Станок с числовым программным управлением – кладезь возможностей для заработка. Так кажется всем, кто покупает его с целью обогатиться на создании деревянных или металлических элементов. На практике оказывается, что так и есть. Единственное, что станок с ЧПУ не умеет делать – это искать клиентов и продавать. Здесь, как в любом бизнесе, нужны навыки менеджера.
Возможности станка с ЧПУ:
Такой станок – идеальное слияние инженерных решений и художественного полёта фантазии. Агрегат может создавать практически любые фигурные поверхности на деревянных или металлических заготовках. Остаётся лишь научиться на нём работать и найти качественные 3d stl модели для ЧПУ.
Ходовые изделия:
Идеи для бизнеса со станком ЧПУ – это товары, которые пользуются наибольшим спросом. Они могут быть как исключительно функциональными, так и полностью декоративными. Ниже пять самых популярных способов заработка на изделиях, созданных при помощи ЧПУ оборудования.
Станок может всё: от нанесения фигурного рисунка на фасады из МДФ до создания эксклюзивных предметов интерьера и быта из ценных пород натуральной древесины. Для первого достаточно простых доступных 3d моделей. Эксклюзив всегда предполагает совместную работу с дизайнером-проектировщиком и программирование уникальных кодов для ЧПУ.
Основные направления здесь: изготовление столешниц, мебельных ножек, подлокотников, корпусов, изголовий, нанесение узоров на поверхности.
- 2. Декор для отделки и предметы интерьера:
В эту категорию относят всевозможный декор для интерьера: небольшие резные накладки, декоративные стеновые молдинги, фигурные элементы, стеновые панели, плитку. На станке с ЧПУ можно вырезать и любые изделия для интерьера, в том числе багеты для зеркал и картин, оригинальные часы в резном корпусе, необычные бра, фигурные столбы и колонны, порталы для каминов и резные балясины для лестничных перил. А также многое другое.
Еще одна довольно обширная категория. Включает в себя сюжетные картины, панно, гербы, статуэтки, барельефы, сувениры. Творческие люди на станках с ЧПУ могут создавать настоящие произведения искусства, которые после дополнительной обработки (покрытие лаком, красками, патинирование) продаются за неплохую стоимость.
Разнообразие этой категории поражает: от деревянных крестов, фигур, окладов и икон до целых иконостасов и других предметов убранства церквей и храмов. Конечно, это специфические задачи, но если выполнять их по канонам, клиенты будут постоянно.
Фантазия здесь не имеет границ. На станке с ЧПУ вырезают все, что угодно. Плоские фигуры, ажурные буквы, надписи. Популярны огромные хештеги для фотосессий, фамилии к свадебным торжествам, имена новорожденных с указанием веса и роста, специальные вешалки для медалей, элементы для украшения витрин и ресторанов и прочие эксклюзивные детали.
Сюда же можно отнести всевозможные модели (в том числе пресс-формы для литья, штампы и прототипы), вазы, шкатулки, новогоднюю и праздничную атрибутику, товары для творчества и тд. В том числе достаточно объёмные вещи.
Преимущество программы для станка с ЧПУ – её можно использовать многократно, делая целые серии и наборы, создавая много однотипных заготовок.
Где искать клиентов:
Точки сбыта резных изделий ищут традиционными способами: звонят, отправляют торговые предложения, размещают готовые работы на сайтах и в соцсетях. Клиентами компании по производству элементов на станке ЧПУ становятся:
- мебельщики, частные лица или небольшие компании. Крупные производители обычно имеют своё оборудование;
- дизайнеры и художники;
- рекламные компании и фирмы по оформлению праздников;
- религиозные организации;
- частные лица, готовые покупать и заказывать сувениры, декор для дома и дачи, подарки руководству, объёмные надписи, шкатулки, вазы и тд.
Где взять 3d модель для станка с ЧПУ?
Для 2d резки подходят модели, созданные в CorelDraw, они показывают путь перемещения резака. Трёхмерным моделям нужны более сложные программы: AutoCad, SolidEdge, CADDSS и другие. Запрограммировать элемент можно самостоятельно, но лучше доверить это инженеру с опытом. Программа задаёт положение режущего инструмента в каждый момент времени, и один неверный шаг загубит всю заготовку.
