* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.
Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.
Где закупать бижутерию. Бижутерия из Китая
Ключевые финансовые показатели проекта
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Чистая прибыль проекта, руб.
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Индекс прибыльности (PI)%
2.Описание отрасли и компании
Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.
В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».
Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода.
В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.
БИЗНЕС НА БИЖУТЕРИИ.НА СКОЛЬКО ЭТО ВЫГОДНО?
Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.
3.Описание товаров
Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний.
Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.
Таблица 1. Диапазон цен на товары
Наименование
Стоимость, руб.
Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.
Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями.
Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.
Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте
Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом
Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии
Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.
4.Продажи и маркетинг
До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал.
После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек.
В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.
Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь.
В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники.
В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).
5.Производственный план
Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов.
В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники).
ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.
Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.
Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб.
Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.
График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель.
При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.
Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Источник: www.openbusiness.ru
Магазинчик китайской бижутерии и дизайнерских украшений
Практически каждый из нас хотя бы раз задумывался об открытии своего бизнеса. Кажется, что это не так уж и сложно. Нужны идея, план и стартовый капитал. И как раз отсутствие начального денежного багажа зачастую и отпугивает людей от этой интересной и потенциально прибыльной затеи.
Но можно ли открыть свое дело, не имея больших финансовых возможностей? Несомненно можно! И я поделюсь с вами своим положительным опытом.
Я большой любитель необычных украшений, купить которые в нашем городе практически невозможно. Всё, что наполняет прилавки местных магазинов, просто пестрит однообразием. Однажды в голову пришла мысль, а не открыть ли мне такой магазинчик самой. Но где взять деньги на аренду помещения, закупку товара?
Первый товар
Я решила, что буду собирать товар постепенно. В течении полу года я заказывала с Aliexpress всевозможные украшения и аксессуары. Заказ делала маленькими штучными партиями (так не нужно оплачивать доставку). Средний ценник на китайской платформе на подобные вещи варьируется от 10 до 30 руб.
Серьги, купленные за 10 руб., помещенные на красиво оформленную витрину в магазине уже имеют стоимость от 130 руб., а товар за 30 руб. может продаваться и за 250. Все будет зависеть исключительно от качества и правильности подачи. Украшения – один из немногих видов товаров, накрутка на который может превышать 600%.
Каждый месяц я тратила порядка 1500-2000 руб. Спустя 6 месяцев на руках у меня было множество коробок со всевозможными украшениями. Я вела их учёт, записывала начальную и предполагаемую конечную стоимость. То, на что было потрачено 10 000 руб., должно было в дальнейшем превратиться в 200 000 руб.
Поиск помещения
Следующим этапом был поиск помещения для магазина. Самые маленькие отдельные помещения в нашем городе можно снять за 10 000 руб. Такие площади – это бывшие лестничные площадки, отделенные от подъезда жилого дома.
Мне удалось выяснить, что такие площади сдаются в аренду местными ЖРЭУ. Их снимают (за 2500 руб. + коммуналка), ремонтируют и далее сдают в субаренду по более высокой цене.
Было решено пойти на хитрость и попробовать снять помещение напрямую у жилищной конторы. Адрес договорного отдела был найден в интернете.
Оказалось, что помещения такого типа все заняты и очень давно. Работница отдела предложила передать мои контакты арендаторам. На следующий день я уже встретилась с «хозяйкой», пустующего несколько лет объекта. Раньше помещение сдавалось под зоомагазин, имелись витрины и прилавок. Но общее состояние всего было ужасным. Грязь, ободранные стены, рваный линолеум.
Необходим был ремонт.
Я предложила хозяйке сделать в помещении косметический ремонт, и за это получить скидку на какое-то время. В итоге пришли к соглашению, что на время ремонта я не буду платить аренду, а с момента открытия первые 3 месяца буду вносить сумму равную изначальной арендной стоимости плюс коммуналка. И в моем распоряжении оказалось помещение площадью 5 кв.м за 2900 руб. в месяц + затраты на ремонт.
Ремонт я делала своими руками, и потратила на него всего 1500 р. Да, да, так мало. Я вымыла и вычистила все помещение, сняла старое покрытие с пола и обои. Затем оштукатурила стены и потолок, произвела покраску, задекорировала витрины и стены. Получилось чистое светлое и стильное помещение.
Затраты на ремонт:
300 руб. финишная штукатурка (20 кг);
300 руб. краска для полов;
700 руб. интерьерная краска;
30 руб. колер для краски;
170 руб. кисть, шпатель, грунтовка.
