Торговля спецодеждой как бизнес

Многие считают, что бизнес по производству спецодежды не очень прибыльный, потому что он направлен на слишком узкую целевую группу. Тем не менее, это не совсем так. Спецодежда необходима во многих сферах профессиональной деятельности: ремонтные мастерские, автозаправочные станции, медицина, пожарные части, химическая промышленность, торговля и т.д. В этом случае каждому сотруднику требуется более одного комплекта одежды. Поэтому такой бизнес является перспективным.

Вы можете зарегистрировать свою компанию как ИП, если планируете небольшой оборот, или как компанию с ограниченной ответственностью, если планируете работать с крупными поставщиками.

Что такое спецодежда

Другим важным аспектом является понимание самой концепции рабочей одежды. Это только те швейные изделия, которые изготовлены в соответствии с ГОСТом на промышленных швейных машинах (бывших в употреблении или новых). Такая одежда необходима для тех, кто работает в особых условиях. Спецодежда необходима для защиты от сложных условий труда, несчастных случаев и других опасностей.

Производство спецодежды как бизнес в 2019 году

Какой выбрать ассортимент продукции

Зачастую успех магазина спецодежды будет зависеть от разнообразия ассортимента, качества продукции и цен. Ассортимент должен включать самые разные предложения:

халаты;
брюки;
комбинезоны;
нательное белье;
обувь;
маски;
головные уборы и др.

Помимо большого ассортиментного выбора, предложите покупателям различные ценовые варианты: что-то подешевле и что-то подороже. Это существенно расширит круг целевой аудитории.

Где расположить магазин спецодежды

Отдельная тема — выбор места для магазина. Бизнес-гуру рекомендуют открывать такой магазин только при наличии потенциальной базы клиентов. К примеру, военный городок — такие места просто находка открыть что-то по продаже военной амуниции. Другими потенциальными клиентами являются промышленные предприятия и строительные компании.

Финансовый план

Окупаемость магазина спецодежды рассчитана на трехлетний период деятельности торговой точки. Общий объем денежных вливаний в магазин спецодежды будет 2 005 100 руб. Основное направление начальных инвестиций — товарное наполнение (958 тыс. руб.), ремонт торгового помещения (300 тыс. руб.), приобретение торгового оборудования (252,1 тыс руб.).

Период окупаемости бизнеса по продаже рабочей одежды составит 17 месяцев, при постоянном выполнении плана продаж. Учитывая, что в перспективе от 5 до 10 лет планируется расширение магазина (расширение ассортимента, создание собственного швейного цеха), такой бизнес можно считать привлекательным.

«Спецодежда – вечный бизнес»

Организационный план

Пока не будет создана постоянная клиентская база и магазин не заполнится толпами людей, вы можете нанять только двух продавцов, кладовщика, кассира и уборщицу. На первых порах можно совмещать некоторые функции: продавца и кассира, водителя и кладовщика. Продавцам не требуется никаких специальных навыков, им достаточно хорошо знать ассортимент магазина и обладать хорошими коммуникативными навыками.

Не реже одного раза в месяц необходимо проводить уборку. Для этой цели можно вызывать клининговые компании.

Роль руководителя может взять на себя предприниматель, если он имеет опыт работы с сотрудниками, с поставщиками и может искать новые рынки сбыта продукции. Некоторые услуги, например, услуги бухгалтера, можно передать на аутсорсинг.

Как увеличить прибыль

В целом, если вы ориентируетесь на предприятия, покупка оборудования для нанесения вашего логотипа на рабочую одежду может стать хорошим способом получения дополнительного дохода. Для некоторых клиентов, которые хотят повысить узнаваемость своей компании (бренда), это очень важно. Совершенно новый тепловой пресс обойдется недешево — от 200 тыс. руб., но с его помощью можно значительно увеличить прибыльность дела. Возможно, к вам даже обратятся другие магазины, которые продают аналогичные товары.

Реклама и маркетинг

В основном осуществляется путем размещения плакатов у входа в магазин и раздачи флаеров посетителям. Для большего удобства можно создать веб-сайт, на разработку которого уйдет не менее 80 тыс. рублей.

Для привлечения потенциальных клиентов в магазины используются радиоролики и реклама в местных газетах. Стоимость кампании составляет менее 120 тыс. рублей. Для оформления плакатов нанимаются профессиональные дизайнеры, на что выделяется минимум 10 тыс. рублей.

Риски и гарантии

Основной фактор риска для бизнеса спецодежды — относительно высокая конкуренция на рынке. В городе много игроков с наработанной клиентской базой и постоянными покупателями, представленных крупными компаниями. Существует большой разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с проблемой демпинга со стороны конкурентов, которые предлагают более дешевую продукцию, но более низкого качества.

К положительным факторам относится тот факт, что местоположение магазина не оказывает сильного влияния на объемы продаж, так как покупатели приобретают рабочую одежду целенаправленно, а также меньшее влияние фактора сезонности: рабочая одежда пользуется спросом в любое время года.