Компания СТЛ24 предлагает готовые 3d модели в stl формате и эксклюзивные решения по вашим эскизам. Все наши модели точно будут оригинальными, единичными, новыми. Созданные с нуля – будут полностью отвечать вашим запросам, если нужный вам вариант 3д модели не представлен на сайте. Покупатели обязательно оценят индивидуальный подход, вещи, созданные специально для них.
Важное преимущество приобретенных или заказанных у нас моделей – их можно редактировать, менять размер, а также использовать неоднократно.
Наша компания создаёт 3д модели для станков с ЧПУ с 2005 года. Среди заказчиков – крупные компании по производству мебели, российские и зарубежные дизайнеры. Заказывайте stl файлы, связавшись с нами по телефону, через мессенджеры и социальные сети (раздел «Контакты»).
Источник: stl24.com
Бизнес план по токарной мастерской
Точный расчет бизнес-плана для бизнеса с фрезерным станком зависит от многих факторов.
Первая переменная — собственно оборудование. Цена станков варьируется в широком диапазоне, в зависимости от их мощности, размера и других характеристик.
Вторая переменная — цена производственных помещений. Возможно, в этот пункт будет включена ежемесячная арендная плата, или вы хотите стать собственником помещения, поэтому в сумму первоначальных инвестиций добавится цена помещения, или вы уже имеете необходимое помещение, поэтому можете существенно сократить расходы.
Третья важная переменная — стоимость привлечения клиента. Самым очевидным способом получения заказов, особенно на раннем этапе, является размещение рекламы в Интернете. От того, каков будет рекламный бюджет, от того, насколько верно настроен таргет и от того, каков объем целевой аудитории в конкретном регионе, зависит количество привлеченных клиентов.
С течением времени, когда будут возвращаться действующие клиенты, и когда новые будут появляться «бесплатно» через «сарафанное радио», доходы будут расти даже с уменьшением расходов на рекламу. На первоначальном этапе следует закладывать максимальные расходы на продвижение своего бизнеса в Интернете.
Оценим средние минимальные инвестиции для двух этапов: стартовые инвестиции и ежемесячные расходы. Для создания производства потребуется:
- ЧПУ-станок — 122 000 руб.;
- Минимальный склад материалов — 30 000 руб.;
- Оборудование для обрезания заготовок материала — 5 000 р.
Предполагается, что необходимый компьютер для управление ЧПУ-станком уже имеется, поэтому сумма начальных инвестиций составит около 157 000 руб.
К ежемесячным тратам относятся:
- Аренда помещения — 5 000 руб.;
- Реклама — от 30 000 руб.;
- Расходы на электроэнергию — 6 000 руб.;
- Покупка расходных материалов — 15 000 руб.
Таким образом, ежемесячные траты составят около 56 000 руб.
Получить прибыль можно уже в первый месяц, при учете правильно настроенной рекламы, а окупится бизнес за 2—3 месяца.
Необходимо определиться с соотношением цена / возможности ЧПУ-станка. Модели дешевле обладают меньшей мощностью и меньшим рабочим полем. Более дорогие аппараты обеспечивают высокую производительность и позволяют создавать крупные изделия. По цене станки можно разделить на три сегмента:
- До 150 000 руб.: SolidCraft CNC-3040 Light, SolidCraft CNC-4060 Light;
- До 250 000 руб: Solidcraft CNC-4060 Z13 Mark II (2,2 кВт), Solidcraft CNC-6090 Mark II, Solidcraft CNC-4060 Z13 Mark II;
- Более 250 000 руб.: SolidCraft CNC-1325.
Целевая аудитория
Токарные изделия необходимы не только физическим, но и юридическим лицам. Основными вашими клиентами будут:
- бригады строителей;
- СТО;
- ремонтные мастерские;
- магазины запчастей;
- компании, которые периодически нуждаются в услугах токаря, но не планируют нанимать в штат такого специалиста;
- хозяйственные магазины;
- физические лица.
