Такси как бизнес идея для начинающих

Люди ежедневно пользуются транспортными услугами. Такси, как одно из направлений этой отрасли, также довольно востребовано. Однако задумывая начинать свое дело в такой сфере, следует изучить все нюансы этого бизнеса и узнать, насколько он окажется рентабельным. Поэтому постараемся узнать, что представляет собой организация такси с нуля.

Особенности работы

Эта система функционирует так. Клиент подает заявку диспетчеру, а тот уже связывается с шофером, готовым выполнить заказ. И кажущаяся простота подобной схемы вводит в заблуждение многих начинающих бизнесменов, мечтающих открыть фирму такси. Этот вид деятельности имеет множество скрытых нюансов и сложностей, неизвестных людям, которые не имеют представления об особенностях такой работы. Итак, поговорим сначала обо всех доступных направлениях подобной деятельности. Как правило, они могут иметь такие разновидности:

• работа на собственном транспорте после получения всех разрешений;
• создание службы, обеспечивающей связь между клиентом и водителями;
• полноценное обслуживание клиентов с нуля (своя диспетчерская база и несколько единиц транспорта).

Бизнес-план такси со своим автопарком, готовый образец которого можно найти у наших партнеров, бесспорно, станет наиболее рентабельным и высокодоходным вариантом. Хотя, конечно, он потребует и значительных вложений в дело. Кроме того, в таком случае вам придется включить в расходную смету выплаты наемным шоферам заработной платы, а также отчисления за каждого работника в социальные фонды.

БИЗНЕС-ПЛАН ТАКСИ

Как считают специалисты, оптимальным вариантом для новичка будет открытие диспетчерской службы такси

Специалисты рекомендуют новичкам выбирать именно второй вариант. Он практически неотличим от вышеописанного способа, хотя потребует меньших вложений. Да и водителей в такой ситуации можно не нанимать, а сотрудничать с другими ИП на основании заключенных соглашений. Поговорим о том, как открыть диспетчерскую службу такси немного подробнее.

Нужно еще добавить, что именно эта сфера деятельности перенасыщена, поэтому, чтобы выдержать высокую конкуренцию, следует очень хорошо обдумать общую концепцию дела. Помните, оригинальная идея станет гарантией привлечения потенциальных посетителей.

Итак, вам потребуется разработать стратегию своего бизнеса, не забыв подробно подсчитать объем капитала, который понадобится на реализацию своей идеи. Далее, нужно оформить предприятие и позаботиться о получении всех необходимых документов и разрешений. После, стоит заняться подготовкой технической и материальной базы. На этом же этапе важно найти людей, с которыми вы будете сотрудничать и оговорить с ними все условия работы.

Бюрократические моменты

Бюрократическая волокита займет очень много времени и сил, хотя без этого весь проект невозможно реализовать

Как известно, с недавнего времени, перед тем как открыть свое такси с нуля, потребуется пройти долгий путь получения различных разрешительных бумаг. В том числе, придется и получить лицензию в Министерстве транспорта. Ее стоимость колеблется в зависимости от места вашей работы, но в среднем она составит от 5 000 рублей. Само собой, придется также зарегистрировать ИП. Причем вы сможете выбрать ЕНВД как форму налогообложения.

Давайте рассмотрим подробнее, какие нужны документы для открытия такси. Как правило, это будет ваш паспорт, ИНН, технический паспорт на транспортное средство и доверенность на его управление (когда водители наемные). Само собой, нужно будет предоставить и свидетельство, выданное вам налоговой службой. Со всех этих бумаг потребуется снять копии и подать их в Минтранс на получение лицензии, которая действует всего пять лет.

При этом важно помнить, что разрешение можно получить, лишь имея стаж вождения не менее пяти лет, а также оснастив каждый автомобиль всем необходимым оборудованием (специальная разметка, плафон с подсветкой на крыше, таксометр).

Также потребуется лицензия на использование радиодиапазона. Ее можно получить только по прохождении длительной и сложной процедуры в Роскомнадзоре. Правда, можно найти разумную альтернативу. Для этого просто нужно найти оператора, уже получившего подобное разрешение и заключить с ним соглашение об аренде волны. Как правило, это обойдется примерно в 18 000 рублей ежемесячно.

Здание для бизнеса

Не все новички уделяют должное внимание выбору подходящего офиса для помещения, где будет расположена диспетчерская. Это совершенно неприемлемо, поэтому обязательно включите такие пункты в свой бизнес-план. Бизнес-такси, рентабельность которого очень сильно зависит от количества клиентов, имеет свою специфику. Поэтому здесь не стоит пренебрегать никакими мелочами. Поверьте, от этого полностью может зависеть целесообразность начинания в целом.

Начинающий бизнесмен может арендовать небольшой офис в возвышенной части города для улучшения приема радиосигнала

Раскрутить такси с нуля довольно непростая задача, поэтому не стоит ориентироваться на приобретение помещения. Намного уместнее первое время его арендовать. Главное, чтобы здание находилось на возвышенном участке – это усилит сигнал приема, а также имело площадь от 25 квадратных метров. Причем расположение помещения не будет играть совершенно никакой роли.

