Каждый современный человек хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью написать текст в официально-деловом стиле. Это обусловлено современными требованиями к общению между юридическими лицами, частными лицами и гос.органами, либо частными лицами и юридическими лицами. Проще говоря, обращаясь в организацию как представитель другой организации или как частное лицо, вы вынуждены будете писать текст в официально-деловом стиле.
Одним из наиболее встречающихся видов текстов в деловом стиле является коммерческое предложение.
Отправьте заявку на написание текста в деловом стиле по адресу: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
Чтобы не грузить вас правилами написания официально-деловых текстов, сразу рассмотрим пару примеров.
Пример делового текста 1. Отсрочка.
Уважаемый Николай Сергеевич!
12 января мы получили от вас коммерческое предложение, в котором вы предлагаете нашему предприятию регулярные поставки металла для реализуемых нашей компанией проектов.
PEST-анализ: многие без него уже потеряли свой бизнес 😱
Наше руководство рассмотрело ваши условия и готово заключить с вами договор о намерениях и, в дальнейшем, договор о сотрудничестве. Единственным препятствием для плодотворного сотрудничества может стать невозможность поставки металлопроката с отсрочкой платежа, которую вы отказываетесь нам предоставить.
Просим вас ещё раз рассмотреть возможность предоставления отсрочки для партий большого объёма! В противном случае, мы будем вынуждены искать партнёров по регулярным поставкам металлопроката среди ваших конкурентов.
начальник коммерческого отдела Петрякова И. И.
Пример делового текста 2. Претензия
В марте текущего года наша компания заключила с вами договор на изготовление и установку пластиковых окон для оборудования офисных помещений. Общее количество окон составило 48 штук, сумма договора 593000 рублей.
Следуя договору, окна должны были быть установлены в срок до 1 сентября. На сегодняшний день работы выполнены лишь на треть, несмотря на полную оплату с нашей стороны.
Учитывая, что наша компания полностью выполнила обязательства по оплате, мы требуем в кратчайшие сроки выполнить работы по установке окон в полном объёме, а также устранить недостатки, описанные в ранее присланных претензиях, в срок до 1 ноября, либо вернуть нам денежные средства за невыполненные работы. Также мы намерены требовать компенсацию за причинённый ущерб.
В случае невыполнения вашей компанией взятых на себя по договору обязательств, либо в случае отказа в возврате денежных средств и выплаты компенсации, мы обратимся в суд РФ, а также составим жалобу в Прокуратору РФ по месту расположения вашей фирмы.
Другие примеры смотрите ниже, после прочтения правил написания текста в деловом стиле.
Правила написания делового текста
Теперь можно познакомиться и с правилами. Итак, из примеров видно, что главное правило делового текста — сохранять деловую стилистику. Что такое «деловой стиль» в текстах? Это, прежде всего, краткость изложения, отсутствие эмоций и факты.
7 психологических трюков, которые усилят ваш текст | GeniusMarketing
В деловом тексте недопустимо применять эмоционально окрашенные выражения, просторечные обороты.
Первое, что нужно помнить, приступая к написанию делового текста в официальном стиле — ваша задача как можно более кратко изложить суть того, что вы хотите написать. Будь то жалоба на чьи-то действия (либо на бездействие), просьба в оказании помощи, претензия, требование или что-то другое.
Официально-деловой стиль чаще всего используется в бизнесе для составления коммерческих предложений, но и в частной жизни нам не редко приходится излагаться именно в деловом стиле, если речь идёт об общении с государственными структурами, либо о возникшей конфликтной ситуации, например, при покупке некачественного товара.
Для текстов в деловом стиле принято использовать определённые слова, что чётко видно во всех приведённых примерах.
«Следуя», «учитывая», «просим вас рассмотреть возможность», «просим оказать содействие» и т.п. Набор этих фраз зависит от ситуации, и конечно, вы должны научиться интуитивно чувствовать, когда нужно использовать фразу «просим вас», а когда «требуем».
