Представитель совершает юридические действия от имени, за счет и в интересах другого лица (представляемого), и правовые последствия этих действий, если они совершены в пределах предоставленных полномочий, возникают непосредственно для представляемого. Представительство интересов торговой организации может быть возложено на:
1) ее специализированные подразделения (представительства, филиалы);
2) работников организации;
3) коммерческих представителей.
Отсюда разные подходы к правовым основам осуществления представительства. Так, правовые основы создания и деятельности филиалов составляют нормы ГК РФ (ст. 55). И при разрешении споров, возникающих при исполнении договоров, заключенных обособленными подразделениями (филиалами, представительствами и др.) юридических лиц, ВАС РФ рекомендует исходить из того, что руководители обособленных подразделений при наличии надлежаще оформленных юридическими лицами полномочий на заключение договоров вправе от их имени и в пределах данных полномочий заключать соответствующие договоры.
Казахстан закрывает торговое представительство в России
При наличии надлежаще оформленных полномочий отсутствие в тексте договора, заключенного руководителем обособленного подразделения, указания на то, что договор оформлен от имени юридического лица и по его полномочию, само по себе не может служить основанием для признания такого договора недействительным. В таком случае договор следует считать заключенным от имени юридического лица 16 .
Когда функции представительства возлагаются на работников организации, основаниями для этого могут быть:
1) положения учредительного договора хозяйственного товарищества, где закреплено право каждого из полных товарищей либо некоторых из них выступать от его имени;
2) положения устава иных организаций, где закрепляются полномочия его единоличного исполнительного органа действовать от их имени без доверенности;
Причем соответствующие полномочия должны быть подтверждены доверенностью.
Во всех остальных случаях торговое представительство осуществляется на основании договора поручения между доверителем и поверенным (торговым представителем), не состоящим в служебных отношениях. Примером договорного торгового представительства является деятельность коммивояжеров, которые, как правило, работают на основе срочных и бессрочных соглашений с промышленными фирмами, которые они представляют. Следует заметить, что П.П. Цитович определял коммивояжеров как разъездных представителей, в качестве которых мог выступать: приказчик, действующий на стороне, исполняющий свои поручения с переездами из одной местности в другую; разъездной маклер, не служащий ни у кого, собирающий предложения от всех и каждого и действующий по поручению многих торговцев; разъездной агент – состоящий при каком-то торговом заведении и участвующий в заключении и в исполнении заключенных при его посредничестве сделок 17 . За свою деятельность коммивояжеры получают вознаграждение, исчисляемое в виде процента от суммы размещенных и реализуемых заказов.
Бизнес встречи в Торговом представительстве РФ в городе Ереван (Армения)
В рассматриваемых случаях предлагается иногда говорить о договоре коммерческого представительства 18 , который относится к сфере оказания услуг, но вытесняется договором поручения, несмотря на наличие некоторых преимуществ: возможности одновременного представительства каждой из сторон сделки, более гибкого подхода к оплате услуг представителя, законодательно закрепленной обязанности сохранять в тайне ставшие ему известными сведения о торговых сделках и после исполнения данного ему поручения (п. 3. ст. 184 ГК РФ) и проч.
При необходимости полномочия поверенного удостоверяются доверенностью, которая подтверждает статус представителя и объем переданных ему полномочий. Правовое значение в отношениях торгового представительства имеют и указания доверителя, которые могут быть устными и письменными.
Они позволяют оперативно корректировать первоначальные условия договора и имеют приоритет над другими документами. Именно с выполнением указаний доверителя закон связывает надлежащее исполнение своих обязанностей поверенным (ст. 973 ГК РФ). Это правило не распространяется лишь на отношения доверителя с коммерческим представителем, которому предоставлено право отступать от его указаний без предварительного запроса об этом. Коммерческий представитель обязан лишь в разумный срок уведомить доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором поручения.
Говоря о правовом оформлении отношений торгового представительства, следует заметить, что их основу может составлять и агентский договор, если агент действует от имени принципала.
Источник: studfile.net
Торговое представительство как бизнес
Те, кто занимаются закупками одежды или обуви, наверняка слышали о существовании системы франчайзинговых и эксклюзивных договоров с фабриками, которые позволяют быть официальным представителем марки у себя в городе или даже в стране.
Если вы хотите открыть свой бутик определённого бренда, если хотите стать единственным представителем марки в регионе, если хотите стать оптовым дистрибьютером в стране, если хотите представлять в своем магазине только вещи новых коллекций, вам стоит обратить внимание на систему представительства брендов.
Мы расскажем вам поподробнее, какие формы представительства брендов бывают, что такое эксклюзивные договоры, что такое франчайзинг одежды и обуви с итальянских фабрик, как все это работает и на сколько все это выгодно.
