Торговля зерновыми как бизнес

• 23.05.2017

Бесспорно, рынок зерна в России развит достаточно хорошо. В начале прошлого века именно нашей стране принадлежали лидирующие позиции по экспорту зерна в мире, которые удалось сохранить до сегодняшнего дня. По данному показателю в прошлом году удалось опередить таких гигантов, как США и Канада.

Внутренний же рынок переполнен мелкими совместными хозяйствами, которые не в силах правильно организовать сбыт. Ощущается острая нужда в посредниках между производителями и потребителями. По этой причине предлагаем рассмотреть бизнес-план по оптовой торговле зерном с расчетами.

Алгоритм работы

Прежде чем составить бизнес-план по оптовой торговле зерном, стоит вникнуть в специфику бизнеса и понять, что к чему. Алгоритм ведения бизнеса выглядит следующим образом: перекупщик скупает пшеницу и прочие зерновые культуры в момент сбора урожая. Как правило, тогда цена на зерно самая низкая за весь производственный цикл. Хотя здесь могут быть и свои исключения: колебания курса рубля и цен на бензин, изменения климатической и экономической ситуации.

Инкотермс. Основные базисы торговли зерном | Азбука зернотрейдинга | Элеваторист

Как и на рынке ценных бумаг, посредник должен фиксировать малейшие импульсы цен на зерно и анализировать полученные данные. По итогам перекупщик должен предсказать, когда предвидится максимальная цена и когда следует продать зерно. Здесь есть свои тенденции: обычно максимальная цена достигается в конце зимы – начале весны, когда большинство запасов уже израсходовано.

Урожай следует скупать в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской и Воронежской областях. Лучшие каналы сбыта – за рубеж или в северные регионы. Покупатели готовы брать продукт по завышенной цене, но и расходы на логистику в таком случае увеличиваются в разы. Кроме того, поставки будут приниматься от нескольких тысяч тонн, так что потребуются значительные инвестиции в покупку и хранение.

Риски бизнеса

Сельскохозяйственный рынок по продаже зерна хорошо развит в России, и все острые моменты уже давно имеют пути решения. На что нужно обратить внимание при покупке зерна для дальнейшей перепродажи:

• Перед закупкой зерна необходимо брать продукт на экспертизу качества.
• На проверку берется зерно из разных мест хранения. Недобросовестные предприниматели прячут низкосортное зерно под верхним слоем I класса.
• Экспертизу проводят в специальных лабораториях, институтах и элеваторах, результаты фиксируются документально.
• Необходимо изучить технические параметры и ГОСТы по зерну для облегчения определения качества зерна.
• Не пренебрегать поиском клиентов в интернете.

Оборудуем ангар

Если вы решили серьезно заняться оптовой продажей зерна, то просто необходимо построить собственный ангар для хранения. Пример. Для продажи зерна на мукомольные заводы объем поставки должен быть минимум 1000 тонн зерна. Найти производителя, готового продать и поставить такие объемы, будет крайне сложно. Поэтому перекупщик скупает зерно указанного класса у нескольких десятков мелких хозяйств, аккумулируя товар в ангарах.

Складское помещение строго должно соответствовать государственным требованиям по:

• Масштабу.
• Температуре.
• Вентиляции.
• Санитарному состоянию.

Ангар должен быть утепленным, хорошо вентилируемым с функцией поддержания постоянной влажности и температуры. Необходимая площадь для хранения 2 000 тонн зерна составляет минимум 1 000 квадратных метров. Найти такой ангар в аренду задача непосильная. Самое очевидное – построить собственное складское посещение.

Для постройки потребуется пройти несколько этапов:

*Стоимость аренды указана на 1 год, далее оплата производится ежегодно в согласованный период.

Организационные моменты

В данном случае оптимальным выбором организационной формы будет ООО с упрощенной системой налогообложения. Данная форма дает возможность выйти на международный рынок и сотрудничать с крупными игроками рынка. Чтобы заниматься спекулятивным бизнесом, необходимо лицензировать деятельность на хранение зерна.

Для юридической регистрации бизнеса потребуется пройти следующие этапы:

Техническое оснащение

Примечательно, что для данного бизнеса не требуется специфическое оборудование. Исключением будет лишь грузовой автомобиль («КамАЗ») на 12 000 килограмм. На вторичном рынке их можно найти за 2 700 000 рублей. Помимо крупных расходов потребуется:

• Рабочий телефон.
• Компьютер с интернетом и принтером.
• Погрузчик зерна.
• Лопаты, мешки, ведра и прочая мелкая хозяйственная утварь.

На эти нужды уйдет около 300 тысяч рублей. Итого, на все необходимое оборудование понадобиться 3 000 000 рублей.

Персонал

Для нормального функционирования потребуется:

Так как бизнес по оптовой продаже зерна имеет сезонность (июнь-июль и февраль-март), то максимальный фонд заработной платы приходится на 4 месяца. Остальные 8 месяцев в году сотрудники будут получать минимальную оплату, потому что практически все работы будут приостановлены. Таким образом, годовой фонд заработной платы рассчитывается так:

(111 972 х 8) + (307 272 х 4) = 2 124 864 рублей.