В общем, без работы вы не останетесь. Дело в том, что крупным организациям невыгодно держать в штате такого мастера, если речь идет о разовых проектах. Поэтому если вы хорошо разрекламируете себя, то обеспечите непрерывный поток клиентов.
Почему бизнес на станке с ЧПУ может стать прибыльным?
Станки с ЧПУ отличаются исключительно высокой производительностью. Они способны обрабатывать очень широкий спектр материалов: композитные составы, твердые и цветные металлы, резину, древесину, натуральную и искусственную кожу и так далее. Таким образом, вы сможете попробовать себя в разных отраслях и наконец подобрать тот продукт, который будет получаться у вас лучше всего.
Второй значимый аргумент заключается в том, что станки с ЧПУ обеспечивают исключительно высокую точность обработки. На них можно создавать изделия по сложным авторским эскизам, выполнять объекты в единственном экземпляре. Это станет гарантией конкурентоспособности вашего предприятия. Даже если ваш сосед купит точно такой же станок, он с очень небольшой вероятностью начнет производить на нем точно такие же предметы, как вы.
Доходы и расходы
Для реализации бизнеса понадобится в первую очередь оборудование. Перечислим основной комплект:
- токарный станок;
- заточной станок.
Первый агрегат стоит порядка 60 тысяч рублей, второй до 10 тысяч рублей. Итого на оборудование уйдет примерно 70 тысяч рублей.
Понадобятся и расходники: заточной и режущий инструмент, стальные прутки в ассортименте.
По мере развития бизнеса можно докупить, например, печь ТВЧ для изготовления кованых изделий.
Бизнес на станке с ЧПУ
Старт бизнеса на ЧПУ-станке обладает большим количеством достоинств. Оборудования требуется минимум (собственно, станок и несколько инструментов для шлифовки и дополнительной обработки), помещение потребуется небольшое. Для выполнения работ достаточно обладать минимальной квалификацией. Самая сложная часть работы осуществляется автоматически, через программу с компьютера.
Фрезерные станки с ЧПУ позволяют выполнять сложные эксклюзивные проекты с минимальными усилиями со стороны оператора. Вся необходимая информация по проекту содержится в CAD-файле, который либо предоставляет заказчик, либо можно найти в Интернете. Научиться проектировать файлы в 3D-программе достаточно просто, и эту деятельность можно освоить за считанные недели.
Следует учитывать и возможные риски, как регулярные, так и ситуативные. К ситуативным можно отнести разное качество фанеры или деревянных плит из разных закупок. Чтобы нивелировать эту проблему, следует найти надежного поставщика, который будет регулярно обеспечивать качественными материалами.
Стабильная проблема — конкурентная среда. Чтобы занять свою нишу на рынке, необходимо тщательно изучить работы других компаний и придумать — что можно предложить потенциальным клиентам, продумать свои преимущества. Возможно, конкурентов получится потеснить, предложив более высокое качество исполнения или более низкую цену.
Рассмотрим подробнее, как устроен бизнес с фрезерными ЧПУ-станками.
Персонал
Если вы сами являетесь опытным токарем, то в принципе вам не требуются наемные сотрудники. Разве что помощник. Но здесь подойдет любой молодой человек, ищущий подработку.
Другой вопрос, если вы без навыков токарного дела решили открыть такой бизнес. В данном случае нелегко будет отличить профессионала от любителя. Чтобы облегчить себе задачу, выбирайте кандидатов, которые проработали токарем не менее 3 лет, а после их увольнения прошло не более 2 лет.
Нанимать специалистов лучше с испытательным сроком на 2-3 месяца.
Итак, какие требования предъявлять к токарям:
- третий разряд и выше;
- навыки заточки режущего инструмента;
- знание принципов работы токарного станка.
В прошлом году свекровь подарила мне деревянную декоративную тарелку. Так получилось, что с коробки ценник она отодрала, а на самой тарелке, точнее на подставке для нее. Так вот цена этой простой тарелки — 200 зеленых. Куплена была на выставке, так как свекровка моя — человек искусства (гончар), на выставках она бывает часто.
