Грамотный инвестор сначала разрабатывает стратегию, а затем ищет способ её реализации, либо действует от обратного: сначала получает конкурентное преимущество (находит актив дешевле остальных), а затем выстраивает под него стратегию инвестирования. В любом случае за основу берется бизнес-план, доходность которого должна быть не менее 30% годовых. Если ваша стратегия подразумевает доход меньше, чем проценты по банковскому депозиту (8-10% годовых), то от такого бизнес-плана лучше отказаться.
С чего начать инвестирование в землю
Рынок недвижимости много структурный, в нем сотни нюансов, а чтобы стать успешным, придется ориентироваться во всех направлениях и придерживаться только современных стратегий, а лучше разработать собственную.
Научиться инвестировать в землю может каждый. То, что этому не учат в ВУЗах, не делает информацию закрытой. Вы всегда можете самостоятельно получать знания на практике, либо спросить совета у профессионала.
Шаг 1 — избавиться от неуверенности
Вы амбициозны, полны сил и уже заработали свой стартовый капитал, но денежная масса тает под лучами инфляции, а вокруг твердят, что деньги должны работать. Такая ситуация давит и возникает чувство неуверенности, желание отбросить всё, что кажется сложным. Кажется, что инвестирование в недвижимость требует мешка денег, что «эта тема не для меня», что всё давно схвачено и лучше даже не дергаться. Поэтому, первое с чего следует начать инвестиции в земельные участки — это избавиться от неуверенности.
Шаг 2 — избавиться от чужих советов
Получить совет родственника иди друга — отличная идея, люди должны использовать свой социальный капитал и жизненный багаж друг друга. Делитесь опытом — это полезно. Однако, большинство ничинающих инвесторов допускают классическую ошибку — советуются с теми, кто в инвестициях ничего не понимает. С таким же эффектом люди и сами раздают друг другу бестолковые советы.
Придя за советом: как вложить деньги в земельные участки к другу, вы получите набор размытых гипотез, которые только засорят ваш мозг. Друг или сосед неспособен выдать полезную информацию, потому что он ей не обладает. Теории, гипотезы и слухи — все, чем они смогут вам помочь.
На начальном этапе, придерживайтесь следующих правил эффективного информационного обмена:
- Друзья и родственники — замечательные люди, но они не жюри и не должны оценивать каждый ваш шаг. Обращайтесь к ним за советом, когда уверены в их компетентности;
- Энергетическая и информационная связь с людьми необходима. В особенности, если вы вливаетесь в новую для себя среду. Налаживайте и поддерживайте отношения только с профессионалами или амбициозными единомышленниками. Избегайте неудачников и нытиков.
Шаг 3 — изучить план развития территорий
Выгодное вложение денег в землю стоит начать с мониторинга плана развития региона. Данные находятся в открытом доступе — на муниципальном сайте региона.
Знание плана развития региона позволяет:
- Составить объективный прогноз развития региона на ближайшие 5-10 лет;
- Понять направление расширения городской черты;
- Купить земельные участки до начала строительства инфраструктуры.
От чего зависит цена земельного участка
Чтобы лучше понимать структуру формирования цен на земельные участки, предлагаю рассмотреть факторы, влияющие на цену, на примере участков под ИЖС. Итак, цена земли зависит от (по степени важности):
- Местоположения и уровня жизни вокруг земельного участка (чем богаче соседи — тем дороже ваша земля);
- Наличия обременений и сервитутов;
- Размера и форма земельного участка (на кривых и косых участках строить очень сложно, а большой размер участка дороже обслуживать);
- Подъездных путей (асфальт до участка — это топчик);
- Наличия коммуникаций и перспектива их подключения (электричество, газ, вода, канализация, интернет);
- Доступность общественного транспорта (на такси к вам в гости ездить не будут);
- Ифраструктура: магазины, школы, больницы и тд;
- Природный ландшафт: лес, река, водоем;
- Другие обременяющие факторы (удаленность свалок, полигонов переработки отходов хозяйственной деятельности, фермерских хозяйств, трансформаторных подстанций, аэропортов и промышленных предприятий).
Теперь, когда мы узнали, от чего зависит цена на земельный участок, можно переходить к стратегиям инвестирования в земельные участки.
