Для всех, кто думает, как зарабатывать больше на своем интернет-магазине. Рассказываем, зачем A/B-тесты нужны ecommerce, когда их проводить и как избежать ошибок.
6231 просмотров
А вы уже использовали AB-тесты для себя или клиента?
Да, весьма успешно.
Да, негативный опыт.
Нет, но собираюсь попробовать.
Нет, и не собираюсь пока.
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Немного о Growth marketing или Growth hacking
Четкого определения термина Growth hacking нет. Впервые он был озвучен относительно недавно, в 2010 году, Шоном Эллисом, маркетологом Dropbox. В своей статье о старт-апах он упомянул о гроу хакере, как о специалисте, который с помощью нестандартных решений и тестов находит наилучшие решения, позволяющие проектам расти.
Growth hacking (гроу хакинг) — это подход, который позволяет с помощью быстрых экспериментов над разными составляющими бизнеса определить самые эффективные пути развития.
Объектом эксперимента может выступать что-угодно: от самого продукта до отдельного этапа воронки продаж. Главное, чтобы на основе полученных данных, можно было формировать стратегии роста. И если в оффлайне проведение маркетингового исследования может стоит десятки тысяч долларов, то экспериментировать онлайн не только бюджетно, но и доступно.
Как найти свою истинную профессию? | Как найти своё призвание?
В интернет-маркетинге эксперименты проводятся с помощью аб-тестов.
Что такое A/B-тестирование (сплит-тесты)
A/B-тестирование (оно же сплит-тестирование или аб-тестирование) — это метод исследования, который позволяет оценить эффективность различных элементов путем сравнения. Такой тест показывает, какой вариант лучше решает поставленные задачи.
4 способа проверить, можете ли вы стать предпринимателем
Создать свое дело хочется многим: именно это часто считается вершиной успеха в самых разных областях, от парикмахерского дела до IT. Но как узнать заранее, справитесь ли вы? «Учёба.ру» собрала пять способов это выяснить.
14 июня 2017
Одноклассники
Фото: Sean MacEntee / Flickr / CC BY 2.0
Недавно РБК опубликовал свежий список 20 молодых и перспективных российских предпринимателей. Среди них — ни дня не учившийся в университете 27-летний Никита Чен-юн-тай, который сделал циркулярный 3D-принтер для печати домов, 28-летний «белый хакер» Иван Новиков, создавший компанию в сфере кибербезопасности, 26-летняя Катерина Ленгольд — автор системы, позволяющей пользователям покупать спутниковые снимки разных участков Земли, и др. Самому молодому бизнесмену из списка, специалисту по блокчейн Виталию Бутерину, всего 23 года.
«Предпринимательство — это свобода самореализации, возможность постоянно осваивать что-то новое, путешествовать, ну и, в конце концов, заработать приличные деньги и получить высокое качество жизни», — вот как определил свою профессию в рамках интервью в журнале Forbes миллиардер Роман Троценко. Звучит заманчиво, однако приходится признать, что к бизнесу склонны не все: здесь, как в науке и искусстве, необходимы определенные способности. Как же определить, есть ли у вас «предпринимательская жилка»?
5 долларов и два часа
Преподаватель курса «Предпринимательство и инновации» в Стэнфордском университете Тина Силиг однажды дала своим студентам такое задание: представить, что у них есть 5 долларов и два часа, и увеличить капитал любым законным способом. Это был тест на умение решать бизнес-проблемы, способность к прорывному мышлению и склонность к инновациям. Результаты, которые Силиг затем описала в книге «Почему никто не рассказал мне это в 20», оказались крайне любопытными: самые способные ученики пришли к выводу (и были правы), что 5 долларов — это, по сути, ничто, и лучше просто начать с нуля. Если вы пришли бы на их месте к тем же выводам, вполне вероятно, что склонность к профессии предпринимателя у вас есть.