Для чего фабрике одежды нужны представители?
Чтобы продавать одежду или обувь, любому дизайнеру нужны магазины.
Каждая марка в идеале хочет иметь свои собственные монобрендовые бутики, где продается только их одежда. У некоторых фабрик есть собственные магазины, где работает свой штат сотрудников. Однако это усложняет и делает более затратной организацию работы дизайнерской компании. Особенно, когда магазин представлен в другой стране, где свои особенности налоговой системы, другой менталитет покупателей, свои особенности рекламы.
Гораздо проще иметь партнеров-представителей в стране или городе, которые берут на себя все вопросы по организации магазина и представлению бренда покупателям, а самим заниматься только производством одежды и логистикой.
В России активно по такой схеме например работает масс-марка Benetton.
Одной из форм представительства бренда является франчайзинг.
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг в моде — это такая договоренность между вами и фабрикой одежды или обуви, по которой вы становитесь официальным представителем этого бренда на определенной территории. Юридическое лицо у вас допустим ООО «Белочка», а работаете вы под торговой маркой бренда (так например работают Макдоналдсы).
В общем смысле, франчайзинг ― это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения, который регламентируется договором между франчайзером (владельцем бренда) и франчайзи (магазином).
Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака.
Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг (вот этот вариант больше всего используется в модном бизнесе).
Франчайзинговая система популярна во всем мире не только в моде, но и в ресторанном, отельном бизнесе и вцелом в сегменте ритейла (продажи через магазины). Обычно магазин, который заключил с фабрикой франчайзинговый договор, оформлен в общей стилистике бутиков этого бренда, имеет актуальные коллекции одежды, указан на сайте и в контактной информации фабрики как официальный бутик марки. За это магазин должен выполнять план продаж, установленный по договору франчазинга (например там указано, что он должен закупать у фабрики вещей на 100 000 евро в год).
Франчайзинговые системы для марок разного сегмента (люкс, масс-маркет, премиум) отличаются.В области люксовых марок Louis Vuitton вообще например не работает по подобной системе.
Вообще в мире люксовых марок нужно иметь очень и очень большие первоначальные капиталовложения, чтобы получить франчайзинговый договор от Prada или Armani.
Обычно если в среднем сегменте ещё можно обсуждать определённый уровень закупок, который вы сможете делать, то в случае с люксовыми марками, обсуждения ограничены. Придётся делать то, что будут диктовать дизайнерские дома.
- Обычно ту марку, которую будет представлять клиент (франчайзи), уже хорошо знают, любят, что означает высокий объём продаж с самого начала
- Клиент, который заключил франчайзиновый договор, может закупать напрямую с фабрики вещи из новых коллекций
- Уровень и статус магазина значительно повышается как в глазах покупателей, так и в глазах арендодателей, если он размещается в торговом центре.
- Фабрика включает этот магазин в список своих официальных представительств и отображает информацию у себя в контактах и на официальном сайте
- Многие бренды (особенно люксового сегмента или масс-маркет) вообще не работают с магазинами напрямую без подобного договора
- Снимается вопрос о подтверждении оригинальности продаваемых вещей, ведь у вас есть официальный контракт с фабрикой
- Часто бывает так, большое количество ассортимента коллекции не доступно обычным оптовым клиентам, т.к.предназначется именно для франчайзинговых (монорнедовых) магазинов.
Любопытный факт, но у достаточно многих фабрик итальянской обуви нет ни дистрибьютеров, ни франчайзинговых (монобрендовых) магазинов, ни эксклюзивных представителей у нас в стране. Они продают напрямую всем желающим коммерсантам.
Фабрики среднего и ниже среднего сегмента в Италии работают вообще без каких-либо договоров. Т.е. приехал, купил и уехал.
Как стать представителем какого-то бренда?
Итак, вы решили стать официальным представителем определенного бренда, что надо делать?
Прежде всего лучше найти байера, который будет вашим представителем в процессе переговоров с фабрикой. Он организует процесс взаимодействия с фабрикой, будет вести все предварительные переговоры от вашего имени, представлять и отстаивать ваши интересы в процессе составления франчайзинг-соглашения, присутствовать на встречах с фабрикой в процессе переговоров, договариваться по ценам и скидкам. Можно, конечно, все попытаться делать самостоятельно, но это довольно сложно (нужно знать язык, иметь возможность звонить и ездить на встречи на фабрики (в центральные штабы, офисы) с завидной переодичностью, знать местный менталитет и бизнес ситуацию).
