Торговля тканями как бизнес выгодно или нет

Наталья Колобова приняла решение запустить собственный проект, когда убедилась, что одежду из натуральных тканей в магазинах сегодня невозможно найти. Вместе с мужем она написала бизнес-план, закупила в Италии ткани на 10 000 евро и открыла интернет-магазин. Но продажи не шли. Тогда она начала продвигать товар через Wildberries .

Как молодому бренду одежды работать с крупными торговыми площадками? Как занять нишу между масс-маркетом и дорогой дизайнерской одеждой? Почему новичкам важно постоянно пересматривать бизнес-план? На эти и другие вопросы Наталья Колобова, основатель бренда одежды из натуральных тканей Bagard, ответила в интервью Контур.Журналу.

Старт

Я работала консультантом по управлению почти 20 лет, в последние годы доросла до топ-менеджера крупной компании, но потом потеряла интерес к такой работе.

С детства я постоянно шила, а потом стала это делать просто для себя, чтобы отвлечься от консалтинговых задач. Когда начался кризис, я заметила, что из магазинов пропала вся российская одежда из натуральных тканей, а та зарубежная, что осталась, была очень дорогой. Я подумала, что было бы неплохо запустить свой проект, стала узнавать, где искать ткани и как организовать пошив.

Бизнес-план продажи тканей. Бизнес-план магазина тканей. Торговля тканями, как бизнес-идея!

Муж меня поддержал и предложил попробовать. Около года мы искали цеха, думали, где закупать ткани и отшивать изделия, составляли бизнес-план, подсчитывали стоимость процессов, подбирали каналы продаж. После того, как мы примерно все подсчитали и нашли цеха, съездили в Италию за тканями и сразу отшили большую коллекцию в 700 изделий.

Обычно дизайнеры поступают по-другому — шьют несколько изделий и осторожно пробуют их продать. Мы хотели открыть свой интернет-магазин и сразу шили много, чтобы у покупателя был выбор. На запуск бизнеса понадобилось чуть меньше года.

Для нас важны натуральные ткани, хорошее качество пошива и женственные модели на каждый день, мы сами ездим в Италию и покупаем их.

В первую коллекцию мы вложили 1,6 млн руб. из собственных накоплений, а после этого начали развиваться на обороте. У нас минимальные затраты — мы вкладываемся только в производство. Сейчас мы могли бы шить и продавать больше, но пока не хотим слишком быстро расти.

За два года мы отладили процесс и поняли, что нам необязательно жить в Москве — там грязно и суетно. Мы живем в Тарусе, в Калужской области, в доме у реки. Это нисколько не мешает нашему бизнесу. Швейный цех находится в Орле. До этого мы шили в Белоруссии.

Никаких проблем это не доставляет: сейчас шить можно где угодно, если вас устраивают качество и сроки. Транспортное сообщение работает отлично — вечером нам передавали товар, утром мы его уже получали.

Проблемы

Основные трудности были в первый год, когда мы выживали. Самое главное — в первый год закрепиться и не закрыться, тогда потом, если ты все делаешь правильно, будет постепенный рост.

Интернет-магазин не пошел. Заказов было мало, стало страшно, потому что денег вложено много, а результатов нет. Мы стали искать партнеров, думали, где продаваться, написали в Wildberries — они сразу откликнулись и предложили выставляться у них.

Нас многие критиковали, объясняя, что нужно было отшить пять единиц и продвигаться через интернет, как это делают все остальные. На самом деле из-за того, что мы рискнули, к нам отнеслись как к серьезной компании, в противном случае с нами бы никто не стал связываться.

Нам очень нравится, что мы занимаемся только производством, а продвижение и продажи партнер берет на себя. В свой интернет-магазин нам пришлось бы нанимать штат, заниматься всеми заказами и возвратами — это бы отнимало гораздо больше времени. Показы и съемки относятся к продвижению, поэтому их мы пока не трогаем. То же самое касается выставок: они стоят дорого, и пока мы не очень понимаем, зачем они нам нужны.

Вероятно, то, что мы не занимаемся брендингом и соцсетями, можно считать недостатком, но нам не хочется тратить на это деньги и время. Из-за того, что мы отказались от затрат на шоурумы, офис, продажи и продвижение, мы можем устанавливать умеренные цены на свои товары.