Любому магазину необходима наружная реклама. Стоимость печати трех баннеров среднего размера обойдется в 1200 руб. + 4500 руб. за создание макетов дизайнером (на котором я сэкономила). Установила на компьютер CorelDRAW, потратила сутки на то, чтобы разобраться с программой, еще день на создание нужных мне макетов. Итого 1200 руб. только за печать.
Открытие ИП
Следующий этап – открытие самого ИП. Что я о нём знала? Ничего. Ничего знать и не нужно. Приходим в ФНС по месту жительства. Просим форму для заявления на регистрацию ИП, берём квитанцию для оплаты госпошлины (800 руб.).
Так же понадобится ксерокопия вашего паспорта и ИНН. Если ИНН у вас нет, не страшно, он будет вам присвоен с открытием ИП.
Что нужно знать при заполнении формы. Определитесь с видом деятельности и системой налогообложения.
Вид деятельности вносится в форму заявления. Прописывается он специальным числовым кодом и называется ОКВЭД. Весь перечень таких кодов вы можете посмотреть в интернете или получить на месте в ФНС. Совет, пишите сразу несколько кодов, даже если пока собираетесь заниматься чем-то узкоспециализированным. Поверьте, однажды вам может захотеться разбавить полки новым товаром, перестрахуйтесь заранее.
При выборе системы налогообложения, на начальном этапе я бы посоветовала выбрать единый налог на вмененную стоимость (ЕНВД). Почему. Если вы планируете использовать небольшое помещение (до 5 кв.м), вы должны будете платить только фиксированную сумму каждый год (при доходе менее 300 000). Так как размер налога на указанную площадь будет меньше взносов в ПФР + ФФОМС.
Фактически уплачивать сам налог отдельно вам не придется. Эта сумма составляет 27990 руб. в 2017 году. В 2018 году она составит 32385 руб. Если ваш годовой доход превысит 300 тыс. руб., то прибавляйте к этой сумме еще 1% от разницы.
Статус ИП я получила спустя 5 дней после подачи заявления.
Поиск поставщиков
Итак, я открыла ИП, сняла помещение и имела немного товара. Начали заходить редкие покупатели. Они совершали покупки, а закрывать ушедшие позиции было нечем (конечно, можно было снова сделать заказ через интернет, но ждать его пришлось бы около месяца). Пустоту на полках нужно было заполнять немедленно. Тогда я начала искать поставщиков в своём городе.
Найти их оказалось не сложно.
Первый источник – это рынок. Приходите, узнаете, где находятся оптово-розничные точки с интересующей вас продукцией. Либо подходите к продавцам (часто они же являются хозяевами) и договариваетесь с ними об опте. Вам озвучивают минимальную сумму покупки, при которой будет предоставляться скидка от 50%.
Второй источник – фирмы дистрибьюторы и оптовые компании. С ними дело обстоит интереснее. У таких поставщиков пороговая минимальная сумма, как правило, выше (от 5 тыс. руб.). Зато многие подобные компании предоставляют рассрочку после заключения договора. Вы получаете товар, а деньги за него можете выплатить в течении, например, месяца.
Это очень выгодно. За это время можно сбыть товар и оплатить его уже по факту получения прибыли.
Нужна ли реклама
Первый месяц я отработала в небольшой минус. Затем предприняла попытку рекламы. Создала группу в соцсети, сделала красивые фото позиций с описанием. Начала атаку потенциальных пользователей. Сделала макеты флаеров с рекламой магазина и скидочных карт. Распечатала это самостоятельно на домашнем принтере и раздала по всем магазинам в районе.
Люди стали активно заходить. Работа моего магазинчика пошла полным ходом.
Стало понятно, что спрос на специфические украшения низок. Так как потенциальные покупатели, это люди живущие по близости, пришлось быстро переориентироваться на них. Украшения были разбавлены классическими, детскими и более ходовыми позициями. По завершению четвертого месяца я уже была в небольшом плюсе. Чистая прибыль составила 20 тыс. руб.
Но такой доход был исключительно благодаря низкой арендной стоимости, которая в следующем месяце должна была вырасти в три с половиной раза.
Расширение бизнеса
Встал вопрос, как повысить рентабельность бизнеса. Пришла идея открыть вторую точку. На этот раз я решила пойти другим путем. И выбрать меньшую площадь, но с большей проходимостью.
Выбор пал на новый торговый центр. Открылся он несколько месяцев назад. Стоял практически пустой, за счёт чего аренда была достаточна низкая. Это 2000 руб. за кв.м. При этом на первом этаже располагался большой продовольственный супермаркет.
А значит, если поставить точку перед ним, мимо отдела постоянно будет проходить поток потенциальных покупателей.