Обеспечиваем рабочий процесс

Рассматривая вопрос, как открыть такси с нуля: что для этого нужно, предельное внимание важно уделить именно выбору оборудования вашей диспетчерской. Начинать следует с определения типа связи, которой вы намерены пользоваться. Так, эксперты советуют для небольших населенных пунктов брать рации, настроенные на частоту CВ. В столицах и мегаполисах уместнее будет радиоволна УКВ-диапазона. Последний вариант, само собой, обойдется значительно дороже. Так, в первом случае вы заплатите от 5 000 рублей, а во втором – минимум 25 000 р. Кроме того, обдумайте приобретение следующих позиций:

• стол (3) – 15 000;
• стулья (3) – 12 000;
• ПК с лицензионным обеспечением (3) – 90 000; программное обеспечение автоматизации процесса – 200 000;
• многоканальные телефоны (3) – 50 000;
• оснащение автомобиля (30) – 99 000.

Как правило, такой список станет самым необходимым, что нужно, чтобы открыть такси под ИП в формате диспетчерской службы. Правда, сегодня многие из них уже перешли на различные мобильные приложения. Если же вы настроены обзавестись собственным автопарком, нужно рассчитывать минимум на покупку пяти автомобилей, желательно разного класса комфортабельности. Это увеличит стартовые затраты примерно на 8 000 000 рублей. К тому же тогда придется арендовать места в гаражном кооперативе для стоянки авто и заключить договор со станцией технического обслуживания.

Формируем команду сотрудников

Рассматривая бизнес-план того, как открыть службу такси в своем городе, необходимо сосредоточить внимание и на подборе кадров. Учитывая, что наш проект работает в формате диспетчерской службы, нам потребуется укомплектовать штат следующими вакансиями:

1. Директор. Эту должность может занять владелец предприятия. Как правило, вакансия предусматривает организацию рабочего процесса и осуществление его общего контроля. Также в обязанности директора входит маркетинговая стратегия фирмы и внешние контакты.
2. Бухгалтер. Обычно, выбирая такую форму регистрации, как ИП, предприниматель может вести бухгалтерию самостоятельно либо заключить соглашение с приходящим специалистом. Его услуги обойдутся вам около 14 000 рублей.
3. Диспетчер. Учитывая посменный график работы, вы должны открыть как минимум три вакансии для людей, обеспечивающих контакт водителя с базой. Оптимально начинать с шести диспетчеров, постепенно увеличивая их количество по мере развития бизнеса. Зарплата этого специалиста в среднем составит 20 000 рублей.
4. Медработник. Работая в рамках закона, вы обязаны обеспечить медицинский осмотр водителя перед каждой сменой. Вы сможете заключить контракт с любой частной клиникой и оплачивать им ежемесячно такие услуги от 30 000 рублей.
5. Механик. Технический контроль транспорт не менее важен, чем здоровье шофера. В таких случаях оптимальным решением станет договор с любым автосервисом, где смогут провести необходимую диагностику авто. Это обойдется вам еще от 15 000 рублей.

Учитывая, что своего транспорта вы приобретать в первые два года работы не планируете, нанимать водителей также не нужно. Достаточно просто подыскать от десяти шоферов со своим транспортом, имеющим соответственные разрешения и оформленных как ИП, чтобы у вас была возможность сотрудничать с ними, подписав соответственный договор.

Проект, ориентированный как диспетчерская служба такси, не потребует создания множества вакансий

Правда, важно учитывать, что в такой ситуации вы сможете рассчитывать приблизительно на 30% от дохода с каждой машины. Если же лицензию на работу такси получите вы, ваша доля может увеличиться и до 70%.

Маркетинг

Информация, приведенная в статье, обязательно поможет вам в таком непростом деле, как открыть такси. Пошаговая инструкция действий должна максимально облегчить вам задачу. Правда, доходы будут зависеть не от общей организации бизнеса, а от его правильного продвижения на рынке услуг. Поэтому важно уделить внимание и предусмотреть средства на обеспечение рекламы.

Грамотная политика маркетинга позволит новичку прочно укрепить свои позиции в этом бизнесе

Все эксперты единогласно рекомендуют обратиться за помощью в рекламное агентство. Профессионалы подскажут вам хорошую идею, на которой можно выстроить всю концепцию бизнеса. Кроме того, вам смогут квалифицированно помочь с качественным размещением информации о таком проекте. Решая сэкономить на этом, не забывайте, что конкуренция в подобной отрасли очень высока.

Подводим финансовые итоги

Итак, чтобы окончательно узнать ответ на вопрос: такси как бизнес – как заработать в такси, вам необходимо скрупулезно подсчитать все затраты на открытие предприятия и узнать, на какую прибыль можно рассчитывать. Обычно все эти моменты следует проанализировать еще на этапе написания бизнес-плана стартапа. Приведем наглядный пример. Чтобы организовать такси в формате диспетчерской службы, учитывайте такие позиции затрат:

• решение бюрократических вопросов – от 15 000;
• приобретение оснащения – 506 000;
• реклама – 50 000;
• другие расходы – 129 000.

Без приобретения своего автопарка вы потратите минимум 700 000 рублей на запуск вашего стартапа. Теперь посмотрим уровень ежегодных вложений в дело. Здесь перечень будет таким:

• аренда офиса – 120 000;
• субаренда радиоволны – 216 000;
• зарплата персоналу – 2 148 000;
• налоги и отчисления – 300 000;
• другие затраты – 216 000.

Итак, на функционирование службы придется потратить примерно 3 000 000. Теперь просчитаем, насколько дело окажется рентабельным. Имея договора с 30 водителями, вы можете рассчитывать на заработок с десяти машин ежедневно. Так, каждый автомобиль принесет около 4 000 рублей за сутки, из них вы получите от 1 200 р. (30%) до 2 800 р. (70%).

Составление бизнес-плана вашего стартапа с подробными расчетами расходов поможет оценить рентабельность предприятия

Соответственно, с десяти единиц транспорта получится от 12 000 до 28 000 р. в день. Так, годовой размер выручки будет равен минимум 4 320 000 рублей. Максимальная сумма, на которую вы можете рассчитывать – 10 080 000 р.