Другие примеры текстов в деловом стиле
Похожие материалы
- Коммерческое предложение. Образец
- Продающий текст
- Коммерческое предложение по продаже ворот
- Психология восприятия рекламного текста
- Инструменты для отдела продаж
Источник: promcopy.ru
Как писать продающие тексты для B2B и B2C
Расскажем в статье о нескольких приемах написания продающих текстов для B2B и B2C, покажем практические примеры и объясним, какие тексты точно не будут работать.
- Аудитория
В B2C продукт покупается “для себя” и пользоваться им будет ограниченное количество людей. В B2B продукт или услуга покупаются для компании: им будут пользоваться от пары человек до нескольких сотен (а иногда и тысяч) сотрудников.
В B2C воздействовать на эмоции клиента намного проще, чем в В2В. Для компаний важны конкретные факты и выгода, которую они получат. В B2C кроме выгоды важны впечатления, которые испытает покупатель от покупки и использования товара: он может купить не ту стиральную машину, за которой пришел, а более дорогую, но с большим количеством “полезных” функций.
В В2В почти никогда товар или услуга не покупаются сразу. Поэтому текст для бизнеса часто побуждает не купить, а совершить другое (более простое) действие: оставить заявку, написать свою почту или заказать звонок.
- Степень экспертности клиента
В B2B перед покупкой продукт тщательно изучается, выбираются важные критерии и показатели, и только потом подбираются подходящие варианты. За это время компания успевает изучить рынок и разобраться в предложениях.
В B2C часто покупатель – не эксперт в товаре, который хочет купить. Поэтому описание товара и рекламный текст могут повлиять на решение о покупке.
Приемы, эффективные для продающих текстов в B2B
Информативный заголовок
Социальное доказательство
Наличие в тексте отзывов клиентов или цифры о том, что “нас выбрали более 300 компаний”, повышает доверие клиентов. Желательно, чтобы среди этих клиентов были известные бренды, и вы могли подтвердить эту информацию.
Приемы, эффективные для продающих текстов в B2C
Броский заголовок
Он должен запомниться, спровоцировать на эмоцию, заинтриговать клиента или показать ему, что товар – это то, что он ищет и что решит его проблему.
Использование оценочных слов
Слова «прекрасный», «отличный», «выгодный» вызывают эмоции, показывают, какой станет жизнь клиента после покупки. В продающем тексте для B2B аналогичные слова будут выглядеть как вода и вызывать недоверие.
Вопросы
Правильно поставленные вопросы в тексте помогают читателю прийти к мысли, что ваш товар – именно для него. Важно попасть в потребности клиента, задавая вопрос. В B2B этот прием не будет работать, так как в таких вопросах не содержится никакой ценной для клиента информации.
Визуализация решенных проблем покупателя
Фразы «Представьте, как изменится ваша жизнь после покупки …» лучше работает в B2C, где нужно воздействовать на эмоции читателя.
Приемы, эффективные для любых продающих текстов
Конкретизация
Использование точных данных помогает завоевать доверие читателя. Но не перестарайтесь: если текст будет состоять только из цифр и фактов, он будет тяжело восприниматься и вызовет раздражение.
Обращение к клиенту лично
Безличные тексты вызывают ощущение того, что написаны в пустоту, а не для конкретного человека.
Комплимент читателю
В тексте можно похвалить компетентность потенциального клиента – это позволяет расположить его к себе.
Использование слов-магнитов, триггеров
Слова «Внимание», «Скидки», «Суперпредложение» привлекают внимание читателя к важным вещам, помогая выделить главное в тексте.
Призыв к действию
Слова «Звоните», «Приобретайте», «Обратите внимание» мотивируют человека сделать нужное вам действие.
Экспертная оценка
Использование или упоминание в тексте авторитетного лица, который положительно оценил компанию или продукт, повышает лояльность существующих и потенциальных клиентов.
Приемы, которые лучше не использовать в текстах
- Обещать, что ваш продукт решит все проблемы потребителя
- Говорить ложь
- Высказываться о конкурентах негативно
Сказать в тексте «Мы предлагаем цены ниже, чем у конкурентов», если это факт, допустимо и нужно, но говорить: «В отличии от наших конкурентов, мы работаем честно и быстро», – неэтично и вызовет только негативную эмоцию у читателя.