Партнерство с Wildberries

Сейчас мы продаем одежду только через Wildberries, отдавая им процент от продаж в виде комиссии. Конечно, мы также выставляем новые коллекции на своем сайте, но там их покупают мало.

На Wildberries сложно конкурировать с миллионами товаров разных категорий и огромным количеством дешевого масс-маркета. Наша одежда стоит дороже, и она лучше по качеству, но мы ориентируемся на консервативных покупателей, которые не очень хорошо разбираются в модных тенденциях.

Wildberries представляет собой очень большую площадку с огромным количеством клиентов, но у нее есть своя специфика: дизайнерские марки там не пользуются популярностью, потому что большинство покупателей скептически относится к модным тенденциям и сложному крою.

Мы позиционируем себя как авторскую, а не дизайнерскую марку — просто шьем хорошую одежду, чтобы ее приятно было носить. Мы не создаем вокруг себя волну восхищения, потому что хотим, чтобы наш продукт продавал сам себя.

Wildberries — это большой рынок, куда все приходят со своим товаром и продают его. Успех зависит от того, насколько ты конкурентоспособен и насколько хорошо можешь показать свой товар. Есть люди, которые приходят за конкретными марками и отслеживают их новинки — мы движемся в этом направлении, с каждой коллекцией количество наших поклонников растет.

Wildberries — это проверка, насколько ты хорош рядом с остальными. Рядом с масс-маркетом тяжело выдерживать конкуренцию — это известные бренды и низкие цены. Хуже них шить нельзя, иначе твою одежду никто не купит. Ты действуешь на свой страх и риск — привозишь то, что считаешь нужным, а там оно как-то продается.

Для нас это очень хороший опыт в швейном производстве и модной индустрии, который мы зарабатываем методом проб и ошибок. Два года мы так развиваемся, и я считаю, что мы хорошо конкурируем, наши продажи растут.

Как все работает

С тканями, моделями и отгрузкой мы работаем вдвоем, остальное отдаем партнерам. Мой муж берет на себя оперативную работу, контролирует отгрузку, выступает как юридическое лицо, оценивает мою авторскую работу — ткани, модели, качество шитья.

Мы работаем по довольно современной модели, в которой нет никаких лишних процессов и офисной рутины. Занимаемся текущей работой: придумываем, покупаем ткани, отрабатываем модели, отдаем на производство, получаем, отгружаем и ждем, как они будут продаваться. С конструктором, технологом и несколькими цехами взаимодействуем удаленно.

У нас нет масштабных планов завоевать рынок: мы продвигаемся естественно, шаг за шагом, воспринимая свой бизнес как творческую работу. Стараемся не масштабироваться очень сильно, потому что тогда нам будет не так интересно работать. Сейчас у нас свободный график: работаем, когда это необходимо, и сами знаем, что и когда делать и в каком количестве.

Есть два сезона: весна-лето и осень-зима. Каждый сезон все начинается заново. На отработку коллекции уходит четыре месяца, после этого мы два месяца отдыхаем и снова работаем над новой коллекцией четыре месяца.

Перед тем, как покупать ткани, я придумываю образ, используя прошлые модели, которые понравились покупателям. Совсем простые вещи шить неинтересно, они никому не нужны. Мы стараемся улавливать предпочтения публики и соединять их с образом в своей голове. Я слежу, чтобы каждая модель хорошо смотрелась в конкретной ткани.

Чтобы обеспечивать доступные цены, приходится максимально использовать возможности рынка и не лениться.

Мы ездим по складам вместе с агентом, там выбираем ткани, потом организуется доставка. В противном случае придется переплачивать: я знаю, что у наших московских партнеров дизайнеры покупают ткани втридорога.

Мы обратили внимание на Италию, потому что с самого начала понимали, что хотим шить одежду из натуральных тканей. С последним агентом мы ездили на закупки три раза — на складах нас уже запомнили. К сожалению, шерсть и шелк обходятся слишком дорого, поэтому мы также нашли поставщиков, которые возят из Индии качественные вискозу и хлопок.

