Типография в Москве как бизнес

Есть ли у вас визитки? Если нет, то наверняка заведете их в скором времени. А значит, либо вы, либо ваш работодатель обязательно обратится в фирму, оказывающую полиграфические услуги. Еще десять лет назад такой визит отнимал немало времени. На печать простейшей визитки или листовки уходило не менее а то и две недели: такова особенность офсетной печати, которую предлагают большие типографии.

Все изменилось благодаря совершенствованию оргтехники. Вначале стали доступны по цене ризографы (дупликаторы) — устройства трафаретной печати, заменившие типографские машины при печати небольших тиражей листовой продукции на офсетной (газетной) бумаге. Затем и принтеры достигли вполне высокохудожественного качества печати. Вдобавок они стали печатать на листах толстой и рельефной дизайнерской бумаги.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ

Главное достоинство сегодняшней оперативной полиграфии — скорость. Визитки и другие материалы, для печати которых используется профессиональный цветной принтер, могут быть напечатаны даже на глазах у клиента за считаные минуты. Листовой тираж можно получить через пару часов. Конечно, обычно за такую срочность делается надбавка, а обычный срок — сутки. Тем не менее по сравнению с типографскими сроки исполнения впечатляют.

Как открыть ТИПОГРАФИЮ? История успеха. Обзор бизнеса | Слава Бизнесу

Главный недостаток оперативной полиграфии является продолжением ее достоинств — быстро, не всегда хорошо. Качество офсетной печати и сегодня зачастую превосходит качество печати даже отличных принтеров. Другое дело, что для листовок, разбрасываемых по почтовым ящикам, например, совершенно не нужно высокохудожественное исполнение: достаточно, чтобы текст читался даже на цветной бумаге. Однако этот факт надо иметь в виду при выборе целевой аудитории своего бизнеса и закупок техники.

КРУГ КЛИЕНТОВ

Итак, кому чаще других нужны полиграфические услуги? Во-первых, это молодые компании или компании, только что переехавшие в новый офис: пока солидные визитки будут напечатаны в большой типографии, пока партнеры выучат новый адрес. А временные визитки и листовки с текстом о том, куда переехала компания и как ее найти, или о том, чем это компания занимается, — вот они, что называется, под рукой.

Во-вторых, это компании, устраивающие различные мероприятия. Каталог конференции (выставки, «круглого стола», семинара) должен быть изготовлен как можно ближе к началу мероприятия. Ведь не секрет, что список приглашенных спикеров часто окончательно утверждается накануне вечером. А значит, и печать каталога должна идти всего несколько часов.

В-третьих, это всевозможные торговые точки — как в моллах, так и стрит-ритейл. Им нужно, чтобы как можно больше прохожих или посетителей торгового центра узнали о них и их предложениях. А значит, им постоянно нужны все новые и новые листовки, флаеры, а еще бейджи и визитки для сотрудников.

В-четвертых, это те, кому нужно печатать и копировать много документации: налоговые органы, образовательные учреждения (курсы, вузы) и проч.

В-пятых, это фрилансеры и представители свободных профессий. Визитки им необходимы для самопрезентации, а крупным типографиям изготовление 100 штук визиток неинтересно.

Каким бизнесом заняться, чтобы получить прибыль? Полиграфия. Пример бизнеса.

«ХЛЕБНЫЕ» МЕСТА

Нужно сказать, что в оперативной полиграфии есть две главные составляющие успеха. Это месторасположение вашего бизнеса и оборудование. Где нужно располагаться — видно из вышеперечисленных характеристик вашей целевой аудитории: крупные офисы и торговые центры, оживленные улицы с большим количеством торговых точек или офисов, помещения, соседствующие с налоговой инспекцией, образовательным учреждением и т.п.

Многие мини-типографии специально отслеживают новости о скором открытии крупного офисного или торгового центра и снимают там уголок одними из первых, чтобы застолбить место. Много не надо, достаточно и 6 кв. м — минимальной площади, разрешенной налоговиками для юридического адреса фирмы. А для открытия точки заказов (если офис в другом месте) достаточно и стойки буквально в Да, обычно приходится потерпеть месяца три без особых заказов — пока другие арендаторы не начнут вселяться. Зато потом года полтора-два гарантирован поток заказов, вдвое-втрое превышающий объем даже на самых «хлебных» обжитых точках.

Хорошими местами являются также выставочные центры. Правда, там, порой, неохотно сдают места мини-типографиям, так как имеют собственные.

СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ

Итак, с местом разобрались, пора приступать к закупкам. Минимальный набор оборудования для мини-типографии: принтер, резак для бумаги и компьютер с установленными дизайнерскими программами. Желательны также: ламинатор, скруглитель углов визиток, переплетная машина для изготовления каталогов, брошюр, календарей и проч. (на пластиковую, а затем и на металлическую скобу). Но это оборудование можно докупать постепенно, на доходы от бизнеса.

На качестве оборудования бывалые профессионалы советуют не экономить. То есть тот же принтер должен быть профессиональным и выдерживать большое количество рабочих циклов, программы для создания макетов должны быть легальными и также предназначенными для профессионального использования (хотя на самом старте бизнеса можно использовать и ту программу, что «зашита» в ПО вашего компьютера). Стартовый капитал составляет порядка $25–30 тысяч. Можно сэкономить, купив оборудование б/у, но делать это стоит только в том случае, если вы можете самостоятельно починить его. Иначе ремонт может влететь в копеечку.

Зато новое оборудование можно взять в лизинг — такие услуги предлагаются многими компаниями. Причем если обратиться в московский Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства, то совершенно реально получить субсидию на лизинг. Размер субсидии солидный — до 100% суммы первого взноса (но не более 5 млн. рублей) и (или) 25% первоначальной стоимости предмета лизинга. Стоимость предмета лизинга и сумма первого взноса принимаются к возмещению без учета налога на добавленную стоимость.

Порядок получения субсидии на лизинг прост. Надо обратиться в окружной центр развития предпринимательства по адресу регистрации или фактического расположения предприятия. Его сотрудники бесплатно помогут собрать необходимые документы. Затем необходимо прийти на заседание отраслевой комиссии при департаменте, которая принимает решение относительно выдачи субсидии. В случае одобрения проекта требуется заключить договор с департаментом и получить субсидию. Дополнительную информацию можно получить в единой телефонной справочной службе поддержки малого бизнеса: или на портале «Малый бизнес Москвы» ( http://www.mbm.ru ).

Опытные люди говорят, что субсидию на первый взнос по лизингу брать выгодно — оперативная типография дает отдачу уже в первые месяцы, поэтому сами регулярные платежи менее трудны для выплат, чем накопление первого взноса. Кстати, в этом случае есть смысл закупить как можно больше оборудования, чтобы выпускать еще брошюры и «сувенирку» (складывающиеся календари, пригласительные и проч.).

ПОМОЩЬ СТАРТ-АПАМ

Помимо субсидий на лизинг департамент выдает субсидии начинающим предпринимателям (до 500 тыс. рублей). Ими признаются предприятия и индивидуальные предприниматели, со дня государственной регистрации которых прошло не более двух лет и основным видом экономической деятельности которых не является оптовая и розничная торговля.

Новички могут использовать деньги из городского бюджета на оборудование рабочих мест (мебель и оргтехнику), приобретение основных средств и расходных материалов (до 30% от запрашиваемой субсидии). Кроме этого, субсидия может использоваться для покрытия расходов на аренду (из расчета 3600 рублей за квадратный метр в год).

Порядок получения субсидии для новичков точно такой же, как и для получения субсидии на лизинг (см. выше). То есть сначала нужно прийти или позвонить в окружной центр развития предпринимательства по адресу регистрации или фактического расположения предприятия.

«Для меня сложным оказалось составление бизнес-плана, — говорит гендиректор ООО „Арт-Шелк Дизайн“ Сергей Харламов. — Спасибо, помогли дельными советами специалисты из центра развития предпринимательства ВАО. В результате заявка нашей компании, оказывающей полиграфические услуги, набрала максимальное количество баллов по интегральной системе и в конце сентября была одобрена отраслевой комиссией». Полученные 500 тыс. рублей бизнесмен Харламов планирует потратить на покупку оборудования для трафаретной печати. «Минимальный стартовый комплект такого оборудования стоит 1,5 млн. рублей, так что субсидия оказалась весьма кстати», — пояснил бизнесмен, который задумал создать в Москве биржу для дизайнеров сувенирной продукции. Он советует своим начинающим бизнесменам не тянуть со звонком в окружные центры поддержки предпринимателей.

С ним согласен и Александр Серединский, руководитель ООО «Блистер-Упаковка», производящего ценники, рекламные витрины и занимающегося приваркой блистера к картону. В конце августа предприниматель подал заявку, а в конце сентября получил субсидию. «Объемы заказов растут, вручную справляться с ними мы уже не успеваем, — говорит бизнесмен. — Срочно нужна автоматическая линия для производства блистерной упаковки. Выделенные 500 тыс. рублей и пойдут на покупку оборудования. Уже ищу двух новых фасовщиков-упаковщиков».