Стратегия №1 — участок под ЛПХ разделить на участки под ИЖС
Для начала следует изучить План земельной застройки и виды разрешенного использования муниципального образования, в котором вы планируете вкладывать деньги. Изучите кадастровые цены на землю в нескольких муниципалитетах вашего региона. Если стоимость земельных участков явна завышена — переходите на соседние.
Шаг 1 — поиск участка
После анализа цен, находим земельный участок от собственника для ведения личного подсобного хозяйства (ЛПХ) и, желательно, размером около 50 соток. Законодательно размеры земельных участков, передаваемые гражданам для разных целей, отличаются: так, максимальный размер земельного участка под ЛПХ — 50 соток, а для ведения индивидуального жилищного строительства (ИЖС) — 20 соток. Однако по 20 соток землю под ИЖС никто не продает, так как её выгоднее «распилить» и продать частями (чем мы с вами и займемся далее).
Шаг 2 — межевание
После покупки заказываем межевание нашего участка в 50 соток на 5 участков по 10 соток. Затем устанавлением новые границы и переоформляем право собственности на новые земельные наделы с целевым назначением для индивидуального жилого строительства. Так как и ЛПХ и ИЖС относятся к категории земель населенный пунктов, смена назначения будет бесплатной — достаточно лишь заявления в РосРеестр.
Профит
Чтобы извлечь максимальную прибыль из вышеперечисленных действий, на разделенных земельных участках под ИЖС можно начать строительство домов на продажу, либо продавать голые участки, но по более высокой цене. Используя вариант деления участка ЛПХ на участки под ИЖС, можно удвоить капитал в течение 1-1,5 лет. Однако еще на стадии покупки просчитайте возможность отдельного въезда на каждый новообразованный земельный участок. Из-за формирования подъездных путей площадь может сократиться с 10 до 8 соток.
Стратегия №2 — участок КФХ разделить на участки под ИЖС
Этот вариант более сложный и затратный, но он хорошо работает в регионах, где муниципалитеты стремятся развивать сельское хозяйство. Поэтому получить землю под участок крестьянского фермерского хозяйства (КФК) не составляет труда.
В соответствии с ФЗ №446 для осуществления фермерским хозяйством своей деятельности муниципалитетами должны предоставляться земли сельхозназначения, размер которых определяется законодательными актами субъектов Российской Федерации. Поэтому вы вначале создаете и регистрируете это самое КФК, а затем по закону получаете земельный надел под его нужды.
Есть вопросы?
Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону
8 800 350 56 07
Звонок бесплатный для всех регионов РФ
Через 2-3 месяца расформировываете хозяйство и на общем собрании делите весь земельный участок между членами крестьянского (фермерского) хозяйства. Процедура раздела земли та же самая, что и в первом варианте, однако результат присвоения статуса ИЖС будет зависеть от удаленности зоны жилой застройки.
Профит
Оценивайте шансы как 50/50. В результате вы получите земельные участки, которые впоследствии можно будет продать, сдавать в аренду или освоить.
Стратегия №3 — переоформить КФХ в ДНТ
Организовать коллективное фермерское хозяйство (КФХ) — один из самых простых способов получить землю в аренду от государства на льготных условиях. Изначально берется земля под КФХ с обременением производством, а потом земельный участок переоформляется в дачное некоммерческое товарищество (ДНТ) и обременения снимаются. Однако стоит помнить, что существует ряд отличий между землями ДНТ и ИЖС между землями ДНТ и ИЖС.
Профит
Дачные участки можно продать, либо обменять на другую недвижимость или транспорт.
Стратегия №4 — большой участок под ИЖС разделить на малые
Если на одном земельном участке под ИЖС может поместиться два и более индивидуальных жилых домов — стратегия применима. Данное инвестирование похоже на заработок от строительства таунхауса (блок-секции), дуплекса или квадрохауса, только минуя этап возведения здания. Стратегия отлично себя показала при покупке смежных земельных участков. Так из 2-х участков площадью по 10 соток получаем 4 по 5 соток.
Профит
Выгода получается за счет низкой цены полученных земельных участков и быстрой реализации — две однокомнатные квартиры продаются быстрее, чем одна трехкомнатная. Вариант не самый профитный, но наименее затратный.
Стратегия №5 — перевод земель сельхозназначения в ИЖС
Данную стратегию можно реализовать покупая, например, паевые земли бывших колхозов. После покупки, участки следует размежевать по 5-6 соток, изменить вид разрешенного использования с сельхозназначения на индивидуальное жилое строительство и создать коттеджный поселок.