Следующий этап — это определиться с маркой, которую вы бы хотели представлять. Все зависит от величины города, от количества населения, от места расположения магазина, от характера договора. Также просчитайте сами, на сколько вы готовы выполнять план закупок у фабрики. Посчитайте, сколько будет стоить заполнить магазин вещами исходя из средней стоимости одежды этого бренда. Имейте у виду, что с бюджетом даже 10-15 тысяч евро нет смысла и думать о представительстве (минимум годовых закупок здесь обычно начинается от 80 тыс. евро).
Итак, вы выбрали бренд, теперь необходимо представить свой магазин на рассмотрение фабрике как возможного представителя. Для этого нужно составить полную презентацию магазина.
Задача презентации — убедить фабрику, что вы надежный и серьезный клиент, что вы сможете выполнять план продаж и что имидж бренда не пострадает.
Рассмотрят все: и численность вашего города и ваш опыт работы в области продажи одежды (хотя если у вас его нет, то все равно стоит думать и подавать заявку на представительство).
Чем более известная марка, тем больше требований.
Если ваш магазин только в планах, нет реальной площади, фотографий и планов помещения, то 80% брендов даже не будут рассматривать вашу презенатцию. Даже если вы еще не арендовали помещение, необходимо уже найти примерное место и иметь предварительную договоренность с арендодателем. То же касается и дистанционных магазинов.
План продаж
Итак, фабрика готова с вами подписать контракт и сделать вас своим представителем. Теперь встает вопрос о планах закупки. В контракте описываются условия представительства: на какую сумму вы должны будете у них закупать.
К примеру, франчайзер(фабрика) марки Flavio Castellani дал франчайзи договор магазину в С.Петербурге на три года. Но если обычно с самого начала магазин например не может выполнить сумму установленых величин, тогда создается определенная шкала. В первый год например 100 тысяч евро, во второй год 150 тысяч евро, в третий год 200 тысяч.
Скажем 200 тысяч — это сумма к которой необходимо приблизиться, чтобы удержать в силе франчайзинговый договор. Закупки делаются минимум два раза в год. Следовательно, если в первый год требуемая закупка составляет 100 тысяч евро, то первая закупка коллекции должна быть около 50 тысяч евро. Иногда в течении сезона фабрика выпускает и дополняет ассортимент.
Следовательно, представители первыми получают фотографии новых моделей и предложение посетить шоурум и сделать заказ по новым моделям. Таким образом первоначальная закупка может быть не 50 тысяч, а допустим 30 и еще до 20 тысяч евро в течении сезона текущей коллекции. Во второй (и обязательный) раз за год на заказ останется 50 тысяч евро.
Для выполнения планов продаж фабрики часто помогают магазинам своими рекламными и обучающими материалами, каталогами, лукбуками, фотографиями с мерчендайзингом, а иногда и выделяют бюджеты на совместную рекламу в СМИ.
Типы договоров
Бывают разные типы договоров: начиная от обычного представительства, дистрибьютерских договоров, заканчивая франчайзинговыми и эксклюзивными договорами на представление бренда в регионе, стране или даже группе стран (например СНГ). В последнем случае клиент становится оптовым дистрибьютером, к которому будут перенаправляться все магазины данного региона (в зависимости от типовых соглашений), желающие сотрудничать с фабрикой. Фабрика по договору не будет иметь права продавать вещи напрямую, минуя своего дистрибьютера. Тот, закупая вещи на фабрики, может их перепродавать со своей наценкой другим магазинам.
При рассмотрении сотрудничества с определённой маркой, необходимо внимательно изучить для себя риски и выгоды от того, какой у вас будет тип договора. Как-то у нас был случай, когда клиент пртендовал на эксклюзив по всему СНГ итальянского премиум-бренда одежды, но после заключения договора не смог выполнить планов продаж даже в рамках своего города.
Дальнейшие заказы коллекций могут происходить как по каталогам, по фотографиям, которые готовит фабрика, так и в шоурумах по образцам (схемы зависит от конкретных фабрик и конкретных брендов).
Представительство какого-то бренда — это без сомнения для оптового закупщика более высокий уровень развития в модном бизнесе, а для магазина — это способ выхода из малого в средний бизнес.
Метки:
- итальянские дизайнеры,
- мода,
- одежда,
- оптовые склады,
- оптовый шоппинг в Италии,
- секреты шоппинга в Италии,
- шоппинг в Италии
Источник: stylehunters-ru.livejournal.com
Торговое представительство в Болгарии
Бизнес в Европе
Болгария – одна из немногих европейских стран, которая не входит в шенгенское соглашение. Но несмотря на это, данная страна является магнитом для иммигрантов из стран СНГ. И одним из способов иммиграции является открытие торгового представительства. Чтобы открыть торговое представительство в Болгарии нужно соблюсти ряд условий и собрать определенный пакет документов. Поэтому в этой статье подробно рассказываем об этом.