После вычета необходимых позиций, у вас останется от 1 320 000 до 7 080 000. Такие размеры прибыли позволят полностью окупить дело уже за первые полгода работы (при самых минимальных доходах). Конечно, здесь еще важно говорить о привлечении клиентов, ведь без них вся затея теряет смысл.

Таким образом, для организации службы такси потребуются немалые сбережения, хотя, как мы убедились, они могут полностью окупиться достаточно быстро. Пожалуй, главным недостатком этого проекта станет чрезвычайно высокий уровень конкуренции и, как следствие, невысокие шансы на успех у новичка.

Источник: vashbiznesplan.ru

Бизнес план для службы такси

Служба такси – актуальный бизнес для маленьких и крупных городов. Открыть его можно даже с небольшим стартовым капиталом. Правда, придётся заранее всё хорошо продумать и рассчитать, ведь в сфере перевозок высокая конкуренция. А для этого обязательно создайте бизнес-план для такси, учтите в нём возможные риски и сложности, продумайте финансовую модель и маркетинговую стратегию.

Bi-plan.ru

Для любого бизнеса, в том числе и для службы такси, необходим бизнес-план. Вы можете создать проект самостоятельно, если имеете достаточно опыта в выбранной сфере бизнеса и в работе с подобной документацией. Но этот процесс потребует траты времени и сил, а потому предприниматели часто делегируют составление бизнес-плана одному из сотрудников, фрилансеру или агентству с целой командой профессионалов.

Во всех этих случаях придётся заплатить существенную сумму человеку или агентству, что возьмёт на себя составление проекта и расчёты. Иногда стоимость бизнес-плана составляет десятки тысяч рублей. Если вы хотите сэкономить, можно купить готовый проект на специальном ресурсе, например, на bi-plan.ru. Здесь есть масса вариантов под разные виды бизнеса, в том числе и для такси.

Правда, использовать такой бизнес-план без изменений не получится. Его придётся адаптировать под свой бизнес, его задачи и ситуацию на рынке. Многие предприниматели используют купленные проекты только как шаблон или основу для собственного документа. Это позволяет не пропустить и правильно написать каждую из глав, учесть все возможные сложности и риски, использовать выгодные и подходящие идеи.

АЛЕКСЕЙ БЛАГИХ

✔ Есть печальная статистика. Из 100 открывшихся бизнесов в первый год закрывается 90, из оставшихся в следующие два года закрывается еще 7.

✔ Итого, через три года из 100 бизнесов остается только три!

✔ Это те люди, которые имели твердый расчет и опирались не только на свою интуицию…

Bi-plan.ru

Blagih.ru

Актуальность открытия службы такси

Актуальность и перспективность открытия службы, предоставляющей услуги перевозки пассажиров и грузов, можно оценить лишь после того, как был составлен бизнес-план такси с расчётами и маркетинговой стратегией. Для того чтобы ускорить и удешевить процесс составления документа, сделать его эффективной инструкцией, купите бизнес-план на bi-plan.ru и адаптируйте его под свои задачи и возможности.

Для начала изучите ситуацию на рынке:

• какие у вас будут конкуренты – здесь учтите не только другие такси, но также частников, маршрутки, общественный и личный транспорт, каршеринг, распространённость велосипедов и другие аспекты;
• изучите целевую аудиторию, её пожелания и «боли»;
• продумайте концепцию бизнеса и особенности предоставляемых услуг, чем вы сможете выделиться на фоне конкурентов.

Вызов такси сегодня доступен не только богатым людям, но и любому желающему. Таким транспортом пользуются часто, а некоторые заказывают его услуги на постоянной основе. Тем не мене бизнес-идея имеет массу подводных камней. Это ужесточение требований к таксистам и транспорту, высокая конкуренция, сезонность.

Описание бизнеса и предлагаемых услуг

Бизнес-план службы такси зависит от вариантов организации бизнеса.

Вот несколько основных моделей его работы:

Есть ещё один вариант – смешанный. В этом случае предприниматель покупает часть автомобилей, которые будут работать с клиентами, нанимает для них водителей. Также он заключает договора с водителями, которые будут возить пассажиров на личном транспорте. По мере работы можно расширять с автопарк либо привлекать больше людей с собственным автомобилем.

Это наиболее выигрышная модель для современного такси, так как открывает перед владельцем бизнеса массу новых возможностей, в том числе и лёгкость, с которой он может уменьшать и увеличивать количество задействованных в работе машин в зависимости от спроса и сезона.

Выбирать подходящий вариант работы службы такси лучше исходя из имеющегося стартового капитала и конкуренции в городе, где запускается стартап.

Список услуг

Ещё до запуска бизнеса необходимо определиться, какие виды услуг вы будете предоставлять клиентам.

Это могут быть следующие варианты:

• пассажирские перевозки в черте города и выезд за его пределы, включая перевозки детей, для которых нужны детские автокресла;
• междугородние и международные перевозки;
• ожидание пассажира (первые 5-10 минут обычно бесплатные, но потом эта услуга оказывается платно);
• развоз детей в школу и со школы;
• транспортировка груза, животных, курьерские услуги;
• экскурсионные поездки с 1-2 клиентами или группой;
• услуга «трезвый водитель»;
• развоз сотрудников после рабочей смены и привоз их на работу;
• встреча и доставка клиентов в аэропорт, на авто- или железнодорожный вокзал, в морской порт;
• регулярные запланированные перевозки;
• заказ машины к определённому времени заранее.