Профит
Такой способ выгоден из-за низкой стоимости сельскохозяйственных земель, но усложняется процессом смены назначения. Перевести участки в ИЖС удастся только в случае расположения их на территории или прилеганию к границам населенных пунктов.
Стратегия №6 — выиграть аукцион дачных участков
Аукцион — это, когда муниципальные власти выставляют на торги земельный участок для ведения дачного или садового хозяйства. В небольших муниципальных образованиях количество участников аукциона редко превышает 5-ти человек. При наличии такой ситуации вы можете купить земельные участки дешевле рыночной цен.
Профит
Выкупленные дачные участки можно перепродать в 2-3 раза дороже, либо начать строительство и продавать уже готовые дачи.
Стратегия №7 — подписать соглашение о комплексном освоении
В любом муниципалитете есть свободные земли, которые необходимо осваивать. Такие места можно узнать из плана земельной застройки. Затем вы напрямую заключаете с местной Администрацией соглашение о комплексном освоении территорий в целях жилищного строительства или развития земель. Так как функция распределения земель, расположенных на территории городского или сельского поселений переданы самим поселениям, заключить такое соглашение не составит особого труда.
Профит
На выделенных землях можно организовать коттеджный поселок, построить логистический центр или сдавать участки предприятиям в аренду.
Стратегия №8 — инвестирование в сельскохозяйственный туризм
Еще один способ использовать растущий курс валют и снижение количества выезжающих за рубеж граждан в свою пользу. Организация сельскохозяйственного туризма позволяет проявить творческий подход и создавать уникальное предложение на рынке. Интерес к этой сфере растет, а потенциал использован на 10-15%. Земельный участок под реализацию стратегии вы получите от государства бесплатно, предъявив коммерческий план.
Профит
Используйте опыт Греции, где сокращают транспортные расходы и срок реализации продукции, продавая овощи и ягоды прямо с грядки. Люди сами к вам приедут и соберут урожай, нужно только предложить. О других способах получения дохода от использования сельхозземель, читайте здесь.
Стратегия №9 — выжидание
Коттеджные поселки сейчас популярны, однако новые земельные нарезки объединяет одно правило — на первом этапе, пока дороги, электричество и газ еще не подведены, участки стоят на 20-50% дешевле, чем в конце продаж. Конечно, не каждый собственник коттеджного поселка захочет продавать землю дешево, но, в противном случае, он увидит первые продажи, только после подвода коммуникаций, а это минимум 1-2 года.
Профит
Если новая нарезка земельных участков перспективная, выходите на собственника и предлагайте свою цену. Например, на 50% ниже цены, за которую хотите продать сами.
Как профессионально ставить цели
В инвестиционных стратегиях важно уметь прогнозировать, оценивать и составлять план из полученной информации. Важно правильно поставить цель. Конкретизируйте и расписывайте цели по пунктам используя методику американских маркетологов «SMART». Цель достигается, когда она:
- Specific — Конкретная (например, увеличить вложения на 30%);
- Measurable — Измеримая (в чем будет измеряться результат: рубли или доллары; в месяц или в год);
- Achievable — Достижимая;
- Realistiс — Актуальная;
- Time — Ограниченная во времени.
Выводы
Инвестирование в земельные участки — это комплекс знаний, труда и везения, умение мыслить стратегически и строить планы хотя бы на ближайшие 5 лет. Людям с предпринимательским духом проще оценивать риски, но у «гуманитариев» тоже есть все шансы на профит.
Обновленное законодательство и доступная информация, позволяют любому гражданину РФ самостоятельно освоить инвестиции в землю. Правила землепользования и застройки, знание федеральных законов и оформления документов — всегда пригодится вам в будущем.
Источник: zembaron.ru
Организация бизнеса по продаже земельных участков
Инвестиционный рынок недвижимости является довольно привлекательным не только с точки зрения приобретения в личное пользование, но и для построения бизнеса. Одним из сегментов такого рынка являются сделки по покупке и продаже земельных участков.
1719 просмотров
Существующие стереотипы о том, что для вхождения в такой весьма специфичный бизнес как риэлтерский, требуется многомиллионный стартовый капитал, не имеют, мягко говоря, под собой больших оснований, поскольку существует большое разнообразие, как самих участков, так и целевых групп потребителей и покупателей. К этому также следует добавить и огромные инвестиционные возможности в России, которая располагает поистине самыми обширными территориями для развития коммерческого и частного строительства.
