуть и увеличить объем продукции.

Производственные мощности «Русской косметики» позволяют удовлетворять и требования крупных федеральных ритейлеров, – максимальный объем, который мы можем выпускать, составляет 6 000 000 — 12 000 000 единиц в месяц, или 60 тонн пеномоющей и 20 тонн кремовой продукции в смену. Выпуск такого внушительного объема обеспечивает наличие 42 производственных автоматизированных фасовочных линий.

Контрактное производство — это не обязательно полный цикл выпуска продукции, от разработки состава до упаковки и доставки в торговые точки. Для многих наших постоянных клиентов мы выполняем отдельные операции. Например, готовим продукцию из привезенного сырья, или разливаем готовый продукт заказчика в упаковки и отправляем на склады маркетплейсов. Использование наших возможностей по упаковке готового продукта стало особенно востребовано в последнее время, когда многие производители столкнулись с дефицитом упаковочных материалов.

Часто партнеры и коллеги по рынку обращаются к нам за дополнительными мощностями или компетенциями. Так, например, имея качественный востребованный продукт, они хотят немного обновить его внешний вид, доработать формулу или расширить продуктовую линейку новыми актуальными средствами.

На разработку формулы уходит время, а наши наработки и технологические компетенции позволяют оперативно создать и запустить в производство интересную новинку. Мы также готовы подсказать заказчику более современное упаковочное решение, рекомендуем внести изменения во внешний вид конечного продукта, если он не вполне отвечает актуальным трендам.

Больше чем производство: что гарантированно получает заказчик

Основная задача, которую мы решаем для своих партнеров — выполнить полный цикл процессов, связанных с производством продукта таким, каким видит его заказчик. Мы объединяем желания и возможности клиента с нашими компетенциями и опытом, забираем все производственные мероприятия на себя, а партнеру оставляем только вопросы, связанные с маркетингом и продажами.

Мы производим широкий спектр продуктовых категорий уходовой косметики в различных ценовых сегментах: жидкое мыло, гели для душа, скрабы и кремы для тела, сыворотки, шампуни и маски для волос, кремы-депиляторы, краску для волос и ресниц, средства для окрашивания и стайлинга волос.

Выпуская продукцию под брендом заказчика, мы можем использовать как разработанные и проверенные нашей лабораторией формулы, так и использовать рецептуры клиентов. У нас в штате работают 5 технологов (все они входят в топ-10 технологов России), а также есть собственная лаборатория контроля качества, которая тщательно оценивает не только наши собственные разработки, но те составы, с которыми к нам приходят заказчики. Если мы предполагаем, что использование рецептуры приведет к ошибкам в качестве продукта, обязательно обсуждаем этот вопрос с клиентом и находим взаимовыгодное решение.

Сотрудничество с крупным производством — это гарантия соблюдения не только качества и цены, но и сроков исполнения заказов. Чем больше партнеров у производителя, тем точнее соблюдаются условия договора — ситуации, когда из-за малейшего сбоя в работе сдвигаются сроки поставок для многих клиентов, просто недопустимы. Отлаженные процессы, автоматизация всех этапов производства, оптимизация затрат, в том числе и временных — это то, что позволяет нам, как крупному производителю, соблюдать все договоренности с клиентами.

Возникли вопросы относительно контрактного производства?

Свяжитесь с нами:

+7 (495) 982 54 54

Источник: www.retail.ru

Своя косметика как бизнес

Бьюти-индустрия стремительно развивается и манит, как огни ночного города. Медийные личности и блогеры запускают именные косметические линии, создают коллаборации с известными (и не очень) марками, бренды наперебой удивляют уникальными «фишками», от пестроты упаковки рябит в глазах. И всё же так хочется стать частью этого бурлящего праздника жизни, что невольно задумываешься: «Как создать свою линию косметики?»

Ежегодно косметический рынок в России демонстрирует устойчивый рост на 4-5%, а объем продаж в 2020 году, по данным исследовательских агентств, составил свыше 600 миллиардов рублей. При этом соотношение сегментов люксовой косметики и масс-маркета практически не меняется — 20 и 80% соответственно. Самым «лакомым» куском пирога остаются средства по уходу за кожей: каждый хочет подвинуть свою баночку вперед конкурента.