Серединский твердо решил снова обратиться к знакомым экспертам: после того как отчитается за субсидию для новичков, решил получить субсидию на продвижение продукции. «Пора выходить на большую воду. Надеюсь, в этом моему делу помогут профильные выставки», — заключил бизнесмен.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Окупаемость мини-типографии очень высокая — 6 месяцев (особенно если открыть ее с учетом высокого сезона с октября по декабрь), максимум — год. Но надо помнить, что сам доход не очень велик: чистая прибыль после всех выплат будет составлять у вас порядка тысяч рублей в случае печати только визиток.

Для увеличения прибыльности опытные бизнесмены советуют постепенно расширять предложение: купить ризограф для печати листовок и каталогов. Правда, он шумный и пачкающий, поэтому потребует аренды какого-нибудь подсобного помещения.

Плюс с самого начала деятельности есть смысл подучить издательское и полиграфическое дело и предложить клиентам также услуги традиционной офсетной печати: здесь вы будете получать до 25% агентского вознаграждения от типографий, что даст чистую прибыль в размере 15% от стоимости заказа.

Источник: bishelp.ru

Готовый бизнес план типографии

С каждым днем начинает работать все больше частных организаций, которым требуются полиграфические услуги того или иного рода (рекламные газеты и листовки, меню, визитные карточки).

Как правило, они требуют небольшого тиража. По этой причине предприниматели намеренно ищут небольшие компании, которые готовы выполнять заказы небольшого объема по разумной цене.

Подробный бизнес-план типографии — первое, что необходимо для организации этого прибыльного бизнеса.

Идеальным вариантом для новичков в этой области будет открытие мини-типографии.

Этот вариант имеет много преимуществ:

• Срок окупаемости во много раз быстрее;
• Первоначальные инвестиции меньше, чем те, которые необходимы для открытия типографии в крупной компании;
• имеется большой потенциал для расширения.

Бизнес-план типографии: планирование

Резюме для проекта по типографии

Бизнес план по развитию типографии

Мало кто может представить современный бизнес без рекламы. Несмотря на развитие интернет-технологий, печать книг, журналов, рекламной продукции — одна из составляющих продвижения практически каждой коммерческой организации. С каждым днём начинают работать всё новые частные фирмы, которым необходимы типографические услуги в том или ином виде (рекламные газеты и флаера, меню, визитки). Поэтому такая отрасль, как полиграфическая промышленность, очень развита, и барьер входа на рынок довольно низок ввиду необходимости невысоких первоначальных инвестиций и относительно быстрого срока окупаемости, а также отсутствия специальных навыков и знаний.

Благодаря скорости и высокому качеству работы типография может выделиться на фоне конкурентов и завоевать постоянных клиентов. В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек в среднем открыто от 230 до 300 подобных предприятий.

Сумма первоначальных инвестиций —1 400 600 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц работы.

Срок окупаемости — 17 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 101 260 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Оценивая концепцию вашего проекта, важно представить, какой именно сегмент вы планируете охватить. Наиболее распространенные направления деятельности типографий:

• рекламная сфера;
• изготовление журналов, книг, газет;
• выпуск упаковочной продукции.

Наименее трудоемкая и наиболее прибыльная сфера — выпуск рекламной продукции, поэтому в данном бизнес-плане эта услуга рассмотрена в качестве основной.

Продукция компании — это бланки, формуляры, листовки, бюллетени, брошюры. Потребителями являются физические и юридические лица, к примеру, рекламные агентства, дизайн-студии, издательства.

Оценивая доходы, которые может принести ваш типография, следует помнить о сезонности этого бизнеса: наиболее активные месяцы продаж приходятся на предновогодний период. Часы работы типографии: ежедневно с 09:00-20:00. Перечень и стоимость услуг, предоставляемых в вашей типографии, указаны ниже:

Потенциальными потребителями полиграфических услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и несроч­ном изготовлении копий печатных материалов. Рекомендуется привлечь к сотрудничеству школы и ВУЗы, которые регулярно нуждаются в полиграфической продукции и обеспечат стабильные заказы на долгий период. Наибольший удельный вес в общем объеме клиентов составляют коммерческие организации, которым требуется рекламная продукция, далее идут физические лица и образовательные учреждения. Наименьшее число клиентов приходится на некоммерческие организации, к ним относятся, например, благотворительные организации, которые нуждаются в рекламных буклетах и брошюрах. В процентном соотношении ваша целевая аудитория выглядят примерно следующим образом:

Проведем SWОТ-анализ деятельности вашего проекта.