В этой статье будет рассказано о том, как построить эффективный бизнес на обороте земельных участков, что для этого необходимо знать и что в конечном итоге этот вид предпринимательской деятельности способен дать в виде прибыли.
Земля – инвестиционный ресурс плюс информация
Для тех, кто решил заняться бизнесом на рынке земельных участков, прежде всего, необходимо выбрать стратегию работы на этом рынке, которая может быть представлена следующими основными направлениями:
- Инвестиционный подход. Предполагает в своей основе покупку земельного участка, возведение на нем инфраструктуры (подведение коммуникаций, возведение дачных построек) с последующей продажей
- Покупка или получение в долгосрочную аренду, с дальнейшей сдачей в аренду, извлекая так называемый рентный доход
- Спекулятивная стратегия. Поиск перспективных (с позиции развития строительства, расширения городских или поселковых территорий) участков, с последующей их продажей.
Кроме этого могут также оказываться услуги по предоставлению информации по рынку земельных участков, юридическое сопровождение сделок.
Естественно, что каждая из представленных стратегий имеет своего определенного типа потребителя, со своими требованиями к качеству объектов, удаленностью, наличием инфраструктуры, перспективностью в коммерческом использовании и т.д.
Например. Для коммерческой деятельности, больший интерес имеют участки, удобные с позиций логистики, долгосрочности арендных отношений. Для частного клиента приоритетом является наличие социальной среды, инфраструктуры, удаленность от промышленных предприятий, транспортная доступность и т.п.
Поэтому, выбирая для себя рынок, предприниматель должен определить для себя главный потребительский сегмент, поскольку от выбора потенциальных клиентов зависит и модель бизнеса, и объем начальных финансовых вложений.
Кроме изучения своего будущего клиента немаловажным является изучение самого рынка земельных участков в пределах региона или муниципального образования. Для того чтобы представлять объективную картину на местном рынке земли, следует внимательно изучить следующие блоки информации:
- действующие на территории правовые регламенты, наличие или отсутствие заповедников, заказников, земель принадлежащих федеральным региональным или муниципальным собственникам.
- Оценить общий объем рынка земель находящихся в коммерческом обороте или участки, которые могут войти в оборот. Например: продажа земель бывших военных городков, обанкротившихся муниципальных предприятий, земель дачных поселков и т.п.
- Иметь представление о генеральном плане развития территории, так как это дает возможность оценить перспективы жилищной и промышленной застройки, а значит, существует возможность иметь среднесрочный ориентир на приоритетное освоение земель.
- Наличие конкурентов на рынке. Причем это могут быть не только риэлтерские агентства, но и различные организации, осуществляющие управление земельными активами. Например, административные органы муниципальных земель, осуществляющие периодическую продажу земли на аукционах, коммерческие предприятия имеющие избыток земельных участков и т.п.
- Общая ценовая политика недвижимости в регионе, демографическая динамика (приток/ убыль населения), степень развития жилищного и коммерческого строительства (напрямую связано с деловым климатом на территории).
Бизнес на продаже земельных участков, как видно из предыдущего перечня, делает основным ресурсом предпринимателя не деньги, а информацию, пишет ресурс Rbufanedv.ru. Специфика российского рынка земли такова, что кроме легального оборота земель существует множество «серых схем», с помощью которых осуществляется внеконкурсная передача земель в собственность, аренду, отчуждения и т.п. Кроме этого не следует забывать, что земельный рынок современной России имеет всего два десятка лет своей истории, и многие правила на рынке еще не до конца сформированы, к тому же и сам институт частной собственности пока еще носит достаточно условный характер.
Основными информационными источниками, которые являются легальными для изучения рынка и работы на нем:
- Системы кадастрового учета. Например, в Росреестре за определенную плату можно получить информацию по коммерческой и частной недвижимости.
- Конкурсные торги и аукционы, которые организуются федеральными и местными органами власти
- Сравнительный анализ по рынку земельной собственности, открыто публикуемый различными риэлтерскими ассоциациями
- Анализ рынка на основе данных получаемых из рекламных объявлений в печати и через интернет – ресурсы
- Изучение рынка земли на месте – полевые исследования, опрос жителей, выезд на объекты и т.п.
