Бизнес всегда начинается с идеи. Чтобы выбрать нишу, нужно ответить на следующие вопросы:
- Чем мне нравится заниматься?
- Чего окружающим не хватает?
- Что я могу сделать лучше, чем делают другие?
- Кто мой клиент?
- Какой товар или услугу я буду продавать?
- Кто мои конкуренты?
Ответив на эти вопросы и определившись с идеей, нужно изучить опыт тех предпринимателей, которые достигли в данной нише успехов и продолжают развиваться. Это могут быть как личные встречи, так и вебинары с самими бизнесменами или SMM-специалистами (если речь идет о продвижении продукта в сети), самостоятельное изучение истории успеха по имеющейся информации, а также бесплатные семинары в центрах «Мой бизнес», где выступают опытные предприниматели, готовые поделиться реальными историями своих достижений.
Национальный проект «Мой бизнес.рф» предлагает бесплатные офлайн-курсы для начинающих бизнесменов, а платформа МСП.РФ помогает определить уровень имеющихся компетенций и навыков и получить профессиональные рекомендации по их развитию.
Виктор Комаров StandUp на ТНТ
Протестировать бизнес-идею
После выбора ниши желательно протестировать бизнес-идею. Для этого необходимо выдвинуть некое предположение, которое на практике либо подтвердится, либо нет.
Проверить гипотезу можно по-разному: например, провести опрос среди потенциальных покупателей с целью выяснить, подходит ли им бизнес-идея, или создать возможность для оформления предзаказов, разместив объявления о продаже товара в интернете. Если будущий бизнесмен сделает небольшую выручку даже без реального продукта, то это значит, что цена и концепция подходящие.
Составить бизнес-план
Если тестирование бизнес-идеи прошло удачно, то можно составлять бизнес-план.
Бизнес-план – это пошаговое руководство, как простую идею превратить в дело всей жизни, приносящее прибыль – другими словами, стратегия запуска и развития бизнеса.
В бизнес-плане должны содержаться следующие пункты:
- цель проекта и общая информация о компании;
- описание товаров/услуг, цена продукта;
- оценка состояния рынка;
- объем первоначальных вложений;
- прогнозируемый спрос;
- смета расходов, в том числе затрат на производство и продвижение продукта;
- прогнозируемая прибыль;
- маркетинговый план;
- срок окупаемости;
- описание рисков и возможных проблем.
Найти деньги для старта бизнеса
При составлении бизнес-плана станет понятно, сколько нужно денег для запуска бизнеса. Надежнее всего финансировать свое дело из собственных средств, однако накопить нужную сумму очень непросто, а иногда и невозможно. Поэтому большинство начинающих предпринимателей ищет другие источники финансирования.
1. Инвесторы
Инвестор – это тот человек, который заинтересуется бизнес-идеей, оценит ее доходность и согласится вложить в проект свои деньги. Перед поиском инвестора нужно составить бизнес-план и посчитать затраты, необходимые для запуска проекта. Инвестор должен удостовериться, что продукт способен приносить прибыль. За свою помощь инвестор, как правило, требует долю в бизнесе.
MORGENSHTERN — Домой (Official Video, 2021)
2. Грант или субсидия
Существуют государственные и региональные программы поддержки бизнеса. Основным источником информации о мерах господдержки для бизнеса на сегодняшний день является Цифровая платформа МСП . Это система персонального подбора услуг, которые можно оформить дистанционно. Экспериментальный проект стартовал 1 февраля 2022 года и продлится до 1 февраля 2025 года.
На платформе перечислены меры поддержки малого и среднего бизнеса, самозанятых, а также граждан, которые собираются открыть свое дело.
Цель платформы – объединить все программы поддержки МСП. На сегодняшний день на платформе доступны более 20 различных онлайн-сервисов и порядка 350 мер поддержки.
К этим мерам относятся:
- социальный контракт ;
- Дорожная карта поддержки малого и среднего бизнеса от Банка России ;
- Национальный проект поддержки МСП , который включает в себя четыре федеральных проекта: «Поддержка самозанятых», «Предакселерация», «Акселерация субъектов МСП», «Цифровая платформа МСП»;
- различные гранты: для молодых предпринимателей, для социального, туристического, инновационного бизнеса, «Студенческий стартап» , ИТ-гранты и многие другие;
- поддержка агробизнеса: субсидии для животноводов , грант «Агропроцесс» , грант «Агротуризм» , «Агростартап» , проект «Развитие овощеводства и картофелеводства» .