Основное
Разрешение на продолжительное проживание в Болгарии вправе получить иностранцы, которые являются представителями иностранных коммерческих организаций. И которые в обязательном порядке зарегистрированы в болгарской торгово-промышленной палате.
Торговое представительство иностранной компании в Болгарии – это полностью обособленное подразделение. Не связанное каким-либо подотчетным образом с компанией, от лица которой оно было зарегистрировано и чьи интересы оно представляет. Кроме того, торговое представительство дает право получить статус ВНЖ в Болгарии.
Необходимые документы и условия
Чтобы открыть торговое представительство в Болгарии нужно собрать необходимый пакет документов. Таким образом в соответствии с законом иностранное лицо должно отвечать определенным условиям. А также предоставить в палате нижеуказанные доказательственные документы, устанавливающие наличие этих условий:
Активная хозяйственная деятельность
Активная хозяйственная деятельность иностранного лица в течение минимум одного года до подачи заявления о выдаче сертификата. Это устанавливается выданной референцией обслуживающим его банком или одним из следующих документов:
- Копия бухгалтерского баланса. А также отчет о доходах и расходах за предыдущий календарный год. Кроме того, они должны быть заверены на предмет соответствия с оригиналом печати и нотариально заверены подписью законного представителя иностранного лица в сопровождении перевода на болгарский язык;
- Декларация по образцу БТПП. Также с нотариально заверенной подписью и печатью законного представителя иностранного лица с переводом на болгарский язык. Декларация должна содержать сведения за предыдущий календарный год о реализованных видах деятельности по основным экономическим показателям и финансовым результатам. Кроме того, документ должен быть с сопровождением перевода на болгарский язык;
- Декларация, с нотариально заверенной подписью и печатью законного представителя иностранного лица, в которой указывается электронный адрес общедоступной электронной базы данных на английском языке. Которая в свою очередь содержит бухгалтерский отчет иностранного лица за предыдущий календарный год;
Налоговая безупречность иностранного лица
Налоговая безупречность иностранного лица, установленная одним из следующих документов:
- Свидетельство об отсутствии налоговой задолженности. Которое должно быть выдано компетентным государственным органом страны по месту нахождения иностранного лица, согласно его национальному законодательству. Кроме того, свидетельство должно быть заверено на предмет подлинности и переведено на болгарский язык;
- Или же декларация с нотариально заверенной подписью и печатью законного представителя иностранного лица с переводом на болгарский язык. Кроме того, в данной декларации должен быть указан электронный адрес общедоступной электронной базы данных на английском языке, в поддержку компетентного – согласно национальному законодательству – государственного органа страны по месту нахождения иностранного лица.
Планированные виды деятельности представительства
Планированные виды деятельности представительства, установленные следующими документами:
- Обоснование потребности в открытии торгового представительства. То есть нужно выделить цель и задачи представительства. А также документ должен быть с проставленной печатью иностранного лица и нотариально заверенной подписью законного представителя иностранного лица в сопровождении перевода на болгарский язык;
- Годовые программы за текущий и следующий календарные годы о выполнении поставленных целей и возложенных видах деятельности торговому представительству в Республике Болгария. А также должна обосновываться потребность в исполнении программы заявленным числом лиц, зарегистрированных в качестве торговых представителей;
- Копия договора о найме. Как правило, на болгарском языке. Кроме того, если договор на иностранном языке, то с переводом на болгарский язык. Или копия документа о собственности недвижимости, которая будет использована под офис торгового представительства, обеспечивающей условия для нормальной работы торговых представителей.
Необходимые документы для представителей
- Копия паспорта;
- Виза;
- Документ об оплате государственной пошлины;
- Доказательства наличия жилья в Болгарии;
- Медицинская страховка, действующая на территории Республики Болгарии;
- А также доказательства о наличии достаточных средств к существованию в банке в Болгарии;
- Справка о несудимости из России;
- Свидетельство о регистрации коммерческого представительства в болгарской торгово-промышленной палате. Которое должно быть выдано не ранее чем за один месяц до ее представления;
- Заверенная копия BULSTAT.
Торговое представительство в Болгарии требует множества документов и подтверждающей информации. Но, помимо этого, открытие представительства даст множество преимуществ. И самое главное – это статус ВНЖ в Болгарии. А проживание в этой стране будет радовать множеством критериев. Например, таких, как отменная кухня, потрясающая природа, низкая ставка налогов и цен в общем в отличие от других стран Европы.
Источник: vtoroypasport.ru
