Одним из вариантов бизнеса в строительной отрасли является установка и заливка теплых полов. Сами по себе теплые полы стали неотъемлемой частью строительства или ремонта частных домов и квартир. Спрос на установку таких систем высок, а действительно хороших мастеров, которые оказывают такие услуги быстро, качественно и по приемлемой цене, немного, поэтому есть смысл задуматься о собственном бизнесе в этой нише.
В этой статье мы рассмотрим основные аспекты этой идеи, начиная с самой концепции и заканчивая необходимыми инструментами и нюансами для продвижения таких услуг.
Особенности и формат бизнеса
Теплые полы в частном доме устанавливаются либо при заливке плиты (фундамента) под дом, либо, если фундамент ленточный, то после возведения коробки дома. В квартире теплый пол также уложен после покупки, перед всеми чистовыми отделочными работами. На рынке представлены два основных типа теплых полов: водяные и электрические.
Если речь идет о поле горячей воды, то этапы его заполнения имеют следующую последовательность:
Бизнес- деньги!!! Печь, котёл и Тёплый пол — Видео обзор!!!
- Укладка почвы.
- Засыпка и утрамбовка песка (иногда добавляется щебень).
- Заливают крупнозернистой стяжкой (иногда просто утрамбовывают слой песка и гравия и пропускают слой крупнозернистой стяжки).
- Уложить утеплитель (экструдированный пенополистирол) толщиной 5 – 10 см.
- Добавьте подкладку, например, на основе фольги.
- Монтаж системы труб с использованием пластиковых креплений.
- Вывод всех труб на коллектор. Комплектация коллектора и навесного оборудования (насос, датчики) зависит от бюджета на ремонт.
- Проверка системы на наличие утечек воздухом или водой под давлением.
- Наливная масса пола.
- Укладка плитки или другого отделочного материала.
- Подключить систему теплого пола к общей системе отопления дома или квартиры.
Важно понимать размеры ответвлений, и делить их на комнаты.
Тонкостей при монтаже систем водяного теплого пола много, но все приходит с опытом, и если вы раньше не работали в этой нише, то разумно пойти работать в бригаду, которая предлагает такие услуги, изучить все тонкости, и только потом начинать свой бизнес.
Процесс установки электрического теплого пола немного отличается. Электрические маты или кабель укладываются непосредственно под отделочные материалы (плитку), и если утопать глубже, такая система просто не будет нагревать плитку или керамогранит. Такой электрический пол укладывается на стяжку и заливается тонким слоем плиточного клея.
После этого плитка укладывается под гребенку. Такая система отопления подключается к блокам управления, которые размещаются на стенах помещений. С помощью программного обеспечения на них можно установить необходимые настройки.
Сколько стоит ТЕПЛЫЙ ПОЛ? Расчет цены ПОД КЛЮЧ!
Как предприниматель, вы должны предлагать клиентам услуги по установке обеих систем теплого пола. Важным аспектом является возможность проконсультироваться с клиентом, который связался с вами. Часть звонков от потенциальных клиентов — это просто просьбы о совете, ваша задача — пригласить клиента прийти на объект, произвести расчет расходных материалов и работ и попытаться убедить клиента заказать услугу именно у вас.
Фактический процесс сотрудничества выглядит следующим образом.
- Получение заявки от клиента.
- Связь с клиентом с организацией выезда на объект.
- Подготовка проекта, расчет материалов, работа, составление полной сметы и, при согласии заказчика, подписание договора.
- Выполнить монтаж и подключение системы теплого пола на объекте.
- При необходимости укладка отделочных материалов.
- Принятие клиентом.
- Получение оплаты.
Для выполнения работ необходимо зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя и войти в соответствующий ОКВЭД: для Украины – 43.22.
Поговорим подробнее о том, что нужно для выполнения работы.
Оборудование и инструменты
Для проведения работ по монтажу теплых полов вам потребуется:
- Бетономешалка.
- Шпатель.
- Правило.
- Ведра, мастера.
- Аппарат для пайки труб.
- Отвертка.
- Сверлить.
- Молоток.
- Съемник труб для теплого пола.
- Степлер.
- Уровень.
- Труборез.
Весь набор инструментов можно приобрести за $1100-$1300. Кроме того, вам может понадобиться собственный автомобиль, это может быть облегченная версия автомобиля, для доставки труб и инструмента на завод. В этом случае вы сможете оказать услугу «под ключ», а клиенту не нужно будет искать отдельную поставку материалов для системы теплого пола.
Где брать клиентов?
В этой нише есть конкуренция, но если вы хороший мастер, который качественно и в срок выполняет свою работу, то вы гарантированно найдете заказы, а потом к вам будут звонить за рекомендациями от довольных клиентов. При выходе на рынок этих услуг для старта вам все равно необходимо набрать клиентскую базу, и в этом вам помогут различные рекламные каналы.