У меня большой опыт работы в консалтинге, где нужно выстраивать партнерство с людьми, поэтому я могу сказать, что при работе с цехами важно четко определять план и сроки, договариваться о цене, контролировать качество и давать им запас времени. У нас есть технолог, который работает с цехом и придерживается плана и сроков отшива моделей. Цеха и конструкторов мы находили через интернет — уже сменили не меньше пяти-шести.

Мы перестали работать с небольшим цехом, сотрудничающим с очень известной дизайнерской маркой, которая продается в ЦУМе, из-за некачественного пошива. Таким маркам сложно заказывать пошив в крупных цехах, потому что их деятельность неритмична — ткань может поступить когда угодно, при этом отшить часто коллекцию нужно срочно. Мы более четко контролируем сроки пошива, поэтому может позволить себе выбирать партнеров из большего количества вариантов.

Наша работа проектная: есть текущие рабочие задачи, которые нам нужно выполнять. Две коллекции в год делят нашу работу на этапы. В мае мы придумываем модели, в июне начинаем шить образцы, в июле шьем партию, которую продаем примерно до октября, а с декабря начинаем прорабатывать новые модели. В начале июня поедем за тканями в Италию, и весь цикл начнется заново.

Рабочий день варьируется в зависимости от того, на каком этапе мы сейчас находимся: например, в один день конструктор делает градацию лекал, производство начинает шить образцы, и мы готовим новую поставку. Я отшиваю макеты изделий из батиста, производство шьет образцы из основной ткани. Мы смотрим, как выглядит ткань, меняем лекала и выпускаем новую партию.

Продажи мы отслеживаем каждый день: следим за аналитикой на Wildberries, регулируем цены и скидки. Мы хотим развивать офлайн-продажи, но пока не знаем, как искать партнеров. Людям важно потрогать ткань и примерить изделие. На фотографии синтетика может выглядеть лучше, чем натуральные ткани, но в реальности разница чувствуется сразу.

Ни открывать шоурум, ни масштабироваться мы не собираемся. Мы продолжаем отрабатывать модели, ищем новые ткани, готовимся к тому, чтобы нас воспринимали шире.

Бизнес-план

Как бизнес-консультант я знаю воплощение бизнес-планов в жизнь от и до. Часто люди воспринимают бизнес-план как правило, которому нужно следовать, но, когда начинаешь новое дело, так практически никогда не бывает, потому что ты еще не знаешь, с чем столкнешься. Надо делать первые шаги, смотреть, что получается, ловить тенденции, что-то отбрасывать.

Когда мы начинали, я проанализировала рынок и увидела, что одежды из натуральных тканей практически нет, либо цена на нее в два раза выше той цены, которую мы готовы были выставлять. Я предположила, что не только я люблю натуральные ткани, расспросила знакомых, и все они сказали, что, если бы такая одежда была, они бы ее покупали. Мы запустили интернет-магазин, но он не сработал.

Это связано с тем, что сейчас люди предпочитают ходить в большие магазины с готовым набором услуг, которые маленький магазин не может предложить. Когда мы выставляем у себя товар по низкой цене, мы получаем лишь несколько заказов. Тот же самый товар по более высокой цене на Wildberries готово купить огромное количество людей.

Ошибкой было первоначальное предположение, что мы сможем продать товар только потому, что он качественный и его еще нет на рынке.

Бизнес-план нужен, чтобы не упустить из виду основные вещи — какую одежду и для кого мы шьем, но нужно быть готовым его быстро перекроить. Наши планы сильно изменились, но от этого мы только выиграли.

Мы планировали, что у нас будет офис, шоурум, склад и план продвижения, но потом наша модель сильно упростилась. Возможно, нам понадобится склад, когда оптовики захотят у нас покупать, но сейчас в этом нет необходимости. Также мы пока не можем позволить себе цех, потому что его надо загружать полностью или выплачивать работникам зарплату, что увеличит наши затраты.

Ниша между дизайнерской одеждой и масс-маркетом

Для бизнеса очень полезны отзывы на Wildberries, особенно критические, которые вряд ли можно получить в своем магазине. Мы видим отклик на конкретные модели — например, простую шелковую блузку, которую мы не считали чем-то особенным, мы теперь шьем постоянно, и она расходится на ура.