Источник: businessman.ru

Бизнес-идея: магазин спецодежды

Выбирая в качестве бизнеса продажу одежды, большинство предпринимателей зачастую останавливаются на обычных повседневных предметах гардероба, несмотря на большую конкуренцию в этом сегменте. В то же время существует менее очевидное, но очень перспективное направление – реализация спецодежды. Спрос на неё довольно велик, а выйти на рынок данной продукции совсем несложно.

Концепция бизнеса

Специальная одежда призвана защитить человека от воздействия вредных факторов на рабочем месте. Такие средства защиты – это комбинезоны, халаты, специальные костюмы, фартуки и прочее. Они должны быть, в первую очередь, практичны, удобны и способны выполнять свои прямые функции.

Специальная одежда используется работниками различных отраслей. Например, таких как медицина, пожарная служба, охрана, производство различных пищевых продуктов, охота и рыбалка, а также многих других.

Клиентами магазина спецодежды могут быть как частные лица, приобретающие одежду для собственных нужд, так и компании, покупающие ее оптом для своих сотрудников.

Что потребуется для реализации?

Первым шагом на пути открытия собственного дела станет официальная регистрация бизнеса. Какую организационно-правовую форму избрать, каждый владелец решает самостоятельно. Однако в случае организации небольшого предприятия целесообразно пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Для реализации идеи понадобится помещение для магазина. Нужно выбирать проходимое место, т.к. для магазина крайне важен постоянный поток посетителей. Перед входом целесообразно разместить яркую, привлекающую внимание вывеску, ясно дающую понять, какая именно продукция представлена в магазине.

После проведения ремонтных работ помещение следует оснастить необходимым оборудованием, включая стеллажи и стойки для продукции, примерочные кабины (минимум 2 шт.), кассовый аппарат.

Одновременно с поиском и подготовкой помещения определяется ассортимент будущего магазина. Это наиболее ответственная задача. Выбор товаров должен быть достаточно широк, чтобы клиент смог подобрать все необходимое, не обращаясь к конкурентам. Однако не стоит на первоначальном этапе брать на реализацию редкие и сложные предметы. Лучше остановить свой выбор на качественных и популярных моделях, пользующихся наибольшим спросом.

Магазин не может обойтись без квалифицированного персонала. Для посменной работы необходимо нанять, как минимум, двух продавцов. Сотрудники должны обладать опытом работы, уметь обращаться с кассовым аппаратом и находить подход к клиентам.

Важным моментом в открытии магазина будет реклама. Стандартными инструментами для продвижения торговой точки являются рекламные баннеры и листовки. Однако не стоит пренебрегать и рекламой в сети Интернет. Велика вероятность того, что информацию о продаже специальной одежды клиенты будут искать в первую очередь именно там.

Пошаговая инструкция запуска

Пошаговый план запуска магазина спецодежды будет выглядеть таким образом:

Анализ рынка, выявление потребностей и изучение предложений конкурентов.
Составление бизнес-плана.
Поиск финансирования.
Регистрация бизнеса (открытие ИП).
Поиск подходящего для магазина помещения, заключение договора аренды и проведение ремонтных работ.
Выбор, покупка, установка оборудования и мебели.
Поиск поставщиков спецодежды, формирование ассортимента, заключение договоров и закупка первой партии товара (данная работа производится одновременно с выполнением пп. 2 и 3).
Поиск и наём персонала.
Запуск рекламной кампании.

Финансовые расчеты

Выбрав магазин спецодежды в качестве бизнеса, следует быть готовым к тому, что он гарантированно потребует финансовых вложений на каждом этапе запуска. Разберем по порядку, о каких суммах идет речь.

Стартовый капитал

Стартовый капитал будет включать следующие расходы:

регистрация ИП;
затраты на аренду и ремонт помещения;
покупка оборудования;
покупка товара;
рекламные расходы.

В среднем, учитывая вышеприведенные статьи расхода, на открытие магазина потребуется около 2 млн рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо стартового капитала, предприниматель должен учесть наличие постоянных ежемесячных расходов, к которым относятся:

ежемесячный арендный платеж;
коммунальные платежи;
заработная плата;
ежемесячный бюджет на рекламу.

В общей сложности, средняя сумма ежемесячных расходов составит 100 тыс. рублей.

Сроки окупаемости

Сроки окупаемости каждого отдельного магазина будут зависеть от множества факторов, а также от активности участия самого предпринимателя в реализации проекта и его заинтересованности в развитии бизнеса. Тем не менее, по различным оценкам, срок окупаемости такого бизнеса в среднем составляет 1,5 года.

Особенности бизнеса

Бизнес-план спецодежды

Низкий размер инвестиций на старте. Низкая конкуренция в данном регионе. Короткий срок окупаемости проекта.