О том, как перейти от идеи создания бренда косметики к действиям, на какое направление в индустрии обратить особое внимание и где не споткнуться, — читайте в нашем материале.

С чего начать?

Итак, вы проснулись среди ночи с мыслью «это же гениально!» или загорелись спортивным интересом «хочу собственный бизнес». Эта идея будоражит сознание и мотивирует срочно сворачивать горы. На этом этапе важно не торопиться и не ждать мгновенных результатов. На самый скоростной запуск своего бренда уйдут и время, и деньги, и силы. Подготовьтесь к этому морально.

Это убережет вас от разочарований и выгорания на ранних этапах, и позволит встретить действительность, широко раскинув руки, как Роберт Дауни Младший на знаменитом фото.

Проведите подготовительную работу

Какой бы потрясающей и невероятной ни казалась ваша идея, необходимо тщательно прощупать почву. На рынке косметики очень душно и тесно, поэтому важно понять, кому по-настоящему «зайдет» ваш бренд, и как попасть в самое сердце целевой аудитории.

В зависимости от исходных данных можно условно разделить сценарии развития событий на два — посложнее и попроще.

Посложнее — значит, придется изобретать что-то свое. Из минусов — долго, сложно, затратно. Ради уникального продукта с характеристиками, доведенными до совершенства, придется изрядно попотеть. Специфическое сырье, которое надо покупать за свой счет, поиск толкового технолога, разработка и корректировка формулы — все эти этапы значительно оттягивают заветный момент рождения бренда.

Попроще — выпускать уже готовую продукцию под своим брендом. Меню выбора достаточно обширное — от ведущих европейских лабораторий до Китая и Кореи. Главный минус в том, что велика вероятность встретить клона своего детища в выбранной нише.

Для тех, кто не готов расходовать энергию в битве с титанами-конкурентами из Европы или становиться очередным лейблом на упаковке корейских патчей, существует и третий вариант — занять малоконкурентный сегмент и предложить покупателю качественный продукт под своим брендом.

Все больше внимания предпринимателей привлекает lashbrow-индустрии мало. Эта не та ситуация, как с производством средств по уходу за кожей, где формулы буквально кочуют от банки к банке.

Найдите производителя

Эта задача непростая. Часто молодые бренды делают выбор в пользу нескольких производств из-за невозможности завершения всего цикла создания продукта на одном заводе. Что, на наш взгляд, следует учесть в первую очередь:

• Экспертность партнера. Уточните, для каких брендов он уже производит продукцию. Если известные игроки доверяют этому партнеру, то и вы можете на него положиться.
• Соблюдение стандартов качества. Так, например, наличие сертификата GMP говорит о том, что на всех этапах производства соблюдаются строгие нормы, и на выходе свойства товара не меняются.
• Сырье. При выборе сырья для производства косметики важно помнить о балансе натуральных и синтетических компонентов. Не секрет, что полностью натуральной готовой продукции не найти на полках ритейлеров. Именно дополнительные ингредиенты, отдушки и эмульгаторы делают косметическое средство удобным и приятным в использовании, сохраняя при этом пользу природных соседей в составе.
• Квалификация технолога. Этот специалист будет разрабатывать и корректировать формулу продукта. Как правило, настоящие «звёзды» своего дела уже работают в штате партнера, так что вам не придется тратить ценное время на самостоятельные поиски.
• Логистика. Данный параметр зависит от географии расположения производства. Чем ближе к вам завод партнера, тем меньше расходы на доставку продукции. Контрактное производство в России значительно сокращает расходы на логистику, т.к. у вас появляется возможность съездить на завод и понаблюдать за этапами производства, скорректировать формулу и протестировать продукт здесь и сейчас.
• Сертификация. Это обязательный этап для всех продуктов косметики. Саму услугу вам может предложить и производитель, и специальное агентство. Сбор документов, лабораторные испытания и выдача декларации соответствия занимают в среднем 4-6 недель.