Мы дистанцируемся от масс-маркета и дизайнерской одежды с явно выраженной идеей. У нас нет одежды для спорта и отдыха или одежды для вечеринок. В основном это платья и блузки, в которых можно пойти на работу, встречу, в кино или на концерт. Мы шьем одежду для тех, кто ценит качество ткани и любит женственные фасоны, то есть в основном для женщин от 30 до 60 лет.

Мы делаем хорошую одежду, но она не подходит для модных показов. Наша шелковая футболка — отличная находка, она стоит недешево, но люди с удовольствием ее покупают, однако выставлять такую вещь на показе мод не очень интересно.

Мы следим за другими марками, которые шьют одежду из натуральных тканей. Они сильнее раскручены, у них больше объемы производства, они дороже. Я знаю, что у нас есть потенциал цены, но мы стараемся за ним не гнаться.

Сложность в том, что люди не обращают внимания на нюансы, которые для нас важны. Из-за преобладания масс-маркета многие люди не отличают натуральные ткани от искусственных. Мы стараемся просвещать покупателей, чтобы они обращали внимание на качество одежды.

Советы новичкам

1. Выделите запас денег на ошибки. Лучше совершить ошибку раньше, чтобы позже не наступать на те же грабли. Я знаю, что мы могли бы не тратить примерно треть своих вложений, но я рада, что мы сделали так в самом начале и сейчас точно знаем, что это не повторится.
2. Бизнес-план нужно постоянно пересматривать и перерабатывать, не забывая о главной первоначальной цели.
3. Как только становится ясно, что нужно делать, пора начинать. Если слишком долго думать, желание начать пропадет.
4. То, что мы не понимали особенности рынка и не знали, с чем столкнемся, пошло нам в плюс, иначе мы бы не взялись за это дело. Я не знала, как преодолевать такие трудности, но в процессе нашлись ресурсы, которые помогли мне справиться с проблемами.
5. Нужно все время корректировать свои планы, но не останавливаться, иначе можно начать сомневаться в себе.

Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера

Источник: kontur.ru

Как открыть магазин тканей и сделать его востребованным

Учитывая регулярный спрос на ткани самых разных видов, едва ли стоит сомневаться в том, что бизнес по продаже тканей окажется прибыльным — при грамотном подходе, само собой. Тем более что сезонных и географических ограничений нет, а покупателями могут выступать люди любых возрастов, в том числе представители мастерских, ателье и иных профильных предприятий. Если вы задумались о том, как открыть магазин тканей, то приложите все усилия к тому, чтобы в полной мере реализовать потенциал данной бизнес-идеи.

Маркетинговое исследование и подбор ассортимента

Прежде чем открывать магазин тканей, обязательно изучите ситуацию на рынке:

1. Отследите расположение магазинов, которые станут вашими конкурентами.
2. Изучите их ассортимент и сделайте вывод о том, чего не хватает.
3. Ознакомьтесь с отзывами покупателей и со статистикой расширений и сокращений ассортимента.

Обратите также внимание на несколько ключевых факторов, без которых у вас будет мало шансов занять выгодную рыночную нишу:

1. Разновидностей тканей слишком много, чтобы можно было охватить их целиком. Лучше сосредоточиться на определённом сегменте.
2. Декоративные и дорогие ткани всегда имеют шанс стать уникальным предложением. Однако это палка о двух концах: нельзя заранее предсказать, насколько эксклюзивный товар будет пользоваться спросом.
3. Большинство покупателей обращают внимание прежде всего на цвет ткани, поэтому цветовая гамма должна быть как можно разнообразнее.

Не зацикливайтесь на розничных покупателях — различные предприятия могут стать вашими постоянными клиентами, особенно если вы предоставите им небольшую оптовую скидку.

Возможные сложности с закупкой товара

Составив предварительный план продаж и продумав, как открыть магазин тканей и фурнитуры, трезво оцените возможность закупки товара. Многие виды тканей нельзя найти в России, и приходится приобретать их за рубежом — вам заранее нужно будет подумать о том, у кого лучше всего закупать. Для заключения договоров на постоянную поставку крупных партий вам, вероятно, придётся лично встречаться с представителем поставщика или отправлять на переговоры своё доверенное лицо.