Необходимую аренду в 6 тыс. руб. покрывал доход с первого магазинчика, заполнить полки товаром позволяли четыре договора с оптовиками, которые уже предоставляли мне рассрочку. Встал вопрос о том, где приобрести торговое оборудование. Если взглянуть на цены новых витрин и прилавков становится плохо. Ценник на персональное изготовление ещё больше. Маленький прилавок или витрина стоит от 10 000 руб., а ведь таких стеллажей нужно много.
Выходом стали бесплатные доски объявлений в интернете типа авито. Изучив объявления о продаже б/у оборудования, я нашла несколько подходящих вариантов. Двухметровые стеклянные стеллажи из алюминиевого профиля по 1200 руб. и старый прилавок за 1000 руб. Конечно, вид этой мебели был ужасен. Стекла с трещинами, облупившаяся краска, грязь и царапины.
Но выход есть всегда. Я заказала несколько новых стекол (600 руб.), лично, вооружившись инструментами, установила новые направляющие (50 руб.). Далее – декорирование. Пачка салфеток, клей ПВА, акриловая краска и техника «декупаж». В итоге 4 новехонькие и красивые витрины за 5400 руб., готовы!
Самое важное, что я поняла, главное для любой торговой точки – проходимость. За первые несколько дней работы возле супермаркета мне удалось сделать месячную кассу маленького магазинчика. Это вдохновило на расширение отдела. По мере поступления прибыли, я снимала в аренду пустующую соседнюю площадь. Расширение отдела означало и расширение ассортимента.
Дизайнерские украшения
Я обратила внимание, что частыми посетителями достаточно дорогого супермаркета являются состоятельные люди. Им китайские украшения и даром не нужны. Значит нужен товар, который заинтересует и эту категорию. Дизайнерские украшения и натуральные камни стали отличным решением этой проблемы.
Каждый дизайнер имеет свой интернет ресурс в сети. С этого я и начала. Я писала всем мастерам нашего города, предлагая сотрудничество. Суть партнерства – предоставление товара на реализацию с их стороны, продвижение бренда и продажа изделий с моей.
Искать пришлось долго. Люди боятся подобных предложений, опасаясь обмана. Я написала сотне дизайнеров. И, как ни странно, на встречу мне пошли самые известные. Возможно потому, что подобный опыт у них уже имелся. С каждым из них я заключила договор.
Условия договора: дизайнер предоставляет мне украшения, я продаю их по его цене и получаю определенный процент (20-30%).
Чтобы было понятно. Серьги из агата именитого дизайнера могут стоить 5 000 руб., и 1 000 руб. от этой суммы достается мне.
Итоги
Сейчас я имею в аренде площадь в 15 кв.м. Ежемесячный оборот в 2017 году составляет 75-100 тыс. руб. Чистая прибыль (за вычетом арендных взносов, заработной платы продавцу, налогов и себестоимости некоторых товаров) составляет 18-25 тыс. руб.
Изначальный стартовый капитал составил 16 400 рублей, при этом все денежные вложения были разбиты на пол года.
В завершении хотелось бы отметить два момента для минимизации затрат при открытии своего дела:
ищите поставщиков, которые согласятся предоставить вам товар на реализацию, тогда не придется нести самую главную статью расходов – закупку товара;
выполняйте всю работу сами, даже если вы не умеете что-то делать, в век интернета научиться чему-то новому не сложно.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Как открыть магазин бижутерии — детальное изложение от первого лица
Успешный предприниматель Борис Шикалев рассказывает о том, как он строил свой бизнес по торговле бижутерией. Вы познакомитесь с интересной историей становления бизнесмена и найдете массу практических советов о том что нужно для бизнеса по продаже бижутерии.
Увлекательный рассказ Бориса о том как все начиналось читайте в первой части, где автор щедро делится своим бесценным жизненным опытом.
Часть 2. Меньше работаем – больше получаем
К 21 веку Москва выросла из коротких штанишек «дикого» рынка и постепенно стала превращаться в цивилизованный центр торговли. Её улицы ещё были обезображены палатками и ларьками, но постепенно, они сносились, а предприниматели перемещались в крупные магазины и центры, где арендовались торговые места. Открывать собственный магазин пока было страшновато. Лихие 90-е ещё не кончились. Мною был найден идеальный вариант: сдача бижутерии на реализацию владельцам и арендаторам торговых мест.
Бижутерия, как один из самых прибыльных видов товара
Рынок Москвы я знал очень хорошо. Ещё бы, уже почти 15 лет я «варился» в сфере торговли товарами повышенного спроса. Проведя анализ, я пришёл к выводу, что бижутерия наиболее прибыльна. Конечно, в те времена многие делали 100-200% прибыли на любом товаре. Но!