Продающие тексты. Примеры от агентства копирайтинга Text iS
Я давно хотел создать обзорную статью с примерами продающих текстов, которые чем-то отличаются от стандартного бормотания. Сначала у меня была идея порыскать по Сети и найти штук 100 классных материалов.
А потом я вдруг вспомнил, что сам – тоже копирайтер. И у меня тоже есть в загашнике хорошие материалы. Значит, будем хвастаться.
Все примеры текстов раскрываются в полный размер по клику
Продающий текст для лендинга тизерной рекламы
Несмотря на то, что этот продающий текст был написан уже пару лет назад, нравится он до сих пор. Чем именно? Тем, что даже сегодня такой материал не потерял актуальности. Все свеженько, живо, интересно.
Явные плюсы текста:
- Позитивная подача и легкий слог
- Масса конкретики, что добавляет убедительности материалу
- Хорошо выделенные преимущества и свойства услуги
- Продуманная структура
Особенно хотелось бы выделить четкую SEO-оптимизацию текста. Я специально проверил позиции сайта по таким мощным ключам как «тизерная реклама» и «сервис тизерной рекламы»: практически везде твердый ТОП. Да, по лендингу не сказать, что он оптимизирован, но в том-то и сила настоящих продающих текстов – даже оптимизация делается так, чтобы ее было не видно.
Продающий текст на главную страницу. Заколки из натуральных волос
Пример продающего SEO-текста, где нравится практически все. Только представьте: ниша перегрета, конкурентов десятки, огромные расходы на оптимизацию и прочие «вкусности». И тут появляется текст, который заходит в ТОП по Москве по массе горячих и дорогих ключей без всяких оптимизаторов. Сам. И остается в ТОП на годы.
Фантастика? Нет, просто правильно собранные шлейфы и продуманная структура. К сожалению, после заказа пары текстов клиент пропал. Жаль, сейчас сайт тихонько проседает: его нужно и дальше кормить хорошими текстами. Увы-увы.
Плюсы текста:
- Доверительный тон
- Конкретные гарантии
- Призывы к действию
- Простота изложения
- Простой стиль написания
Хороший продающий текст, который не стыдно читать и сегодня. Идем дальше.
Пример продающего текста для лендинга Вконтакте
Мало кто знает, но в социальной сети Вконтакте можно запросто делать неплохие лэндинги. Правда, почему-то это направление как-то заглохло – это единственный в моей практике случай написания такого материала.
Чем нравится? Если честно – своей необычностью. А если совсем честно – просто хотел похвастаться столь редким форматом. Сам материал психологически выдержан, но затянут. Это не моя вина, такова была воля заказчика.
А так – средний текст на четверочку.
Продающий текст. Пример для буклета производителя полуфабрикатов
Никакого SEO, просто добротный текст для продаж полуфабрикатов. Что особенно нравится в этом буклете? Слоганы. Они получились сочными и интересными. Да и вообще весь продающий текст вышел напористым, ярким, живым.
Если бы я был потенциальным клиентом, то обязательно бы заинтересовался.
Пример текста продающей листовки
Один из образцов коротких продающих текстов, которые от своего размера только выигрывают. Как вы можете видеть, в листовке соблюдены четкие пропорции между призывами, выгодами и информацией. Читатель не просто видит, что ему это выгодно, но и находит в тексте свои конкретные боли.
Плюсы листовки:
- Простой слог
- Убедительность
- Четкие боли клиента
Пример продающего текста для коммерческого предложения
Если вы не знали, сегодня в мире копирайтинга существует два типа авторов: 1) попугаи, которые свято верят в магию буржуйских приемов и везде их копируют 2) люди, умеющие трезво смотреть на вещи и думать. Я терпеть не могу копирайтеров, которые во все свои тексты суют громкие фразы, призывы, нелепые обещания.
Итак, перед вами пример продающего коммерческого предложения. Никаких громких слов, просто конкретика и немного призывов. Кому нужно – обратится, а кому не нужно – тот и пальцем не пошевелит. Достаточно, чтобы разжечь интерес и не спугнуть человека.
Плюсы продающего предложения о сотрудничестве:
- Простота изложения
- Минимализм и простота
- Интересный дизайн, который создал дизайнер агентства Text iS.