Крупнейшим производителем косметики lashhttps://innovatorcosmetics.ru/blog/kak-sozdat-svoy-brend-kosmetiki» target=»_blank»]innovatorcosmetics.ru[/mask_link]

Как создать свою линию косметики с нуля — этапы и варианты

Одна из возможностей заняться бизнесом – открыть свой бренд косметики. Можно использовать готовые рецепты или разработать уникальные авторские продукты. На начальных этапах не обязательно открывать собственную лабораторию и производство упаковки.

Этапы запуска бренда

Вариантов создания собственного косметического бренда может быть несколько. Самое простое решение для начинающего предпринимателя – использовать готовую качественную рецептуру под новым логотипом. Минусом такого подхода может стать однообразие продукции.

Разработка собственной рецептуры требует больше усилий, знаний и финансовых вложений. К тому же, организатору придется договариваться одновременно со специалистами в области химии и фармакологии, экспертами по оборудованию, строителями или владельцами площадей и пр.

Примерная схема запуска нового косметического бренда включает несколько этапов:

1. Разработка идеи и общей концепции;
2. Исследование рынка индустрии красоты и оценка конкурентов;
3. Изучение финансовой стороны – себестоимости и образования цены для потребителей;
4. Поиск лаборатории и начало производства;
5. Регистрация бренда и получение сертификата.

Отдельное место занимает реклама готовой продукции и налаживание механизма продаж.

Разработка идеи нового бренда

Любой проект нужно начинать с разработки идеи. Чтобы создать свою линию косметики с нуля, придется ответить себе на несколько вопросов:

1. Какой формат будет у новой линейки – уходовая или декоративная, для волос, кожи лица или тела;
2. Какие проблемы будут решать продукты – бороться с морщинами или прыщами, скрывать внешние дефекты и пр.;
3. Где планируется использовать продукт – дома, в салонах, в ванной и пр.;
4. Целевая аудитория – дети, подростки, обладатели зрелой или проблемной кожи;
5. Как назвать свой бренд косметики;
6. Цель запуска проекта – привлечение внимания к своей личности, выход на международный рынок, бизнес в качестве хобби и пр.

Исходя из этого списка строится вся дальнейшая работа по созданию и продвижению продукта.
Исследование косметического рынка

Следующий этап – анализ товаров, уже существующих на рынке и изучение запросов потребителей. Чтобы открыть свой бренд косметики, необходимо:

1. Собрать предложения конкурентов;
2. Оценить их качество, стоимость, дизайн, преимущества и недостатки;
3. Оценить уровень собственного косметологического продукта и его преимущества;
4. Изучить все способы реализации товаров;
5. Определить предварительную цену продукта.
6. Рассчитать финансовые вложения, исходя из цели проекта.

Изучить запросы целевой аудитории можно с помощью наблюдений, интервью, опросов фокус-групп и другими методами.

Регистрация бренда

Этот этап не обязателен для начала работы. Его цель – защита прав на продукцию бренда. Сложности могут возникнуть во время освоения нового рынка. При начале работы в другой стране придется заново регистрировать торговую марку.

После подачи заявления придется ждать не менее года. За это время будет проведена проверка – возможно кто-то уже зарегистрировал товар с таким же названием.

Форма собственности производства может быть любой – ООО, ИП, ЗАО и пр. Однако если планируется задействовать стороннее производство, важно учитывать – не все из них заключают договора с индивидуальными предпринимателями. При подаче заявки на регистрацию обязательно указывают ОКВЭДы на торговлю оптом, в розницу или через интернет.

Оценка себестоимости и ценообразование

При оценке себестоимости и формирования цен есть 2 крайности – «сделать за 3 копейки» или «денег не жалеть». В первом случае есть риск получить линию низкого качества, которая не будет пользоваться спросом. Во втором предприниматель вынужден продавать товар по «заоблачной цене» чтобы окупить вложения и получить доход.

Специалисты рекомендуют при разработке бизнес-плана устанавливать определенные финансовые границы.

Варианты реализации проекта

Чтобы создать свой бренд косметики с нуля, не обязательно строить собственное производство. Это потребует слишком больших затрат и может оказаться нерентабельным. Обзаводиться собственными цехами можно не раньше, чем через 5 лет после старта.

Заказать продукт можно в лаборатории стороннего производителя. Есть разные варианты сотрудничества. Можно обратиться к партнеру с собственной формулой или заказать разработку рецептуры.