Для того чтобы стать нужным клиентам на рынке земельных участков, предприниматель должен понимать, что он может предложить клиенту, чтобы его заинтересовать. Поэтому кроме стандартных рекламных методов продвижения своих услуг на рынке, следует сформировать свой неповторимый имидж эксперта, надежного партнера, который вызывает доверие.
Что необходимо для открытия бизнеса и как работать на рынке земли?
Как уже было сказано выше, существуют несколько стратегий для оборота земельной собственности. Среди наиболее распространенных методов являются, например:
- Покупка участка и последующая продажа мелкими лотами. Например, покупается 1 гектар земли, разделяется на 5 участков под индивидуальную жилищную застройку, но уже по другой цене
- Оформление участка в аренду, последующее оформление в собственность и продажа. Например, участок, бывший у разорившегося колхоза в долгосрочной аренде, выводится из сельхоз. оборота и оформляется в собственность под застройку.
- Скупка мелких дачных участков (особенно смежных) и организация управления ими или последующая продажа.
- Скупка земель из под ветхих строений или заброшенных предприятий. Последующее инвестирование в инфраструктуру. Например, проведен электрический кабель или построен мост в заброшенную деревню.
Для организации такой работы необходимы в первую очередь подготовленный и мотивированный персонал – юристы, специалисты по земельным отношениям. Что касается офиса и выполнения стандартных управленческих функций, то формат обычного офиса с аутсорсинговыми бухгалтерскими услугами является вполне достаточным.
Источник: vc.ru
Бизнес на земле. Как работает бизнес по продаже земельных участков и недвижимости в Подмосковье
— Здравствуйте, в эфире программа «Свое дело» и сегодня мы будем очередной раз разговаривать о бизнесе, который приносит неплохой доход, и в случае сегодняшней программы, это бизнес, который еще и гордо звучит. Если человеку, занимающемуся бизнесом, о котором мы сегодня будем вести диалог, задать вопрос – чем ты занимаешься? – ответ будет звучать очень красиво. «Я занимаюсь недвижимостью». У нас в гостях управляющий группой компаний Земли МСК, партнер по развитию крупных проектов в Подмосковье Игорь Николаевич Капустин. Игорь, здравствуйте.
М. Коряко:
— Перед тем, как мы начнем наш эфир, мне все-таки хотелось бы немножко раскрыть это понятие, когда мы говорим, что мы занимаемся недвижимостью, звучит красиво и гордо, но чем все-таки конкретно вы занимаетесь с этой недвижимостью?
И. Капустин:
— Мы занимаемся развитием земельных активов. То есть, это дачные поселки, это коттеджные поселки и один из новых наших проектов – это проект Деревня. То есть, люди живут там, как в деревне, не за забором, а живут просто в деревне.
М. Коряко:
— Тогда я хотел бы сейчас немножко визуализировать эти дачные коттеджные поселки и что конкретно вы на рынке реализуете. Условно говоря, это площадь земли в Подмосковье, нарезанная, условно говоря, на лоскуты, каждый лоскут – это отдельный дачный участок. Вы являетесь собственником этой земли и продаете ее конечному покупателю? Либо вы осуществляете маркетинговую деятельность, запускаете рекламу, но собственником земли при этом является какая-то другая компания. То есть, вы являетесь неким промежуточным звеном между собственником и конечным покупателем, какая схема из этих двух больше к вам подходит?
И. Капустин:
— На сегодняшний день все наши проекты – это наша собственность. Вы правильно сказали, мы занимаемся маркетингом, строительством, развитием и т.д., но мы занимаемся на собственной земле.
М. Коряко:
— Сколько проектов у вас сейчас в вашем портфеле?
И. Капустин:
— В нашем портфеле на сегодняшний момент 13 проектов. Основное направление – южное направление. Но мы сейчас ищем новые проекты и один проект у нас есть по Ярославскому шоссе.
М. Коряко:
— А сколько гектар земли эти 13 проектов в себя включают?
И. Капустин:
— Если брать эти 13 проектов, они включают, наверное, в общей сложности более 600 гектаров. А если брать общий портфель, то, наверное, он более тысячи гектаров на сегодняшний день. То есть, есть земли, которые у нас пока не развиваются, ну, за счет того, что просто невозможно сразу все продать.
М. Коряко:
— То есть, вы купили землю и она у вас пока просто есть, через какое-то время вы к ней придете?
И. Капустин:
М. Коряко:
— Что ваши покупатели в итоге покупают? Они же покупают не просто землю, они покупают землю с чем-то уже на этой земле?