- Сайт + контекстная реклама в вашем регионе.
- Онлайн доски объявлений с платным размещением в ТОПе.
- Брендированный автомобиль с телефонными номерами.
- Реклама в социальных сетях.
- Сотрудничайте с отделочниками, каменщиками и другими строителями, которые могут дать вам процентный заказ.
- Сотрудничество с магазинами по продаже сантехники и всего для отопления.
Используя все эти рекламные площадки, вы сможете определить самые прибыльные и перенаправить на них свой рекламный бюджет.
Сколько нужно денег для старта?
Чтобы начать бизнес по установке систем теплого пола, вам необходимо учесть все затраты на открытие и ведение своего дела, после чего в своем бизнес-плане вы рассчитываете прибыль и примерно ориентируетесь по прибыли.
Затраты на запуск:
- Покупка инструментов и оборудования – $1100-$1300.
- Покупка простого автомобиля – $4000-$5500.
- Оформление документов – 150 долларов.
- Маркетинговые материалы (визитки, значок автомобиля, веб-сайт) – 100-500 долларов.
- Налоги – от $250.
- Транспортные расходы – от $80.
- Реклама – от 100.
Если вы планируете нанимать помощников в будущем, учитывайте расходы на заработную плату.
Сколько можно заработать?
Средняя цена монтажа труб теплого пола: $4,3 – $6,5 за 1 кв.м. Установка шкафа и всей коллекторной системы (для водяных полов) оплачивается дополнительно. Цена монтажа водяного теплого пола со всеми коммуникациями (включая бетонную массу) может составить $22-$28 за 1 кв.м.
Стоимость устройства электрического пола с установкой термостатов составляет $18-$20 за 1 кв.м.
Также, пусть и немного, можно подзаработать на проценте от продажи материалов и оборудования для теплых полов, сотрудничая с магазином, где вы хотите все купить.
Выводы. Учитывая небольшие затраты на открытие такого бизнеса, можно смело сказать, что заниматься теплыми полами выгодно. Здесь главное качественно выполнить работу (протестировать работу), держать адекватный ценам прайс-лист, давать советы клиентам, внимательно выслушивать поставленную задачу и всегда быть на связи. Это создаст вашу репутацию ремесленника.
А дополнительные рекламные каналы для привлечения клиентов помогут вам постоянно находить новые заказы. Учтите тот факт, что монтаж систем теплого пола — дело сезонное, и зимой приходится переключаться на что-то другое, например, на укладку плитки.
Источник: manyways.pro
Обучение продажам греющего кабеля и теплого пола
Конкуренция в строительной отрасли с каждым годом увеличивается, потребитель становится более требовательным как к самим товарам, так и к сервису. Рынок захватывают крупные игроки вроде сетей стройматериалов и интернет-ритейлеров. Остается всё меньше сфер, в которых потребитель готов переплачивать.
В отличии от обычных потребительских товаров теплый пол и греющий кабель как продукт покупателю сложно подобрать и оценить самому. Обращаясь к консультантам, или заходя на сайт магазина потребитель в 80% случаев имеет лишь проблему, а не варианты её решения. Поэтому независимо от ассортимента и ценовой политики Вашего магазина качество консультации – один из важнейших факторов эффективности продаж.
Если вы запланировали обучение продавцов по теплому полу и греющему кабелю – предлагаем следующую информацию, которая поможет в продажах и обслуживании покупателей вашего магазина:
Характеристики греющего кабеля
- Какой кабель лучше? Проверка греющего кабеля
- Всё что нужно знать о греющем кабеле
- Срок службы греющего кабеля. Защита от UV-излучения
- Максимальная длина секции греющего кабеля
- Пусковой ток греющего кабеля
- Готовые секции греющего кабеля
- Изготовление нагревательных секций (муфтирование кабеля)
- Греющий кабель для кровли и водостоков
- Монтаж греющего кабеля на кровле и водостоках
- Обогрев водостоков греющим кабелем
- Обогрев плоской мягкой кровли
- Снег на кровле – обогревать или чистить?
- Обогрев ливневой канализации
- Управление обогревом кровли, шкафы управления
- Расчет системы обогрева резервуаров греющим кабелем
- От чего зависит цена системы обогрева резервуара
- Обогрев резервуара пожарного запаса воды
- Обогрев подземного резервуара
- Обогрев бункеров и технологических линий греющим кабелем
- Обогрев водопровода
- Греющий кабель в трубу, обогрев внутри трубопровода
- Обогрев элементов трубопровода
Теплый пол под ламинат
- Теплый пол под ламинат и линолеум
- Монтаж пленочного теплого пола
- Неисправности инфракрасного теплого пола
- Теплый пол на деревянное основание
В настоящее время системы кабельного обогрева на рынке не новинка, и в целом продукт достаточно простой для строительной сферы. Обучение продажам греющего кабеля и теплого пола необходимо, в первую очередь, консультантам, так как они помогают покупателю сделать выбор и решить его задачу.