К слову, в рамках эксперимента Силиг первое место заняла команда, которая создала презентацию о компании, собиравшейся пригласить на работу студентов, и продала ей этот материал. Презентация продолжалась три минуты, но фирма заплатила за нее 650 долларов, поскольку молодые предприниматели смогли показать рекламу ее целевой аудитории.
Играть, чтобы выиграть или чтобы не проиграть?
Ответ на этот вопрос позволяет определить, «достигатор» вы или «предотвращатель» («Учёба.ру» писала об этом в своем материале). Исследования в области психологии показали, что «достигаторы» в большей мере склонны к предпринимательской деятельности, проактивны в поиске новых возможностей и выборе наилучших способов достижения поставленных целей. Именно желание играть, чтобы выиграть, даже если это связано с риском, лежит в основе готовности попробовать себя в запуске стартапов и в инвестициях в условиях неопределенности.
10 вопросов
Существуют зарубежные тесты, которые помогают определить, есть ли у вас характерные для предпринимателей качества: склонность рассчитывать прежде всего на собственные силы, склонность к риску, стремление к независимости. Они состоят, как правило, из 10 вопросов или утверждений, с которыми надо согласиться или не согласиться. Например:
- «Считаете ли вы, что нужно нравиться людям?»;
- «Часто ли вы думаете: „Так уж вышло, я ничего не могу поделать“, „Не люблю раздумывать, чем занять свободный вечер. Пусть лучше кто-нибудь решает за меня“?»;
- «Вы берете с собой зонтик, отправляясь в дорогу? А грелку? А градусник?».
Тест «Какой вы предприниматель?»
BBC совместно с профессором университета Кардифф-Метрополитан Брайаном Морганом создала двухминутный тест, который помогает узнать, способны ли вы создать и развить бизнес. Он состоит из девяти простых вопросов и определяет склонность к предпринимательской деятельности. Впрочем, если горячего желания создать свое дело у вас нет и вы не готовы работать над ним «все время, всю неделю», скорее всего, вы получите следующий результат: «Извините, но, вероятно, бизнес не для вас».
Источник: www.ucheba.ru
Тест на профориентацию: как определить свои сильные и слабые стороны
Тест на профориентацию и определение характеристик личности – актуальный вопрос. Многие хотят знать на него ответ, и если вы сомневаетесь, что бизнес будет по плечу – стоит прочитать эту статью, которая, несомненно, поможет узнать себя лучше. Если вы считаете, что определение сильных и слабых сторон личности перед началом организации собственного бизнеса – это просто малозначительное занятие, на которое не стоит тратить драгоценное время, то вы глубоко ошибаетесь.
На самом деле – это поможет выявить сильные стороны и выбрать верное направление при создании бизнеса с нуля, а также начать работать над недостатками или даже обратить их в свою пользу, остановив выбор на деле, в котором эти отрицательные качества могут оказаться полезными. Ведь некоторая доля агрессивности (в рамках разумного) может сыграть на руку владельцу охранного или коллекторского агентства! Хотя последний вариант – не лучшее решение и считается в народе плохим занятием. Поэтому лучше подумайте – стоит ли портить карму?
Можно для начала почитать историю одного бизнес-консультанта, который также прошел путь от познания себя до эксперта.
«Начнем с того, что, будучи еще совсем юношей – я обнаружил в себе скрытую силу. Моему брату подарили сборный домашний спортзал и перед ним встала нелегкая задача, выраженная в двух словах – «Требуется сборка». После нескольких часов попыток хоть как-то это собрать воедино – он выругался и оставил меня наедине с инструкциями. Шаг за шагом я кропотливо выполнял указанные действия и наконец-то, уже глубоко за полночь – тренажерный зал был готов.
Тогда я познал свою суть и понял, что обладаю качеством, которое моему брату и многим его друзьям не присуще и это крайне ценная особенность, которая еще не раз поможет мне в жизни».
