Торговля канцтоварами как бизнес

Каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес был прибыльным. Даже если выбрать изначально доходную нишу, то это не дает гарантию, что дело пойдет в гору. Упустив одну деталь при реализации, можно прогореть.

Одним из прибыльных и быстро окупаемых направлений является магазин канцтоваров. Его реально открыть и в большом городе , и в небольшом населенном пункте . Эта категория всегда в цене, ее регулярно покупают независимо от происходящего. В среднем, все вложения в эту нишу окупаются через 1,5 года. Из нашей статьи вы узнаете, как открыть магазин канцтоваров и как сделать этот бизнес прибыльным.

• 1 Как работает бизнес на канцтоварах и сколько он приносит
• 2 Как открыть канцелярский магазин

• 2.1 Составляем бизнес-план магазина канцтоваров
• 2.2 Что лучше: ИП или ООО?
• 2.3 Коды ОКВЭД

• 3.1 Выбираем ассортимент товара

Как работает бизнес на канцтоварах и сколько он приносит

В магазинах с канцтоварами продаются и отечественные, и иностранные товары. Импортная продукция в большинстве случаев лучше по качеству, однако некоторые отечественные производители не отстают по этому параметру. Производители переходят на современное оборудование и качественное сырье, и в итоге получается продукция, способная конкурировать с импортной.

Бизнес проект №1. Торговля канцелярскими товарами как бизнес идея.

В магазинах всё больше стали появляться товары из Юго-Восточной Азии. По дизайну они не уступают европейской, при этом закупочная цена у них ниже.

Рынок канцелярской продукции выглядит так:

При этом более 60% приходится на магазины, продающие товары для офиса. Как правило, они приобретают большое количество товаров на крупную сумму: от ручек, блокнотов, ежедневников и т.д. до офисной техники и мебели.

Магазины с канцелярской продукции условно можно разделить на 2 категории:

• с широким ассортиментом;
• узкоспециализированные (для творчества, школы, офиса и т.д.).

Лидерами на отечественном рынке канцтоваров являются компании «Офис-Премьер», «Комус», «Регент», «Экорт».

В целом такие проекты окупаются за в среднем за 1 год, а для запуска нужно 400-500 тыс. руб.

Как открыть канцелярский магазин

Эта ниша – беспроигрышный вариант для своего дела. Вы можете как открыть небольшой магазин канцтоваров, так и целую сеть.

Чтобы открыть магазин, необходимо:

• составить бизнес-план;
• зарегистрироваться как предприниматель ;
• определиться с дизайном магазина и продумать рекламную кампанию.

Разберем подробнее каждый пункт.

Составляем бизнес-план магазина канцтоваров

Любой бизнес начинается с бизнес-плана. Он помогает оценить все риски и выбрать грамотную стратегию. В бизнес-плане должно быть указано следующее:

1. Резюме проекта. Обязательно должна быть указаны цель, его преимущества, финансовые затраты.
2. Описание отрасли. В этом разделе подробно описывается, в каком состоянии находится рынок канцелярских товаров, его товарооборот. Сейчас емкость рынка доходит до 2,5 млрд долларов. В 2017 году он увеличился на 45%.
3. Описание товаров и услуг. Здесь указываются товары, которые окажутся на полках и прилавках магазина. Их соотношение может быть следующим: 70% – ходовые товары, 30% – для детского творчества или 50% – школьные принадлежности, 40% – товары для офиса, 10% – подарочная продукция.
4. Продажи и маркетинг. Определяется целевая аудитория магазина и способы продвижения. В данном случае ЦА будут школьники, студенты и компании, закупающие канцтовары для своих нужд. Рекламная вывеска, штендер, баннеры, листовки, акции – это хорошие способы привлечения к себе внимания и продвижения магазина. Здесь же прописывается примерная стоимость рекламной кампании.
5. План производства. Здесь прописываются способ регистрации и коды ОКВЭД. Этот момент мы осветим подробнее по ходу статьи. На этом этапе прописывается месторасположение магазина, оборудование, подбор персонала, поиск поставщиков и закупка товаров.
6. Организационный план. Нужно определить график работы, сколько будет длиться подготовительный период, какого размера планируется зарплатный фонд сотрудникам. Стандартный набор персонала: руководитель, 2 продавца, уборщица (неполный день).
7. Финансовый план. На 3 года расписываются все доходы и расходы, указывается сумма первоначальных вложений.
8. Оценка эффективности. Указывается срок окупаемости, чистая прибыль. За 1-2 года такой бизнес окупится.
9. Приложения. Здесь можно привести подробные таблицы доходы и расходы на 3 года.
10. Возможные риски. В этой сфере могут быть следующие риски:

• недобросовестные поставщики, повышение закупочной цены товаров;
• небольшой спрос;
• реакция конкурентов;
• недобросовестный персонал и т.д.