Также разбираться в продукции необходимо специалистам технической службы и закупщикам, которые отвечают за обслуживание клиентов. Не зависимо от специализации магазина, есть следующие задачи продавцов:
Информировать о наличии товара
Это значит, что продавец не только должен знать, что греющий кабель или теплый пол определенных характеристик есть в наличии, но и рекомендовать его в случае, если покупатель потенциально может применить систему обогрева.
Вариант первый: Покупателю необходим кабель для обогрева кровли. Элементарно, если продавец не знает, какой кабель из ассортимента подходит для этого – он скорее всего ничем покупателю не поможет.
Вариант второй: Покупатель уже приобретает оборудование, скажем, для монтажа водостока. Вероятнее всего задача защиты от замерзания появится в самом ближайшем будущем. Не каждый хозяин думает очень наперед, поэтому ушлый продавец как минимум предвосхитит проблему, рассказав об угрозе засоров и наледи, как максимум — предложит замечательный и экономичный вариант решения (увеличив при этом сумму чека своей продажи).
Подобрать систему обогрева
В зависимости от задачи покупателя, консультант должен предлагать наиболее экономичный и эффективный вариант системы теплого пола или греющего кабеля. Этого невозможно сделать без знаний характеристик продукта и особенности его применения.
Было бы чудесно, если бы каждый покупатель просто называл маркировку кабеля и длину, а также список комплектующих с количеством. Но так случается крайне редко. Чаще всего в магазин приходят с вопросом «нужно обогреть кровлю» или «а есть теплый пол?». И дальше всё зависит от компетенции продавца, который методом несложных вопросов (с вариантами ответов) подводит покупателя к решению.
Подбора теплого пола – шпаргалка продавцу
Подбор греющего кабеля
Обогрев бытового трубопровода и резервуаров (на трубу под теплоизоляцию)
Обогрев трубопровода (внутри трубы)
трубы ø до 40мм
Обогрев резервуаров, промышленных трубопроводов
Обогрев кровли, водостоков, ливневок
Обогрев открытых площадок
Для точных расчетов длины и мощности кабеля, а также консультации покупателей по технологиям укладки (монтажу) и эксплуатации продавцам необходимо знать характеристики систем обогрева.
Предоставить достоверную информацию о качестве продукции, гарантийных обязательствах и производителе
Чтобы сформировать доверие покупателя к производителю нужно предоставить следующую информацию:
- Страна производства товара
- Время существования бренда на рынке
- Отзывы о продукции и производителе
- Результаты тестирований кабеля
- Наличие сертификатов и паспортов качества
Особенность продажи нагревательного кабеля и теплых полов в том, что цикл покупки этого товара очень большой, так как срок службы системы обогрева – от 10 до 50 лет. И покупатель в 90% случаев (если мы говорим о конечном потребителе) сталкивается с выбором системы обогрева первый раз в жизни. Таким образом, далеко не все детально представляют себе принцип работы кабеля, а еще меньше покупателей догадываются чем одна торговая марке отличается от другой.
Поэтому очень часто покупатель просто спрашивает консультанта «а какой лучше?» или «не Китай?». Если в магазине ассортимент систем обогрева монобрендовый, всё просто – продавец уточняет требования к характеристикам и применению, сообщает информацию о производителе, гарантии и предоставляет покупателю право принять решение.
Здесь также нужно заметить, что очень многое зависит от компетентности продавца, а точнее, от того — производит ли он впечатление профессионала или нет. Если продавец не уверен в общении с покупателем, «плавает», дает нечеткие ответы – к нему вряд ли будет доверие. Продавец должен обладать знаниями о применении систем обогрева, различиях, характеристиках, правилах эксплуатации, чтобы качественно помочь покупателю в выборе.
Правильно оформить покупку системы обогрева
При продаже теплого пола и греющего кабеля заполняется гарантийный талон, в котором указывается дата продажи, контакты продавца и ставится печать магазина. По гарантийному талону принимаются рекламации и составляются обращения к производителю на замену товара. Гарантийный срок, в течение которого покупатель может обратиться с претензией, также указан в талоне. Гарантия действует с даты продажи кабеля.