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

• Своевременное предоставление услуг;
• Возможность предоставления ускоренных услуг;
• Наличие веб-сайта, площадки в соц. сетях;
• Расчет посредством различных форм платежей;
• Система скидок для клиентов;
• Наличие правдивых отзывов клиентов;
• Качественное оборудование;
• Широкий ассортимент предоставляемых услуг;
• Возможность выполнения заказа при маленьких тиражах.

• Невыполнение условий договора заказчиком (несвоевременная оплата и т.д.);
• Сложная организация системы внутреннего контроля на предприятии.

Возможности проекта

Угрозы проекта

• Возможность привлечения к сотрудничеству школ, ВУЗов;
• Возможность создания сети типографий;
• Потенциал обслуживания крупнейших организаций вашего региона.

• Рост числа конкурентов на рынке;
• Моральный износ оборудования.

Типография — именно тот бизнес, который лучше развивать посредством Интернета. Обозначим основные направления деятельности при запуске рекламной кампании.

• Создание адаптивного сайта, с помощью которого можно будет произвести расчет стоимости услуг типографии в зависимости от тиража, размеров, цветности заказываемых товаров. Также на сайте должны быть указаны перечень предоставляемых услуг, фото производства, отзывы клиентов, ваши контактные данные, ссылки на профили в соц. сетях. После создания сайта нужно прибегнуть к помощи грамотного специалиста-директолога, который при умеренном рекламном бюджете (20 000 руб./мес.) сможет обеспечить вам поток заявок.
• Создание группы в контакте и профиля в инстаграме. Систематичное ведение группы и профиля в соц. сетях позволит получать от 2 заказов день спустя 6 месяцев после запуска проекта. Если у вас нет опыта продаж в соц. сетях, лучше доверить ведение и продвижение профессионалу. В первые месяцы для наработки базы клиентов можно использовать рекламные акции, такие, как:

— Скидка 15 % на первый заказ;

— Скидка на заказ до конца месяца;

— Приведи друга — получи скидку.

• В дополнение в онлайн-методам привлечения, можете воспользоваться обменом промо-материалами с другими компаниями (курьерские службы, доставка еды и т.д.)
• Кроме того, в вашей типографии желательно нахождение менеджера по продажам, который будет продавать услуги фирмы посредством телефонных обращений. Это позволит найти корпоративных клиентов и получить обратную связь.

Обозначим основные этапы запуска типографии.

1. Регистрация в государственных органах

Открытие типографии не требует специальных разрешений и лицензий, поэтому перед открытием достаточно зарегистрировать в себя в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов), а также открыть расчетный счет.

2. Поиск помещения и ремонт

Что касается размещения типографии, то к нему предъявляются определенные требования:

• Квадратура от 40 м2;
• Вытяжка/ проветриваемость помещения;
• Возможность расширения в будущем под складское помещение для готовой продукции.

В качестве помещения под небольшую типографию подойдет площадь от 40 кв. м. Слишком малые площади не подойдут по причине того, что не позволят разместить все оборудование (а это как минимум 5-6 машин). Плюс ко всему, необходимо дать простор операторам, выделить складское помещение для хранения материалов и готовой продукции. Наконец, нужно выделить площадь для посетителей, расположить мягкий диван и стулья. Арендные платежи за площадь в 40 кв. м. в зависимости от месторасположения составят порядка 28 — 40 тыс. рублей в месяц.

3. Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия типографии необходимо следующее оборудование:

• Цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати (устройство, переносящее изображение с формы на поверхность материала посредством резинового полотна; применяется для печати листовок, бланков, деловой документации, брошюр, плакатов, визиток, открыток, буклетов, купонов, фотоснимков, в общем, подавляющего большинства продукции типографии);
• Режущий плоттер (это аппарат для точного вырезания любых трафаретов или изображений из различных материалов);
• Брошюровщик (устройство предназначены для переплета документов (скрепления листов скобой);
• Лазерный МФУ;
• Термопресс многофункциональный (специализированное современное оборудование, которое позволяет качественно переносить всевозможные изображения на разные поверхности, используется для нанесения на кепки, кружки, футболки нужные изображения);
• Резак (используется для резания бумаги на ровные части и выравнивания краев);
• Ламинатор;
• Компьютер;
• Расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска.

Ввиду высокой стоимости нового оборудования, можно поискать варианты поддержанного, тогда цена будет в примерно в 2 раза ниже. В данном бизнес-плане приведено оборудование, бывшее в производстве не более трех лет.