Это универсальная схема бизнес-плана, которую можно применить и в других сферах. С ним вам будет легче вести бизнес. Если у вас нет своих денег, то с готовым бизнес-планом вы можете прийти к инвестору или взять в банке кредит. Для этого вам необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо .

Что лучше: ИП или ООО?

Итак, как открыть магазин канцтоваров, и главное — где? Лучше всего в центре города, в деловых районах, рядом с институтами, школами, офисными центрами. Помещение для торговли не должно быть тесным. Кроме того, желателен небольшой склад, где можно будет хранить запасы товара.

На первых порах лучше всего воспользоваться арендой, можно с правом выкупа, когда дела пойдут в гору. Позаботьтесь об оборудовании торгового зала. Оно должно быть как можно «прозрачнее», так как канцтовары сами по себе продаются в ярких, в основном, коробках и обертках. Витрины не должны загораживать помещение. Весь товар тогда кажется доступным и красиво расположенным.

Ассортимент и качество

Позаботьтесь о разнообразии продаваемого товара. К примеру, ручки должны быть не одной фирмы, а сразу нескольких брендов. По ценам они будут отличаться: дешевые, средние и дорогие (престижные). Не забывайте и о качестве. Проверяйте образцы товара на предмет срока годности при оптовых закупках для вашего магазина.

Они не должны быть «горячими», а иметь запас времени для реализации.

В идеале хороший магазин «начинается» от тысячи наименований и выше! Однако для начала вы можете обойтись только самыми ходовыми позициями. Какими? Старайтесь, чтобы были представлены все виды канцелярских товаров. Опять же, проведите разведку у конкурентов, расспросите самих конечных потребителей: детей, студентов, офисных работников.

Больше общайтесь, это принесет пользу вашему делу.

Бизнес-план «Магазин канцтоваров» предусматривает и скрупулезный подбор ассортимента, и выверенную ценовую политику предприятия, определение спроса и основных категорий покупателей. И еще совет. Во многих подобного рода заведениях успешно продаются сувениры, детские игрушки, подарки, «приколы», открытки. Можно соорудить специальный отдел для реализации подобного товара. Это вам принесет дополнительный доход.

Поставщики и конкуренты

Для успешного выхода на рынок канцелярских товаров необходимо изучить прайс-листы и условия закупок у всех оптовых фирм, торгующих подобной продукцией в вашем городе, районе. Сравнивайте, анализируйте. Это поможет вам в конечном счете сэкономить до десяти процентов средств. Соответственно, делайте закупки товара на самых выгодных условиях. Поговорите об отсрочке платежа.

Некоторые фирмы-производители охотно дают свой товар на реализацию. Тогда вы платите деньги поставщику только после того, как продукция продалась, не вкладывая свои «кровные». Это идеальный вариант. Однако могут быть и промежуточные: частичная оплата, консигнация.

Тщательно изучайте спрос, конкуренцию в этой области. Если где-нибудь поблизости существует магазин, который подобен вашему, производите регулярный мониторинг цен на основные виды товара. Постарайтесь, чтобы ваши конкуренты превратились в союзников. Это сделать не так уж и сложно, ведь всегда найдется почва для сотрудничества.

Потенциальные клиенты

Как правило, посетителями подобных магазинов являются учащиеся и их родители, студенты, офисные работники, родные и близкие «дошколят». В садик, школу ребенка необходимо собрать! На работе и чем-то, и на чём-то нужно писать. Так что посещаемость, как правило, не слишком зависит от экономической обстановки.

Если меньше покупательская способность, выбирают «бюджетные» варианты. А вот отправлять малыша в школу по-любому придется! И пока люди не перестанут читать и писать, канцтовары будут продаваться! Продолжим составлять наш бизнес-план. Магазин канцтоваров потребует еще и тщательного подбора персонала.

Сотрудники

Если для небольшой точки достаточно и одного реализатора, то в магазин (площадью свыше 25 кв. м) придется нанимать хотя бы пару продавцов-консультантов и кассира. Помните о том, что в конце лета количество клиентов возрастает, поэтому на короткий период принимайте на работу дополнительных сотрудников, например, студентов.

Это будет выгодно обеим сторонам: вам — как помощь, а им — подработка и дополнительные средства. Старайтесь, чтобы сотрудники были в первую очередь коммуникабельны и, по возможности, разбирались хотя бы немного в том, что им придется продавать. Консультант также не должен быть слишком навязчив — все мы помним множество пародий на назойливых продавцов!

Ориентация

Торговая точка может позиционировать себя и как магазин «Всё для школы», и как канцелярия для делопроизводства. Охватить эти два сегмента, как правило, довольно сложно. Для этого потребуется масса приложенных сил и потраченных средств. Выбирайте в начале пути что-то одно. Потом уже можно соединить и добавить, расширить ассортимент.