Все виды услуг, которые вы планируете предоставлять, должны быть детально продуманы и тщательно проработаны. Например, для перевозки детей необходимо закупить специальные автокресла. А для перевозки людей с крупной кладью и габаритным грузом лучше отправлять машины с большим багажником.

Обязательно укажите все предоставляемые вами услуги с ценами на официальном сайте компании. Продумайте варианты скидок, акции, бонусную систему для поощрения постоянных клиентов.

Схема работы службы такси

Любая служба такси работает по стандартной схеме:

1. Приём заказа от клиента. Происходит через приложение, сообщение в мессенджерах или звонок диспетчеру.
2. Выбор находящейся рядом с клиентом свободной машины.
3. Связь водителя и оператора для отправки машины на заказ, обсуждение деталей поездки.
4. Оповещение клиента, что машина подъехала. Обычно это происходит через мобильное приложение или с помощью SMS.
5. Выполнение заказа.
6. Оплата заказа наличными или банковской картой.

Некоторые фирмы также просят клиента оставить оценку или отзыв водителю, если он пожелает. Это помогает мотивировать сотрудников работать быстрее и качественнее. Также вы будете видеть, кто из вашего персонала больше нравится пассажирам, что нужно поменять или учесть в работе фирмы.

Описание и анализ рынка

Сбор данных и анализ рынка для открытия службы такси – сложная задача. Этот сегмент бизнеса отличается высокой конкуренцией. Но при этом количество открывающихся служб перевозки пассажиров и грузов в последние годы только увеличивается. Становится больше и спрос на такие услуги. Если 10 лет назад на такси ездила лишь малая часть жителей крупных городов, это считалось признаком богатства, то сегодня такие поездки – обычное дело для большинства населения России.

Важно использовать все возможные инструменты для повышения прибыли оффлайн и онлайн. Обязательно задействуйте интернет. Собственный сайт, активные мессенджеры, странички в соцсетях – всё это увеличит вашу целевую аудиторию и станет конкурентным преимуществом. Отдельного внимания заслуживает мобильное приложение. Оно позволит сделать заказ транспорта и оплату поездки проще, а значит всё больше клиентов будут обращаться именно в вашу службу такси.

Даже если у вас в городе есть известные фирмы перевозок, например, Uber или Яндекс, вы можете создать прибыльный бизнес в этой сфере, если всё продумаете и грамотно реализуете.

Целевая аудитория анализ потребителей

Чаще всего люди заказывают такси в следующих случаях:

• когда нужно быстро добраться из одной точки города в другую, а за окном плохая погода или ночь;
• когда нужно поехать, но общественный транспорт уже не ходит или его долго ждать на остановке;
• при необходимости поездки с детьми – с ребёнком неудобно ездить на общественном транспорте, поэтому нередко предпочтение отдаётся такси;
• когда есть тяжёлые сумки или крупногабаритный груз;
• когда люди куда-то спешат, например, на работу или в школу;
• когда после праздника или встречи с друзьями человек или целая компания выпили и не могут сесть за руль;
• когда намечается поездка в один конец, например, в аэропорт.

Такси заказывают люди разного возраста, но основная часть целевой аудитории – клиенты в возрасте 18-55 лет. По статистике чаще всего такси вызывают женщины и женщины с детьми. Но и мужчины пользуются такими услугами тоже довольно часто.

Рекомендуем полезную статью на тему боли целевой аудитории примеры, как выявить, как закрыть…

Конкурентные преимущества службы такси

Так как в такси всегда высокая конкуренция, даже в маленьких городах, где средняя зарплата людей не высока, необходимо при запуске бизнеса продумать, чем выделиться среди конкурентов.

Это могут быть следующие факторы и преимущества:

• низкая стоимость проезда, а также различные акции, скидки, бонусы;
• высокий профессионализм сотрудников и максимально вежливое общение с клиентами;
• хорошие технические характеристики машин, состоящих в автопарке, а также их чистота и комфорт;
• хорошая маркетинговая стратегия;
• наличие в автопарке машин с автокреслами, большими багажниками, особыми приспособлениями для маломобильных людей;
• наличие собственного сайта и аккаунтов в соцсетях;
• наличие в автопарке разного вида транспорта по габаритам, вместимости, классу, возможностям;
• обеспечение нужно уровня безопасности для взрослых, детей, животных и грузов;
• высокая скорость оказания услуг;
• много вариантов заказа машины, клиент сам выберет наиболее подходящий.

Ещё одно конкурентное преимущество – собственное мобильное приложение службы такси. Так значительно облегчается заказ автомобиля и повысится качество обслуживания.

Производственный план компании

Для запуска бизнеса такси необходимо определиться с форматом службы, целевой аудиторией и возможностями. Потребуется нанять водителей и приобрести (взять в аренду или заключить договор с собственниками) автомобили. Также потребуется оборудование для ремонта машин или понадобится заключать договор с автомастерской.

Ещё для успешного функционирования службы такси нужно купить:

• датчики геолокации, чтобы отслеживать машину на маршруте;
• устройства для связи с водителем;
• специальные счётчики времени и расстояния;
• сервисы и терминалы операторов;
• мобильные телефоны для работы с приложением;
• специальные шашки, значки, наклейки, световые коробки;
• офисная мебель и оборудование для помещения, где будут сидеть диспетчеры;
• платёжные терминалы для работы с банковскими картами.

Как выбирать и принимать на работу водителей и операторов

При найме людей на работу нужно обращать внимание не только на их опыт. Важно выяснить, насколько человек ответственный, стрессоустойчивый и коммуникабельный. И водители, и диспетчеры должны находить выход из любой ситуации, всегда оставаться вежливыми и доброжелательными. А это порой не просто, клиенты бывают разными.