Бухгалтерский раздел можно в полной мере отдать на ведение в аутсорсинговую компанию. В среднем, за год на эти нужды потребуется 120 000 рублей. Итого на всю зарплатную часть уйдет 2 244 864 руб.

Товарный запас

Чтобы полностью заполнить ангар, необходимо произвести множество манипуляций, поездок, проверок зерна и ни к чему не приводящих звонков. Так что здесь следует изучить цену на зерно и понять, сколько же потребуется финансовых средств на приобретение таких объемов. Разберем пример по пшенице. Весной 2017 года стоимость 1 тонны пшеницы колеблется от 8 200 до 8 500 рублей. Это самая низкая цена за сезон.

Таким образом, на закупку 2 000 тонн зерна потребуется от 16 400 000 рублей.

Объем капитальных затрат

График выполнения работ по запуску проекта

Чтобы запустить проект в самый низкий сезон цен, лучше начать работы по приготовлению с самого начала года. В сентябре еще есть возможность купить зерно по минимальной стоимости.

Финансовые результаты

Вне зависимости от объема потребления расходы ежегодные будут состоять из следующих статей:

• Коммунальные платежи за электричество – 120 000 рублей.
• Аренда земли – 500 000 рублей
• Заработная плата – 2 244 864 руб.
• ГСМ – 500 000 рублей.
• Налоги на имущество – 50 000 рублей.
• Налоги по УСН – 900 000 рублей
• Прочие расходы – 100 000 рублей.

Итого ежегодные затраты составят 4 414 864 руб. ежегодно.

Доходы от продажи зерна складываются за счет колебания цены. Как уже было сказано, в низкий сезон стоимость одной тонны зерна опускается до 8 200 рублей. В конце зимы – начале весны цена поднимается до 13 000 рублей. Таким образом, доход от продажи 2 тысяч тонн зерна составит 26 000 000. Доходность в этом случае равна 9 600 000 рублей, чистая прибыль – 5 185 136 рублей.

Рентабельность бизнеса составит 54%. Первоначальные вложения можно окупить за 5 сезонов.

Контрольные показатели

• Старт работ по запуску проекта: январь 2018 года.
• Начало работы: сентябрь 2018 года.
• Первые продажи: март 2019 года.
• Выход на оперативную безубыточность: март 2019 года.
• Выход на прогнозный доход: апрель: май 2019 года.
• Срок окупаемости бизнеса по оптовой продаже зерна: весна 2023 года.

В итоге

Организация бизнеса по оптовой продаже зерна требует больших вложений, внушительного опыта и знаний в сфере сельскохозяйственной продукции. Однако высокая рентабельность привлекает все больше инвесторов. К тому же не так давно было снято эмбарго на экспорт зерна, и будет громадным упущением не воспользоваться появившейся возможностью заработать хорошие деньги.

Источник: zhazhda.biz

Перепродажа зерна, как бизнес

Сегодня многие задумываются над тем, чтобы организовать собственное дело. При этом, крайне не хочется рисковать собственными деньгами. Брать кредит даже при наличии просчитанного бизнес-плана в условиях современной экономики считается настоящей авантюрой.

Тем не менее, цены на зерно фирмы Экопрод позволяют иметь отличную прибыль при наличии постоянных покупателей. Ниже будут описаны схемы, которые позволят торговать зерном без каких-либо вложений.

Почему частные посредники при продаже зерна остаются на плаву?

Действительно, сегодня в сельскохозяйственном бизнесе находятся настоящие гиганты, которые проводят многомиллионные сделки. Тем не менее, небольшой «кусочек пирога» вполне доступен и частным посредникам.

Россия считается одним из крупнейших поставщиков зерна. А это означает, что достаточно выйти на мировой рынок в поисках постоянных клиентов и половина дела уже готова.

Однако вначале профессионалы всё же рекомендуют найти поставщиков (фермеров), которые будут поставлять Вам сырьё по оптовой стоимости. Отметим, что дешевизна не является основным критерием одобрения с Вашей стороны, как посредника.

Главной причиной обращения клиента к посреднику считается желание получить за конкретную цену максимально качественный продукт. Следовательно, Ваша задача, как посредника, обеспечить это качество.

Придётся брать зерно из нескольких партий, возить его на элеватор для оценки качества и на основании полученных документов уже заключать договора о продаже.

Что потребуется для организации вышеозначенной схемы?

Ниже прописаны основные требования к человеку, который хочет работать в качестве посредника при продаже зерна:

• высокая коммуникабельность;
• умение договариваться/торговаться;
• умение организовать широкую сеть сбыта;
• безлимитный тариф на разговоры по телефону;
• знание англ. яз.

Заниматься продажами внутри страны – это лишь начальный уровень. Более того, даже выход на уровень СНГ не позволит добиться высокой прибыли. Наценка Ваша, как посредника, будет составлять 1 руб. на 1 кг зерна.

Следовательно, для получения существенной прибыли необходимо торговать десятками тонн! Означенные объёмы становятся доступны исключительно после выхода на международные рынки (где присутствует большая конкуренция).

В нижеприведенном видео будет подробно рассказано о том, сколько в принципе можно заработать на перепродаже зерна:

Источник: vegetableshome.ru

Оптовая торговля зерном