Суть бизнес-идеи

Выход на рынок с продукцией, способной по своим потребительским свойствам и уровню цены конкурировать с действующими поставщиками
Ориентация на государственные заказы, участие в тендерах, использование разнообразных средств производства и индивидуальный подход к потребителям сегмента B2B
Создание стабильной базы поставщиков сырья

Стратегия проекта

Для обеспечения долгосрочных контрактов и загрузки мощностей — выстраивание отношений с клиентами и наращивание объема продаж в сегменте металлургии, строительства, сфере ЖКХ, пищевой промышленности, гарантия стабильности поставок, заключение долгосрочных контрактов. Участие в профильных выставках и мероприятиях для выхода на данного потребителя. Ориентация на подписание долгосрочных договоров с предусмотрением скидок и льготных условий при регулярном приобретении крупных партий товаров. Долгосрочное и среднесрочное планирование производства на основе долгосрочных договоров с потребителями, что позволяет гарантировать необходимый уровень загрузки мощностей и планирование закупок сырья для обеспечения бесперебойного производства.
Конкуренция с действующими игроками за счет более высокого качества и надежности при конкурентоспособной цене. Конкурентоспособная цена может обеспечиваться за счет стабильных взаимоотношений с несколькими поставщиками сырья и применения передовых технологий, позволяющих оптимизировать процесс производства и минимизировать ручную работу.
Диверсификация потребителей B2B (обеспечение представленности различных сегментов потребления) для нивелирования сезонных колебаний спроса. Использование каналов продаж — СМИ, интернет, социальные сети, собственный сайт.

Объем инвестиций, тыс. руб. — 5 560
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб. — 136 937.7
Индекс инвестиционной привлекательности (PI) — 30.3
Внутренняя норма доходности (IRR), % — 109.7
Срок окупаемости (DPP), мес. — 24.5
Рентабельность инвестиционного капитала (ROI), % — 4 572.8
Коэффициент покрытия долга (DSCR) — 100

Рынок сбыта продукции/услуг

Потребление спецодежды за исследуемый период увеличилось более, чем в два раза. Спрос на 98-99% удовлетворяется за счет продукции российского производства. Доля экспорта продукции незначительна: за исследуемый период не превышала 1%.

Росту отечественного производства спецодежды в 2,5 раза за 2012-2019 гг. (в натуральном выражении) способствуют государственная программы по поддержке для легкой промышленности.

На современном этапе отмечается активная реализация инвестиционных проектов в области инновационной спецодежды, а также освоение современных видов рабочей одежды, производимой из инновационных материалов, за счет внедрения передовых технологий и использования новых производственных методов.

Рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции, являющимся стимулом к дальнейшему развитию, обновлению и повышению качества продукции, расширению товарного ассортимента и снижению цен.

Улучшение физико-механических свойств изделий за счет использования современного оборудования: автоматизированного раскройного комплекса, швейных.

Потребление в потенциальных регионах

Саратовская область — 976.03 млн. руб.

Пензенская область — 189.3 млн. руб.

Что потребуется для открытия?

Общая: 350 м²
Производственная: 183 м²
Складская: 135 м²
Офисная: 21 м²

Организация и этапы проекта

Организационно-правовая форма: ООО

Укрупненный график мероприятий:

Прединвестиционная фаза

1 – 2 месяц: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

2 – 3 месяц: Заключение договора аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Инвестиционная фаза

4 месяц: Получение кредита (при необходимости)

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт производственных помещений

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт складского помещения

5 месяц: Заключение договора лизинга (при необходимости)

6 – 8 месяц: Закупка и монтаж оборудования

7 – 8 месяц: Заключение договоров поставки сырья и материалов

9 – 10 месяц: Закупка первой партии сырья и материалов

9 месяц: Наем и обучение персонала

9 – 10 месяц: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Эксплуатационная фаза

9 – 10 месяц: Пусконаладочные работы

11 месяц: Начало выпуска продукции

22 месяц: Выход на плановую проектную мощность

Персонал

Документы необходимые для начала работы

Заявление о регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
Квитанция об оплате госпошлины
Паспортные данные директора компании (директоров, акционеров)
Решение об учреждении (оформленное решением единственного учредителя/акционера или протоколом общего собрания учредителей/акционеров) общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
Договор об учреждении (в случае регистрации общества с ограниченной ответственностью (ООО) с 2-мя и более учредителями)
Устав общества с ограниченной ответственностью (ООО)/акционерного общества (АО)
Лист записи из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ)
Свидетельство идентификационного номера налогоплательщика (ИНН)/кода причины постановки на учет (КПП)
Уведомление территориального органа Росстата о кодах статистики
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
Паспорта на все отходы I-IV классов опасности с согласованием в территориальном органе Росприроднадзора (в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.08.2013 № 712 «О порядке проведения паспортизации отходов I–IV классов опасности»)
Проектная документация для организации производственного помещения с согласованием Роспотребнадзора (соответсвие СанПиН), Госпожнадзора (соответствие нормам и правилам пожарной безопасности), органом регионального государственного строительного надзора (соответствие строительным нормам и правилам (СНиП)) и МУП «Горэнерго»
Договоры на вывоз твёрдых бытовых отходов (ТБО), на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Документы по пожарной безопасности: заключение пожарной охраны, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Договор аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Источник: alterainvest.ru