3. Кредит
Российские банки предлагают кредитные программы для бизнеса. Чтобы получить кредит, нужно:
- оформить страховой полис;
- найти поручителя, который сможет погасить долг в случае непредвиденных обстоятельств;
- предоставить залог в виде ценного имущества;
- показать банку бизнес-план.
4. Краудфандинг
Краудфандинг (от англ. crowdfunding) – это способ коллективного финансирования проектов, при котором деньги на создание нового продукта поступают от его конечных потребителей.
Существует много доступных площадок для сбора народных средств. Для этого необходимо зарегистрироваться на платформе, указать сумму, которую нужно собрать, и сроки.
Преимуществом краудфандинговой платформы является то, что с помощью нее можно проверить, насколько бизнес-идея интересна аудитории.
Источник: dzen.ru
С чего начинается бизнес? Правовой интеллект предпринимателя
Незнание законов не освобождает от ответственности. Но зачастую человеку, не обладающему специальными знаниями в области юриспруденции, бывает нелегко разобраться в тонкостях правовых коллизий и уследить за нововведениями в российском законодательстве. В проекте ИА KamchatkaMedia «Правовой ликбез» наши эксперты — камчатские юристы Светлана и Никита Титовы — рассказывают просто о сложном.
Светлана и Никита помогают начинающим и действующим предпринимателям вести бизнес ЗАКОННО. Их основная специализация — обеспечение законности управленческого решения. С чего начинается бизнес? Как понять, соответствует ли действующему законодательству бизнес-идея? Как не спустить все деньги на некачественный информационный продукт или пустую франшизу?
Как составить бизнес-план, когда нужны разрешительные документы? Как выбрать систему налогообложения? Нужен ли персонал и как им управлять? Об этом и многом другом они расскажут нашим читателям. Бизнес — сплошная зона риска? Да!
Но законно — значит, правильно!
«Цветочки классные, а вазочка наляпистая»
Цветочки и вазочки — речевое мещанство, и черт бы с ним. А вот откуда взялось слово «наляпистая» — вопрос даже более интересный, чем что это за мода — отделять подлежащее от сказуемого запятой.
Lapsus alapi — с латыни «нелепая [смешная] ошибка». Звучит это крылатое латинское словосочетание приблизительно как «ляпсус аляпи». В живом как жизнь русском языке имеется в наличии прилагательное «аляповатый», которое, если верить (а мы не верим, мы считаем, что оно как раз с латыни) «Этимологическому словарю» Крылова, происходит от глагола «ляпать» — делать как попало.
На латыни у нас не говорят. «Аляповатый» — слово устаревшее, уже необиходное. Но нежданно-негаданно латинское выражение и русское «аляповато» смешались в уродливое «наляписто» в потоке интернет-отзывов.
А «кипенно-белый»! Вариантов от интернет-пользователей великое множество, тут и «кипельно-белый», и «кипятно-белый»… Наше сознание, сталкиваясь с интуитивно непонятным словом, пытается привести его в соответствие с окружающей действительностью. Что это за слово такое? Что оно означает? Чисто-белый, ослепительно белый.
Значит, прокипяченный, значит, от слова «кипятить». А «наляпистый» — от «наляпать». Но языковая норма на то и норма, чтобы её соблюдать.
То же самое с нашим пониманием закона и права.
В теории государства и права выделяют три уровня правосознания: обывательский, профессиональный и научный. Проще всего это объясняла наш гениальный преподаватель по теории отечественного государства и права: милиционер говорит «осу́жденный» и «при́говор», следователь — «осу́жденный», но «пригово́р», а судья — «осуждённый» и «пригово́р».
А ведь именно с понимания права — правосознания, правового интереса, правового интеллекта — начинается настоящий бизнес.
Что же такое «правовой интеллект предпринимателя», на кой он нужен и как его развить?