Я дерево и все, что из него сделать можно — очень люблю. Материал, от которого исходит какое-то необъяснимое тепло и уют. Жалею, что стены дома — не деревянные, и по возможности использую дерево для ремонтов и обустройства.
Недавно смотрела вечером передачу на общественном телевидении «Simple Living». В этой программе рассказывается о людях, зарабатывающих себе на хлеб любимыми занятиями, в основном творческие люди, но и фермеры, огородники -тоже. В последней программе показывали две семьи, где, в одной из поколение в поколение передается опыт работы со стеклом (уникальные штуки делают), в другой — о потомственных токарях, которые отошли от производства мебели и лестничных балясин, и занялись настоящим творчеством. Тут его называют wood turning (это если кто инфу искать будет), в дословном переводе — деревовращение.
Токарный станок, набор резаков и стамесок, шлифовальные принадлежности, фантазия — и в итоге получаются шедевральные вещи — предметы интерьера и отличная посуда.
Дизайн — самый разнообразный, материалы тоже. Так как у нас тут с деревом напряженка (в смысле дерево есть, но стоит не дешево), используют «деревовращатели» в основном упавшие после ураганов деревья, поваленные деревья в лесу. Болванка (полено) может быть не идеального качества, а наоборот ценится дерево с изъянами — дупла, изменение цвета, необычный рисунок, сучкИ.
Изделия есть простые, есть с резьбой и выжиганием
Можно использовать различную древесину, склеенную в одну болванку.
Кроме чисто дерева, используют комбинацию дерева (как правило небольшого диаметра, ветки, верхушки) и специального эпоксидного состава — эти, пожалуй, мои любимые
Комбинацию черной отвердевающей смолы и дерева используют не только для «вращения» но и создают интересную мебель — очень стильную и современную
Вариантов для вращения — сколько позволит фантазия. У нас на портале — очень много талантливых, «рукастых» людей. Мне кажется, что данное искусство — неплохой способ заработать в деревне. Деревенским оно, конечно, может и не надо (хотя, почему нет), а вот продавать через инет, или в город… Такой бизнес должен быть вполне успешным. Во всяком случае, тут у нас очень ценятся любые вещи сделанные руками, даже если стоит это ого-го.
Источник: fbsventures.ru
Производство станков чпу бизнес идея
Бизнес на станке с ЧПУ по дереву может приносить довольно неплохой доход. Поскольку большинство бытовых вещей изготовляют из пластика, от которого люди порядком устали, многим хочется приобрести вещи из натуральных материалов, например, дерева. Если правильно составить бизнес-план для подобного вида коммерческой деятельности, то на этом можно неплохо заработать. Обо всех нюансах бизнеса на фрезерном станке ЧПУ далее в статье.
Почему бизнес на станке ЧПУ может стать очень прибыльным делом?
Купив такой станок, можно предоставлять услуги не только по обработке дерева, но и других материалов. Например, на станке ЧПУ можно обрабатывать кожу, резину, цветные и твердые металлы, композитные материалы. В принципе, такой станок рассчитан на работу с практически любыми материалами, кроме твердых.
План доходов и расходов
Подобный бизнес на станке ЧПУ можно открыть как с минимальными, так и с более серьезными капиталовложениями. Тут основная разница будет заключаться в типе станков и объеме запланированных предоставляемых услуг.
Доходы и расходы при нормальном бюджете
Если предприниматель обладает достаточной суммой денежных средств для открытия бизнеса на станке ЧПУ, ему придется покрыть такие расходы:
- компьютер: около 12 тыс. руб.;
- станок модели 6090 (1 шт.): около 160 тыс. руб.;
- мебель для обустройства: около 20 тыс. руб.;
- складские помещения для материалов: около 60 тыс. руб.;
- оборудование для заготовок материалов: 5 тыс. руб.
В общем, сумма первоначальных инвестиций составить около 260 тыс. руб.
Также в плане доходов и расходов стоит учесть ежемесячные затраты на:
- рекламу: около 40 тыс. руб.;
- аренду помещения: около 20 тыс. руб.;
- электроэнергию: около 6 тыс. руб.;
- покупку расходных материалов: около 15 тыс. руб.
В итоге предпринимателю необходимо будет рассчитывать на ежемесячные расходы в сумме от 81 тыс. руб.