Это важный этап становления личности бизнесмена – познание своих возможностей и обретение веры в собственные силы.
Сейчас, определяя свои слабые и сильные стороны – вы пройдете через создание определенных списков, общение с людьми, которые хорошо вас знают, и которым вы доверяете, проведете тест на профориентацию и изучите еще несколько, возможно, новых для вас вещей.
Определение слабых и сильных сторон: тест на профориентацию
В этом алгоритме всего четыре шага, но они крайне важные для создания бизнес-плана, в котором будут учтены ваши сильные и слабые стороны.
Шаг 1. Создание списков
Не нужно искать ответы о себе в посторонних источниках и книгах от мудрых гуру – достаточно потратить всего полчаса на создание пары списков.
Первый список будет представлять собой нечто подобное: «Необходимые для успеха навыки». И не беспокойтесь, о том, что вы не знаете всех нужных для бизнесмена качеств и умений – это лишь будет достаточно кратким и общим обзором. Ориентируйтесь на то дело, которым предположительно будете заниматься. Это может быть абсолютное понимание рыночных отношений, развитие международных бизнес-проектов, разработка сайтов, экспертиза блокчейн-продуктов или умение вышивать крестиком и вязать просто очаровательные носки для домашних питомцев.
Вы можете уже обладать этими навыками или не обладать ими – но обязательно пометьте те, что уже есть у вас на данный момент и те, о которых вы только вчера прочитали в журнале Форбс. Теперь отложите этот список и приступайте к следующему – сюда вернетесь позже.
И вот тут потребуется полная честность перед самим собой (это ведь несложно, правда?) – нужно взять лист бумаги, расчертить на две колонки и подписать как «Сильные стороны» и «Слабые стороны».
Причем для некоторых будет проще заполнить первый столбец, а для других – второй. Это зависит от баланса самооценки. Я не знаю, что сказать вам для того, чтобы вы поняли – объективность превыше всего! Хотя не стоит заниматься самоедством, если обнаружено больше недостатков, чем достоинств.
Но обольщаться своими талантами тоже не рекомендую – в каждом человеке всего поровну и каждое ваше преимущество уравновешивается чем-то оттягивающим назад. Поверьте. И не надо вываливать список из сотни пунктов – достаточно по десятку тех и других.
Для получения более правдоподобной картины можно задаться такими вопросами:
- Что я люблю?
- За что меня хвалят?
- В чем люди мне постоянно вынуждены помогать и в чем им помогаю я?
- Какие занятия отнимают у меня массу энергии, и чем я готов заниматься часами напролет, не чувствуя усталости?
- Чем я готов заниматься (удовольствия не в счет) – даже не получая за это оплаты и почему?
Шаг 2. Получение оценки окружающих
Вам потребуется пообщаться с людьми, которые что-то для вас значат и которые знакомы с вашей уникальной личностью. Это может быть старый школьный учитель, родители, верные друзья и даже бывшие подруги/бойфренды. Не пугайтесь, что они будут необъективны – получив ответы от нескольких людей, можно сравнить результаты: совпадения во мнении нескольких людей о чем-то да скажет.
Именно для этого еще нужна коммуникация с окружающими людьми: из-за возможности взглянуть на себя со стороны и получить хоть какую-то оценку, не пропущенную через вездесущее «Я».
Найдутся такие люди? Если нет – то подобная необщительность и замкнутость может стать как достоинством, так и недостатком. Зависит от того, чем собрались заниматься. Но у большинства, вероятно, все-же будут кандидаты в судья и вот им то и нужно отправить электронное сообщение с вопросами или поговорить в живую.
Это не так просто как может показаться и даже вызовет недоумение и вероятно нежелание выступить в роли оценщика, но придется уговорить близкого человека быть предельно откровенным и не опасаться обид с вашей стороны. Сразу опишите цель – создание нового бизнеса, тогда люди будут сговорчивей и быстрей поймут смысл происходящего.