Так вы скорее реализуете ваш бизнес-план. Магазин канцтоваров предполагает в этом довольно четкую специализацию.

Главная ошибка

Не закупайте самую дешевую продукцию, пытаясь привлечь покупателя очень низкими ценами! Дешево — это редко хорошо. «Дрековые» товары затем еще долго будут пылиться на ваших складах и полках. Выбирайте среднестатистическую ценовую категорию, рассчитанную на большой сегмент населения, и тогда успех вам обеспечен! Смело демпингуйте, устраивайте распродажи, акции для привлечения массового покупателя.

Напечатайте раздаточный материал. Листовки расклеивайте в округе, недалеко от вашего магазинчика. Можно поставить на ближайшем перекрестке студента, который будет предлагать рекламную продукцию. Помните о «местном масштабе» вашего заведения.

Потенциальные покупатели — жители близлежащих домов. Рекламу составьте персонально для них — по-домашнему, по-доброму. Можно рассовать листовки в почтовые ящики ближних домов. Это тоже произведет некоторый эффект. Не бойтесь рекламировать себя.

Оформление и документация

Задумываясь над тем, как открыть магазин канцтоваров, регистрационные документы получайте согласно действующему законодательству. Лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения. Помните, что на детскую канцелярию предполагается иметь соответствующие сертификаты качества, заключения санэпидемстанции — иначе без штрафов не обойтись. Вообще, чем больше «бумажек» вы предоставите контролирующим органам, тем лучше.

Резюме

На магазине канцтоваров, конечно же, миллионов вам не заработать. Однако стабильный хороший доход для малого и среднего бизнеса обеспечен. Главное, все продумать до мелочей и не бояться рисковать. Успехов!

Источник: businessman.ru

Открытие магазина канцтоваров: оптимальная торговля с нуля

Торговая точка с канцтоварами – наиболее прибыльный бизнес с нуля для города. Студенты, школьники, организации составляют основной контингент потребителей. Любой бизнес нуждается в канцелярии. Успешным решением будет открытие торгового помещения при образовательном учреждении. Поэтому многие всерьез задумываются – как открыть магазин канцтоваров с нуля и получить максимум прибыли. Покупатели канцелярии представлены несколькими группами:

• Родители дошкольников;
• Школьники начального звена с родителями;
• Старшеклассники, студенты;
• Организации.

Основные критерии успешного бизнеса

Грамотные предприниматели, решая открыть бизнес на канцелярии, заранее сравнивают соотношение необходимых затрат с возможной прибылью. Высчитывают рентабельность, изучают спрос, ищут интересный товар для клиентов. Бизнес по продаже канцелярской продукции по всем правилам требует немалых вложений. Чтобы начать бизнес с чистого листа требуется корректно оформить бумаги. В частности, магазину канцелярии нужно правильно выбрать тип собственности.

Лучшим вариантом является открыть индивидуальное предпринимательство.

Регион играет важную роль при регистрации – нужно удостовериться, что документация соответствует единому налогу на вмененный доход. Розничный бизнес подходит под этот налог – значит, проблем меньше. В другом случае можно открыть дело с пятнадцатипроцентной ставкой налогообложения. Многие предприниматели задаются вопросом, как начать торговлю и не получить проблем с гос. органами. Для оформления магазина канцтоваров необходимо получить ряд разрешений:

• Санитарно-эпидемиологическое заключение;
• Сертификат соответствия пожарной безопасности;
• Регистрация кассового аппарата, разрешение на его использование.

После оформления необходимых бумаг следует приступить к изучению рынка спроса и только после открыть собственное дело с нуля.

Основные канцелярские товары

Предприниматель должен тщательно изучить рынок сбыта. Основать магазин поможет взаимодействие спроса и предложения. Чаще продукция высокого качества, имеет больше популярности, несмотря на высокую цену. Лучше закупить ассортимент проверенных фирм, предоставляя покупателю определенные гарантии.

Повышенным спросом пользуются функциональные предметы: маркер-ручка, брелок-ластик, блокноты с клеящимися листками и многое другое. Немаловажен дизайн товара, цветовая гамма – родители младшего школьного звена предпочитают темные оттенки продукции.

Необходимо чаще обновлять ассортимент магазина – новинки привлекают внимание покупателей и приносят серьезную выручку.

Не исключены возможные проблемы. В магазине может возникнуть простой продукции– из-за непривлекательности товара или расцветки. Решением проблемы станет реклама (скидками или акциям на продукцию можно достичь желаемых результатов с нуля). Выделяются следующие виды канцтоваров:

• Продукция общего назначения: тетрадки, ручки, карандаши, линейки;
• Ассортимент офисного назначения: бумага для принтеров разной толщины и цветовой гаммы, папки для документации, корректоры, степлеры, скотчи;
• Подарочные наборы;
• Принтерные принадлежности – картриджи, краска для принтеров.