Доходы
Стоимость погонного метра будет зависеть от обрабатываемого материала. Она может находиться в пределах от 20 до 500 руб. Если взять среднюю стоимость 60 руб./м и скорость 6 тыс. мм/мин., то за час можно нарезать около 360 метров, а за целый день (8 рабочих часов) – 2880 м.
То есть, в день можно заработать около 172 тыс. руб. Ежемесячный доход при таких объемах работы составить 3 800 тыс. руб.
Когда у предпринимателя появиться база клиентов с постоянными заказами, то можно запустить круглосуточную работу станка на выполнение срочных заказов. Также стоимость будет меняться в зависимости от обрабатываемого материала. Благодаря таким условиям можно делать наценку в размере 50-100%.
Бизнес на станке ЧПУ рассчитан на средний срок окупаемости в 2-3 месяца. Если учесть налоговые ставки и покрытие ежемесячных расходов, то уже в первый месяц можно получить чистую прибыль в размере 375 тыс. руб.
Если в первый месяц простой работы станка (с учетом ведения базы клиентов, отчетностей и другого) будет составлять 88%, то прибыль составит 375 тыс. руб. С простоем в 83 % прибыль возрастет до 565 тыс. руб.
Если открывать бизнес на станке ЧПУ с минимальными вложениями?
При открытии бизнеса нас станке ЧПУ стартовые инвестиции для предпринимателя с минимальным бюджетом будут следующие:
- стоимость станка ЧПУ 4060: 95 тыс. руб.;
- покупка компьютера: 12 тыс. руб.;
- обустройство рабочего места мебелью: 2 тыс. руб.;
- стоимость склада материалов: 30 тыс. руб.;
- оборудование для обработки материалов: 5 тыс. руб;
В итоге начинающему предпринимателю нужно будет вложить около 144 тыс. руб.
Ежемесячные затраты составят 33 тыс. руб. Из них:
- расходы на электроэнергию: 3 тыс. руб.;
- расходы на аренду помещения: 5 тыс. руб.;
- расходы на рекламу: 20 тыс. руб.;
- закупка расходных материалов: 5 тыс. руб.
При наличии станка ЧПУ 4060 и 8-часовом рабочем дне ежедневный доход может составить около 43 тыс. руб. В месяц на таком бизнесе и с такими вложениями реально зарабатывать около 946 тыс. руб. Средний срок окупаемости составит также около 2-3 месяцев.
Какие услуги можно предоставлять при помощи фрезерного станка с ЧПУ?
Бизнес на станке с ЧПУ – это обширное поле деятельности, в котором можно проявить максимум фантазии. Самыми популярными услугами, которые можно представить со станком ЧПУ являются:
- проведение криволинейного раскроя дерева;
- раскрой металлов;
- изготовление деталей для мебели;
- декорирование материалов.
Основными заказчиками у предпринимателя со станком ЧПУ будут представители малого и среднего бизнеса. В основном они заказывают изготовление маленьких деталей и частей сложных механизмов. Представители малого мебельного бизнеса или других видов промышленности не могут позволить себе приобрести дорогой фрезерный станок, для них это вовсе не рентабельные расходы. Поэтому у такого вида коммерческой деятельности, как обработка материалов на станке ЧПУ, всегда будет хороший спрос.
Многие организации, в целях проведения рекламных кампаний, заказывают объемную резьбу по дереву с логотипами фирмы и другой корпоративной символикой.
Популярностью также пользуется индивидуальный заказ на изготовление декоративных уникальных предметов в качестве сувениров, игрушек и т.д.
Также можно открыть собственное линейное производство определенного товара, на который будет спрос на рынке. Например, можно запустить изготовление досок для нарезания еды и других кухонных предметов.
5 способов заработать на станке с ЧПУ в 2018 году
Одним из популярных способов заработка на станке с ЧПУ является изготовление мебели и мебельного декора. Уникальная дизайнерская отделка – это то, на что всегда будет определенный спрос.