Весь персонал будет работать по сменам. Оптимальный вариант – 3 смены. В каждой будет работать 2 диспетчера и несколько водителей (их количество зависит от возможностей автопарка). Важно понимать, что есть часы с пиковой нагрузкой и время, когда клиентов и заказов мало. Распределите рабочий день так, чтобы в наиболее активное время всегда было больше машин, чем в остальные часы.

Водители, которых вы нанимаете, должны иметь стаж вождения более 3 лет, хорошо знать местность и уметь пользоваться картами (навигатором). Также они должны быть здоровы физически и психически, иметь права нужной категории.

В штат потребуется человек, который будет заниматься бухгалтерскими документами и отчётностью, кадровой документацией и рекламой. Для этих целей можно нанять отдельных сотрудников на ставку или полставки, а можно отдать такую работу на аутсорс. Для этого достаточно обратиться в специальные агентства или к фрилансерам.

Месторасположение офиса компании

Офис компании – это место, где будут располагаться диспетчеры и другой персонал. Не обязательно выбирать помещение в месте города, где всегда много людей.

Важно, чтобы оно было оснащено всем необходимым для эффективной и бесперебойной работы сотрудников:

• подходящей мебелью для работы и отдыха;
• телефоном и интернетом;
• чайником, микроволновой печью и другими устройствами для обеда;
• хорошим освещением.

Свободные машины могут располагаться на платных и бесплатных парковках по всему городу либо стоять на парковке рядом с офисом компании. Первый вариант используется чаще всего. Кроме того, некоторые маленькие фирмы такси вообще не открывают отдельного офиса. Диспетчеры работают удалённо дома через мобильное приложение и телефон. Но вариант с офисом лучше всего, так как даёт сотрудникам больше возможностей, и вы сможете отслеживать их работу и эффективность.

Регистрация бизнеса и организационно правовые моменты

Для регистрации бизнеса такси вам потребуется открыть ООО.

Вам потребуются следующие документы:

• личный паспорт и его ксерокопия;
• устав ООО и уставной капитал ООО;
• протокол общего собрания учредителей;
• квитанция об уплате госпошлины.

После этого необходимо выбрать в налоговой службе систему налогообложения и обратиться в министерство транспорта для получения лицензии. Вам потребуется также обратиться в службу СЭС, органы статистики, пенсионный фонд и фонд соцстрахования.

Можно вместо ООО открыть ИП. Хотя этот вариант имеет некоторые ограничения, он подойдёт для небольшой службы такси. При выборе кода OKВЭД укажите вариант 49.32 «Дeятeльнocть тaкcи».

Маркетинговый план для продвижения службы такси

Ещё до запуска бизнеса такси продумайте маркетинговую стратегию фирмы и её реализацию. Используйте все возможные инструменты для продвижения и рекламы.

Это могут быть такие возможности:

• реклама в местных и областных СМИ;
• собственный сайт, общение с клиентами в соцсетях и мессенджерах;
• продвижение в соцсетях в городских и тематических сообществах;
• объявления и листовки на специальных досках, в почтовых ящиках, на остановках, в лифтах и других возможных местах;
• запуск программ лояльности – системы бонусов, скидок, а также акций и промокодов;
• использование наружной рекламы – софтбоксов, штендеров, билбордов;
• сотрудничество с ресторанами, клубами, кафе, больницами, продуктовыми магазинами и другими учреждениями, где будут раздавать ваши визитки.

Дополнительной рекламой станут сами машины. Наклейте на кузов каждого автомобиля номер телефона, QR-код, никнеймы в соцсетях и мессендежерах. Машины будут ездить по городу и рекламировать ваши услуги.

Кроме того, подберите название и номер телефона службы такси. Они должны отличаться от конкурентов, но при этом быть короткими и запоминающимися.

Финансовый бизнес план такси доходы и расходы

Для определения расходов, необходимых на запуск бизнеса, следует учесть следующие моменты:

• регистрация и уставной капитал (если открывается ООО);
• приобретение оборудования и мебели для автопарка и офиса диспетчеров;
• расходы на реализацию маркетинговой стратегии: разработка и запуск сайта, ведение соцсетей, реклама бизнеса оффлайн и онлайн;
• разработка и запуск мобильного приложения;
• аренда или покупка автомобилей.

Кроме того, регулярными тратами станет техобслуживание автомобилей, покупка топлива и замена запчастей (если это прописано в договоре). Также это аренда, зарплата сотрудникам, реклама, налоговые выплаты, расходы на связь и интернет.

В среднем стартовые вложения для реализации бизнес-идеи услуг такси обойдутся вам в 0,7-1,5 млн рублей. А окупаемость такого бизнеса при грамотно продуманной маркетинговой стратегии обычно стоит ожидать уже спустя 9-18 месяцев после запуска проекта.

Анализ рисков в сегменте

Бизнес в сфере услуг в целом и работа фирмы такси в частности сопряжены с разными рисками:

• высокая конкуренция на рынке и уход клиентов к боле крупным и раскрученным компаниям, например, их обращение в Яндекс такси;
• сложный контроль деятельности всех сотрудников и прибыли;
• сложности в расчёте затрат из-за того, что техника арендуется не новая и велико влияние человеческого фактора;
• завышенная стоимость расходных материалов, а переход на газ вместо бензина и солярки не всегда хорошая идея;
• зависимость бизнеса от сезона и погоды – в холодное время года услугами такси пользуются чаще, чем в тёплое, а максимальное количество вызовов наблюдается в дождь, снег и слякоть;
• сложности в просчёте и построении маркетинговой стратегии – неправильная реклама снизит прибыль фирмы и может привести к убыткам.