Предпринимательская деятельность, будь то старания самозанятого или жизнь огромной корпорации, максимально регулируется и регламентируется государством. Хорошо ли это, плохо ли — работаем с тем, что есть: по-другому уже не будет.
Предпринимательство начинается с зарождения идеи — «я хочу». И вот здесь должен сработать правовой интерес: а то, что я хочу, законно? А как мне это организовать? Обывательское правосознание возразит: да какая разница? Машка бизнесменит, и всё у нее хорошо. Это проявление системной ошибки мышления: у кого-то получается, получится и у меня.
Правовой интеллект нужен затем, чтобы прямо-таки на физическом уровне ощутить и ощущать всегда и везде — вся наша жизнь, любая наша деятельность диктуется и регулируется законами.
Правовой интеллект человека — это способность к правопознанию, которая заключается в формировании мыслей (мыслеформ, мыслеобразов) о праве в правосознании, существует в виде правовых идей, правовых гипотез и индуцирует интеллектуально-правовую волю и познавательный интерес (Пономоренко Е.В. К вопросу о правовом интеллекте как элементе структуры правопознания // Современное право. — №9. — 2016. — С. 9-13).
От нудных слов к ещё более нудному делу
Так же как мы формируем насмотренность при изучении модных трендов в одежде, начитанность в своём общем культурном уровне, так же мы должны развивать в себе этот самый правовой интеллект. Зачем? Чтобы не падать в обморок от того, что уже июль, а онлайн-касса не куплена. Чтобы не доводить до греха до суда споры с потребителями. Чтобы не бегать в ужасе с письмами от очередного «федерального ресурса».
Правовой интеллект не связан с уровнем правосознания: вам не нужно быть юристом-экспертом, чтобы понимать закон и правовые особенности своей предпринимательской деятельности. Невозможно знать всю-превсю «нормативку». Мы — в общем-то не самые поганые юристы — нет-нет да и ловим выпадающие глаза от очередного разъяснения Пленума Верховного суда или нормативно-правового акта, с которым сталкиваемся впервые.
Пара ярких примеров правового интеллекта в действии
Пример № 1
Успешно действующая, но не очень большая ОООшка получает «письмо счастья» от некоего «Федерального центра защиты всякого— разного». Письмо на красивом бланке с двуглавым орлом и требованием немедленно отвалить деньги за электронную систему мониторинга всякого-разного. В письме огромное количество ссылок на нормативно-правовые акты, легкие намёки на связь с Роскомнадзором, да и вообще все оформлено по ГОСТу по делопроизводству, а им, как известно, пользуются только всякие внутренние органы.
Главный бухгалтер в ужасе, юриста в штате нет.
И что нам скажет по этому поводу правовой интеллект? Что это агрессивный маркетинг на грани уголовщины.
Какие вопросы нам диктует правовой интеллект?
1. Есть ли в структуре защиты всякого-разного орган с таким названием?
Конечно, нет. Есть федеральный орган исполнительной власти, занимающийся защитой всякого-разного. Заходим на его сайт, а там русским по белому: «Участились случаи рассылки успешно действующим, но не очень большим ОООшкам писем счастья от некоего «Федерального центра защиты всякого-разного»…».
2. Что я должен делать с этим письмом?
У вас нет юриста, к которому вы можете оперативно обратиться за разъяснениями. Но у вас есть правовой интеллект! И он отвечает вам: не можешь разобраться — позвони на горячую линию федерального органа исполнительной власти, который упомянут в письме счастья, и проконсультируйся!
Пример № 2
Бесплатный вебинар в Инстаграме «Безокладная система оплаты труда». Для начинающих работодателей, ага. Два часа красивых рассказов о том, как заставить работников вкалывать за троих, но без фиксы.
Что нам говорит правовой интеллект?
Если убрать ненормативную лексику, говорит он нам приблизительно следующее: я тут слышал волшебные слова «МРОТ», «равная оплата за равный труд», «трудовой кодекс»; чувствуешь, к чему я клоню?
Правовой интеллект — это сочетание развитого критического мышления, понимания алгоритмов работы с нормативным материалом и установленной позиции «я должен делать законно».
Как же развить в себе правовой интеллект?