Вторым, не менее прибыльным и востребованным способом заработка на таком станке, является изготовление дверей и лестниц. Основная целевая аудитория клиентов для такого продукта будет состоять из владельцев загородных домов. Обычно это состоятельные люди, которые готовы платить за уникальность и натуральность, поэтому тут можно получить выгоду от хорошей наценки.
Отличная бизнес-идея для станка ЧПУ – это изготовление игрушек из дерева. Кто скажет, что это прошлый век, будет вовсе не прав. Сейчас, наоборот, сложные деревянные конструкторы пользуются большим спросом среди родителей. Они не хотят давать в руки своим детям пластиковые игрушки, их больше привлекает натуральный материал.
Изготовление сувенирной продукции в курортном городе – это хоть и сезонный, но очень прибыльный бизнес. В таком случае предприниматель должен составлять свой финансовый план, учитывая сезонность спроса.
В последнее время актуальным направлением в бизнесе с ЧПУ станком является изготовление рекламной продукции. Деревянные элементы декора отлично вписываются в любой интерьер.
Как зарегистрировать бизнес на станке с ЧПУ?
Для такого вида коммерческой деятельности лучше всего официально зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Для такой организационной формы действует упрощенная система налогов. Размер государственной пошлины для регистрации ИП составит 800 руб. Предпринимателю необходимо будет заполнить заявление на регистрацию ИП, копии паспорта и ИНН.
Начинать новый бизнес — это всегда риск для предпринимателя, особенно если вы вступаете в конкурентный рынок, где уже есть свои лидеры и аутсайдеры. Многие предприниматели в поисках основного заработка, или же с целью развития уже имеющегося бизнеса, пытаются войти на новый рынок — рынок услуг с использованием ЧПУ-станков, сделав первый шаг с покупки самого станка, и в надежде быстро найти свою нишу.
Обычно это покупка станка китайского или отечественного производства стоимостью менее миллиона рублей. В этот момент предприниматель встречается с первой проблемой. И это не конкуренция, или отсутствие объемов на рынке. Причина в отсутствии кадров. Эта проблема конечно ярко выражена не только в сфере работы на ЧПУ-станках.
Кадровый голод чувствуется практически во всех рабочих профессиях, где требуются профессиональные навыки, — невозможно найти квалифицированного столяра, слесаря механосборочных работ, сварщика-аргонщика, даже специалиста по окраске мебели. Кандидаты, имеющиеся на рынке труда , в большинстве своем, не обладают требуемыми знаниями и опытом, и, зачастую, в итоге оказываются самоучками и мастерами на все руки, но не квалифицированными специалистами требуемой профессии.
Таким образом, инвестировав средства в соответствующее оборудование, предпринимателю приходится решать, в первую очередь, проблему с кадрами, откладывая такие важные моменты, как освоение своей рыночной ниши, маркетинг и множество других вопросов, связанных с бизнесом. Весьма заметно количество случаев, когда собственник оборудования сам обучается новой профессии, и встает за станок, дабы не терять времени и не упустить возможности.
Если посчитать количество имеющихся станков с ЧПУ — фрезеров, лазеров, токарных станков и обрабатывающих центров — то рынок предложений уже насыщен. Но, начав искать исполнителя конкретного технологически сложного заказа, например по изготовлению алюминиевой детали с обработкой с 2 сторон и более, вы непременно столкнетесь с острым дефицитом исполнителей. У многих потенциальных исполнителей, после обсуждения технического задания, возникают трудности — начиная с отсутствия ЧПУ-программиста, продолжая оператором с соответствующей квалификацией, и даже с отсутствием необходимого инструмента для обработки. Такие вопросы — как свойства материалов, финишная отделка, гарантия на продукцию, сертификация, и вовсе остаются незатронутыми.
Все вышеперечисленное говорит о том, что данный рынок имеет большой потенциал роста, но связан он не с насыщением рынка оборудованием или увеличением спроса на производимую им продукцию, а с дефицитом квалифицированных исполнителей.
Спрос на услуги, в свою очередь, все больше смещается в сегмент производства на ЧПУ-станках, так как нынешнее поколение заказчиков, практически полностью цифровизировано, и основная часть запросов оформляется в электронном виде с предоставлением 3D-моделей, разработанных в среде компьютерного моделирования (CAD).