И. Капустин:
— Да, все правильно. Мы готовим проект. То есть, сначала проект возникает в голове. То есть, у нас есть определенный кусок земли, большой. Возникает проект, мы его делим на маленькие участки, делаем дороги, ограждаем, делаем въездную группу и вот этот человек уже в принципе покупает.
Далее идут коммуникации – это, минимум, свет, где есть возможность, газ, вода, канализация в одном из проектов. Ну, соответственно, вот именно это человек и покупает. С прошлого года мы запустили проекты по продаже подрядов и начали строительство. То есть, мы строим дома.
М. Коряко:
— Получается, как бы есть две схемы. Первая – это когда человек просто покупает землю с минимальными какими-то коммуникациями и инфраструктурой, но это, тем не менее, земля, на которой человек сам будет строить дом?
И. Капустин:
М. Коряко:
— А второе – это когда человек покупает землю, но вы на ней этот дом возводите. А существует такое, что человек покупает землю с уже построенным домом на ней?
И. Капустин:
— Да, у нас есть несколько домов на сегодняшний момент, которые мы реализуем.
М. Коряко:
— Что больше пользуется из этих трех схем популярностью?
И. Капустин:
— Наверное, самое оптимальное на сегодняшний момент, к счастью или к сожалению, люди покупают землю. Дальше они уже потихонечку могут позволить себе строить. На следующий год, либо в этот год и так далее. С прошлого года пошла тенденция, и мы стараемся соответствовать ей, что люди начали запрашивать готовые дома.
М. Коряко:
— Перед тем, как продать землю вашим конечным покупателям, вы должны ее сами сначала выбрать, купить, оценить ее перспективу, за сколько вы ее продадите… все-таки экономическая целесообразность ваших действий должна быть заранее просчитана. Вот каким образом вы эту землю выбираете? Почему вы вкладываетесь в тот или иной участок земли и почему вы в конечном итоге именно этот участок земли предлагаете своим покупателям и почему вы уверены в том, что он лучше, чем аналогичный участок земли ваших конкурентов?
И. Капустин:
— Давайте начну с предыстории, с определенной философии. В нашей компании есть такая философия, она, наверное, первично от меня пошла, — мы не продаем землю. Мы продаем некий семейный уют. То есть, мы людям даем точку опоры, где они впоследствии могут собираться семьей, приглашать друзей, родственников. То есть, некая такая точка.
Все мы привыкли жить, по крайней мере, московский регион, в каменных джунглях, так сказать, и, исходя из этой философии, мы стараемся выбирать. То есть, мы ездим по разным участкам, общаемся с разными собственниками. В любом случае, мы смотрим и на стоимость, и на удаленность, что рядом с этой земле есть.
Я всегда говорю – землю нужно походить ногами, чтобы ее почувствовать, понять и понять, пойдет сюда покупатель или нет. То есть, первично мы примеряем пиджак на себя, грубо говоря. То есть, если мне хотелось бы здесь остаться, а я могу сказать, что в каждом проекте я планировал себе оставить участок, но, к сожалению, потом это вытягивается – как всегда, сапожник без сапог. Но первично мы выбираем это из того, что готов ли я здесь жить?
М. Коряко:
— Вы, как руководитель компании, на этих участках лично бываете?
И. Капустин:
— Конечно. Каждый вторник, могу сказать, мы выезжаем по всем проектам и я там бываю, хожу ногами.
М. Коряко:
— А сколько лет вы этим занимаетесь?
И. Капустин:
— Мне иногда кажется, что я этим занимаюсь всю жизнь. А на самом деле я занимаюсь более 10 лет, в районе 12-14 лет, если брать общей недвижимостью. Землей я занимаюсь в районе 10 лет, только землей.
М. Коряко:
— С чего все началось? Вот когда прошел тот момент, после которого вы поняли – вот это именно то, чем я хочу заниматься дальше всю жизнь. Ведь вы до этого чем-то другим занимались?
И. Капустин:
— Да, у меня достаточно большой опыт именно в продажах. Начинал я с больших крупных компаний. Проходил там обучение, продавал все, что продавалось, в свое время. В недвижимость попал относительно случайно и именно работал с недвижимостью коммерческой, с квартирами.