Сроки

Не очевидный, но важный момент – определение сроков реализации проекта. По имеющемуся опыту, время от запуска стартапа до начала продаж проходит 9 — 12 месяцев. Для соблюдения графика лучше задействовать грамотного менеджера проекта. В его задачу входит контроль за исполнением всех пунктов точно по времени.

Сырье

Наиболее выгодный вариант производства – использование собственного сырья. Эксперты не советуют экономить на отдушке. Для косметики приятный запах – половина успеха. Приобрести ароматизаторы по приемлемой цене можно партией от 25 кг. Для уникальных продуктов размер партии может быть меньше, но цена будет на порядок выше.

Чтобы открыть свою линию уникальной косметики премиум-класса придется приобретать натуральное сырье под заказ. Это может потребовать больших вложений.

Упаковка

По мнению многих разработчиков, упаковка – один из наиболее сложных этапов. Отдельные составляющие приходится заказывать из разных стран и регионов. Для качественной брендовой упаковки потребуются:

• Стеклянные флаконы;
• Дозаторы или пипетки;
• Пластиковые банки;
• Картонные коробки и внутренние прокладки.

Собственное производство тары может оказаться слишком дорогим. Открывать его есть смысл не раньше, чем через 5 – 7 лет от начала производства. При заказе готовой упаковки нужно учитывать размер минимальной партии. У крупного завода она может оказаться не менее 10 тыс. флаконов. Для небольшого производства лучше заказать партию готовых прозрачных банок или флаконов в пределах 1 – 2 тыс. штук.

На разработку дизайна может уйти от месяца до полугода. В дальнейшем его придется постоянно менять и дорабатывать. Важно, чтобы внешний вид упаковки не совпадал с товарами других брендов. Флакон и коробка должны подчеркивать общую концепцию продукта, его уникальность и натуральный состав.

Нужна ли своя лаборатория

На начальных этапах открытие собственной лаборатории нецелесообразно. Это потребует значительных вложений:

• Содержание помещения и коммуникаций;
• Закупка оборудования и препаратов;
• Найм специалистов и оплата их труда.

Чтобы открыть свой бренд косметики без больших вложений, выгоднее обратиться к крупному производителю косметики, который разработает и выпустит продукт под новым брендом.

Строить собственную лабораторию есть смысл, если планируется работа со сложными рецептурами и технологиями. При этом необходимо учитывать будущие объемы продукции и окупаемость.

Где начинать производство

Создать косметику под своим брендом можно на крупной фабрике, даже если она выпускает продукты под собственным брендом. Возможно, новый проект потребует заключить контракты с несколькими предприятиями. Не все косметические заводы обеспечивают полный цикл работ. Например, одна компания сварит состав по рецепту, другая будет заниматься изготовлением упаковки, третья – фасовкой готового продукта.

Выпускать косметику под своим брендом можно на территории России или за рубежом. Найти готовые формулы и большой объем производства проще всего в Китае. Здесь есть широкий выбор качественного натурального сырья и хороших рецептов.

Разработать уникальную формулу можно в Европе. В России создать свой бренд косметики с нуля, по мнению специалистов, проще всего. В этом случае больше шансов донести до технолога суть своего запроса и проконтролировать разработку.

Получение сертификата

Открыть свой бренд косметики и сертифицировать готовый продукт в России можно через специальные агентства. Они помогают собрать нужный пакет документов и составить заявку.

Получателем сертификата может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

На первом этапе новый продукт проходит клинические испытания. По их результатам составляется протокол и принимается решение о выдаче сертификата.

Если планируется выпуск нескольких видов косметики, сертифицировать каждый продукт нужно отдельно.

Продвижение и реализация

Важный момент запуска нового стартапа – поиск путей сбыта и реклама. Большинство производителей, которые создали свой бренд косметики, стараются задействовать все варианты:

• Продажи через крупные торговые сети;
• Реализацию через мелкооптовых продавцов;
• Прямые продажи через интернет.

Некоторые виды косметики могут быть реализованы через аптечные сети.

Для продвижения продукта важно составить портрет целевой аудитории. С целью рекламы задействуют средства массовой информации и социальные сети.

Источник: newscosmetology.com