Заказчики ждут быстрого отклика на запросы, вместе с этим, так же и быстрого производства с ожидаемым качеством.
Обработка алюминия на фрезере с ЧПУ
Благодаря высокой автоматизации станков с ЧПУ, небольшие молодые компании в технологическом плане имеют возможность производить ту же продукцию что и их крупные конкуренты. Следовательно, перспектива заключения выгодных сделок весьма реалистична.
Итак, описав имеющееся положение на рынке, переходим к следующей части — это советы по развитию бизнеса.
1. Развивайте сотрудничество
Для собственников небольшого бизнеса, особенно на начальном этапе, главной задачей кажется найти объемы заказов на рынке, создать клиентскую базу, наладить производство. Это все требует значительного времени. В этот период следует использовать личные связи, как можно шире придать огласке свои возможности, собирать всевозможные запросы и исполнять их. Вероятно, многие из ваших друзей и первых заказчиков помогут вашему бизнесу скорее встать «на ноги», не только в материалом плане, но и в плане деловых связей, практических советов, ну и, конечно, этой первый опыт выполнения заказов, пусть и не всегда успешный.
2. Определение своей ниши на рынке
Возможно это ключ к успеху. При определении возможностей производства с применением станков с ЧПУ можно подумать, что сферы деятельности могут быть настолько разнообразны, что, кажется, услуги востребованы в любом направлении, начиная от изготовления детских игрушек, и закачивая деталями космической орбитальной станции.Попробуйте обосноваться в той нише, для которой вы обладаете бОльшим профессионализмом. Например, если у вас получается выполнять быстрый и качественный раскрой листов ЛДСП для корпусной мебели — то лучшего всего сконцентрироваться на поиске соответствующих клиентов, это к примеру небольшие мебельные компании и предприниматели. В независимости от объема рынка, вы можете занять на нем свою нишу и реализовать свои возможности достаточно быстро. Предложите клиентам условия, комфортные для них, и обеспечивающие приемлемую прибыль вам, и закрепитесь в этой нише.
При таком подходе эффективно работает «сарафанное радио». Вместе с этим, вы можете использовать уже и интернет-маркетинг без финансовых вложений. Достаточно оформить лендинг-страницу и зарегистрировать аккаунты в соц. сетях. Это уже обеспечит вам видимость в интернете через поисковики и в соц. сетях.
3. Не торопитесь расширяться
Покупка нового оборудования и дальнейшее расширение бизнеса без наличия надежной инфраструктуры, и в особенности без обеспеченных объемов заказов, чаще всего тормозят развитие бизнеса. Загрузив один станок, предприниматели неизменно задумываются о покупке следующего, о переезде в бОльшие помещения, об увеличении численности персонала.
Это типичная ошибка. Ощутимый успех в начале деятельности кажется обеспеченным и в дальнейшем. Но на этом шаге основная часть предпринимателей и сталкивается с острой конкуренцией, и их бизнес в эти периоды испытывается «на прочность».
В этот период следует задуматься не а расширении бизнеса, а о его развитии, об улучшении качества, о дополнительном обучении персонала, о предоставлении дополнительных услуг, особенно в части финишных операций. И, самое главное, в эти периоды необходимо заниматься не производственными вопросами, а маркетингом. Именно в маркетинге и заложен ключ к успеху.
4. Диверсификация
Термин «диверсификация» чаще всего применяется к крупным бизнесам, имеющим различные направления деятельности, имеющими непрофильные активы и т.п.
В сегменте малого и среднего бизнеса это термин так же применим.
Обычно предприниматели не берутся за работы выходящие за рамки их стандартной деятельности.
Например, если вы владеете фрезерным станком с ЧПУ и имеете участок покраски, то выведение услуг покраски в отдельное направление, или даже в отдельный бизнес — возможно неплохая идея. Это поможет вам оставаться «на плаву» в периоды, когда основное направление недостаточно загружено.
5. Используйте инновации
«Инновации» — модный термин, и чаще всего связан с большими затратами . Вместе с этим, инновации дают возможности выполнять работы более качественно, неизменно снижают себестоимость, помогают занимать новые ниши и рынки. Ведь технология ЧПУ так же была когда-то инновацией и уже на протяжении как минимум 2 десятка лет ею и остается.