Продающий текст. Пример презентации дуэта ведущих
Короткая, но яркая и вполне убедительная презентация для ведущих из Москвы. Сначала и сделал им сайт, который зашел в ТОП Москвы по запросу «дуэт ведущих», а затем – вот эту презентацию. Легенькая. Понятная. С конкретным посылом.
Не слишком громоздкий, но вполне убедительный продающий текст.
Продающее коммерческое предложение. Пошив одежды
Кто сказал, что продающий текст для коммерческого предложения о сотрудничестве должен быть обязательно серьезным и деловым? Перед вами пример того, как можно прокрасться в карман потенциального клиента без пафоса и надутых щек. Главная сила этого текста – наличие небольшой, но все же явной примеси юмора.
Как по мне, так это только усиливает текст. Располагает к компании. Я специально выбрал такой формат продающего текста, поскольку обычно предложения о пошиве одежды – скука скучная. Хотелось выделиться. Получилось, конверсия у КП оказалось очень хорошей.
Плюсы текста:
- Нестандартная подача с первого заголовка
- Юмористические нотки
- Конкретные преимущества
- Яркая отстройка от конкурентов
Пример продающего текста посадочной страницы. Подбор кадров
И снова из мира полиграфии переносимся в мир продающих страниц и SEO. Сказать по совести, в этом лендинге нравится все. Нет ничего хуже, когда ты написал классный продающий текст, а его засунули в настолько жуткий дизайн, что и показывать стыдно. Страшно вспомнить, сколько хороших примеров не попало в портфолио именно по этой причине.
С этим лендингом все в порядке. Хороший конверсионный текст усилен смачной графикой. Как бонус – отличная оптимизация, сайт находится в ТОП по очень серьезным ключевым запросам. Получилось вполне достойно.
Плюсы текста:
- Хорошие, броские заголовки
- Четкие выгоды
- Много нестандартных преимуществ
- Сильная SEO-оптимизация
- Выгодная графика
Продающий текст для сайта детского музыкального шоу
Этот пример продающего текста тоже вполне нравится. Перед вами образец материала, созданного от начала и до конца. В процессе заказа у клиента был очень куцый набор пожеланий и никакого видения будущего материала.
Пришлось подбирать для шоу название, придумывать выгоды, продумывать бонусы и так далее. В итоге получился неплохой материал, который взрослые достаточно вдумчиво и активно читают. Правы люди, которые говорят, что при верном подходе можно продать даже снег эскимосам. Можно, но нужно это правильно преподнести.
Продающий текст . Гибрид огурца – листовка
И снова листовки. Их много, а потому выкладывать массово будем в отдельной статье. Пока же остановимся на паре примеров. Не скажу, что эта листовка лучше других или чем-то реально сильнее, но факты таковы: после написания текста для нее и сдачи графики прошло какое-то время, а потом поступил новый заказ. Стрельнуло.
Чем интересен этот не слишком длинный продающий текст? Тем, что формат подачи разительно отличается от стандартных листовок для садоводов. Если вы их читали, то там обычно скука смертная. Здесь же – живенько и интересно.
Плюсы текста:
- Убедительно
- Доверительно
- Закрыты все возражения
- Легкий слог
Пример продающего текста для брошюры о строительстве
Последний пример текста продающего характера, после которого мы поставим жирную точку. Вернее, лишь пара листиков из достаточно объемной брошюры.
Речь в тексте идет о выгоде покупки дома в Австрии. Хороший дизайн, конкретика, много аналитики и честных преимуществ. По отзыву самого клиента, брошюра прекрасно работает. А это главное, чего ждут от продающего текста.
Эпилог
В моей копилке несколько сот примеров текстов, которые чем-то запомнились и выделились. Показывать их все я, конечно, не буду. Скажу лишь, что если вам нужен по-настоящему сильный продающий текст, то вы можете заказать его прямо сейчас.
Другие интересные материалы по теме:
- Почему продающие тексты не продают?
- Нужны ли вирусные продающие тексты?
- Как писать тексты для Instagram. Правила, примеры, принципы
- Тексты на главную. 4 формата
- Как правильно писать посты Вконтакте? Правила и примеры
Источник: textis.ru