Не рассчитывайте особо на поставки через Интернет — большинство из них происходят на основании устных договорённостей, а соглашения, если даже они есть, могут привести к долгим разбирательствам, во время которых нарушится регулярность работы магазина. Некоторые поставщики могут и вовсе внезапно пропасть со связи, что также не скажется на работе магазине лучшим образом. Партнёрское соглашение — намного лучше, вне зависимости от того, идёт речь о российской или зарубежной компании.

Есть и ещё один вариант — обращение к посредникам. Плюс очевиден: обычно это уже отлаженный канал трансфера продукции, который вам не нужно поддерживать самостоятельно — сразу несколько забот с плеч. Минусы тоже есть: во-первых, нужно выбирать из уже предложенного ассортимента, даже если он очень велик; во-вторых, посредничество никогда не бывает бесплатным. Но все перечисленные варианты лучше, чем приобретение некачественной продукции, потому что отсутствие должного качества может довольно быстро привести к финансовому краху.

Выбор помещения

Чтобы магазин тканей приносил прибыль, он должен иметь удобное расположение. Проходимость — основа посещаемости, поэтому лучше всего отдать предпочтение площади в торговом центре или павильону в крытом торговом комплексе. Чем оживлённее будет район города, где вы расположите магазин, тем лучше.

Размер помещения зависит от ваших планов и, разумеется, от финансовых возможностей. В качестве базовой площади подойдут и 40 квадратных

метров, но вы не сможете хранить много товара. Чтобы можно было несколько месяцев не думать о переезде и расширении, лучше всего остановиться на начальной площади в 60–70 квадратных метров. В таком случае вы сможете без ущерба для удобства персонала и покупателей разделить площадь на торговое помещение и склад.

Организация предприятия

Для магазина тканей больше всего подходит учреждение ООО с основной системой налогообложения или же с УСН с налогообложением разницы доходов и расходов. Вам понадобится:

• оформить учредительную документацию и пройти регистрационные процедуры;
• получить стандартный пакет разрешительных документов от надзорных и контролирующих органов;
• представить подтверждение сертификации и санитарной безопасности продукции, которую вы будете продавать.

Уделите внимание санитарным программам, поскольку многие виды тканей являются привлекательной средой для вредителей — вам вряд ли удастся «отмыть» репутацию магазина, если вы допустите появление санитарной угрозы.

Хранение товара

Ткани, вопреки распространённому заблуждению, не менее капризны, чем продукты питания, поэтому вам нужно обязательно позаботиться о том, чтобы соблюдались необходимые условия (в сопроводительной документации они обязательно перечисляются). Чтобы свести к минимуму потерю товара, следуйте простым рекомендациям:

1. Поддерживайте нужную температуру в месте, где хранятся ткани (для большинства видов тканей оптимальны +15…+20 градусов Цельсия).
2. Не допускайте появления влаги и сырости — это способно погубить ткань. Не храните ткани на полу.
3. Размещайте ткани на стендах, группируйте их по цветам и не сваливайте в кучу. Это сделает товар привлекательнее и позволит избежать краж.

Проявите уважение к покупателям и снабдите продаваемые ткани информационными карточками или бирками с указанием артикула, страны-производителя, названия и свойств ткани. Клиенты будут чувствовать, что вы о них заботитесь, а продавцы не будут отвлекаться на лишние консультации.

Закупка оборудования

Будьте готовы к тому, что не получится открыть магазин тканей с нуля, и дело не только в аренде помещения и найме персонала. Вам понадобится также приобрести комплект оборудования, в противном случае магазин не сможет нормально работать:

• стеллажи, стенды и шкафы для тканей;
• отопительное оборудование для поддержания нужного температурного режима;
• охранное оборудование — системы против краж, сигнализация, камеры наблюдения;
• желательно — компьютер для быстрого поиска по базе данных и ведения отчётности.

Без всего этого оборудования вы не сможете ни хранить ткани, ни представлять их покупателям, ни заботиться о сохранности.

Подбор персонала

Магазин тканей — не самый сложный бизнес с точки зрения подбора персонала, но небрежность проявлять нельзя ни в коем случае. Вам понадобятся:

• главный бухгалтер;
• при необходимости — управляющий;
• продавцы-консультанты — двое, трое или больше, в зависимости от размеров магазина;
• при необходимости — охранник.