Как видите, бизнес-идея такси – хороший вариант, если всё продумать заранее и учесть возможные риски. Станет бизнес прибыльным или убыточным, как скоро окупит себя, зависит от многих факторов. Постарайтесь ещё на стадии планирования и написания бизнес-плана учесть их все, построить маркетинговую стратегию и финансовую модель. Только комплексный подход к запуску бизнеса и продумывание каждой детали на всех этапах его работы сможет сделать стартап успешным.

Источник: finzav.net

Свой бизнес: открываем таксопарк

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения: 6 000 000 ₽ (таксопарк на 10 такси)
Выручка: 450 000 ₽
Чистая прибыль: 310 000 ₽
Срок окупаемости: 24 мес.

Что нужно для запуска бизнеса на такси и как сегодня на этом можно зарабатывать? Ситуация на рынке, наиболее выгодные марки автомобилей для такси и расчеты по организации небольшого таксопарка.
Рынок такси стремительно развивается последние годы. И, несмотря на то, что конкуренция в это сегменте бизнеса увеличивается, этот бизнес представляет собой финансово выгодный проект. Использование лизинговых схем позволяет снизить инвестиции, а привлечение агрегаторов – без проблем обеспечить таксопарк клиентами. В такой бизнес можно входить без опыта и постепенно увеличивать количество автомобилей, постоянно наращивая свою прибыль.

Современная ситуация на рынке такси

Объем рынка такси РФ составляет более 500 миллиардов рублей. Лидером по выручке таксомоторного бизнеса является Москва с выручкой более 2 миллиардов рублей ежегодно. Это почти половина всего рынка России. С точки зрения федеральных округов, то явным лидером является Центральный округ, который генерирует выручку около 180 миллиардов рублей в год.

Москве уступает в выручке Санкт-Петербург, но по показателю количества зарегистрированных машин эти города почти равны – в них приходится около 7,5 такси на 1000 жителей. В этой отрасли заняты почти 600 тысяч человек по всей стране. В связи с кризисными явлениями в экономике РФ, прогнозируется увеличение численности сотрудников этой отрасли более чем на 100 тысяч человек.

Доля нелегального такси на рынке составляет около 15%, и этот показатель постоянно снижается, что связано с улучшением качества перевозки крупными таксопарками и снижением стоимости поездки для клиентов. Крупные игроки на рынке такси борются за своего клиента, например, за последние несколько лет средняя скорость подачи такси снизилась с 10 минут до 4-5 минут.

Средняя стоимость поездки в такси за последние несколько лет, по данным аналитиков рынка, снизилась примерно на 35%. И это при резком подорожании всех основных затрат на осуществление перевозок, таких как стоимость автомобилей, стоимость бензина и запасных частей. За счет чего стала возможна такая экономия? Прежде всего, это ужесточение конкуренции среди крупных игроков рынка.

Несколько снизилась себестоимость привлечения клиента. Но основная экономия достигается снижением затрат на заработную плату водителей, которым приходится работать больше за меньшую плату. Весь рынок такси делится на два больших сегмента – сами таксопарки и агрегаторы, не имеющие собственных автомобилей, а осуществляющие только поиск и передачу клиентов таксопаркам.

Среди агрегаторов в России лидируют Яндекс.Такси», Gett и Uber. Среди таксопарков — «Рутакси», «Сатурн» и «Максим», которые являются крупными федеральными сетями. По результатам анализа рынка мы делаем вывод, что несмотря на рост в количестве машин и выручке, создавать отдельный таксопарк со своей диспетчерской службой нет никакого экономического смысла.

Это связано с практически полным освоением рынка крупными игроками, которые могут поддерживать огромные рекламные бюджеты и низкую стоимость поездок. Рынок занят настолько плотно, что инвестиции в небольшой таксопарк с собственной диспетчерской службой, возможны только в совсем крошечных населенных пунктах, где не присутствуют крупные игроки. И, если такие места еще остались, то это ненадолго. На наш взгляд, такие инвестиции не оправданы.

Как можно зарабатывать на такси небольшому таксопарку

В связи с тем, что создание собственной диспетчерской службы небольшой компанией в настоящее время не рентабельно, можно, имея парк автомобилей, подключиться к любому агрегатору, и выполнять заказы от его имени. Схема выглядит следующим образом. Вы приобретаете несколько автомобилей, нанимаете водителей и заключаете договор с одним или несколькими агрегаторами такси. Они будут давать рекламу, обеспечивать работу диспетчерской службы и предоставлять вам клиентов по утвержденным ими тарифам. Вы же будете платить агрегатору за каждого клиента или за определенный период сотрудничества с ним.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее

Агрегаторы работают только с юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями. Водителю же, как правило, не выгодно открывать ИП для осуществления услуги перевозки на такси на одной машине. Существуют две основные схемы работы с водителями.

Первая схема основана на том, что Вы находите водителя, и договариваетесь с ним на определённый план, который он будет сдавать ежесуточно. По сути, вы сдаете автомобиль в аренду. Как правило, чтобы не было простоя автомобиля, на одном автомобиле работают двое водителей посуточно.

Стоимость аренды автомобиля, который вы предоставляете водителю, зависит от класса автомобиля, его пробега и от того, на каком топливе он работает. Естественно, аренда автомобиля на газе стоит несколько дороже, так как это связано с довольно затратным переоборудованием автомобиля, но водитель окупает затраты на снижении стоимости топлива.