Читайте так же: Производство и продажа питьевой воды как бизнес

Подобный бизнес предполагает важный аспект – выбор поставщика. Оптимальным вариантом станет закупка товара на оптовых базах. Заказ делается через интернет и фирма сама доставляет груз в установленный заказчиком срок. Более безопасной является закупка у производителя, но на отгрузку товара придется потратиться самостоятельно.

Функциональный вид

Доступно открыть с нуля два типа магазина канцелярии в зависимости от финансового капитала:

1. Самообслуживание – устройство наиболее приемлемо покупателям, заключается в удобных возможностях открытых витрин. Доступно непосредственно подойти, потрогать, ознакомиться с товаром. Предпринимателю подобный режим обойдется немалыми вложениями: просторные полки для товара и площадь помещения должны соответствовать требованиям.
2. Прилавочный распорядок – вид менее открытой торговли, не так удобен покупателям, но более экономичен для предпринимателя. В магазине не требуется много витрин по сравнению с предыдущим видом.

После аренды помещения – требуется обставить лавку канцтоваров с чистого листа. Особое внимание следует уделить витринам и полкам. Мебель для магазина должна быть безопасной, ведь большинство будущих потребителей – дети. Стеллажи складского помещения следует выбрать с открытыми полками и выше, чем в торговом зале – для размещения всего ассортимента продукции.

Вывеска для магазина должна быть яркой и привлекательной для покупателей. Необходимо подобрать приятное сочетание цветовой гаммы.

Правильное расположение бизнеса

Важно открыть прибыльную торговую площадку в правильном месте – это открытое место, с высокой проходимостью. Канцелярский бизнес потребует определиться с целевой аудиторией. Это школьники, студенты, сотрудники офиса, родители малышей. Основать удобный магазин канцтоваров с нуля в удачной зоне – значит организовать прибыльное дело. Здание должно соответствовать определенным требованиям: наличием 2 помещений (магазин, склад), доступностью и заметным расположением, эстетичным видом.

Стартовый капитал для торговли

Торговая точка с приличным ассортиментом канцелярской продукции – недешевый бизнес. Среднее значение стартовых финансов для открытия лавки канцтоваров оценивается в 1 000 000 рублей. Сумма уйдет на аренду помещения, оклад продавцам, закупку продукции с нуля и рекламу. Лизинг территории для магазина размером от 50 квадратных метров обойдется 50 000 рублей за месяц, зарплата торговому представителю 20-25 тысяч. На закупку канцтоваров с нуля, уйдет около 700 тысяч, с учетом разнообразного выбора продукции.

Читайте так же: Как с нуля открыть магазин по продаже нижнего женского белья?

Основной персонал

Нужно определиться с количеством продавцов – лучше нанять несколько активных и внимательных сменных работников, особенно, схема оправдана при высоком потоке клиентов. Также потребуются:

1. Товаровед, отвечающий за регулирование поставок канцелярии, изучение наличия ассортимента в магазине, знакомство с новинками на рынке.
2. Уборщица – чистое помещение залог успешной торговли.
3. Охранник – дежурящий в ночное время или контролирующий ситуацию днем.
4. Бухгалтером может стать сам предприниматель или наемный специалист.

Реклама бизнеса и окупаемость

Вариантов рекламы каждый год становится все больше. Основной раскруткой, придающей узнаваемость бизнесу станет вывеска и логотип. После создания вывески необходимо напечатать листовки, распространяя в районе, где решено заниматься торговлей. Недавно стало популярным знакомство со всем новым через интернет.

Основание бизнеса на основе канцтоваров является высокоокупаемым делом – стабильный доход можно получить через двенадцать месяцев. Наценка на простые товары составляет около 200%, а более дорогих около 100%. Устанавливая цены лучше заранее ознакомиться с предложениями конкурентов.

Кроме розничных покупателей, следует подготовиться к оптовым заказам канцтоваров от организаций или самостоятельно сделать предложение о поставках. Магазин канцелярии – быстроокупаемый бизнес с отсутствием сезонности. Основной товарооборот происходит летом – идет подготовка к началу учебного сезона. Пока существует образование и «бумажная» работа, спрос не исчезнет и открыть точку с канцтоварами будет прибыльным вложением.

Похожие записи:

1. Открытие доходного магазина украшений: прибыль с бижутерии
2. Открытие интим-магазина: как работает секс-шоп
3. Как предпринимателю открыть алкогольный магазин с нуля
4. Как с нуля открыть успешный интернет магазин детской одежды

Источник: tvoibizness.ru