Бижутерия могла дать до 1000%! Я точно угадал направление, в котором следует развиваться. Забегая вперёд, могу сказать, что даже сейчас, в 2012 году на некоторых изделиях можно получить такую же прибыль.
Почему же я решил, что смогу получить фантастические деньги на товаре явно не первой необходимости?
Всё дело в том, что у меня есть друг, который живя в Германии, рассказывал мне, что немецкая молодёжь в последнее время просто увешана бижутерией. Проехавшись по Москве, я убедился, что у нас практически ещё не было мест, где продаются разнообразные бусы, серьги и т.д., а значит, конкуренция отсутствует. Можно ставить любые цены. Единственная опасность заключалась в том, что у меня не было уверенности – будет ли это пользоваться спросом в Москве.
Как говорится, «Кто не рискует, тот не пьёт шампанское». Оставалось решить, где взять товар и как его продавать, чтобы минимизировать налоги и, в то же время, осуществить приличный оборот. С первым вопросом проблем не было. Черкизовский рынок уже вовсю функционировал. На нём у меня было достаточно знакомых китайцев, которые продавали бижутерию.
Так как она ещё не очень пользовалась спросом, цены на неё были минимальные. Оставался открытым вопрос, каким образом реализовывать товар – в собственном магазинчике или через сторонних владельцев розничных торговых точек.
Реализация товара в чужих магазинах и торговых точках
После долгих размышлений, я пришёл к выводу, что это наиболее оптимальный вариант. Во-первых, никакие рэкетиры ко мне не придут (это ещё оставалось обычным явлением). Во-вторых, я смогу охватить разные районы Москвы, что достаточно затратно, открывая собственные магазины. И наконец, в-третьих, я полностью освобождаюсь от оформления налоговой декларации!
Нет, безусловно, в скрытом виде налоги существуют, так как товар я сдаю на реализацию по заведомо более низким ценам, чем мог бы продать его самостоятельно. Получается, за меня платят налоги владельцы торговых точек, причём из своей прибыли. Я же не участвую во всех этих мучительных процедурах по составлению балансов и сдачи их в налоговые органы.
Итак, предварительный бизнес-план магазина бижутерии был составлен, и мы вместе с супругой отправились на поиски подходящих мест для воплощения задуманного в жизнь. Не знаю как сейчас, а 13-15 лет назад владельцы магазинчиков более благосклонно относились к предложениям от представительниц прекрасного пола.
Наверное, на психологическом уровне они считали, что с их стороны вряд ли последует обман. Конечно, это был рискованный план. Нас могли обмануть и не выплатить деньги за проданный товар. Да к тому же, у нас не было уверенности, что вообще что-то выйдет с торговлей бижутерией. Сразу замечу, что нас действительно «кидали» пару раз.
Мы оставались и без товара, и без денег. Арендаторы меняли свои торговые места, уезжая с нашим товаром. Однако оглядываясь на прошедшие годы, стоит признать, что это была хорошая идея. В первые пять лет мы нашли 18 точек, в которых оставляли свою бижутерию на реализацию.
Работа была построена по очень удобному графику: раз в месяц сдаёшь требуемый товар на точку и подсчитываешь, что реализовано за прошедший месяц. Хозяин магазинчика расплачивался, и мы забывали друг о друге ещё на 30 дней. Получалось, что мы работали раза два в месяц по 3-4 дня. Всё остальное время было свободно. Прибыль, как писалось выше, действительно была очень высокой.
Работая по такой схеме, мы имели свои 200-300%. Если учесть, что хозяева накидывали ещё от 150 до 250% на наш товар, то можно легко посчитать рентабельность бизнеса, связанного с торговлей бижутерией.
Открытие собственных магазинов бижутерии
Всё было бы просто замечательно, если бы наши найденные точки продолжали работать и приносить прибыль. К сожалению, за 14 лет подобной работы, мы по разным причинам начали терять своих партнёров. Находить новых становилось всё сложнее, так как сегодня уже практически нет в Москве мелких предпринимателей, которые берут товар на реализацию.
Арендная плата за торговое место настолько высока, что им приходится выжимать из торговли все соки, чтобы не остаться в минусе. Для примера, можно обратить внимание на стоимость аренды в переходах метро. Палатка размером 4 м2 в центре столицы стоит 250 тысяч рублей в месяц! Где-нибудь на окраине, в переходе с достаточно приличным трафиком пешеходов, стоимость аренды несколько ниже – «всего» 130-150 тысяч.