Как правило, стоимость такой аренды для водителя в день в день составляет для регионов порядка 1300 – 2000 рублей в сутки. Вторая схема основана на том, что Вы предоставляете автомобиль и платите зарплату водителю за количество отработанных часов. Вы также в этом случае подключаете водителя на свой аккаунт агрегатора, осуществляете заправку автомобиля, его мойку и обслуживание.

На зарплатной схеме в регионах водитель зарабатывает в день от 1500 до 2500 рублей. Есть еще одна схема работы с водителем, когда таксопарк привлекает водителя с автомобилем и берет определенный процент от его выручки. Обычно это 4-6%. Но такая схема, вероятно, в связи принятием закона о самозанятых, станет невыгодна водителям.

Так как закон уже принят в первом чтении, то ждать осталось недолго и этот вариант работы мы рассматривать не будем. Многие компании, которые работали по этому принципу, меняют свою бизнес-модель. Определить, какая схема, первая или вторая выгоднее для таксопарка нельзя.

Как и в любом бизнесе, финансовые результаты зависят, в основном, не от модели его организации, а от качества организации бизнеса. Естественно, зарплатная модель требует больше внимания к бизнесу, более четкому контролю за работой водителя, но, зачастую, продлевает срок службы автомобиля.

Естественно, обслуживание автомобиля и ремонт в обоих описанных схемах осуществляются за ваш счет и под вашим контролем. Агрегаторы осуществляют полный и жесткий контроль качества осуществления заказов. За любые нарушения водителя он будет немедленно оштрафован или заблокирован. Часто агрегаторы проводят и обучение водителей.

Какие автомобили целесообразно приобретать для таксопарка

Конечно, чем дешевле мы приобретем автомобиль, тем быстрее он окупится и начнет приносить деньги. Однако, дешевые автомобили, как правило, имеют меньший ресурс, что очень важно для такси, в связи с тем, что стоимость запасных частей постоянно растет. Агрегаторы также выдают лучшие заказы, учитывая класс автомобиля и его пробег или возраст.

Поэтому, необходимо найти золотую середину, которая позволит сэкономить на первоначальных затратах и обеспечить достаточный денежный доход от этого автомобиля. Рассмотрим, какие основные марки автомобилей выгодно использовать в такси. Обратимся к практике существующих таксопарков, которые уже не только просчитали эффективность приобретения той или иной марки, но и годами на практике проверили правильность своих расчётов. В 2017 году компаниями для использования в качестве такси было приобретено более 29 тысяч автомобилей.

На первом месте по количеству приобретенных для такси автомобилей находятся Volkswagen Polo и Hyundai Solaris, их доля составляет примерно по 13% от всех приобретенных автомобилей для использования в такси. Третье и четвертое место занимают Skoda Rapid и KIA Rio с 11% и 10,7% соответственно. В десятку самых популярных автомобилей, приобретенных юридическими лицами для использования в качестве такси, также вошли: Skoda Octavia (6,4%), Ford Focus (6,1%), Renault Logan (5,6%), Volkswagen Jetta (2,8%), Renault Kaptur (2,5%) и Nissan Almera (2,3%). Основными критериями выбора автомобиля для использования в такси являются его первоначальная стоимость, расход топлива, стоимость обслуживания, удобство для водителя и клиента. Можно рассмотреть вариант приобретения и подержанного автомобиля, но стоимость его обслуживания, как правило, гораздо выше, особенно учитывая значительные пробеги при работе в такси.

Юридические аспекты работы таксопарка

Для начала, определимся какую организационно-правовую форму лучше использовать для таксопарка – ИП или ООО. Мы говорим не об одном автомобиле, который эксплуатируется самим водителем, а о таксопарке, к котором есть 10-15 автомобилей. Принципиальной разницы между ИП и ООО для таксопарка нет. Оформление ИП немного проще, но незначительно.

Отчетность ИП несколько проще, но учтите, ИП отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, а случаи на дороге бывают разные и не все они могут укладываться в сумму страховки. Поэтому, если у Вас нет каких-либо специальных оснований для выбора ИП, рекомендуем открыть ООО. Важнее сразу определиться с выбором режима налогообложения.

Для такси доступно несколько налоговых режимов: ЕНВД (единый налог на вменённый доход), патентная система налогообложения или упрощенная система налогообложения. Обратите внимание, что ЕНВД может применяться для индивидуальных предпринимателей или юридических лиц, которые обладают не более чем 20 транспортными средствами для осуществления перевозок.

Следует учесть, что величина налогов для каждого из режимов будет разная в зависимости от региона регистрации фирмы такси. Сделать это самостоятельно можно на сайте Федеральной налоговой службы России. Рассчитаем стоимость патента на 10 автомобилей на 2018 год для города, например, Ростов-на-Дону.

Использовать патент могут индивидуальные предприниматели, средняя численность наемных работников которых, не превышает за налоговый период, по всем видам предпринимательской деятельности, осуществляемым индивидуальным предпринимателем, 15 человек, что укладывается в наши условия. Применение патентной системы налогообложения предусматривает освобождение от обязанности по уплате налог на доходы физических лиц и налога на имущество физических лиц, используемого для предпринимательства. Введя все необходимые данные, получим, что сумма налога, при применении патентной системы налогообложения для данного вида предпринимательской деятельности на 12 мес. составит 192 000 рублей, налог оплачивается двумя платежами — 1 платеж равен 64 000 рублей в срок не позднее девяноста календарных дней после начала действия патента, 2 платеж равен 128 000 рублей в срок не позднее срока окончания действия патента.