Невозможно знать всё. Вы не станете хирургом, прочитав учебник или посидев на медицинском форуме. Но вы должны знать анатомию человека. Это базовая информационная потребность современного человека. Да, необязательно учить название костей на латыни, но знать, где находится аппендикс или тазобедренный сустав, необходимо. С бизнесом логика та же.
Вы не обязаны зубрить Налоговый кодекс, но должны чётко понимать, какими нормативно-правовыми актами регулируется ваше дело. Скачайте налоговый календарь, календарь кадровика, если у вас есть сотрудники, ГОСТы и Технические условия, СанПины, проконсультируйтесь с юристом. А мы в следующей публикации подробно расскажем о правовой экспертизе бизнес-идеи и действующего бизнеса.
Окружите себя правовой информацией. Но с умом! Хотите открыть салон ногтевого сервиса? Подпишитесь на местное общество защиты прав потребителей. Хотите начать частную практику как косметолог — подпишитесь на медицинского юриста. Хотите печь хлеб — ищите аккаунты юристов или бухгалтеров, которые работают с предпринимателями в вашей отрасли.
Читайте ответы на часто задаваемые вопросы на сайтах контролирующих и надзорных органов. Необязательно прямо сейчас всё взять и понять. Не это важно. Важно постоянно расширять правовой кругозор.
Уберите всё вот это вот: «поверь в себя», «главное — начать», «бизнес это круто». Мишура. Бизнес — это не про «поверь в себя». Бизнес — это про деньги, риски и контроль соответствующих органов.
Учитесь получать юридическую помощь. В любой непонятной ситуации звони юристу! Посчитайте: возможно, экономически целесообразно и обоснованно заключить договор на абонентское обслуживание с юридической фирмой. Если финансовой возможности нет, вспоминаем, что наглость — второе счастье. Бесплатную юридическую помощь можно получить:
- в центрах «Мой бизнес»;
- в юридических клиниках при высших учебных заведениях, имеющих юридические факультеты — вот не нужно смеяться! Юридические клиники входят в государственную систему бесплатной юридической помощи;
- на горячих линиях Налоговой, Роспотребнадзора, ГИТ, и прочая-прочая;
- во многих юридических фирмах есть дни бесплатных консультаций, кто-то вообще консультирует без подготовки документов в письменном виде бесплатно на постоянной основе.
Не бойтесь задавать вопросы! Будьте последовательны, настойчивы и навязчивы: это залог того, что вас будут считать душной сволочью, но не смогут проигнорировать.
Куда тогда податься?
«Мой бизнес» же! Обучение азам там бесплатно. Интересные бизнес-интенсивы устраивает Ассоциация юристов России. Да, возможно, объем информации там недостаточен, но зато законно, актуально, достоверно.
Скачайте проверочные листы тех органов, которые проверяют ваш вид деятельности. В России введен риск-ориентированный подход при проведении проверок. Хотите набрать работников — качайте проверочные листы Роструда: там полная шпаргалка, как делать НУЖНО, чтобы не налететь на штраф.
Сформируйте привычку постоянно проверять себя. Не нужно всё помнить наизусть, нужно уметь пользоваться браузером. Когда там декларацию нужно подавать? Вроде есть ещё время? Вообще не задавайте себе эти вопросы: держите наготове нужный источник проверки информации и вскоре заметите, что вопрос стал ЗНАНИЕМ.
Идите от частного к общему. Собирайте в голове паззл из сотен понятий: «норма», «закон», «требование», «МРОТ», «декларация», «первичный документы» etc — это и есть правовой кругозор, без которого невозможен правовой интеллект. Представьте, что вы изучаете иностранный язык в живом общении. Приехали на Марс и нужно срочно спросить, почём абрикосы. У вас нет базы, нет специальных знаний, но вы понимаете, что нужно окунуться в местную среду, и тогда получится запомнить ключевые слова и нормы поведения.
Все совпадения с реальными лицами случайны.
Редакция обращает внимание, что неисполнение законодательства влечет административную и/или уголовную ответственность.