В 2007 году мы открыли две собственные точки продаж. Теперь мы, как и все обычные мелкие предприниматели, составляем отчётность, платим арендную плату и боремся с конкуренцией. Вот так выглядели витрины одной из наших точек:
Фотографии торговых точек Бориса Шикалева
В 2012 г. торговать бижутерией всё ещё выгодно, однако теперь на каждом углу продают эти замечательные аксессуары для женщин. Конкуренция не просто большая, а очень большая. Приходится придумывать различные акции для привлечения клиентов. Например, «Купи одни серьги и получи вторые в подарок. Акция действует всего три дня». Цены приходится постоянно снижать.
Прибыль в 1000 процентов ещё возможна, но на достаточно дешёвом товаре. Соответственно, оборот на нём довольно низкий.
У нас есть ещё одно преимущество перед вновь образовавшимися конкурентами. Всё на что они способны – это поехать в торговый комплекс «Москва» или «Садовод» и купить там бижутерию по якобы оптовым ценам.
Поскольку мои друзья китайцы никуда не делись, они просто перешли на иную форму работы, то у нас есть возможность купить товар процентов на 30 дешевле, чем в обычных местах оптовой торговли. Гости из Поднебесной теперь сидят в офисе и продают товар исключительно для своих старых клиентов с Черкизона. Они не дают рекламу и не ищут новых покупателей. Страна большая и от бывших постоянных покупателей у них просто нет отбоя. Нам повезло, что мы оказались в их числе.
Конечно, можно поехать самостоятельно в Китай и привезти товар ещё дешевле (см. статью самостоятельная организация поставок из Китая), но если честно, это работа для более молодого поколения. Лет пятнадцать назад я бы так и сделал.
Кстати, мы до сих пор работаем с точками реализации. У нас осталось три партнёра, с которыми мы сотрудничаем уже 15 лет! Наверное, если постараться, ещё можно попробовать найти новых партнёров. Но надо придумывать что-то новое. Предприниматель должен развиваться.
Общая рентабельность нашего бизнеса находится на неплохом уровне, но о бешеных прибылях прошлого пришлось забыть.
По всей видимости, пора разрабатывать дополнительный бизнес-план, который позволит нам увеличить свои доходы. Пришли времена, когда придётся отдавать много времени своему бизнесу и забыть о выходных, которые длились по две недели. Но это нормально, ведь наша страна постепенно становится развитым капиталистическим государством, в котором зарабатывают те, кто много работает.
Несколько советов для тех, кто решил заняться торговлей бижутерией
- Если у вас элитное место торговли, старайтесь покупать товар из Кореи или из Китая, но очень высокого качества.
- Бижутерию, которой вы никогда раньше не торговали, покупайте вначале очень мелкими партиями. Необходимо проверить – будет ли она пользоваться спросом в нашей стране.
- Если есть возможность съездить в Китай, то не игнорируйте эту возможность. Там очень быстро можно наладить связи. Возможно, вам будет достаточно съездить туда пару раз. Новые партнёры будут работать с вами дистанционно, присылая товар прямо в Россию. Надо просто завоевать их доверие.
- Ассортимент старайтесь поддерживать постоянно. Для небольшой точки, для начала, будет достаточно 200-300 наименований. Потом можно расшириться.
- Очень хорошим спросом последние 5 лет пользуется товар для молодёжи и для женщин старше 40 лет. Для первых – нет ничего лучше, чем вставить себе пирсинг во все части тела, а вторые любят бижутерию с натуральными камнями.
- Используйте три праздника по максимуму. Самый главный – Новый год. С 20 декабря по 13 января можно сделать трёхмесячную выручку. Вы должны быть готовы к тому, что вам придётся каждый день подвозить товар. Особенно в последние три дня старого года. День всех влюблённых (14 февраля) и 8 марта менее значимы для торговцев бижутерией. В эти дни лучше всех зарабатывают торговцы цветами и парфюмерией с косметикой. Однако надо быть готовым к неожиданным всплескам торговли и в эти дни. И не забудьте про «Последний звонок» в школе (конец мая) и выпускной (конец июня). Это последняя возможность хорошо заработать перед «мёртвым» сезоном, который длится с конца июня по середину августа.
- Не спешите выбрасывать залежавшийся товар. У меня были случаи, когда я доставал из кладовки бижутерию пятилетней давности, которая «зависала» в своё время на точках, и успешно её реализовывал. Мода возвращается.
Надеюсь, у вас всё получится. Самое главное, не опускать руки и стремиться вперёд!
Источник: moneymakerfactory.ru