Начальный штат включает в себя минимум сотрудников, но по мере расширения надо будет нанимать новых работников. Обращайте внимание на такие качества продавцов, как внимательность, коммуникабельность, доброжелательность, а также на репутацию и рекомендации. Можно нанимать сотрудников без опыта, но обязательно удостоверьтесь, что кандидаты на должности хорошо разбираются в тканях.

Рекламная кампания

Чтобы ваш магазин мог заявить о себе, подойдите грамотно к организации рекламы. Работайте по нескольким направлениям:

1. Распространяйте рекламные листовки, размещайте баннеры и плакаты.
2. Предлагайте акции и бонусы, особенно на начальном этапе развития магазина.
3. Рекламируйте магазин через Интернет и через СМИ.
4. Включите в ассортимент дополнительную продукцию: фурнитуру, выкройки, журналы по пошиву одежды и так далее.

Целевая аудитория магазина тканей — это люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Женщин среди аудитории значительно больше, чем мужчин, а начальный возраст покупателей, готовых делать крупные заказы, — от 25 лет.

Начальные вложения и перспективность

Итак, выгодно ли открывать магазин тканей? Однозначно да, но лишь при грамотном подходе и продуманном бизнес-планировании. Начальные вложения могут, в зависимости от размеров помещения, подобранного ассортимента и технической оснащённости, составить от 400 до 1200 тысяч рублей. При этом вам надо будет ежемесячно тратить не меньше 30–40 тысяч на аренду помещения и от 15–20 тысяч на зарплату каждому сотруднику.

Месячный доход даже небольшого по размерам магазина начинается с 30 тысяч рублей — конечно, при условии, что покупатели о нём уже знают и в день приходит не меньше пятидесяти человек. В таком случае вы сможете выйти на уровень прибыли от полумиллиона в месяц. Но это при отсутствии неприятных факторов: краж, порчи, плохой продаваемости. В среднем магазин тканей окупается за три-четыре месяца в крупном городе, в среднем населённом пункте на это уходит около полугода.

Таким образом, данный вид бизнеса можно считать довольно выгодным и при этом сравнительно простым. Самые сложные моменты связаны с подбором, закупкой и хранением товара. Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, вам надо будет или самостоятельно изучить всё, что касается востребованных видов тканей, или привлечь опытного специалиста в качестве консультанта при подборе и закупке продукции.

Источник: dezhur.com

Магазин тканей и швейной фурнитуры как бизнес

Ежегодно модная индустрия удивляет потребителя немыслимыми произведениями искусства. Мировые глянцевые журналы ввели новую профессию – fashion-эксперт. Масс-маркет уходит на второй план, а воплощение собственных идей заставляет модников обращаться к индивидуальному пошиву. Каждая вторая знаменитость в своем арсенале, помимо основного занятия, имеет дизайнерскую линию одежды. Все эти факторы в общей массе и приводят к открытию магазина тканей.

26 просмотров

Следует отличать современную швейную лавку от тех, что были раньше. Нынешние заведения поражают разнообразием и качеством – на полках соседствует французское кружево с настоящим китайским шелком, лен натурального производства с пальтовой шерстью мериноса. Выбор удивит настоящих модников и модниц.

Ассортимент

Перед тем, как открыть магазин тканей и швейной фурнитуры с нуля, необходимо составить бизнес-план, пишет тематический источник colibri-furniture.ru. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.

Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.

В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:

• пальтовые;
• костюмные;
• плательные;
• подкладочные;
• блузочные;
• трикотажные;
• кружева;
• курточные и плащевые.

Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:

• молнии-змейки;
• пуговицы;
• нити;
• замки;
• камни;
• стразы;
• ленты;
• шлейки и прочее.

Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:

• канва;
• нити для вышивания и вязания;
• бисер, бусины, леска;
• пяльца;
• наборы с инструкциями и схемами.

Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.

Поставщики и закупки

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.

Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.

Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.

Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.

Регистрация бизнеса

Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация. Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса.

Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:

• 41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
• 74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.

Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.

Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:

• Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
• Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
• Договор на обслуживание систем вентиляции.

Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.

Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.

Источник: vc.ru