Уточнили? Теперь можно редактировать список своих качеств и сравнить с первым. Иными словами, происходит оценка того что нужно и того что есть.
Думаете это все? Нет, ну ради двух списков и не стоило бы начинать статью. Далее, будет предложен ряд психологических тестов, которые, стоит отметить, не рекомендовано принимать слишком всерьез.
Ведь тесты на личность – похожи на гороскопы, где много обобщенной информации без учета индивидуальных особенностей.
Шаг 3. Тест на профориентацию для анализа личности
MBTI или тест Майерс-Бриггс – очень популярный метод определения характеристик личности. Онлайн-тест можно пройти здесь и получить 1 из 16 возможных результатов, характеризующих определенный тип личности. На этом же сайте есть описания всех типов. А вот здесь лежит портативная программа с аналогичным тестом от основателя этой типологии – Карла Юнга. Рассчитан этот тест на профориентацию не только для взрослых, но и для подростков, например, школьников или студентов.
DISC – тестирование личности на корпоративном уровне, результат работы Карла Юнга, Уильяма Марстона (изобретателя детектора лжи) и философов прошлого. Пройти онлайн-тест можно здесь.
StrengthsFinder 2.0 – крутой платный тест от компании Gallup. Подробней от нем можно прочитать в книге «Добейся максимума: Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса» от Маркуса Бакингема. Там есть описание системы, примеры сильных и слабых сторон личности и много дополнительных советов. А вот желающим пройти сам тест – придется потратить немного средств на платную версию книги, к которой приложен специальный код для прохождения опроса из 170 вопросов на сайте создателей (там есть русский вариант).
Есть дополнительный платный тест от HeadHunter, похожий на вышеописанный: Профориентация — онлайн-тест, помогающий в выборе призвания. Он также часто используется кадровиками для определения сильных и слабых сторон человека в резюме, во время выбора лучшего кандидата на вакансию.
А вот здесь можно пройти бесплатно онлайн-тест на профориентацию в трех вариантах.
Шаг 4. Познай себя на практике
Но, тест на профориентацию – это все лишь предподготовка для следующего решительного шага. Необходимо опробовать себя в деле с минимальными рисками. Ведь часто вы даже не знаете, на что способны или переоцениваете силы. Если все же не уверены в результатах теста или согласны с ними, но понимаете что имеете слабое представление о деле – займитесь им!
Хотите заниматься разведением собак? Ваши сильные стороны – ответственность, терпение, чуткость и стремление жить в любви ко всему живому? Идите волонтером в собачий питомник и проверьте – а ваше ли это?
Желаете владеть рекламным агентством? Начните подрабатывать копирайтером на бирже, выбирая заказы, где нужно, что-либо продать читателю посредством донесения определенных мыслей и образов. Может вам вовсе и не понравится продавать.
Сейчас в сети есть большое количество образовательных ресурсов, часто бесплатных, где вы можете пройти любой курс. Это станет первым шагом к познанию своих возможностей на практике и формировании идеи создания бизнеса. После этого задайте себе несколько вопросов:
- Что понравилось в деле?
- Что не понравилось?
- Где было легче, а где труднее?
- Вы точно желаете этим заниматься?
Завершение
И только после ответов на эти вопросы можно приступать к созданию собственного бизнеса, ведь это нелегкий труд, на который вы потратите много сил и средств. Возможно, вам по душе несколько направлений деятельности – это уже вопрос приоритетов и нужно сделать выбор. Ответьте себе честно – вам нужны деньги или самореализация, перспектива стать миллионером или свобода в жизни без лишних обязательств? А может можно совместить? Видео о компетенции:
Обратите внимание даже не на то, что говорит коуч, а на то, как он это говорит – его слушать легко и приятно. Он достаточно харизматичен. Может быть, у вас получится не хуже и это тоже ваша компетенция?
Источник: vawilon.ru