*В расходный инвентарь включается: бумага, противоотмарывающий материал для офсетных печатных машин, картиридж для принтера, картон, металлические/пластиковые пружины, календарные петли, магнитный винил, оракал.

4. Поиск персонала

Сложнее всего будет найти профессиональных печатников, так как для качественной работы потребуется опыт и профильное образование. Поиск таких специалистов лучше осуществить на портале hh.ru, доступ к резюме обойдется в 15 000 руб. Также вам понадобится опытный менеджер по продажам и администраторы-менеджеры, которые будут заниматься встречей клиентов, расчетом стоимости и передачей готовой продукции. Их также целесообразнее искать на вышеприведенном сайте либо осуществить поиск через знакомых или соцсети.

5. Маркетинговая политика

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

1. Создание и раскрутка сайта — 150 000 руб.;
2. Бюджет на контекстную рекламу — 20 000 руб.;
3. Раскрутка группы и профиля в соц. сети — 10 000 руб.;
4. Промо-листовки — 2 000 руб.

6. Организационная структура

Главный сотрудник вашей типографии — печатник, который осуществляет подготовку материалов и печатной машины к производству, приладку и печать всех видов полиграфической продукции, профилактическое обслуживание и ремонт печатной машины, следит за соблюдением скоростных режимов и графика печати. График работы печатника- 2/2 по 12 часов день, заработная плата самая высокая на предприятии (45 000 руб.), так как требуются кандидаты с опытом работы и профильным образованием. Идеально, чтобы данные сотрудники были специалистами широкого профиля и могли работать с плоттером, брошюровщиком, термопрессом. Но даже в этом случае необходимо нанять помощников, которые будут производить работы под надзором печатников. В первые месяцы, когда база клиентов еще не наработана и заказов мало, достаточно двух печатников, далее — без помощников с з/п по 45 000 руб. не обойтись.

Следующий сотрудник, которого необходимо привлечь — менеджер по продажам, который осуществляет звонки потенциальным клиентам и предлагает полиграфические услуги. Менеджер может работать удаленно, оплата его работы происходит в зависимости от количества реализованных услуг (15 %). Кандидат также должен иметь опыт работы в сфере продаж, должен разрабатывать продающие скрипты для разговоров, сдавать ежемесячную отчетность директору о количестве отработанных контактов и конверсии.

Также в штат необходимо нанять дизайнера, который осуществляет разработку макетов листовок‚ буклетов‚ визиток‚ открыток‚ календарей, а также занимается подготовкой файлов к печати. Заработная плата дизайнера — 30 000 руб., режим работы — 5/2.

Прием клиентов и их консультацию осуществляет менеджер. Также он производит расчет стоимости заказов, принимает входящие вызовы, отвечает на сообщения клиентов и т.д. Так как типография работает ежедневно, есть необходимость в найме двух менеджеров, которые работают посменно, их заработная плата составляет 25 000 руб./мес.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

• рост числа конкурентов. Для снижения риска остаться без заказов следует внедрять спецпредложения, акции, изучать предложения конкурентов и предлагать клиентам более качественные и выгодные условия;
• неблагоприятная рыночная конъектура. Рост инфляции, обесценивание национальной валюты, экономический кризис — все это негативным образом влияет на деятельность бизнеса. Для снижения подобных рисков следует как можно более качественно и индивидуально обслуживать клиентов, диверсифицировать ассортимент услуг, в этом случае даже при негативных внешних условиях клиент выберет вас;
• появление нового оборудования, которое функционально превосходит ваше. Прогресс не стоит на месте, и с каждым годом появляются новые офсетные машины, принтеры, компьютеры, которые обеспечат более скоростную и качественную работу вашей типографии. Чтобы не отстать от конкурентов, требуется непрерывный мониторинг новых технологий, оценка целесообразности их внедрения.

• поломка оборудования может привести к простоям на рабочем месте и, как следствие, к снижению выручки. Для минимизации такого риска нужно принимать на работу действительно опытных специалистов, а также проводить осмотр оборудования;
• риск увольнения ключевых сотрудников. Для стимулирования персонала работать именно в вашей компании необходимо проводить корпоративные мероприятия, выдавать премии в случае добросовестной работы и т.д.;
• риск несвоевременности поступления и недопоставок расходного инвентаря. Для минимизации подобных случаев нужно тщательно прописывать все условия в договорах с поставщиками, в частности условия начисления штрафных пени в случае несоблюдения договоров.

Финансовая модель типографии

Источник: oroalbero.ru