Но в какой-то момент я, как наемный сотрудник, пришел в компанию на должность руководителя отдела продаж, меня вывели в чистое поле, сказали, что здесь будет поселок классный, я в это поверил, наверное, влюбился в это и именно душой прочувствовал, что мне захотелось там остаться, и с того момента началась моя такая земельная история, скажем так. А, может быть, она даже раньше началась, потому что я заканчивал сельскохозяйственную академию – вот тоже определенная связь с землей.
М. Коряко:
— Но в какой-то момент произошел тот переломный момент, когда вы решили отказаться от наемной работы и перешли к своему собственному проекту?
И. Капустин:
— Да, пришел момент, когда я понял именно, что не могу больше на кого-то работать, я хочу создавать, помогать людям, не знаю, может быть, это громко будет звучать, служить людям, вот именно создавать семейный уют, и я начал искать проекты, у кого есть земля, предлагать, что я смогу реализовать их землю, смогу сделать хорошие проекты, нашел партнеров и пятый год я занимаюсь самостоятельным бизнесом с партнерами.
М. Коряко:
— А какой ваш на сегодняшний день самый успешный проект – вот тот, которым вы гордитесь больше всего, из тех 13, которые у вас есть?
И. Капустин:
— Он, наверное, не входит в то число 13, потому что он распродан на сто процентов, он был продан за год с копейками – это больше ста с лишним участков, проект называется Деревня Горки – это вот наш первый проект, когда мы попробовали, что такое деревня, где мы продавали без каких-либо обязательств, мы людям сделали дороги, подвели коммуникации и они живут там, как в деревне. Это, наверное, то, чем я горжусь. На сегодняшний момент есть еще один проект, он у нас топовый, наверное. Это Европейский квартал, — Новорязанское и Каширское шоссе – там, где люди покупают для постоянного проживания, это 22 километра от МКАД. То есть, люди могут позволить себе ездить на работу каждый день.
М. Коряко:
— Несколько советов для предпринимателей, основанных на вашем предпринимательском опыте, которые точно должны до финиша и почувствовать вкус победы в самом конце.
И. Капустин:
— Первично – это терпение. То есть, не всегда все сразу получается. Прежде, чем получиться, нужно пройти через какие-то ошибки. Поэтому терпение – это одно из самых главных. Потому что знаю много предпринимателей, начинавших и не дошедших до определенного финала.
То есть, они бросают, им не хватает терпения.
М. Коряко:
— У вас был такой период, когда приходилось прямо терпеть?
И. Капустин:
— Прежде, чем я открыл свои первые проекты, я несколько лет терпел, искал их, начинал развивать и т.д.
М. Коряко:
— У нас были в этой студии такие истории, когда предприниматели говорили нам о том, что несколько лет они работали вообще не понимая, происходит ли положительный сдвиг в том, что они делали, и только через несколько лет пошел быстрый рост. А вот эти несколько лет люди работали, не понимая, приносит ли им это хотя бы какую-то перспективу в будущем.
И. Капустин:
— Согласен. Вот одна из самых больших ошибок, что предпринимателю не хватает последнего шага сделать, чтобы получить именно тот результат, к которому он шел. Поэтому для любого начинания нужно терпение, безусловно.
М. Коряко:
— Что еще, кроме терпения?
И. Капустин:
— Ну, желание. То есть, я придерживаюсь того, что у каждого человека должна быть мечта, к которой он идет. Тогда успех обеспечен.
М. Коряко:
И. Капустин:
— Трудолюбие, в любом случае. Человек должен все-таки вставать и делать. То есть, мечтать, терпеть и трудолюбие. То есть, ты должен встать, идти и делать.
М. Коряко:
— Вы много работаете? Вы можете сказать, что вы работаете много?
И. Капустин:
— Да, я могу сказать, что я работаю много.
М. Коряко:
— Вы заложник своей профессии, своего бизнеса, либо вы свободный от него человек? Условно говоря, можете ли вы завтра принять решение и уехать в отпуск на три месяца?
И. Капустин:
М. Коряко:
— А на сколько можете?
И. Капустин:
— На 10 дней смогу.
М. Коряко:
— Большое спасибо, Игорь, что пришли к нам в студию. Я уверен, что многие наши слушатели из этого разговора почерпнут для себя много полезных и хороших примеров.
Аудио: Бизнес на земле. Как работает бизнес по продаже земельных участков и недвижимости в Подмосковье
Возрастная категория сайта 18 +
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Источник: www.kp.ru