Простой пример инновации — это приобретение 3D-принтера и расширение перечня оказываемых услуг. Многие считают 3D-печать игрушкой на уроках «технологии» в школе. Отчасти это правда. Но наличие услуг 3D-печати открывает вам окно (может быть форточку) на рынок инновационных возможностей, и низменно привлечет к вам дополнительных клиентов не только на 3D-печать, но и на ваши традиционные услуги.
Инновации можно применять не только в технической сфере, но и в маркетинге. Размещение на вашем сайте простейшего калькулятора заказа и формы оправки файла — это так же инновация, что обязательно покажет свою эффективность.
6. Следите за конкурентами
Во многих случаях следует избегать прямой конкуренции. Это кажется абсурдным — ведь если у вашего конкурента хорошо идут продажи, то, понятно, хочется откусить от его пирога кусок, и побольше. Но примите во внимание, что вы не единственный желающий, и уж точно не первый. Если бы это было легко сделать, то кто-то это уже сделал, и делают другие, и пирог стал на столько мал, что вряд ли вас удовлетворит полученное.
Кроме того, во время флуктуаций на рынке, особенно если рынок сужается, у вашего главного конкурента всегда есть возможности удержаться на этом рынке, а вы и аналогичные вам «коллеги» оказываетесь аутсайдерами и конкуренция перемещается в менее выгодные или совсем невыгодные сегменты.
Здесь мы возвращаемся к понятию «ваша ниша» — п.2. Ведь лидер рынка занимает именно «свою нишу».
7. Сотрудничайте с субподрядчиками
8. Полный цикл производства
Этот пункт отчасти может частично опровергнуть утверждения в предыдущем пункте. Но, это важно — выполняйте самостоятельно как можно больше операций. Наличие надежных партнеров по производству — это отлично, но всегда нужно соблюдать баланс. Отдавайте на аутсорсинг только те процессы, которые не можете обеспечить самостоятельно, и которые требуют значительных вложений.
Например, если вы получаете часто запросы на обработку алюминия с последующим анодированием, то было бы полезно изучить рынок оборудования для анодирования. В результате окажется что организация участка анодирования не такая уж сложная задача и бенефиты от этого будут выше чем от передачи на аутсорсинг.
9. Комплементарные и кросс-услуги
К любой оказываемой услуге или продаваемому продукту можно что-то дополнить. Например, добавьте услугу «Доставка» ко всем заказам.
Для заказов в мебельной сфере можно предложить услуги дизайнера-конструктора мебели и выезд замерщика.
Для заказов на изготовление металлических креплений можно предложить комплектовать их соответствующим крепежом.
Эти услуги не потребуют существенных вложений, но в свою очередь обеспечат дополнительный доход и лояльность клиентов.
Аналог этого — кофейни и магазины на заправках. В настоящее время они обеспечивают уже очень заметную часть доходов топливных компаний.
10. Увеличение дохода
Каждый предприниматель заботится об извлечении максимальной прибыли из оказываемых услуг. Назначив одну стоимость, мы всегда думаем что «продешевили», и в следующий раз пытаемся извлечь бОльшую выгоду, тестируя каждый раз возможные ценовые пределы.
Но есть и другие возможности увеличения дохода. Услуги в сфере ЧПУ-обработки — это многоэтапные процессы. И каждый этап имеет свою стоимость. Увеличение доходности бизнеса зависит от возможности реализации как можно бОльшего числа этих процессов.
В производственные цепочки ваш бизнес может включаться на любой стадии, предлагая выполнение определенных процессов на должном профессиональном уровне. Важно только одно — это ваша надежность как поставщика и ваш высокий профессионализм с точки зрения качества исполнения.
Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы рассказать свою историю.
«author_name»: «Ruben Karapetyan»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 5,
«likes»: -10,
«favorites»: 0,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «tech»,
«id»: 104733,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Wed, 03 Jul 2019 12:37:05 +0300»,
«is_special»: false >
Источник: oroalbero.ru