Рассчитаем сумму ЕНВД для тех же условий, с помощью специального калькулятора. Сумма ЕНВД составит порядка 50 тысяч рублей в квартал. Сумма налога ЕНВД может быть уменьшена до 50 % размер уплаченных страховых взносов за работников ИП. Далее, все зависит от того, какие взносы Вы будете уплачивать за работников.

На наш взгляд, большой разницы в сумме уплаты налога по факту, при использовании ЕНВД или патента, не будет. Таким образом, в качестве системы налогообложения лучше выбрать ЕНВД или патент, что лучше, легко рассчитать самостоятельно для вашего региона, по схеме, которую мы показали. Если вы не попадаете из-за ограничений под действие указанных режимов, то выбираете УСН.

Оформление лицензии на деятельность таксопарка

1. Постоянное наличие в салоне автомобиля оригинала разрешения на данный вид деятельности.
2. Наклейки «шашечки».
3. Салон транспортного средства необходимо укомплектовать прибором «таксометр» или мобильным приложением, заменяющем его.
4. Крыша машины должна быть оборудована характерным знаком «такси» со встроенным световым элементом.

Также имеются следующие основные требования к водителю:

1. Стаж вождения не менее 5 лет.
2. Транспортное средство обязательно должно быть в личной собственности водителя или предоставлено ему в соответствии с актуальным договором лизинга.
3. Как вы видите, процедура получения лицензии, как правило, не вызывает проблем.

И, еще один важный юридический аспект. Для водителей такси обязателен предрейсовый медицинский осмотр. Такой осмотр, по закону, должен проводиться сертифицированным специалистом и о результатах каждого осмотра должна быть сделана соответствующая запись. Для проведения подобных осмотров, или фиксации факта их проведения, можно заключить договор со сторонней организацией, имеющей лицензию на подобную деятельность.

Финансовые показатели таксопарка

Финансовые показатели таксопарка будут различными, в зависимости от модели работы самого таксопарка. Предположим, мы хотим создать небольшой таксопарк из 10 автомобилей в городе с населением около одного миллиона человек. В качестве диспетчерской службы выберем агрегатора, например, Яндекс.Такси. Наемные водители будут работать посменно и сдавать план 1700 рублей в сутки.

Очень большое значение для финансового успеха таксопарка имеет профессионализм водителей. Если водители часто попадают в аварии или небрежно относятся эксплуатации автомобили, то ни о каких положительных финансовых результатах речи быть не может. Правильный подбор водителей – основа успешного бизнеса такси.

Рассмотрим, какие финансовые показатели в данном примере могут быть достигнуты нами.

Инвестиционные (первоначальные) затраты на открытие таксопарка будут включать следующие основные элементы: затраты на открытие фирмы или ИП, затраты на получение лицензии, аренда площадки для стоянки автомобилей, расходы на небольшой офис и затраты на приобретение автомобилей. Сумма затрат на приобретение автомобилей составляет основную часть всех затрат.

При средней стоимости автомобиля в 600 тысяч рублей, затраты на 10 автомобилей составят около 6 миллионов рублей. Это значительные вложения, на их фоне всеми суммой всех остальных первоначальных затрат можно пренебречь. Снизить величину первоначальных затрат можно за счет приобретения автомобиля в лизинг. Для юридических лиц существует множество выгодных лизинговых предложений.

Заключая договор лизинга, необходимо внести первоначальный взнос в размере около 10%-20%. Договор лизинга заключается, как правило, на срок от одного до пяти лет. Чем больше срок лизинга, тем ниже ежемесячный платеж, но больше сумма переплаты за весь срок. Дополнительно, лизингополучатель может получить значительную экономию при уплате расчета на прибыль. Также лизингополучатель экономит на налоге на имущество и НДС, в том случае, если он является его плательщиком.

Конкретные суммы экономии на налогах зависят от выбранной Вами системы налогообложения и могут быть рассчитаны в любой лизинговой компании, в которую Вы обратитесь. В любом случае, вариант приобретения автомобилей в лизинг стоит рассмотреть, так как можно снизить сумму первоначальных затрат практически в 10 раз.

Каждый автомобиль будет приносить Вам порядка 51 тысячи рублей в месяц. Но это сумма в идеальном случае, реально сумма будет на 10% — 15% процентов меньше, и это при условии хорошей организации работы. Примем чистую выручку с одного автомобиля в размере 45 тысяч рублей в месяц.

Итоговая сумма затрат составит порядка 14 тысяч в месяц на автомобиль. Таким образом, предполагаемая прибыль с одного автомобиля составит около 31 тысячи рублей, а суммарная на 10 автомобилей – около 310 тысяч рублей в месяц. В данном расчете мы не учитываем некоторую переплату по лизингу и считаем, что мы делаем все вложения сразу. Срок окупаемости автомобиля будет около 2-х лет. В действительности, срок службы автомобиля в такси при условии качественного обслуживания гораздо выше и составляет не менее четырех лет, после чего выгоднее автомобиль реализовать по остаточной стоимости.

В итоге, учитывая остаточную стоимость автомобиля, каждый автомобиль принесет Вам около 700 тысяч рублей прибыли за четыре года, то есть около 14 тысяч рублей в месяц.

Подводя итоги, делаем вывод, что открытие собственного небольшого таксопарка является хорошим бизнесом, обеспечивающим достойную рентабельность и приемлемые сроки окупаемости. При грамотной организации дела суммарный доход вполне достаточен, чтобы обеспечить эффективность всего проекта.

Все материалы по тегу: такси

Источник: www.openbusiness.ru