Источник: priamurmedia.ru
Открытие 20 точек прессы на одном энтузиазме
Ремень безопасности пристегивает меня на 11 часов полета в самолете рейса Москва — Майами. Лайнер начинает разбег по взлетной полосе и, оторвавшись от повседневности, взметает в волнующую и манящую неизвестность. Впереди полет к новому филиалу моей компании, где мне предстоит начинать все с нуля. Мне не привыкать.
Позади годы взлетов и падений. Стальная птица прорывается сквозь гущу облаков навстречу солнцу, подобно человеку, решившему стать предпринимателем и взлететь по жизненной глиссаде. С высоты птичьего полета всплывают в памяти события, которые привели меня в эту «точку отсчета».
Цепочка событий возвращает меня в тот далекий январь, когда я, мама двух близнецов-первоклашек, в крещенский мороз оказалась на улице с раскладным столиком для кемпинга, с которого продавала газету. Начиналось все с одной истории, которая круто изменила мою жизнь.
Учась на дневном отделении института культуры, я в свободное от учебы время работала музыкальным педагогом в детском саду. Однажды мы с сотрудницей решили ради изучения опыта коллег по цеху заказать сборник сценариев детских утренников. Увидев рекламу в журнале, мы пришли к заведующей и сделали презентацию желаемой покупки для пользы дела. Нам была выделена сумма денег в размере половины моей зарплаты.
Каково же было разочарование в тот момент, когда у нас в руках оказалась брошюрка с тремя сценариями, которые не тянут даже на курсовые работы студента училища! Пусть даже прямой пользы от книжки мы не извлекли никакой, но эта книжечка дала импульс будущему бизнесу с миллионными оборотами.
Так начался мой бизнес
Идея создания дохода с нуля просто лежала на поверхности. У меня дома была пишущая машинка, я распечатала все имеющиеся сценарии. Каждый листочек нужно было отпечатать вручную. Составила коммерческое предложение, в котором описала кто я, что предлагаю и как заказать. Составила прайс, назначив цену за каждый сценарий.
По пути с работы домой я каждый день заходила в почтовое отделение, где на столах лежали толстые бумажные сборники с индексами и названиями всех населенных пунктов нашей необъятной страны от А до Я. Вот ими я пользовалась как базой потенциальных клиентов. Загадала, что когда закончится каталог индексов, я куплю квартиру.
Работа «закипела»: печатаю коммерческие предложения, упаковываю и отправляю письма. Через какое-то время стали приходить заказы. Никогда не забуду, как я получила первый денежный перевод за оплату бандероли. Это очень волнующий и счастливый момент, который забыть невозможно!
Заказы нарастали как снежный ком и в один из дней, одновременно получив несколько переводов, я поняла, что у меня на руках моя ежемесячная зарплата! Так начался мой бизнес.
Через год я познакомилась со своим будущим мужем и он, узнав о моей увлекательной подработке, подарил мне компьютер. Теперь я отправляла в день не по десять, а по сто писем-предложений. Через три года у нас уже хватало денег, чтобы купить двухкомнатную квартиру. На этом мой первый и далеко не последний бизнес с нуля и закончился. Как и планировала, дошла в каталоге до буквы «Я».
Что сподвигло заняться своим делом
Работая секретарем, моей зарплаты хватало на питание, а все остальное обеспечивал мой дорогой и любимый муж: одевал и обувал. Нет, у меня пока не созрел в голове план открытия своего бизнеса. Просто в этой рутине не приходили в голову идеи. В один прекрасный день я поняла, что с меня хватит.
Оказавшись в редакции городской газеты специалистом компьютерного набора, поняла, что я хочу создать свою газету. Больше не хочу подчиняться, а хочу сама руководить коллективом.
Издание своей газеты я начала на деньги семейные: просто брала в коробочке столько, сколько мне нужно, пока однажды после разговора о перспективах моего бизнеса с мужем он не «прикрыл лавочку» (перестал пополнять коробочку). С этого момента я начала свой самостоятельный испытательный полет. Страх уйти снова на наемную работу превысил страх продолжать издание газеты без финансовой поддержки. Мне предстоял захватывающий квест.