При возникновении гарантийного случая покупатель обращается в магазин, в котором он приобретал теплый пол или греющий кабель, предъявляя гарантийный талон и заполняет бланк, описывая ситуацию и прилагая фотографии. Бланк отправляется в техническую службу производителя, где происходит проверка информации или проверка (например, терморегулятор), в некоторых случаях требуется выезд специалиста на место установки системы обогрева. При подтверждении гарантийного случая происходит замена товара.
Помощь производителя в обучении продажам теплого пола и греющего кабеля
Для дилеров и партнеров производитель проводит тренинги по продукции, как личные, так и удаленные. Преимущества обучения у производителя нагревательного кабеля и теплого пола:
- Полная и точная информация о продукции и применении
- Возможность задать вопросы напрямую
- Обширная база знаний и опыта
- Заинтересованность тренеров и консультантов
- Качественные презентационные и обучающие материалы
- Возможность дальнейшего консультирования
Обучение для партнеров проводится бесплатно. Сроки и формат утверждается совместно с вашей командой. Для самостоятельного обучения мы предлагаем следующие материалы по продукции компании ООО «СКО Альфа-проджект»
Источник: obogrev-kabel.ru
Монтаж теплого пола. Бизнес идея №150
Монтаж теплого пола или установка полов с подогревом на сегодняшний день является многообещающим направлением бизнеса, а реализация бизнес идеи требует минимальных вложений. В самых разных помещениях, независимо от их размера, необходимо обеспечить определенный температурный режим и комфортную среду. А стандартная отделка не обеспечивает желаемого эффекта. Полы с подогревом не только делают более комфортным контакт с напольным покрытием, но и могут выполняют роль основного источника отопления.
На современном рынке подобного рода продукция представлена в очень широком ассортименте, при этом ее стоимость по карману не бьет. Приобрести теплый пол способны все люди, а вот с монтажом нередко возникают серьезные проблемы.
Поэтому бизнес подобного рода окупится довольно быстро и принесет желаемую прибыль.
Уровень дохода
Стоимость установки 1 м 2 пола с подогревом варьируется в интервале 360-700 рублей. При этом на цене отражаются трудоемкость и сложность работ, обусловленных конструкцией здания. Не бойтесь, для монтажа теплых полов опыта и особых навыков не потребуется. От вас только желание работать и старания по максимуму.
Одной недели тренировки на каком-нибудь мало важном объекте достаточно, чтобы начать свой бизнес. Объектом могут быть квартиры и дома родственников.
Также вы можете начать продажу самих материалов и оборудования для теплого пола.
Что нужно, чтобы начать монтаж теплого пола
Для начала надо понимать, что теплые полы делятся на несколько видов по механизму работы (нагрева):
- водяные теплые полы — трубки для теплоносителя монтируются в стяжку. Сложные в установке и с каждым днем становятся менее популярными;
- кабельный теплый пол — греющий кабель монтируется в стяжку. Эффективный нагрев, но сильно расходуют электроэнергию.
- термоматы — теплый пол с тонким греющим кабелем, который можно монтировать под плитку без заливки стяжкой. Также потребляет много электроэнергии.
- инфракрасные теплые полы — тонкая пленка, которая инфракрасным излучением нагревает материалы, которые укладываются на неё. Имеет небольшой расход электроэнергии. Подходит для сухого монтажа без стяжки под ламинат, ковролин,…
Изучите отличительные характеристики выше представленных систем нагрева, освойте монтаж теплого пола (можно без водяных полов) и вы готовы к работе.
Также вам надо будет изучить работу по монтажу утеплителя, так как очень часто поступают заказы на утепление лоджий, балконов и монтаж теплого пола на них.
План работ
- Оцените помещение, чтобы определиться с трудоемкостью работ и варианты монтажа, подходящим типом полов. Для комнат с низкими потолками выбирайте ИК пленочные полы или термоматы, которые не требуют делать стяжку.
- По примеру 1 пункта вы должны показать заказчику приоритетные варианты и объяснять почему ему стоит монтировать именно этот вид полов.
- Узнайте пожелания клиента и его материальные возможности. В отдельных случаях понадобится установка системы управления теплым полом, которая может быть разной по сложности и даже интегрирована в систему умного дома. Эта статья вносится отдельным пунктом в оплату.
Этапы открытия бизнеса
Чтобы открыть бизнес потребуется минимальные вложения и наличие легкового автомобиля (для удобства). Если дело пойдет на лад, понадобиться более вместительное ТС.
Предпринимательскую деятельность придется зарегистрировать в налоговых органах.
О приобретении материалов подумайте заранее, приобретайте только качественный товар. Заключите с дилерами договор, чтобы получить скидку. Взамен вам придется прорекламировать их продукцию.
Запустите рекламу вашего бизнеса. Заявите о своем бизнесе в интернете, в газетных изданиях, на телевидении и радио.
Источник: mlnrub.ru