Поскольку газета была еженедельная и выходила по средам, каждый четверг я составляла бюджет на неделю, который должен был полностью обеспечить стоимость печати, верстки, доставки, связи, уплаты налогов. Практически везде требовалась 100% предоплата. Порой, если я посвящала больше времени обдумыванию шагов по привлечению дохода, на остальную рутину времени оставалось катастрофически мало. Бывало так, что денег хватало на несколько выпусков, а на качественное редактирование газеты не хватало времени.
Выпуск газеты нельзя было пропустить, поэтому теперь каждый мой день начинался в 6 утра с мысли: «Где взять деньги?» Спать удавалось ложиться лишь в 3 часа ночи. В общем лихорадило и трясло меня в тот период мама не горюй! Хоть и жесткий дедлайн обычно перевешивал радость от отсутствия начальника, но утешали мысли о том, что это стартап и дальше будет легче.
С утра, отведя детей в садик, я уходила на встречи с клиентами. Чаще это были руководители предприятий, бизнесмены. После обеда продолжался поиск по телефону рекламодателей, готовых вкладываться в неизвестное широкому кругу издание. Ночью редактировала газету и отправляла макеты верстальщику-фрилансеру в другой часовой пояс.
Самое интересное, что все мне это нравилось и виделось как единственный путь к светлому обеспеченному будущему. Отгоняла мысли о наемных сотрудниках, потому что работать за процент на стартапе желающих не находилось.
Мне совсем не хотелось работать до седьмого пота, а хотелось, чтобы все само заработало. Мой добрый муж сказал: «Вот у нас коробочка с деньгами в столе, бери оттуда столько, сколько тебе нужно». Так я и делала. Поскольку плана особого не было, бизнес–план был, конечно, но он сильно отличался от действительности и был больше похож на курсовую работу, которую применить в жизни с ее неожиданными ситуациями невозможно.
Я сняла офис по дорогой цене в самом центре города. Наняла сотрудницу для работы с клиентами на оклад. Думала, деньги сами потянутся. Радость выхода очередного выпуска в среду сменялась на озабоченность по причине того, что не было достаточно бюджета на работу над новым выпуском в четверг. Я делала то, что можно без денег, представляя что деньги на подходе.
В нужный момент они «волшебным образом» появлялись.
С первых дней открытия газеты ко мне потянулись желающие работать за оклад: нашелся главный редактор издания, журналист, директор по развитию, менеджер по распространению. Были все, кроме рекламных агентов, создающих денежный поток.
Газету я издавала еженедельно в течение пяти лет, пережив «наезд» конкурентов, грозящий закрытием. Были удачные времена в плане дохода и не очень. В итоге газета нашла свою аудиторию, стала узнаваема и популярна, но ожидаемого дохода не приносила. Что заработали, то потратили. Все бы так и шло, и, возможно, постепенно я бы вышла в хороший плюс.
Газета наша продавалась во многих торговых точках и одна из самых посещаемых в январе сменила хозяина и в течение месяца, пока шел ремонт, наши читатели могли остаться без газеты. Меня это очень расстраивало.
Работа в крещенский мороз
Бывшая владелица помещения предложила мне продавать газету на улице рядом с магазином. В голове моей крутились мысли: «Кто? Я? На улице? В мороз?» Поскольку у главного редактора, в отличие от других сотрудников, времени оказалось больше, то мне пришлось взять у папы столик для кемпинга и выйти на улицу.
Было страшно даже подумать об этом. Однако когда я вышла в первый раз, прохожие восприняли меня хорошо, покупали газету и спрашивали: «А у вас только одна газета?» Я спросила, какую они хотят и подумала, почему бы и не привезти им эту газету. Знаете, у меня не было такого все пять лет, когда мне люди платили 10 рублей, покупая газету, и я брала эти заработанные деньги в руки с ощущением счастья!
Мой первый опыт в бизнесе привел к нулю, и вот именно с этого нуля начался мой реальный прибыльный бизнес, которому сейчас уже 10 лет. Жизнь мне сама подсказала путь к бизнесу, приносящему хороший доход по сей день. Бизнес мой масштабировался до 20 точек прессы. Помимо этого мы со вторым соучредителем развили еще три направления: установка и обслуживание климатической техники, спутниковых антенн и видеонаблюдения.
Источник: biz-anatomy.ru
